培訓方案

時間：2022-10-11 17:09:23 培訓方案我要投稿

【必備】培訓方案集錦6篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的培訓方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

【必備】培訓方案集錦6篇

培訓方案篇1

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

　　市場活動核心:

　　一:降低成本

　　二:開發市場

　　三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。招生策劃

　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就

　　難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果

　　概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以

　　面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

　　三、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

　　現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　四、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

　　五、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

培訓方案篇2

　　為了使我校新上崗教師的業務素質不斷提高，逐步達到較好地掌握學科教學理論，教學內容和教學方法；熟練教學技能，有較強的教育教學能力；并具有一定的學習和科研能力。根據我校實際，制定《青年教師培養方案》。主要思路是：堅持一個“嚴”字——從嚴要求，嚴格管理，嚴格考評

　　抓好二個“落實”——輔導（教師、計劃、內容）；考核（組織、條件、辦法）。一、指導思想、目的

　　一、指導思想：

　　以教師事業成功和發展為本。

　　目的：建設一支高素養，現代化，適應學校辦學特色，滿足學校可持續發展需要的新教師隊伍，以確保學校教育教學質量的提升。

　　二、實施計劃綱要

　　（一）青年教師培養對象為新上崗教師。

　　（二）對新教師培養按類別，定目標，分階段進行。

　　培養類別指三個方面：

　　1、常規教學工作培訓。

　　2、班主任工作培訓。

　　3、現代教育技術應用及教學科研基礎理論和實踐培訓。

　　培養階段及其目標

　　1、常規教學工作培訓，建立“一對一”幫帶關系。

　　2、班主任工作培訓，建立“班主任結對”制度，全程參與學生管理。所有新任教師，任班主任者，接受被指定的有經驗的班主任的幫帶指導。

　　3、現代教育技術應用及教育科研基礎理論和實踐培訓。

　　由學校教導處創建各種有利學習培訓的條件和機會，營造學習和發展的寬松環境，組織相關的學習培訓活動，推動和促進青年教師加強業務素養，專業水平，現代教育理論和技術的學習與提高，結合教學過程，進行教改教研探索與實踐。具體階段和目標如下：

　　第一步，入門階段。（1）學上課，新教師要適應學科教學各項工作，掌握學校工作的一般規律，遵守學校規章制度，謙虛謹慎，勤奮努力，初步掌握教學常規和教學基本功，熟悉教學大綱和教材：懂得課堂設計；能夠調控課堂。（2）學習班主任的教育及管理工作。（3）能初步應用教育技術服務教學。

　　第二步，（1）會上課。要對照落實教學大綱的各項要求，嚴格按教學規律辦事，突出學科教學特點，總結經驗教訓，改進完善教學方法，養成良好的教學習慣，掌握教學基本功。（2）可接任班主任工作。（3）在教學過程中，能應用現代教育技術及理論服務和指導教學。

　　第三步，（1）上好課。要加強理論聯系實際，在大綱的指導下創造性的開展教學工作，在吸收他人經驗的基礎上補步形成自己的教學風格，研究課堂教學最優化，爭創優質課，教學基本功全部達到合格。（2）勝任任何一個年級班主任工作。（3）熟練使用現代教育技術，能進行教改教研實踐。

　　（三）培養工作實施措施

　　1、組建“一對一結對子”的幫帶關系，落實教學工作培訓。

　　在學科教學中，由教導處指定一個同年級同科的老教師為指導教師，與一個新任教師結成“一對一”的師徒幫帶關系。特殊情況下指定同科跨年級老教師為指導教師。

　　（1）指導教師要有多年教學經歷，有豐富的'教學經驗，責任感強。

　　（2）指導教師要指導青年教師樹立先進的教育理念，理解熟悉教學大綱、課程標準、教材、進行教法的具體指導，全程指導常規教學的各個環節，包括：

　　a、教學計劃的制定及總結的書寫；

　　b、備課及教案書寫；

　　c、作業批閱及學生學習評價；

　　d、課堂教學過程的指導（說課、跟蹤聽課、評課）；

　　e、習題選編及命題制卷；

　　f、了解學情及教學輔導等。

　　具體要求：

　　1、新教師的教案，指導教師要審閱簽署意見簽字后，新教師才能上課。

　　2、新教師每周聽課至少兩節；老教師每周聽新教師課至少一節，每周了解新教師作業布置及批改情況一次。

　　3、教導處每月查看新教師教案一次，了解新教師作業批改情況一次，檢查新、老教師聽課本一次。對新教師實行推門聽課制度。

　　（3）指導教師需按結對活動的相關規定聽足課時，并作出相應的指導工作。新教師也需按結對活動的相關規定聽足課時，作好聽課筆記，并在課后與指導教師討論交流。

　　2、加強現代教育技術應用及教育科研基礎理論培訓。

　　（1）堅持以校本培訓為主，組織相關專項活動，新任教師必須參加。

　　（2）創造機會組織青年教師外出學習。

　　（3）提倡繼續教育，倡導一專多能。

　　（4）組織符合校內實際的教學科研實踐，指導撰寫論文，經驗總結，個案研究等，教研處等部門積極向上推舉參加評優活動，使青年教師有成功和發展的機會。

　　3綜合考核評估工作。

　　（1）開展教育教學論壇活動，促進青年教師把教育實踐中的心得、體會、論文等進行交流、探討，給他們以學習、交流、展示自己才華的機會。

　　（2）定期召開座談會。

　　a.學生座談會，聽取他們對任課教師的意見，并及時將意見反饋給任課教師；b.召開新教師座談會，聽取有關學習、工作、生活方面意見，總結交流教學實踐中的得失、體會、業績；c指導教師、行政領導研討會。就新教師培養工作專題進行意見交流，總結成績，得失，完善培養舉措。

　　（3）建立新教師培養的“專項教學檔案”，專項教學檔案包括：

　　a.指導教師的聽課筆記、評課紀錄、班務工作筆記及評價結論等；

　　b.研討課、考核課的評課結論；

　　c.各項檢查考核評估結論及其記載紀錄；

　　d.青年教師本人的總結；

　　f.學生調查結論等。

培訓方案篇3

　　一、指導思想

　　隨著全球一體化步伐的加快，我國經濟的飛速發展，人的心理健康、身體健康、社會健康越來越受到人們的關注和重視，時代賦于了體育學科工作者的責任，全面加強體育教師隊伍建設，特別是農村基層教師隊伍建設，對提高農村人口健康素質，將起到十分重要的作用，所以，xx 小學體育教師培訓將“以人為本”的科學發展觀為指導，以解決新時期農村小學體育教師的要求以及小學體育教師在專業發展中存在的問題，以全面提高農村小學體育教師課堂教學能力、課外輔導訓練能力、體育運動組織策劃能力為重點，緊緊把握新課改精神實質，整體設計培訓工作，整合培訓資源，優化培訓內容，創新培訓模式，增強培訓實效，提高培訓質量。為我校培養更多、更好、更新的優秀體育教師，為促進我校體育教育質量提高，增進學生健康水平，為建設社會主義新農村服務。

　　二、培訓對象

　　教學體育課程的教師，教育事業充滿熱忱，特別是熱愛體育教育，有著強烈的事業心和責任感，愛崗敬業，善于鉆研、勤于思考，樂于奉獻和服務于本校體育教育，并能起到示范帶頭作用的體育骨干教師。

　　三、培訓目標

　　根據全日制義務教育《體育課程標準》的目標要求，遵循小學體育學科教師的成長規律，立足于小學體育課程對教師的要求，從本校的現實實際出發，以知識和能力培訓為重點，使培訓教師樹立科學的教育理念、扎實的專業素養、合理的知識結構和較強的體育教學創新能力，著力提高參訓教師的教學藝術和水平。

　　具體表現在培訓教師能夠把握“健康第一”的體育教育思想，熟悉小學《體育與健康》課程標準，掌握農村體育教師應具有的基礎理論知識和衛生常識、基本的技術技能、基本的教學方法、標準規范的動作示范、多媒體運用及課件制作、教育科研方法，為農村小學體育教育教學打下扎實的基礎，以適應農村體育教學和素質教育的需要。

　　四、培訓內容

　　根據學校實際和體育學科的性質、體育教學的規律以及上述培訓目標，切合農村小學體育教育實際，選擇符合課改精神與健康發展需要的教學內容，設計科學、合理、嚴密、有效地教學形式與方法。將主要開設基礎理論、基本技能、基本技術、教材教法和課件制作、活動組織、體育教學研究等課程。

　　1. 基礎理論

　　內容：體育的功能、怎樣上好體育課、健康的概念、運動的科學特性、體育的功能、心理、生理衛生常識、安全急救、應急方法、教案編寫、團體操的編排

　　目標：通過體育基礎理論知識學習，不斷提高對體育運動的認識水平，了解正確的現代健康觀和生命與體育的關系，掌握運動生理衛生知識，并運用所學知識，提高解決問題和應對突發事件的能力。

　　2. 基本技能

　　內容：隊列、隊形變換、指揮口令、編操與示范

　　目標：通過基本體操學習，掌握正確的指揮口令，并運用口令自如的調動隊形，掌握徒手操、器械操、韻律操、健美操的編操與示范方法。

　　3. 基本技術

　　內容：跑、跳、投、籃球、排球、足球、羽毛球、體操技巧、少兒韻律操、民族傳統體育與游戲。

　　目標：通過基本技術學習，了解體育運動動作的基本結構，掌握動作技術要領，提高培訓人員的身體協調性，使專項素質得到全面提高。

　　4. 教材教法

　　內容：田徑、球類、體操、韻律操、游戲、舞蹈、身體素質練習、課件制作。

　　目標：通過教材教法學習，了解小學體育教學特點和體育項目的教學內容，掌握術科教材教學方法和課件制作，以及自我保護方法，提高體育教學質量。

　　5. 活動組織

　　內容：運動競賽、課外活動、運動訓練、體育人才培養與發掘

　　目標：通過小學體育活動的組織方法、形式學習，培訓人員能夠根據學校條件、需求和學校特點組織開展不同類型、不同規模、不同層次的體育活動，并能培養與發掘體育苗子，為我國體育運動發展儲備人才力量。

　　6. 體育教學研究與科研

　　內容：科研程序、科研方法、計算機應用

　　目標：通過體育教學研究與科研的基本程序與方法學習，認識教學研究與科研的目的、意義和重要性，掌握教學研究與科研的基本方法，關注新課程中的熱點、難點、重點和健康有關的問題，確立研究專題目標，以研促學，以學促改，以改促教，以教促健，使教學研究與科研來源于實踐，又指導實踐，更好地服務于健康教育。

　　五、培訓時間安排。

　　XX 小學體育教師培訓安排

　　XX 小學

　　20xx年03月01 日

培訓方案篇4

　　員工是組織的血液，不同組織間的競爭即成為人才的競爭，人們對此已經達成共識。從實踐中產生的人才必需接受新的培訓，來彌補自身知識的缺陷。認識到了培訓的重要性，并不等于就能做好培訓工作，因為培訓工作的完成需依賴于培訓方案。有好的培訓方案，不一定有好的培訓效果，但要有好的培訓效果，則必須要有好的培訓方案，如何設計有效的培訓方案，也正是本文目的之所在。

　　一、培訓理論的研究及發展

　　自從十一屆三中全會后，全國的工作重心轉移到經濟建設上來，人們開始漸漸重視起培訓工作，特別是在今天的市場經濟下，對培訓工作的研究愈來愈多，但何為培訓，卻是各抒己見，至目前并沒有一個統一的定義，下面摘錄一些供研究參考。

　　1.培訓：指各組織為適應業務及培育人才需要，用補習、進修、考察等方式，進行有計劃的培養和訓練，使其適應新的要求不斷更新知識，擁有旺盛的工作能力，更能勝任現職工作，及將來能擔任更重要職務，適應新技術革命必將帶來的知識結構、技術結構、管理結構和干部結構等方面的深刻變化。

　　2.培訓：指向員工傳授工作所需知識和技能的任何活動，是與工作有關的任何形式的教育。

　　3.培訓：指創造一個環境，使員工能夠在這一環境中獲得或學習特定的與工作要求密切相關的知識、技能、能力和態度。

　　4.培訓：指給新雇員或現有雇員傳授其完成本職工作所改需的基本技能的過程。

　　總之，現代培訓指的是員工通過學習，使其在知識、技能、態度上不斷提高，最大限度地便員工的職能與現任或預期的職務相匹配，進而提高員工現在和將來的工作績效。

　　培訓作為科研課題首先是在心理學和科學管理領域進行的。隨后，培訓理論隨著管理科學理論的發展，大致經歷了傳統理論時期的培訓（1900－1930）、行為科學時期的培訓（1930－1960）、系統理論時期的培訓（1960－）三個發展階段。在傳統理論時期，培訓是以發展個人技術與態度為主，較少考慮個人與他人，或個人與團體的相互關系；行為科學理論階段的培訓，除了延續傳統理論時期重視個人技術與態度的發展以外，更重視員工個人與他人之間的關系；到了20世紀60年代以后，培訓理論進入系統理論時期，系統理論最重要的基本假設是系統對于外在環境的開放性，亦即將組織視為一個開放的系統，并且特別重視系統與系統間的適應與溝通。

　　90年代以后，組織培訓工作可以說已是沒有固定模式的獨立發展階段，現代組織要真正搞好培訓教育工作，則必須了解當今的培訓發展趨勢，使培訓工作與時代同步，當今世界的培訓發展趨勢可以簡要歸納為以下幾點：

　　其一，員工培訓的全員性。培訓的對象上至領導下至普通的員工，這樣通過全員性的職工培訓極大地提高了組織員工的整體素質水平，有效地推動了組織的發展。同時，管理者不僅有責任要說明學習應符合戰略目標，要收獲成果，而且也有責任來指導評估和加強被管理人員的學習。另外，培訓的內容包括生產培訓、管理培訓、經營培訓等組織內部的各個環節。

　　其二，員工培訓的終身性。單憑學校正規教育所獲得的一點知識不能迎接社會的挑戰，必需實行終身教育，不斷補充新知識、新技術、新經營理論。

　　其三，員工培訓的多樣性。就是培訓的范圍已從企業擴展到整個社會，形成學校、企業、社會的三位一體的龐大的完整的職工培訓網。培訓的方式有企業組織的培訓、有社會組織的業余培訓、有大學為企業開辦的各類培訓班。

　　其四，員工培訓的計劃性。即組織把員工培訓已納入組織的發展計劃之內，在組織內設有職工培訓部門，負責有計劃、有組織的員工培訓教育工作。

　　其五，員工培訓的國家干預性。西方一些國家不但以立法的形式規定參加在職培訓是公職人員的權利與義務，而且以立法的形式籌措培訓經費。

　　二、如何設計員工培訓方案

　　（一）培訓需求分析

　　組織作為市場競爭的主體，它必須是理性化，以經濟人的眼光來看待一切，培訓活動的成本無論從費用、時間和精力上來說，都是不低的，培訓要冒一定風險，因此在是否進行培訓前需要進行需求分析，根據需求來指導培訓方案的制定。

　　培訓需求分析需從多維度來進行，包括組織、工作、個人三個方面。首先，進行組織分析。組織分析指確定組織范圍內的培訓需求，以保證培訓計劃符合組織的整體目標與戰略要求。根據組織的運行計劃和遠景規劃，預測本組織未來在技術上及組織結構上可能發生什么變化，了解現有員工的能力并推測未來將需要哪些知識和技能，從而估計出哪些員工需要在哪些方面進行培訓，以及這種培訓真正見效所需的時間，以推測出培訓提前期的長短，不致臨渴掘井。其次，進行工作分析。工作分析指員工達到理想的工作績效所必須掌握的技能和能力。最后，進行個人分析。個人分析是將員工現有的水平與預期未來對員工技能的要求進行比照，發現兩者之間是否存在差距。對培訓需求進行分析后就可以設計具體的培訓方案。

　　（二）培訓方案各組成要素分析

　　1.培訓目標的設置設置培訓目標將為培訓計劃提供明確方向和依循的構架。有了目標，才能確定培訓對象、內容、時間、教師、方法等具體內容，并可在培訓之后，對照此目標進行效果評估。培訓總目標是宏觀上的、較抽象的，它需要不斷分層次細化，使其具體化，具有可操作性。要達到培訓目標，就要求員工通過培訓掌握一些知識和技能，即希望員工通過培訓后了解什么？希望員工通過培訓后能夠干什么？希望員工通過培訓后有哪些改變？明了員工的現有職能與預期中的職務要求二者之間的差距，即確定了培訓目標，把培訓目標進行細化，明確化，則轉化為各層次的具體目標，目標越具體越具有可操作性，越有利于總體目標的實現。

　　2.培訓內容的選擇。一般來說，培訓內容包括三個層次，即知識培訓、技能培訓和素質培訓，究竟該選擇哪個層次的培訓內容，應根據各個培訓內容層次的特點和培訓需求分析來選擇。

　　知識培訓，這是組織培訓中的第一層次。員工只要聽一次講座，或者看一本書，就可能獲得相應的知識。知識培訓有利于理解概念，增強對新環境的適應能力，減少企業引進新技術、新設備、新工藝的障礙和阻撓。同時，要系統掌握一門專業知識，則必須進行系統的知識培訓。

　　技能培訓，這是組織培訓中的第二個層次。這里所謂技能就是指能使某些事情發生的操作能力。招進新員工，采用新設備，引進新技術都不可避免要進行技能培訓，因為抽象的知識培訓不可能立即適應具體的操作，無論你的員工是多么優秀，能力有多強，一般來說都不可能不經培訓就能立即操作得很好。

　　素質培訓，這是組織培訓的最高層次。此處“素質”是指個體能否正確地思維。素質高的員工應該有正確的價值觀，有積極的態度，有良好的思維習慣，有較高的目標。素質高的員工，可能暫時缺乏知識和技能。但他會為實現目標有效地、主動地學習知識和技能；而素質低的員工，既使已經掌握了知識和技能，但他可能不用。

　　上面介紹了三個層次的培訓內容，究竟選擇哪個層次的培訓內容，是由不同的受訓者具體情況決定的。一般來說，管理者偏向于知識培訓與素質培訓，而一般職員則傾向于知識培訓和技能培訓，它最終是由受訓者的“職能”與預期的“職務”之間的差異所決定的。

　　3.誰來指導培訓。培訓資源可分為內部資源和外部資源，內部資源包括組織的領導、具備特殊知識和技能的員工；外部資源是指專業培訓人員、學校、公開研討會或學術講座等。在眾多的培訓資源中，選擇何種資源，最終要由培訓內容及可利用的資源來決定。

　　組織的領導、具備特殊知識和技能的員工是組織的重要內部資源，利用內部資源，可使受訓者和培訓者都得到提高。組織內的領導是比較合適的人選。首先，他們既具有專業知識又具有寶貴的工作經驗；其次，他們希望員工獲得成功，因為這可以表明他們自己的領導才能；最后，他們是在培訓自己的員工，所以肯定能保證培訓與工作有關。

　　當組織業務繁忙，組織內部分不出人手來設計和實施員工的培訓方案，那么就要求諸于外部培訓資源。外部培訓人員可以根據組織來量體裁衣，并且可以比內部資源提供更新的觀點，更開闊的視野，但外部培訓資源也有其不足之處，一方面，外部人員需要花時間和精力用于了解組織的情況和具體的培訓需求，這將提高培訓成本；另一方面，利用外部人員培訓，組織的領導對具體的培訓過程不負責任，對員工的發展逃避責任。

　　4.確定受訓者。崗前培訓是向新員工介紹組織的規章制度、文化以及組織的業務。新員工來到公司，面對一個新環境，他們不太了解組織的歷史和組織文化，不了解組織的運行計劃和遠景規劃，不了解公司的政策，不了解自己的崗位職責，不熟悉自己的上司、同僚及下屬，因此新員工進入公司或多或少都會產生一些緊張不安，為了使新員工消除緊張情緒，使其迅速適應環境，企業必針對以上各方面進行崗前培訓，由崗前培訓內容決定了的受訓者只能是組織的新員工。

　　對于即將升遷的員工及轉換工作崗位的員工，或者不能適應當前崗位的員工，他們的職能與既有的職務或預期的職務出現了差異，職務大于職能，對他們就需要進行培訓。對他們可采用在崗培訓或脫產培訓，而無論采用哪種培訓方式，都是以知識培訓、技能培訓和素質培訓為內容，而不同內容的知識培訓、技能培訓和素質培訓確定了不同的受訓者。

　　5.培訓日期的選擇。員工培訓方案的設計必須做到何時需要何種培訓，通常情況下，有下列四種情況之一時就需要進行培訓。第一，新員工加盟組織；第二，員工即將晉升或崗位輪換；第三，由于環境的改變，要求不斷地培訓老員工；第四，滿足補救的需要。

　　在作培訓需求分析時，確定需要培訓哪些知識與技能，根據以往的經驗，對這些知識與技能培訓作出日程安排，看大致需要多少時間，以及培訓真正見效所需的時間，從而推斷培訓提前期的長短，根據何時需用這些知識與技能及提前期，最終確定培訓日期。

　　6.培訓方法的選擇。組織培訓的方法有多種，如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，各種培訓方法都有其自身的優缺點，為了提高培訓質量，達到培訓目的，往往需要各種方法配合起來，靈活使用。

　　（1）講授法。講授法就是指講授者通過語言表達，系統地向受訓者傳授知識，期望這些受訓者能記住其中的重要觀念與特定知識。講授法用于教學時要求：講授內容要有科學性，它是保證講授質量的首要條件；講授要有系統性，條理清楚，重點突出；講授時語言要清晰，生動準確；必要時應用板書。

　　（2）演示法。演示法是運用一定的實物和教具，通過實地示范，使受訓者明白某種事務是如何完成的。演示法要求：示范前準備好所有的用具，擱置整齊；讓每個受訓者都能看清示范物；示范完畢，讓每個受中者試一試；對每個受訓者的試做都給予立即的反饋。

　　（3）案例法。案例是指用一定視聽媒介，如文字、錄音、錄像等，所描述的客觀存在的真實情景。它作為一種研究工具早就廣泛用于社會科學的調研工作中，20年代起，哈佛商學院首先把案例用于管理教學，稱為案例教學法。案例教學法要求：內容應是真實的，不允許虛構。為了保密有關的人名、單位名、地名可以改用假名，但其基本情節不得虛假，有關數字可以乘以某掩飾系數加以放大或縮小，但相互間比例不能改變；教學中應包含一定的管理問題，否則便無學習與研究的價值；教學案例必須有明確的教學目的，它的編寫與使用都是為某些既定的教學目的服務的。

　　7.培訓場所及設備的選擇。培訓內容及培訓方法決定著培訓場所及設備。培訓場所有教室、會議室、工作現場等，若以技能培訓為內容，則決定了最適易的場所為工作現場，因為培訓內容的具體性要求信息傳授的具體性，而許多工作設備是無法推進教室或會議室的。培訓設備則包括教材、筆記本、筆、模型，有的還需幻燈機、錄相機等，不同的培訓內容及培訓方法最終確定了培訓場所和設備。

　　員工培訓是集培訓目標和期望結果、培訓內容、培訓指導者、受訓者、培訓日期、培訓方法和培訓場所及設備的有機結合，達到目標和結果是根本目的之所在，其后各個組成部分都是以它為出發點的，經過權衡利弊，作出決策，制定出一個以培訓目標和結果為指南的系統方案，而不能是各組成部分作分離處理而任意組合。雖然一個系統的培訓方案不一定為有效的培訓方案，但一個有效的培訓方案必須是系統考慮的培訓方案。

　　（三）培訓方案的評估及完善

　　培訓方案的測評從三個維度來考察。從培訓方案本身角度考察，將其細化為三個指標來進行：

　　1.內容效度，看培訓方案的各組成部分是否合理、系統化，分析其是否符合培訓需求分析，各要素前后是否協調一致，是最優選擇。

　　2.反應效度，看受訓者反應，受訓者是否對此培訓感興趣，是否能滿足受訓者的需要，如果否，找出原因。

　　3.學習效度，以此方案來培訓，看傳授的信息是否能被受訓者吸收，如果否，則要考慮到傳授的方法以及受訓者學習的特點等各個方面的因素來加以改進。從受訓者的角度來考察，看受訓者培訓前后行為的改變是否與期望的一致，如果不一致，則應考慮是培訓效果不理想還是缺乏應用培訓所學內容的機會，還是由于習慣影響，使培訓效果還未表現出來，需延長考察時間。最后，從培訓實際效果來考察，即培訓的成本收益比來分析。培訓的成本應包括培訓需求分析費用，培訓方案的設計費用，培訓方案實施費用，受訓者在培訓期間的工資及福利。培訓方案的收益則包括顯性收益和隱性收益兩部分，顯性收益是指產量的提高，廢品、次品的減少，采用更省原材料的生產方式的節約，生產事故的減少等可測量的收益；隱性收益則是指企業團隊精神的生成，企業形象的提高等不可量化測量收益。成本低于收益才證明此方案具有可行性，成本高于收益則證明此方案不成功，應找出失敗原因所在，設計更優的方案。

培訓方案篇5

　　價格戰是雙十一的標配策略，我們應該根據自身的特點來推出新生報名優惠政策，讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優惠，這樣可以拉動課程銷量，增加品牌曝光機會，拓展營銷，本次活動策劃方案如下：

　　一、新生報名優惠政策參考

　　1.雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；

　　2.部分課程雙11當日買一送一；

　　3.上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）+微店有秒殺；

　　4.慶雙11，滿5000減20xx；

　　5.最紅雙11，學費5折起（限當天）；

　　6.登記信息，免費試聽。

　　雙11針對會員做打折優惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好準備。

　　二、會員打折活動參考

　　1.轉發機構活動信息，并@三個好友，領禮品/減下階段學費；

　　2.點贊雙11活動換學費；

　　3.雙11，拍照轉發活動海報拿禮品；

　　4.會員20xx-5000獎學金。

　　三、機構全員營銷

　　在活動開始之前，組織員工動員大會，“雙十一”啟動的一個重點。

　　1.宣布“雙十一”整體策劃。

　　這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

　　2.獎勵方案。

　　當員工認可校區之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，每科獎勵50元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。