培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案

時間：2024-10-30 10:23:47 曉鳳培訓(xùn)方案我要投稿

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案（通用13篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案（通用13篇）

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 1

　　一、簡介：

　　繪畫藝術(shù)作為人類精神領(lǐng)域的一個構(gòu)件部分。對于精神文化的構(gòu)建起著重要的作用。對于培養(yǎng)人們的審美能力，提高人們生活質(zhì)量也有巨大促進(jìn)作用。對于中學(xué)生來說其功能和作用更加顯而易見，青少年正處于德智體美綜合發(fā)展階段，是性格，品格，人格形成時期，樹立正確的發(fā)展方向，可以是學(xué)生樹立良好的人生觀，世界觀，有利于青少年的健康成長!對青少年進(jìn)行美術(shù)培育，可以培育其審美能力，形成對美的理解認(rèn)識，樹立積極向上的發(fā)展方向，建立真善美的觀念，培養(yǎng)良好的思想促進(jìn)其綜合健康發(fā)展。

　　且就現(xiàn)今教育形式來看，美術(shù)考生正在日益增多，相對于普通文理學(xué)生來說美術(shù)生在考學(xué)中占一定優(yōu)勢，因此，學(xué)習(xí)美術(shù)亦是通向大學(xué)的一條捷徑，更好的實(shí)現(xiàn)每位學(xué)子的大學(xué)夢！建立美術(shù)培訓(xùn)班機(jī)構(gòu)也是為了幫助廣大學(xué)子實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢想。

　　二、辦學(xué)宗旨：

　　通過美術(shù)社團(tuán)的課外活動，既可以鞏固課內(nèi)知識，又可以進(jìn)行個性化、創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。同時，也給學(xué)生一個展示才華的機(jī)會和平臺。對提高學(xué)生的美術(shù)素質(zhì)和美術(shù)的綜合水平，有極其積極的作用和意義。

　　三、活動形式：

　　美術(shù)培訓(xùn)班

　　四、培訓(xùn)目的：

　　1、先讓學(xué)生掌握正確的觀察方法，從整體到局部，從外部的表向到內(nèi)在的聯(lián)系，通過觀察抓住事物的主要特征去認(rèn)識對象，使學(xué)生觀察事物比較敏銳、正確、細(xì)致、完整、對形體區(qū)別的判斷，明暗的感覺、空間、色彩辨析能力加強(qiáng)。

　　2、養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，用美術(shù)特有形式去表達(dá)學(xué)生自己的內(nèi)心感受，對理想的描繪，對美好事物的謳歌，開闊學(xué)生的'思維，促進(jìn)智力和才能的發(fā)展。

　　3、養(yǎng)學(xué)生動手能力和表現(xiàn)能力，培養(yǎng)學(xué)生形象思維的創(chuàng)作表現(xiàn)能力，通過主題繪畫，手工制作等方式生動地向人們闡明自己的感受，觀點(diǎn)和意圖。

　　總之，提高學(xué)生的繪畫技能，拍樣學(xué)生的審美能力，促進(jìn)其全面發(fā)展。為學(xué)生愛好提供有利條件，幫助廣大學(xué)子考上理想大學(xué)。

　　五、目標(biāo)定位：

　　中小學(xué)生（側(cè)重高中生）

　　六、培訓(xùn)（畫室）地點(diǎn)：

　　七、組織單位:

　　八、培訓(xùn)時間：

　　暑假班（興趣班） 7月20日——8月20日

　　長期班（專業(yè)班）7月20日——1月20日

　　九、辦學(xué)前的準(zhǔn)備工作：

　　（一）進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查。

　　1、當(dāng)?shù)氐娜丝冢ㄐW(xué)生、初中生和高中生等）。

　　2、當(dāng)?shù)赜袔讉€這樣的培訓(xùn)班，市場競爭力大不大，風(fēng)險怎樣。

　　3、本地居民的經(jīng)濟(jì)收入情況等等。

　　（二）廣告宣傳。

　　宣傳很重要，是招生的重要條件。宣傳的方式可以是發(fā)傳單，貼海報，現(xiàn)場招生等。

　　（三）場地（地理?xiàng)l件優(yōu)越）

　　（四）購置教學(xué)設(shè)備:桌椅，黑板，布置畫室的各類材料凳根據(jù)制定的教學(xué)內(nèi)容而定。

　　（五）培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、使學(xué)生了解一些簡單的美術(shù)常識知識，（美術(shù)種類、常用工具、基本的使用方法、嘗試多種種繪畫方法方法）。

　　2、依據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生繪畫方向。

　　3、分兩個班級進(jìn)行輔導(dǎo)（專業(yè)培訓(xùn)班與興趣愛好班），專業(yè)培訓(xùn)班以專業(yè)技能為主，循循漸進(jìn)。興趣愛好班以開拓視野為主，技能培訓(xùn)為輔。

　　4、尋找用美術(shù)語言表達(dá)的方式：給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時間和空間。

　　（六）培訓(xùn)師資繪語畫社全體成員（詳細(xì)資料見附表）

　　十、制定開課課程：

　　根據(jù)學(xué)生或考生的實(shí)際情況開設(shè)單元課程，比如：素描，水粉（彩）筆畫，線描，國畫，寫生畫等。中學(xué)生還可以針對應(yīng)試教育多開一些靜物素描和靜物水粉。制定教學(xué)大綱，教學(xué)計(jì)劃、單元教學(xué)進(jìn)度。選用教材，教材如果有能力可自編或者到書店選一些現(xiàn)成的。

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　　1、課程營銷推廣

　　營銷其實(shí)就是利用人性的一種銷售輔助。你要讓學(xué)員家長決定有便宜可以占，用學(xué)員家長的剛需來吸引他們。比較常見的方法就是用爆品做低價引流。我們在超市、網(wǎng)購的時候經(jīng)常會有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9.9，雞蛋一顆0.1，用戶覺得便宜便會去買，但是買單的時候他們就不僅僅只買這個低價的商品。

　　同理，教育行業(yè)也可以用賣得好的`課程來做低價引流，且要符合一些課程的設(shè)計(jì)規(guī)則：低價入門課、標(biāo)準(zhǔn)正價課、高階盈利課。還有免費(fèi)贈品引流。課程資料、押題寶典，這些都是目標(biāo)用戶比較感興趣的東西，機(jī)構(gòu)還要明白，高價贈品搭配高價課程，低價贈品搭配低價課程。把贈品成本算進(jìn)課程中，確保讓用戶覺得自己不吃虧。

　　2、社交線上引流

　　線上引流方式，討論多的就是通過社交平臺的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。公眾號好是能交給專業(yè)的人去做運(yùn)營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip。

　　3、制作網(wǎng)站

　　主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費(fèi)大量的資金用來建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。

　　4、搜索引擎

　　搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。

　　5、自然流量

　　自然流量一般都是你的機(jī)構(gòu)地址決定的，這個是一開始就需要考慮好的問題，當(dāng)然我們都知道流量大的店鋪價格都比較昂貴，這就需要機(jī)構(gòu)做好衡量和抉擇。通常在學(xué)校門口、商場等地方會有較高自然流量。

　　教育培訓(xùn)加盟市場大，利潤可觀，是一個前景非常廣闊的加盟項(xiàng)目。

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　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自己意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機(jī)由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

　　2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。

　　第一階段為“預(yù)熱〞，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；第二階段為“高潮〞，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲〞，進(jìn)行生源的最終過濾.

　　市場活動核心：

　　一：降低本錢

　　二：開發(fā)市場

　　三：陳力就列

　　〔解釋：能奉獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。〕生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與開展。

　　我們說民辦學(xué)校需要招生籌劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生開展起來的'，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢籌劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越劇烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就

　　難在缺乏精心的招生籌劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生籌劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、籌劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育籌劃，對于招生籌劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生籌劃經(jīng)驗(yàn)和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生效勞。

　　概括地說，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，〔招生數(shù)量〕招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生〔招生渠道〕三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

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　　作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，招生宣傳方案是我們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵之一。在競爭激烈的市場中，我們需要開展有效的宣傳活動來吸引學(xué)生和家長的注意力，讓他們了解我們的品牌和課程，最終選擇我們的培訓(xùn)服務(wù)。以下是我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案。

　　一、定位目標(biāo)人群

　　我們的目標(biāo)人群是8歲到16歲的學(xué)生和他們的家長。我們的課程種類涵蓋了數(shù)學(xué)、語文、英語、物理、化學(xué)等科目，幫助學(xué)生提高學(xué)業(yè)成績，并輔助他們準(zhǔn)備升學(xué)考試。我們的宣傳重點(diǎn)是向這些家庭傳遞“成功他們的孩子”這一信息。

　　二、選定宣傳媒介

　　我們選擇的媒介有網(wǎng)站、平面媒體、社交媒體和電視媒體。Our Official Website是我們最為核心的宣傳媒介，重要的信息都會在主頁上顯示，大大提高了我們宣傳的效率。在平面媒體方面，我們選擇了一些本地報刊雜志，如《京華時報》、《中國日報》等，在學(xué)生家長讀報的過程中，自然而然地讓他們了解到我們機(jī)構(gòu)的課程特色。社交媒體平臺也是我們主打的宣傳媒介，我們利用微博、微信等社交媒體平臺進(jìn)行宣傳，通過精準(zhǔn)的廣告投放和短視頻宣傳，快速吸引大量潛在客戶。我們還為選定的本地電視媒體定制了廣告，以吸引更廣泛的觀眾群體。

　　三、宣傳策略

　　對于招生宣傳策略，我們制定了以下幾點(diǎn)：

　　1.優(yōu)化網(wǎng)站：我們的官方網(wǎng)站是我們招生宣傳的重要媒介。我們通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高網(wǎng)站質(zhì)量，提升搜索引擎排名，從而為更多的潛在客戶提供信息。

　　2.舉辦學(xué)校展：我們通過舉辦學(xué)校展來宣傳我們機(jī)構(gòu)的課程特點(diǎn)。我們的教師和工作人員會親自介紹我們機(jī)構(gòu)的知名課程，介紹我們的品牌以及我們在教育領(lǐng)域的價值。

　　3.舉辦公開課：我們計(jì)劃舉辦一些公開課，邀請有影響力和知名度的老師來我們機(jī)構(gòu)教課，以吸引潛在客戶。

　　4.優(yōu)惠活動：我們計(jì)劃在招生季舉辦一些優(yōu)惠活動，如折扣、獎勵、贈送等。我們相信這可以吸引更多的客戶。

　　5.精準(zhǔn)廣告投放：我們在社交媒體平臺和本地電視媒體投放了一系列廣告，以吸引廣大潛在客戶的眼球。我們還計(jì)劃在各大論壇上發(fā)帖，提供我們機(jī)構(gòu)的各類信息。

　　四、面對挑戰(zhàn)

　　我們認(rèn)識到，面臨的.挑戰(zhàn)包括：

　　1.競爭激烈：在市場上，我們的競爭對手往往是一些國內(nèi)著名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我們面臨的競爭非常激烈，我們必須提供更高效、更具吸引力的課程。

　　2.招生數(shù)量：我們招收新生的數(shù)量是制定預(yù)算的關(guān)鍵，如果我們無法將課程信息傳遞給家長，我們無法達(dá)到預(yù)算目標(biāo)。

　　3.課程質(zhì)量：我們機(jī)構(gòu)的課程質(zhì)量和教學(xué)水平對我們的成功至關(guān)重要。如果我們的學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)無法達(dá)到市場標(biāo)準(zhǔn)，我們將失去客戶。

　　我們認(rèn)為通過精心的宣傳方案，我們可以克服所有這些挑戰(zhàn)。我們相信我們可以吸引越來越多的顧客，為他們的孩子提供最優(yōu)質(zhì)的教育資源。

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　　在現(xiàn)代社會中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已成為越來越多人提高自己能力和競爭力的主要途徑。因此，如何制定一份有效的招生宣傳方案是每個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須面對和解決的問題。本文將從以下幾個方面闡述如何制定一份有效的招生宣傳方案：目標(biāo)群體和市場調(diào)研、品牌宣傳和廣告投放、社交媒體和線上推廣、活動營銷策略等方面。

　　一、目標(biāo)群體和市場調(diào)研

　　對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，了解自己的目標(biāo)群體是第一步，只有把握了目標(biāo)群體的特點(diǎn)和需求，才能更好地制定招生宣傳方案。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)群體一般為在校學(xué)生、已經(jīng)進(jìn)入職場的人士以及需要再培訓(xùn)提高自己技能和競爭力的人群。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)群體的年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)和需求等方面綜合考慮，制定出更加針對性的招生宣傳方案。

　　在調(diào)研時，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注行業(yè)趨勢和市場需求，多了解競爭對手，分析市場情況。這對于制定招生宣傳方案十分重要，能夠幫助機(jī)構(gòu)了解自身的.差距和優(yōu)勢，開發(fā)出新的、獨(dú)特的課程體系來提高自身的吸引力。

　　二、品牌宣傳和廣告投放在全國范圍有受歡迎的品牌，需要積極維護(hù)和推廣。品牌宣傳及廣告投放也是重要的招生策略之一。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過各種渠道來宣傳品牌，例如線下海報、展覽、捐贈活動、社會公益活動等，同時也可以通過各大網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行品牌推廣和宣傳。

　　廣告投放是另一種常用的品牌推廣和宣傳方式。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以選擇適當(dāng)?shù)膹V告渠道來投放廣告，如電視、公交車、地鐵等。由于廣告投放成本較高，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要高度關(guān)注廣告效果，并選擇適宜的廣告時段及廣告渠道，以達(dá)到最大化的宣傳效果。

　　三、社交媒體和線上推廣

　　目前，社交媒體和線上推廣是最受歡迎的宣傳方式之一。社交媒體包括微博、微信、QQ空間等，通過社交媒體可以快速傳達(dá)信息，并進(jìn)行互動交流。而線上推廣則包括各大搜索引擎的廣告投放、SEO優(yōu)化。

　　對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，線上宣傳是個非常重要的手段，可以幫助機(jī)構(gòu)吸引更多的學(xué)生和客戶。通過SEO優(yōu)化和搜索引擎廣告推廣，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以更好地占領(lǐng)市場，提高品牌知名度。

　　四、活動營銷策略

　　活動營銷是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳的重要手段之一。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以組織多種形式的活動，如公開課、講座、學(xué)習(xí)交流會等形式，來吸引更多的潛在客戶和學(xué)生參加。通過活動營銷策略，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以更好地了解客戶的需求和反饋，及時調(diào)整自身的課程體系，提高服務(wù)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果，增加學(xué)生的口碑。

　　在活動策劃過程中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要考慮各種因素，如場地、時間、人員、費(fèi)用等，同時通過巧妙的活動策略和豐富多彩的活動形式來吸引潛在客戶和學(xué)生。在這個過程中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要保證活動的專業(yè)性和趣味性，這樣才能吸引更多的學(xué)生和客戶。

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　　隨著社會的發(fā)展和人們就業(yè)觀念的改變，職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)得到了快速發(fā)展。越來越多的人開始關(guān)注職業(yè)培訓(xùn)，因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳工作成為了至關(guān)重要的一環(huán)。在如今的市場競爭中，一個好的招生宣傳方案便成了關(guān)鍵的一步，下面我們就來看看如何制定一份完美的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案。

　　第一步：明確目標(biāo)人群

　　在制定招生宣傳方案之前，首先要確定的是目標(biāo)人群。一個好的招生宣傳方案必須要很好的貼合目標(biāo)人群的需求和心理，讓他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。此時，就需要我們?nèi)チ私馕覀兊哪繕?biāo)人群，包括年齡、教育水平、職業(yè)、興趣愛好等等，最好能夠找到他們的痛點(diǎn)和需求，這樣才能更好地制定宣傳方案。

　　第二步：品牌建設(shè)

　　品牌建設(shè)是決定一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生死的關(guān)鍵因素，擁有強(qiáng)大的品牌實(shí)力是吸引更多目標(biāo)客戶的必要條件。如何進(jìn)行品牌建設(shè)？首先要規(guī)劃好品牌的定位、形象和文化，然后在市場上進(jìn)行廣泛宣傳，包括通過社交媒體、新聞媒體、論壇等渠道傳播，以獲取更多的品牌曝光度。

　　第三步：制定宣傳策略

　　針對不同的目標(biāo)人群，我們需要制定不同的宣傳策略。比如說，對于年輕人，我們可以采用輕松、有趣的方式，比如制作一些視頻廣告，或者與一些社交媒體達(dá)成合作為我們制作品牌推廣的內(nèi)容，從而提高品牌曝光度。對于年齡較大的人群，我們可以采用一些傳統(tǒng)的宣傳方式，比如通過報紙、廣告牌、廣播等，讓他們更加深入的'了解我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　第四步：進(jìn)一步提高培訓(xùn)質(zhì)量

　　招生宣傳不僅僅是讓更多的客戶認(rèn)識和了解你的品牌，更重要的是要讓他們完全的信任你的品牌，并成為你的忠誠用戶。如何讓他們信任你的品牌？除了銷售的訴求之外，更重要的是要提高課程的質(zhì)量，完善教育過程，讓學(xué)生能夠取得更好的學(xué)習(xí)效果和職業(yè)發(fā)展。當(dāng)學(xué)生或者客戶真正體驗(yàn)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所能帶來的實(shí)際價值時，才會產(chǎn)生更好的口碑和宣傳效果。

　　綜上所述，制定一份完美的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案，需要考慮很多因素，包括目標(biāo)客戶人群、品牌建設(shè)、宣傳策略和培訓(xùn)質(zhì)量等，而我們應(yīng)該根據(jù)市場情況和目標(biāo)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行不斷的調(diào)整和改進(jìn)，不斷提高品牌在市場中的影響力，以獲取更多的客戶。

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　　一、活動目的

　　實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的.。

　　二、活動形式

　　以全校課程費(fèi)用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

　　單個課程費(fèi)用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購一科）

　　如：9點(diǎn)整開放XX課程10個1折秒殺，10點(diǎn)整開放XY課程10個1折秒殺，11點(diǎn)整開放XZ課程10個1折秒殺；

　　（或者9點(diǎn)整開放3個名額1折秒殺，10點(diǎn)整開放10個名額3折秒殺，11點(diǎn)整開放50個名額5折秒殺，12點(diǎn)整開放100個名額7折秒殺，13點(diǎn)整開放200個名額8折秒殺。）

　　秒殺最容易營造活動氛圍。

　　捆綁買贈。

　　兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

　　代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券

　　代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；

　　優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

　　體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動（如抽獎、戶外活動、體驗(yàn)課、試聽課等）

　　注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 8

　　鋼琴作為國內(nèi)外廣受歡迎的一種音樂樂器，吸引眾多學(xué)生報考鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。本文以“鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案”為主題，探討如何制定鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案。

　　一、招生對象

　　鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生對象主要是學(xué)齡前、學(xué)齡期和成人三個基本群體。學(xué)齡前兒童在音樂啟蒙階段，需要通過學(xué)習(xí)基礎(chǔ)樂理知識和基本技巧的訓(xùn)練，激發(fā)其對音樂的興趣和好奇心。學(xué)齡期學(xué)生在這個階段可以深化技能的技巧和理論基礎(chǔ)，掌握更為復(fù)雜的技術(shù)和曲目，同時也可以進(jìn)行比賽和演出等實(shí)踐活動，提高自己的音樂素養(yǎng)。成人學(xué)員則是主要追求個人興趣和業(yè)余愛好，通常擁有一定的音樂經(jīng)驗(yàn)和素養(yǎng)，但需要進(jìn)一步提高演奏水平和音樂感知力。

　　二、招生渠道

　　鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生渠道包括線上和線下兩種方式，通過宣傳、廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式擴(kuò)大學(xué)員群體。線上招生模式可以通過在鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)、社交媒體平臺和各大音樂網(wǎng)站開展推廣，通過推送相關(guān)內(nèi)容、演出視頻、學(xué)員見證等方式提高關(guān)注度和知名度。線下招生模式可以通過鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的展示活動、信息公開日等方式，面向社區(qū)、學(xué)校、書店等場所展示機(jī)構(gòu)實(shí)力和招生計(jì)劃，通過現(xiàn)場演示和學(xué)員互動增強(qiáng)活動效果和招募效果。

　　三、課程實(shí)施

　　鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案應(yīng)關(guān)注課程的實(shí)施內(nèi)容、師資力量、學(xué)員評估等方面的要素。以課程實(shí)施內(nèi)容為例，可以分為基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程兩種，基礎(chǔ)課程包括基礎(chǔ)樂理、技巧訓(xùn)練、曲目練習(xí)等，專業(yè)課程則涵蓋更深入的技術(shù)和理論講解，豐富的藝術(shù)鑒賞等。針對不同學(xué)員的需求，還可以開設(shè)鋼琴三級、四級、五級、六級等不同的課程，以及少兒培訓(xùn)課程、成人精品班等。

　　在師資力量方面，鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要擁有優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，可以在全球范圍內(nèi)招聘專業(yè)的音樂教育師資，以及國內(nèi)挖掘良好的音樂教育骨干力量。課堂教學(xué)要注重個性化、因材施教的原則，根據(jù)學(xué)生的不同情況調(diào)整教學(xué)方法，進(jìn)行鋼琴教學(xué)的一對一輔導(dǎo)，掌握不同學(xué)生的要求。

　　學(xué)員評估上，鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以設(shè)置評估制度和晉升制度，多方面評估學(xué)生的'鋼琴演奏技能、藝術(shù)表現(xiàn)和音樂素養(yǎng)，推出相應(yīng)的等級證書，以及晉升證書。

　　四、服務(wù)保障

　　鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還應(yīng)著重考慮服務(wù)保障，包括教學(xué)質(zhì)量、課程靈活性、后續(xù)服務(wù)等。教學(xué)質(zhì)量是機(jī)構(gòu)的立足基礎(chǔ)，要保證課程的良好效果和優(yōu)秀專業(yè)師資。課程靈活性是指根據(jù)不同學(xué)員的需求和時間安排，進(jìn)行課表、課時調(diào)配，切實(shí)解決學(xué)員的學(xué)習(xí)時間問題。

　　后續(xù)服務(wù)上，可以開展公益演出、藝術(shù)家講座等活動來提高學(xué)員綜合素養(yǎng)，豐富機(jī)構(gòu)文化內(nèi)涵和活躍度。每年可設(shè)立鋼琴DIY展覽等一系列社區(qū)服務(wù)活動，引入社區(qū)、城市景區(qū)等進(jìn)行宣傳和互動，促進(jìn)鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的文化傳承和學(xué)員的自我成長。

　　總之，制定鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案不僅關(guān)注各種細(xì)節(jié)舉措，也應(yīng)該把握鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的內(nèi)涵和方向，立足于課程的質(zhì)量，注重創(chuàng)新活動的開展，搭建良好的教學(xué)環(huán)境、課堂氛圍，使學(xué)生真正成為鋼琴藝術(shù)普及的參與者。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 9

　　一、我校今年招生工作的總體形勢

　　我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20XX年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長了50.6%。20XX年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

　　二、招生宣傳工作組織

　　1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。

　　2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

　　3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的`招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

　　三、具體工作安排

　　1、精心制作20XX年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。

　　2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

　　3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

　　4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

　　5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。

　　四、工作紀(jì)律

　　學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

　　招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 10

　　隨著人們生活水平的提高，音樂教育也越來越受到重視。尤其是鋼琴教育，不僅培養(yǎng)學(xué)生的音樂素養(yǎng)，還有助于鍛煉孩子們的耐心和自控能力。因此，鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來越受到家長和社會的關(guān)注。下面，本文將就鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案進(jìn)行探討。

　　一、制定招生計(jì)劃

　　鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想招到更多的學(xué)生，首先要制定可行的招生計(jì)劃。招生計(jì)劃要考慮到課程設(shè)置、教師規(guī)劃、教材選用等因素。根據(jù)鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，制定出合理的`招生方案，包括招生對象、招生時間、招生形式等。

　　招生對象可以根據(jù)不同年齡段定向招生。比如，可以開設(shè)針對兒童、青少年和成人的課程，讓學(xué)生根據(jù)年齡段選取適合自己的課程。同時，要將招生對象定位清晰，以便于宣傳和推廣。

　　招生時間和招生形式也需要根據(jù)學(xué)生的需求和市場需求來制定。一般來說，鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以設(shè)置春季、夏季、秋季、冬季四個招生時段。此外，還可以開設(shè)公開課、試聽課等不同形式的招生方式，以吸引更多的學(xué)生。

　　二、推廣宣傳

　　制定好招生計(jì)劃后，鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想吸引更多學(xué)生，就需要進(jìn)行推廣宣傳。機(jī)構(gòu)可以利用各種方式進(jìn)行宣傳，包括線上和線下，比如新聞媒體、社交媒體、微信公眾號等。

　　線下推廣可以利用學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)中心、音樂廣場等場所進(jìn)行宣傳，比如可以設(shè)立展示柜和宣傳牌，以傳遞學(xué)校信息和課程信息。同時，也可以利用各類音樂比賽和演出等機(jī)會，展示學(xué)校的實(shí)力和特色。

　　線上推廣可以利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體，發(fā)布公眾號文章、視頻、圖片等來宣傳學(xué)校的特點(diǎn)和課程內(nèi)容。

　　三、維護(hù)口碑

　　鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不只是要關(guān)注招生數(shù)量，更要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和口碑。學(xué)生的好評和口碑是樹立學(xué)校良好形象的重要因素。因此，鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要重視學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和教學(xué)效果，注重師資力量、課程內(nèi)容和教學(xué)質(zhì)量，滿足學(xué)生的需求和家長的期望。

　　鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要建立優(yōu)質(zhì)的教學(xué)和服務(wù)體系，注重教育理念和教學(xué)方法的創(chuàng)新。同時，還可以組織學(xué)生參加各類音樂比賽和演出等活動，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增加學(xué)生的成就感。

　　總體而言，鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案需要綜合考慮各種因素，包括招生對象、招生時間、招生形式、推廣宣傳等，從而擴(kuò)大學(xué)生的覆蓋面和影響力，提升學(xué)校的聲譽(yù)和口碑。同時，也需要保證教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生體驗(yàn)，為學(xué)生打造一個良好的音樂學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 11

　　本小組的實(shí)際情況，特做出如下的計(jì)劃：

　　一、活動目的：

　　通過活動，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感和韻律感，在感受音樂的基礎(chǔ)上，又感情的進(jìn)行唱游活動，能夠隨著音樂的不同情緒，節(jié)奏以及節(jié)拍的變化，有表情的.進(jìn)行律動，模仿動作和即興表演，寓教育于舞蹈活動之中，使學(xué)生潛移默化的接受愛國主義、集體主義、行為規(guī)范、尊老愛幼的教育，讓每一位學(xué)生都在舞蹈活動中享受到美和歡樂。

　　1、開學(xué)之后，對學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化基本功訓(xùn)練，使學(xué)生腿的開度和腰有一定的控制能力，壓腿、踢腿、下腰等內(nèi)容順利完成。

　　2、當(dāng)學(xué)生在地面完成軟度開度的訓(xùn)練以后，可以進(jìn)行把上訓(xùn)練，使孩子們的形體、姿態(tài)、腿線條、腰腿的軟度、力度和控制進(jìn)一步提高。

　　3、下一個訓(xùn)練是中間訓(xùn)練，這是使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，這個訓(xùn)練主要解決形體、

　　肌的訓(xùn)練(10)踢腿和力量的練習(xí)

　　3、把上訓(xùn)練：遵循先雙手扶把，熟練以后單手扶把，由于有把桿的依附，孩子們的形體和姿態(tài)容易正確，為中間訓(xùn)練打下基礎(chǔ)。具體措施有：

　　(1)直立和半蹲訓(xùn)練

　　(2)擦地推腳背練習(xí)

　　(3)壓腿練習(xí)，分為壓正腿和壓旁腿

　　(4)大踢腿

　　(5)下腰游戲。

　　4、中間訓(xùn)練：這是使孩子們掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中間訓(xùn)練中，主要目的就是解決形體、重心、控制和呼吸。具體措施：

　　(1)手的姿態(tài)的訓(xùn)練

　　(2)小跳訓(xùn)練

　　(3)點(diǎn)轉(zhuǎn)

　　(4)平轉(zhuǎn)

　　(5)控制。舞蹈比賽策劃書

　　5、能夠隨著音樂做動作，節(jié)奏準(zhǔn)確，充分表現(xiàn)音樂的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的即興創(chuàng)編能力和學(xué)生的創(chuàng)造能力。

　　6、排練一個小型的舞蹈，通過組合來鍛煉學(xué)生。

　　三、活動時間：

　　星期二、四下午后兩節(jié)課

　　四、活動地點(diǎn)：

　　西樓頂

　　五、活動具體安排

　　第一周：形體基本訓(xùn)練

　　第二周：基本訓(xùn)練：壓腿、踢腿、下腰

　　第三周：基本訓(xùn)練：壓腿、踢腿、下腰

　　第四周：基訓(xùn)練習(xí)：手位練習(xí)，腳位練習(xí)

　　第五周：基訓(xùn)練習(xí)：手位練習(xí)、新舞蹈基本動作

　　第六周：學(xué)習(xí)舞蹈基本動作及簡單隊(duì)形;復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》。舞蹈比賽策劃書第七周：排練新舞蹈;復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》。

　　第八周：排練新舞蹈;復(fù)習(xí)舞蹈《紅星閃閃》

　　舞蹈大賽策劃書

　　活動名稱：心隨舞動，舞飛夢想

　　一、活動目的和意義：舞動我們對青春的詮釋，釋放我們對青春的熱度。

　　為了豐富學(xué)生的課余文化生活，展示當(dāng)代中學(xué)生青春風(fēng)采，繁榮校園文化，增進(jìn)各班的友誼和聯(lián)系，營造高雅的文化氛圍，凸顯張揚(yáng)的個性，培養(yǎng)校園舞蹈新勢力，我校特舉辦第一屆“舞林大會”，以“舞”的形式與大家進(jìn)行交流。跳舞，不僅能提高中學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，同時也能使中學(xué)生在氣質(zhì)和精神面貌上上升一個高度。

　　本次舞會本著公平公正自愿的原則，以繁榮校園文化，營造高雅的文化氛圍。以“舞”會友，提倡全民健身，提高大學(xué)生素質(zhì)為宗旨，給廣大學(xué)子提高一個展示自我。凸顯個性的平臺，讓我們一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 12

　　面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：

　　一、目的：

　　擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

　　二、時間：

　　20XX年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳內(nèi)容：

　　1、20XX秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

　　2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

　　3)刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4)地鐵或公交站牌廣告;

　　5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

　　(三)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

　　活動地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：

　　1、派發(fā)傳單;

　　2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動

　　具體活動：

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運(yùn)獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

　　參賽規(guī)則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機(jī)會。

　　活動物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

　　2、英語主題游園活動

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　活動地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動目標(biāo)：

　　1、小新星的品牌宣傳

　　2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進(jìn)20XX秋季招生

　　活動內(nèi)容：

　　1、設(shè)立咨詢展臺

　　2、英語主題互動活動

　　3、現(xiàn)場抽獎活動

　　4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

　　活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　時間：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動地點(diǎn)：XX社區(qū)XX場地

　　活動對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：

　　1、英語主題互動活動

　　2、多重好禮迎開學(xué)

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動流程】：

　　(一)活動開始前準(zhǔn)備活動。

　　1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

　　2、預(yù)備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的`引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

　　(二)活動開始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

　　2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

　　3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

　　4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

　　①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

　　②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　　③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環(huán)節(jié)

　　一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

　　幸運(yùn)獎若干(贈送免費(fèi)試聽券1張)

　　(三)活動結(jié)束

　　1、領(lǐng)取獎品

　　2、設(shè)置報名專區(qū)

　　凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準(zhǔn)備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設(shè)備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設(shè)備

　　人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動人員2人。

　　(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯(lián)盟

　　開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

　　(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

　　(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點(diǎn)價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　七、報名優(yōu)惠措施：

　　1、進(jìn)校有禮

　　凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

　　3、續(xù)報有禮

　　凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)XX元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

　　5、團(tuán)報有禮

　　凡團(tuán)體報班(25人/班)，則享受團(tuán)體報名費(fèi)：XX元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區(qū)域分類宣傳：

　　各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

　　5、免費(fèi)試學(xué)：

　　與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動，免費(fèi)試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學(xué)的家長會上作招生講座：

　　與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳方案 13

　　一、活動目的

　　通過開展“慶六一、展風(fēng)采”活動，使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長在參與兒童節(jié)的活動中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)，通過向家長、社會展示學(xué)生的風(fēng)采活動，進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的'良好形象。

　　二、活動內(nèi)容

　　1、學(xué)生作品展示；

　　各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨(dú)設(shè)立一個展示臺，此項(xiàng)工作必須在慶祝會前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促。

　　2、文藝節(jié)目匯演。

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動工作。

　　四、活動安排

　　時間：20xx年5月23日。

　　地點(diǎn)；xx小學(xué)。