培訓(xùn)學(xué)校招生方案

時(shí)間：2024-03-11 14:13:00 培訓(xùn)方案我要投稿

培訓(xùn)學(xué)校招生方案

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的培訓(xùn)學(xué)校招生方案，歡迎大家分享。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案

培訓(xùn)學(xué)校招生方案1

　　一年招生的最旺季，需要結(jié)合各種宣傳推廣方式，基礎(chǔ)宣傳+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)+戶(hù)外廣告+活動(dòng)招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴(kuò)展推廣面，提升活動(dòng)規(guī)模，讓跟多的學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌，走進(jìn)成良微公益學(xué)校，成為的忠實(shí)擁護(hù)者

　　1、基礎(chǔ)宣傳：

　　傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶(hù)、張貼海報(bào)、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢(xún)等，這類(lèi)方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對(duì)消費(fèi)客戶(hù)進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響，對(duì)各種市場(chǎng)形態(tài)的適應(yīng)較靈活，是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見(jiàn)效果一種；要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上，應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷(xiāo)售意識(shí)，對(duì)學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線(xiàn)的優(yōu)勢(shì)去和家長(zhǎng)接觸，！這種方式主要適用三、四線(xiàn)城市，可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對(duì)目標(biāo)群里進(jìn)行視覺(jué)轟炸，去接觸遇到的目標(biāo)客戶(hù)并留下聯(lián)系方式供前臺(tái)回訪(fǎng)，在一、二線(xiàn)城市這種方式的效果將會(huì)減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶(hù)，是最常見(jiàn)的市場(chǎng)推廣手段，信息量大、可控性強(qiáng)，操作方便。

　　細(xì)則：

　　在學(xué)校許可的情況下，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單，發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長(zhǎng)，主動(dòng)出擊。適當(dāng)說(shuō)些客氣話(huà)，如“老板，我們新開(kāi)的學(xué)校，你可以看一下”，或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎(jiǎng)品，你們可以過(guò)來(lái)看一下”等。如有感興趣的，現(xiàn)場(chǎng)登記對(duì)方的聯(lián)系方式（如電話(huà)、微信、孩子姓名、年級(jí)等）。每天定時(shí)定量，分配好任務(wù)。

　　海報(bào)張貼：海報(bào)這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計(jì)的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報(bào)的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上；條幅懸掛：幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費(fèi)用時(shí)候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計(jì)劃好的路線(xiàn)巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號(hào)。游街是基礎(chǔ)宣傳中，視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來(lái)震撼的市場(chǎng)效果。

　　2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

　　是培訓(xùn)學(xué)校常見(jiàn)的招生手段，特別是針對(duì)高端課程的主要招生方式之一，能與我們的.客戶(hù)迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并能對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期的分類(lèi)、跟蹤最后促成上門(mén)與成單。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)流程：人員的招聘與培訓(xùn)→客戶(hù)資料的收集→對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)建立數(shù)據(jù)庫(kù)→定期對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤→邀約客戶(hù)上門(mén)成單。

　　3、戶(hù)外廣告戶(hù)外媒體

　　廣告具有較大的視覺(jué)沖擊力與較長(zhǎng)的持久性，對(duì)阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門(mén)量與成交量，而且費(fèi)用較高，對(duì)戶(hù)外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。報(bào)亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭，根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。門(mén)頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣(mài)部，融合小賣(mài)部名稱(chēng)及學(xué)校廣告制作門(mén)頭。冰箱貼：夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車(chē)體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車(chē)或出租車(chē)上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告，一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報(bào)紙、電視等)：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結(jié)合，展開(kāi)宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽(yáng)傘等。

　　4、活動(dòng)招生

　　參考總部的口語(yǔ)比賽、夏令營(yíng)、六一活動(dòng)方案.

　　定點(diǎn)咨詢(xún)：（學(xué)校，小區(qū)門(mén)口）X展架，獎(jiǎng)品，書(shū)本資料，筆，名片，市場(chǎng)調(diào)查卷，桌椅（臺(tái)布），抽獎(jiǎng)箱（或轉(zhuǎn)盤(pán)），吊牌，橫幅，擴(kuò)音器。二維碼牌。

　　流程：陳列獎(jiǎng)品，招生人員宣傳口號(hào)，發(fā)放免費(fèi)資料。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎(jiǎng)。掃描關(guān)注回復(fù)“英語(yǔ)”或“數(shù)學(xué)”，給工作人員看一下，就可參加小活動(dòng)，如認(rèn)音標(biāo)，記單詞，解數(shù)學(xué)題，小畫(huà)家等小活動(dòng)就可抽獎(jiǎng)。按抽獎(jiǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。（演示視頻）

培訓(xùn)學(xué)校招生方案2

　　一．項(xiàng)目介紹

　　美卓潛能開(kāi)發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。它采用了美國(guó)最新進(jìn)的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對(duì)影響學(xué)生成績(jī)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人。

　　根據(jù)美國(guó)教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查，86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率。由于興趣，方法，習(xí)慣的差異性，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到吃力，無(wú)法順利掌握書(shū)本上的全部?jī)?nèi)容。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學(xué)生中，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論，學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績(jī)成績(jī)。

　　自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展。對(duì)教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義。回首先人的足跡與貢獻(xiàn)。我們今天也可以自豪的宣布，我們的潛能開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是又一次的對(duì)行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬(wàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣。

　　美卓潛能開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí)，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績(jī)平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)質(zhì)的飛躍。

　　二．暑期招生方案。

　　1．招生主題：名校尖子夏令營(yíng)——天才學(xué)生的秘密，讓你20天快速提高成績(jī)的方法。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)招生；本次營(yíng)銷(xiāo)分為兩個(gè)階段，第一階段為體驗(yàn)式招生階段，旨在以全新的體驗(yàn)宣傳教育理念，吸引家長(zhǎng)關(guān)注與報(bào)名。第二階段為多點(diǎn)擴(kuò)張階段，要求以點(diǎn)帶面，形成火爆態(tài)勢(shì)，樹(shù)立全省樣板市場(chǎng)。

　　3招生步驟:第一階段

　　（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生。組成4個(gè)推廣小組，每?jī)扇艘唤M。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號(hào)分組。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個(gè)大型小區(qū)。制定好相關(guān)工作制度與獎(jiǎng)罰措施，以及相關(guān)的短期培訓(xùn)。將隊(duì)伍打造成執(zhí)行力強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用。

　　（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動(dòng)。活動(dòng)以小型活動(dòng)為主。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位。拉近和家長(zhǎng)的距離，發(fā)放報(bào)名體驗(yàn)卷，留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式。

　　（3）相關(guān)小區(qū)活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行，比如童裝店，牛奶廠(chǎng)家，兒童攝影機(jī)構(gòu)。最大限度的降低成本，擴(kuò)大影響力。如果條件允許，有相關(guān)資源，可以請(qǐng)相關(guān)電視媒體介入報(bào)道。

　　（4）小區(qū)活動(dòng)爭(zhēng)取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會(huì)更大，效果更好。適合合作的有市婦聯(lián)，市計(jì)生委，市團(tuán)委，市總工會(huì)，街道辦事處。

　　（5）聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站，做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。比如地方論壇，百度貼吧，微博。

　　(6)收集好相關(guān)家長(zhǎng)聯(lián)系方式后，開(kāi)始電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。特別要注意和家長(zhǎng)的溝通。要注意用禮物吸引家長(zhǎng)的興趣，用感情和關(guān)心打動(dòng)家長(zhǎng)的內(nèi)心，用權(quán)威的說(shuō)辭鑒定家長(zhǎng)報(bào)名的決心。

　　（7）做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作。我們將派遣教育專(zhuān)家在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示我們的教育成果，將全新的教育理念灌輸給家長(zhǎng)。讓參會(huì)的家長(zhǎng)認(rèn)可接受我們別樹(shù)一格，卓有成效的方法。最終成交報(bào)名。

　　（8）做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng)。三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生，學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過(guò)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng)。前三十名報(bào)名者有學(xué)習(xí)禮包相送。

　　（9）夏令營(yíng)的時(shí)間為12天，時(shí)間短暫，要出成績(jī)，一定要對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理，報(bào)名之初就要確定學(xué)生的特長(zhǎng)，愛(ài)好，長(zhǎng)處及短項(xiàng)。對(duì)每個(gè)學(xué)生要建立檔案，實(shí)行學(xué)習(xí)過(guò)程跟蹤管理。重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)處，針對(duì)性的克服短項(xiàng)。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習(xí)成績(jī)，才藝能力，與為人處事等等各個(gè)方面。

　　(10)夏令營(yíng)過(guò)程中做好教學(xué)管理。可根據(jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班，尖子學(xué)生班，綜合才藝班，未來(lái)領(lǐng)袖班。每個(gè)班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對(duì)每個(gè)班的`孩子都進(jìn)行跟蹤攝像，記錄下他們學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂(lè)。讓家長(zhǎng)清清楚楚的看到孩子的成長(zhǎng)與變化。

　　(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會(huì)更體會(huì)到生活的艱辛，更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開(kāi)生面的社會(huì)實(shí)現(xiàn)勝過(guò)一百次老師的說(shuō)教。

　　（12）夏令營(yíng)匯報(bào)演出。在夏令營(yíng)結(jié)束前5天，務(wù)必為每個(gè)孩子準(zhǔn)備一個(gè)表演節(jié)目，要讓家長(zhǎng)欣賞到參加夏令營(yíng)后孩子的進(jìn)步。這是將家長(zhǎng)和孩子轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)期客戶(hù)的有效方式。

　　3.招生步驟第二階段

　　（1）經(jīng)過(guò)暑期第一階段的運(yùn)作后，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高，具備一定的社會(huì)影響力，美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議。提高權(quán)威性與知名度，擴(kuò)大生源，為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　（2）美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。美卓提供廣告文案與廣告片，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)手段，全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng)。在第一階段的局部市場(chǎng)招生基礎(chǔ)上，做深做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。讓美卓潛力開(kāi)發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌。

　　（3）開(kāi)擴(kuò)書(shū)店，童裝點(diǎn)，玩具店，攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店，達(dá)成雙向合作協(xié)議。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　( 4)實(shí)現(xiàn)“ 3+2+1計(jì)劃”。美卓“ 3+2+1計(jì)劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計(jì)劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校。2是合作活動(dòng)直屬的分校。1是合作伙伴的總校。

　　（5）形成火熱的樣板市場(chǎng)后，順應(yīng)發(fā)展形式，抓緊有利時(shí)機(jī)向周邊地區(qū)輻射。擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目合作。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式。打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(6 )在部分人口密集，經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開(kāi)辦潛能開(kāi)發(fā)主題的托管班與幼兒園，完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。

　　(7）校長(zhǎng)與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn)。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運(yùn)營(yíng)技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。

　　（8）采用美卓運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控。對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式，提升招生，教學(xué)效率。全面和國(guó)際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案3

　　一、招生計(jì)劃背景概述:

　　學(xué)校簡(jiǎn)介：

　　當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

　　職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

　　所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

　　1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。

　　由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

　　2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

　　而采取的步驟有：

　　（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

　　（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

　　定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

　　定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。

　　1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的.語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。

　　2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

　　3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

　　4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；

培訓(xùn)學(xué)校招生方案4

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目的

　　在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)，招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)XXX的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

　　二、推廣周期及目標(biāo)

　　以三年為一周期，分三階段實(shí)施

　　預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

　　三、人員配備及支出預(yù)算

　　初期預(yù)算約25000元左右

　　1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。

　　3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

　　4、專(zhuān)職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期（前三個(gè)月）

　　營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)

　　六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶(hù)。

　　晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。

　　專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。

　　戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。

　　宣傳品

　　精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè)，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

　　社區(qū)合作

　　與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的'有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫(kù)）

　　戶(hù)外英語(yǔ)角

　　成立戶(hù)外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

　　客源置換

　　與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏(yíng)。

　　第二階段拓展期（二年時(shí)間）

　　穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

　　晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

　　定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

　　免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

　　第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）

　　逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

　　檢驗(yàn)宣傳收益率。

　　開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調(diào)查

　　學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

　　社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

　　人才的儲(chǔ)備。

　　財(cái)務(wù)狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。

　　現(xiàn)階段民意調(diào)查。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案5

　　一、招生定位策劃

　　招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

　　招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

　　我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

　　1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

　　2、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。

　　3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

　　4、到生源地校園開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

　　5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

　　6、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。

　　7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

　　三、招生廣告策劃

　　做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地透過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的'招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：透過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏(yíng)得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

　　四、招生步驟及活動(dòng)策劃

　　1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

　　2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。

　　3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

　　4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)）。

　　5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

　　效果預(yù)測(cè)

　　1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

　　2、傳播校園品牌，樹(shù)立良好公眾形象。

　　3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

　　4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

　　我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！

培訓(xùn)學(xué)校招生方案6

　　一、目的

　　為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班，結(jié)合老師免費(fèi)試講、學(xué)生免費(fèi)試聽(tīng)活動(dòng)，組織此次宣傳招生活動(dòng)。

　　二、目標(biāo)對(duì)象

　　普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。

　　三、形式

　　1、請(qǐng)名師進(jìn)行免費(fèi)試講；

　　2、組織學(xué)生免費(fèi)試聽(tīng)；

　　3、以問(wèn)卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生；

　　4、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說(shuō)法”；

　　5、跟進(jìn)招生報(bào)名。

　　四、具體實(shí)施方案

　　1、公司組織“免費(fèi)試聽(tīng)活動(dòng)”。

　　公司聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來(lái)試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來(lái)試聽(tīng)。試講時(shí)間控制在一堂課（45分鐘）之內(nèi)，為后面的活動(dòng)留出足夠的'時(shí)間；學(xué)生人數(shù)也不宜過(guò)多，要有選擇——是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。

　　2、組織實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)行宣傳招生。

　　問(wèn)卷調(diào)查（附后）是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因?yàn)樗梢允姑恳粋€(gè)學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會(huì)引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。所以在實(shí)施過(guò)程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個(gè)工作：

　　⑴、根據(jù)試聽(tīng)學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問(wèn)卷；

　　⑵、老師試講完后迅速下發(fā)問(wèn)卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫(xiě)；學(xué)生填寫(xiě)時(shí)間以15分鐘為宜；

　　⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說(shuō)法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績(jī)提高的幅度比較大，要么來(lái)自于重點(diǎn)中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說(shuō)法”。時(shí)間控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場(chǎng)情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生互動(dòng)，解答一些學(xué)生提問(wèn)。

　　⑷、對(duì)我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡(jiǎn)短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫(xiě)好自己的信息，然后收回調(diào)查問(wèn)卷。視現(xiàn)場(chǎng)情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

　　3、跟進(jìn)招生報(bào)名。

　　根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，通知其報(bào)名和開(kāi)課事宜，做好宣傳鼓動(dòng)，爭(zhēng)取每一名學(xué)生；盡量采用利用已報(bào)名的學(xué)生來(lái)帶動(dòng)與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報(bào)名工作。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案7

　　一年一度新春佳節(jié)即將到來(lái)，為弘揚(yáng)優(yōu)秀民俗文化，豐富人民群眾節(jié)日精神文化生活內(nèi)容，展現(xiàn)我區(qū)群眾良好精神面貌，以傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)時(shí)代精神，經(jīng)研究，決定在新春佳節(jié)期間舉辦xx區(qū)20xx年春節(jié)、元宵節(jié)系列文化活動(dòng)。為保證活動(dòng)安全有序進(jìn)行，特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以豐富多彩、貼近生活和充滿(mǎn)地方特色的文化活動(dòng)和文化產(chǎn)品，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣氛，增添群眾的節(jié)日歡樂(lè)，全面激發(fā)民族自信心和自豪感。

　　二、活動(dòng)主題

　　弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化傳播現(xiàn)代文明

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　xx區(qū)元宵活動(dòng)組委會(huì)。組委會(huì)全面統(tǒng)籌春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)的組織管理。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月18日（農(nóng)歷十二月初九）至2月24日（農(nóng)歷正月十七）。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）春節(jié)、元宵期間燈展

　　主辦單位：各鎮(zhèn)（街道）xxx（辦事處）。

　　時(shí)間：2月1日（農(nóng)歷十二月二十三）—23日（農(nóng)歷正月十六），每晚19∶00－21∶30亮燈。

　　地點(diǎn)：xx等主要道路，其他鎮(zhèn)、街（場(chǎng)）結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，自主確定燈展區(qū)域。

　　內(nèi)容：亮燈應(yīng)當(dāng)以喜樂(lè)、節(jié)儉、安全為原則，積極為當(dāng)?shù)匕傩諣I(yíng)造節(jié)日氛圍。

　　（二）文化系列活動(dòng)

　　１．“文化暖冬行”活動(dòng)

　　主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局

　　承辦單位：xx區(qū)文化館（非遺中心）、xx圖書(shū)館、xx博物館

　　時(shí)間：1月18日（農(nóng)歷十二月初九）—22日（農(nóng)歷十二月十三）。

　　地點(diǎn)：區(qū)內(nèi)有關(guān)文化禮堂。

　　內(nèi)容：舉辦“文化暖冬行”活動(dòng)，為當(dāng)?shù)厝罕娝蛨D書(shū)、春聯(lián)、福字、剪紙、展覽、拍攝全家福等春的祝福。

　　２．“喜迎xx”20xxxx區(qū)首屆“村晚”

　　主辦單位：區(qū)委宣傳部、區(qū)文廣新聞出版局、xx廣播電視臺(tái)

　　協(xié)辦單位：xx街道

　　時(shí)間：1月23（農(nóng)歷十二月十四）或24日（農(nóng)歷十二月十五）

　　地點(diǎn)：xx街道文體中心

　　內(nèi)容：舉辦“喜迎xx”20xxxx區(qū)首屆“村晚”活動(dòng)，弘揚(yáng)xx本土文化。

　　３．元宵節(jié)紹劇專(zhuān)場(chǎng)

　　主辦單位：xx區(qū)xx新聞出版局

　　承辦單位：xx紹劇藝術(shù)中心

　　時(shí)間：２月２０日（農(nóng)歷正月十三）—２１日（農(nóng)歷正月十四）

　　地點(diǎn)：xx劇院。

　　內(nèi)容：弘揚(yáng)傳統(tǒng)紹劇文化藝術(shù)的魅力，為廣大戲迷送上新春祝福：《壯心不已》（正月十三），《孫悟空三打白骨精》（正月十四）。

　　４．元宵節(jié)曲藝專(zhuān)場(chǎng)

　　主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局

　　時(shí)間：２月２２日（農(nóng)歷正月十五）

　　地點(diǎn)：xx劇院。

　　內(nèi)容：全國(guó)曲藝最高獎(jiǎng)“牡丹獎(jiǎng)”得主、全國(guó)群文最高獎(jiǎng)“群星獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)獲得者，xx著名蓮花落表演藝術(shù)家專(zhuān)場(chǎng)演出，讓家鄉(xiāng)人民在藝術(shù)欣賞中享受快樂(lè)。

　　５．元宵節(jié)越劇專(zhuān)場(chǎng)

　　主辦單位：區(qū)文廣新聞出版局

　　承辦單位：xx越劇團(tuán)、xx紹劇藝術(shù)中心

　　時(shí)間：２月２３日（農(nóng)歷正月十六）—２４日（農(nóng)歷正月十七）

　　地點(diǎn)：xx劇院。

　　內(nèi)容：邀請(qǐng)xx越劇團(tuán)為xx人民帶來(lái)２場(chǎng)精彩的越劇盛宴：《花中君中》（正月十六）、《宮墻柳》（正月十七）。

　　６．文化禮堂元宵專(zhuān)場(chǎng)演出

　　主辦單位：各鎮(zhèn)（街）xxx（辦事處）

　　承辦單位：各村農(nóng)村文化禮堂

　　時(shí)間：各文化禮堂自定時(shí)間。

　　地點(diǎn)：全區(qū)各文化禮堂。

　　內(nèi)容：各鎮(zhèn)街結(jié)合元宵佳節(jié)在已建成的文化禮堂開(kāi)展文化演出、做燈籠、包湯圓、猜燈謎、賽詩(shī)詞等“喜樂(lè)鬧元宵”活動(dòng)。

　　六、職責(zé)分工

　　區(qū)委辦、區(qū)政府辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)的.總體指揮協(xié)調(diào)；

　　區(qū)委宣傳部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣播電視臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體，做好活動(dòng)期間的宣傳報(bào)道；

　　區(qū)文廣新聞出版局：負(fù)責(zé)策劃組織春節(jié)、元宵節(jié)期間系列活動(dòng)，及時(shí)匯總掌握各區(qū)塊、項(xiàng)目的落實(shí)情況；

　　公安xx分局：根據(jù)春節(jié)、元宵節(jié)期間活動(dòng)總體安排，制定安全保衛(wèi)工作方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)文藝展演及各燈展區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所的治安、消防和交通秩序工作；

　　區(qū)供電局：負(fù)責(zé)保障各活動(dòng)場(chǎng)地的供電及用電安全指導(dǎo)；

　　區(qū)城市管理局：負(fù)責(zé)活動(dòng)區(qū)域的市容管理工作，對(duì)在一定區(qū)域內(nèi)搭建的臨時(shí)宣傳欄給予支持；

　　區(qū)住建局：負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間各公園、廣場(chǎng)、主要道路美化和亮燈工程，配合各有關(guān)單位在公園、廣場(chǎng)等開(kāi)展好相關(guān)文化活動(dòng)；

　　區(qū)衛(wèi)計(jì)局：負(fù)責(zé)做好春節(jié)、元宵節(jié)期間有關(guān)活動(dòng)的衛(wèi)生防疫和應(yīng)急救護(hù)工作；

　　區(qū)安監(jiān)局：負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間的相關(guān)安全工作的督查。

　　區(qū)廣播電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)社：負(fù)責(zé)春節(jié)、元宵節(jié)期間的新聞報(bào)道；

　　各鎮(zhèn)、街（場(chǎng)）：根據(jù)本地實(shí)際，因地制宜，全面負(fù)責(zé)、組織開(kāi)展春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)。要充分利用文化禮堂、品牌文化廣場(chǎng)陣地優(yōu)勢(shì)和品牌藝術(shù)團(tuán)等資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展豐富多彩的節(jié)日文化活動(dòng)，滿(mǎn)足人民群眾的精神文化需求，并確保活動(dòng)安全有序。

　　七、活動(dòng)要求

　　（一）統(tǒng)一思想

　　各鎮(zhèn)、街（場(chǎng)）和有關(guān)部門(mén)要高度重視春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)是２０xx年開(kāi)年來(lái)全區(qū)性第一次重大民俗文化活動(dòng)。組織舉辦好春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)。

　　（二）落實(shí)責(zé)任

　　各鎮(zhèn)、街（場(chǎng)）要切實(shí)按照屬地管理原則落實(shí)責(zé)任。有關(guān)部門(mén)要嚴(yán)格履行職責(zé)，指導(dǎo)和服務(wù)好春節(jié)、元宵期間的各項(xiàng)文化活動(dòng)開(kāi)展。

　　（三）周密部署

　　各鎮(zhèn)、街（場(chǎng)）和有關(guān)部門(mén)要周密部署各自的活動(dòng)，要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)制定活動(dòng)方案。確定春節(jié)、元宵節(jié)期間活動(dòng)的負(fù)責(zé)人；確保春節(jié)、元宵節(jié)期間文化活動(dòng)按時(shí)、保質(zhì)、保量整體推進(jìn)，順利舉行。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案8

　　一、招生前，周密部署，分析形勢(shì)，制定招生方案。

　　（一）人人重視，構(gòu)成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作，帶頭承擔(dān)招生任務(wù)，提前思考，提前準(zhǔn)備、提前安排。僅有領(lǐng)導(dǎo)重視，才能帶動(dòng)全局

　　（二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對(duì)全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè)。二是調(diào)研總結(jié)近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行。

　　（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，經(jīng)過(guò)報(bào)刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶(hù)宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn)，確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì)，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

　　二、招生過(guò)程中，確立招生團(tuán)體。

　　當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體，但各職校招生團(tuán)體的組成方式，招生方法各不相同，無(wú)論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見(jiàn)的方式。

　　（一）團(tuán)隊(duì)制

　　團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3—5人組成招生團(tuán)隊(duì)，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū)，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳，到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。

　　（二）代理制

　　代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn)，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說(shuō)服本事和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解，要對(duì)當(dāng)?shù)氐?初中學(xué)校比較熟悉，也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng)，在招生高峰期，要在車(chē)站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢(xún)點(diǎn)，開(kāi)展招生接待工作。

　　（三）全員制

　　全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門(mén)宣傳，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長(zhǎng)期采取這種方式。

　　（四）專(zhuān)業(yè)制

　　專(zhuān)業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式，專(zhuān)業(yè)的招生隊(duì)伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開(kāi)展。專(zhuān)業(yè)制要求招生部門(mén)的每一名招生工作人員是能說(shuō)會(huì)道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門(mén)下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)員。專(zhuān)業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專(zhuān)司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪(fǎng)，到招生后的交流，每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。

　　以上幾種招生團(tuán)體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對(duì)于硬件條件相對(duì)較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校，能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式；對(duì)于軟、硬件條件相對(duì)較好，辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校，能夠采取專(zhuān)業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。

　　三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。

　　中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的，不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生，什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。

　　（一）對(duì)招來(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪(fǎng)，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)︖@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。

　　（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下功夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué)，開(kāi)展團(tuán)體活動(dòng)，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。

　　四、鑄造學(xué)校品牌，推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。

　　就我國(guó)職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。

　　（一）正確認(rèn)識(shí)全國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀(guān)念，高度重視開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。

　　（二）加快市場(chǎng)化步伐，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺(tái)，又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　（三）加快教學(xué)改革，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合，異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合。為滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專(zhuān)業(yè)界限，在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情景，及時(shí)對(duì)所開(kāi)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長(zhǎng)遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫埃龅娇茖W(xué)預(yù)測(cè)、靈活多變、長(zhǎng)短結(jié)合，不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專(zhuān)業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長(zhǎng)期固定專(zhuān)業(yè)，辦出水平，辦出特色。

　　（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù)，建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變，隨機(jī)性的工作較多，頭緒紛亂，教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習(xí)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實(shí)處，獎(jiǎng)懲分明。同時(shí)要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng)，從而吸引更多的生源的需要。

　　隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案9

　　一、登記背景：

　　目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)招生季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　二、注冊(cè)戰(zhàn)略

　　1.市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，用科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。以對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪(fǎng)、問(wèn)卷的方式收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

　　2.招生方法

　　第一階段：全方位轟炸

　　具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地

　　具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)人口分部，然后一兩個(gè)人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀(guān)、大型超市、重要路段。分割圖片，分割作業(yè)。各盡其責(zé)。對(duì)每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)情，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。

　　第二階段：重點(diǎn)攻擊

　　具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊上次收集的目標(biāo)。

　　具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，每人一支球隊(duì)，達(dá)到雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班，事先掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)、家里有孩子的房子或路邊的`孩子。

　　第三階段：大廳

　　目標(biāo)：路邊的家長(zhǎng)，路邊的中年路人。

　　具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游臺(tái)前散發(fā)傳單的努力，游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游臺(tái)前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

　　招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)，其實(shí)是人際關(guān)系的過(guò)程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、查找學(xué)習(xí)者

　　不管你在哪里，面對(duì)什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

　　2、注冊(cè)組審查

　　對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。

　　80%的招募額(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。

　　(1)圈出市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍

　　(2)編制現(xiàn)有代理機(jī)構(gòu)名單

　　(3)現(xiàn)有代理分類(lèi)

　　(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達(dá)的代理

　　(5)讓他們工作。

　　3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

　　經(jīng)過(guò)上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

　　4、預(yù)約學(xué)生

　　約定的方法

　　電話(huà)預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

　　電話(huà)預(yù)約的目的：

　　(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

　　(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

　　(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

　　5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。

　　6、了解其他類(lèi)型的客戶(hù)(經(jīng)濟(jì)情況)

培訓(xùn)學(xué)校招生方案10

　　1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　（1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì)；內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié)；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。

　　（2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

　　（3）嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

　　（4）重視QQ群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

　　（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

　　（6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

　　（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度。

　　2、企業(yè)推廣

　　（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度；

　　（2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加；

　　（3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

　　（4）校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳；互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。

　　（5）廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的'小禮品。

　　（6）拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

　　（7）舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。

　　3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過(guò)定期回訪(fǎng)，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

　　4、第三方招生

　　（1）教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

　　徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

　　6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

　　必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案11

　　一、登記背景：

　　目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略

　　1.市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。通過(guò)對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪(fǎng)、問(wèn)卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

　　2.招生方法

　　第一階段：全方位轟炸

　　具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

　　具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀(guān)、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片，分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。

　　第二階段：重點(diǎn)攻擊

　　具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。

　　具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無(wú)敵的地步。要游說(shuō)父母，說(shuō)服孩子上補(bǔ)習(xí)班，提前掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。

　　第三階段：大廳

　　目標(biāo)：路邊的父母，路邊的中年路人。

　　具體實(shí)施：將咨詢(xún)獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單，并游說(shuō)家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

　　招生過(guò)程從另一個(gè)意義上說(shuō)是人際關(guān)系的.過(guò)程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、查找學(xué)習(xí)者

　　不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要抱有成見(jiàn)。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

　　2、審查注冊(cè)組

　　對(duì)于大部分招生來(lái)說(shuō)，80336020的法則。

　　招生額的80%(業(yè)績(jī))來(lái)自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。

　　(1)市長(zhǎng)/市場(chǎng)/市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍圈

　　(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單

　　(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類(lèi)

　　(4)經(jīng)過(guò)推薦和xx開(kāi)發(fā)，找到新到達(dá)的代理

　　(5)讓他們工作。