精選培訓(xùn)計(jì)劃模板集錦6篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一、活動(dòng)背景：
在一個(gè)學(xué)年的時(shí)間里，10級(jí)社團(tuán)人員已經(jīng)基本熟悉和掌握了所在部門的工作職能，工作能力有所提升，在新的學(xué)年里成功留任并且成為新一屆社團(tuán)干部，為了社團(tuán)更好的發(fā)展，也為了使各位社團(tuán)干部的能力進(jìn)一步提高，我們邀請(qǐng)社團(tuán)指導(dǎo)老師，特策劃此次培訓(xùn)。
二、活動(dòng)目的：
通過社團(tuán)指導(dǎo)老師對(duì)社團(tuán)人員的培訓(xùn)講解，使他們?cè)谵k公職能，處事能力，理論知識(shí)等方面得到更進(jìn)一步的提升。另外在培訓(xùn)中社團(tuán)干部與指導(dǎo)老師進(jìn)行討論，對(duì)愛心社以后的發(fā)展提出合理化建議。
三、活動(dòng)主題：
完善自我 構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)
四、活動(dòng)對(duì)象：
愛心社副部以上干部
五、思想?yún)R報(bào)專題：活動(dòng)時(shí)間：
20xx-12-4 8:30
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
經(jīng)管學(xué)院
七、活動(dòng)展開：
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、周四晚上在社團(tuán)例會(huì)結(jié)束后各個(gè)部門的副部以上人員留下，由副社長(zhǎng)車夏光向大家介紹這次干部培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、目的等相關(guān)事項(xiàng)。
2、每個(gè)干部在周五周六兩天針對(duì)去年以及今年招新結(jié)束至今的活動(dòng)情況認(rèn)真思考，做出總結(jié)，并對(duì)社團(tuán)以后的發(fā)展提出幾條合理化建議。
3、宣傳部將去年社團(tuán)活動(dòng)中積累的素材制作成PPT，在培訓(xùn)時(shí)候向老師展示。
4、辦公室負(fù)責(zé)整理一些培訓(xùn)材料并打印。
活動(dòng)展開:
1、組織部提前到達(dá)培訓(xùn)地點(diǎn)，并整理好會(huì)場(chǎng)，安排指導(dǎo)老師及社團(tuán)人員入座。
2、辦公室負(fù)責(zé)參會(huì)人員的統(tǒng)計(jì)工作，并向大家發(fā)放培訓(xùn)資料。培訓(xùn)開始：
A、社長(zhǎng)霍海增向大家介紹指導(dǎo)老師，并對(duì)老師一年來的指導(dǎo)工作做出感謝。
B、宣傳部利用多媒體設(shè)備向大家展示過去社團(tuán)所取得的成就，使培訓(xùn)老師對(duì)我們社團(tuán)有一個(gè)較為詳細(xì)的了解。
C、由指導(dǎo)老師對(duì)這次干部培訓(xùn)的內(nèi)容及意義做一個(gè)簡(jiǎn)單的概括。
D、指導(dǎo)老師根據(jù)自己所準(zhǔn)備的內(nèi)容對(duì)大家進(jìn)行培訓(xùn)，辦公室做好培訓(xùn)的記錄工作。
E、指導(dǎo)老師講解結(jié)束后大家進(jìn)入互動(dòng)環(huán)節(jié)，參加培訓(xùn)人員把自己準(zhǔn)備的問題向指導(dǎo)老師詢問，老師給予解答。
F、培訓(xùn)臨近結(jié)束，由社長(zhǎng)霍海增對(duì)這次培訓(xùn)的成果做出總結(jié)，并對(duì)以后社團(tuán)以后的工作提出要求和建議。
活動(dòng)結(jié)束：
培訓(xùn)結(jié)束后每一名參加培訓(xùn)人員都要寫一份培訓(xùn)感言，然后交給副社長(zhǎng)車夏光，由他進(jìn)行整理，在下次例會(huì)的時(shí)候給予總結(jié)；每個(gè)部門制定一份社團(tuán)發(fā)展規(guī)劃，然后再匯總制定出愛心社下一年的發(fā)展總規(guī)劃。
活動(dòng)預(yù)算:
培訓(xùn)資料20份 20元
指導(dǎo)老師飲料 10元
總計(jì) 30元
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、開始階段：
集合、明確培訓(xùn)目的意義、明確培訓(xùn)主要內(nèi)容與基本要求。
1、明確培訓(xùn)目的意義：相互學(xué)習(xí)，共同提高，提高籃球教學(xué)訓(xùn)練質(zhì)量。
2、明確培訓(xùn)主要內(nèi)容：籃球運(yùn)動(dòng)的專門性熱身準(zhǔn)備活動(dòng)；籃球基本技術(shù)的教學(xué)與訓(xùn)練方法；籃球基礎(chǔ)配合的教學(xué)與訓(xùn)練方法；籃球興趣的培養(yǎng)與籃球意識(shí)的形成。
3、明確培訓(xùn)基本要求：積極參與實(shí)踐體驗(yàn)和模擬測(cè)試，注意做好熱身運(yùn)動(dòng)，自行掌握增減衣物，確保培訓(xùn)課中的安全和自身健康。
二、準(zhǔn)備階段：
根據(jù)教學(xué)訓(xùn)練階段進(jìn)度來確定熱身運(yùn)動(dòng)內(nèi)容的組合，注意技術(shù)間銜接，遵循循序漸進(jìn)的原則。
1、以發(fā)展柔韌、靈敏素質(zhì)和籃球基本步法、跑、跳為主的專項(xiàng)基本技術(shù)熱身練習(xí)。
2、以籃球原地運(yùn)、傳、接、投和行進(jìn)間運(yùn)、傳、接、投等基本技術(shù)為主的專項(xiàng)基本技術(shù)熱身練習(xí)。
三、實(shí)踐階段：
采用先合后分的組織方式進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)踐體驗(yàn)時(shí)按性別分組進(jìn)行練習(xí)。
（一）基本技術(shù)部分：
1、球感練習(xí)；
2、運(yùn)球與防守運(yùn)球：運(yùn)球時(shí)必須學(xué)會(huì)用肢體護(hù)球和變化節(jié)奏的技巧，并注意應(yīng)當(dāng)將眼睛從運(yùn)球中解脫出來，觀察場(chǎng)上的情況；防守運(yùn)球時(shí)必須保持低重心，雙腿開立度較大和雙臂張開，加大控制面，加強(qiáng)對(duì)重要線路的封堵，并伺機(jī)捅、撥球以加強(qiáng)防守的攻擊性。
3、傳接球與防守傳接球：傳球時(shí)必須選擇好時(shí)機(jī)、線路，把握好力度、弧度，并注意選擇合理而隱蔽的傳球方式，接球時(shí)必須保持好合理的接球手型，主動(dòng)迎球，并用余光觀察防守位置，合理選擇位置或利用肢體護(hù)球；防守接球時(shí)必須根據(jù)接球隊(duì)員所在位置，選擇在接球隊(duì)員身后貼、靠或繞前、繞側(cè)伸手干擾其接球或捅、撥球，盡可能破壞其接球后的動(dòng)作銜接而失誤。
4、投籃與防守投籃：投籃時(shí)必須選擇好自己習(xí)慣的位置或投籃方式，把握好時(shí)機(jī)、力度、弧度、角度；防守投籃時(shí)必須遵循封堵投籃隊(duì)員與籃筐間的路線，并盡可能貼近投籃隊(duì)員揚(yáng)手或跳起封蓋，降低其命中率，要注意盡可能避免在投
籃隊(duì)員身上犯規(guī)，如在特定情況下必須果斷犯規(guī)，但決不能給對(duì)手命中加罰的機(jī)會(huì)。
（二）基礎(chǔ)配合部分：
1、傳切與防守傳切配合：傳切配合時(shí)，傳球隊(duì)員必須把握好傳球的時(shí)機(jī)、路線和力度，根據(jù)切入隊(duì)員的路線、速度和特點(diǎn)選擇好傳球的方式和落點(diǎn)，兩人必須有一定的默契，做到人到球到，而切入的隊(duì)員必須利用移動(dòng)節(jié)奏的變化或身體的對(duì)抗獲得切入的路線和搶占有利位置，提高成功率；防守傳切配合時(shí)，首先應(yīng)堵截其切入路線，與其保持最近距離，并始終占據(jù)切入隊(duì)員與傳球隊(duì)員之間的線路上，伸手干擾破壞或搶斷球。
2、突分與防守突分配合：突分配合時(shí)，突破隊(duì)員必須先觀察防守隊(duì)員位置，在利用肢體護(hù)好球的前提下，選擇突破路線和時(shí)機(jī)，預(yù)判補(bǔ)位防守隊(duì)員將作何動(dòng)作，將其吸引過來補(bǔ)防，然后將球準(zhǔn)確傳給空位或最佳位置的同伴，在突破隊(duì)員突破時(shí)，其他同伴必須做好到達(dá)有利位置接球的準(zhǔn)備；防守突分時(shí)，首先要利用敏捷的步法和合理利用肢體堵截其突破線路和傳球路線，給對(duì)手制造突破傳球的難度，當(dāng)被突破時(shí)，在隊(duì)友補(bǔ)防的一剎那要快速換位防守漏防隊(duì)員或搶斷傳球。
3、掩護(hù)與防守掩護(hù)配合：掩護(hù)時(shí)，落位要穩(wěn)，掩護(hù)面積要大，不能有多余的犯規(guī)動(dòng)作，不管給有球還是無球隊(duì)友掩護(hù)時(shí)，都要選擇合理的掩護(hù)時(shí)機(jī)和位置，并在掩護(hù)后及時(shí)后撤找空或轉(zhuǎn)身占據(jù)有利位置，被掩護(hù)的隊(duì)員要伺機(jī)快速擺脫防守尋找戰(zhàn)機(jī)；防守掩護(hù)時(shí)，采用擠過、穿過、繞過來控制，盡量不采用換防。
（三）戰(zhàn)術(shù)配合部分：
1、快攻與防守快攻：
（1）長(zhǎng)傳快攻與防守長(zhǎng)傳快攻：長(zhǎng)傳快攻前提是在控制住后場(chǎng)籃板球后，由長(zhǎng)傳球技術(shù)掌握較好的隊(duì)員（中鋒或前鋒）直接將球長(zhǎng)傳到前場(chǎng)而形成進(jìn)攻無人防守或以多打少的局面，此類快攻必須要求長(zhǎng)傳準(zhǔn)、隊(duì)友快下意識(shí)強(qiáng)，但快下隊(duì)員必須采用先靠近邊線側(cè)身跑，在接近罰球線前再向籃筐方向切入，以便觀察來球角度、速度，為接球攻籃創(chuàng)造條件；防守長(zhǎng)傳快攻時(shí)，離球較近的防守隊(duì)員要積極、及時(shí)截?cái)喔蓴_一傳對(duì)手的傳球，延緩對(duì)方發(fā)動(dòng)快攻的速度，同時(shí)防守快下的隊(duì)員要追擊堵截快下對(duì)手的切入和接球線路，進(jìn)行斷球或破壞球。
（2）短傳快攻與防守短傳快攻：短傳快攻時(shí)，控制籃板球隊(duì)員出球要快，快下隊(duì)員要有層次，彼此間保持合理的距離和位置，隊(duì)友間傳接球要準(zhǔn)確迅速，在以多打少時(shí)要抓住瞬間即逝的機(jī)會(huì)，果斷進(jìn)攻（講解三打二的進(jìn)攻）；防守短傳快攻時(shí)，重點(diǎn)追擊堵防有球隊(duì)員，保護(hù)籃下，不給對(duì)手輕松攻籃的機(jī)會(huì)（講解二防三的防守）
2、聯(lián)防與進(jìn)攻聯(lián)防：聯(lián)防時(shí)，應(yīng)根據(jù)對(duì)方特點(diǎn)采用“二一二”、“二三”、“三二”等聯(lián)防（重點(diǎn)講解“二一二”聯(lián)防）；進(jìn)攻聯(lián)防時(shí)，要根據(jù)對(duì)方采用何種聯(lián)防形式而有針對(duì)性的采用“一三一”、“三二”、“二三”等來破解其聯(lián)防。
（四）體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)籃球運(yùn)球測(cè)試部分。
1、場(chǎng)地器材的布置準(zhǔn)備。
2、按測(cè)試方法對(duì)參訓(xùn)教師進(jìn)行模擬測(cè)試，每位老師至少測(cè)試一次。
3、教學(xué)訓(xùn)練建議。
四、結(jié)束階段：
1、自由討論交流籃球教學(xué)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)。
2、自行放松運(yùn)動(dòng)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
【指導(dǎo)思想】
以課程改革為中心，以深化教學(xué)研究為動(dòng)力，以教師的可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，努力提高教師課堂教學(xué)能力、教育科研能力、現(xiàn)代化教育技術(shù)應(yīng)用能力；積極開展教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究，深入發(fā)揮骨干教師作用，努力建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)基本功過硬的教師隊(duì)伍，開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局。
【工作要點(diǎn)】
1、切實(shí)加強(qiáng)校本培訓(xùn)力度，教師的.全員培訓(xùn)率達(dá)100%。
2、以市進(jìn)修學(xué)校的教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)為契機(jī)，加強(qiáng)教師現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)的運(yùn)用培訓(xùn)。
3、 抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)跟蹤管理，積極鼓勵(lì)青年教師爭(zhēng)當(dāng)名師、教學(xué)骨干。
4、 抓好教研組特色建設(shè)，教研組活動(dòng)要扎扎實(shí)實(shí)地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，營(yíng)造濃厚的教研氣氛。
5、繼續(xù)抓好高學(xué)歷培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師參加高級(jí)學(xué)歷進(jìn)修，充分做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。
6、舉行各類課堂教學(xué)活動(dòng)，提高教師執(zhí)教水平。
【具體工作及措施】
1、深化校本研修，創(chuàng)設(shè)特色教研組。
協(xié)助教導(dǎo)處對(duì)教研組實(shí)施有效的管理，以“鄭州市校本教研推進(jìn)會(huì)”在我市召開為新的起點(diǎn)，鼓勵(lì)、指導(dǎo)各教研組深化教研主題，彰顯特色。在教研活動(dòng)中充分發(fā)揮組長(zhǎng)和組員兩支隊(duì)伍的作用，確保組長(zhǎng)認(rèn)真組織，組員全力參與。提升教研活動(dòng)的質(zhì)量，突出“研”字，圍繞教研組的 中心課題開展系列研討活動(dòng)。使教研組和備課組繼續(xù)成為教科研隊(duì)伍的中堅(jiān)骨干力量，為開展群眾性科研起到輻射和指導(dǎo)作用，本學(xué)期教研組要把集體備課、精品課的研討、案例及教學(xué)反思的撰寫、教學(xué)課件的制作、期中試卷的命題等做為重點(diǎn)工作。
2、創(chuàng)建立學(xué)習(xí)型、研究型的教師組織。
本學(xué)期要求教師人人讀好一本書，并在其它資料上摘錄有價(jià)值的文獻(xiàn)片段，注明出處，學(xué)校組織教師間互相交流學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)人人搞課題研究、人人寫論文的良好格局，規(guī)定每位教師要上交一篇科研論文。
3、舉行各種賽課活動(dòng)，提高教師課堂教學(xué)能力。
①開展“人人一堂好課”的教學(xué)展示活動(dòng)，提高教師課堂教學(xué)的駕馭能力，要求教師具備全新的知識(shí)儲(chǔ)備，做好知識(shí)的傳播者和能力的培養(yǎng)者。
②外出學(xué)習(xí)歸來的“模仿秀課”活動(dòng)。讓外出學(xué)習(xí)聽課的教師根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)聽課的記錄，為同學(xué)科的教師現(xiàn)場(chǎng)模擬名師的課堂，實(shí)現(xiàn)名師課堂的再現(xiàn)。要求聽課教師做現(xiàn)場(chǎng)模擬而且讓他們把現(xiàn)場(chǎng)聽課的反思與感想以專題講座的形式匯報(bào)給其他教師，形成互動(dòng)式的學(xué)習(xí)氛圍，及時(shí)地將學(xué)習(xí)所得向全體教師輻射，培養(yǎng)出一批理論與實(shí)踐雙贏的立足本校的“課改專家”。
③新進(jìn)教師舉行“亮相課”。我校新調(diào)入教師8位，每位教師都有自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)特色，學(xué)校將以“亮相課”的形式指導(dǎo)新教師做展示課，同時(shí)也可以使這部分教師把各自學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)帶進(jìn)來，互相學(xué)習(xí)。
4、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)教育新課程的師資培訓(xùn)。
結(jié)合新課程改革，以教研組為單位開展豐富多彩、扎實(shí)有效的教研活動(dòng)。搞好各科教師的學(xué)科培訓(xùn)，增強(qiáng)教師重新學(xué)習(xí)、反思調(diào)控的自覺性，縮短教師理念與行為相脫節(jié)的現(xiàn)象，鼓勵(lì)教師大膽探索，形成個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格。以品牌學(xué)科、先進(jìn)教研組、教壇新秀評(píng)比活動(dòng)為載體，組織各項(xiàng)評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)教師的參與和提高，培養(yǎng)年輕教師。每位教師要上好一堂公開課，寫好一個(gè)教學(xué)反思，制作一只多媒體教學(xué)課件，并以此作為對(duì)教師教學(xué)能力、實(shí)踐的考核依據(jù)。
5、搭建學(xué)習(xí)交流的“反思案例推介”平臺(tái)。
寫反思案例是教師自我成長(zhǎng)和提升的捷徑。撰寫反思和案例已經(jīng)成了我校教師的自學(xué)行為。如今我們已不再滿足于教師的個(gè)人反思，而是通過為老師搭建展示交流反思案例的平臺(tái)，使他們有機(jī)會(huì)瀏覽學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和做法。本期我們將向全體教師推出“優(yōu)秀反思案例推介”活動(dòng)。學(xué)校教導(dǎo)處定期把老師們撰寫的優(yōu)秀反思和案例裝訂成冊(cè)，印刷分發(fā)到各個(gè)教研組各個(gè)教師的手中，要求全體教師定時(shí)學(xué)習(xí)交流、觀摩瀏覽，并寫出學(xué)習(xí)體會(huì)，在自己學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上我們還利用教研時(shí)間開展了學(xué)后交流活動(dòng)。要知道從書本上得來的做法理論性太強(qiáng)實(shí)踐性不強(qiáng)，從雜志上學(xué)到的別人的方法與自己的實(shí)際不結(jié)合，只有身邊的與自己身處一校的同伴們身上的經(jīng)驗(yàn)最實(shí)用。
6、以校本培訓(xùn)為依托，全面提升學(xué)校師資隊(duì)伍的整體水平。
我們要通過多渠道、多層次、多角度的校本培訓(xùn)，打造一支觀念新、教藝精、底蘊(yùn)厚、發(fā)展快的創(chuàng)新型教師隊(duì)伍，強(qiáng)化校本培訓(xùn)力度，根據(jù)教師實(shí)際需要進(jìn)行“分層培訓(xùn)、分類指導(dǎo)、逐步提高”。以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把新理念、新教材、新教法的培訓(xùn)繼續(xù)作為本學(xué)期校本培訓(xùn)的核心工作來抓。圍繞《走進(jìn)新課程》的專題培訓(xùn)，組織全體教師完成好培訓(xùn)任務(wù)：完成練習(xí)題；摘錄有關(guān)理論；點(diǎn)評(píng)一個(gè)案例；撰寫一個(gè)案例；設(shè)計(jì)實(shí)踐一堂教研課。
7、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)
我們根據(jù)教師年齡段提出了不同要求，分層培訓(xùn)。在計(jì)算機(jī)文字處理、Excel電子表格、powerpoint課件制作、校園網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)（Internet）簡(jiǎn)單應(yīng)用等基本操作上全員培訓(xùn)，在Authorware課件制作、Frontpage網(wǎng)頁(yè)制作等方面分層培訓(xùn)。分層達(dá)到如下要求：
a、全體教師：
了解計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握一般字表處理軟件的使用。了解計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)，能利用計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)獲取信息。了解多媒體技術(shù)，具有運(yùn)用多媒體教學(xué)軟件和管理軟件進(jìn)行輔助教學(xué)和制作簡(jiǎn)單的輔助教學(xué)課件的能力。能利用遠(yuǎn)程教育資源輔助教學(xué)。
b、中青年教師：
掌握基本軟件操作技術(shù)，能熟練應(yīng)用多媒體教學(xué)軟件進(jìn)行輔助教學(xué)，能運(yùn)用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)開發(fā)、制作輔助教學(xué)軟件，能指導(dǎo)學(xué)生用計(jì)算機(jī)處理信息和學(xué)習(xí)，能運(yùn) 用計(jì)算機(jī)及信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教育科研。
c、電教組教師：
具有較系統(tǒng)的信息知識(shí)，對(duì)系統(tǒng)軟件、常用工具軟件能熟練安裝調(diào)試和使用，能運(yùn)用計(jì)算機(jī)及信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教育科研。了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)展情況和局域網(wǎng)（校園網(wǎng)）的構(gòu)造，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)管理和維護(hù)。充分開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)資源獲取信息和交換信息。掌握多媒體技術(shù)知識(shí)，能熟練運(yùn)用多媒體教學(xué)軟件進(jìn)行輔助教學(xué)，能綜合運(yùn)用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)開發(fā)、制作多媒體輔助教學(xué)軟件。
在培訓(xùn)中，我們強(qiáng)調(diào)電教組的教師水平應(yīng)該遠(yuǎn)高于中青年教師的水平，因?yàn)閷?duì)于全體教師的培訓(xùn)的師資，主要是本校的電教組教師，他們對(duì)于校園網(wǎng)，新舊電教設(shè)備的使用上較為熟悉，也更貼近教師實(shí)際，易于老師們理解、接受，而且在講課過程中，針對(duì)教師間的差異，我們對(duì)每一次培訓(xùn)都做了錄像，然后轉(zhuǎn)換成數(shù)字文件格式，存于校園網(wǎng)中，便于老師通過網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)個(gè)人差異繼續(xù)學(xué)習(xí)。對(duì)于中青年教師、電教組教師的培訓(xùn)上，我們主要向校外聘請(qǐng)相關(guān)的專業(yè)人員。以此全面提高我校教師掌握電教設(shè)備使用水平，從而達(dá)到了全面提高的目的。
8、內(nèi)部挖潛，做好名師帶動(dòng)工程。
安排好本學(xué)期“師徒活動(dòng)周”的內(nèi)容，啟用校內(nèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，既可開展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也可通過示范課展示教學(xué)技能，切實(shí)讓青年教師從中受益。
9、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。
校本培訓(xùn)要加強(qiáng)層級(jí)管理，就是各個(gè)管理層要各司其職，各負(fù)其責(zé)。校本培訓(xùn)管理主要有三個(gè)層次：
一是校級(jí)決策層，校長(zhǎng)是第一責(zé)任人，把握校本培訓(xùn)的方向；
二是培訓(xùn)執(zhí)行層，師訓(xùn)的主要職責(zé)是：在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，組織和開展校本培訓(xùn)活動(dòng)，并通過管理擴(kuò)大參與面，提高培訓(xùn)水平。
三是教研組基礎(chǔ)層， 教研組長(zhǎng)主要職責(zé)是：動(dòng)員組織本組教師參加培訓(xùn)，主持以組為單位的教科研活動(dòng)。
10、教師培訓(xùn)工作與教師職稱評(píng)定和年度考核緊密掛鉤。每為位教師的年度考評(píng)工作涵蓋教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)的情況，根據(jù)在各級(jí)組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)和成績(jī)給予不同積分，以激勵(lì)教師參加不同層次的進(jìn)修培訓(xùn)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
教育的實(shí)踐與反思，使我們深深地認(rèn)識(shí)到：學(xué)校的發(fā)展，將取決于人們觀念的更新，人才的發(fā)揮和校本課程開發(fā)的功效。為此，我校切實(shí)以課改精神和新基礎(chǔ)教育理論為指導(dǎo)，以學(xué)校全體師生的共同發(fā)展為本，走“科研興校”道路，堅(jiān)持把校本培訓(xùn)作為推動(dòng)學(xué)校建設(shè)和發(fā)展的重要推動(dòng)力，進(jìn)而使整個(gè)學(xué)校的教育教學(xué)全面、持續(xù)、健康發(fā)展。
二、成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體領(lǐng)導(dǎo)校本培訓(xùn)工作。
組長(zhǎng)：馬永輝
副組長(zhǎng)：杜春民
三、培訓(xùn)目標(biāo)
1、教師與學(xué)生雙向選擇
教師的教育教學(xué)實(shí)踐，是精心為社會(huì)培養(yǎng)下一代的過程，積累豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的過程。不斷地積累，不斷地提升自身的價(jià)值和品味，從合格教師逐步成長(zhǎng)為優(yōu)秀教師———名教師———專家型教師，而實(shí)現(xiàn)這種成長(zhǎng)的唯一途徑就是繼續(xù)教育，就要積極地、主動(dòng)地創(chuàng)造性地投身于校本培訓(xùn)。
2、共性與個(gè)性相互融合
我們實(shí)驗(yàn)中學(xué)人追求的是所有優(yōu)秀教師的共性——優(yōu)良的師德、扎實(shí)的教學(xué)基本功、一定的科研能力。我們樹“嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，團(tuán)結(jié)創(chuàng)新弘揚(yáng)”的校風(fēng)，立“師德，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新”的教風(fēng)。在教學(xué)實(shí)踐中，始終把握“嘗試學(xué)習(xí)”的實(shí)踐研究，真正讓師生嘗試成功，感受快樂
四、培訓(xùn)形式：集中培訓(xùn)與自學(xué)培訓(xùn)相結(jié)合。
1、舉辦專題講座形式
聘請(qǐng)校內(nèi)、校外名師和專家進(jìn)行各類專題講座，如：學(xué)習(xí)主題構(gòu)建，解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)、課程改革內(nèi)容、教學(xué)模式、考試與評(píng)價(jià)制度、新課程中的教與學(xué)、信息技術(shù)與課程整合、基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展方向、教師修養(yǎng)、教師教育能力研究等講座。
2、自學(xué)——反思形式
自學(xué)是在學(xué)校的規(guī)劃和指導(dǎo)下，教師根據(jù)自己的要求開展的自我培訓(xùn)活動(dòng)，主要采用兩種形式：上網(wǎng)瀏覽教育文獻(xiàn)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)教育專著、教學(xué)雜志，并書寫學(xué)習(xí)心得，然后結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際，開展自我反思，總結(jié)提高。
3、實(shí)踐與交流形式
A、開展案例教學(xué)分析與研究。
B、開展主題研討，圍繞主題研討組織青年教師教學(xué)評(píng)優(yōu)課活動(dòng)，通過說課、聽課、評(píng)課活動(dòng)，相互研究，共同研究，共同提高。
C、開展師對(duì)結(jié)對(duì)、論文、課件制作評(píng)比活動(dòng)。
D、開展校內(nèi)或校際開展課題研究的教學(xué)競(jìng)賽。
E、組織教師進(jìn)行以培訓(xùn)內(nèi)容為重點(diǎn)的考試。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1、師德培訓(xùn)：以鄧小平理論為指導(dǎo)，以《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等為依據(jù)，本著理論聯(lián)系實(shí)際的原則，在校內(nèi)廣泛開展教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，強(qiáng)化教師自我修養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、職業(yè)觀，堅(jiān)持依法施教，依法辦學(xué)。
2、教師現(xiàn)代教育理論及專業(yè)知識(shí)更新的培訓(xùn)：根據(jù)中學(xué)學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)和要求，加強(qiáng)教育學(xué)、心理學(xué)等基礎(chǔ)理論、現(xiàn)代教育理論和學(xué)科發(fā)展前沿理論的學(xué)習(xí)，使教師具有較高的教育理論修養(yǎng)，不斷豐富與更新學(xué)科知識(shí)。重點(diǎn)是現(xiàn)代課程理論和現(xiàn)代教學(xué)理論。二期課改方案及學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)科知識(shí)的拓寬、應(yīng)用與其他學(xué)科聯(lián)系綜合。
3、課堂教學(xué)能力的培訓(xùn)：按照中學(xué)教師職業(yè)基本功和專業(yè)基本功的要求，開展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓(xùn)，尤其是現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，幫助教師不斷提高教學(xué)技能，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，改革課堂教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效益。同時(shí)，注意引導(dǎo)教師對(duì)教育教學(xué)問題進(jìn)行分析、反思、實(shí)踐、總結(jié)，對(duì)教育教學(xué)信息進(jìn)行收集、整理、共享，促使教師的教育行為具有明確性、示范性、參與性和效能性的特點(diǎn)。重點(diǎn)對(duì)課堂教學(xué)模式、課堂教學(xué)方法等方面進(jìn)行培訓(xùn)，特別是現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科整合的培訓(xùn)。
六、培訓(xùn)的考核與管理
1、學(xué)校成立由校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)和考核小組，形成由校長(zhǎng)親自抓、教導(dǎo)處助抓的管理系統(tǒng)，為校本培訓(xùn)的順利開展起到重要的組織保證作用。
2、加強(qiáng)過程管理，建立教師校本培訓(xùn)個(gè)人檔案資料，為考核提供依據(jù)，為學(xué)校的發(fā)展提供歷史材料。
3、認(rèn)真記載教師參加校本培訓(xùn)的出勤情況，并放入個(gè)人培訓(xùn)檔案，作為考核依據(jù)之一。
4、根據(jù)學(xué)校內(nèi)部規(guī)定的各種培訓(xùn)的學(xué)時(shí)學(xué)分，從學(xué)校、部門和教師本人三個(gè)層面上進(jìn)行定期評(píng)價(jià)考核，登記培訓(xùn)的學(xué)時(shí)和學(xué)分。
5、將教師的學(xué)習(xí)筆記、聽課記錄、課例或案例、課件、學(xué)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、研究論文等文字材料和參加培訓(xùn)或研究活動(dòng)的考勤情況作為校本培訓(xùn)檢查、考核的重要依據(jù)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
一、培訓(xùn)對(duì)象：
已經(jīng)取得《中華人民共和國(guó)護(hù)士職業(yè)證書》并經(jīng)注冊(cè)的護(hù)士，以及取得國(guó)家承認(rèn)護(hù)理專業(yè)學(xué)歷的見習(xí)期內(nèi)的在崗護(hù)士。
二、培訓(xùn)目標(biāo)：
使經(jīng)過規(guī)范化培訓(xùn)的對(duì)象，達(dá)到國(guó)家及醫(yī)院規(guī)定的護(hù)、護(hù)師任職的基本條件。
三、培訓(xùn)年限：
（一）護(hù)理大專畢業(yè)者5年，本科畢業(yè)者3年，
培訓(xùn)分三個(gè)階段進(jìn)行：
1.第一階段（第一年）：嚴(yán)格基本護(hù)理技術(shù)操作訓(xùn)練，鞏固基礎(chǔ)理論知識(shí)達(dá)到國(guó)家職業(yè)護(hù)士合格標(biāo)準(zhǔn)。
2.第二階段（第2-3年）：嚴(yán)格16項(xiàng)基本技術(shù)操作及中醫(yī)8項(xiàng)技術(shù)操作訓(xùn)練和專業(yè)理論學(xué)習(xí)，考試合格；進(jìn)行部分專科護(hù)理技術(shù)操作訓(xùn)練。
3.第三階段（第4-5年）：深入學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)理論知識(shí)和操作技能運(yùn)用護(hù)理程序?yàn)椴∪藢?shí)施整體護(hù)理，了解國(guó)內(nèi)外護(hù)理專業(yè)新進(jìn)展適時(shí)進(jìn)行外語培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)形式：
規(guī)范化培訓(xùn)以臨床實(shí)踐為主，在職自學(xué)為主和科室訓(xùn)練為主，相應(yīng)組織統(tǒng)一訓(xùn)練。
五、培訓(xùn)內(nèi)容與要求：
1.政治思想，職業(yè)道德
熱愛醫(yī)院及護(hù)理工作，服務(wù)熱誠(chéng)、工作嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵紀(jì)守法、具有良好的護(hù)士素質(zhì)。
2.臨床實(shí)踐：
1每年按全勤規(guī)定時(shí)間參加臨床實(shí)踐。
2完成規(guī)定的夜班數(shù)（80天/年）
3能獨(dú)立完成臨床護(hù)理工作，有較強(qiáng)的觀察、分析、判斷、處置能力，性強(qiáng)。
3.基本護(hù)理技術(shù)：
完成16項(xiàng)護(hù)理基本技術(shù)操作及中醫(yī)8項(xiàng)技術(shù)操作的訓(xùn)練及考核祥見表1
4.專科理論與技能：
1掌握本專科常見病的病因臨床表現(xiàn)，治療原則，能運(yùn)用護(hù)理程序?qū)Σ∪藢?shí)施整體護(hù)理。
2掌握本專科常見急重癥的病因，臨床表現(xiàn)、救治原則、護(hù)理措施。
3熟悉本專科常用藥物和特殊治療藥物的藥理作用，不良反應(yīng)，用法及注意事項(xiàng)。
4熟悉本專科常見檢驗(yàn)結(jié)果及臨床意義達(dá)到各專科培訓(xùn)要求。
5.外語：通過自學(xué)初步掌握一門外語，借助字典閱讀簡(jiǎn)單醫(yī)用文章。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
一、需求分析
在藥店經(jīng)營(yíng)過程中，平價(jià)和品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅局限在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)層面，更深層的是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之爭(zhēng)。對(duì)藥店來說，其核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)就是擁有優(yōu)秀的店員，店員的素質(zhì)是藥店生存和發(fā)展的關(guān)鍵。根據(jù)目前藥店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，將藥店的發(fā)展與店員的薪酬掛鉤，對(duì)店員進(jìn)行定期培訓(xùn)，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的店員培訓(xùn)方案，培養(yǎng)出更多的高素質(zhì)店員，提高藥店發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。
下面從三個(gè)方面來分析培訓(xùn)的需求：
（一）政策分析：SFDA先后頒布了《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（局令xxx號(hào)）和《藥品流通監(jiān)督管理辦法》（局令26號(hào)）的相關(guān)法規(guī)文件，在《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（局令20號(hào)）中單列“人員與培訓(xùn)”一個(gè)章節(jié)，對(duì)需要參加培訓(xùn)的人員、培訓(xùn)的形式、培訓(xùn)檔案等做了詳細(xì)的規(guī)定。在《藥品流通監(jiān)督管理辦法》（局令26號(hào)）第六條明確規(guī)定：“藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)其購(gòu)銷人員進(jìn)行藥品相關(guān)的法律、法規(guī)和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，建立培訓(xùn)檔案，培訓(xùn)檔案中應(yīng)當(dāng)記錄培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容及接受培訓(xùn)的人員。”由此看出，做為藥品監(jiān)管部門一直注重人員培訓(xùn)，并提出了詳細(xì)的規(guī)定和要求，同時(shí)，這也是藥品監(jiān)督管理部門日常監(jiān)督檢查和跟蹤檢查時(shí)必查的內(nèi)容。
（二）企業(yè)分析：由于藥店的發(fā)展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡，藥店相關(guān)的配套（如相關(guān)制度、人員的素質(zhì)等）措施和藥店的規(guī)模發(fā)展不相適應(yīng)。
20xx年SFDA并入衛(wèi)生部管理，醫(yī)藥流通體制改革進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代。伴隨著社區(qū)醫(yī)療服務(wù)的進(jìn)一步深化，在社區(qū)醫(yī)療服務(wù)有關(guān)藥品零差價(jià)率和免掛號(hào)費(fèi)等政策的實(shí)施，對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)造成不可估量的沖擊，藥品零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何贏得市場(chǎng)，滿足患者需求，已成為藥品零售企業(yè)必須認(rèn)真對(duì)待的問題。藥店作為商業(yè)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的根本目的在于通過提供相應(yīng)藥學(xué)服務(wù)獲得贏利，贏利的產(chǎn)生來自于營(yíng)業(yè)額的提高，而店員通過自身基本技能和職業(yè)素養(yǎng)為患者提供的藥學(xué)保健服務(wù)對(duì)營(yíng)業(yè)額的提高和獲取利潤(rùn)起著至關(guān)重要的作用。因此，只有提高藥店店員的總體服務(wù)水平，才能使零售藥店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得顧客，使藥店在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
（三）人員分析：通過目前對(duì)藥店店員情況的調(diào)查和了解，以下現(xiàn)象存在普遍：
1、整體文化素質(zhì)偏低，大多數(shù)店員只具有中專或高中文化。
2、店員現(xiàn)有的藥品法律法規(guī)和藥品專業(yè)知識(shí)不能適應(yīng)顧客日益增長(zhǎng)的合理、安全、有效用藥需求。
3、零售藥店的店員，往往不能把店員作為自己的終生職業(yè)，店員流動(dòng)性大。
4、部分店員認(rèn)為藥店工作單調(diào)乏味，缺乏學(xué)習(xí)的動(dòng)力和激情，失去了進(jìn)一步提升的興趣。
針對(duì)上述情況，對(duì)店員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，提高他們的綜合素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，是藥店發(fā)展的必然趨勢(shì)。
二、店員培訓(xùn)目標(biāo)
（一）技能目標(biāo)：
1、藥店店員必備的素質(zhì)：從業(yè)條件、職責(zé)、職業(yè)道德、思想品質(zhì)、服務(wù)規(guī)范、儀表禮儀、工作定位、心理定位；
2、藥店店員必備的技能：藥品分類、藥品陳列、藥品采購(gòu)、藥品驗(yàn)收、藥品養(yǎng)護(hù)、藥品保管、藥品銷售、藥品盤點(diǎn)、藥品補(bǔ)貨、物價(jià)管理、交接班管理、接待顧客、顧客異議和抱怨的處理；
3、藥店店員必備的專業(yè)知識(shí)：藥品基礎(chǔ)知識(shí)、常用藥品介紹、常見疾病治療知識(shí)、中藥飲片知識(shí)、常用醫(yī)療器械知識(shí)、保健食品知識(shí)；
4、藥店店員能力的培養(yǎng)：語言表達(dá)能力、社交能力、思維能力、認(rèn)知能力；
5、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧；
（二）培訓(xùn)目標(biāo)：
1、提高藥店銷售利潤(rùn)；
2、提高工作質(zhì)量；
3、改善工作時(shí)效；
4、降低經(jīng)營(yíng)成本和質(zhì)量成本；
5、讓店員認(rèn)識(shí)到自身素質(zhì)的提高與其經(jīng)濟(jì)收入緊密相關(guān)，以增強(qiáng)其學(xué)習(xí)意識(shí)，提高學(xué)習(xí)的興趣。
三、加強(qiáng)培訓(xùn)效果
有效培訓(xùn)需要多方積極參與，不僅是需要培訓(xùn)師的精心組織，更要培訓(xùn)學(xué)員的積極配合，為了達(dá)到良好的培訓(xùn)效果，培訓(xùn)前需要做好以下幾方面準(zhǔn)備工作：
第一、藥店管理者積極組織策劃；第二、培訓(xùn)師要事先掌握店員的情況，精心準(zhǔn)備，因材施教；第三、鼓勵(lì)店員帶著問題參加培訓(xùn)；第四、培訓(xùn)課上，除必要的知識(shí)點(diǎn)以外，各方還應(yīng)就藥店的經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展方向等各方面積極溝通，進(jìn)行廣泛的互動(dòng)交流。
藥店培訓(xùn)計(jì)劃二
一、培訓(xùn)目標(biāo)
設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)是制定培訓(xùn)計(jì)劃的第一步。培訓(xùn)的直接目的是為了提高店員的技能。因此，在設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)時(shí)也要緊緊圍繞著“員工”。通過多長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)，客品次、客單價(jià)、客單量等指標(biāo)提升多少，皆要設(shè)置具體的數(shù)值。當(dāng)然，數(shù)值是不能憑空想象的，要通過分析店員之前的銷售數(shù)據(jù)來確定。
二、培訓(xùn)原則
1、進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)
員工水平參差不齊，無差異培訓(xùn)非但達(dá)不到培訓(xùn)效果，也耽誤了員工的時(shí)間。因而在制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，要先分析員工長(zhǎng)處和短處，針對(duì)其不足，制定培訓(xùn)計(jì)劃。如店員A在兒科用藥上關(guān)聯(lián)銷售和療程售藥能力非常強(qiáng)，那么，企業(yè)在安排這類藥品的培訓(xùn)時(shí)，不必將店員A納入受訓(xùn)對(duì)象。
2、分疾病系統(tǒng)進(jìn)行專業(yè)服務(wù)能力的提升訓(xùn)練
企業(yè)可根據(jù)門店的銷售數(shù)據(jù)，以疾病系統(tǒng)為單元來安排關(guān)聯(lián)銷售和療程售藥的培訓(xùn)，逐步提升店員的專業(yè)服務(wù)能力。
3、制定激勵(lì)措施
制定系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理制度，如建立員工學(xué)習(xí)檔案，設(shè)定學(xué)分制，記錄員工的學(xué)習(xí)項(xiàng)目及考試分?jǐn)?shù)，學(xué)習(xí)成果與員工晉級(jí)、績(jī)效考核掛鉤，從而激發(fā)員工的學(xué)習(xí)熱情。
4、及時(shí)追蹤學(xué)習(xí)成果
店員培訓(xùn)后要及時(shí)進(jìn)行考試和效果評(píng)估，需謹(jǐn)記考試好的員工銷售能力未必就強(qiáng)，因此還要對(duì)對(duì)員工在受訓(xùn)品類上的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤，評(píng)估培訓(xùn)效果，以便及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃，改善培訓(xùn)方式。
三、安排培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)間
1、對(duì)店員的聯(lián)合用藥療程用藥情況進(jìn)行了解
即對(duì)一線員工的客單價(jià)、品單價(jià)、客單量以及客品次等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，據(jù)此評(píng)估關(guān)聯(lián)用藥水平和療程銷售水平，在此基礎(chǔ)上制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。
2、制定聯(lián)合用藥培訓(xùn)方案
（1）按照病癥進(jìn)行專題劃分，如感冒專題、兒科常見病專題、痛風(fēng)專題等，每月為每位員工安排三個(gè)專題，員工學(xué)習(xí)結(jié)束后與其他員工分享，進(jìn)行場(chǎng)景對(duì)白演練，區(qū)域經(jīng)理與店長(zhǎng)跟進(jìn)。店長(zhǎng)組織人員評(píng)分，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
（2）公司集中培訓(xùn)
企業(yè)可將中西成藥下各品類關(guān)聯(lián)用藥基礎(chǔ)作為課程，如心腦血管常見病及關(guān)聯(lián)用藥基礎(chǔ)，每月安排一次店員的集中培訓(xùn)。
（3）門店銷售場(chǎng)景模擬
門店每日組織店員進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售模擬場(chǎng)景演練，在模擬的過程中，不斷強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)，并將其用在銷售實(shí)際中。
3、制定療程用藥培訓(xùn)方案
企業(yè)先梳理出療程售藥目錄，按功能主治中類分出每類的目錄清單和每種藥的療程盒數(shù)，選定一定數(shù)量的品種，根據(jù)功能主治，設(shè)計(jì)一句話銷售話術(shù)，下發(fā)至門店。要求每位員工都要背過，并在實(shí)際銷售中運(yùn)營(yíng)。
四、督導(dǎo)和激勵(lì)
1、要督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行過程，如公司可利用店長(zhǎng)例會(huì)或片區(qū)經(jīng)理例會(huì)甚至是集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，隨機(jī)抽取相關(guān)人進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的模擬演練，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。
2、每月或每季度公布門店及個(gè)人關(guān)聯(lián)銷售和療程銷售的各項(xiàng)指標(biāo)，月末或季度末對(duì)指標(biāo)增長(zhǎng)較大的員工或保持好成績(jī)的員工記性表彰通報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)店員起到激勵(lì)和鼓舞的作用。
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