培訓(xùn)方案集錦(8篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓(xùn)方案 篇1
一、活動時間：20xx 年 12 月 30 日 14：00——16：00
二、活動地點：美術(shù)活動室（大教室）
三、物品準(zhǔn)備及人員分工：
1、會場布置人員：英語組、美術(shù)組老師。
2、會場布置時間：12 月 29 日下午 4：30——5：30 點，30 日上午 10：00 ——12：00 點。
3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。 （26 日下午采購，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）
4、主持人：郭老師。
5、獎項設(shè)置及獎品：
（1） 凡參加節(jié)目表演和游戲的同學(xué)， 可獲 “優(yōu)秀獎” 獎品： ， 小玩具 （待定） ；
2）凡參加元旦活動的同學(xué)，均獲“紀(jì)念獎” ，獎品：筆記本（加蓋公章） ；
（3）活動尾聲被抽中的五名同學(xué)，可獲“幸運(yùn)獎” ，獎品：精品魔方或炫彩 溜溜球 （待定） 。
6、獎品頒發(fā)人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。 （獎品 26 日下午采購，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）
7、計時、攝影人員：趙老師。
8、會場秩序維持人員：全體老師。
9、音響師：陳老師。
10、道具上下場：孫老師。
四、活動流程及提示
1、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡，并記住自己的 序號，游戲結(jié)束時我們將要抽取幸運(yùn)獎。（負(fù)責(zé)人：孫老師）
2、為了讓活動更加有序，請老師們準(zhǔn)時帶著孩子到美術(shù)活動室，我們將按 下面的游戲內(nèi)容序號進(jìn)行，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保 證游戲順利進(jìn)行。
3、最后集體拍照，留住美好時刻。（大教室美術(shù)作品墻）
五、節(jié)目、游戲安排順序：
（一） 、開場舞：英語組小朋友。 （負(fù)責(zé)人：英語組老師）
（二） 、正話反說 進(jìn)行 2 次。每次 5 人。 （道具準(zhǔn)備：三個字、四個字、五個字的'卡片，負(fù)責(zé)人：孫老師） 選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語。主持人說一 個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好” ，游戲者要立刻說出“好 年新” ，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三 輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。
（三） 、貼鼻子 活動描述及游戲規(guī)則： 進(jìn)行 4 次，每次兩組，1 組 1 人。 （道具準(zhǔn)備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子，負(fù)責(zé)人：孫老師。 ）
1、紙上畫人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈，而后走向人頭像，把“鼻 子”貼到人頭像的貼鼻區(qū)， “鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線，勝利。貼在區(qū)外或壓線，失 敗。
2、室內(nèi)設(shè) 2 個賽區(qū)，每組 1 人，共 4 輪。計時人宣布游戲開始，擊鼓者開 始擊鼓，擊鼓停止，游戲結(jié)束。限時 1 分鐘。
3、人頭像距離起點 2 米，并在起點畫 2 個并列圓圈。
（四） 、三人抱成團(tuán) 進(jìn)行 3 次，第次 10 人。 規(guī)則：每次參與活動為 10 人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參 與者在最短的時間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況 喊口令！
（五） 、雙龍戲珠 活動描述游戲規(guī)則： 進(jìn)行 4 次，每次 2 組，每組 2 人。 （道具準(zhǔn)備：兩張用氣球裝飾的椅子，負(fù)責(zé)人：孫老師。）
1、兩隊一組，每隊兩人上場。
2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點運(yùn)到終點，終點放有一個椅子，到終點 后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈，再返回起點繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地 或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運(yùn)氣球。
3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊勝出。
（六） 、擊鼓傳花，集體共樂（游戲結(jié)束，集體拍照） （道具準(zhǔn)備：彩色紙花，采購物品。） 花落誰家，哪個家庭就派代表表演一個節(jié)目，表演者即可得到一份禮物。與 此同時，我們將請出五位嘉賓（在場家長或?qū)W生）請取五個幸運(yùn)獎，可以獲得幸 運(yùn)大獎。
XXXX 學(xué)校 20xx 年 12 月 23 日
培訓(xùn)方案 篇2
一、指導(dǎo)思想：
為進(jìn)一步貫徹《消防法》指出的“消防工作貫徹預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，充分認(rèn)識學(xué)校消防工作的重要性和必要性，我校緊緊圍繞“小學(xué)生消防安全教育”主題，以“隱患險于明火，防患勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的為指針， 對師生負(fù)責(zé)為宗旨，認(rèn)真處理好學(xué)校消防安全工作與提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系。把消防安全納入我校重要議事日程，采取必要措施，保障學(xué)校消防安全工作落到實處，為教職工和學(xué)生營造一個安全祥和的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、工作措施
1、建立健全消防組織，明確消防工作責(zé)任，消防職責(zé)規(guī)定懸掛上墻。
2、制定年度消防工作計劃和滅火應(yīng)急疏散預(yù)案。
3、學(xué)校每學(xué)期組織消防安全的宣傳教育和消防演習(xí)，開展消防知識講座。
4、每學(xué)期每班組織召開一次消防主題班會。
5、每月組織一次消防安全檢查，及時消除火災(zāi)隱患，火災(zāi)隱患整改率達(dá)到95%以上。
6、將消防常識納入教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生做到“兩會兩須知”，即會報火警、會使用滅火器;知道火災(zāi)的危害性，知道自救逃生常識，學(xué)生受教育率達(dá)到100%。
三、具體做法
1、加強(qiáng)學(xué)校消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。 根據(jù)教育局安全工作要點，為加強(qiáng)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保安全工作的實施。學(xué)校成立了以 校長為組長， 各班主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。分工具體，責(zé)任落實。領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員要本著對學(xué)校負(fù)責(zé)的思想，要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，各司其職， 努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體教職工和學(xué)生能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。
2、貫徹落實各項消防安全制度為進(jìn)一步保證各項消防制度的`貫徹與落實。我校制訂學(xué)校消防計劃、學(xué)校防火預(yù)案等制度與方案。(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行上級部門關(guān)于學(xué)校消防安全方面的文件精神，制定相應(yīng)措施，明確責(zé)任，及時檢查總結(jié)，把消防工作納入教師年終工作考核。
(2)修訂完善學(xué)校消防工作暫行規(guī)定，具體制訂常規(guī)教育制度，加強(qiáng)督查。上班時間教師必須在職在崗，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行，防止學(xué)生傷害事故發(fā)生，切實做好登記和善后處理，并與教師的考核掛鉤。(3)利用多種形式和渠道，對學(xué)生進(jìn)行消防安全知識教育，加強(qiáng)防火教育。
(4)認(rèn)真安排好值班，當(dāng)日值日教師要每天檢查教室門窗及外來人員進(jìn)入學(xué)校要嚴(yán)格控制，杜絕無關(guān)人員進(jìn)入校園。(5)定期檢查各類器材、教室，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及時報告。加強(qiáng)校園綠化過程中的安全防范，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。(6)各班在學(xué)生離校前必須切斷所有電源，以杜絕一切隱患。
3、貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針 做好學(xué)校消防工作，關(guān)鍵是要防范于未然。繼續(xù)實行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。
4、全面開展消防大檢查 學(xué)校每月都要對每個角落進(jìn)行地毯式的大搜查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改，特別是教室的門窗、學(xué)校圍墻、供電等更要定期檢查，對較舊的電氣設(shè)備、電線、滅火設(shè)施等進(jìn)行更換，杜絕隱患，在學(xué)校消防中發(fā)揮班主任的主力作用。健全安全工作臺帳資料，即安全工作計劃、安全工作會議記錄、安全工作檢查情況、安全工作整改情況、安全工作教育內(nèi)容、安全工作有關(guān)文件和要求。
5、總結(jié)經(jīng)驗 每學(xué)期都要對學(xué)校消防安全工作進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗，找出差距，不斷完善措施，改進(jìn)工作方法。對在這方面有突出成績的教職工，要給予表揚(yáng)或者獎勵，以推動學(xué)校安全工作的開展。
XX小學(xué)
20xx、5
培訓(xùn)方案 篇3
隨著課改的推進(jìn)，全面提高教師綜合素質(zhì)已成為教育專業(yè)發(fā)展和教師個人成長的迫切需要。為轉(zhuǎn)變教育觀念，與時俱進(jìn)，在搞好常規(guī)教學(xué)工作的基礎(chǔ)上，抓好對課改的管理和教師校本培訓(xùn)工作，以研促教，以研促訓(xùn)，使課改實驗?zāi)芊�(wěn)步向前推進(jìn)。教師培訓(xùn)工作是提高教師實驗素質(zhì)教育的能力的基礎(chǔ)性工作，是促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑。為確保我校教師培訓(xùn)工作的扎實、有序進(jìn)行，特制定教師培訓(xùn)工作制度。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、注重宣傳
1、成立以校長為組長的“校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組”，以分管校長為常務(wù)組長，負(fù)責(zé)學(xué)校校本培訓(xùn)組織、管理、服務(wù)、教學(xué)、教研、科研資料積累等項工作
2、學(xué)校教務(wù)處要把推進(jìn)課改作為中心工作，為課改服好務(wù)，負(fù)責(zé)教師學(xué)科培訓(xùn)、教研、科研組織管理工作；要搞好《課題研究》，及時搜集、總結(jié)、報道、推廣學(xué)校、教師在課改中的經(jīng)驗，積累、整理課改相關(guān)資料。
3、要通過多種形式廣泛宣傳課改，讓社會、家長、學(xué)生了解課改的目的、意義和要求，努力爭取社會、家長、學(xué)生的理解、支持和配合。
4、建立充分調(diào)動教師參與校本培訓(xùn)積極性的激勵機(jī)制，對工作中涌現(xiàn)的有突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體和個人進(jìn)行表彰獎勵，對課改過
程中的優(yōu)秀成果進(jìn)行及時推廣。
二、轉(zhuǎn)變觀念，落實措施
（一）努力轉(zhuǎn)變觀念樹立“五個意識”
意識決定行為，觀念指導(dǎo)課改。增強(qiáng)使命感，強(qiáng)化課改責(zé)任意識，逐步樹立“五個意識”，努力完成課改實驗任務(wù)。
（1）要樹立課程意識，倡導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)。課程不僅是文本課程，更是體驗課程；課程不再只是知識的載體，而是教師和學(xué)生共同探求新知識的過程。教師要創(chuàng)造性地變被動地使用教材為主動地挖掘教材，成為課程的開發(fā)設(shè)計者。
（2）要樹立開放意識，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中走進(jìn)社會，走進(jìn)生活，拉近與社會、生活的距離，讓教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)時間、空間，教學(xué)策略等呈現(xiàn)開放性，注重科學(xué)和生活的有機(jī)整合。
（3）要樹立綜合意識，把創(chuàng)新意識和實踐能力的培養(yǎng)滲透到教育教學(xué)中。要對學(xué)生進(jìn)行綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，讓科學(xué)精神與人文精神成為學(xué)生發(fā)展的雙翼，在廣泛的學(xué)科滲透、熏陶、體驗和積累中增長知識。
（4）要樹立評價意識，讓每個學(xué)生能體驗到成功和快樂。評價既要關(guān)注了學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，又發(fā)現(xiàn)和發(fā)展了學(xué)生的潛能；既要了解學(xué)生的需求，又要幫助學(xué)生認(rèn)識自我，建立自信。要使評價從單純的書面測驗、考試檢查學(xué)主對知識技能掌握情況轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)用多種方法綜合評價學(xué)生的情感、態(tài)度、價值觀，尤其是創(chuàng)新精神與實踐能力的變化與進(jìn)步。
（5）要樹立情感意識，尊重學(xué)生富有個性的.情感體驗和思維方式；尊重學(xué)主的人格，愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲，重視情感、意志、動機(jī)、信念等人格因素的價值；與學(xué)生情感互動，心靈溝通，共同發(fā)展。
（二）認(rèn)真開展活動，落實各項措施
1、按規(guī)定開齊課程。按規(guī)定使好課程教材，教者要深入理解教材，把握編者意圖，體會教材特點，靈活運(yùn)用教材。在課改教學(xué)新理念指導(dǎo)下，組織課堂教學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生基礎(chǔ)性的學(xué)習(xí)能力。
2、上好社會實踐課，搞好校本課程開發(fā)，增強(qiáng)課程育人的針對性和有效性，滿足學(xué)生的興趣和需要，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)能力。學(xué)校以教師為主體，爭取家長、社區(qū)人士的參與，結(jié)合本校優(yōu)勢，學(xué)生的興趣和需要，開發(fā)或運(yùn)用校本課程。要在積累延伸或開發(fā)性資料的基礎(chǔ)上，編寫，收集學(xué)生開發(fā)性閱讀材料。
3、認(rèn)真開展課改教師參加以專題講座、討論、案例分析、經(jīng)驗交流、教學(xué)觀摩等形式為主，以解決觀念轉(zhuǎn)變問題的通識性培訓(xùn)；以《課程標(biāo)準(zhǔn)》解讀為主要內(nèi)容，結(jié)合教材，以教師實施新課程，操作新課程為目標(biāo)，主要解決在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題為主的學(xué)科性培訓(xùn)。要本著“邊實踐、邊培訓(xùn)、邊總結(jié)、邊提高”的精神，落實好平時的分散培訓(xùn)，在過程中為廣大教師提供示范、跟蹤指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和解決在實驗過程中出現(xiàn)的問題。要充分發(fā)揮校園網(wǎng)的作用，搜集材料，供教師們學(xué)習(xí)和討論，以提高理論水平和業(yè)務(wù)能力。
4、大力開展以學(xué)校為本的教學(xué)研究，建立以校為本，自下而上的教學(xué)研究制度。
（1）要發(fā)揮好教研組的作用，認(rèn)真要研究課程。要做好學(xué)生學(xué)習(xí)情況調(diào)查，確立教學(xué)的起點和重點，了解學(xué)生學(xué)年內(nèi)的變化；要開發(fā)課程資源，以有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)；教師要形成互動教研，教學(xué)反思，課后案例分析的習(xí)慣。
（2）教師要認(rèn)真開展好“八個一”活動：每課寫一次教學(xué)反思；每周一次集中教研，探討教學(xué)中存在的問題；每學(xué)期向?qū)W校提供一個典型教學(xué)案例分析；每學(xué)期上一節(jié)研討課；每學(xué)期寫六篇學(xué)習(xí)《課標(biāo)》或?qū)I(yè)理論學(xué)習(xí)的心得體會；每期至少寫一篇課改研究論文；每人建一個班級學(xué)生成長記錄袋；每學(xué)期訂好學(xué)科實驗計劃，計劃內(nèi)容的制定，可從學(xué)情分析、教材的理解、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略、教學(xué)進(jìn)度五個方面入手，計劃要簡明實用。
（3）形成課改例會制度，搞好集體備課工作。集體備課時間要保證，每周活動一次，每次不少于一節(jié)課，要人人參與，講究實效。集體備課主要解決老師們在鉆研教材中的困惑和疑問，交流處理教材的方法，探討如何創(chuàng)造性使用教材，及時解決新課程實施中出現(xiàn)的點滴問題。
（4）大力開展“一課多教”“一課三研討”的教研活動，研討時要談理念、談觀點、找問題、講困惑、提建議。
5、改革課堂教學(xué)。課堂教學(xué)是教師觀念轉(zhuǎn)變的載體，是新課程實驗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。教學(xué)中，教師既要讓學(xué)生獲取知識與技能，又
要幫助學(xué)生形成積極主動的情感、態(tài)度、價值觀，倡導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究性的學(xué)習(xí)。
6、走“科研興校”之路，教師要強(qiáng)化搞課改就是搞科研的意識，緊緊圍繞課改深入研究實驗過程中的具體問題，要通過科研提升教師的認(rèn)識水平與研究能力，使教師在實踐與理論的對接中逐漸實現(xiàn)教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變。學(xué)校要通過調(diào)研，將課改的關(guān)鍵點，困難點納入教育科研內(nèi)容。在課改實驗過程中解決教師面臨的具體問題。教師要在教學(xué)實踐過程中不斷反思、總結(jié)，寫出經(jīng)驗論文，積極投稿。
7、評價要突出“以人為本，關(guān)注人的發(fā)展，促進(jìn)人的發(fā)展”的課改基本理念。在按照市教育局評價體系對學(xué)校、教師、學(xué)生進(jìn)行評價的基礎(chǔ)上，根據(jù)本校的實際積極有本校特色的評價方法，促進(jìn)教師和學(xué)生發(fā)展。校本部對各校的評價主要看發(fā)展，注重在實際考察過程中；對教師的評價重在看發(fā)展、看變化，不把教學(xué)成績作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)。教師要積極建立學(xué)生成長記錄袋，記錄下學(xué)生在學(xué)習(xí)期間的各種變化、發(fā)展和進(jìn)步。
培訓(xùn)方案 篇4
回首過去一年的工作，總的來看取得了一些成績，但由于工作經(jīng)驗的不足，也相對存在一些不足之處。
如何在今年的工作中對去年的工作進(jìn)行總結(jié)，繼承和發(fā)揚(yáng)過去工作中存在的優(yōu)點，摒棄工作中存在的不足，成為20xx年工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿意的成果，確保工作開展有章可循，現(xiàn)制定下年度培訓(xùn)科工作計劃。具體步驟如下：
一．適應(yīng)公司發(fā)展規(guī)劃，合理制定工作計劃：
在集團(tuán)公司“實現(xiàn)百年英特爾”、24個月內(nèi)實現(xiàn)銷售總額翻3到5番的總體戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，為響應(yīng)集團(tuán)公司在20xx年“決戰(zhàn)兩江”的工作部署，今年全國各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計劃，在用人需求上也對我們?nèi)肆Y源部提出了更高的要求。我們培訓(xùn)科根據(jù)市場實際用人需求，現(xiàn)制定20xx年整體培訓(xùn)計劃。
二．加強(qiáng)講師隊伍建設(shè)，提高自身培訓(xùn)能力：
結(jié)合年初集團(tuán)公司給我們?nèi)肆Y源全國總部制定的總體招聘和培訓(xùn)計劃，年度內(nèi)為下屬各銷售分公司招聘培訓(xùn)大量合格的優(yōu)秀員工，而由于我們講師隊伍目前人數(shù)比較少，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足培訓(xùn)工作的需要，所以加強(qiáng)講師隊伍建設(shè)，增加講師人數(shù)，提高講師素質(zhì)成為今年我們培訓(xùn)科工作的第一步。
三．收集市場銷售信息，豐富課堂培訓(xùn)內(nèi)容：
由于目前我們的講師隊伍大多缺乏市場尤其是英特爾市場的實際運(yùn)作經(jīng)驗，所掌握的市場信息僅僅局限于聽來的一部分片面的內(nèi)容，所以在過去的培訓(xùn)課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場案例卻非常少，以至于培訓(xùn)結(jié)束的學(xué)員在下到市場之前對英特爾的市場運(yùn)作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應(yīng)公司號召，分批派講師下到市場中進(jìn)行鍛煉，不斷收集市場信息，豐富自身內(nèi)涵，提高講課質(zhì)量，確保今后培訓(xùn)出來的學(xué)員下到市場后具有極強(qiáng)的市場開拓能力。
四．合理安排培訓(xùn)課程，編制修訂培訓(xùn)講義：
結(jié)合今年年初集團(tuán)公司全面開展春季大會戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們?nèi)肆Y源部培訓(xùn)科相應(yīng)的制定了各類培訓(xùn)課程，并結(jié)合市場實際情況進(jìn)行講義的編制。
1．具體培訓(xùn)時間的安排。
在時間安排上我們主要根據(jù)全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的培訓(xùn)計劃，具體安排如下：
A．循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則：結(jié)合學(xué)員剛來參加培訓(xùn)時對英特爾公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和市場情況都不了解的實際情況，我們采用循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則，確保學(xué)員學(xué)習(xí)的深度。
B．先洗腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法：結(jié)合學(xué)員在來英特爾公司之前大都有過一些市場銷售的經(jīng)驗，個人的主觀意識比較強(qiáng)這一現(xiàn)象，我們采用先洗腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法，對學(xué)員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)。
C．分類講解、強(qiáng)調(diào)重點、穿插互動的培訓(xùn)模式：結(jié)合人對知識學(xué)習(xí)和了解的特性，我們采用分類講解、強(qiáng)調(diào)重點、穿插互動的培訓(xùn)模式，保證了課堂的生動性和課程的連續(xù)性，以及市場問題的解析，保證學(xué)員在培訓(xùn)期間與市場的“接觸”。
通過以上培訓(xùn)安排，切實保證培訓(xùn)出來的學(xué)員在下到市場后適應(yīng)2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業(yè)創(chuàng)造高額的利潤。
2．相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的制定。
具體培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、市場營銷基礎(chǔ)和提高知識、四部門銷售政策、團(tuán)隊建設(shè)和管理、時間管理規(guī)劃、潛能開發(fā)和心態(tài)調(diào)整。
A．企業(yè)文化（計劃安排1—2天課）：主要包括我們沈陽宏元集團(tuán)的發(fā)展歷程以及集團(tuán)公司下屬各企業(yè)尤其是英特爾管業(yè)集團(tuán)的具體情況以及張總針對集團(tuán)公司發(fā)展編寫的各類文章（家—英特爾、責(zé)任與忠誠、態(tài)度決定一切、市場論等文章）的培訓(xùn)。另外，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)文化的實際情況，給學(xué)員安排專業(yè)的企業(yè)文化課程，提高學(xué)員的“家—英特爾”的意識以及“責(zé)任與忠誠”的態(tài)度，幫助學(xué)員樹立正確的人生觀和價值觀，把自身的
利益和企業(yè)的利益結(jié)合在一起。并在培訓(xùn)之后要求學(xué)員寫適合英特爾公司發(fā)展目標(biāo)的個人職業(yè)生涯規(guī)劃。
B．產(chǎn)品基礎(chǔ)知識（計劃安排3—4天課）：針對目前我們英特爾公司適應(yīng)市場發(fā)展的各種新產(chǎn)品層出不窮，在教會學(xué)員公司傳統(tǒng)的四大類產(chǎn)品（PAP類、PP—R類、PVC—U類、PE類）的同時，我們也要注重各類新產(chǎn)品知識的培訓(xùn)工作，確保所有學(xué)員都能夠系統(tǒng)的掌握公司所有的產(chǎn)品的知識，以讓下到市場的業(yè)務(wù)人員能夠適應(yīng)市場需求和基本變化，提高銷售額度，不斷為公司創(chuàng)造更高的利潤。
C．市場營銷基礎(chǔ)和提高知識（計劃安排2—4天課）：結(jié)合培訓(xùn)時間的長短，我們計劃在市場營銷課程中安排適合英特爾公司市場發(fā)展的相關(guān)培訓(xùn)課程，包括運(yùn)籌帷幄的基礎(chǔ)理論、決勝千里的實戰(zhàn)知識，從最基本的陌生拜訪、銷售談判、網(wǎng)絡(luò)和終端銷售到系統(tǒng)的整合營銷傳播知識在實際銷售工作中的應(yīng)用。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的銷售基本技巧和常識。
D．四部門銷售政策（計劃安排2—3天課）：四部門銷售政策是我們公司開拓市場的法寶，在過去四年多的市場開發(fā)工作中采用的一部作PAP網(wǎng)點的服務(wù)和維護(hù)工作、二部作地市級PAP經(jīng)銷商的開點和盤活死戶的工作、三部作縣級代理的開發(fā)工作、四部作工程的開發(fā)工作的運(yùn)作模式已經(jīng)得到了最大的價值回報和充分的'證實，所以我們在今后的培訓(xùn)工作中要對學(xué)員重點加強(qiáng)公司銷售政策的培訓(xùn)力度，從系統(tǒng)的講解到實際的市場案例的學(xué)習(xí)，讓學(xué)中明確英特爾公司的市場游戲規(guī)則，以保證對市場的適應(yīng)性。
E．團(tuán)隊建設(shè)和管理（計劃安排1天課）：教給學(xué)員基礎(chǔ)的團(tuán)隊建設(shè)和管理工作，提高他們對自身的成長和進(jìn)步的要求，能夠有效地促進(jìn)和提高業(yè)務(wù)人員今后的工作積極性，在自身做好業(yè)務(wù)工作的同時能夠帶動其他業(yè)務(wù)人員很好的工作，從根本上解決一線業(yè)務(wù)人員工作中消極、怠惰的現(xiàn)象。
F．時間管理規(guī)劃（計劃安排1天課）：養(yǎng)成正確的時間管理習(xí)慣，可以有效的解決業(yè)務(wù)人員每天工作忙碌卻沒有效果
的問題，所以在下一步的工作中我們計劃安排以完成工作結(jié)果為主的時間管理課程，讓每一名聽課的業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成時間管理的好習(xí)慣。
G．潛能開發(fā)和心態(tài)調(diào)整（結(jié)合培訓(xùn)情況適當(dāng)穿插）：任何一個人自身都有可以無限開發(fā)的潛在的能力，如果能夠通過培訓(xùn)激發(fā)每一個人自身的潛能，可以有效的提高業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心態(tài)調(diào)整則要根據(jù)培訓(xùn)期間業(yè)務(wù)人員的情緒波動進(jìn)行。通過培訓(xùn)，提高所有學(xué)員的對待工作和未來的堅定的信心。
3．培訓(xùn)講義的編制修訂。
結(jié)合目前市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變、一日千里的發(fā)展情況，我們?nèi)肆Y源部培訓(xùn)科的培訓(xùn)內(nèi)容也必須進(jìn)行相應(yīng)的更新，我們遵循結(jié)合公司銷售政策、拓展市場信息內(nèi)容、打造銷售精英團(tuán)隊、創(chuàng)造一流銷售業(yè)績的培訓(xùn)原則，對現(xiàn)有的培訓(xùn)講義進(jìn)行隨機(jī)的及時的編寫和修訂，切實保證培訓(xùn)內(nèi)容適合市場的發(fā)展需要。
A．要求所有講師能夠編寫自己所選的培訓(xùn)內(nèi)容的講義。只有這樣，才能保證培訓(xùn)課程的生動性和學(xué)員對課程理解的全面性，以更好的達(dá)到培訓(xùn)銷售精英的效果。
B．要求講義必須適合英特爾公司發(fā)展中的市場需求情況。講義內(nèi)容必須適合英特爾公司的市場運(yùn)作情況，同時要對當(dāng)今社會市場經(jīng)濟(jì)作系統(tǒng)的分析和整合，提高學(xué)員的戰(zhàn)斗力。 總之，我們?nèi)肆Y源全國總部培訓(xùn)科的全體講師會一直服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，響應(yīng)公司總體號召，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，秉承著為一線市場培養(yǎng)和補(bǔ)充大量合格的優(yōu)秀銷售人員的原則而一如繼往的努力工作，請領(lǐng)導(dǎo)予以監(jiān)督，并給予批評指正。
培訓(xùn)方案 篇5
教育大計，教師為本。為適應(yīng)時代發(fā)展需要，適應(yīng)新的幼兒教育改革需要，全面提高保教工作質(zhì)量，就必須重視教師隊伍的建設(shè)。實踐證明 只有高質(zhì)量教師隊伍，才有高質(zhì)量的教學(xué)成果。為此，我園立足校本培訓(xùn)，依托校本培訓(xùn)，加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，走教科研一體化的路子。在校本培訓(xùn)中，我們將堅持培訓(xùn)從實際出發(fā)，堅持以教師為主體參與，堅持教師成長效應(yīng)為宗旨，努力做好校本培訓(xùn)工作，全面提高教師的綜合素質(zhì)。現(xiàn)結(jié)合我園實際，特擬定本學(xué)年校本培訓(xùn)實施方案。
一、培訓(xùn)對象
石林縣民族幼兒園在職在崗的21位教師，不論職稱高低，年齡大小，都必須參加本園組織的校本培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)及要求
通過校本培訓(xùn)，使教師更新觀念，樹立現(xiàn)代教育理念，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，倡導(dǎo)共性要求與不同教師的特定需求相結(jié)合，解決學(xué)習(xí)要求的差異性問題，倡導(dǎo)理論與實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法 ，強(qiáng)調(diào)“學(xué)、教、研”三結(jié)合，努力建立一支師德高尚、素質(zhì)良好，能適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的.反思型、科研型、學(xué)習(xí)型的教師隊伍。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
本學(xué)年校本培訓(xùn)以《幼兒園音樂教育》為重點，結(jié)合目前本園音樂教育中存在的問題，圍繞轉(zhuǎn)變教師教育觀念，如何提高音樂教學(xué)活動的數(shù)學(xué)效益，全面提高教師音樂教育創(chuàng)新能力，讀相關(guān)《幼兒園音樂教育活動設(shè)計與組織》的書，學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》有關(guān)音樂方面的知識。
四、培訓(xùn)學(xué)時
本課題學(xué)習(xí)研究課時為20學(xué)時。
五、培訓(xùn)形式
我們將分園級培訓(xùn)、教研組培訓(xùn)、個人自學(xué)和教學(xué)反思 四個層次進(jìn)行。
1、園級培訓(xùn)：幼兒園組織園內(nèi)外專家作音樂專題學(xué)術(shù)報告；在教育科研中培訓(xùn)教師；組織教師專業(yè)發(fā)展研討，競賽活動；在交流研討中，開展教育教學(xué)靈活互動式培訓(xùn)；組織骨干教師到外地考察學(xué)習(xí)相關(guān)知識。
2、教研組培訓(xùn)：聽課、評課活動，具有音樂特點的專題行為研究。
3、老師個人自學(xué)和教學(xué)反思：積極倡導(dǎo)以教學(xué)反思為主的教師個人自學(xué)，主要形式為課后的教學(xué)反思，反饋交流。
六、培訓(xùn)的時間進(jìn)度
20xx年9月：
1、向石林縣教師繼續(xù)教育培訓(xùn)中心申報培訓(xùn)課題。
2、制定培訓(xùn)實施方案。
3、制定培訓(xùn)計劃 。
4、制定培訓(xùn)個人學(xué)習(xí)計劃。
20xx年10月：
1、教師自學(xué)《幼兒園音樂教育》、《幼兒園指導(dǎo)綱要》有關(guān)音樂教育的知識，認(rèn)真做好讀書筆記，摘錄重點句、段，撰寫讀后感、小結(jié)等。
2、組織教師音樂活動優(yōu)質(zhì)教案評比、說課比賽、活動觀摩、研討幼兒園音樂教育活動的設(shè)計與組織，提供不少于10節(jié)的聽課記錄。
20xx年11月：
1、組織教師對音樂活動教研課進(jìn)行互評、交流、反思、研討、總結(jié) ，并提交案例評析1份。
2、組織教師技能技巧——兒歌自彈自唱比賽。
20xx年12月：
1、提交一份幼兒唱歌教學(xué)的設(shè)想或教學(xué)反思。
2、請進(jìn)修學(xué)校潘老師到幼兒園做相關(guān)指導(dǎo)。
3、組織部份骨干教師到外學(xué)習(xí)觀摩相關(guān)知識，并提交學(xué)習(xí)體會。
4、提交一份音樂活動優(yōu)質(zhì)論文。
20xx年1月：
結(jié)合自己的教育教學(xué)實際，進(jìn)行階段性自評自結(jié)，找出解決問題的途徑和方法，以及如何將學(xué)到的理論用到教學(xué)實踐中。
七、考核要求
（一）考核
1、成立由園長擔(dān)任組長的校本培訓(xùn)考核小組。
2、加強(qiáng)過程管理，建立教師校本培訓(xùn)個人檔案資料，為考核提供依據(jù)。
3、認(rèn)真記錄教師參加校本培訓(xùn)的出勤情況，并放入個人培訓(xùn)檔案，作為考核依據(jù)之一。
4、根據(jù)幼兒園內(nèi)部規(guī)定的學(xué)時認(rèn)定學(xué)分。
5、將教師的個人計劃、讀書筆記、優(yōu)質(zhì)教案、聽課記錄、學(xué)習(xí)體會、經(jīng)驗總結(jié)、研究論文等文字材料和參加培訓(xùn)或研究活動的考勤情況作為校本培訓(xùn)檢查、考核的重要依據(jù)。
（二）評價
評價方法：個人評價、幼兒園考評、縣繼續(xù)教育中心考評認(rèn)定。
八、培訓(xùn)條件
1、充分提供教師互相學(xué)習(xí)和發(fā)展的平臺，結(jié)合本次培訓(xùn)開展履蓋全園的教育教研活動。
2、為教師專業(yè)素質(zhì)提高提供理論基礎(chǔ)，定期聘請省內(nèi)知名幼教專家請授專業(yè)知識。
3、定期派園內(nèi)教師外出學(xué)習(xí)，豐富理論知識。
4、保障校本培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)落到實處，做到專款專用。
九、擬聘授課教師介紹
1、聘請省內(nèi)幼教專家（音樂）蒞臨我園進(jìn)行知識講座。
2、聘請縣繼續(xù)教育中心主任潘華清老師蒞臨我園進(jìn)行知識講座。
培訓(xùn)方案 篇6
一、活動背景
團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)出凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)是克
服和戰(zhàn)勝一切困難基礎(chǔ)和力量源泉。從學(xué)校到學(xué)院，各部門、各團(tuán)體、各組織都十分重視內(nèi)部團(tuán)結(jié)問題，尤是成員的團(tuán)結(jié)問題。并且把加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)部門建設(shè)，增強(qiáng)部門整體合力作為隊伍建設(shè)，提高隊伍整體合力的重要環(huán)節(jié)來抓。
素質(zhì)拓展訓(xùn)練已成為當(dāng)今人們和團(tuán)體全新的學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練方式。大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練秉承“團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑、奮進(jìn)、活力、創(chuàng)新”的宗旨。從簡單的游戲給人予人生的思考，在心理素質(zhì)上有更大的提高。以引導(dǎo)新世紀(jì)大學(xué)生自我發(fā)掘自我定位自我增值自我超越自我實現(xiàn)的服務(wù)理念，從提高大學(xué)生科學(xué)設(shè)計自我和嚴(yán)格管理自我為突破口，引導(dǎo)學(xué)員投身社會實踐，體現(xiàn)個人價值，構(gòu)建完美人生。打造符合大學(xué)生成長成才成功的家園，達(dá)到"磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊、挖掘個人潛力、提升管理水平"的訓(xùn)練目的，全面提高受訓(xùn)者的人格品質(zhì)、心理素質(zhì)和團(tuán)隊精神。
為此，我們精心策劃了這次素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動，旨在培養(yǎng)自律會成員團(tuán)結(jié)互助克服困難的毅力，為實現(xiàn)提高團(tuán)隊合作能力、協(xié)調(diào)應(yīng)變能力和計劃決策能力,優(yōu)化其自我調(diào)整的方法并增進(jìn)同學(xué)之間的了解，讓同學(xué)們感受到艱苦與快樂并存，集體與個人同在，擁有了這種信念，讓我們用我們的青春和激情，全力打造我校學(xué)生組織第一品牌，以更加飽滿的激情去開拓更加美好的明天!
二、活動主題
磨練意志 完善人格 熔煉團(tuán)隊 塑造未來
三、活動目的
1．激發(fā)志愿者個人潛能，增強(qiáng)自信心。
2．使同學(xué)們會關(guān)心他人，培養(yǎng)溝通能力。
3．學(xué)會合作，增強(qiáng)集體意識，塑造自律會團(tuán)隊精神，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。
4．提高同學(xué)們自我管理意識與承受能力，克服心理惰性，鍛煉戰(zhàn)勝困難的毅力與恒心。
5．提升人格魅力與修養(yǎng)，塑造合格的大學(xué)生。
四、活動時間
20xx年11月26日
五、活動地點
第二體育場
六、活動流程
1、邀請各位需到人員，并通知活動地點、時間。
2、物品采購，由相關(guān)負(fù)責(zé)人員購買紀(jì)念品、獎品等。
3.活動分組:所有學(xué)員隨機(jī)打亂，包括自律委員會全體成員（包括校自律會、各區(qū)自律會、樓管會），分6組。
4.活動項目：
1).團(tuán)隊展示：半個小時之內(nèi)要求每組成員設(shè)計出每隊的隊名、隊歌（有點難度哈）、隊旗，并選出一名隊長。半小時之后，一次向所有成員進(jìn)行展示。
2）.團(tuán)隊項目比賽：
1.不倒叢林 ：每組隊員圍成一個圓圈，每個人用手掌心摁一支塑料管，以此進(jìn)行傳接，傳接過程中不準(zhǔn)用手抓取塑料管，以及用身體任何地方觸及塑料管，傳接的次數(shù)等同這個組的人數(shù)，如果中間出現(xiàn)失誤則從新計數(shù)。
2.愛心傳遞（珠行千里）：每組的每個成員手持一根塑料管，以此連接在一起，把乒乓球放到其中以此傳遞，前面?zhèn)魍甑耐瑢W(xué)到隊伍的最后繼續(xù)傳遞，直到球到達(dá)設(shè)定的目的地為止，如果中間出現(xiàn)失誤，則從出發(fā)地重新開始。
3.同心繩：每組隊員手拉手圍成一個圈，把同心繩套到里面去，
成員用除了手的身體任何地方將同心繩套過同學(xué)，套過的人數(shù)等同于小組成員數(shù)。
4.籃球比賽：每隊3男2女，只打半場，每個進(jìn)球只有在傳球中經(jīng)過女生的手才算有效，只打二十分鐘，分上下半場，得分多的一方獲勝。
5.風(fēng)雨同舟：小組成員隨機(jī)的站成一排，一起跨過間距為50厘米的兩條線，在跨越時小組成員必須一同跨過，一分鐘之內(nèi)跨過次數(shù)最多的獲勝。
6、拔河比賽：由樓管會和自律會各推薦十二名隊員（8男4女）組成參賽隊伍參加比賽，由主席當(dāng)裁判
7.解手鏈 每小組出10人 圍成一個圓 舉起右手握住對方的'右手，然后左手隨意握住任何人的左手，在不松手的情況下，解開這些結(jié)最后可能是一個大圓，也可稱為兩個圓環(huán)。
8、集體跳繩：分各部進(jìn)行，每部推薦三人參賽，以累計成績作為比賽成績，獎勵前三名隊伍。
本次的趣味運(yùn)動會包括競技類得和娛樂性的項目，但是只要是戶外活動都存在大大小小的安全問題，所以在舉辦活動時，需要協(xié)調(diào)各方面因素，保證活動過程安全。
1、由文體部統(tǒng)一借活動所需的所有器材
2、安排督查部長維持現(xiàn)場的秩序。
3.備注：為加強(qiáng)團(tuán)隊精神，在活動中若有誰犯規(guī)等行為，全
組人員統(tǒng)一受罰
4.準(zhǔn)備急救箱和水白糖等，處理運(yùn)動員因活動出現(xiàn)的小小的
擦傷和體力不支等表況。
獎項設(shè)置：按順序確定本次活動總成績，每個小活動分一至三名，其中第一名10分，第二名6分，第三名4分，第四名2分，第五名1分，最終以總分多少決定最終名次.
七．賽后總結(jié)階段
培訓(xùn)活動結(jié)束以后以小組為單位，每組成員以此談?wù)務(wù)麄�訓(xùn)練的感受及體會，最后由每組成員的代表進(jìn)行隊內(nèi)總結(jié)。
八．策劃總結(jié)：
舉辦這次培訓(xùn)，培養(yǎng)了自律會成員競爭意識和協(xié)作能力。在我們的日常學(xué)習(xí)工作當(dāng)中更好的把我們的自律發(fā)揚(yáng)光大讓每個同學(xué)都能收到我們的熏陶和感染，從而建設(shè)一個強(qiáng)大的團(tuán)體一個完美的學(xué)生組織。讓全體自律會成員都參與交流會和各種活動以增進(jìn)各成員的關(guān)系。通過部門聯(lián)誼來了解各部門工作，增強(qiáng)自律會內(nèi)部聯(lián)系、及合作強(qiáng)度，為今后工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。擴(kuò)大自律會章程在自律會各成員中的影響力，加深自律會在師生之中的影響，使自律會的地位更一步提升，辦好自律會。
培訓(xùn)方案 篇7
1.通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)專業(yè)的個人職業(yè)形象規(guī)劃，塑造與自己職業(yè)相適應(yīng)的職場形象
2.通過學(xué)習(xí)迅速提升相關(guān)人員的職業(yè)素養(yǎng)
3.通過學(xué)習(xí)掌握會議的接待規(guī)范和技巧
4.通過學(xué)習(xí)達(dá)成融洽賓客關(guān)系，塑造企業(yè)良好形象的目的。
第一講：辦公室人員職業(yè)形象塑造
1、 職業(yè)儀容塑造
(1) 男士——面部的清潔、整理 標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)型 體味清新
(2) 女士——職業(yè)發(fā)型的標(biāo)準(zhǔn) 化妝的技巧及方法
2、 職場儀表形象的塑造
(1) 男士——西裝的著裝要領(lǐng) 男士西裝搭配的“三一定律”
(2) 女士——職業(yè)裝的著裝要領(lǐng) 首飾的正確佩戴原則
3、職場儀態(tài)禮儀標(biāo)準(zhǔn)
(1)站姿、坐姿、走姿、行進(jìn)姿態(tài)的`要領(lǐng)與訓(xùn)練
(2)鞠躬禮儀、 手勢禮儀的標(biāo)準(zhǔn)與訓(xùn)練
(3)上下樓梯的引領(lǐng)禮儀、提供報刊茶水的禮儀
第二講：辦公室接待禮儀---溫文爾雅體現(xiàn)接待的真情 接待前的準(zhǔn)備
迎接上級領(lǐng)導(dǎo)的禮儀 接待同行客戶的禮儀 電話禮儀 握手禮儀 介紹禮儀
引領(lǐng)、接待、座次禮儀 交談禮儀 乘車禮儀 座位安排禮儀 電梯禮儀 座位安排禮儀
交換名片的特殊禮儀 送客禮儀
微笑與目光的禮儀
第三講：會議接待禮儀
一、參與會議人員個人形象禮儀 二、會議前的籌備工作
1、確定會議的時間、地點、出席會議者、會議議題、接送工作
2、根據(jù)會議規(guī)模，確定接待規(guī)格
3、發(fā)放會議通知和會議議程
4、選擇會場 大小要適中 地點要合理 要有停車場
5、會場的布置 1)四周的裝飾 2)座次的安排會議桌的擺放類別方桌會議、圓桌會議;禮賓次序
6、準(zhǔn)備會議會議相關(guān)物品 1)會議資料
2)會議中使用的設(shè)備 3)會議演講稿 4)其他用品
三、會議前的接待禮儀
1、會前檢查
專人到會議室檢查會議室條幅、燈光、音響、茶飲等
2、提前進(jìn)入接待崗位 一般的接待工作分以下幾個工作崗位： 1、接待 2、簽到
3、引坐
四、會議中的服務(wù)禮儀
1)會議會議進(jìn)行中的服務(wù)要做到穩(wěn)重、大方、敏捷、及時。
2)服務(wù)人員倒茶禮儀
3)其他服務(wù)會議按擬定的程序進(jìn)行，應(yīng)緊湊，不要出現(xiàn)冷場局面
4)會議接待服務(wù)具體要求 5)會場服務(wù)人員行為基本要求 五、會后服務(wù)禮儀
第四講：辦公室電話禮儀
1、接聽電話的禮儀 2、打電話的禮儀 3、代接電話的禮儀 1)來電的人不在 2)來電找的人正在接電話 4、接打電話的步驟 5、電話注意事項 6、手機(jī)的使用禮儀
第五講：辦公室交談禮儀
1、注意語音、語調(diào)、語速、音量的把握，不要大聲喧嘩
2、 2、辦公室禮貌用語與交際語
3、不要讓舌頭超越思維——先學(xué)會聽，再學(xué)會說
4、人際表達(dá)三準(zhǔn)則——別人在乎你說什么，更在乎你怎么說 5、學(xué)會閑聊片刻——閑聊而不無聊
培訓(xùn)方案 篇8
戶外品牌的運(yùn)作核心內(nèi)容主要包括這樣幾個方面：
1、組織貨品：品牌商負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、物流；代理商負(fù)責(zé)貨品選擇、進(jìn)口、庫存運(yùn)轉(zhuǎn)等。
2、市場推廣：品牌的宣傳、定位，包括媒體、贊助等等；還有配合銷售部門組織促銷、推廣等。
3、拓展并維護(hù)銷售渠道：尋找合適的、有能力、有意愿的經(jīng)銷商合作，在恰當(dāng)?shù)臅r間、開恰當(dāng)?shù)牡赇N售，并維護(hù)與經(jīng)銷商良好的合作關(guān)系。
4、培訓(xùn)：這里指的是對終端的零售培訓(xùn)，它很必要，但它看不見摸不著，也最難量化評估其產(chǎn)出。
我在這簡單談?wù)剳敉馄放粕虨楹我鰞?nèi)部培訓(xùn)，該怎樣做。其中絕大多數(shù)是個人經(jīng)驗的總結(jié)，歡迎業(yè)內(nèi)人事拍磚。
問題：很多戶外品牌商對終端直接管理的內(nèi)容主要有這么幾方面：店鋪所處的商圈環(huán)境、庫存情況、促銷活動、以及貨品陳列、店鋪形象裝修等，但可能很少會過問店鋪團(tuán)隊人員的情況。簡單點說，就是只管開辟戰(zhàn)場、供應(yīng)彈，不管士兵能不能打～！這是為什么？
前者種種都能直接體現(xiàn)出來，通過數(shù)據(jù)表格、照片等方式。將這些數(shù)據(jù)加工整理后，可以用來判斷店鋪、區(qū)域的生意是否能夠持續(xù)地良性運(yùn)轉(zhuǎn)，可以計算出生意容量、周期等等。而人是比較靈活的，也很難考量其產(chǎn)出能力。例如：同一家店配3個人，這么多庫存，“不行的”團(tuán)隊做半個月銷售2萬，換一批“行的”團(tuán)隊一個周末可能就銷售2萬。 那么前后兩批人的區(qū)別在哪？恐怕一時半會講不清楚。一家店如此，對于動輒數(shù)十家、上百家專營店的打品牌來說，這恐怕會影響它的市場體量了！
另外，品牌公司是否過問團(tuán)隊的情況，還視其終端操作模式而定。直營模式的也許會用心去管理團(tuán)隊；但如果是主要由地區(qū)經(jīng)銷商開店經(jīng)營的分銷模式，那么品牌商就很難過問客戶的終端人員情況。遇到管理能力強(qiáng)的經(jīng)銷商還算省心，如果客戶的管理能力不強(qiáng)，進(jìn)而銷售業(yè)績持續(xù)不佳怎么辦呢？
講到這，我們不多談繁雜的人員管理問題了，進(jìn)入主題談?wù)労腿藛T業(yè)務(wù)素質(zhì)有關(guān)的培訓(xùn)話題。首先我們需要認(rèn)識到培訓(xùn)并不是一種成本，而是一種高效的投資：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，可以滿足員工不斷成長的需求，給員工可以上升的足夠空間；可以鞏固團(tuán)隊精神，使員工認(rèn)同企業(yè)、品牌的文化；可以增強(qiáng)店鋪管理團(tuán)隊的能力，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、銷售能力的提高。因此戶外品牌商通過不斷致力于員工的培訓(xùn)，可以使一線的銷售團(tuán)隊保持活力和素質(zhì)，進(jìn)而保證良好的銷售、服務(wù)能力。
但品牌商在推進(jìn)這類工作時，畢竟精力、資金是有限的，所以幫助經(jīng)銷商們建立自我內(nèi)部培訓(xùn)的能力和體系，讓其擁有持續(xù)的自我訓(xùn)練能力也非常重要。因此，對操作分銷模式的品牌公司來說，此類工作還有一個隱形的功能，就是對經(jīng)銷商們的零售團(tuán)隊管理進(jìn)行監(jiān)督管理。
現(xiàn)在來說說培戶外零售的訓(xùn)該怎樣做，這些基本是個人的經(jīng)驗總結(jié)。
首先做此類工作的人，就是培訓(xùn)師應(yīng)該是什么樣的？因為零售終端所需要的指導(dǎo)必須是能夠直接在銷售實戰(zhàn)應(yīng)用中發(fā)揮作用的，所以大講理論不一定行得通，那么培訓(xùn)師最好就是做此類工作出身的，比如資深的戶外店店長、銷售經(jīng)理等。培訓(xùn)師應(yīng)該具備以下幾類知識、經(jīng)驗：
1、豐富的戶外運(yùn)動產(chǎn)品知識，以及熟知行業(yè)內(nèi)的各類品牌及其產(chǎn)品的特點，這是必須具備的'。
2、一定的戶外運(yùn)動知識，最好學(xué)習(xí)過、或親自參加各類戶外活動，否則對產(chǎn)品知其然不知其所以然。
3、零售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗，最好是招聘面試、培訓(xùn)人員、團(tuán)隊建設(shè)、甚至開除員工的一系列經(jīng)驗都有的，不然怎么輔導(dǎo)別人帶兵打仗。
4、產(chǎn)品銷售、店鋪陳列、運(yùn)營以及貨品結(jié)構(gòu)管理的經(jīng)驗，此類指導(dǎo)與產(chǎn)品知識同樣是店鋪最需要的。
5、面對眾人演講、互動溝通的能力，其實這個是基本功，否則肚子裝的再多也倒不出來。
雖然戶外店和經(jīng)銷商們對基礎(chǔ)培訓(xùn)會有持續(xù)的需求，但由于店鋪人員的流動性相對較大，尤其是在北京、上海這樣的一線城市變動更快，所以此類課題的培訓(xùn)不可能由品牌商承擔(dān)。它可以由各地經(jīng)銷商自行承擔(dān)起來，其培訓(xùn)方案和資料由品牌公司來提供，并訓(xùn)練各地經(jīng)銷商的培訓(xùn)專員、代理人，經(jīng)銷商再對品牌公司進(jìn)行匯報。
雖然戶外用品市場目前較運(yùn)動用品市場的差距很大，但在國內(nèi)市場的增長率極高，屬于非常朝陽的產(chǎn)業(yè)。但現(xiàn)階段限制此類品牌發(fā)展的一個很重要的瓶頸是，高端品牌難以被消費(fèi)者認(rèn)識，低端品牌不具備較強(qiáng)的競爭力。那么戶外品牌要想在這樣一個快速發(fā)展的新市場中站穩(wěn)屬于自己一塊份額，并謀求一定的增長擴(kuò)張，除了有好的品牌推廣、產(chǎn)品支持、網(wǎng)絡(luò)拓展外，保持良好的“軟實力”顯得非常重要。那么內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制就需要在這個環(huán)節(jié)發(fā)揮作用，還是前面提到過的一句話：這不是一種成本，而是一項高效的投資。
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