關于培訓計劃模板合集五篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的培訓計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

培訓計劃 篇1

　　第一部分 培訓計劃說明說 公司現狀分析 公司自成立以來，已擁有員工16人，公司正處于初步發展時期，公司員工的基本素質狀況如下：

　　1、公司共有名員工，其中男性人，女性 人，大專學歷以上 人，高中、中專學歷 人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團隊，一線素質在業界屬于中等水平。

　　2、公司領導高度重視公司客戶跟蹤服務及銷售能力工作的推進，也十分關注人員的成長與發展，隨著市場的不斷發展，各行業產品的日益飽和，產品市場競爭激烈，這就要求公司對銷售及服務的專業水平提高，打造高素質團隊。

　　3、公司目前各項工作有待進一步細化與深化，很多工作程序需要優化與改進，員工制度化、程序化、標準化意識還薄，團隊精神與協同觀念不強，各級管理人員管理技能與領導水平有待提高。

　　4、鑒于人才市場的日益嚴峻以及自身培訓體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應對未來的各項挑戰。

　　5、公司雖然有進行培訓，但未建立相關培訓體系，且培訓對象及培訓針對性不夠，培訓效果不佳。

　　第二部分培訓工作重點

　　針對以上問題，結合公司績效考核制度、薪酬制度及銷售計劃，20xx年上半年培訓工作在以下幾個方面：

　　1、公司培訓工作力爭重點突出，要求在實際的培訓工作中不斷優化，明確培訓目的，提高培訓效果。

　　2、隨著公司發展，公司新鮮血液不斷注入，新進員工的加入，要做好入司前、上崗中、工作后各項培訓與培養工作計劃，幫助他們度過適應期。

　　3、要提高員工的職業意識與職業素養，提升其主動積極的工作態度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業精神與服務觀念，加強其專業水準。

　　4、要針對公司業務水平，開展《銷售人員業務管理提升》培訓，計劃以理論為主，互動交流為輔，堅持培訓目的，不斷提升業務人員的業務水平。

　　5、對于新入司員工，力爭一個月內對他們進行《新進員工入司培訓》，培訓內容包括公司簡介、企業文化、公司規章制度、員工日常行為規范等，讓新進員工能快速融入公司環境。

　　6、要有效發揮現代通信科技服務平臺功能，加大宣傳力度，強化現代培訓理念，營造全員學習氛圍。

　　7、不斷完善培訓流程，加強培訓考核與激勵，建立培訓反饋與效果評估。

　　第三部分公司培訓實施流程

　　一、培訓目的

　　1、改善工資各級各類員工知識結構，提升員工綜合素質，提高員工的工作技能與工作態度和行為模式，滿足公司的快速發展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標。

　　2、加強公司員工職業素養與敬業精神，打造高績效團隊，減少工作失誤，提高工作效率。

　　3、提升公司凝聚力，為公司進一步發展儲備相關人才。

　　4、完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統的培訓體現，實行各項培訓工作順利、有限實施、

　　二、培訓原則

　　1、以公司戰略與員工需求為主線

　　2、以針對性、實用性、價值性為重點

　　3、堅持以理論與實踐相結合、學習與總結想結合

　　4、堅持理論培訓和崗位培訓相結合

　　三、培訓職責

　　由人事部負責公司各項培訓工作，包括培訓制度的擬定，培訓流程的完成，培訓計劃的制度，培訓通知的發送，培訓的組織實施，培訓的跟蹤與反饋，培訓效果的評估與總結等工作。

　　四、培訓計劃的制定

　　1、人事部下發半年度計劃通知，對工資培訓工作的做整體安排，各部門積極配合與支持。

　　2、公司各部門的臨時培訓需求，應提前向人事部說明。

　　五、培訓的實施

　　1、由人事部根據公司培訓計劃負責具體組織實施，包括培訓教材的準備。培訓時要填寫《員工培訓簽到表》，培訓完畢要填寫《培訓效果評估表》，以及《培訓后總結報告》。

　　六、培訓效果評估

　　1、培訓后，公司必須對培訓講師、培訓的組織、總體效果做出評估。

　　2、受訓者學習結束后寫出《培訓心得總結》，經部門負責人審閱后交人事部存入個人培訓檔案。

　　七、培訓檔案管理

　　1、個人培訓檔案管理

　　1.1公司建立員工培訓檔案，但是公司員工所受的各種培訓，應屆培訓記錄、考核結果相關資料進行匯總，由人事部整理歸檔，進入個人檔案，也是員工以后變動和晉升加薪的重要參考依據。

　　2、課程檔案管理

　　每次培訓結束后，公司建立培訓檔案，內容包括培訓的時間、地點、內容、培訓對象、培訓講師等，公司展開各類培訓課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進行分類登記保管。 第四部分 公司培訓計劃

　　銷售部業務能力提升培訓計劃篇二：快消品市場營銷計劃

　　市場營銷計劃

　　本計劃包含四個方面：

　　一、 產品的定位、市場的選擇；

　　二、 制定計劃；

　　三、 選擇客戶及日常管理； 四、 業務人員的管理

　　由于對公司的經營情況不是非常了解，現就市場的一般情況進行探討：

　　一、產品的定位、市場的選擇：

　　⒈產品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查。因此，做健康、安全的食品成為食品行業的趨勢，有雄心、有實力的企業則在此基礎上進行品牌的規劃，力爭幾年內做成知名品牌。本人希望我們的產品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規劃，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質立于不敗之地。

　　⒉市場的選擇：

　　一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區） 二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區）

　　三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

　　四級市場1867個：上述城市市轄區以外的所有縣級市、縣

　　本人認為近一兩年來應選擇一、二級市場進行產品的集中推廣，畢竟這些城市商業比較發達、規范，消費觀念較為先進，且具有相當的購買力，消費者很集中適合進行大兵團作戰。 二、制定銷售計劃

　　1、銷售計劃的基本思想與目標：

　　首先必須確定以增長率為基調的銷售管理主旋律，以四大關鍵考核指標推動業務的運作（考評周期以月為單位）：

　　⑴ 銷售額：按地區、客戶、渠道細分，比較月度達成（增減）情況；

　　⑵ 客戶開發達成率：包括客戶的數量和質量兩方面；

　　⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產品規格、品種、價格及鋪貨率指標； ⑷ 渠道生動化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標；

　　2、銷售計劃五步驟：

　　⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標、具體措施與方法； 這是對月度銷售目標的分解，必須明確由什么地區、什么經銷商、通過什么方法來實現銷售目標

　　⑵ 空白市場的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；

　　⑶ 渠道開發的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；

　　對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。 ⑷ 銷售回款目標及分解、落實時間；

　　綜合前三部分內容，制定回款計劃表，落實到各區域經理、主管，并且制定過程監控方法，甚至設立獎罰措施。

　　⑸ 制定要貨計劃、新品上市計劃；

　　三、選擇客戶及日常管理 終端經銷商的特征：

　　1、 自有業務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次，因此經銷商的自有業務隊伍要成為考察終端經銷商的主要標準，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業務人員的經銷商要慎重選擇，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現在的商業環境下，依靠廠家建立業務隊伍的經銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；

　　2、 自有配送車輛：自有配送車輛市考察經銷商的第二項核心指

　　標，自有車輛的數量不僅反映經銷商生意的真實狀況，同時也是經銷商服務質量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經銷商生意穩定性往往很差，這樣的經銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向；

　　3、 辦公環境：包括場地面積、內部組織部門、員工上下班的規

　　律性、會議的頻率等，這些也是考察經銷商的重要標準，通常終端經銷商都需要現對穩定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經銷商要仔細考察其具體情況；

　　4、 經銷商本人的進取心：老板是否有發展的強烈愿望； 5、 產品結構是否需要我們的產品進行補充；

　　按照以上標準將符合標準的客戶發展成為vip客戶，由大區經理或辦事處經理共同幫助其建立我產品的專營體系；現有經銷商不符合我們的標準及空白地區，按照次標準進行開發。 經銷商日常管理：

　　各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經銷商看到市場銷量的來源及數量，從而建立銷量預期，在根據其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網羅狀況、客戶數量及分布制定鋪貨時間表，充分調動經銷商的積極性，并讓其業務人員按照事先規劃方案執行。 必須清醒的認識到：在經銷商渠道模式下，決定市場進入速度及質量的核心是經銷商的執行力。這就要求我們的業務人員必須具備超強的規劃能力，能夠在非監控狀態下讓經銷商的業務系統按

　　照我們的規劃運轉。

　　⑴ 下面是渠道終端銷量測算表，它將給經銷商樹立明確的市場目標，從而充分調動經銷商的資源。

　　渠道終端銷量測算表

　　通過上表可以準確地算出經銷商現在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是“利潤的故事”。

　　⑵ 訂單管理。通過訂單掌握經銷商的生意。

　　銷售人員務必對第一張訂單進行認真規劃，核心要點是：不要全部產品等比例數量，一定突出鋪貨重點產品或規格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經銷商按照公司物流成本最小，發貨速度最快的標準額度下定單；⑶ 建立經銷商專營系統

　　從無到有幫助經銷商建立我產品專營系統：（待詳細展開） 培訓經銷商業務人員。四、人員的管理：

　　1、 各區域辦事處管理手冊。在制度上進行規劃，強調公司

　　的`紀律，建立從各大區經理到區域業務員、促銷員的各種管理手冊；

　　2、 建立完善的競爭激勵機制。（待詳細展開）

培訓計劃 篇2

　　時間：20xx年02月13日

　　公司：x

　　培訓流程：

　　入職：第一天

　　新人入職當天需到培訓專員處建立新人培訓檔案。

　　并帶其新人參觀公司。

　　(湖州公司以外的新人資料每周由杭州行政部提供給培訓專員。)

　　入職：第七天

　　培訓專員以電話或面對面對其進行交流，了解新人需求。

　　入職：1~2個月

　　參加新人培訓班，新人班以軍訓素質拓展、企業文化宣傳、安全、基礎知識

　　等內容進行培訓。

　　(暫定每2月一期，一年6期新人班)

　　新人班結束后：一個月

　　由各部門主管負責傳授本崗位專業知識，并督促新人掌握，熟記。

　　并在培訓結束后一個月填寫檔案材料，回傳給培訓專員。

　　(培訓專員做后續的跟蹤，總結相關培訓資料交給綜合部、行政部經理。

　　了解此新人可否轉正提供些相關依據。

　　)

　　新人離職或轉正后需到培訓專員處取消新人培訓檔案。

　　新人班培訓課程：

　　課程一共分四天(兩天軍訓+兩天培訓)。

　　前兩天軍訓。

　　第一天軍訓，第二天素質拓展。

　　第三天上午：1、開班，介紹新人班班主任，宣講新人班幾率，新員工自我介紹。

　　2、介紹公司歷史。

　　3、座談企業文化。

　　4、公司未來展望。

　　5、員工暢想自我發展。

　　第三天下午：1、職業形象。

　　2、時間管理。

　　3、工作心態。

　　4、安全。

　　第四天上午：1、產品淺談和市場開拓。

　　2、團隊協作。

　　3、溝通技巧。

　　4、總結(每位新員工在培訓結束前制定完轉正前的短期目標)。

　　注：員工制定的短期目標，各部門主管需協助其員工達成。

　　為了使新入職員工了解并熟悉我公司的基本情況，企業文化，業務流程及規章制度;提高其組織溝通團隊協作等能力，強化組織紀律性，使其能盡快適應企業環境，融入企業文化，完成自身角色的轉變。

　　培訓期間：全員必須遵守課堂秩序，新人班班主任及時填寫考評表。

　　考評信息匯總上交至綜合部經理。

　　使綜合部經理對員工的信息做第一手的掌握。

培訓計劃 篇3

　　根據全國兩基工作的整體部署，迎接國家教育督導團對我縣兩基工作督導檢查。為了鞏固兩基成果，做好我村迎接國家兩基督導檢查工作，特別是農村農民科技培訓這一塊工作，讓群眾長期得實惠的工作真正落實到實處，掌握一至二門實用技術，真正富裕起來。根據縣、鎮各級兩基農教工作的安排和部署要求，特制定本科技培訓計劃。

　　一、培訓任務及對象：

　　農民群眾、致富能手，每人至少參加2期以上培訓，共計20個課時。

　　二、培訓教師：

　　石傳花（組長）、馮金祥、田景英、羅永紅及駐村干部。

　　三、培訓內容及計劃：

　　培訓日期 培訓時間 授課教師 培訓內容

　　7月20日 20：009：00 石傳花 家庭生活知識

　　四、教學方式：

科技知識、適用技術的培訓主要采取集中播放錄像與講授結合的方式進行。

　　五、教學組織形式：

組織講授技術及注意事項和看光碟，然后組織討論。應采取典型引路學、個別引導學、項目帶動學等形式進行，不斷提高教學的實踐性。

　　六、資料檔案整理：

在培訓過程中，實行簽到制，作好記錄，注意做好資料檔案的歸類整理及保證資料的真實性、準確性和完整性。培訓結束后，寫好科技培訓總結，要求學員要學以致用，不斷總結經驗。

培訓計劃 篇4

　　血液透析技術是臨床用于治療急慢性腎功能衰竭、電解質酸堿平衡代謝紊亂、某些藥物中毒的一種有效的治療手段，是一門技術型、專業性、責任性很強的工作。進行血液透析的病人原發病種多，病情復雜多變，通常存在著一種或多種臟器的衰竭，透析中容易出現各種并發癥。因此血透室護理工作任務繁重，較之一般臨床科室的護士，無論在專科知識、技能操作、臨床經驗方面都提出了更高的要求，不經過專門的培訓和必要的強化訓練難以勝任。現就根據我院血透室的具體情況，對我科護士制定出以下的培訓計劃：

　　一、新護士培訓計劃

　　目標 專人帶教，三個月內完成培訓計劃，獨立上崗，要求：

　　1. 了解血透室護士的工作職責。

　　2. 了解血透室的各種規章制度。

　　3. 熟悉血液透析的護理常規。

　　4. 熟悉上下機操作，熟悉各種機器的保養、消毒、清洗。

　　5. 熟悉血液透析過程中各種常見并發癥的原因、臨床表現和處理方法。。

　　6. 熟悉機器報警的原因及處理方法。

　　7. 初步掌握內瘺穿刺技術及護理。

　　8. 初步了解一些特殊的血液透析技術如血液灌流、血液濾過、血液透析濾過。

　　具體實施：

　　第1-2周 專人帶教，熟悉血透室的工作環境，了解血透室護士的工作職責，血透室的規章制度。

　　第3周 熟悉各種機器的保養、消毒、清洗。

　　第4-5周 熟悉血液透析的護理常規。

　　第6-7周 熟悉上下機操作。

　　第8周 熟悉機器報警的原因及處理方法

　　第9-10周 初步掌握內瘺穿刺技術及護理。

　　第11-12周 熟悉血液透析過程中各種常見并發癥的原因、臨床表現和處理方法。初步了解血液灌流、血液濾過的的概念。

　　二 護士培訓計劃

　　目標 在獨立上崗的基礎上，繼續鞏固本專業知識，進一步掌握血液透析的基本理論和操作技能，要求：

　　1. 掌握血液透析的護理常規。

　　2. 熟練地進行上下機的操作。

　　3. 熟悉各種機器的保養、消毒、清洗。

　　4. 掌握血液透析過程中各種緊急并發癥的臨床表現、預防和處理措施。

　　5. 掌握機器常見的報警原因和處理方法。

　　6. 熟練地掌握內瘺穿刺技術及護理。

　　7. 掌握臨時性、永久性血管通路的護理

　　8. 熟悉抗凝劑的作用特點及應用。

　　9. 掌握消毒隔離技術。

　　10. 掌握血液灌流、血液濾過、血液透析濾過的基本操作。

　　具體實施：

　　由護士長或專業技術精湛、并具有豐富經驗的護師帶教，制定詳細的培訓計劃并組織實施，護士長定期考核。

　　三 護師培訓計劃

　　目標 在掌握基本理論和基本技能的基礎上，學習一些先進的理念，更深一步地掌握專科理論知識和技能，使其成為科內的業務骨干，能夠全面完成科內的各項護理工作，尤其能夠獨立承擔危重患者的搶救和護理工作，并且在工作中能夠對護士進行一些業務上的指導，和對病人進行有關健康知識的宣教。要求：

　　1. 熟悉血液透析的基本原理。

　　2. 掌握血液透析的指征、急診透析指征。

　　3. 熟練掌握各種機器的保養、消毒、清洗。

　　4. 掌握抗凝劑的作用特點及常見并發癥。

　　5. 熟練掌握血液透析的各項基本操作,及常用急救技術，能夠完成危重病人的搶救及護理工作。

　　6. 掌握透析患者的飲食指導，能對患者進行一定的健康宣教。

　　7. 掌握血管通路的護理技術、常見并發癥的處理及預防，并能對患者進行健康宣教。

　　8. 掌握血液灌流、血液濾過、血液透析濾過的基本原理及護理。

　　9.積極參加學習血液凈化新技術、新業務。

　　具體實施：

　　由護士長負責帶教，制定具體的培訓計劃，組織實施并定期考核。

培訓計劃 篇5

　　一、培訓目的：

　　為了幫助新畢業的護士盡快適應醫院護理工作，有利于醫院護理質量和整體護理水平的提高。為此，對新畢業護士進行上崗前培訓，特制定崗前培訓計劃。

　　二、培訓對象：20xx年新進護士

　　三、培訓時間：9月23日——9月30日

　　四、培訓地點：理論課：行政二樓1號會議室

　　操作：各輪轉科室培訓

　　五、培訓內容及安排

　　日期時間內容授課人職稱職務

　　9。2313：00—14：30醫院規章制度趙靜雅婦科護士長、護師

　　14：30—15：30禮貌禮儀李彤骨科護士長、護師

　　9。2413：00—15：30護理文件書寫要求

　　護士條例薛春煥護理部副主任

　　護師

　　9。2513：00—14：30

　　14：30—15：30護患溝通

　　護理風險防范劉連敏

　　徐媛媛內二科護士長、護師

　　腫瘤外科護士長、

　　護師

　　9。2613：00—15：00消毒、滅菌技術張慧玲感染科科長、

　　主管護師

　　護理操作培訓內容：心肺復蘇、鼻導管吸氧、靜脈輸液、吸痰法、

　　無菌操作、口腔護理

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