精選培訓(xùn)計(jì)劃模板匯編8篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
（一）英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)背景
中國(guó)是一個(gè)尊重知識(shí)，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來(lái)，父母?jìng)兛梢哉f(shuō)決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國(guó)家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國(guó)人的教育開(kāi)支目前已占到所有消費(fèi)開(kāi)支的15％左右，僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國(guó)95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣(mài)方市場(chǎng)，英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來(lái)，中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語(yǔ)培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬(wàn)家，雖然已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱現(xiàn)象，但英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)。外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)“錢(qián)景”誘人，外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。目前，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，比較著名的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀(jì)博文。
（二）少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀
一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開(kāi)始進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓(xùn)。從家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，大家都覺(jué)得沒(méi)有英語(yǔ)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的未來(lái)；從家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語(yǔ)，好的未來(lái)。這說(shuō)明少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國(guó)內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，大家都是著眼于為應(yīng)對(duì)各種有考級(jí)考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒(méi)有真正專業(yè)化為少兒進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，這就造成了目前少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長(zhǎng)無(wú)所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語(yǔ)有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語(yǔ)言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(zhǎng)們的需求，進(jìn)行了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分，希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語(yǔ)來(lái)創(chuàng)出自己的品牌。
（三）與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析
優(yōu)勢(shì)：雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語(yǔ)、新東方泡泡少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、迪斯尼少兒英語(yǔ)等知名少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但就新東方來(lái)講，泡泡英語(yǔ)的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級(jí)和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開(kāi)設(shè)一個(gè)專業(yè)進(jìn)行少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。另外，通過(guò)學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對(duì)性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的，當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢(shì)。另一方面，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于
多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動(dòng)，沒(méi)有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會(huì)。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，因人制宜。我們的口號(hào)是不僅教英語(yǔ)，還要是用英語(yǔ)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。
劣勢(shì)：品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無(wú)法比擬的。同時(shí)，由于品牌號(hào)召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國(guó)知名的講師，這種師資優(yōu)勢(shì)我們?cè)谀壳半A段也是無(wú)法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。
（四）顧客市場(chǎng)目標(biāo)分析
針對(duì)幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂(lè)元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對(duì)英語(yǔ)流連忘返。可根據(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂(lè)、巧虎等等。通常會(huì)以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，進(jìn)度更靈活，效果更好。
針對(duì)小學(xué)生：以提高口語(yǔ)會(huì)話能力為主，同時(shí)教授好的聽(tīng)說(shuō)技巧，強(qiáng)化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類拔萃。
（五）競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析
在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機(jī)構(gòu)的生存，主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對(duì)比品牌機(jī)構(gòu)低一些，以爭(zhēng)取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)品牌，主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達(dá)到打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者的目的。
二、培訓(xùn)中心介紹
（一）師資準(zhǔn)備
大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級(jí)、考研英語(yǔ)等的壓力，所以英語(yǔ)水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個(gè)高級(jí)英語(yǔ)的講師，所以可以聘請(qǐng)到人員進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì)請(qǐng)專家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí)，以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。
（二）宣傳手段
第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門(mén)口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)行宣傳。
3、參觀試學(xué)，然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。
第二階段：
1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。
（三）培訓(xùn)特色
專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語(yǔ)，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語(yǔ)進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語(yǔ)成績(jī)很好、英語(yǔ)能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢
業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語(yǔ)教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語(yǔ)能力，包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)各個(gè)方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對(duì)幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對(duì)于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識(shí)在這里，除了對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會(huì)加上一些認(rèn)讀方面包括語(yǔ)法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。
硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對(duì)兒童的特點(diǎn)，會(huì)專門(mén)購(gòu)置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們?cè)谟螒蛑袑W(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語(yǔ)水平。
在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語(yǔ)能力測(cè)試考試，根據(jù)他們已有的英語(yǔ)水平進(jìn)行更細(xì)致的分級(jí)，以達(dá)到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。
（四）“教”后服務(wù)
我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
對(duì)于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供英語(yǔ)水平測(cè)試，讓家長(zhǎng)可以更直觀的看到我們的努力成果；還會(huì)進(jìn)行電話輔導(dǎo)，和家長(zhǎng)、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。
三、市場(chǎng)可行性分析
（一）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
我們對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè)：
趨勢(shì)之一：外語(yǔ)培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細(xì)分，確定了目標(biāo)市場(chǎng)——少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。
趨勢(shì)之二：英語(yǔ)學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
趨勢(shì)之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長(zhǎng)期的、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。
趨勢(shì)之四：英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞！
（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算
按照一個(gè)班級(jí)30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計(jì)算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請(qǐng)到，普通講師的費(fèi)用是100元/小時(shí)，教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場(chǎng)地租用費(fèi)為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為20xx元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費(fèi)用估算為：廣告費(fèi)用為20xx元，管理費(fèi)用為1000元，其他費(fèi)用為20xx元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級(jí)約4萬(wàn)元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬(wàn)元。
（三）不可控因素分析
1、人口環(huán)境 一個(gè)地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國(guó)最著名的幾個(gè)大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來(lái)人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語(yǔ)培訓(xùn)。作為全國(guó)來(lái)講，客戶群體則更為強(qiáng)大。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對(duì)孩子的投資，父母?jìng)兪墙^對(duì)不會(huì)吝嗇的。而且，茂名的物價(jià)水平在全國(guó)范圍來(lái)看還不是很高，所以培訓(xùn)的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。
3、政治環(huán)境 在國(guó)內(nèi)，安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場(chǎng)需求的變化。在培訓(xùn)方面，政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會(huì)文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(zhǎng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語(yǔ)培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冎溃瑳](méi)有良好的英語(yǔ)底子，孩子就不會(huì)擁有一個(gè)好的.將來(lái)。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、顧客 茂名居民的收入水平在全國(guó)范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是，就消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
（一）市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。基本上按照目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比如說(shuō)在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)。小學(xué)階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來(lái)劃分。比如說(shuō)中低端的，20到40人一個(gè)班級(jí)；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。
另外，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)出錢(qián)的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢(qián)的人是家長(zhǎng)，是給自己孩子買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢(qián)的家長(zhǎng)。
（二） 4PS分析優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品策略
對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù)，比如對(duì)孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們?cè)谟⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外，還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(zhǎng)是博士還是小學(xué)生，對(duì)孩子的教育都是從零開(kāi)始。對(duì)現(xiàn)在的家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的，他們需要來(lái)自于學(xué)校，來(lái)自于社會(huì)、來(lái)自于教育專家給他們的幫助和建議。
2、定價(jià)策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理，他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒(méi)有任何保障，價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。
3、分銷渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用，也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。
4、促銷策略
對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诖黉N上擁有更大的折扣余地。
采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷起來(lái)也會(huì)盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識(shí)廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò)，推銷起來(lái)比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。
五、調(diào)整方案
（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。
3、校友之家——累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì)，不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
（二）一對(duì)一私人外教
考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，作為毫無(wú)背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案——一對(duì)一私人外教。這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛(ài)好和英語(yǔ)水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語(yǔ)水平。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
在縣教科室的指導(dǎo)下，在校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的參與下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以全面推進(jìn)課改、增強(qiáng)學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心和“科研興校”的目標(biāo)而努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，進(jìn)一步強(qiáng)化廣大教師的科研意識(shí)，提高教師的群體科研素質(zhì)和質(zhì)量，充分發(fā)揮教科研的引領(lǐng)功能，全面提高教科研的實(shí)效性，聯(lián)系實(shí)際，啟動(dòng)各學(xué)科“草根式”課題的研究實(shí)踐，并按期完成研究任務(wù)。為全面提升我校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量發(fā)揮應(yīng)有作用。
二、工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步完善學(xué)校教科研制度，提高教師的科研意識(shí)，拓展教師的教育視野，濃厚學(xué)校的教科研氛圍，落實(shí)科研的激勵(lì)機(jī)制，提高教師的科研水平。
2、充分調(diào)動(dòng)教師參與各級(jí)各類課題研究的積極性，努力指導(dǎo)并規(guī)范教師的課題研究工作。重視過(guò)程性管理，重視強(qiáng)化課題研究與課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，讓課題研究真正為教學(xué)服務(wù)。
3、認(rèn)真落實(shí)教科研常規(guī)管理，正常有序地開(kāi)展各類科研活動(dòng)，積極組織教師參加各類征文活動(dòng)，做好宣傳發(fā)動(dòng)、修改完善工作，爭(zhēng)取收獲更多成果。
4、將校本課程的校本研修納入教研組工作的范疇，提供每一個(gè)教研組案例研究的資料。積極參加學(xué)校建立的導(dǎo)向機(jī)制，確保科研對(duì)教研的引領(lǐng)作用，在“課、研、修”一體化研修模式背景下，完善績(jī)效考評(píng)辦法，激勵(lì)教師積極參與教科研培訓(xùn)。
三、具體工作：
（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)帶頭、榜樣示范、檢查督促等多種形式不斷提高教師理論素養(yǎng)，造就一支有思想、有意識(shí)、有創(chuàng)新力的骨干教師隊(duì)伍。
1．結(jié)合新課程改革的深入推進(jìn)，及時(shí)向教師推薦學(xué)習(xí)書(shū)刊和閱讀文章，引導(dǎo)教師利用網(wǎng)絡(luò)、書(shū)報(bào)、期刊等認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，了解教育科研的新動(dòng)態(tài)，營(yíng)造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)一步提高科研意識(shí)和能力。
2．認(rèn)真組織教師參加市、縣等各級(jí)組織的各類教科研評(píng)比活動(dòng)。做到邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐；邊反思總結(jié)，邊提煉經(jīng)驗(yàn)。鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)論文、案例等相關(guān)教學(xué)文章,使教師自覺(jué)地將教育理論與科研實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，并把理論學(xué)習(xí)的感悟、體驗(yàn)應(yīng)用于教育教學(xué)實(shí)踐中。
（二）規(guī)范過(guò)程管理，深化課題研究
細(xì)化管理我校現(xiàn)有的課題。重點(diǎn)是做好“初中網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源”省級(jí)課題工作，同時(shí)對(duì)學(xué)科“草根式”課題，有計(jì)劃、有組織地落實(shí)實(shí)施，規(guī)范過(guò)程管理，以提高課題研究的實(shí)效。
1．確立實(shí)實(shí)在在搞課題的思想，將課題研究與課堂教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展好實(shí)驗(yàn)研討課活動(dòng)，充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，提高資源的整合與效益。具體以教研組研討和各類研討、展示課為抓手，倡導(dǎo)互助、合作、自主、探究的課題研究。鼓勵(lì)教師在教學(xué)實(shí)踐中學(xué)會(huì)反思和總結(jié)得失，不斷產(chǎn)生新的靈感，享受教科研的樂(lè)趣。
2．加強(qiáng)課題資料的規(guī)范管理，完善“課題研究檔案袋”制度，抓好教科室課題研究資料的管理工作，認(rèn)真做好課題資料的收集、歸類、整理和存檔工作。
3. 做好課題指導(dǎo)工作。對(duì)于立項(xiàng)的各級(jí)各類課題，將作跟蹤管理，定期做好課題的過(guò)程監(jiān)控、研究資料等方面的指導(dǎo)，促進(jìn)課題研究向著規(guī)范有序、高效優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。
4.加強(qiáng)教科研工作的計(jì)劃、總結(jié)、調(diào)研工作。學(xué)期初制訂好教科研工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)了解學(xué)校各課題研究進(jìn)程動(dòng)態(tài)，組織課題組負(fù)責(zé)人互相交流研究過(guò)程中的體會(huì)與困惑，并請(qǐng)有關(guān)專家指導(dǎo)，各課題組都要做好已有資料的整理和分析工作，期末要做好階段性小結(jié)。
（三）加強(qiáng)科研培訓(xùn)，提高師資水平
1．組織教師積極參加各項(xiàng)校外培訓(xùn)，開(kāi)闊視野，提高學(xué)識(shí)，更新理念。組織骨干教師參加教科培訓(xùn)、學(xué)術(shù)研討等活動(dòng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高科研認(rèn)識(shí)。通過(guò)創(chuàng)造條件，不斷加速教師的成長(zhǎng)。
2．不斷加大校本科研培訓(xùn)的力度，營(yíng)造良好學(xué)術(shù)氛圍，全面關(guān)注教師教科研能力的提升。一是對(duì)五年內(nèi)新上崗的青年教師，開(kāi)展“青藍(lán)”活動(dòng)，充分落實(shí)傳、幫、帶，鼓勵(lì)青年教師樂(lè)于學(xué)習(xí)、勤于研討，盡快勝任教育教學(xué)工作。二是對(duì)于五年以上的中青年教師，通過(guò)建梯隊(duì)、抓重點(diǎn)、壓擔(dān)子的方法，不斷為骨干成長(zhǎng)教師提供條件、搭建舞臺(tái)，加快成長(zhǎng)腳步，爭(zhēng)取有更多的青年教師脫穎而出。
3．結(jié)合上級(jí)教育教學(xué)研究論文、教學(xué)案例等評(píng)比活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展校內(nèi)教育教學(xué)論文、導(dǎo)學(xué)案等評(píng)比活動(dòng)，進(jìn)一步提高教師的寫(xiě)作水平和反思能力，不斷發(fā)展和完善專業(yè)水平。
四、具體工作安排：
3月份
1、學(xué)習(xí)縣教育局下發(fā)的理論學(xué)習(xí)材料，強(qiáng)化“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”理論支持；
2、結(jié)合市教育局“中小學(xué)教師讀書(shū)活動(dòng)”，學(xué)習(xí)《現(xiàn)代教師人格塑造》、以及名師專業(yè)成長(zhǎng)案例、校本研修策略等方面的書(shū)籍，強(qiáng)化教師自身專業(yè)意識(shí)、專業(yè)素質(zhì)的提升。
3、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)與學(xué)科課程改革的整合，進(jìn)行計(jì)算機(jī)與多媒體教育教學(xué)技術(shù)與手段培訓(xùn)。
4、開(kāi)展立足于教育教學(xué)實(shí)際和推行“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)模式需求等方面的“草根”課題研究。
4月份
1、深入扎實(shí)進(jìn)行學(xué)校承擔(dān)的國(guó)家、省、市、縣各級(jí)課題研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提煉新課程環(huán)境下具有本校特點(diǎn)的自主、合作、探究性的教學(xué)模式。
2、開(kāi)展骨干教師示范課活動(dòng)。開(kāi)展青年教師匯報(bào)課活動(dòng)。
3、繼續(xù)進(jìn)行“教學(xué)問(wèn)題研究深化年”活動(dòng)，完善教師專業(yè)成長(zhǎng)草根日志、反思，和草根敘事、案例寫(xiě)作，開(kāi)展論文評(píng)比。
5月份
1、 走出去：選派骨干教師、班主任赴名校參觀學(xué)習(xí)。
2、 請(qǐng)進(jìn)來(lái)：聯(lián)系名師、教育教學(xué)專家來(lái)校做報(bào)告，上示范課。
6月份
1、組織編制學(xué)科學(xué)案，推行學(xué)案導(dǎo)學(xué)課堂教學(xué)模式，開(kāi)展學(xué)案設(shè)計(jì)比賽。
2、總結(jié)導(dǎo)學(xué)案使用中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步完善、提高“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”的實(shí)效性。
3、開(kāi)展教學(xué)能手或創(chuàng)新教育優(yōu)質(zhì)課評(píng)比
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
根據(jù)《榆次區(qū)開(kāi)展農(nóng)村中小學(xué)教師專業(yè)能力提升工程》精神，我校在上級(jí)部門(mén)組織、領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)展《師德與教師職業(yè)》課程的全員培訓(xùn)。為切實(shí)抓好我校教師專業(yè)能力提升培訓(xùn)工作，不斷提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，特制定培訓(xùn)計(jì)劃。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)培訓(xùn)，幫助教師知道新時(shí)期教師職業(yè)道德規(guī)范的基本體系和內(nèi)容，深刻理解新時(shí)期教師職業(yè)道德的內(nèi)涵、特征、功能及基本要求，深入思考新時(shí)期我們應(yīng)該提倡什么樣的師德，從教師職業(yè)生成的角度正確認(rèn)識(shí)教師專業(yè)發(fā)展的迫切性和現(xiàn)實(shí)意義，及時(shí)更新教育觀念，增強(qiáng)發(fā)展的信心和動(dòng)力，顯著提升教師職業(yè)道德素養(yǎng)。
二、培訓(xùn)對(duì)象
我校所有在職的小學(xué)教師。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1、《新時(shí)期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》
2、《教師職業(yè)道德》
3、《教師職業(yè)道德案例庫(kù)》
4、《教師心理素質(zhì)教育》
5、《師德啟示錄》
四、培訓(xùn)形式
采取集中培訓(xùn)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式進(jìn)行。
集中培訓(xùn)力求做到精心組織，全員參與，努力提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。要結(jié)合學(xué)習(xí)資料幫助教師理清學(xué)習(xí)的重點(diǎn)與難點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)指導(dǎo)，督促教師積極思維，不斷提高學(xué)習(xí)效率，要以教師的教育實(shí)踐為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)教師的自主學(xué)習(xí)，重視教師的實(shí)踐反思，讓教師在活動(dòng)中感悟，從感悟到領(lǐng)悟，從領(lǐng)悟到行動(dòng)上的追求，逐步形成新的教育觀念和教育行為。
五、培訓(xùn)安排主要工作：
調(diào)研摸底，并在此基礎(chǔ)上，確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式，制定《師德與教師職業(yè)》課程培訓(xùn)計(jì)劃。
主要工作：
1) 過(guò)程考核。主要通過(guò)對(duì)參訓(xùn)教師培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)體會(huì)、出勤等情況，給予培訓(xùn)過(guò)程恰當(dāng)?shù)木C合性評(píng)價(jià)。在6月底，完成《師德與教師職業(yè)》課程培訓(xùn)。
2) 總結(jié)評(píng)價(jià)。建立《師德與教師職業(yè)》課程培訓(xùn)檔案(包括每位教師的學(xué)習(xí)體會(huì)、學(xué)習(xí)總結(jié)等資料)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
為落實(shí)賓館“加強(qiáng)基礎(chǔ)培訓(xùn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)練兵”的要求，前廳部結(jié)合本部門(mén)新員工較多，綜合基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)掌握薄弱等實(shí)際工作情況，前廳部擬在本部門(mén)范圍內(nèi)舉行“前廳部綜合業(yè)務(wù)知識(shí)答題競(jìng)賽”。具體實(shí)施計(jì)劃如下：
一、準(zhǔn)備階段：
1、時(shí)間：年4月1日至年4月10日
2、資料準(zhǔn)備：
（1）由陸春平經(jīng)理負(fù)責(zé)準(zhǔn)備賓館內(nèi)部前臺(tái)需掌握的知識(shí)材料。
（2）由金鑰匙陳偉負(fù)責(zé)準(zhǔn)備前臺(tái)需掌握的社會(huì)綜合知識(shí)材料。
（3）上述兩項(xiàng)工作擬訂年4月10日前完成。
二、初賽階段
1、以各班組為單位進(jìn)行初賽，每班組選出3名代表準(zhǔn)備參加復(fù)賽。
2、完成時(shí)間年4月30日前
三、復(fù)賽階段
1、以大樓前臺(tái)、公寓前臺(tái)、禮賓部為單位進(jìn)行復(fù)賽，每組選出3名代表準(zhǔn)備參加決賽。
2、完成時(shí)間年5月15日前
四、決賽階段
1、由大樓前臺(tái)、公寓前臺(tái)、禮賓部為單位，每組派3名代表參加決賽。
2、決賽結(jié)果取個(gè)人前三名，團(tuán)體一名。
3、決賽時(shí)間：待訂
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
第一天：開(kāi)歡迎會(huì)。人事主管帶領(lǐng)熟悉酒店環(huán)境、內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)(認(rèn)識(shí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo))。學(xué)習(xí)著裝要求。學(xué)習(xí)禮儀規(guī)范。介紹本崗位的位置及上、下班時(shí)間、員工通道等等。
第二天：上午大課，資深經(jīng)理培訓(xùn)酒店意識(shí)。第二天下午開(kāi)始培訓(xùn)酒店的應(yīng)知應(yīng)會(huì)。常用的禮貌用語(yǔ)及服務(wù)忌語(yǔ)。客房管理理論。
第三天：培訓(xùn)了解領(lǐng)、交磁卡的手續(xù)，了解房態(tài)、接聽(tīng)電話、敲門(mén)通報(bào)，使用磁卡開(kāi)門(mén)，熟悉房間內(nèi)物品擺放及設(shè)施設(shè)備與使用方法。
第四天：熟悉房型、朝向、消防設(shè)施的使用方法，及掌握走廊過(guò)道燈，空調(diào)開(kāi)啟的時(shí)間和規(guī)定。
第五天：培訓(xùn)如何準(zhǔn)備工作車及熟悉車上物品的名稱、用途，了解清掃順序，即打掃房、貴賓房、走客房、住房、請(qǐng)勿打擾房、空房，注：請(qǐng)勿打擾房一般在下午兩點(diǎn)后進(jìn)行打掃，先請(qǐng)領(lǐng)班打電話到房間詢問(wèn)客人是否要打掃，如無(wú)人可請(qǐng)領(lǐng)班陪同進(jìn)去打掃。
第六天：培訓(xùn)查退房，遺留物品的處理，清掃客房的基本法，如抹塵要按從上到下，順時(shí)針或逆時(shí)針?lè)较颍ú颊郫B使用，補(bǔ)充房?jī)?nèi)所需物品。
第七天：培訓(xùn)細(xì)節(jié)服務(wù)，如打掃住房需注意事項(xiàng)，打掃途中客人回來(lái)時(shí)的處理，以及遇到客人要求開(kāi)門(mén)需注重的事項(xiàng)。
第八天：培訓(xùn)如何打掃衛(wèi)生間，正確使用消毒藥水，補(bǔ)充物品。
第九天：培訓(xùn)在工作中要學(xué)會(huì)自查，如物品是否有漏放，衛(wèi)生間門(mén)是否呈45度，文件夾內(nèi)信簽是否4張。
第十天：培訓(xùn)如何填寫(xiě)清掃表及交班本，大垃圾每天如何清理，與洗衣房聯(lián)系報(bào)送棉織品，及各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的電話號(hào)碼和營(yíng)業(yè)時(shí)間。新員工培訓(xùn)計(jì)劃第十一天培訓(xùn)整理工作間、服務(wù)臺(tái)、公共區(qū)衛(wèi)生、花木、地毯的保養(yǎng)工作。
第十一天：培訓(xùn)服務(wù)員的素質(zhì)，如心理素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度，不能因心情不好而影響工作，了解酒店領(lǐng)導(dǎo)和老顧客的名字、職稱、習(xí)慣，以便在日后更好地服務(wù)客人。介紹以往有關(guān)案例，如動(dòng)用客人物品等的后果。
第十二天：培訓(xùn)如何接收客衣、叫醒、加床、開(kāi)夜床、服務(wù)。
第十三天：培訓(xùn)個(gè)性化服務(wù)，服務(wù)員應(yīng)想客所想，急客所急，要注意保密賓客和酒店的一切事務(wù)，有關(guān)案例分析。
第十四天：消防安全培訓(xùn)。(注意：每天均安排實(shí)操課程，早晨要進(jìn)行軍訓(xùn)，第一天晚上要搞一個(gè)見(jiàn)面會(huì)，其余晚上安排集體娛樂(lè)活動(dòng)。
第十五天：進(jìn)行一次實(shí)際操作的全方面測(cè)試，并進(jìn)行總結(jié)表彰，準(zhǔn)備分崗。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
我校建立健全學(xué)校微機(jī)室、課件室,對(duì)廣大教師積極進(jìn)行現(xiàn)代信息技術(shù)的培訓(xùn)工作成為當(dāng)務(wù)之急。現(xiàn)將我校的這方面工作作以小結(jié)。
一、培訓(xùn)的方式方法
教師培訓(xùn)工作采取自學(xué)于教師講授、輔導(dǎo)相結(jié)合的方式進(jìn)行，并將此項(xiàng)工作列為學(xué)校教育科研的常務(wù)來(lái)抓，保證每月一次的授課學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。學(xué)校在各位教師自學(xué)的基礎(chǔ)上，指定微機(jī)教師進(jìn)行培訓(xùn)工作，授課教師注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，聯(lián)系教材進(jìn)行講授，教師培訓(xùn)率達(dá)100%。
二、培訓(xùn)時(shí)間
1、充分利用節(jié)假日時(shí)間，暑假里集中一個(gè)星期對(duì)學(xué)校青年教師進(jìn)行培訓(xùn)。
2、每月最后一周的星期四下午集中培訓(xùn)。
3、教師課余進(jìn)行自學(xué)，微機(jī)教師給與指點(diǎn)。
三、培訓(xùn)對(duì)象
45歲以下教師及樂(lè)意進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)方面探索研究的中老年教師。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1、wordXX的基本使用方法。
2、powerpointXX的基本使用方法及課件制作。
3、鵬博士多媒體備課系統(tǒng)安裝及使用。
五、培訓(xùn)管理
為加強(qiáng)培訓(xùn)工作并達(dá)到高質(zhì)量的培訓(xùn)，督促全員參與，學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)親自參加，帶頭學(xué)習(xí)，并健全考勤制度與培訓(xùn)之后的所學(xué)內(nèi)容考核制度，使現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)落到實(shí)處。
六、存在問(wèn)題
1、如何正確處理教學(xué)與學(xué)習(xí)之間的沖突問(wèn)題，由于教學(xué)工作量大，教師培訓(xùn)挪不出時(shí)間來(lái)，集中培訓(xùn)勢(shì)必影響教學(xué)。
2、授課教師業(yè)務(wù)水平有待于進(jìn)一步提高，今后培訓(xùn)中要多結(jié)合教學(xué)。
3、培訓(xùn)條件急需改善。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
隨著改革開(kāi)放的不斷深入和城市化進(jìn)程的加快，社區(qū)工作面臨著許多新情況、新任務(wù)，社區(qū)干部作為社區(qū)工作的組織者和具體實(shí)施者，提高他們的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力是搞好社區(qū)服務(wù)的重中之重。為了增強(qiáng)社區(qū)干部服務(wù)城市發(fā)展、管理社會(huì)事務(wù)和做好群眾工作的能力，推動(dòng)我鎮(zhèn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展，特制定社區(qū)干部培訓(xùn)工作實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以黨的十七大、十七屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞市委八屆九次全委（擴(kuò)大）會(huì)議和阜寧鎮(zhèn)20xx年工作推進(jìn)會(huì)議精神，認(rèn)真落實(shí)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作要求，通過(guò)集中培訓(xùn)和例會(huì)培訓(xùn)等手段，有效提高社區(qū)干部的理論素養(yǎng)和工作能力，增強(qiáng)社區(qū)干部的政治意識(shí)、大局意識(shí)、憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。努力建設(shè)一支高素質(zhì)的社區(qū)干部隊(duì)伍，為社區(qū)健康深入發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)保障。
二、總體目標(biāo)和要求
社區(qū)干部培訓(xùn)工作總體目標(biāo)和要求是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府20xx年的工作部署和要求，采取綜合培訓(xùn)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)相結(jié)合、集中培訓(xùn)與分散相結(jié)合，走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合，組織培訓(xùn)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合等多種方式，大力加強(qiáng)社區(qū)干部培訓(xùn)工作，使全鎮(zhèn)社區(qū)干部服務(wù)群眾的思想意識(shí)、業(yè)務(wù)水平、工作能力有一定的提升，為推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)提供有力保障。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
社區(qū)干部培訓(xùn)內(nèi)容要符合社區(qū)干部和社區(qū)工作的實(shí)際需要，注重實(shí)踐性。
綜合培訓(xùn)內(nèi)容：社區(qū)工作基本方法與技巧；社區(qū)干部如何做好群眾工作；關(guān)于社區(qū)建設(shè)及社區(qū)工作相關(guān)的法律法規(guī)和現(xiàn)行政策；計(jì)算機(jī)辦公用法；公文寫(xiě)作等基本知識(shí)；
業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容：社區(qū)黨建工作、群團(tuán)工作、精神文明建設(shè)工作、宣傳報(bào)道工作、民政工作、勞動(dòng)和社會(huì)保障工作、信訪穩(wěn)定工作、綜合治理工作、計(jì)劃生育工作、普法教育工作、老齡殘疾人工作等各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的知識(shí)和方法，由鎮(zhèn)業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)與上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)聯(lián)系，結(jié)合社區(qū)工作和社區(qū)干部的需要具體確定。
四、培訓(xùn)方式
1、舉辦集中培訓(xùn)班。統(tǒng)一組織的綜合培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)為5-7天。
2、以會(huì)代訓(xùn)。要建立和落實(shí)社區(qū)干部例會(huì)制度，利用例會(huì)形式對(duì)社區(qū)干部進(jìn)行經(jīng)常性的培訓(xùn)。也可以通過(guò)年度工作會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)觀摩或經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的形式，對(duì)社區(qū)干部進(jìn)行以會(huì)代訓(xùn)。
3、專題講座。結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)任務(wù)、階段性中心工作或者重要的培訓(xùn)內(nèi)容，請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家給社區(qū)干部進(jìn)行專題講座。
4、組織外出參觀學(xué)習(xí)。根據(jù)培訓(xùn)或工作需要，可以分批組織社區(qū)干部到綏芬河鎮(zhèn)或其它市縣社區(qū)工作先進(jìn)單位參觀學(xué)習(xí)，開(kāi)闊眼界。
5、應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)學(xué)習(xí)。鎮(zhèn)機(jī)關(guān)相關(guān)部門(mén)分別與上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)聯(lián)系，編寫(xiě)提供業(yè)務(wù)工作應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容，統(tǒng)一組織匯編印發(fā)《社區(qū)工作應(yīng)知應(yīng)會(huì)學(xué)習(xí)資料》，供社區(qū)干部學(xué)習(xí)。
6、個(gè)人自學(xué)。提倡和鼓勵(lì)社區(qū)干部自學(xué)，豐富知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，提升自身素質(zhì)。
五、組織機(jī)構(gòu)
為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)社區(qū)干部培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特成立阜寧鎮(zhèn)社區(qū)干部培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：#####
成 員：####
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室：
主 任：##
副主任：##
成 員：###
六、保障措施
1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。各相關(guān)部門(mén)、各社區(qū)要高度重視此項(xiàng)工作，認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)工作任務(wù)，社區(qū)干部及社保工作人員要積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，結(jié)合自身工作，組織開(kāi)展集體討論和經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。
2、規(guī)范管理，健全檔案。培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要建立社區(qū)干部培訓(xùn)管理檔案，準(zhǔn)確掌握社區(qū)干部的基本情況，加強(qiáng)社區(qū)干部教育、管理、考核和監(jiān)督，進(jìn)一步提高社區(qū)干部管理水平，建立能進(jìn)能出機(jī)制，提高社區(qū)干部隊(duì)伍整體素質(zhì)。
3、建立培訓(xùn)考核制度。集中培訓(xùn)要采取培訓(xùn)期間表現(xiàn)、考勤考試相結(jié)合的方式進(jìn)行考核，考核成績(jī)存檔；每年組織1-2次應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)學(xué)習(xí)測(cè)試，測(cè)試成績(jī)納入培訓(xùn)考核內(nèi)容。每年年底要對(duì)社區(qū)干部參加集中培訓(xùn)、應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)測(cè)試、平時(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的成績(jī)進(jìn)行綜合考評(píng)。
4、建立培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制。把培訓(xùn)考評(píng)結(jié)果作為社區(qū)干部績(jī)效考核和評(píng)先的重要依據(jù)；年度培訓(xùn)考核不合格的，績(jī)效考核不能評(píng)為優(yōu)秀；業(yè)務(wù)培訓(xùn)考核不合格的，不能評(píng)為業(yè)務(wù)工作先進(jìn)；連續(xù)兩個(gè)年度內(nèi)培訓(xùn)考核不合格的，予以辭退。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇8
成為一名培訓(xùn)師，是我一直所向往的。也是我職業(yè)生涯規(guī)劃中的一個(gè)終極目標(biāo)，更是能夠體現(xiàn)我人生價(jià)值的平臺(tái)。因此，我選擇文化 部，主要負(fù)責(zé)對(duì)新員工的入職培訓(xùn)。
成功和有效的員工培訓(xùn)，不僅可以提高企業(yè)員工素質(zhì)，而且可以 滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需要，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，不論是多么優(yōu)秀的員 工，企業(yè)都有對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)的必要。這不僅能提高員工完成本職工作 的技能和知識(shí)，而且也是對(duì)員工潛能的進(jìn)一步開(kāi)拓。然而，培訓(xùn)是一 項(xiàng)不能夠看到直接利益的投資項(xiàng)目，因此目前很多企業(yè)，只是口頭上 重視，執(zhí)行上卻不到位。其實(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)是投資很大，但 是不培訓(xùn)將來(lái)帶來(lái)的后果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于培訓(xùn)投資成本。
企業(yè)培訓(xùn)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，它由諸多個(gè)過(guò)程組成，培訓(xùn)需求是 這個(gè)過(guò)程的輸入， 輸出的結(jié)果是培訓(xùn)方案， 培訓(xùn)實(shí)施是對(duì)方案的實(shí)現(xiàn)， 培訓(xùn)效果評(píng)估是對(duì)方案適宜性、有效性的評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上提出 建議或意見(jiàn)，使企業(yè)培訓(xùn)工作得到持續(xù)改進(jìn)。培訓(xùn)工作可以用過(guò)程模 式圖來(lái)表示： 改進(jìn) 企業(yè) 經(jīng)營(yíng) 管理 要求 效果評(píng)估 企業(yè) 經(jīng)營(yíng) 管理 目標(biāo) 培訓(xùn)需求 培訓(xùn)方案 要求 輸入 實(shí)施培訓(xùn)方案 輸出 滿足 由上圖可以看出， 培訓(xùn)工作的開(kāi)展是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與 管理目標(biāo)，滿足企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理要求，而不單純是為了滿足員工的 個(gè)性要求。企業(yè)提供的培訓(xùn)不只是給員工的福利，而是為企業(yè)的生存 與發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
結(jié)合上圖，為了保證培訓(xùn)工作開(kāi)展有序、有效，可以按照以下培 訓(xùn)流程進(jìn)行。
流程：
培訓(xùn)需求分析————編制培訓(xùn)方案——實(shí)施培訓(xùn)方案— —培訓(xùn)效果評(píng)估——培訓(xùn)工作改進(jìn)。
一、 培訓(xùn)需求分析 員工培訓(xùn)需求分析可從企業(yè)、職務(wù)、人員三個(gè)層面分別進(jìn)行。
1、企業(yè)層面 企業(yè)層面分析主要是從企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)文化，企業(yè)制度三方面 展開(kāi)培訓(xùn)。
(1)企業(yè)發(fā)展分為三個(gè)方面：企業(yè)的過(guò)去、企業(yè)的現(xiàn)在 、企業(yè) 的未來(lái)。
(2)企業(yè)文化 企業(yè)文化要結(jié)合員工的價(jià)值觀展開(kāi)全面分析， 以避免員工價(jià)值觀與企業(yè)文化的沖突現(xiàn)象。
(3)企業(yè)制度 對(duì)于企業(yè)制度的執(zhí)行和認(rèn)可，對(duì)員工有哪些方 面的行為要求，包括(工作態(tài)度，言談舉止，禮儀等) 。
2、職務(wù)層面 職務(wù)層面分析是指通過(guò)查閱說(shuō)明書(shū)或具體分析完成某一工作需 要的技能，了解員工有效完成該項(xiàng)工作必須具備的條件，找出差距， 確定培訓(xùn)需求，彌補(bǔ)不足。主要分析以下幾方面：
(1)完成職務(wù)工作所必須的知識(shí)和技能; (2)改進(jìn)職務(wù)工作所需要的知識(shí)和技能; (3)工作內(nèi)容和形式的變化。
3、人員層面 人員層面分析是從培訓(xùn)對(duì)象的角度分析分析培訓(xùn)的需求， 確定哪 些人需要培訓(xùn)，需要何種培訓(xùn)。
企業(yè)、職務(wù)、人員三個(gè)層面的培訓(xùn)需求分析是一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)， 缺少任何一個(gè)層面，分析的有效性會(huì)受到影響。
培訓(xùn)需求分析可以通過(guò)觀察員工工作、 閱讀技術(shù)手冊(cè)和有關(guān)工作 記錄，以及對(duì)員工進(jìn)行完成有關(guān)工作所需的知識(shí)、技術(shù)、能力問(wèn)卷分 析等方法來(lái)進(jìn)行。
最后，通過(guò)以上分析羅列出需要通過(guò)培訓(xùn)所達(dá)到的目的。
二、 編制培訓(xùn)方案 根據(jù)上一步中列出的培訓(xùn)需求，制定科學(xué)合理的培訓(xùn)方案，方案 以能夠全方位的滿足培訓(xùn)需求為合格。
具體包括：
(1)公司四月基本情況及相關(guān)規(guī)章制度; (2)員工日常基 本禮儀與工作職責(zé)等基礎(chǔ)知識(shí); (3)崗位知識(shí)與技能。通過(guò)對(duì)新員工 崗位知識(shí)及技能的培訓(xùn)，使其達(dá)到“上崗”的基本要求。這部分培訓(xùn)可 以由新員工所在部門(mén)實(shí)施。
(4)企業(yè)文化的培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)新員工企業(yè) 文化的培訓(xùn)，能防止新員工價(jià)值觀和企業(yè)文化的沖突。在對(duì)新員工進(jìn) 行企業(yè)文化的培訓(xùn)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)利用各種手段，大力宣傳企業(yè)精神 和經(jīng)營(yíng)理念， 主動(dòng)促成新員工與企業(yè)其他老員工在思想和行動(dòng)上保持 一致，改變新員工與企業(yè)文化不相適應(yīng)的個(gè)人作風(fēng)、態(tài)度和價(jià)值觀。
三、實(shí)施培訓(xùn)方案 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，選擇靈活多樣的培訓(xùn)形式，對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)實(shí) 施。 新員工入職培訓(xùn)培訓(xùn)不僅包括課堂教學(xué)，還包括角色演練、現(xiàn)場(chǎng) 輔導(dǎo)、拓展訓(xùn)練等多種形式，不同的形式適用于不同的個(gè)人、不同的 問(wèn)題，產(chǎn)生的效果、花費(fèi)的成本也各不相同。
總的來(lái)說(shuō)，在對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，必須結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)對(duì) 象等因素選擇恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方式：
(1)對(duì)于企業(yè)基本情況的介紹可采用 現(xiàn)場(chǎng)參觀、講解、親身體驗(yàn)等形式; (2)新員工職業(yè)基本素質(zhì)培訓(xùn)可以由企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)、老員工與新員工座談，采取現(xiàn)身說(shuō)法或演講的形式。
海爾公司四月在新員工入職后通常做的第一件事是舉辦新老“畢業(yè)生”見(jiàn)面會(huì)，通過(guò)師兄師姐的親身感受理解海爾。新人也可以通過(guò)面對(duì)面與集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)溝通的機(jī)會(huì)，了解公司四月的升遷機(jī)制、職業(yè)發(fā)展等問(wèn)題;(3)團(tuán)隊(duì)與溝通的培訓(xùn)，可以采用游戲、戶外拓展等方式，讓每一個(gè)參與的人能夠有切身感受;(4)融洽新老員工的氣氛，可以采用文娛、體育等多種形式;(5)對(duì)于崗位工作職責(zé)的培訓(xùn)，部門(mén)負(fù)責(zé)人可以采用講解、演示、示范操作等形式進(jìn)行。如情況特殊，公司四月也可以為新員工指定一名指導(dǎo)人。
四、培訓(xùn)效果評(píng)估培訓(xùn)實(shí)施以后，需要建立完善的新員工入職培訓(xùn)效果反饋及評(píng)估體系。
培訓(xùn)重要的就是應(yīng)用，如何應(yīng)用、應(yīng)用效果怎樣，這些都需要加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)的追蹤評(píng)估。
新員工入職培訓(xùn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)通常包括四個(gè)方面的內(nèi)容：學(xué)員的反應(yīng)、學(xué)員的學(xué)習(xí)成效、學(xué)員的行為有沒(méi)有明顯的變化、企業(yè)的績(jī)效有沒(méi)有提高。對(duì)于新員工整個(gè)培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)可分為三個(gè)階段：第一階段，側(cè)重于對(duì)培訓(xùn)課程內(nèi)容是否合適進(jìn)行評(píng)定，可以組織受訓(xùn)者進(jìn)行討論，從中了解受訓(xùn)者對(duì)課程的反映;第二階段，主要評(píng)價(jià)受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)成績(jī)，可以采用考試的形式進(jìn)行;第三階段，在培訓(xùn)結(jié)束后，通過(guò)考核受訓(xùn)者的工作表現(xiàn)來(lái)評(píng)價(jià)培訓(xùn)的效果。這時(shí)，可以找受訓(xùn)者的上級(jí)主管了解受訓(xùn)者的工作表現(xiàn)，從而對(duì)培訓(xùn)工作的效果加以評(píng)定。
五、培訓(xùn)工作改進(jìn)最后結(jié)合培訓(xùn)評(píng)估結(jié)果，與培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比。找出培訓(xùn)所沒(méi)有達(dá)到的效果，分析原因，另外根據(jù)企業(yè)發(fā)展的新需求，對(duì)原有的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)，制定出更加適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的培訓(xùn)方案，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
以上內(nèi)容，僅個(gè)人之見(jiàn)，有許多不成熟的看法還請(qǐng)指教。我需要更多的學(xué)習(xí)，才能制定出更加完善的培訓(xùn)計(jì)劃。接下來(lái)，為了個(gè)人的發(fā)展和成長(zhǎng)以及公司四月的發(fā)展，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做一名稱職的培訓(xùn)師。
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