學校培訓方案
為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的學校培訓方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學校培訓方案1
一．活動目的：
本次活動以線上微信轉發+線下DM單地推全方位宣傳增加門店整體曝光率，免費贈送20元活動現場現金券提高消費者到店率，流通品大力度促銷宣傳引流進店，外場舞臺+抽獎環節加大門店在當地的影響力及知名度。全面促銷促進消費提升客單價；回饋新老會員，利用后期10元券增加會員的粘性及減少活動結束后一段時間對門店銷售的下浮。
二．宣傳
1.轉發軟文
20元全場通用現金券
母嬰坊白塔店10月14號開業大狂歡！開業當天消費滿99元即送40元現金券+288元優惠券（每人僅限一份）。超多品牌奶粉超低價魯低價魯低價?母嬰坊品牌內衣9.9元起還有千元大獎等你拿更多優惠，詳情進店咨詢等等，還沒有完， 活動前期，憑借轉發此消息連續三遍及三天，即可進店免費領取價值20元活動當天全場通用現金券?
2.開業憑DM單免費領取洗衣液一桶
DM單的`制作：1.通品及產品活動一版塊，2.主題活動一板塊，3.發揮作用的板塊Ｃ.DM單的發放：
1.DM單派發——醫院：婦嬰醫院，兒童醫院及有新生兒和孕婦檢查的醫院等醫院門前派發ＤＭ宣傳單
2.DM單派發——兒童商圈宣傳
3.DM單派發——幼兒園宣傳：門店5公里內幼兒園門口放學派發ＤＭ單宣傳單
4.DM單派發——疫苗接種防疫站宣傳
考察各個防疫站最近疫苗接種時間表，根據時間表安排人員派發ＤＭ宣傳單
5.DM單派發——母嬰坊店內宣傳
店內海報宣傳推廣，店員對進店顧客宣傳。
6.DM單派發——母嬰坊門店全區域DM宣傳
盡量多的小區發送母嬰坊特賣會DM宣傳單。
3.店內氛圍打造：
包括吊旗，條幅，小配飾。盡可能的把店內制造出門店即將要做活動的氛圍，讓進店的人和路過的人都感受到這個氛圍。
三．整店活動
1.轉發有禮：轉發朋友圈連續三遍和三天即可領取20元全場通用券（特價產品除外）消費30元即可使用，每人僅限使用一張。
2.憑DM單免費領洗衣液：消費者活動當天憑DM單到店可免費領取洗衣液一桶（領取條件：需預存門店20元，活動結束后即可使用）
3.孕婦儲值大放送：活動當天儲存500元送300元，1000元送800元。贈送金額當天選購（奶粉及尿褲除外），儲存金活動結束后每月可使用100元。
3.購物就送：整店購物滿99元即贈送價值40元的現金券+價值288元代金券，活動后才可使用（單張小票僅限一份）。
4.幸運大抽獎：全場購物滿88元即可兌換抽獎券一張，獎券越多中獎概率越大
一等獎：品牌冰箱一臺或價值1000元店內儲值卡一名
二等獎：500元儲值卡二名
三等獎：品牌電壓力鍋三名
幸運獎：禮品像樣點三十名
6.特價產品：利用特價產品吸引消費者到店，并提升客單價從而提升品牌認知。
例如：價值56元母嬰坊濕巾特價買二送二
價值62元母嬰坊洗衣液特價買二送二
保寧BB皂10元4塊，或者10元5塊每人限購2份
小豬水杯特價19元，價值59元兩小無猜禮盒特價29元。
母嬰坊內衣價值42元特價9.9元，價值52元特價19.9元，價值82元特價29.9元。
百年嬰牌乳鐵蛋白價值258元特價99元（每人限購2盒）。
四．單品活動
保健品：百年嬰牌全品滿100立減20元，百年嬰牌乳鐵蛋白特價99元（每人限購2盒）
尿褲：貝樂熊及母嬰坊紙尿褲和拉拉褲滿200元立減30元。輔零食：滿100元立減20元。用品類：滿100元立減20元。洗護類：滿100元立減20元。棉品類：內衣滿100元立減20元。
孕產婦類：預存100元立減30元
奶粉類：滿200元立減30元
其他外采產品：
五、店員激勵：
學校培訓方案2
一、指導思想
以科學發展觀為指導，按照教師終身學習的思想，從培養實用型人才的需要出發，多層次、多形式、有計劃、有組織地開展教師培訓工作，堅持以人為本，實事求是，按照教師隊伍群體的不同特點和層面來進行培訓，使培訓工作逐步走向科學化、規范化、合理化。
三、培養目標
1、提高青年教師的教育教學能力和專業理論素養，更新教育教學理念。
2、加強對教材教法的研究，提高教師的學科專業研究能力。
3、提升、鍛煉青年教師的教育教學基本功，促進青年教師的全面發展，形成富有個性的教學風格。
4、營造學習氛圍，培養學習型青年教師，樹立“終身學習”理念，全面提升青年教師的文化底蘊和專業素養。
通過多種形式，宣傳先進的教育思想和教育理念。請教育專家、先進人物到校輔導講座，引導廣大教師樹立正確的教育觀、學生觀。充分認識教師在學校教育教學之中的重要地位，進一步提升教師育人工作的積極性、主動性。
四、培訓內容
1.師德培訓
不斷規范教師的職業道德行為，重點是增強教師的責任感、事業感，幫助教師形成良好的心理素質，加強對《教師法》和學校制定的“加強教師師德規范”實施意見學習，使青年教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業觀，樹立熱愛學生，教書育人，為人師表的意識和責任感，開展教師心理健康教育，不斷完善教師人格，培養教師積極向上的`人生態度。
2. 現代教育理論培訓
幫助教師樹立應用信息技術推進教學改革的認識，要求各級公開課必須使用課件，要求教師運用信息技術與學科整合，獨立制課件。加強“計算機新技術” 每學期培訓一次, 促進教師更好的掌握現代教育和辦公技術手段。
3.教育教學技能的培訓
（1）加強青年教師“三筆字”和簡筆化的訓練，重點提高教師板書，板畫的能力。
（2）加強青年教師的課堂教學能力、駕馭能力、引導能力、師生互動能力的培訓。
4.教育科研能力的培訓
加強教師教育科研理論的學習；增強“科研興校”“科研促教”的意識，懂得教育科 研工作對提高學校教育教學質量的重要性，鼓勵教師積極參與對科研課題的研究，不斷探 索、營造濃厚的學習氛圍，不斷提高教育科研水平。
以上各項內容的培訓，教研處分階段、分步驟制定培訓計劃，確保培訓內容的落實。
五、主要措施
1.建立健全教師培訓制度；
加強教師培訓管理機制，切實加強教師培訓，保證培訓時間，保證培訓工作順利進行，各教研組要根據各學科情況制定學科教師培訓方案。
2.立足教研組教學活動；
以教研組為單位，開展“備課、上課、評課、公開課、觀摩課”等系列活動。要結合學生和學科、課堂實際，組織交流討論，不斷積累經驗，提高教育研究能力，每個教研組每月舉行公開課活動，組織評課活動，要有計劃有活動記錄，有總結；每學期有一次觀摩課，做到準備充分，能起到示范作用。
3.通過示范課帶動整體教學
發揮名優骨干、中學高級教師的作用。各科組織示范課，通過他們的示范課為青年教師拋磚引玉，使青年教師認識職業教育的特點，學會教學理論的適用進行實際教學，實現有效教學，達到更好的教學目的。
4.舉行各項教學教研競賽活動
在學科示范課的基礎上，舉行各種教學教研活動競賽，促進教師素質的提高。
5、建立“導師制”的結對幫扶
具有中學高級職稱和名優骨干教學經驗豐富，理論水平高的老教師要和青年教師結合成教學上的幫扶對子，以老帶新。讓新教師通過經常聽老教師的課不斷與老教師交流，達到教學水平上的互相提高。
6.、教師應遵守學校的各項規章制度，服從分配，積極參加各種政治活動，教學研究活動，每學期至少聽課20學時，并做好記錄。主動承擔班主任工作，積極參與學生政治思想工作，做到教書育人
六、我校校本培訓分校級培訓、教研組培訓、個人自學三個層次進行。
1、校級培訓形式：
（1）學校組織專題報告、講座或培訓班。
（2）組織各項教學評比。
（3）定期對全校教師校本培訓情況進行考評。
2、教研組培訓形式：
（1）聽課、評課和集體備課。
（2）以教研組為單位，開展專題行動研究。各教研組每兩周必須進行一次專題研討和學習活動。
（3）開展校本課程開發的研究。
3、個人自學主要包括：
（1）根據學校的統一安排，學習有關現代教育教學理論及相關的教育法規，做好讀書筆記。
（2）撰寫教學總結（反思）。每學期要求每位教師撰寫一篇教學總結和若干篇教學反思。學校將組織有關人員在期末進行檢查，根據實際情況，認定其培訓課時。
學校培訓方案3
一、培訓目的
通過培訓，提高班主任工作專業水平，打造高素質班主任隊伍，促進學校德育工作穩步發展。
二、培訓時間及地點：
擬定為12月5日（周六），為期一天。懷化市楊村鄉疊翠蘭亭山莊。
三、參訓人員：
小學部全體班主任、校領導、教導處、大隊部等相關成員。
四、培訓安排：
1．8：30—8：40全體參訓人員在學校正門集合，8：40乘車前往培訓地。
2．9：30—11：00班主任專業培訓。
主講人：陳淼
3.11：00—11：30班主任半期工作總結。
主持人：劉曉雙
4.12：00午餐、
5.13：00—14：30分年級打糍粑，體驗風俗民情。
6.14：30—16：20自由活動。
7.16：30乘車返回。
溫馨提示：
1．由于季節已進入冬季，培訓地地處山區，請大家注意保暖，預防感冒。
2.為使活動順利進行，請各位老師嚴格遵守作息時間，聽從領隊安排。
3.請老師們備好學習必需品（筆、業務檔案）。
4.由于是集體學習培訓活動、不邀請家屬和小孩參加，敬請諒解。
學校培訓方案4
教育大計，教師為本。為適應時代發展需要，適應新的幼兒教育改革需要，全面提高保教工作質量，就必須重視教師隊伍的建設。實踐證明 只有高質量教師隊伍，才有高質量的教學成果。為此，我園立足校本培訓，依托校本培訓，加強師資隊伍建設，走教科研一體化的路子。在校本培訓中，我們將堅持培訓從實際出發，堅持以教師為主體參與，堅持教師成長效應為宗旨，努力做好校本培訓工作，全面提高教師的綜合素質。現結合我園實際，特擬定本學年校本培訓實施方案。
一、培訓對象
石林縣民族幼兒園在職在崗的21位教師，不論職稱高低，年齡大小，都必須參加本園組織的校本培訓。
二、培訓目標及要求
通過校本培訓，使教師更新觀念，樹立現代教育理念，優化知識結構，培養創新精神和實踐能力，倡導共性要求與不同教師的特定需求相結合，解決學習要求的差異性問題，倡導理論與實踐相結合的學習方法 ，強調“學、教、研”三結合，努力建立一支師德高尚、素質良好，能適應現代化教育要求的反思型、科研型、學習型的教師隊伍。
三、培訓內容
本學年校本培訓以《幼兒園音樂教育》為重點，結合目前本園音樂教育中存在的問題，圍繞轉變教師教育觀念，如何提高音樂教學活動的數學效益，全面提高教師音樂教育創新能力，讀相關《幼兒園音樂教育活動設計與組織》的書，學習《幼兒園教育指導綱要》有關音樂方面的知識。
四、培訓學時
本課題學習研究課時為20學時。
五、培訓形式
我們將分園級培訓、教研組培訓、個人自學和教學反思 四個層次進行。
1、園級培訓：幼兒園組織園內外專家作音樂專題學術報告；在教育科研中培訓教師；組織教師專業發展研討，競賽活動；在交流研討中，開展教育教學靈活互動式培訓；組織骨干教師到外地考察學習相關知識。
2、教研組培訓：聽課、評課活動，具有音樂特點的專題行為研究。
3、老師個人自學和教學反思：積極倡導以教學反思為主的教師個人自學，主要形式為課后的教學反思，反饋交流。
六、培訓的'時間進度
20xx年9月：
1、向石林縣教師繼續教育培訓中心申報培訓課題。
2、制定培訓實施方案。
3、制定培訓計劃 。
4、制定培訓個人學習計劃。
20xx年10月：
1、教師自學《幼兒園音樂教育》、《幼兒園指導綱要》有關音樂教育的知識，認真做好讀書筆記，摘錄重點句、段，撰寫讀后感、小結等。
2、組織教師音樂活動優質教案評比、說課比賽、活動觀摩、研討幼兒園音樂教育活動的設計與組織，提供不少于10節的聽課記錄。
20xx年11月：
1、組織教師對音樂活動教研課進行互評、交流、反思、研討、總結 ，并提交案例評析1份。
2、組織教師技能技巧——兒歌自彈自唱比賽。
20xx年12月：
1、提交一份幼兒唱歌教學的設想或教學反思。
2、請進修學校潘老師到幼兒園做相關指導。
3、組織部份骨干教師到外學習觀摩相關知識，并提交學習體會。
4、提交一份音樂活動優質論文。
20xx年1月：
結合自己的教育教學實際，進行階段性自評自結，找出解決問題的途徑和方法，以及如何將學到的理論用到教學實踐中。
七、考核要求
（一）考核
1、成立由園長擔任組長的校本培訓考核小組。
2、加強過程管理，建立教師校本培訓個人檔案資料，為考核提供依據。
3、認真記錄教師參加校本培訓的出勤情況，并放入個人培訓檔案，作為考核依據之一。
4、根據幼兒園內部規定的學時認定學分。
5、將教師的個人計劃、讀書筆記、優質教案、聽課記錄、學習體會、經驗總結、研究論文等文字材料和參加培訓或研究活動的考勤情況作為校本培訓檢查、考核的重要依據。
（二）評價
評價方法：個人評價、幼兒園考評、縣繼續教育中心考評認定。
八、培訓條件
1、充分提供教師互相學習和發展的平臺，結合本次培訓開展履蓋全園的教育教研活動。
2、為教師專業素質提高提供理論基礎，定期聘請省內知名幼教專家請授專業知識。
3、定期派園內教師外出學習，豐富理論知識。
4、保障校本培訓經費落到實處，做到專款專用。
九、擬聘授課教師介紹
1、聘請省內幼教專家（音樂）蒞臨我園進行知識講座。
2、聘請縣繼續教育中心主任潘華清老師蒞臨我園進行知識講座。
學校培訓方案5
為認真貫徹市政府辦公廳《關于機關團體企業事業單位消防安全四個能力建設工作方案的通知》精神，全面落實消防安全主體責任，推動構筑社會消防安全“防火墻”工程順利實施，決定從今年開始至20xx年在全區機關、團體、企業(包括有固定生產經營場所且具有一定規模的個體工商戶)、事業單位(以下統稱單位)開展提高檢查消除火災隱患、組織撲救初起火災、組織人員疏散逃生、消防宣傳教育培訓等能力建設(以下簡稱單位消防安全“四個能力”建設)。為確保單位消防安全“四個能力”建設順利開展，特制訂本工作方案。
一、指導思想
深入貫徹落實科學發展觀，牢固樹立安全發展理念，堅持安全第一、預防為主，以建設“平安北部新區”和安全保障型城區為目標，以預防火災為主線，以建立健全單位消防安全自我管理、自我防范機制為著力點，全面推動單位履行法定消防安全職責，創新單位消防安全管理，前移火災預防關口，提高單位火災防控水平，確保轄區火災形勢穩定。
二、組織機構
為切實加強對此項工作的組織領導，確保各項工作的順利進行，管委會成立北部新區消防安全“四個能力”建設工作領導小組，并由管委會副主任徐南雄同志任組長，區社會治安綜合治理委員會辦公室主任胡偉，安監局局長胡景兵，經開區公安分局政委李雅杰、高新區公安分局副局長羅生銘任副組長。領導小組下設辦公室，辦公室分別設在經開區消防支隊和高新區消防支隊，并由經開區消防支隊支隊長羅盛、高新區消防支隊支隊長李寅旺擔任辦公室主任。辦公室的職責是：負責“四個能力”建設工作的指導和開展，并及時向領導小組提出工作意見和建議，同時負責各個階段工作情況的收集、整理和上報，并且完成領導小組交辦的'其他事項。
三、工作目標
按照“區分層次、分類指導、突出重點、扎實推進”的原則，在消防安全重點單位標準化管理工作基礎上，力爭通過三年努力，全面落實單位消防安全主體責任，提高單位檢查消除火災隱患、組織撲救初起火災、組織人員疏散逃生、消防宣傳教育培訓“四個能力”，夯實社會火災防控基礎，有效遏制重特大尤其是群死群傷火災事故的發生。
根據《重慶市機關團體企業事業單位消防安全四個能力建設標準》(見附件，以下簡稱《建設標準》)，今年屬于人員密集場所的消防安全重點單位全部達標;20xx年，所有消防安全重點單位全部達標;20xx年，屬于人員密集場所的一般單位基本達標。
四、工作內容
按照《建設標準》，由各行業主管部門、禮嘉鎮政府和各街道辦事處負責指導、督促本行業、本系統、本地區單位建立消防管理組織機構，確定消防安全責任人和消防安全管理人及專兼職消防管理人員，明確逐級和崗位消防安全責任，建立消防安全制度和檔案。并在此基礎上，督促單位切實履行消防安全職責，務必實現“四個能力、四個做到”。
(一)提高檢查消除火災隱患能力，切實做到“消防安全自查、火災隱患自除”。建立防火巡查檢查隊伍，落實單位防火巡查和逐級防火檢查制度;委托專業消防設施維保單位對消防設施定期進行檢查和全面檢測;對巡查、檢查發現的火災隱患立即予以消除，不能立即消除的，制訂整改方案，確定整改措施及負責整改的部門、人員，落實整改資金，限期消除。
(二)提高組織撲救初起火災能力，切實做到“火情發現早、小火滅得了”。依法建立專職消防隊、志愿消防隊;結合實際，制訂滅火和應急疏散預案并定期組織消防演練，確保發生火災時，起火部位現場員工和志愿消防隊能夠按照預案有效處置;消防控制室值班操作人員持消防行業特有工種職業資格證書上崗，掌握火警應急處置程序和消防設施操作方法。
(三)提高組織人員疏散逃生能力，切實做到“能火場逃生自救、會引導人員疏散”。員工普遍掌握火場逃生技能，熟悉逃生路線和方法;在每個疏散通道、安全出口明確疏散引導員，確保發生火災時，能夠立即組織引導在場人員正確疏散。
(四)提高消防宣傳教育培訓能力，切實做到“消防提示標志化、消防常識普及化”。在與消防安全有關的醒目位置設置消防安全標志，提示場所或物質火災爆炸危險性、安全出口和疏散通道位置及逃生路線、消防設施器材位置及使用方法;落實消防教育培訓制度，員工普遍達到“懂消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生技能，會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織人員疏散”的基本要求。
五、工作步驟
(一)動員部署階段(20xx年7月9日前)。
管委會各有關部門特別是安監、教育、商貿、國資、產業發展等部門根據本工作方案，結合實際，科學研究謀劃，制訂具體實施方案，分解工作目標和任務，明確工作措施和要求，落實分管領導和人員。
(二)宣傳培訓階段(20xx年7月10日至7月25日)。
根據市防火安全委員會即將出臺的《重慶市機關團體企業事業單位消防安全“四個能力”建設指南》。禮嘉鎮政府、各街道辦事處及各區級有關部門集中時間，采取多種形式，宣傳落實單位消防安全主體責任的重要意義和“四個能力”建設的內容標準，督促和引導單位主動開展“四個能力”建設。經開、高新消防支隊要分別結合轄區情況開展社會單位消防安全“四個能力”建設樣板打造工作，并分別組織經開片區和高新片區召開現場會;同時按照“分層次、全方位”原則，對有關部門的指導人員及社會單位消防安全責任人、消防安全管理人和專兼職消防管理人員進行“四個能力”建設培訓。通過集中學習和參觀樣板相結合等方式，使參訓人員充分認識履行消防安全職責的重要意義，全面掌握“四個能力”建設的重點和方法，確保每個單位至少有1至2名消防安全管理“明白人”，以帶動單位全面提高“四個能力”。
(三)建設提高階段(20xx年7月26日至20xx年10月31日)。
全區機關、團體、企業、事業單位按照《建設標準》和相應行業“四個能力”建設具體標準，結合實際，開展“四個能力”建設。今年屬于人員密集場所的消防安全重點單位消防安全“四個能力”建設在11月份以前要全部達標， 8、9、10月份的達標率分別不低于30%、70%和100%，確保此項工作扎實穩步開展。
(四)達標驗收階段(每年11月)。
由管委會組織各有關部門和消防支隊對全區內有關單位消防安全“四個能力”建設情況進行考核驗收，并對建設達標單位頒發合格證書。
六、工作要求
(一)提高思想認識，加強組織領導。單位消防安全“四個能力”建設是落實單位消防安全主體責任的重要載體，是夯實社會火災防控基礎的有效抓手，是構筑社會消防安全“防火墻”工程的首要任務。禮嘉鎮政府、各街道辦事處以及各有關部門要認真汲取“4?;24”石橋鋪賽博數碼廣場裙樓火災事故慘痛教訓，從講政治、保民生的高度，充分認識搞好單位消防安全“四個能力”建設的重要性和必要性，成立相應的組織機構，加強組織領導，逐級簽訂責任書，明確工作職責，做到思想上不麻痹、工作上不松懈、措施上不疏漏，切實將此項工作抓緊抓實抓好。
(二)加強督促檢查，實施跟蹤問效。區防火安全委員會和管委會督查室將定期組織督查組對各行業和有關部門單位消防安全“四個能力”建設工作開展情況進行檢查督查;對檢查督查中發現的問題，將采取問責制，追究相關責任人責任。
(三)及時總結探索，建立長效機制。單位消防安全“四個能力”建設是一項長期性工程，涉及各行各業和方方面面。禮嘉鎮政府、各街道辦事處和各有關部門要及時總結本地區、本系統、本行業開展單位消防安全“四個能力”建設好的經驗和做法，培育典型，樹立樣板，全面推動“四個能力”建設;要充分發揮有關部門行業管理職能作用，積極探索，從政策引導、資源配置等環節，從人員保障、經費投入等渠道，鼓勵和支持單位消防安全“四個能力”建設;要將消防安全基層基礎管理和“四個能力”建設達標情況一并納入本地區、本系統、本行業單位資質、等級評定及誠信管理內容，逐步建立健全單位消防安全“四個能力”建設長效機制。
(四)強化考核驗收，確保整體達標。為確保各項工作取得實效，從今年開始，管委會將每年組織對各地、各行業單位消防安全“四個能力”建設工作開展情況進行一次抽查和考核，并作為構筑社會消防安全“防火墻”工程重要內容，納入“平安北部新區”建設暨社會治安綜合治理和安全生產目標進行考核，確保20xx年年底全區所有單位總體達標。
學校培訓方案6
一、招生計劃背景概述:
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的.競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；
學校培訓方案7
一、指導思想
為適應素質教育的需要在教育局及學院的關心支持下，在大力改善辦學條件的同時，把建設高素質的教師隊伍作為素質教育工作的一次基礎工程來抓，以“穩定、充實、提高、優化”為方針，以學習教育教研相結合為模式，融“師德、文化、業務”為一體，努力建設一支思想道德素質高，業務素質好，基本功扎實，適應21世紀需要的教師隊伍。
二、培養目標
一年轉正合格，三年出徒提高，五年骨干優化。
三、具體措施
（一）青年教師的培養措施
1、組織好新教師入校教育活動，由校長向新教師介紹學校的優良傳統，老教師的先進事跡及優秀品質，青年教師要以校榮為榮，人人立足崗位，比成績，比貢獻，牢固樹立安心從教的思想。
2、加強政治理論、師德理論學習，教育青年教師愛學生，特別要愛后進生，把后進生轉化率與教師工作業績掛鉤。
3、教研組內新老教師結對子，老師要言傳身教指導新教師學習教學大綱及教學經驗，共同進行教材教法研究，指導備課，追蹤聽課等；新教師要在三個月內掌握最基本的教學技能。
4、定期開展“競賽” “一節好課”等崗位練兵活動，為青年教師提供展示自己的機會。
5、組織教師參加進修校組織的各種培訓，支持教師參加繼續教育及學歷進修等活動，要求青年教師要不斷充電，博采眾長，勇于實踐，厚積薄發。
6、推行“行者上、平者讓、庸者下”的用人制度，“逼”著青年教師往上走，往前闖。
7、要善于看到青年教師身上的.長處，要善于發揮青年教師身上的潛能，讓他們揚長避短，從最佳的角度來展示自己的才華，從而提高自信心，發揚積極性。
（二）骨干教師的培養措施
1、支持骨干教師外出學習考察，學校為其提供培訓經費。外出教師要把學習心得或觀后感整理成匯報材料與全校交流。
2、適應教育發展的需要，骨干教師必須進行學歷進修，三年內達到本科以上學歷水平。
3、堅持學習先進理論并用以指導教育教學實踐，每人每學期要有5000字的學習筆記和心得，2篇教育教學案例分析，骨干教師要不斷增強科研意識，能從實踐中發現問題、提出問題、解決問題，不斷提高科研能力每學期至少上交一篇論文。
4、骨干教師要與青年教師結對子，要對青年教師進行傳幫帶：傳優良傳統，幫備課、教課和班主任工作，帶出嚴謹的教風，骨干教師要甘當人梯。
5、領導要深入教育教學第一線，與骨干教師一起學習研究共同商定帶有指導性的教改專題，幫助他們總結經驗展示課堂教學特色，每學期至少拿一堂示范課，使他們的成果為大家共享，使他們的知名度在校內外不斷擴大。
6、要積極參加計算機培訓，要求達到中級以上水平。要建立個人網，網上內容有特色，可供交流。
學校培訓方案8
高素質的師資隊伍是學校最寶貴的資源，是學校實現全面發展和可持續發展的源動力。為適應新新時期教育教學的需要，促進教師專業成長，提升師資隊伍素質，激發教師參與校本培訓的積極性，把學校建構成學習型組織，實現學校全面發展和可持續發展，制定本方案。
一、校本培訓的指導思想和基本原則
1、以素質教育理論為指導，圍繞基礎教育改革和發展的時代精神，以全省比訪工作為契機，以實施11234工程和規范管理，效率課堂年為載體，強化教學管理，努力提高教學質量；以適應現代教育發展需要，促進學生的發展和教師專業成長，以及全面提高學校辦學水平作為宗旨。
2、堅持理論與實踐相結合的原則，從實際需要選擇培訓內容和方式，突出針對性，注重實效性，努力實現校本培訓和校本研究一體化。
3、堅持以教師個體學習和崗位培訓為主，個體學習和團體培訓并行，分散時間與集中時間相結合的原則。
二、校本培訓的目標
1、鞏固教師愛崗敬業、熱愛學生的高尚情操，形成良好的師德修養，構建現代教育新理念，促進新課程教師隊伍建設。
2、養成刻苦鉆研業務、嚴謹治學的工作作風，拓展教師專業知識、不斷充實新的科學文化知識，不斷完善教師的知識結構，促進骨干教師成長，以適應現代教育的需要。
3、牢固樹立終身學習的理念，把學校建構成學習型組織，掌握現代教育思想和教育理念，掌握新的管理、教學、評價方法和新的教育教學技術手段。
4、構建團結協作團隊，使教師在學習中自我提升，在同伴互助下自我發展，在專家引領下自我完善。
三、校本培訓的內容和形式
1、專家引領。積極組織教師參加各級各類師資培訓，組織教師觀看專家專題報告的錄像，聘請教育專家來校做專題報告，聘請學有專長的優秀教師做專題講座。
2、短期培訓。利用教師業務學習時間、晚上或假日、節日部分時間，組織教師進行短期培訓。培訓內容包括：《麻城市中小學教學常規管理規范（試行）》、《麻城市中小學教學質量評價方案（試行）》、《搭建教育管理平臺促進優質均衡教育》等。
3、讀書活動。教師讀書學習是校本培訓的主要形式之一。每位教師要結合自身的實際情況，制定個人學習計劃、學習內容，不斷充實新的科學文化知識，不斷完善自己的知識結構，以勝任現代教育教學工作要求。學校將提供一定的學習資料，并定期或不定期舉辦讀書活動交流會、報告會。
4、集體備課。建立集體備課組，期初制定好活動計劃，定期開展活動。在活動中要求同組教師共同研究教材，共同設計教案（既要求資源共享又鼓勵教師個性化的設計），共同研討在教學中遇到的問題或教學反思。
5、案例研討。教研活動做到專題化、微格化，即每次或連續幾次圍繞一個問題。一方面實施課堂公開教學，通過教者的說課、同行教師的評點引導教師反思、總結。另一方面采用問題解決、學術沙龍的形式，圍繞教師在課堂教學中生成的問題展開討論，激活教師已有的教學經驗，進行深層次的反思。
6、課題研究。以課題研究帶動校本培訓。鼓勵教師積極參與教育教學課題研究，在課題研究實踐中學習，在實踐中充實知識、提升能力。目前，我校有立項課題《初中語文探究式教學中教師指導策略的研究》，參與課題研究的教師達20人，占全校專業教師的五成以上，因此必須抓好課題研究。在今后的工作中首先要抓好課題的規范管理，指導課題研究，再者注重研究的`過程和實效。通過這一過程，使教師的專業水平不斷提高，促使教師由職業型向研究型轉變。
7、校際交流活動。校際交流活動是校本培訓的重要途徑之一，我校將積極開展校際交流活動，學習他校的先進經驗，充實豐富培訓的內容和形式。一方面積極派有發展潛力的教
師參與名校教學研究和學術研討活動，接受名師的指導，實現專家引領；另一方面積極參與各級各類的教學研討活動，實現校際間的資源共享。
8、講、聽、評課活動。本學期每位教師每人要講一節常態課或媒體課，以年級備課組為單位進行同課異構的探索，同年級同科的幾位教師就同一內容進行教學，每位教師用帶有自己個性的方法進行教學，避免資源共享；七、八年級以本學期的教學內容為主，九年級要加強高效復習備考的教研，分專題，有主題。具體時間與內容要在各年級備課組長與教務處商定之后再另行通知，計劃是每個年級的某一科目在一個星期內完成。
9、國培計劃。按上級要求，認真扎實地落實好國培計劃的網上培訓，分階段有針對性的查漏補缺，圓滿完成網上培訓的任務，力爭本校教師人人都是優秀學員。
四、校本培訓的組織和管理
建立以骨干教師為主體的校本培訓骨干隊伍，充分發揮各級骨干教師的帶頭作用。學校根據實際需要聘請或指定崗位培訓主講教師或指導教師，主講教師或指導教師由學校認定、登記、備案。處室科、年段組、教研組要提交學年、學期校本培訓計劃，確保校本培訓主題、內容源于教育教學實踐和適應實際工作需要。
1、成立校本培訓、校本教研領導、指導小組，以加強培訓工作的規劃和指導。
組長：xxxx
副組長：xxxx
組員：xxxxxxxxxx
2、校本培訓的考核管理
（1）教師校本培訓情況由教研室建檔，并計入教師繼續教育學時，記入教師崗位年度考核，學校將以適當的方式與程序給予認定。教師校本培訓情況包括教師讀書學習、群體集中學習以及專項培訓等。
（2）建立校本培訓考核制度，每學期對全體教師進行一次校本培訓考核，每學期公布校本培訓考核成績。
（3）建立校本培訓的有效激勵與制約機制。建立全體教師培訓檔案和培訓登記手冊，全面系統地掌握和反映每位教師接受培訓的基本情況。
3、校本培訓的經費管理
（1）學校給予教師參加校本培訓經費支持。
（2）學校給予校本培訓、專題講座等活動經費支持。
學校培訓方案9
安全工作為學校工作的重中之重，應認真貫徹落實上級有關安全工作的指示精神，全面落實安全責任制度。以下是學校安全教育培訓方案：
一、指導思想
堅持以科學發展觀為統領，以提高教師和學生的責任意識、法規意識、安全意識和安全技能為重點，以實現安全培訓規模、質量、效益的綜合提高為目標，加強領導，落實責任，分級實施，全員參與，全面覆蓋，建立健全安全培訓工作組織責任體系和目標考核體系，切實提高安全管理水平和師生的安全素質。
二、培訓要求
1、加強領導，落實責任。加強對安全培訓工作的領導，定期召開專題例會，分析安全培訓形勢，及時解決工作中的.問題;建立縱向貫通、橫向協作、上下聯動、優勢互補的工作網絡和組織體系，保障安全培訓工作的順利開展。學校作為安全培訓責任主體，負責將教師培訓納入本單位年度工作計劃，并組織好學生的安全培訓教育工作。
2、提高認識，做好規劃。制定詳細的安全教育培訓計劃，通過多種途徑和方法，使教職工熟悉安全規章制度，掌握安全救護常識，并對學生開展安全防范教育，使學生掌握預防事故、自救、逃生、緊急避險等基本的自我保護技能，確保其安全。
3、完善制度，確保質量。建立安全培訓檔案制度;學校要按照國家課程標準和地方課程設置要求，將安全教育納入教學內容，積極開展安全教育;堅持集中培訓和個人自學相結合，充分發揮網絡優勢，通過局域網、校園網開展培訓與交流，擴大培訓范圍，提高培訓質量。
4、加大宣傳，濃化氛圍。以安全教育日、等為契機，積極利用各種輿論工具和宣傳手段，加大宣傳力度，提高師生對關愛生命、關愛健康的認同感和安全教育的緊迫感，營造全社會關注校園安全的氛圍。
三、培訓內容
1、公安部八條措施、教育部六條措施、《遼寧省學校安全條例》、《中小學幼兒園安全管理辦法》、《學生傷害事故處理辦法》等學校安全工作相關的法律法規。
2、學校安全管理責任制度的相關內容
3、學校校舍、飲食、教學設施設備、水電、消防、課堂常規等方面的日常安全管理及事故預防。
4、應對突發事件的應急演練。
5、上級部門不定時下發的各類通知。
四、培訓對象
1、學校領導和教師培訓。以落實安全工作主體責任為出發點和落腳點，著力提高其抓基層、強基礎和安全工作事前、事中、事后的監管、應急、處置能力。
2、學生培訓。以掌握安全技能和安全知識為出發點和落腳點，著力使學生掌握基本的自我保護技能、突發事故逃生技能和應對不法侵害的能力。
五、具體安排
時間 | 培訓內容 | 備注 |
3月 | 師：新學期安全工作通知，防擁擠踩踏演練培訓 | 隨時接到上級下發的各類安全通知、文件，隨時組織教師或學生進行培訓學習。 |
生：安全日活動通知，防擁擠踩踏演練培訓 | ||
4月 | 師：中華人民共和國侵權責任法解讀 | |
生：交通法規知識，清明節、五一假期安全教育 | ||
5月 | 師：防震緊急疏散演練 | |
生：防震緊急疏散演練 | ||
6月 | 師：防傳染病知識 | |
生：防傳染病知識，端午節安全教育 | ||
7月 | 師：消防緊急疏散演練 | |
生：消防緊急疏散演練，假期安全教育 | ||
9月 | 師：新學期安全工作通知，防震緊急疏散演練 | |
生：新學期安全教育，防震緊急疏散演練，中秋節、十一安全教育 | ||
10月 | 師：學習安全法規 | |
生：學習安全法規 | ||
11月 | 師：消防緊急疏散演練 | |
生：消防緊急疏散演練 | ||
12月 | 師：防擁擠踩踏演練 | |
生：防擁擠踩踏演練 |
學校培訓方案10
一、總體目標
1、加強師德師風建設
2、提高教育教學能力
3、增強教師人文素養
4、建設骨干教師梯隊
二、管理機構
1、領導機構：校長、黨總支書記、德育副校長、教學副校長、科研副校長
2、工作機構：德育處－年級組、教導處－教研組、教科室－課題組
3、輔助機構：教務處、總務處、校辦、人事室
三、實施方式
1、校本研修培訓課程
（1）需求分析：分析學校發展規劃和工作計劃、教師隊伍現狀和教師發展需求
（2）項目擬定：擬定培訓對象、培訓目的、培訓計劃、培訓教材、培訓師資、培訓考核
（3）征求意見：了解教師發展需求，征求對培訓課程建議，正式確定培訓課程
（4）項目申報：每月10日前報區教師進修學院審批
（5）項目實施：按計劃開展校本研修培訓，做好培訓記錄、出勤統計、成果登記
（6）學分申報：報區教師進修學院審批學分
2、教育教學實踐活動
（1）個人學習型活動：讀書、聽課、公開課
（2）團隊學習型活動：師徒帶教、講座、專題研修
（3）教科研實踐活動：科研課題、論文論著、課程開發
四、實施要求
1、培訓目標明確：與學校發展規劃和工作計劃、教師隊伍現狀和發展需求相適應
2、培訓過程規范：嚴格按照《徐匯區十一五校本研修實施意見》的要求實施
3、培訓效果明顯：教育教學能力明顯提高，人文素養一定增強，骨干教師形成梯隊
4、培訓資料完整：嚴格按照《徐匯區十一五校本研修實施意見》的要求累計資料
教育教學實踐活動學分認定程序
一、個人學習型活動
（一）公開課
1、開設區級、市級公開課（區級及以上須預先報學校備案）的教師，可申請學分認定
2、上課教師須填寫學分認定表（包含不少于800字的教學反思），并附上教案
3、經學校教導處/德育處審核認定后，由師訓專管員匯總并報徐匯區教師進修學院教務處認定學分
（二）聽課
1、聽取區級、市級公開課的教師，可申請學分認定
2、聽課教師須填寫學分認定表（包含不少于500字的評課觀點）
3、經學校教導處/德育處審核認定后，由師訓專管員匯總并報徐匯區教師進修學院教務處認定學分
（三）讀書
1、閱讀教育教學理論書籍（須預先報學校備案）的教師，可申請學分認定
2、讀書教師須填寫學分認定表，并附上讀書計劃、讀書筆記和讀后感（不少于3500字）
3、經學校教導處/德育處審核認定后，由師訓專管員匯總并報徐匯區教師進修學院教務處認定學分
二、團隊學習型活動
（一）師徒帶教
1、開展師徒帶教（校級帶教須預先報學校備案）的.教師，可共同申請學分認定
2、師徒帶教教師須共同填寫學分認定表，并附上帶教證書、帶教計劃、指導記錄、帶教成果
3、經學校教導處/德育處審核認定后，由師訓專管員匯總并報徐匯區教師進修學院教務處認定學分
（二）講座
1、開設講座（不少于1學時）的教師，可申請學分認定
2、主講教師須填寫學分認定表，并附上講稿
3、經學校教導處/德育處審核認定后，由師訓專管員匯總并報徐匯區教師進修學院教務處認定學分
（三）專題研修
1、開展教育教學專題研修（校級研修須預先報學校備案）的教師，可申請學分認定
2、專題研修教師須填寫學分認定表，并附上計劃、研究過程記載和專題報告
3、經學校教導處/德育處審核認定后，由師訓專管員匯總并報徐匯區教師進修學院教務處認定學分
三、教科研實踐活動
（一）科研課題
1、承擔科研課題的教師（限負責人及第一、第二執筆者），可申請學分認定。
2、課題結題后須填寫學分認定表，并附上課題相關資料。
3、經學校教科室審核認定后，由師訓專管員匯總并報徐匯區教師進修學院教務處認定學分
（二）論文論著
1、發表/交流論文論著的教師，可申請學分認定
2、論文論著撰寫教師須填寫學分認定表，并附上原件或復印件（封面、目錄、正文）
3、經學校教科室審核認定后，由師訓專管員匯總并報徐匯區教師進修學院教務處認定學分
（三）課程開發
1、開發培訓課程并予實施的教師，可申請學分認定
2、開發教師須填寫學分認定表，并附上書面講義
3、經學校教導處/德育處/教科室審核認定后，由師訓專管員匯總并報徐匯區教師進修學院教務處認定學分
學校培訓方案11
招生方式
一. 網絡 已經逐漸成為主要的招生方式
學校網站 ：網站的建立要充實 精美，學校運營方案。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統 ，對于訪客可以進行在線咨詢。
二.合作網站 中國有許多教育網站， 也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。
三.搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括： 百度、谷歌、雅虎和狗狗。
一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早，不同年齡的人基本都用這個；谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了。
用搜索引擎的注意點。
1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。
2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以后關注一下排名， 如果是第三位， 那么就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。
3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的
4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網站。
帖子的宣傳
在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。
招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 并給予一定的提成。
單頁宣傳 (中國有些學校只用這一種招生方式)
在大學高中學校的門口 ，發單頁做單頁宣傳， 小學初中要發給家長。
可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
校內老師的宣傳
通過各種方式 ，對于初中高中學校老師進行聯系 ，也可以增加很多是生源。
和相關可以合作的機構建立合作關系
比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系
藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。
報紙廣告
現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般
制作一個學生信息的軟件系統
錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發短信， 打回訪。
教學方面
每個課程都要有一套系統的教學體系
比如 ：上語法課 用教材 所用的課時
上練習課 用的教材 所用的課時
課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。
授課老師一定要認真，負責， 有教學經驗 。為人師表。
授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發力， 教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。
(有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。)
教學設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現退費和保留學籍的現象。
外語培訓學校基礎班的開課設置要多(零基礎的學生是最多的也是招生的重點) 高級班的開課設置要少 (高級班是為了用于宣傳 )
教務方面
要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務
學籍的管控 要有一個學籍軟件系統 以便查閱學生的資料。
管理學生的出勤人數， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。
對于學生的學習狀況要熟悉， 對于落后的同學安排插班補課， 防止退費。
對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個短信祝福一下
退費
如果教務和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現象的發生 。
退費一旦發生的處理方法
第一 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。
第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。
第三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。
第四 最重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。
第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學籍 。
第六 對于保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。
開課方面
班級的開課要注意疊加
在培訓學校 學生不是一下子都來的'， 要慢慢的等學生， 等學生的人數達到開課數量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。
所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續性， 一個字符一個發音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。
經營學校的注意點
第一 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。
第二 對于開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現保留學籍和退費 。
第三 對于老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。
第四 教育是一種沉淀， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。
第五 人員管理要穩定， 學校的老師不要有流動性 。
第六 要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市常成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，就立即購買培訓學校輔導機構招生管理教學、輔導中心。
學校培訓方案12
為加強對本校教師校本培訓的管理，推進我校校本培訓工作逐步走上科學化、規范化、制度化軌道，現據教育部頒發的《中小學教師繼續教育規定》等文件的精神，結合我校實際情況，特制定本實施方案：
一、培訓指導思想、目標
以人為本，培養可持續發展的學生，造就可持續提升的教師；面向全體教師，突出青年教師、骨干教師的培訓；以提高教師實施素質教育的能力和水平為重點，以提高教師的整體素質為目的，經過3—5年左右的努力，努力建設一支數量結構合理、師德高尚、業務精良和創新精神的教師隊伍。
二、組織管理
為加強對本校校本培訓的管理，使我校校本培訓順利進行，決定成立校本培訓領導小組，統一安排校本培訓，確認教師繼續教育學分。名單如下：
組長：XXX
副組長：XXX
成員：XXX
三、培訓內容
1、教師職業道德和執教規范
2、基礎教育課程改革
3、教師教學技能和教學能力，以備好課、上好課、評好課、命好題、育好人為目標。
4、教育教學科研課題研究
5、現代化教學設備
四、培訓形式
1、校長指導式培訓：
校長通過進入課堂、參與教研活動、同教師座談等形式和教師直接接觸，面對面地對教師的課堂教學、備課、理論學習、教學基本功等進行指導，發現問題及時指正。
2、課堂教學式培訓：
把技能培訓同教學實踐結合起來，經常性地開展“新課程研究課”、“青年教師示范課”、“骨干教師觀摩課”，給每一位教師都創設展現的機會，以此促發技能的提高。
3、座談研討式培訓：
在相互聽課后，在辦公室內，在一堂研究課后進行，給教師創設一個交流看法的機會，相互溝通、相互借鑒、共同提高。
4、專題講座式培訓：
根據教師需要確定幾個重點專題，組織集中培訓，邀請本校有豐富經驗教師及縣內外專家講課。
5、自修反思式培訓：
教師根據自己需求，自主學習，樂于實踐，自主評價，自主完善。
6、以考代訓式培訓：
如心理健康教育自考、課堂達標等級分類等內容。
五、培訓管理與措施：
（一）以各教研組為主開展教研活動，把校本培訓與教研活動進行有機結合。
學校為把技能培訓與教學研究結合起來，在培訓和教學中提高教師自身素質，開展有“培訓目的和研究專題”的`公開課、研究課活動，跨學科的綜合性教學研究活動；“優質施教”說課、議課、評課活動，開展教材教法研討會、教材比較分析會，優秀教案、學案評比等活動。要求各教研組活動在每學期初訂出教研活動計劃，由教導處對照活動計劃進行檢查、評估，確定教師的新課程培訓和教師教學能力培訓的學分。
（二）學校提供校本培訓“菜單”，讓教師自已“點菜”。
教師自身素質發展各不相同，教育能力也各有差異，因此教師除參加教師進修學校組織的以及校內統一組織的新課程培訓、教師教學能力培訓外，還應根據自身需要選擇一個培訓項目。
根據我校教師現狀，擬設菜單式培訓項目為：1、普通話培訓；2、計算機操作培訓；3、心理健康教育理論培訓；4、科研方法培訓；5、現代教育手段使用培訓；6、教育理念培訓；7、教師教學基本功培訓。
（三）與兄弟學校進行合作，提高我校校本培訓的科學性和實效性。
要充分體現兄弟學校的領導作用，邀請他們對本校的校本培訓進行指導、評估、反饋；采取請進來的形式，了解最新教育教學信息；同時要創造條件走出去，“開眼界、見世面”，借鑒兄弟學校的先進經驗，提高我校校本培訓的科學性和實效性。
（四）突出做好年輕教師培訓工作
針對我校部分年輕教師現狀，做好培訓可以縮短這些教師適應、熟悉教育教學工作的時間，少走彎路，早趨成熟，為我校盡快培養出更多具有優良素質的骨干教師，為此學校要重點做好師徒結對活動與新教師教學基本功培
訓活動。
在師徒結對活動中要求帶教雙方每月相互聽課不少于2節；帶教教師每學期應有重點地幫助新教師審議和修改2—4篇教學設計；每學年新教師應寫一份結對帶教的專題小結，由帶教教師審閱并寫出書面意見；每月及期末學校對各對子活動情況進行檢查；對那些師徒配合好、進步顯著的對子學校將定期給予表彰獎勵。同時要求新教師加強學習，努力提高自身教學基本功。
（五）注意積累素材，建立校本培訓的教材庫。
校本培訓是基于校內的培訓，培訓內容難以固定，也不易固定，因此我校校本培訓教材擬包含以下幾個方面內容：1、各“菜單”培訓的教材，包括心理健康教育自考。2、新課程方面材料，包括新課程通識資料、各學科培訓材料、新課程教學優秀案例等材料。3、本校教師撰寫的材料，包括優秀教師教學（經驗）案例等論文（案例）。以此為基礎，建立校本培訓教材庫。
（六）及時做好培訓資料積累及總結反思。
1、培訓過程中要做好培訓記錄，包括參培教師、培訓內容、培訓形式、培訓時間，授課教師；
2、對本校開展校本培訓情況進行檢查，了解校本培訓的實效。
3、每學期培訓結束后寫出書面總結；
六、經費保障和激勵考核
（一）經費保障
為確保教師培訓工作的順利實施，學校多渠道籌措培訓經費，加強對開展培訓工作的條件建設。教師崗位培訓的經費，實行學校、個人雙方共同承擔培訓費用的機制，培訓費由學校承擔，教材費、考試費由教師個人承擔。
（二）激勵考核
1、學校將加強對培訓過程的檢查，及時總結經驗，及時解決問題，每學期末表彰先進，確保培訓目標和任務的完成。
2、教師參加校本培訓的年度記錄，是教師年度考核、晉級、晉升職務的必備依據，每一位教師必須按時按質足量地完成任務。
3、本次校本培訓同時實行考核得分制，每學期教師參加校本培訓考核結果得分與學期考核獎勵掛鉤。
具體操作為：
①教師的校本培訓情況由領導小組進行考核，考核結果公示。
②教師的培訓考核得分分為三個等級：
1、教師培訓各方面成績突出、自身素質提高較快、成為學校骨干教師或名師的得90—100分；
2、教師基本完成校本培訓任務，獲得一定成績的得70—90分；
3、教師在校本培訓中能參加但有欠缺，時常遲到早退，不夠積極主動的得70分以下。教師不參加培訓不得分。
學校培訓方案13
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據校園的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯誼活動，進行公關。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、校園優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要就應思考其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、校園自行設計組織一些恰當的`活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質量的基礎上的，都務必圍繞這個中心。教師優良的業務素質、校園優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、用心的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！
學校培訓方案14
一、指導思想
本學期工作的總體指導思想：依據國家的教育方針政策，認真落實市教師教育院、市教育研究院、縣教育局、縣發展中心及水頭學區部署的各項工作任務，堅持以人為本，以發展為主題，提高教學質量，促進教育和諧發展。深入開展教科研，制定切實有效的措施，提高課堂教學質量，加強教研組與各功能室聯系和協同工作，促進教師專業化發展。
二、主要內容和基本形式
（一）主要內容
1．師德培訓：以實踐科學發展觀為指導，堅持理論聯系實際原則。大力弘揚“敬業、愛生、奉獻”的師德風尚，貫徹執行新修訂的《中小學教師職業道德規范》。組織教師學習先進教師的經驗，開展教師的思想政治教育和職業道德教育，強化教師自我修養，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、職業觀，堅持依法施教。
2．教育理論和專業知識培訓：根據基礎教育新課程實驗的要求，加強教育學、心理學等基礎理論和學科發展前沿理論的學習，圍繞新課程實驗開展多種形式的通識培訓和學科專業培訓，使教師具有較高的教育理論修養和先進的教育理念，自覺將新課程的理念轉變為具體的教育教學行為，不斷提高實施新課程的能力。
3．教學能力和教育行為培訓：圍繞教學基本環節、基本能力和基本技能，按照中小學教師職業技能和新課程實施要求，開展教學實踐和技能培訓，幫助教師不斷提高現代教育技術和課堂教學整合的能力，引導教師用新課程理念指導教育教學行為，并對教育教學問題進行分析、反思、實踐、總結，促進教師綜合能力的.提高和專業化成長。
4.教育科研能力培訓：以課題為載體開展教育科研基本理論及方法的培訓，指導教師有效地開展教育科研，將教育科研工作融入新課程實施過程中，逐步提高教師的教育科研能力。
（二）基本形式
1．專題講座
2．案例研究
3．觀摩研討
4．實踐反思
5．課題研究
三、保障措施和預期效果
堅持以人為本，以校為本，更新培訓觀念，創新培訓模式。我校校本培訓采取個人自學、觀摩學習、組織培訓、集中學習、經驗交流、以會代訓、以研促訓等各種形式，嚴格考核制度, 實行過程監控、結果考核、資料歸檔。成立校本培訓領導小組，負責校本培訓計劃的制定與實施各項培訓統籌安排,統一協調,列出培訓對象、內容、時間、形式,及早公布,使培訓明確有序,進展順利。
校本培訓是一項長期而艱巨的工作，要使這項工作逐步走向科學化、規范化、系列化，就必須在實踐中逐步探索,積累經驗,不斷調整,充實內容,逐步建立校本培訓的體系,構建校本培訓機制。
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