教育培訓計劃書

時間：2023-03-22 09:06:12 培訓計劃我要投稿

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教育培訓計劃書(精選12篇)

　　時間流逝得如此之快，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候寫一份詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的教育培訓計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

教育培訓計劃書(精選12篇)

教育培訓計劃書1

　　一、指導思想

　　貫徹落實學校德育工作要求，根據四年級小學生的年齡特征和認知規律，在學生的良好思想品德教育、行為習慣養成教育和自理能力培養等方面齊抓并進，努力創設一個使學生能愉快的學習、快樂的活動、健康的成長的“溫馨家園”。

　　二、工作目標

　　1、健全各種管理制度，全面執行生活管理職能，建立學生自主管理體系，進一步提高學生自主管理能力，使學生在自我檢查各項常規的落實、自主活動的.組織、自我困難的克服、學習時間的安排等方面的自理能力有一個更大的提高。

　　2、重視學生良好思想品格培養，做好學生心理健康教育引導，建立新型的師生關系，加強個案的分析與追蹤，使學生在誠實守信、感恩孝敬、關愛他人等方面有進一步的認知并能在日常生活中付諸實踐。

　　3、重視環境熏陶，努力建設樓層良好的風氣，使學生在團結互助、寬容謙讓、熱愛集體等方面有進一步的認知和表現，使每一個學生在溫馨的大家庭里健康、活潑、和諧、快樂地成長。

　　三、主要工作要求與措施

　　1、隨時做好家校聯系工作，贏得家長的信任與支持，對家長的意見和建議進行及時處理和反饋。

　　2、加強班小組教師的溝通與交流，形成教育合力，提高對學生的服務意識，共同做好學生的情感溝通工作。深入學生的心里，對學生進行心理疏導與教育引導，及時掌控學生的思想狀況與變化，進行有針對性的教育，促進學生形成健康的心理。

　　3、強化樓層一體化管理意識，加強樓層管理力度，堅持每周的樓層全體教師集中交流制度，統一樓層管理要求和管理措施，及時處理樓層的偶發事件，齊心做好樓層特殊生的幫助轉化工作和各類優秀學生的培養與評比。

　　四、效果預測

　　根據學生的年齡特征，通過開展以上各種類型的教育活動、社會實踐、休閑娛樂等，學生的綜合素質的培養應會有所促進，從中還可以挖掘學生的個性潛能，使學生在身心方面獲得了長足的進步與發展。我們相信：有付出我們就一定有收獲；有引導學生就一定會進步。

教育培訓計劃書2

　　一、公司基本情況

　　公司成立時間：20xx年5月

　　注冊資本：10W

　　公司為私營合資企業，從事SAT、AP課程、中學課外輔導培訓，需取得教育部門頒發的教育許可證。

　　公司股東四人，各占股份25%

　　公司發展戰略：市場定位核心業務SAT、AP課程，輔助業務中小學課外輔導。建立大資源觀，不僅要重視物質資源（已有的辦公硬件），也要重視人力資源（已有的股東和認識的其他的人）;不僅要重視體力資源（后勤保障，業務員），也要重視智力資源（核心領導團隊）;不僅要重視國內資源（在校初高中生），也要重視國外資源（出國留學計劃）;不僅要重視空間資源，也要重視時間資源;不僅要重視現實資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經濟資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰略措施的重要內容。戰略措施是省錢、省力、省時的措施，省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰略措施要貼近實際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動。

　　公司發展宗旨：讓我們的孩子更優秀

　　近期目標：一年回本，兩年業內小有名氣，三年開拓新點。

　　遠期目標：做全國培訓行業學科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯盟。

　　二、服務

　　公司的從事SAT、AP培訓服務，這個行業的市場現狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優勢。

　　三、公司的管理

　　四、行業及市場分析

　　公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少。

　　五、市場競爭及營銷策略

　　公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司的'獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務;公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）;簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備。

　　六、資金需求情況

　　1、商鋪轉讓費用約13W。

　　2、兩押金一租16500x3=49500元（租金16500元/月）

　　3、商鋪裝修5W

　　4、空調及教輔設備2.5W

　　5、公司注冊費用約3000元

　　啟動資金約33.45W

　　七、項目實施進度

　　項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

　　八、財務計劃

　　當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3―5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3―5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

　　九、風險因素

　　該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

　　技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;

　　十、投資者退出方式

　　利潤分紅

　　股權轉讓

　　投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

教育培訓計劃書3

　　一、本計劃書以系統性為特征，目的是完善本公司的員工培訓。

　　二、確定培訓目標：

　　1.是否希望改進在職員工的工作效率？

　　2.是否希望通過培訓改進員工的工作表現？

　　3.是否需要為在職員工未來發展或變動工作做準備？

　　4.是否需要通過培訓使員工有資格晉升？

　　5.是否是為減少意外，加強安全工作的習慣？

　　6.是否是為改善在職員工的工作態度，尤其是減少浪費的習慣？

　　7.是否需要改善材料的處理、加工方法，以打破生產技術上的瓶頸現象？

　　8.是否需要培訓新進員工，以適應其工作？

　　9.是否需要教導新進員工，使其了解全部生產過程？

　　10.是否需要培養在職員工的指導能力，以便在工廠擴充時，指導新進員工？

　　三、確定培訓手段

　　1.是否可以用工作分析來配合培訓？

　　2.是否有品質標準以供培訓者學習之用？

　　3.是否有某些技術或工作方法必須予以指導？

　　4.是否有關于安全操作方面的工作方法需予以指導？

　　5.是否可建立一種方法使在職員工減少材料浪費？

　　6.是否需要指導材料處理的方法？

　　7.是否決定在學習時采用最佳機器設備操作方法？

　　8.是否需要制定員工工作標準？

　　9.是否期望改進或改變工作態度？

　　10.是否需對業務員說明產品及業務，以增進其工作成效？

　　11.是否需開展包括工具的使用方法及放置位置在內的訓練項目？

　　12.是否需教導業務員本身工作以外的業務？

　　四、確定培訓形式

　　1.是否是不脫產培訓？

　　2.是否需要一個教室和一個專職教師？

　　3.是否采用實地工作培訓和教室授課相結合的方式？

　　4.是否采用實地工作培訓和函授課程以達成培訓目標？

　　五、本公司業務員的教育培訓的教學可采用授課或示范的方法。

　　六、凡決定用授課方法時，須注意以下兩點：

　　1.授課是傳授知識的最好方法。

　　2.示范是教導技能的最好方法。

　　七、計劃教學時，須注意下列各點：

　　1.教學主題是否只需一次特別講課或需一系列講課？

　　2.教學之后是否需要討論？

　　3.教學主題是否需要示范？

　　4.操作上的問題能否在教室中解說明白？

　　5.能否在工作中直接進行指導？

　　八、確定視聽教具：

　　1.是否需要一本教導手冊？

　　2.是否在培訓時，發給一份計劃大綱？

　　3.除了課本外，是否發給其他印刷教材？

　　4.如果培訓需要電影或幻燈協助，能否獲得此類所需資料？

　　5.是否能利用機器設備或產品的圖片或照片，放大作為教學之用？

　　6.是否能利用機器設備的模型來做教學示范？

　　九、確定培訓設備應根據培訓的內容及形式選用。

　　十、確定培訓場所：

　　1.培訓如果不能在工作場地進行時，是否有適當的會議室或餐廳可以利用？

　　2.培訓是否可以在鄰近之學校、餐館等地舉行？

　　十一、施教地點的確定和培訓設備的確定應同時完成。

　　十二、確定培訓時間：

　　應根據培訓業務需要來決定，并依學習資料、師資力量及學員素質而定。確定培訓時間應注意以下幾點：

　　1.是否必須在上班時間實施培訓？

　　2.應確定每次講習時間和每周舉行次數？

　　十三、確定師資條件：

　　師資優劣是決定培訓工作成敗的重要因素，所以師資必須是相應培訓科目的專家或有經驗者。必須聘請兩位以上的專家來執教。

　　十四、聘用培訓教師：

　　1.受訓者的領導是否有足夠的時間和能力來執行教學工作？

　　2.是否可以由優秀的技術工人來擔當教學工作？

　　十五、選擇受訓人員：

　　1.對新進員工是否需施以培訓？

　　2.新進員工的培訓是否可作為雇用的'先決條件？

　　3.是否希望受訓者有一些工作經驗？

　　4.員工在換崗或晉升時是否必須施以培訓？

　　5.是否為因工作受傷的人員特設培訓來協助他們繼續在原單位服務？

　　6.是否允許員工自動參加培訓？

　　十六、編制費用預算：

　　1.是否在培訓場地、器械、材料上花費費用？

　　2.受訓時，受訓工資是否計在培訓費用之內？

　　3.如若教師是本公司員工，其薪金是否列在培訓費用之內？

　　4.籌備培訓計劃階段的費用是否計算在培訓費用之內？

　　5.由于培訓而造成的次品及誤工費，是否應計算在培訓費用中？

　　十七、檢測培訓成果：

　　必須核驗是否達到原定之目標。核驗及檢討培訓計劃必須注意以下幾點：

　　1.培訓成果是否達到原定目標？

　　2.是否有標準的學習時間，以供檢驗受訓者的學習進度？

　　3.能否備有學員在受訓前、受訓期間及受訓后工作能力的記錄？

　　4.學員進步情形是否需要做成記錄？

　　5.是否需對受訓者所獲知識與技能施以測定？

　　6.是否應由受訓者的直接主管對受訓者進行長時期的定期性觀察，判定其培訓成效，并將結果反饋給培訓部門？

　　十八、公布培訓計劃和結果：

　　培訓計劃完成后，須公開發布，以便引發員工的進取意識。計劃公布時，應注意以下幾點：

　　1.如果計劃需向員工公布，是否準備在培訓開始前或者是施行時宣布？

　　2.培訓時間、地點、方法是否形成制度性文件下發？

　　3.培訓結束后是否發給結業證書？

　　十九、本教育培訓計劃如有未盡事宜，應隨時做出修改、補充。

教育培訓計劃書4

　　一項目名稱：xxxxxxx

　　二計劃目的

　　1。短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模的語言培訓機構2。長期目的：逐漸夸大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關系，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構

　　三主要內容

　　1。培訓對象分析

　　作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。

　　2。市場預測

　　目前，銀川進入了歷史上最好的發展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發城市。今后5到10年內，銀川經濟保持兩位數的增長速度，構筑起適宜200萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，注冊地在寧夏的日資（含合資）企業截止20xx年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規模。可以說，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力

　　就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點;在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。

　　3。生源招收步驟（還應添加其他的招生來源）

　　能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下兩點：

　　⑴ 加大宣傳力度，可以通過電視臺做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等

　　⑵ 可以和學校或企業達成協議組建培訓班

　　4。團隊機構人員配置

　　機構規模較小時實施直線職能的組織結構：

　　⑴ 總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化。

　　⑵行政人事部主要職責：

　　①招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理

　　②各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　③員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

　　④員工考勤，督導并薪資核算

　　⑤ 對培訓機構各項工作的紀律檢查

　　⑥做好每次會議的會議記錄

　　⑦收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進

　　⑧協調本部門與其他部門的聯系

　　⑶ 財會部實行嚴格的財務管理

　　實現損益控制的手段是通過"周報表"和"月報表"上的科目對各個服務單元進行審核。審核內容包括銷售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應的實際情況向上級匯報。以便縮減發展空間小的單元，增設發展空間大的單元，充分利用我們有限的資金。運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。

　　初期人員設置（根據實際運作再調整）：1 總經理1名;2 財務部經理1名;3 采購部經歷1名;4 信息收集員工2名;5 各種語言講師7—9名;另外選擇小組組長若干名（每門語言課設一名小組長）。

　　5。培訓過程

　　（1）前期培訓運作：

　　對于培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行免費試聽，教授學生們在外語學習過程中出現的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的.要求，優秀的老師安排在合適的位置。

　　（2）中期培訓運作

　　如果前期的工作做的較好，那么學生應該正式步入學習的環節，課時的安排由教師和我們根據各門考試時間進行詳細安排。同時應該注意以下幾點：

　　第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質的內容。第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師。第三，根據情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網絡班等;開課時間可以由日班、夜班、周末班到小時班及上門授課。

　　（3）后期培訓運作

　　如果機構經營順利，后期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進行協商，改進教學質量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，并不斷改善機構作業方式，在學員的語言學習中起到作用。

　　6。財政預算

　　投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。按照一般語言機構投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費 1萬/年，員工工資 15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10—20萬/年。（我自己估計的，具體情況還要考察）

　　7。合作融資方案

　　⑴ 面向教學機構的合作模式：我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材;對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。

　　⑵ 面向投資人的合作模式：投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。

　　⑶ 直接融資：主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。

　　⒏ 利潤來源

　　盈利模式—— 學生培訓收費、網站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元。

　　⒐ 風險分析

　　做為教育事業，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來！

教育培訓計劃書5

　　為了更好地促進中學生健康成長，推進素質教育，本學期我校心理健康教育工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　針對當代初中生身心特點，圍繞以學生發展為本的教育宗旨，提高中學生的心理素質，加強學生的心理健康教育，我校將通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環境的能力。力爭在工作中不斷完善我校的心理健康教育體系。

　　二、主要工作目標

　　1、大力宣傳和普及心理健康教育。開展宣傳工作，讓廣大師生、家長認識到心理健康的重要性及心理健康教育的重要意義。

　　2、堅持以人為本，根據初中生的心理特點及發展規律，開展豐富多彩的活動，提高我校學生的心理素質，促進他們的身心全面和諧地發展。

　　3、提高全體學生的心理素質，充分開發他們的潛力，培養學生樂觀的、向上的心理品質，促進學生人格的健康發展。

　　4、對少數有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。

　　三、具體做法

　　1、建設校園心理輔導工作隊伍

　　校園心理健康教育是所有教師的責任，校園要成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學生心理健康教育戰線。

　　通過班主任會議，定期學習心理健康方面的知識，全面提高班主任隊伍的心理健康教育水平，通過日常的思想教育工作、主題隊會等，將心理健康教育滲透在其中，全面培養學生健康的心理品質。

　　本學期，我校將繼續完善德育導師制的工作，每位老師擔任1到3位同學的德育導師，每周至少與每一位同學開展一次談心活動。老師引導學生敞開心扉，學生把內心的困惑向導師訴說，使心理輔導更具有針對性、實效性，德育導師真正成為學生的“知心朋友”。

　　2、開展心理健康教育

　　（1）開展心理講座與輔導。由心理教師不定期為各年級學生進行團體輔導、講座。同時，各班主任要班內進行心理健康主題的班會，為學生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發群體向上的精神。

　　（2）完善心理咨詢室。繼續發揮“心語小屋”的作用，完善“小屋”的'配備，使其更專業、溫馨。心理咨詢室由專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所，接受以學生個體或小組為對象的咨詢。

　　（3）發揮“心語信箱”的作用。“信箱”使可以利用寫信的方式和校園的心理老師進行溝通、預約咨詢。同時，也可利用網絡（電子郵件）和每周一次的周記向咨詢老師或班主任反映自己的困惑和問題，使學生的問題得到及時的解決。

　　（4）利用校園宣傳陣地。利用國旗下講話、校園中的櫥窗、教室中的黑板報以及校園廣播臺在生中宣傳心理健康的重要性以及心理健康知識，端正學生對心理健康教育的認識。

　　（5）發揮學生會的力量。學生會由校園經過選拔和培訓過的優秀學生組成，他們有著較強的責任心和使命感。我們要充分調動學生會的力量，幫助同學，助人自助，同時也幫助自己。

　　（6）加強學科滲透。每一位老師都承擔起心理健康教育的責任，在自己所教的學科中適當滲透心理健康知識。

　　3、加強家校互動。讓家長充分認識心理健康教育的重要性。在各年級的家長校園中把心理健康教育作為重要的內容，舉辦專題講座，開展親子活動。讓家長知道，良好的心理品質是一個人成功的關鍵，讓家長改變觀念，正確認識心理問題，從而達到對子女行為的關注。

　　四、每月具體工作安排

　　九月：

　　1、制定心理健康教育工作計劃

　　2、為初一新生安排一次講座，內容為新生入學心理調適和習慣的養成。

　　3、在班主任會上進行宣傳，請班主任對班級中問題學生進行觀察摸底，并將名單上報德育辦公室。

　　十月：

　　1、根據班主任上報的問題學生名單，為每一個同學安排德育導師。

　　2、利用校園櫥窗宣傳。

　　3、在校園廣播臺中開設每周一次的心理專欄，普及心理健康知識。

　　4、配合校園的文化節，開展有關的心理讀書活動。

　　十一月：

　　1、針對期中考試，安排關于如何克服考前焦慮的講座。

　　2、開展一期以“心理健康”為主題的黑板報評比活動。

　　3、期中考試之后的家長校園上，對家長進行宣傳，讓家長充分認識心理健康教育的重要性。

　　十二月：

　　1、班主任工作會議或培訓中進行宣傳，交流咨詢情況。

　　2、開展一期以“心理健康”為主題的班會，具體主題各班級可以根據自己班級的實際情況自行制定。

　　3、邀請心理健康教育的專家來校作講座。

　　一月：

　　1、做好心理咨詢資料的收集和整理工作。

　　2、針對初三同學安排舒緩壓力的心理講座。

　　3、做好學期總結。

　　三月份

　　1、對上學期末完成的《中小學生心理健康狀態診斷量表（MHT）》測評結果進行匯總分析，匯總分析的組合有班級、年級及校園年級間動態傾向的分析。

　　2、心理咨詢室新址的宣傳工作

　　3、安溪心理教師輔導沙龍活動

　　4、青春期女生心理健康知識講座

　　5、做好日常心理咨詢工作，并做好記錄。

　　6、編輯第五期校報《濤聲》心理健康教育專版

　　7、開展好高一年級心理健康課

　　四月份

　　1、做好日常心理咨詢工作，并做好記錄。

　　2、心理講座《陽光花季從心開始》

　　3、安溪校園心理健康教育經驗交流現場會

　　五月份

　　1、“5、25”心理健康周活動

　　2、編輯第六期校報《濤聲》心理健康教育專版

　　3、做好日常心理訪談工作，并做好記錄。

　　六、七月份

　　1、做好日常心理咨詢工作，并做好記錄。

　　2、學期工作總結

教育培訓計劃書6

　　一、執行總結

　　二、公司概述

　　2.1、企業的文化

　　2.2、公司的組織結構

　　2.3、管理人員及職責

　　三、服務

　　3.1、服務特色

　　3.2、服務優勢

　　四、市場分析

　　4.1、市場現狀分析

　　4.2、市場定位

　　1、目標市場定位

　　2、目標消費群定位

　　4.3、市場需求趨勢與公司招生規劃

　　4.4、市場優勢

　　4.5、競爭者分析

　　五、市場營銷

　　5.1、營銷策略

　　5.2、營銷手段

　　5.3、目標人群

　　5.4、價格定位

　　六、人力資源管理

　　6.1、教師的招聘

　　6.2、對內部工作人員的管理

　　6.3、對學生的管理

　　第一部分執行總結

　　人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

　　企業簡介

　　1．公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司

　　2．公司地址：

　　3．經營業務：補習類培訓機構

　　4．注冊資金：3萬元

　　5. 公司目標：創建明星企業，打造教育品牌

　　6. 企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。

　　企業發展規劃

　　在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

　　市場進入優勢

　　1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高

　　2、在校大學生教學

　　3、南寧有足夠的消費群

　　4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構

　　5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度

　　6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視，可以

　　得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助

　　營銷策略

　　“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓

　　機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。

　　競爭分析

　　雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的.培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優點；就同類培訓機構來說，周邊地區確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到“新東方”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。人力資源管理

　　在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。

　　采購管理

　　采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下：

　　1. 熟悉的學習環境 2.優質的學習氛圍 3.精打細算的房屋租賃和裝修設計制

　　4.齊全的教學設備和后期采購管理機制

　　投資與回報

　　我們的啟動資金是3萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，

　　將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

　　我們的社會效應

　　1.有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學，有所成。

　　2．有助于解決一部分大學生就業問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經驗，并且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。

　　3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

　　第二部分公司概述

　　2.1企業的文化

　　企業使命：教育公平，和諧社會

　　公司信條：更高追求，更高理想

　　公司精神：自強、拼搏、發展、通達

　　服務理念：用我質量與真誠換您進步與舒心

　　經營理念：以優質服務為基礎，以高質教學創品牌

　　管理理念：有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響

　　2.2公司的組織結構

　　公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股

教育培訓計劃書7

　　一、企業簡介

　　1。公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司

　　2。公司地址：xxxxxx

　　3。經營業務：補習類培訓機構

　　4。注冊資金：3萬元

　　5。公司目標：創建明星企業，打造教育品牌

　　6。企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。

　　二、企業發展規劃

　　三、市場進入優勢

　　1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高；

　　2、在校大學生教學；

　　3、湖南有足夠的消費群；

　　4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構；

　　5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度；

　　6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視，可以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

　　四、營銷策略

　　“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。

　　宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力;中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。

　　五、競爭分析

　　雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優點;就同類培訓機構來說，周邊地區確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到“新東方”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。

　　六、人力資源管理

　　七、采購管理

　　采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的.經濟效益。優勢如下：1。熟悉的學習環境；2。優質的學習氛圍；3。精打細算的房屋租賃和裝修設計體制；4。齊全的教學設備和后期采購管理機制。

　　八、投資與回報

　　九、我們的社會效應

　　1。有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學，有所成。

　　2。有助于解決一部分大學生就業問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經驗，并且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。

　　3。有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。

教育培訓計劃書8

　　一：項目簡介

　　（一）項目名稱：xx教育培訓學校

　　（二）經營范圍：中小學課程培訓

　　（三）項目投資：三萬元

　　（四）場地選擇：婁底市春園商業步行街鉆石街

　　二：產品與服務

　　（一）產品與服務定位：人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質量難以保證。因此，我們在針對富有人群開設一對一個性輔導課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進行知識儲備的人群。開辦課外輔導機構。

　　（二）產品與服務內容及方式：課外輔導，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的復習、補充以及對學員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數學、作文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術，書法，國學素養等多方面按需進行的課程設置，提供各方面個性化進行輔導。

　　（三）產品與服務特色：1.以學員所需的課程為主要的教學內容。

　　2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。

　　3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。

　　4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經驗、考場模擬、考場經驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。

　　三：行業與市場分析：全球的培訓熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發展，我們只有不斷地改變、創新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。

　　（一）市場現狀分析

　　近幾年來，課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入其中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見課外培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。

　　（二）市場定位

　　1、目標市場定位：為了課外培訓的長期推廣和機構發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、課外培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將立足當地，然后根據后期的辦學情況再周邊輻射，進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。

　　2、目標消費群定位：社會青年，中小學生及家長。

　　（三）市場需求趨勢與機構招生規劃