精選培訓(xùn)方案錦集7篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的培訓(xùn)方案8篇，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)方案 篇1
一、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)
銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃中的主要問(wèn)題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán) 境因素而變化。針對(duì)愛(ài)心同盟銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面：
1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽(tīng)技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等等。
2、產(chǎn)品知識(shí)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉，尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。
具體內(nèi)容包括：充電寶所有的產(chǎn)品品牌及型號(hào)、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括了解充電寶產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。
3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：實(shí)地調(diào)查了解產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的需求關(guān)系，如長(zhǎng)途旅行手機(jī)電腦缺點(diǎn)對(duì)人們與外界聯(lián)系的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無(wú)形中耽誤了我們營(yíng)收的損失等等。同時(shí)了解眾人的需求、購(gòu)買(mǎi)模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。
4、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：通過(guò)與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及服務(wù)態(tài)度提高推銷的的競(jìng)爭(zhēng)力。具體包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。
5、產(chǎn)品知識(shí)：通過(guò)對(duì)本產(chǎn)品的充分了解，增強(qiáng)銷售人員對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，使銷售人員融合在本產(chǎn)品文化之中，從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)。具體包括：產(chǎn)品的歷史、規(guī)模和所取得的信譽(yù)度；產(chǎn)品政策，例如產(chǎn)品的管理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。
6、 時(shí)間和銷售區(qū)域管理知識(shí)：銷售人員怎樣有效作出計(jì)劃，減少時(shí)間的浪費(fèi)，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開(kāi)拓和鞏固等。
二、培訓(xùn)方式
1、課堂培訓(xùn)（條件允許的情況下）：應(yīng)用最廣泛。對(duì)產(chǎn)品信息或行業(yè)知識(shí)能有效傳授一定類型的信息。
2、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)：讓成員在工作現(xiàn)場(chǎng)邊工作、邊學(xué)習(xí)。內(nèi)容主要有：產(chǎn)品概況（包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀）、產(chǎn)品文化、企業(yè)行為規(guī)范、企業(yè)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識(shí)、從事銷售工作所應(yīng)具備的技能、管理實(shí)務(wù)、思想道德等。
3、自己主動(dòng)向李文罡咨詢：在營(yíng)銷工作有不解之處主動(dòng)香李文剛咨詢求解。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓(xùn)后可安排其在工作崗位上有經(jīng)驗(yàn)的推銷人員帶幾周，然后再讓其獨(dú)立工作。此方式能使受訓(xùn)者很快的熟悉業(yè)務(wù)，效果理想。但此方式一定要有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員直接參與和指導(dǎo)，否則容易流于形式。
4、會(huì)議培訓(xùn)：在時(shí)間允許的情況下請(qǐng)祖正能為大家培訓(xùn)一節(jié)課，結(jié)束后祖正能和受訓(xùn)者進(jìn)行自由討論。
5、模擬培訓(xùn)：使受訓(xùn)者親自參與并使之有一定實(shí)戰(zhàn)感受的培訓(xùn)方式。具體有角色扮演法、業(yè)務(wù)模擬法、實(shí)例研究法。此法較直觀，培訓(xùn)內(nèi)容易被受訓(xùn)者接受。
三、 培訓(xùn)方法
1、演講法：應(yīng)用最廣。非常適合口語(yǔ)信息的傳授。可同時(shí)培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)效率高。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。 2、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。
3、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情，體會(huì)不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。
5、行為模仿法：通過(guò)祖正能示范正確行為，并提供機(jī)會(huì)讓受訓(xùn)人員通過(guò)角色扮演進(jìn)行行為演練。適合于態(tài)度與行為（如人際關(guān)系技巧）方面的培訓(xùn)課程。
6、模擬法：創(chuàng)造一個(gè)真實(shí)的情境讓受訓(xùn)者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為。但要求受訓(xùn)者不能抱有玩樂(lè)的心態(tài)。
7、業(yè)余活動(dòng)訓(xùn)練法：利用業(yè)余活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題。
8、電子學(xué)習(xí)法：受訓(xùn)者通過(guò)電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤(pán)等信息技術(shù)分散學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)方案 篇2
為加強(qiáng)我公司安全管理，不斷提高員工的安全意識(shí)和安全素質(zhì)，深入貫徹公司“質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)安全健康”方針，特制定20xx年度安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃。
一、培訓(xùn)內(nèi)容：主要涉及新法規(guī)、新規(guī)程及規(guī)范、繼續(xù)教育、特種作業(yè)、新員工安全培訓(xùn)等
1、法律法規(guī)的培訓(xùn)
為進(jìn)一步加強(qiáng)全員法律意識(shí)，定期組織管理人員對(duì)新法規(guī)及現(xiàn)行法律法規(guī)進(jìn)行培訓(xùn)。
2、新規(guī)程及規(guī)范培訓(xùn)
為進(jìn)一步貫徹執(zhí)行質(zhì)量、安全新的規(guī)程、規(guī)范及各項(xiàng)管理規(guī)定，以便使各車(chē)間安全生產(chǎn)按新規(guī)程、規(guī)范及各項(xiàng)管理規(guī)定進(jìn)行。擬定對(duì)在崗的部分專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行以新規(guī)程、規(guī)范為內(nèi)容的培訓(xùn)。
3、繼續(xù)教育培訓(xùn)
根據(jù)公司發(fā)展的需要,對(duì)車(chē)間安全生產(chǎn)管理人員進(jìn)行知識(shí)更新培訓(xùn)。
4、新入司員工培訓(xùn)教育
本年度新招員工，為了使他們對(duì)公司和所從事的工作崗位工藝有一個(gè)全面的了解，能夠盡快達(dá)到上崗要求，擬定對(duì)新來(lái)的員工進(jìn)行以企業(yè)規(guī)章制度、安全手冊(cè)為內(nèi)容的入場(chǎng)教育培訓(xùn)。
5、特殊工種培訓(xùn)
根據(jù)程序文件中的要求，對(duì)電、焊工、叉車(chē)駕駛員、汽車(chē)駕駛員操作工進(jìn)行特殊工種培訓(xùn)，培訓(xùn)由特殊工種崗位員工所在部門(mén)、車(chē)間組織實(shí)施。
二、實(shí)施措施
1、充分發(fā)揮各車(chē)間、各職能部門(mén)的作用：?jiǎn)T工培訓(xùn)工作是一項(xiàng)綜合性的工作，它涉及到各車(chē)間、各職能部門(mén)，充分發(fā)揮各班組的作用就可以保證員工培訓(xùn)工作按計(jì)劃實(shí)施，可以對(duì)員工培訓(xùn)工作進(jìn)行綜合管理，可以使員工培訓(xùn)工作更緊密與公司生產(chǎn)實(shí)際需要相結(jié)合。
2、建立培訓(xùn)、考核與使用相結(jié)合的制度：凡行政機(jī)關(guān)要求持證上崗的崗位，未經(jīng)培訓(xùn)合格不準(zhǔn)上崗；
3、對(duì)公司提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)未按要求接受培訓(xùn)的員工按公司有關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定進(jìn)行處罰。
4、逐步形成人才考核、培養(yǎng)、使用相結(jié)合的管理模式。
5、不斷完善和修訂員工培訓(xùn)管理規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)員工培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)控，保證各項(xiàng)培訓(xùn)工作按公司培訓(xùn)制度中的規(guī)定進(jìn)行。
三、要求
1、各車(chē)間、各職能部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人要重視員工培訓(xùn)工作，要指定專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的日常管理。并根據(jù)公司的員工培訓(xùn)計(jì)劃制定出實(shí)施計(jì)劃，對(duì)員工培訓(xùn)工作開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)控。
2、外送員工參加培訓(xùn)，經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，報(bào)人力資源部審批組織實(shí)施。對(duì)已經(jīng)參加培訓(xùn)或培訓(xùn)結(jié)束后再辦理審批手續(xù)的員工視為不符合培訓(xùn)管理規(guī)定。
四、教育和培訓(xùn)時(shí)間
1、專職和技術(shù)人員每年不少于20學(xué)時(shí)；
2、特殊工種每年不少于30學(xué)時(shí)；
3、生產(chǎn)車(chē)間負(fù)責(zé)人、安全員每年不少于20學(xué)時(shí)；
4、待、轉(zhuǎn)、換崗重新上崗前，接受不少于20學(xué)時(shí)的培訓(xùn)；
5、新員工的公司、車(chē)間、班組三級(jí)培訓(xùn)教育時(shí)間分別不少于10學(xué)時(shí)、10學(xué)時(shí)、20學(xué)時(shí)。
培訓(xùn)方案 篇3
為了貫徹落實(shí)20xx年教師培訓(xùn)工作方案精神，全面提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，努力營(yíng)造教師終身學(xué)習(xí)和自主發(fā)展的良好氛圍，我校將加大教師校本培訓(xùn)力度，并作為學(xué)校工作的立校之本、強(qiáng)校之路、興校之策。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以“十八大”精神為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實(shí)《教育規(guī)劃綱要》，從學(xué)校教育教學(xué)工作實(shí)際出發(fā)，使學(xué)校成為教師成長(zhǎng)的搖籃，將課堂當(dāng)作教師發(fā)展的舞臺(tái)。以解決學(xué)校教育教學(xué)工作中存在的突出問(wèn)題，提高廣大教師實(shí)施新課程的能力和教育創(chuàng)新能力，培養(yǎng)一批專業(yè)型、創(chuàng)新型教師為目的，努力打造一批結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍。
二、培訓(xùn)對(duì)象：全員培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)一線教師。
三、目標(biāo)與內(nèi)容
(一)目標(biāo)
通過(guò)培訓(xùn)，提高全體教師思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水準(zhǔn)，依法辦學(xué)，依法治教，推出一批敬業(yè)愛(ài)生的師德標(biāo)兵，杜絕違規(guī)的教育行為。促進(jìn)全體教師教育理論、教育方法、教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變。
1、年輕教師，以樹(shù)立正確的職業(yè)信念，鞏固專業(yè)知識(shí)，熟悉有關(guān)教育政策法規(guī)，熟悉教材教法、掌握基本教育教學(xué)技能、盡快適應(yīng)教育教學(xué)為目標(biāo)。
2、教育教學(xué)能力相對(duì)較弱的教師，以轉(zhuǎn)變教育觀念、改進(jìn)教學(xué)技能和教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，適應(yīng)教改需要為目標(biāo);逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特長(zhǎng)，由“經(jīng)驗(yàn)—技術(shù)型”向“實(shí)踐—反思型”轉(zhuǎn)變。
(二)內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理念 全體教師確立終生學(xué)習(xí)的思想、認(rèn)真踐行“沒(méi)有教不好的學(xué)生” 的為師理念。
在教育教學(xué)活動(dòng)中，緊緊把握住“促進(jìn)學(xué)生發(fā)展”這一教育的基本特征，把一切教育行為都落實(shí)到能夠促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、全面、充分地發(fā)展上。全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教師教育法規(guī)、學(xué)校管理制度、班主任工作、教育常規(guī)、新課程理念、教育教學(xué)藝術(shù)和研讀《有效教學(xué)的實(shí)踐與反思》、《教師倫理與禮儀》、《中國(guó)傳統(tǒng)文化與教育》、《教育心理學(xué)》、《教育理論熱點(diǎn)面對(duì)面》和蘇霍姆林斯基《給教師的建議》等教育理論著作。特別是青年教師要積極撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得和反思小結(jié)，努力提高自己的理論素養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)，樹(shù)立科學(xué)的教師觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀。
2、做好班主任工作
班主任是班級(jí)工作的組織者，管理者，指導(dǎo)者，是學(xué)生教育和管理工作的直接承擔(dān)者和執(zhí)行者，而班級(jí)管理的好壞直接影響到學(xué)校的教育質(zhì)量，一個(gè)好的班主任，能造就一個(gè)好的班級(jí)。因此，提高班主任素質(zhì)，提高班主任工作質(zhì)量，是學(xué)校工作的一個(gè)重點(diǎn)，而班主任培訓(xùn)是提高班主任素質(zhì)的一個(gè)主要途徑。
(1)、組織班主任學(xué)習(xí)《中小學(xué)班主任工作暫行規(guī)定》。
(2)、以班級(jí)管理案例為例，探討班主任的管理藝術(shù)、管理能力和教育能力的培訓(xùn)。
(3)、班主任如何整合教師資源，推動(dòng)班級(jí)管理。
3、開(kāi)展有效教學(xué)的探索、研究和實(shí)踐活動(dòng)。
有效教學(xué)是指教師遵循教學(xué)活動(dòng)的客觀規(guī)律，以盡可能少的時(shí)間、精力和物力投入，取得盡可能好的教學(xué)效果，從而實(shí)現(xiàn)特定的教學(xué)目標(biāo)，滿足社會(huì)和個(gè)人的教育需求的教學(xué)。而有效教學(xué)又是一種真實(shí)的教學(xué)、有缺憾而有待完善的教學(xué)，所以它也是一種反思性的教學(xué)，通過(guò)反思，教師能找出自己教學(xué)中的優(yōu)缺點(diǎn)，從而在以后的教學(xué)中發(fā)揚(yáng)或克服。在培訓(xùn)中，全體教師參與校本教研、課程改革、素質(zhì)教育與課題研究。而青年教師上講臺(tái)，各方面相對(duì)欠缺，學(xué)校將以課堂為載體，從課堂的講授、學(xué)法的指導(dǎo)、課堂的設(shè)問(wèn)、教學(xué)基本功及管理調(diào)控等方面予以培訓(xùn)和指導(dǎo)。使他們?cè)趯?shí)踐中不斷的反思，總結(jié)教學(xué)中的成功和不足，從而提高教學(xué)的實(shí)效性。
4、抓好集體備課。
集體備課是交流教學(xué)內(nèi)容，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)能力，促進(jìn)青年教師迅速成長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，各個(gè)組除了參與縣里組織的教研活動(dòng)外，每周還要扎實(shí)安排一次自己的組內(nèi)集體備課活動(dòng)。在集體備課中進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。或就某一個(gè)專題，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備，寫(xiě)成文章后交流，今后集體進(jìn)修時(shí)，一次確定一個(gè)人或兩個(gè)人主講，每次確定一個(gè)主題，講過(guò)以后進(jìn)行交流討論，一個(gè)人紀(jì)錄，一個(gè)人主持，輪流坐莊，人人有機(jī)會(huì)，人人都參與，形成一種集體研究的氛圍。
5、落實(shí)多媒體在教學(xué)中的輔助作用。
計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)為計(jì)算機(jī)在教學(xué)上的廣泛應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)，它以豐富的教學(xué)資源，形象生動(dòng)的教育情境促進(jìn)教育技術(shù)信息化的發(fā)展，構(gòu)建新型的教學(xué)模式，提高了教育教學(xué)的效果。為此，學(xué)校將組織教師學(xué)習(xí)課件的制作、交互式電子白板的應(yīng)用等，通過(guò)研究課、公開(kāi)課、課堂開(kāi)放日等，落實(shí)多媒體在教學(xué)中的輔助手段。
四、措施
在培訓(xùn)過(guò)程中，采用專題學(xué)習(xí)、理論研討、技能培訓(xùn)等多種形式加強(qiáng)教師的師德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型校園。
(一)走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。選派布部分教師到市里中學(xué)培訓(xùn)，拜師學(xué)藝。定期返校上公開(kāi)課，展示學(xué)習(xí)成果。邀請(qǐng)部分名師、骨干教師深入我校一線，指導(dǎo)教學(xué)工作。一起交流教改理念 → 互聽(tīng)教改課并進(jìn)行研討→教改展示課。
(二)青藍(lán)工程。發(fā)揮名師、骨干教師的帶頭作用，讓他們和青年教師結(jié)成對(duì)子，發(fā)揮幫、傳、帶的作用，實(shí)現(xiàn)“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。
(三)教師培訓(xùn)與課題研究相結(jié)合。確定學(xué)校教科研課題，成立若干子課題小組，把每一位一線教師依據(jù)任教學(xué)科和專業(yè)特長(zhǎng)編入課題小組，定期開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)交流，互幫互學(xué)，共同提高。
(四)推動(dòng)"五個(gè)一"活動(dòng)。即教師每學(xué)期研讀一本教育理論專著;每月研讀一本業(yè)務(wù)雜志;每學(xué)期上交一篇教學(xué)一得;每天寫(xiě)教學(xué)隨筆;每學(xué)期開(kāi)放一節(jié)教改課。
(五)充分利用每周四下午的自習(xí)時(shí)間組織教師培訓(xùn)、研討。
五、組織管理
校本培訓(xùn)由校長(zhǎng)任第一責(zé)任人，有教務(wù)處和年級(jí)組具體負(fù)責(zé)實(shí)施。各教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)按照學(xué)校培訓(xùn)方案落實(shí)具體計(jì)劃 。
(1)加強(qiáng)教師培訓(xùn)的組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控管理和考核評(píng)價(jià)工作，做好相關(guān)紀(jì)錄，認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)方案。
(2)根據(jù)培訓(xùn)考核規(guī)定計(jì)算各位參加培訓(xùn)老師的總分(培訓(xùn)態(tài)度10%、學(xué)習(xí)表現(xiàn)15%、作業(yè)成績(jī)25%、出勤考核25%、培訓(xùn)成效25%，共計(jì)總分100分)。
(3)校本培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)按上級(jí)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。校本培訓(xùn)的考核結(jié)果與評(píng)先進(jìn)、年終考核掛鉤。
培訓(xùn)方案 篇4
1、項(xiàng)目背景：
根據(jù)xx省體育局、xx省教育廳《關(guān)于組織實(shí)施第二期xx省萬(wàn)名中小學(xué)體育教師培訓(xùn)工程的通知》文件精神和《20zz年xx省中學(xué)體育教師培訓(xùn)指南》，以及《xx省教育廳xx省財(cái)政廳關(guān)于做好20xx年中小學(xué)教師和校長(zhǎng)省級(jí)國(guó)內(nèi)培訓(xùn)工作的通知》的要求，作為省指定培訓(xùn)基地，xx師范學(xué)院體育學(xué)院負(fù)責(zé)承擔(dān)xx市、xx市普通初中體育教師xx人的培訓(xùn)任務(wù)，特制定《20xx年xx省中學(xué)體育教師培訓(xùn)工作方案》。
2、培訓(xùn)主題：
提升體育教師在體育與健康新課程改革中的實(shí)踐創(chuàng)新能力和課余訓(xùn)練與競(jìng)賽方面的指導(dǎo)能力。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：
（1）培訓(xùn)總目標(biāo)：
拓寬視野、創(chuàng)新思維、更新觀念是本次培訓(xùn)的主題。拓寬學(xué)校體育工作的視野，在自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，有效實(shí)施體育與健康新課程改革的同時(shí)，融入課余訓(xùn)練的新領(lǐng)域；創(chuàng)新學(xué)校體育工作的思維，在面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)體育教育價(jià)值、目的與任務(wù)的同時(shí)，關(guān)注有運(yùn)動(dòng)天賦的后備人才的發(fā)掘、培養(yǎng)與指導(dǎo)；更新學(xué)校體育工作的觀念，在堅(jiān)持以生為本、促進(jìn)學(xué)生身心健康全面發(fā)展的“素質(zhì)教育觀”的同時(shí)，建立培養(yǎng)體育后備人才的“體育人才觀”。
（2）具體目標(biāo)：
①學(xué)習(xí)《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)（修訂版）的》新變化與新要求；了解我省針對(duì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)體育工作、增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)健康等方面出臺(tái)的一系列法規(guī)、政策與措施；為持續(xù)推進(jìn)學(xué)習(xí)體育工作的改革實(shí)施和“教體融合”的轉(zhuǎn)型，奠定認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)。
②介紹運(yùn)動(dòng)生理學(xué)（心理學(xué)）、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué)、體育教育學(xué)等基礎(chǔ)理論學(xué)科研究的新成果，為準(zhǔn)確把握青少年身心發(fā)展特征、有效實(shí)施體育教育學(xué)、科學(xué)指導(dǎo)課余訓(xùn)練、奠定理論基礎(chǔ)。
③總結(jié)十年新課程教學(xué)改革和“體教結(jié)合”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，研討“陽(yáng)光體育”和改善學(xué)生體質(zhì)健康措施，為有效實(shí)施體育教育學(xué)，有效推進(jìn)陽(yáng)光體育、有效改善學(xué)生體質(zhì)健康狀況，有效處理學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的關(guān)系并形成體育后備人才可持續(xù)發(fā)展的模式，奠定基礎(chǔ)。
④針對(duì)學(xué)校體育傳統(tǒng)項(xiàng)目，強(qiáng)化參培教師在運(yùn)動(dòng)選材、課余訓(xùn)練、競(jìng)賽組織、器材使用保養(yǎng)、場(chǎng)館管理等方面的業(yè)務(wù)能力。以實(shí)踐性、操作性為主，重點(diǎn)加強(qiáng)訓(xùn)練方法與手段的研修。為體育后備人才得培養(yǎng)，奠定基礎(chǔ)階段教練人才基礎(chǔ)。
4、培訓(xùn)對(duì)象：
xx市、xx市中學(xué)體育教研組長(zhǎng)或中學(xué)骨干教師和縣區(qū)教研室體育學(xué)科教研員。本次培訓(xùn)分兩批共計(jì)xx名。
5、培訓(xùn)內(nèi)容（培訓(xùn)的課程模塊、課程名稱、主要內(nèi)容等）。
按照《20xx年xx省中學(xué)體育教師培訓(xùn)指南》的內(nèi)容執(zhí)行。同時(shí)，適當(dāng)增加具有我院特色，適合初中體育教師的培訓(xùn)內(nèi)容。
6、培訓(xùn)模式、方式（培訓(xùn)管理模式、教學(xué)模式及具體的教學(xué)方式）。
（1）集中授課：
由“xx省萬(wàn)名中小學(xué)體育教師培訓(xùn)”專家組成員、省內(nèi)知名專家、縣市區(qū)體育教研員，以及淮陰師范學(xué)院體育學(xué)院體育教學(xué)、訓(xùn)練方面的教授組成講師團(tuán)，完成培訓(xùn)計(jì)劃通識(shí)理論課程、專題教育課程的培訓(xùn)。講授采用大班教學(xué)為主（每班75人左右）
（2）觀摩學(xué)習(xí)：
采用大班到xx市中學(xué)進(jìn)行規(guī)定內(nèi)容的觀摩，觀摩討論采用分組形式（分成2—3組，相關(guān)講師團(tuán)成員參加各組討論）。
7、培訓(xùn)師資：
根據(jù)相關(guān)要求，聘請(qǐng)了相關(guān)專家。具體見(jiàn)附件材料。
8、教學(xué)計(jì)劃：
培訓(xùn)分兩批次進(jìn)行，每期培訓(xùn)時(shí)間為5天，計(jì)40學(xué)時(shí)。第一批xx月xx——xx日，xx人；第二批xx月xx——xx日，xx人。
9、考核評(píng)價(jià)：
以制定初中校體育教學(xué)教案和運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目訓(xùn)練計(jì)劃（或大課間活動(dòng)計(jì)劃）為主，結(jié)合討論發(fā)言、考勤情況及培訓(xùn)小結(jié)評(píng)定。
10、項(xiàng)目組織與管理：
（1）成立培訓(xùn)組織管理機(jī)構(gòu)。由體育學(xué)院院長(zhǎng)李雷教授任組長(zhǎng)，體育學(xué)院書(shū)記楊洪輝、副院長(zhǎng)周衛(wèi)東、成教教務(wù)秘書(shū)何賓任組員。
（2）選派專人擔(dān)任教學(xué)班主任，負(fù)責(zé)組織管理，廣泛吸收課改信息，加強(qiáng)與學(xué)員之間的互動(dòng)。
（3）選派專人擔(dān)任生活班主任，負(fù)責(zé)后勤保障工作。
11、培訓(xùn)資源情況：
本次培訓(xùn)后形成的培訓(xùn)課程資源、網(wǎng)絡(luò)資源、案例資源以及實(shí)踐基地資源等。
充分利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，將部分授課資料上傳共享，觀摩課的視頻資料共享，為學(xué)員提供交流和學(xué)習(xí)平臺(tái)。
12、保障條件：
由淮陰師范學(xué)院體育學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，落實(shí)、安排培訓(xùn)學(xué)員的通知、報(bào)到、教學(xué)場(chǎng)館、器材設(shè)備準(zhǔn)備的后勤保障工作。食宿接待由淮陰師范學(xué)院成人教育學(xué)院負(fù)責(zé)。
培訓(xùn)方案 篇5
一.培訓(xùn)目的 ：
教育信息化是教育現(xiàn)代化的本質(zhì)特征,我校初二年級(jí)班班通已安裝完成。因此，教師素質(zhì)的提高關(guān)系到教育現(xiàn)代化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。作為我校的教師必須掌握現(xiàn)代教育技術(shù)的技能，并且將這些技能在平時(shí)教育、教學(xué)工作中滲透到教學(xué)中去，為改進(jìn)課堂教學(xué)，提高學(xué)生的素質(zhì)，而提供有利的條件。20xx年培訓(xùn)就是要把我校的教師的教育現(xiàn)代化技術(shù)的操作技術(shù)再提高到新的水平，在新的一年里再創(chuàng)新的佳績(jī)。
二.培訓(xùn)基本原則和措施
1、平時(shí)自學(xué)與集中輔導(dǎo)相結(jié)合。我們學(xué)校根據(jù)教師的實(shí)際情況，提供給教師本學(xué)期的學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容，提供相關(guān)的學(xué)習(xí)資料，教師根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，以便教師平時(shí)進(jìn)行自學(xué)，我校積極鼓勵(lì)教師擁有個(gè)人電腦。在一學(xué)期中，學(xué)校還組織集中培訓(xùn)，以提高教師學(xué)習(xí)的效果。
2、提高認(rèn)識(shí)、激發(fā)內(nèi)需。首先是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要提高對(duì)信息技術(shù)校本培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到其重要新、緊迫性、必要性；其次是提高廣大教師的認(rèn)識(shí)，通過(guò)各種教育和宣傳，充分激發(fā)教師的內(nèi)趨力，在學(xué)習(xí)中感受到學(xué)與不學(xué)真的不一樣，從而達(dá)到不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的境界。另外，要加大宣傳教育力度，把教師的優(yōu)秀成果加以展覽，本學(xué)期要舉行優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)頁(yè)的展示活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)。
3、加強(qiáng)管理、健全機(jī)制。對(duì)教師參加校本培訓(xùn)的情況要加以記錄，規(guī)范管理，并加以考核，從制度上保證校本培訓(xùn)的高效實(shí)施。
4、運(yùn)用多種渠道開(kāi)展培訓(xùn)。建立校本培訓(xùn)專題網(wǎng)站，將培訓(xùn)的內(nèi)容上傳到網(wǎng)站上，通過(guò)老師自學(xué)和網(wǎng)絡(luò)交流的方式開(kāi)展培訓(xùn)。并且聘請(qǐng)校外現(xiàn)代教育技術(shù)方面的專家到我們開(kāi)展專項(xiàng)技能的培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1、英特爾未來(lái)教育校本培訓(xùn)；
了解英特爾未來(lái)教育理念；掌握字處理、多媒體制作、電子表格數(shù)據(jù)處理軟件的使用技能；以此理念指導(dǎo)自己的教學(xué)設(shè)計(jì)；
2、遠(yuǎn)程教育資源的應(yīng)用培訓(xùn)掌握遠(yuǎn)程教育資源的應(yīng)用，會(huì)查找、下載課程資源；并且將這些資源運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中。
3、開(kāi)展電子板運(yùn)用技能培訓(xùn)與考核熟悉電子白的常用功能，掌握電子白板的基本操作技能；在電子白板下開(kāi)展課程設(shè)計(jì)，會(huì)制作基于電子白板的教學(xué)課件。開(kāi)展電子白板下的賽課活動(dòng)。
4、班班通的運(yùn)用與考核開(kāi)展班班通運(yùn)用培訓(xùn)，了解班班通的組成及功能，熟悉班班通的操作技能，熟練使用班班通，并且要嚴(yán)格考核，要求人人過(guò)關(guān)。開(kāi)展基于班班通平臺(tái)的賽課活動(dòng)
5、課件制作與收集培訓(xùn)
班班通建成后，為了給老師們提供豐富的課件資源，我校將建成校內(nèi)課程資源庫(kù)，將老師們自制課件與收集課件上傳至資源庫(kù)中，定期考核。
面對(duì)教育信息化的大環(huán)境，我們徐堡中學(xué)的全體教師要面對(duì)現(xiàn)實(shí)、正視自身、迎頭趕上。我校要借助十二五這一有利時(shí)機(jī)，在加大硬件投入的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大信息技術(shù)培訓(xùn)的力
度，扎扎實(shí)實(shí)的提高全體教師的信息技術(shù)素養(yǎng)，努力縮短與廣大兄弟學(xué)校教師之間的差距。本學(xué)期要在教師運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)以及網(wǎng)頁(yè)制作等方面進(jìn)行廣泛深入的學(xué)習(xí)與研究，加快學(xué)校教育信息化的發(fā)展，最大限度發(fā)揮好現(xiàn)代教育設(shè)施、設(shè)備的效益。
培訓(xùn)方案 篇6
為在未來(lái)五年內(nèi)把學(xué)校建設(shè)成為底蘊(yùn)深厚、質(zhì)量一流、特色鮮明、家長(zhǎng)向往、社會(huì)公認(rèn)的現(xiàn)代教育名校，辦成蘇南一流、省內(nèi)知名的特色學(xué)校，必須進(jìn)一步加強(qiáng)我校青年教師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)青年教師的奉獻(xiàn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和社會(huì)意識(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍建設(shè)，是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的需要。培養(yǎng)青年教師的綜合教學(xué)能力，充分調(diào)動(dòng)青年教師本人的積極性，有效地指導(dǎo)、幫助青年教師在既定階段內(nèi)熟悉學(xué)校教育教學(xué)工作，掌握學(xué)科教學(xué)原理和方法，具備學(xué)科教學(xué)先進(jìn)思想，達(dá)到教育觀念、教學(xué)技術(shù)、教學(xué)方法的較高水平，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，特制定本工作意見(jiàn)。
一、指導(dǎo)思想
青年是生機(jī)和活力的象征，是事業(yè)興旺發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)，青年教師政治業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高決定著學(xué)校的未來(lái)，是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，必須加強(qiáng)青年教師隊(duì)伍的建設(shè)，培養(yǎng)青年教師的綜合教學(xué)能力，有效地指導(dǎo)、幫助青年教師在既定階段內(nèi)達(dá)到教育觀念、教學(xué)技術(shù)、教學(xué)方法的較高水平，縮短青年教師的成長(zhǎng)周期，促進(jìn)青年教師迅速成才，為學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)“十一·五”提出的奮斗目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、培養(yǎng)原則
學(xué)校對(duì)青年教師的培養(yǎng)，既要做到有制度保障，更要充分調(diào)動(dòng)青年教師本人的積極性。培養(yǎng)方式以校本培訓(xùn)與個(gè)人自修為主，學(xué)校負(fù)責(zé)提供舞臺(tái)、創(chuàng)造條件、評(píng)價(jià)監(jiān)督。
三、培養(yǎng)目標(biāo)
1、總體目標(biāo)：在五年周期中，青年教師要熟悉學(xué)校教育教學(xué)工作，理解新課程標(biāo)準(zhǔn)和理念，努力掌握學(xué)科教學(xué)原理和方法，具備學(xué)科教學(xué)先進(jìn)思想，弄清各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)要求之間的關(guān)系，具備一定的教育教學(xué)、科研能力和水平，能夠滿足社會(huì)對(duì)教師工作成效的一般要求。
2、分期目標(biāo)
實(shí)行“一、二、三、五”目標(biāo)制。
一年入門(mén)：了解所任學(xué)科的新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材內(nèi)容，會(huì)獨(dú)立編寫(xiě)規(guī)范教案，能比較完整地完成課堂教學(xué)過(guò)程；能夠積極輔導(dǎo)優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)習(xí)困難學(xué)生；掌握初步的研究方法；教學(xué)成績(jī)跟上同軌其他教師。
二年過(guò)關(guān)：教學(xué)基本功基本合格，并具有合理地處理教材內(nèi)容和駕馭課堂教學(xué)的初步能力；能基本勝任班主任工作；學(xué)會(huì)把科研的思想與方法應(yīng)用到教學(xué)中；教學(xué)成績(jī)處于同軌中等水平。
三年成熟：勝任教師工作，能將計(jì)算機(jī)信息技術(shù)較為熟練地用于課堂教學(xué)之中，充分利用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)；能獨(dú)立開(kāi)展班主任工作，做好學(xué)生的政治思想工作；參與立項(xiàng)課題論證，能獨(dú)立承擔(dān)校級(jí)立項(xiàng)課題研究任務(wù)；教學(xué)成績(jī)處于同軌中上水平。
五年成才：形成具有一定特色的教學(xué)風(fēng)格，開(kāi)始發(fā)揮教學(xué)骨干作用；初步成為科研型教師；教學(xué)成績(jī)處于同軌中上水平。
四、培養(yǎng)措施
1、職業(yè)道德建設(shè)
高度重視對(duì)青年教師在政治思想上的關(guān)懷與愛(ài)護(hù)，經(jīng)常組織他們學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，教育他們要熱愛(ài)教育事業(yè)、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感；鼓勵(lì)他們加強(qiáng)以熱愛(ài)學(xué)生，敬業(yè)奉獻(xiàn)，為人師表為主要內(nèi)容的師德修養(yǎng)，按照“教師職業(yè)道德規(guī)范”對(duì)他們提出嚴(yán)格要求，使他們盡快成熟起來(lái)。
青年教師的培養(yǎng)要立足于調(diào)動(dòng)教師本人的積極性，立足于讓教師自覺(jué)主動(dòng)地投入到繼續(xù)教育中去不斷地學(xué)習(xí)和提高，充分發(fā)揮青年教師的主觀能動(dòng)性。
每學(xué)期召開(kāi)一次由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)和青年教師培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組參加的青年教師座談會(huì)，了解青年教師的思想、業(yè)務(wù)狀況，聽(tīng)取他們對(duì)青年教師培養(yǎng)工作及學(xué)校各項(xiàng)工作的建議，同時(shí)，對(duì)青年教師培養(yǎng)工作提出指導(dǎo)性意見(jiàn)。
2、崗前培訓(xùn)
青年教師報(bào)到后，由辦公室組織有關(guān)處室，集中進(jìn)行有關(guān)師德、教育、教學(xué)、科研等方面規(guī)定的培訓(xùn)。
3、實(shí)施“五制”，加強(qiáng)培養(yǎng)
（1）教學(xué)基本功過(guò)關(guān)制。教師必備的教學(xué)基本功包括：“一話”、“兩筆”、“兩技”、“四法”、“五課”。“一話”即堅(jiān)持使用普通話；“兩筆”即能寫(xiě)規(guī)范的鋼筆字、粉筆字； “兩技” 即掌握規(guī)范的板書(shū)技術(shù)、熟練應(yīng)用信息技術(shù)進(jìn)行教學(xué)； “四法” 即精通教法，熟悉學(xué)法指導(dǎo)，粗通教育科研及教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)方法，會(huì)心理輔導(dǎo)方法；“五課”即會(huì)備課，會(huì)說(shuō)課，會(huì)上課，會(huì)聽(tīng)課，會(huì)評(píng)課。上述教學(xué)基本功青年教師都應(yīng)具備，用平時(shí)分散考核與定期集中考核相結(jié)合的`辦法，對(duì)青年教師教學(xué)基本功逐項(xiàng)考核，分項(xiàng)記分，人人過(guò)關(guān)。或采取一些競(jìng)賽的方式，促進(jìn)青年教師對(duì)各項(xiàng)技能的掌握。
（2）青年教師培養(yǎng)導(dǎo)師制。青年教師年紀(jì)輕、學(xué)歷合格、專業(yè)基礎(chǔ)較好，但缺乏社會(huì)實(shí)踐和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為了使他們順利完成從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變，盡快成為一名稱職的教師，在青年教師中實(shí)行導(dǎo)師制。每位青年教師要自認(rèn)或由學(xué)校選配一位思想品質(zhì)好，業(yè)務(wù)比較過(guò)硬的骨干教師為指導(dǎo)教師。青年教師要有個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃，指導(dǎo)教師要有針對(duì)性強(qiáng)的指導(dǎo)方案，從思想表現(xiàn)到教育教學(xué)，從備課到講課，從教材處理到教法選擇，從板書(shū)設(shè)計(jì)到語(yǔ)言表達(dá)等對(duì)青年教師給予全方位的精心指導(dǎo)。
（3）見(jiàn)習(xí)班主任制。實(shí)行一年見(jiàn)習(xí)班主任制，學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任的教育藝術(shù)，摸索教育教學(xué)規(guī)律，增長(zhǎng)班級(jí)管理才干；青年教師不僅要成為教學(xué)能手，還要成為教育能手、管理能手。為青年教師承擔(dān)班主任工作奠定基礎(chǔ)。
（4）業(yè)務(wù)進(jìn)修達(dá)標(biāo)制。青年教師應(yīng)具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，要掌握一門(mén)外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作技能。青年教師，要能將信息技術(shù)較為熟練地應(yīng)用于課堂，并能自己制作多媒體課件；普通話要達(dá)到國(guó)家語(yǔ)委測(cè)試的二級(jí)甲等以上（語(yǔ)文老師應(yīng)達(dá)到一級(jí)乙等水平）。青年教師要結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際需要，及時(shí)更新知識(shí)，掌握新的教育教學(xué)思想，了解本學(xué)科最新學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)。
（5）教研成果獎(jiǎng)勵(lì)制。青年教師應(yīng)具有一定的教研、科研能力，學(xué)校鼓勵(lì)每位青年教師積極承擔(dān)教改項(xiàng)目和科研課題，教科室及指導(dǎo)教師應(yīng)在科研方面給予青年教師具體的、及時(shí)的指導(dǎo)幫助。教科室要對(duì)青年教師進(jìn)行教科研有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。對(duì)青年教師所獲得的優(yōu)秀成果，學(xué)校要給予廣泛宣傳，定期舉辦青年教師工作、科研成果展或交流會(huì)，推廣他們的經(jīng)驗(yàn)，并給予精神獎(jiǎng)勵(lì)或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、其他：生活上，要給青年教師更多的關(guān)心和幫助；工作中，要大膽使用青年教師。
學(xué)校要根據(jù)青年特點(diǎn)，組織開(kāi)展文化娛樂(lè)、體育鍛煉活動(dòng)，豐富青年教師的業(yè)余生活，對(duì)關(guān)系青年教師切身利益的婚姻、家庭及其他困難，學(xué)校要盡量提供精神和物質(zhì)幫助，努力解除青年教師工作、學(xué)習(xí)的后顧之憂。
對(duì)青年教師的培養(yǎng)是為了提高，提高是為了使用。要充分發(fā)揮青年教師思想活躍、勇于探索、積極進(jìn)取的優(yōu)勢(shì)，給他們交任務(wù)、壓擔(dān)子，推他們?cè)诠ぷ髦谐鹘牵瑸樗麄冋故静拍軇?chuàng)造機(jī)會(huì)。適時(shí)選拔表現(xiàn)突出的青年教師充實(shí)管理崗位，使骨干教師、學(xué)科帶頭人、教研組長(zhǎng)、名師、中層干部中的青年教師保持一定比例。
五、考評(píng)機(jī)制
青年教師的培養(yǎng)本著“精心培養(yǎng)，嚴(yán)格要求，全面考核，大膽使用”的方針進(jìn)行。各處室要建立科學(xué)、嚴(yán)格、可行的考核標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估制度，為每一位青年教師建立“青年教師培養(yǎng)考核檔案”。一年見(jiàn)習(xí)期滿，學(xué)校要按照各處室“青年教師培養(yǎng)計(jì)劃”對(duì)青年教師進(jìn)行全面、嚴(yán)格考核，各項(xiàng)均合格者才能轉(zhuǎn)正，否則延期至考核達(dá)標(biāo)為止。轉(zhuǎn)正后，青年教師的職務(wù)晉升和獎(jiǎng)懲，還應(yīng)以該計(jì)劃提出的兩年、三年、五年目標(biāo)和教學(xué)基本功等要求為依據(jù)；并將考評(píng)結(jié)果納入量化。建立青年教師會(huì)課制度，青年教師每學(xué)期至少上1節(jié)公開(kāi)課。
六、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立“青年教師培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組”，統(tǒng)籌全校的青年教師培養(yǎng)工作。各處室要制定本部門(mén)的青年教師培養(yǎng)計(jì)劃、年度實(shí)施細(xì)則，有專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，把青年教師的培養(yǎng)與管理納入工作的重要議事日程。
全校青年教師培養(yǎng)工作具體由教務(wù)處統(tǒng)籌。
培訓(xùn)方案 篇7
一、酒店銷售人員培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)
本酒店對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，公司實(shí)施三級(jí)培訓(xùn)體系，由酒店人力資源部制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，相關(guān)部門(mén)予以協(xié)助。
培訓(xùn)重點(diǎn)具有共性的培訓(xùn)對(duì)分公司或本部門(mén)所涉及的專業(yè)技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)重點(diǎn)是針對(duì)操作性較強(qiáng)的崗位進(jìn)行培訓(xùn)（本酒店銷售人員暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)行這一環(huán)節(jié)的培訓(xùn)安排）
實(shí)施者酒店人力資源部各分公司、各部門(mén)各分公司、各部門(mén)。
1．公司級(jí)培訓(xùn)
公司級(jí)培訓(xùn)內(nèi)容主要包括以下四個(gè)方面。
（1）酒店概況。主要包括：歷史背景、發(fā)展特點(diǎn)與發(fā)展規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、主要管理情況等。
（2）酒店的規(guī)章制度。主要包括：?jiǎn)T工紀(jì)律、培訓(xùn)制度、工作日程、進(jìn)餐時(shí)間、超時(shí)工作等制度。
（3）員工的職業(yè)說(shuō)明。具體包括：?jiǎn)T工的工作職責(zé)、如何配合酒店的整體運(yùn)作、行為標(biāo)準(zhǔn)、酒店對(duì)員工的期望、所在部門(mén)的職責(zé)等。
（4）酒店的文化和管理理念。主要包括團(tuán)隊(duì)精神、酒店經(jīng)營(yíng)理念等。
（5）了解酒店信息：按客人參觀線路對(duì)酒店各經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行參觀并了解各經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的具體位置、裝飾特點(diǎn)、營(yíng)業(yè)時(shí)間、電話號(hào)碼、經(jīng)營(yíng)特色，最終能為客人提供參觀服務(wù)和有吸引力的推介。
（6）了解工作內(nèi)容：了解營(yíng)銷人員的崗位職責(zé)、素質(zhì)要求、作息安排、工作內(nèi)容、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、所處位置、組織架構(gòu)、匯報(bào)渠道及協(xié)調(diào)注意事項(xiàng)。
（7）了解服務(wù)項(xiàng)目：通過(guò)學(xué)習(xí)服務(wù)信息手冊(cè)、酒店宣傳資料，熟記酒店應(yīng)知應(yīng)會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)，能完整地、生動(dòng)地向賓客進(jìn)行酒店內(nèi)部各點(diǎn)的介紹；能及時(shí)為客人提供店外信息咨詢服務(wù)。
（8）了解溝通方法：通過(guò)學(xué)習(xí)管理人員通訊錄及各部人事分工、內(nèi)部常用電話等，熟記并掌握主要常用電話等。
（9）了解電話禮儀：熟練掌握電話撥打、接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接、等候、掛機(jī)等功能，使用電話的禮節(jié)禮貌及注意事項(xiàng)等。
（10）熟悉客戶檔案管理，要能準(zhǔn)確、及時(shí)地將客戶檔案進(jìn)行整理。
2．分公司或部門(mén)級(jí)培訓(xùn)
分公司或部門(mén)級(jí)培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容如下表所示。
酒店在職銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表
培訓(xùn)項(xiàng)目具體內(nèi)容
市場(chǎng)環(huán)境分析：
1．酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底分析
3．酒店優(yōu)劣式分析
4．銷售目標(biāo)分析
訂單跟進(jìn)工作：
1．訂單跟進(jìn)的意義
2．訂單跟進(jìn)的程序
3．異常訂單跟進(jìn)程序
客戶溝通技巧1．溝通類型分析
2．溝通技巧分析
酒店業(yè)務(wù)推廣：
1．市場(chǎng)調(diào)查
3．宣傳推廣工作實(shí)施
4．銷售陳述技巧
5．促銷活動(dòng)的效果分析
銷售談判技巧：傾聽(tīng)技巧、提問(wèn)技巧、應(yīng)答技巧、拒絕技巧、客戶異議處理等
客人需求管理：
1．需求分析
2．供給分析
3．供需管理的基本手段
二、培訓(xùn)實(shí)施部門(mén)
1．公司級(jí)培訓(xùn)由人力資源部統(tǒng)一組織，培訓(xùn)經(jīng)理具體負(fù)責(zé)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的培訓(xùn)內(nèi)容，并進(jìn)行書(shū)面考核
2．公司級(jí)培訓(xùn)結(jié)束后，營(yíng)銷部按照本部門(mén)制定的培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行崗前專業(yè)培訓(xùn)，由本部門(mén)組織實(shí)施，人力資源部予以協(xié)助。
3．崗前培訓(xùn)結(jié)束后，各部門(mén)按照崗位服務(wù)項(xiàng)目繼續(xù)對(duì)新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。
4．在職人員的培訓(xùn)以人力資源部為主導(dǎo)，可采取派員實(shí)地培訓(xùn)、返回總部參加培訓(xùn)、視頻培訓(xùn)、資料學(xué)習(xí)等多種方式進(jìn)行。
三、培訓(xùn)的實(shí)施
1．分公司或部門(mén)的培訓(xùn)實(shí)施時(shí)間，視酒店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要而定，以不影響酒店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)為限。
2．培訓(xùn)主辦部門(mén)應(yīng)依據(jù)在職培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃表按時(shí)實(shí)施培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)該培訓(xùn)的全部事宜；如培訓(xùn)場(chǎng)地的選擇、教材分發(fā)等。
3．各項(xiàng)在職培訓(xùn)實(shí)施時(shí)，參加培訓(xùn)的學(xué)員應(yīng)簽到，教育培訓(xùn)部應(yīng)切實(shí)了解上課、出席情況。
4．參加培訓(xùn)的人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上課，因故不能參加者須辦理請(qǐng)假手續(xù)。對(duì)于曠課、遲到、早退、不專心培訓(xùn)的學(xué)員，參照平時(shí)的獎(jiǎng)懲規(guī)定處罰。
5．培訓(xùn)考試的成績(jī)、成果報(bào)告，作為考績(jī)和升遷的參考。
四、培訓(xùn)的評(píng)估
1．每期培訓(xùn)結(jié)束后，主辦部門(mén)應(yīng)讓學(xué)員填寫(xiě)在職培訓(xùn)學(xué)員意見(jiàn)調(diào)查表，同考試答卷一并收回，送講師轉(zhuǎn)人事部審核，為今后再舉辦類似培訓(xùn)提供參考。
2．為評(píng)估各部門(mén)培訓(xùn)成效，各單位主管應(yīng)填寫(xiě)培訓(xùn)成效調(diào)查表，由教育培訓(xùn)部匯總，并參考銷售績(jī)效的變動(dòng)，分析、評(píng)估培訓(xùn)成效，之后做成書(shū)面報(bào)告，經(jīng)上報(bào)審核后分送各部門(mén)及有關(guān)人員，為下次培訓(xùn)提供參考。
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