培訓機構方案

時間：2023-01-27 19:26:21 培訓方案我要投稿

培訓機構方案集合15篇

　　為了確保工作或事情順利進行，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的培訓機構方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

培訓機構方案集合15篇

培訓機構方案1

　　學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發展壯大。本活動基于這個出發點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩定老學員續班。活動介紹：

　　雙響炮：一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

　　在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名。

　　活動目的：經過老學員帶動新學員報名，促進招生。

　　活動主題：優科100好伙伴!

　　活動口號：

　　噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

　　一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!

　　活動時間：

　　適合各個季節長期使用活動適用范圍：

　　適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

　　具體活動優惠方式如下：

　　老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。

　　老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。

　　備注：

　　享受本活動優惠的同時，能夠享受學校當期其他優惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業;每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

　　活動執行：

　　一、活動準備

　　(一)人員準備

　　1、做好內訓

　　組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環節執行到位。2、做好培訓

　　針對活動對員工進行系統的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。

　　二、活動宣傳

　　(一)宣傳材料的運用

　　(二)獎品展示

　　在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易

　　拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我帶來多少個新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

　　(三)班級動員

　　在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活

　　動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

　　講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)

　　嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)

　　嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的`獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。

　　備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

　　(四)家長課后十分鐘推介

　　在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優科100的發展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報

　　名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

　　三、活動獎品的發放要及時

　　對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

　　相關話術：

　　【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是x!”

　　【鼓掌】“下頭就請x同學和他的好朋友x一齊上臺領獎，大家歡迎!”

　　【頒獎】“相信我們的同學們都像x一樣優秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”

　　【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

　　注意事項：

　　1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

　　2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

　　3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執行)：

　　A、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。

　　B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

　　C、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、20xx培訓學校招生方案(內)49等資料。

培訓機構方案2

　　一、招生人員

　　招生組長，招生業務員。

　　二、工作要求

　　1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

　　2、在學生集中地大門口進行設點招生。

　　3、在組長的安排下進行電話招生。

　　4、一些業務員可進行游擊招生。

　　四、具體事項

　　（一）人員安排

　　1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行游擊招生。業務員務必對個。

　　2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

　　（二）招生時間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

　　（三）招生對象

　　中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

　　（四）招生業務員須知

　　（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的.人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　　（3）在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。

　　六、活動優勢（重點向家長介紹的資料）

　　1、我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達。

　　2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

　　3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流本事和認知本事。

　　4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種本事。

　　5、我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

　　家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。

培訓機構方案3

　　一、指導思想：

　　為貫徹落實省教育廳等四部門《關于轉發教育部辦公廳等四部門切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》（蘇教社教﹝20xx﹞1號）及市、區教育局等五部門下發的《關于聯合開展校外培訓機構專項治理行動的通知》精神，預防并切實解決學生課外負擔重、民辦教育培訓類機構（以下簡稱校外培訓機構）存在的突出問題。

　　二、排查重點

　　1. 校外培訓機構開展學科類培訓出現的“超綱教學”“提前教學”“強化應試”等不良行為。

　　2. 校外培訓機構組織學生等級考試及競賽，并將培訓結果與學校招生入學掛鉤的行為。

　　3. 中小學教師到校外培訓機構任職，并誘導或逼迫學生參加校外培訓機構培訓等行為。

　　三、職責分工

　　實驗初中專項治理工作領導小組成員名單：

　　組長：楊國斌

　　副組長：張健、吳新華、楊建華、劉小平、王修明、姚愛萍范國文嚴秋明

　　成員：唐寶泉、劉勝、劉德俊、張筱山、夏雪峰、李卉、郭飛、吳莉莉、李明、各級部主任

　　職責分工如下：

　　政教處：負責組織我校全體學生參與校外培訓機構情況調查。指導填寫《中小學生參加校外培訓調查表（學生用表）》（附件1）和《中小學生參加校外培訓情況匯總表（學校用表）》（附件2）。

　　教導處、工會：負責我校教師到校外培訓機構任職或介紹學生去校外培訓機構參培情況等情況的`調查。配合校長室對調查中出現的在職教師違規問題進行教育和處理。

　　黨支部：負責對我校在職教師到校外培訓機構任職、有償向校外培訓機構提供生源、將學校招生考試相關情況透露到校外培訓機構等違規問題進行教育和處理。

　　四、時間安排

　　第一階段：工作布置階段（20xx年4月18日—4月23日）。各處室、級部要將切實減輕中小學生課外負擔，開展校外培訓機構專項治理作為重要工作來抓，全部布置到位。

　　第二階段：排查摸底階段（20xx年4月24日—5月12日）。序時推進，整體推進中小學生參加校外培訓機構排查摸底情況、校外培訓機構分類篩查情況和教師與校外培訓機構聯系情況，及時上報統計表。

　　第三階段：梳理分類階段（20xx年6月1日—6月10日）。校內校外聯動，進行全面梳理工作——全面梳理我校教師與校外培訓機構存在的聯系。

　　第四階段：集中整治階段（20xx年6月11日—11月20日）。根據教育局相關要求對我校教師與校外培訓機構存在的聯系進行專項治理。

　　五、有關要求

　　1. 各處室、級部要認真對照學習教育部等四部委及省教育廳等四部門下發的關于校外培訓機構專項治理的《通知》精神，進一步明確校外培訓機構專項治理行動的重要性，切實增強治理工作的責任意識。

　　2. 成立專項治理工作組，落實責任人，全力配合局機關開展專項治理行動。校內排查務必要按年級逐人排查，摸清楚學生參加校外培訓機構情況，確保排查摸底的全面性、準確性和專項治理工作的實效性。

培訓機構方案4

　　活動主題

　　濃情元宵佳節會、元宵花燈喜樂會等（主題可按照自己學校的特色來訂）

　　活動時間

　　可提前于元宵節幾天舉辦（具體時間按各自學校自身情況安排）

　　活動目標

　　1、引導學生了解元宵節的意義、民族習俗及元宵的來歷、品種等。

　　2、引導孩子積極參加活動、感受節日氛圍。

　　3、激發孩子參與制作元宵活動的興趣，體驗大家一起慶祝節日、分享勞動成果的快樂。

　　4、通過制作花燈。鍛煉學員的手工制作能力，在制作的過程中了解到廢物再利用的意義。

　　5、與家長一起完成，增進親子關系。

　　6、通過活動，建立魚塘，收納周邊學生名單，擴大機構招生宣傳和學校的影響力。

　　活動地點

　　選擇公園、學校活動室、社區等人員往來多、場地大的地方

　　活動人員

　　全體師生、家長、周邊社區的學生及家長

　　活動形式

　　場地分為幾個區進行，如：知識區、制作花燈區、制作元宵區、觀賞區、燈謎區、舞龍區、許愿區、休息區、領獎處，家長自帶幼兒選擇感興趣的區進行游玩。

　　前期準備

　　1、給本機構家長發放活動通知及邀請函，校外學員到現場領取邀請函參加活動。

　　2、學員登記表（用于現場領取邀請函時登記）。

　　3、如在公園里，須提前和有關人員聯系好場地。

　　4、活動需要準備的背板。

　　5、制作條幅：××學校元宵喜樂會。

　　6、準備許愿樹（機構可自制、也可用機構的較大棵的盆栽樹，數量可根據情況，準備1—2棵），許愿卡片。

　　7、制作花燈的材料（皺紋紙、彩色卡紙、宣紙、剪刀、膠棒、膠水、塑料瓶、多色毛線、彩筆等）。

　　8、做元宵的材料（做元宵的專用糯米粉、餡3—6種、盆3—5個、笊籬（zhaoli）3—5個、一次性餐盒、一次性手套）。

　　9、提前準備或學校自制一條布龍，長短最好是可以讓10名學員舞動，同時考慮到間距。

　　10、班級進行美術活動《花燈》：學員制作花燈（教師做好輪廓）裝飾為主；有些學員以線條畫為主，將作品布置成展板，在本次活動的欣賞區進行展示。

　　11、班級內提前向家長收集花燈圖片、花燈、飲料瓶（礦泉水瓶、露露瓶等）、多色毛線/細繩，將其中收集的圖片做成展板進行展示。

　　12、教師收集學校以前學過的燈謎，再搜集一些沒學過較簡單的燈謎，制作有燈謎的花燈。

　　13、制作以“元宵節的由來”為內容的展板。

　　14、提前制作各區標牌和區域規則提示板。

　　15、選定一位教師為采訪員，在活動中對幼兒進行采訪。

　　16、由機構后勤人員（3—5名），組成安全小組。

　　17、準備活動中發放的小獎品，各區（休息區除外）準備小印章。

　　場地布置

　　公共場地用氣球、彩帶、彩旗、燈籠、彩燈裝飾，在突顯的地方掛好條幅。

　　1、知識區：展示“元宵節的由來”的展板，可供家長講給幼兒聽。

　　2、制作花燈區：

　　①放置區域規則提示板；

　　②擺好桌椅（根據場地大小，桌椅可連放也可分放）、投放制作花燈的材料；

　　③每桌前安排一位會制作花燈的教師，從而協助提醒家長及幼兒順利制作。

　　3、制作元宵區：

　　①放置區域規則提示板；

　　②擺好桌椅（根據場地大小，桌椅可連放也可分放）、投放做元宵的材料、一次性餐盒；

　　③每桌前安排一位會做元宵的教師，從而協助提醒家長及幼兒順利制作。

　　4、欣賞區：

　　①放置區域規則提示板；

　　②在本區內放置各班級“花燈”展板、花燈圖片展板，懸掛收集的花燈。

　　5、燈謎區：

　　①放置區域規則提示板；

　　②懸掛有燈謎的花燈供學員與家長選猜。

　　6、舞龍區：

　　①放置區域規則提示板；

　　②投放布龍。

　　7、休息區：擺放椅子供學生、家長休息。

　　8、許愿區：

　　①放置區域規則提示板與水彩筆；

　　②放置許愿樹，該區負責教師備好許愿卡，學員寫下許愿卡內容

　　活動流程

　　入場

　　在場地入口處，設有登記處，招生辦人員專門負責。家長帶著學生憑邀請函入場，不是本機構的學員，填寫登記表領取一張邀請函（一個孩子一張），即可參加活動。

　　以班級為單位，各班老師首先組織家長、學員在各自班級指定的場地等候。在活動開始之前，全園統一由各班級教師帶領本班學員及家長跳律動。

　　主持人開幕

　　校長致辭

　　活動開始

　　家長可帶領學員自由游玩兒。班級教師提示家長注意學生安全。

　　家長帶學員自行玩耍

　　注意事項：

　　1、每參加一項活動，負責教師就在邀請函上加蓋印章以示鼓勵。

　　2、允許孩子將花燈作品、自制元宵帶回家，與家人分享勞動果實。

　　3、在孩子做好的花燈上貼上有機構聯系方式的小卡片。

　　4、安全小組隨時巡視、提醒，在場地出入的地方設固定的安全人員看守。

　　5、活動中全程播放歡樂的節日的.音樂。

　　6、采訪員在活動中進行采訪。

　　中大班主要采訪元宵節的由來以及花燈的制作種類及方法。可以把自己學到的知識、手工，分享給沒有來參加活動的小伙伴！小班主要是采訪今天是什么節日？開不開心？都看到了哪些花燈？漂不漂亮？

　　活動反思

　　任何學校在舉辦一場活動以后，一定要進行一個活動反思，主要分為兩個方面進行：

　　1、活動的優點

　　2、活動的不足

　　從兩個方面去分析一場活動的價值和不足，有利的地方繼續沿用，不足之處也要吸取經驗不斷改進，這樣才是一個學校進行活動營銷的長遠有效的辦法！

培訓機構方案5

　　中小學課外輔導機構將趨向于根據學生具體需求，往標準化和個性化的方向發展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規模化的重要障礙。

　　xx博士是專業從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。xx博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數、才藝培養等。

　　為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創業平臺，為他們提供幼兒到高中的'全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現代化網絡學習的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

　　一、xx博士教育連鎖品牌加盟優勢：

　　針對“學生”，xx博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對“家長”，xx博士擁有業內獨特的親子互動系統平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任xx博士，從而讓加盟商占據更大的市場；

　　針對“加盟商”，xx博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

　　（1）中小學生綜合輔導收入

　　（2）一對一輔導收入

　　（3）小班輔導收入

　　（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

　　（6）總部名師公開課收入

　　（7）主題集訓收入

　　（8）其他業務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）

培訓機構方案6

　　一、市場背景調查與分析

　　1. 市場背景

　　目前中國教育培訓行業快速發展，越來越多的教育企業走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發展，無論是企業還是投資者都對中國教育培訓行業投資情況給予了極大的關注。根據專業人士的調查分析及相關領域商業計劃書撰寫經驗，教育培訓行業的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內容與培訓質量是重點；E-learning與傳統培訓模式并行；已具備一定規模和長期盈利能力的企業受到風投的親睞；投資企業地域性集中；行業更為細分。

　　教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至20xx年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產值已達百億的規模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20xx年，這個市場已經發展到上千億元規模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產業”和最具“錢景”的市場之一。就業壓力、傳統教育體系的理論與實踐脫節、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發展提供了廣闊的機會。在發達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業已發展成為令人羨慕的主流行業。

　　據有關部門統計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。

　　而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業的大學生而言，人力資產的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。

　　二、 SWOT分析

　　1、機會

　　（1）教育改革的不斷發展，招生規模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業生畢業的第二年，全國高校畢業生人數達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業生可以就業或者升學，就業上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發展帶來了肥沃的土壤。

　　（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發展。

　　(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發展、壯大提供了機會。

　　2、威脅

　　（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創自己的培訓品牌，因此，引導一種新的.特色培訓進入市場不可避免的存在風險。

　　（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。

　　3、優勢

　　（1)我們的優勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區居民加強聯系，充分開拓業務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發展，在整個常青花園建立一個大的教學網絡。

　　（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。

　　4、劣勢

　　(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。

　　（2）Breeze 屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業人才匱乏。

　　三、自身定位

　　本機構由學生成立，目前把它定位成一個類似社團的組織。Breeze將在一年多的時間內，以武漢工業學院為基點，輻射向周圍的社區，與社區居民建立廣泛的聯系，打下良好的品牌基礎。Breeze是清風

　　的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。

　　四、營銷策略

　　1.宣傳

　　（1）制作調查問卷（附錄），在學校以及各個社區張貼分發。問卷調查進一步探析了不同社區對英語培訓的要求和喜好，為我們之后的業務做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。

　　（2）組織人員下社區，主動提供一些免費的教育講座和輔導。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應突出本機構的優點，如人性化，親和力等等。

　　（3）與廣播臺、學工處、社聯、青協合作，將breeze在校內外進一步推廣。

　　（4）校園代理。學生對培訓機構的了解和認識，更多信賴的是老師和同學，在學校設校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學英語專業培訓，更好的提高教學質量等；為學生提供兼職的機會，以及參加培訓的優惠等。

　　（5）咨詢點。在開課前期可以在各個學校內設咨詢點，大力宣傳。

培訓機構方案7

　　一、活動要素

　　活動時間：xxxx年xx月xx日

　　活動地點：xx培訓機構

　　活動對象：新老學員

　　二、活動目的

　　通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現場活動進行招生轉化。

　　三、活動主題

　　為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

　　四、活動內容

　　通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

　　五、活動流程及說明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動。

　　2、已在校區報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區參加活動。

　　話術如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

　　在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

　　學生到訪

　　校區地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數據整理和統計。

　　在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪的`學生排隊簽到登記。

　　互動游戲

　　1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

　　2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區地推組長提前在校區準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

　　地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現意外情況。

　　學生離開：預約試聽課

　　組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

　　創造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

　　設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。

　　六、活動宣傳

　　1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發放）

　　2、短信群發（內容根據具體信息做60字以內短信模板，統一發送數據）

　　3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

　　4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區來參加活動并給與老學員禮品獎勵）

　　5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

　　七、活動物料清單

　　禮品： 100個

　　活動用品： 300元

　　學習資料： 100份

　　活動用品： 200元

　　贈課卡： 200張

　　活動用品： 20xx元

　　預計收益

　　簽單數：6單，金額：xxx元

　　八、活動相關表格

　　學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯系方式

　　九、活動時間進度

　　11月10—15日

　　1、活動方案確定，策劃按書寫

　　2、活動所需的物料

　　3、活動宣傳單頁、海報策劃設計

　　11月16—21日

　　1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

　　11月22—30日

　　1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

　　2、校區周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動

　　11月1—12日

　　活動效果評估，后期繼續跟蹤

　　十、活動風險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數

　　2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避免無人員到校區咨詢

　　3、短信群發確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區

　　十一、活動組織注意事項

　　1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

　　2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

　　3、校長需嚴格把控比賽中每個環節，防止發生任何身體傷害；

　　4、做好活動數據整理，根據宣傳效果，及時調整宣傳方案。

　　十二、產品課時費核算

　　1、根據校區課程單價來核算贈課課時費計算成本

　　2、根據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本

培訓機構方案8

　　一、活動主題

　　主題：向問題要進步，向效率要提分

　　目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。

　　二、活動內容

　　1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。

　　2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業老師根據學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。

　　3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數學、物理。

　　4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗課程發現學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。

　　5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學習需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。

　　6、送禮品活動：

　　（1）到校即送學習禮包一份：即新華手袋一個、新華

　　中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支

　　（2）報名即送紫砂杯一個、學習能力測評試卷、博學

　　多才卡

　　（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力

　　測評卷

　　（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、

　　博古通今金卡

　　（5）一對一“報一送一”（送相對應課時的內部晚自習）報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個

　　除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

　　三、活動形式

　　1、電話邀約：未報名老學員、新學員

　　2、地推：主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區進行傳單發放，告知家長活動內容盡可能與家長溝通

　　3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內容，以及禮品的擺放。

　　4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳

　　5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容

　　四、活動組織框架

　　總指導：

　　指導：

　　監督人：

　　責任人：

　　五、活動具體分工

　　1、x老師：

　　1）活動過程中：負責本校區人員調配；負責整個活動的記錄、監控；時刻做好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區域的宣傳；物資準備

　　2）活動當天：接待家長

　　2、x老師：

　　1）活動過程中：負責初二、初三老學員的電話邀約、中午負責北實小、御碑樓的'宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點

　　2）活動當天：負責老學員上課接待、一對一學員接待

　　3、鞏老師：

　　1）活動過程中：負責初一、初四老學員的邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點

　　2）活動當天：禮品發放及記錄

　　4、高老師：

　　1）活動過程中：負責新學員的電話邀約、中午負責迎勝中學的宣傳、下午負責迎勝西門的設攤擺點

　　2）活動當天：負責到校家長的記錄、面談

　　六、活動過程監控

　　二校區由葛老師負責，記錄活動過程中電話邀約數據、繳費數據、物資消耗、禮品領取登記、

　　七、活動現場安排及控制

　　活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責禮品發放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天人員調配。

培訓機構方案9

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的`形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

　　學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關策劃

　　就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，

　　評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

　　科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。

培訓機構方案10

　　一、活動通知

　　1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動；

　　2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校咨詢未成交客戶；

　　3、360家校云“微校”板塊預告、“做任務”板塊發布“分享雙十二活動領積分”的任務（或者學幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業系統的學生）；

　　4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動；

　　二、通知文案

　　1、短信、微信通知文案模板①

　　11月20日前后發送：家長您好！我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用；

　　2、短信、微信通知文案模板②

　　12月1日發送：家長您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購買任一課程送一科/送課時活動，趕快打開手機開始搶券、搶課吧！點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

　　3、短信、微信通知文案模板③

　　12月5日發送：家長您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時使用），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

　　4、短信、微信通知文案模板

　　12月11日—12日發送：家長您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開始發放“感恩X年雙十二課程團購活動”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點—晚上9點整點秒殺課程，9點整XX課程，10點整XY課程，11點整XZ課程（或者9點整1折秒殺，10點整3折秒殺，11點整5折秒殺，12點整7折秒殺。），點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

　　5、短信、微信通知文案模板

　　12月13日發送（領券未使用的客戶及未續費的客戶）：家長您好！我校“感恩X年雙十二課程團購活動”代金券可直接用來購買課程或沖抵部分現金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點擊下面（課程在線下單鏈接）可立即使用代金券。

　　三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等媒體宣傳

　　1、校內制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動內容及流程；

　　2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動內容及流程；

　　注：報紙/電視等媒體廣告根據學校情況選擇使用

　　四、雙十二活動推廣流程

　　1、學校注冊微店，制作代金券/優惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，并進行測試及購買體驗；

　　2、生成微店課程購買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報紙前加入微店課程購買入口鏈接及二維碼；

　　3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動”專題，設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條，文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；

　　在360家校云平臺學生做任務賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動”專題轉發任務，任務頁文末需添加獲取代金券、購買課程鏈接；獎勵積分可略高于平時任務分值，活動信息擴散至老生家長朋友圈。

　　4、展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學生做任務進行輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買課程鏈接，活動信息進一步深入老生家長及家長朋友圈；

　　5、線上宣傳的同時結合市場部門開展地推工作，進一步在校門口、小區門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需配合單頁/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個人微信，進一步擴散至陌生客戶群體。

　　6、每開展一步，都要及時更新、發布最新動態，360家校云平臺、公眾賬號、個人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進最新動態，比如最新優惠課程、某某家長獲得X元代金券，及時告知到還為參與活動的家長，不斷刺激其參與到活動中來。

　　五、方案備注

　　1、整個交易環節采用多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的.客戶微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認付款。

　　2、利用多渠道傳播，為今后自己學校的招生開通更有保障的通道，利用價值增長粉絲，積累客戶，增強粉絲粘性，實現招生真正容易化。

　　3、關于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優惠。

　　4、低價課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出部分訂單給予家長秒殺，做活動宣傳真實案例使用。

　　5、所有活動課程支付成功后，老生訂單可作為續班及新開班課程來進行沖抵，新生搶到的訂單可以當時來上課。對于還在其他學校上課的學生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。

　　6、校長及執行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方及時聯系招生易服務人員進行溝通，活動前的宣傳推廣、團隊執行力是活動成敗的關鍵，活動負責人必須做好活動前準備工作、分工及活動進度監督、人員動員等工作，如果達不到足夠大的關注量及人流量，活動效果則無法達成。　　

培訓機構方案11

　　主題：

　　感恩有您、一路同行

　　活動目的：

　　1、增加在讀學員的黏度，教育孩子們懂得感恩

　　2、挖掘潛在客戶

　　3、擴大機構的社會影響力，宣傳口碑

　　時間：

　　11月25/26下午

　　參加對象：

　　中小學生、機構全體工作人員

　　活動地點：

　　指定某社區一樓廣場

　　活動前期需要準備五點：

　　一、合作單位：

　　1、某貧困學校

　　2、某捐贈組織、公司等

　　3、快遞公司

　　二、合作社區

　　1、挑選2——3個中高檔社區

　　2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業協商，維護學員的'安全

　　三、校區準備：

　　一間大教室，感恩節黑板報、PPT、音樂

　　四、物料準備：

　　1、單頁、橫幅、H5、展架、海報

　　2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋

　　3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干

　　五、截止日期

　　1、合作單位和社區在11月12日前聯系好；其他準備11月19日前完成。

　　2、活動前一天，再次確認社區，人員、物料，準備充分、

　　活動中：

　　13：00—13：30 簽到

　　13：30—13：40 領取物品，每人一個手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個帽子，logo貼。

　　13：40—14：00

　　1、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等

　　2、分組出發：分成3組，每組安排3名老師帶隊，排好隊形，隊伍前后各一名，其余，一名在隊伍外面看護孩子馬路安全，拍照

　　14：00—14：20 步行前往各組指定社區

　　14：20—14：50 1、到達各組指定社區，再次清點學員人數，按名單挨個點名

　　2、老師再次強調活動場所，活動紀律，活動方式，歸隊時間

　　14：50—15：00原地休息10分鐘

　　15：00—16：30

　　1、學員帶著筆和本子開始行動，要求社區里的大人們捐獻一本書或者一件文具；捐獻者送一只筆和祝福卡（卡上要求學員親筆寫下自己的祝福）

　　2、要求90分鐘內至少收集3本書或者文具

　　3、16：30到指定地點集合

　　16：30—16：40現場清點人數，按名單點名

　　16：40—17：00返回校區

　　活動后：

　　17：00—18：00

　　1、清點學員獲捐的書籍或文具

　　2、學生發表活動感言

　　3、老師總結活動，為參加活動的孩子頒發“感恩”活動紀念卡，并贈送一張課時抵用券

　　溫馨提醒：

　　整理當天的照片，視頻，撰寫文章，制作H6，進一步宣傳。聯系家長說明孩子本次活動的表現，以及課時抵用券的使用。

　　備注

　　請各校區酌情考慮校區周邊環境，社區距離，安全等問題，自行調整。

培訓機構方案12

　　一、定位策劃

　　二、品牌策劃

　　我們的話術中一定要多強調我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。

　　讓家長和學生看到我們的價值，從而有報讀的想法，也是為后續的聲譽做鋪墊。

　　三、賣點升級策劃

　　總結出學校的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。

　　是不是賣點，學生和家長說了算

　　“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學生和家長就越反感。

　　什么是賣點？

　　學生和家長提出的、關心的，我們稱之為賣點；機構提供的教育培訓功能、特點等，也是賣點。只是學生、家長和機構的角度不同，但兩者之間并不矛盾。

　　招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣點，還要站在學生和家長的角度思考，用什么樣的表達方式，他們更容易接受。

　　四、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的'統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　作為教育培訓機構的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現在線上+線下結合起來是最有力的機會。

　　先來看一下整個市場營銷的過程：

　　先通過營銷獲取線索；獲取線索之后通過銷售進行轉化；轉化之后機構開始排課、教學；教學的過程中需要運營提升用戶體驗和增加收入。

　　五、項目策劃

　　概括地說，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，教育培訓機構對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐

　　標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　在招生策劃和宣傳宣傳上，學校不僅應關注近期利益和經濟效益，也要關照長期利益和精神效益，要結合學校發展實際狀況，多角度考慮權衡。

培訓機構方案13

　　一、活動名稱

　　x教育暑期培訓學校

　　二、活動時間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動開展地點

　　九江周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　x教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

　　五、活動目的

　　x教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

　　1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小初中基礎知識，為將來的學習做好鋪墊;

　　2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;

　　3、宣傳x教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區做好準備。

　　4、活動準備和具體方案

　　（一）招生過程：

　　1、在選定好的地方搭建臺子后開始發放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名;

　　2、招生人員由到時候的業務員和老師們輪流組成;

　　3、招生時間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。

　　4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數。

　　（二）開課前準備工作：

　　1、在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本;

　　2、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛生，方便營造好的上課環境;

　　3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展;

　　（三）開課中：

　　1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的`到課情況，沒來的要及時打電話詢問;

　　2、建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵;

　　3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領老師們去當地地方開展活動，豐富老師們的課后文化生活;

　　4、課程結束后，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。

　　（四）開課結束后

　　1、把我們的教課過程中同學們積極配合的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣傳的照片;

　　2、負責人寫一份關于這次活動中的總的總結，為以后開展這類活動做好準備。

　　（五）開展活動期間注意事項

　　1、任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全;

　　2、開展學生或老師的活動時，注意安全;

　　3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥;

　　（六）開展活動預算

　　1、職工住宿：租借場地費已經在三月份定好，到時根據教師人數租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學校空宿舍;

　　2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元;

　　3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現優秀的同學們，預計200元;

　　4、適量的員工活動費用，豐富大家業余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。

培訓機構方案14

　　暑假是個漫長的假期，也是教育培訓行業的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學習的平臺，那么校長們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？

　　一、暑假前招生計劃

　　（一）常規發單

　　派發時機：暑假前，6月下旬

　　派單方式：每周派發兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發對象的放學時間為準。

　　派發對象：小學生到高中學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

　　派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。

　　具體辦法：

　　1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。

　　2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

　　（二）社區活動

　　搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。

　　社區備選；（以學校中心向周圍的小區輻射）

　　（三）其它渠道

　　1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

　　2、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。

　　（四）宣傳重點

　　1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

　　2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

　　3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性

　　比如“新東方”“英孚英語”與別的常規教育和英語訓練機構都會暑期前在當地的報紙刊登廣告。

　　4、老師的受教育層次與專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

　　二、暑期招生計劃

　　七月份進入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：

　　1、摸清招生地的各方面的情況

　　A、對招生地的目標學校進行詳細調研，地址、學生人數、男女比例等等，如果是針對高年級學生的教育培訓機構，還可以收集畢業生的人數、往年升學率等信息，做招生參考。

　　B、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通。

　　C、熟悉自己學校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。

　　D、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

　　2、制定出每天的'工作安排和計劃

　　主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生中要切合實際情況，創造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。

　　3、要準備好各項招生工具和資料

　　如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

　　4、搜集目標學生名單

　　其實搜集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關系或實際情況進行搜集：

　　1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）

　　2．市場街頭問卷調查

　　3．由學生家長介紹

　　4．專業渠道收集、購買

　　5、梳理流程，確保萬一。

　　所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。

　　想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或聯系在線客服,好學校為你提供一站式招生服務。

培訓機構方案15

　　一、指導思想：

　　以“三個代表”重要思想為指導，以學習實踐科學發展觀活動為統領，以管理理念創新為先導，以規范辦學行為為基礎，以教育教學管理為核心，以增強管理效率和實效為重點，以健全制度體系、規范效果、落實責任為主要內容，夯實本機構基礎性工作，以本機構文化管理為方向，促進內涵發展，從而全面提升本機構發展水平。

　　二、工作目標：

　　1、加強科學管理，實現管理新模式。

　　2、健全管理機制，完善文本體系。

　　3、規范辦學行為，推進依法治校。

　　4、加強文化管理，提升辦學品位。

　　5、完善評價體系，深化教育改革。

　　6、加強常規管理，提高管理內涵。

　　7、深化課堂教學改革，探索教學模式。

　　8、加強安全工作，創建平安校園。

　　三、組織領導：

　　為全面深入貫徹落實教育局“教育管理年”的要求，成立錦州七中“教育管理年”活動領導小組。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組辦公室：機構辦公室

　　四、工作任務：

　　（一）加強科學管理，實行“四化”管理模式。

　　1、本機構管理民主化。

　　進一步強化民主管理，推進民主化辦學進程。成立校務決策委員會，重新建立校務公開領導小組和監督小組，堅持本機構重大決策（人事、財務、評優、職稱評聘等）公開、透明，堅持校長信箱，校長電子郵箱開放制度，接受群眾監督，堅持依靠廣大教職工辦學，定期向群眾征集意見，充分發揚教職工辦學的積極性和創造性，努力營造陽光、和諧、其樂融融的辦學新氛圍。

　　2、規章制度校本化。

　　堅持依法治校，修訂和完善本機構各項規章制度，逐步使管理向科學化、規范化目標邁進，規章制度的修訂和完善要堅持務本、務實、可用，具有操作性。

　　3、常規管理目標化。

　　堅持目標化管理，一切常規性工作納入目標體系，做到定內容、定時間、定過程，在目標體系下進行，做到科學有序，相關處室對全年的工作做到目標分解，落實到教研組、班級，直至每個個體。

　　4、質量管理精細化。

　　質量是管理的生命，加強管理其終極目標是要提高質量，而精細化管理是保證，一切管理都要從細、小著眼，將精細化管理進行到底。

　　（二）加強常規管理，著力內涵發展。

　　內涵發展是“教育管理年”活動的根本，也是我們追求的最高境界。堅持內涵發展就是要把“教育管理年”的工作做實、做好、做精，在平凡務實中積累辦學底蘊，激發內在活力；就是要淡薄名利、洗盡浮躁、增強素質、務實精進、整體提高。

　　1、建設學習型組織。

　　現代本機構的辦學經驗告訴我們，學習型組織是本機構辦學的永動機器，是源泉和動力。我們要借教育管理年的契機，進一步完善和發展學習型組織，讓每位教職工在本機構這個群體中本著挑戰自我、超越自我的理念，緊緊圍繞本機構的發展目標，結合工作需要，加強團隊學習和群體智力的開發，提高應變能力和創新能力。

　　2、強化教學常規管理。

　　牢固樹立“向管理要質量，向管理要效益”的意識，繼續完善教師教學工作考核評價體系，著重體現對教師備課、上課、批改作業、輔導等方面的考核，確保課堂教學效率的提高。

　　3、強化教科研管理。

　　樹立“科研興校、科研促教、科研育才”的目標，充分發揮教科研的先導、服務功能，加強教科研隊伍建設，培養教科研骨干，努力開展有效科研活動，加強課題研究指導，積極推動本機構教育科研的可持續發展。

　　4、加強隊伍建設。

　　加強行政領導隊伍建設，從境界、修為、管理等方面提升領導品位，制訂《七中行政干部工作要求》，努力提高管理執行力，增強領導管理職責，強化責權意識，強化基層意識，強化實效意識，強化創新意識，努力使管理人員個個成為教育的能手，協調的好手，管理的高手，真正打造一支團結向上，求真務實，高效廉潔，群眾滿意的領導干部隊伍。

　　加強教師隊伍建設，以構建教師成長成才的培訓，進行考核，激勵、發展機制為重點，切實為教師提供可持續發展的平臺。加強行風建設，提高師德水平，認真落實青年教師幫帶制度，促進青年教師迅速成長，以教學新秀，教學能手的培養、考核、評選為抓手，積極推進名師工程、通過校本培訓和校本教研，整體提高隊伍素質。

　　5、深化內部機制管理。

　　認真貫徹落實局下發的《關于進一步完善校長負責制的實施意見》，嚴格執行《錦州市教育局直屬本機構領導班子重大事項決策議事規則》，樹立“以人為本，以法治校，民主決策，科學發展”的管理思想，進一步完善內部管理機制，規范本機構管理行為。

　　（三）加強文化管理，提升辦學品位。

　　貫徹落實教育局《關于錦州市加強文化建設的指導意見》，繼續構建本機構文化管理體系，增強本機構管理的文化內涵，提升本機構管理的文化品質。

　　1、加強理念文化管理。

　　本機構辦學理念是本機構的精髓，其意義在于精神引領，我們要繼續堅持“以人為本”的管理理念，凸顯人文色彩，在人本管理中，要樹立“以師為本”的管理思想，使全體教職工對本機構的管理更具認同感和歸屬感，提高教職工的自豪感、責任感和使命感，要樹立“以生為本”的觀念，尊重學生的個性，尊重學生的發展，建立平等、融洽、互悅的師生關系。

　　2、制定本機構發展戰略和目標。

　　要從本機構特色出發，設計本機構的發展藍圖和策略，走出一條有自身特色的本機構改革與發展之路，發展藍圖與策略的設計要堅持特色化、民主化、目標化、精細化。

　　3、加強制度文化建設。

　　要不斷修改和完善本機構各項規章制度，要加強制度文化管理，制度一經修改和完善，就成為本機構管理的“憲法”，必須遵守，要加強學習，使每個成員都能依法行事，徹底摒棄“制度上墻，只看不用”“制度上口，光說不做”的行為，真正使制度成為依法治校的工具。

　　4、加強行為文化建設。

　　要不斷增強廣大師生執行規范的自覺性，加強行為文化建設，教師要以師德標準為指南，學生要以《中學生日常行為規范》為準繩，使本機構教師能夠成為敬業愛崗，勤奮博學，教藝高超的君子，使學生成為遵規守紀、樂觀向上、勤奮好學的中學生。

　　五、工作步驟：

　　（一）動員部署階段。

　　1、學習動員，宣傳落實階段。

　　召開機構教職工大會，傳達錦州市教育局“教育管理年”的.相關文件要求，制定教育管理年”活動方案，明確目標和任務，統一思想，提高認識，調動一切宣傳工具，營造輿論氛圍。做好“教育管理年”的動員、宣傳工作，為“教育管理年”活動的開展打下堅實的思想基矗

　　2、查擺問題，整頓提高階段。

　　（1）查找問題，認真對照市教育局頒行的管理規章制度和“教育管理年”的要求，全面、客觀、深入、細致地分析本機構的管理理念、管理方式、管理水平等方面的現狀，切實摸清問題，找準差距，分析原因，形成自查報告（時間：4月上旬）

　　（2）征求意見。

　　查找問題要充分發揚民主，召開行政領導、教師、學生、社區、家長等不同層面的座談會，廣泛聽取相關人員的意見和建議，切實把查擺的問題和征求意見結合起來，使“教育管理年”活動更富有針對性，實效性（4月中旬）

　　3、整改評議。在查找問題和征求意見，依據市教育局頒行的管理規章制度和本機構存在的問題，制定切實可和行的整改措施，認真進行整改，并將整改情況通告廣大師生，接受群眾評議。（4月下旬）

　　4、建章立制。依據市教育局頒行的管理制度，制定和完善本機構的各項規章制度，頒行實施細則，樹立新的管理理念，轉變管理方式，創新管理機制。（5月上旬）

　　5、創建活動階段（3月至11月）

　　依據“教育管理年”工作目標和工作任務，開展“教育管理年”的一系列活動，要將“教育管理年”活動和常規教育教學活動結合起來，使活動開展得有聲有色，活動詳見附表。

　　六、相關要求

　　1、過認識關。

　　要從思想上認識“教育管理年”活動的重要性、現實性、緊迫性，要從本機構發展的戰略高度，從依法治校的角度認清“教育管理年”的精神實質，要克服形式主義、走過嘗盲從、一陣風、無所謂思想，真正將“教育管理年”活動深入扎實、有效地開展下去。全體教職工要依據“教育管理年”相關方案寫出自己的計劃、措施，要將日常工作與“教育管理年”活動緊密結合起來。

　　2、過觀念關。

　　要以“教育管理年”為契機，進一步轉變教育觀念，學習現代管理科學，樹立新的教育管理理念，轉變教育管理方式，創新教育發展模式，提高教育管理能力，每一名教職工要從自己做起，從自己的教育教學實踐中探索新的模式、理念、行為。

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