培訓方案

時間：2022-09-23 10:39:29 培訓方案我要投稿

精選培訓方案模板集錦7篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的培訓方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

精選培訓方案模板集錦7篇

培訓方案篇1

　　為了認真貫徹落實《涼州區教育局特色學校創建活動的實施意見》，結合《古城鎮八五小學講文明禮儀特色學校創建方案》，全面提高教師的師德修養。我校將從11月15日至12月15日利用一個月的時間，對教師的禮儀進行培訓，以使教師的禮儀更加規范。

　　一、培訓意義

　　中國自古以來是禮儀之幫。文明禮儀是文明社會的行為規范，是全體社會成員必需遵守的行為準則，是一個社會文明和文化水準的標志，是一個人文明道德修養的外在表現形式。“振興中華，教育為本；振興教育，教師為本。”教師的職業道德素養是教師素質之魂，是教師振興教育的內在動力和行動保證。教師是融合智慧，傳承文明的使者，教師禮儀具有率先性、示范性、整體性和深遠性。

　　二、目標要求

　　1、通過禮儀培訓提高教師的職業道德規范和道德標準，以促進社會和諧發展及學校的文明進程。

　　2、通過“學禮儀，樹形象，促工作，增素質”的教師禮儀培訓，提升教師的整體形象，發揮教師的人格魅力，使教師群體真正贏得學生、家長、社會的尊重和信任。

　　3、營造高尚、文明、和諧的校園禮儀環境，增進師生關系的和諧發展，使之充滿親和力和凝聚力。

　　三、組織機構

　　組長:

　　副組長:

　　四、培訓對象

　　全體教職工

　　五、培訓時間

　　培訓時間為三個階段：

　　集中培訓階段（11.15—11.24）：學習有關禮儀常識和教師職業道德規范，并共同研討，教師留好筆記。

　　分散實踐階段（11.25—12.7）：全體教師以《教師禮儀之我見》為題，談一下對教師禮儀的看法，并開展征文比賽活動。

　　總結提高階段（12.8—12.15）：全體教師根據前兩階段的學習實踐情況，以《我的禮儀，我來談》為題，談一下自己教師禮儀方面的情況，并寫出心得體會。

　　六、培訓內容

　　教師禮儀有關方面的材料。

　　七、成果展示：

　　對第二階段“教師禮儀之我見”和“第三階段“我的禮儀，我來談”征文進行評選。

培訓方案篇2

　　一、訓練科目：滅火器才使用培訓，員工宿舍疏散訓練，消防演習。

　　二、實施地點：XX莊園管理處。

　　三、目的：使每位員工了解、掌握火災的處理程序及相關的消防技能和滅火器材使用，提高消防意識，為今后的實踐打下良好基礎。

　　四、內容：模擬演習（因業主家鍋爐煤氣泄漏引發著火）

　　五、演習要求：所有員工在實施過程中，必須服從命令、聽從指揮。高度重視演習的必要性、認真完成此次消防演習。

　　六、實施方法：管理處經理為此次演習的總指揮，護衛主管組織落實。演習過程要求管理處全體員工參加，共同完成。

　　七、演習地點：XX莊園主馬路。

　　八、計劃演習時間：20xx年5月10日。

　　九、演習前注意事項：1、提前一天通知相關部門及業主。2、注意預防演習中可能發生的危險，杜絕意外事故發生。

　　十、使用器材：消防水帶兩條；水槍一個；干粉滅火器兩個；對講機4部；消防服一套。

　　十一、計劃實施過程：20xx年5月10日，（所有義務消防員按訓練時的各自職責迅速投入到救人滅火戰斗中）。

　　十二、滅火演習人員安排表

　　總指揮：管理處經理，根據各項目組分工職責下達命令。把現場情況匯報分公司領導，作出是否自救或撥打119報警的決定。

　　護衛主管：負責集合組織人員救人和滅火。各班組長按職責分工帶領各班組人員各司其責。

　　一組：滅火組，負責組織滅火。

　　二組：疏散組，負責人員物資的疏散。

　　三組：負責火場警界和消防車的引道。）各組組長由各小區護衛主管班長負責。

　　四組：為救護組負責救護傷員

　　維修主管：負責保障消防系統的水電供給，切段災區電氣路，協助救護人員，疏散引導災區人員撤離現場。

　　客服主任：負責人員疏散圍觀，救護受傷人員和穩定撤離人員情緒。安放搶救下來的重要物資，防止受驚人員自殘和輕生以及壞人趁火打劫。

　　總指揮主要負責各組之間的協調，下達命令。協調和公安消防隊之間的通信聯絡，做好其他業主的穩定工作，防止出現混亂。

　　2、滅火應急方案；

　　為保證管理處所管轄的物業范圍內發生火災時，管理處義務消防員能在最短的時間內趕到火災現場，有效組織開展各項搶救工作，以保障廣大業主（住戶）的生命、財產安全。特制定以下方案：

　　（a）人員安排：

　　ⅰ、管理處所有人員均屬于義務消防員，在小區內發生火災的情況下，所有人員必須立刻投入到滅火救人工作中去，不得借故逃避。

　　ⅱ、管理處經理為現場總指揮，全面負責各項救人滅火工作，并根據現場火勢撥打119電話報警。

　　ⅲ、維修人員對現場可能造成危害的水、電、氣管線閥門進行關閉。

　　ⅳ、客戶服務部經理組織人員通知火災附近的住戶，做好解釋工作，避免造成不必要的驚慌，救治、安撫傷病員。

　　ⅴ、保安部經理組織護衛人員以滅火、救人為主要工作。接到火情警報后，護衛主管帶領護衛員攜帶滅火器趕赴火災現場，尋找火場附近的消防井，鋪設消防水帶。迅速投入到滅火工作去。救人與滅火同步進行，并注意移走火場附近的易燃、易爆物品。如果已報火警，還應派出警戒哨，引導消防車到來。

　　（b）任務分配：

　　ⅰ、當發生火情時，由護衛值班班長確認后發出火警，當班人員負責安全警戒任務。

　　ⅱ、管理處經理負責現場全面工作（經理不在時由管理處客服主任代為負責）。

　　ⅲ、工程部經理帶領所有維修人員（除一人值班外）負責各類管線的斷接以及現場的修復。

　　ⅳ、客服助理（除值班人員外）及環境部經理帶領保潔人員負責通知火場附近居民撤離火災現場，救治、安慰傷病員，并做好解釋工作。

　　ⅴ、保安部經理負責對護衛員進行現場滅火救人搶救物資和現場警戒工作的分工。

　　ⅵ、留守的客服助理和維修人員負責接聽電話，處理日常工作并做好解釋工作。

　　（c）救人滅火中應注意的事項：

　　ⅰ、管理處所有人員在接到火警后應在5分鐘之內趕到事故現場，護衛員前期滅火工作應在7分鐘內一切準備就緒，所有人員不得借故逃避。當班人員要注意警戒，防止有人趁火打劫。

　　ⅱ、管理處全體員工在處理火情時應聽從安排，服從管理，顧全大局，以公司利益為重，不計較個人得失。

　　ⅲ、所有人員都應注意自身安全，掌握自救方法。

　　ⅳ、管理層員工一定要做好業主、傷病人員的解釋和慰撫工作。以免發生自傷、輕生事件。

　　ⅴ、護衛員應掌握基本的滅火方法，盡量撲滅初期火災，在救人與滅火工作中，應以救人為主與滅火同步進行的方針。

　　ⅵ、火災消除后，管理處應留夠儲備力量，預防二次事件的發生。

　　（d）目標：

　　當管理處所管理的范圍內發生火災后，對所有員工在滅火救人時的任務、責任分工明確。在全體員工的共同努力下，使損失降到最低限度。

　　3、存在隱患分析及整改設想；（該項目為涉及）

培訓方案篇3

　　一、活動目的

　　實現淡季招生、提前續費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。

　　二、活動形式

　　以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

　　單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）

　　如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；

　　（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）

　　秒殺最容易營造活動氛圍。

　　捆綁買贈。

　　兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

　　代金券/優惠券/體驗券

　　代金券：直接使用來抵消現金；

　　優惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

　　體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）

　　注：所有券需在活動前發放，活動當天發放的券面價值需低于活動宣傳期發放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

培訓方案篇4

　　為了使全校教師都能正確使用遠程教育設備，更好地發揮設備的作用。學校經研究決定，對我校的在職教師進行全員培訓，培訓方案如下：

　　一、培訓對象：全校在職教師。

　　二、培訓內容：

　　1、遠程教育設備的有關硬件知識（認識有關硬件）。

　　2、遠程教育設備的有關硬件的使用和維護。

　　3、遠程教育電視節目的接收、調試、下載、刻錄等相關知識。

　　4、遠程教育有關軟件的使用及維護。

　　5、遠程教育設備使用過程中的操作規程。

　　6、熟悉《遠程教育項目技術服務方案》。

　　三、領導機構：

　　為了使本次培訓能收到實效，特成立培訓領導小組，成員如下：

　　組長：韋立

　　副組長：韋建璋、劉輝昂

　　教師：韋世源、周偉敬

　　四、學習要求：

　　1、參加培訓的所有人員必須在規定的時間內認真學習并掌握相關知識和技術。

　　2、參加培訓的所有人員都要做好學習筆記。

　　3、參加培訓的所有人員都必須按時完成規定的作業，以求鞏固所學知識和技術。

　　五、培訓時間：

　　利用每周星期六下午學習

　　六、紀律：

　　1、無特殊情況者，不得缺席、遲到、早退。

　　2、因特殊情況缺課者，要抽時間把所缺的功課補上。

　　3、無特殊情況缺席、遲到、早退或因特殊情況缺課后不補課，除扣相應考核分外，并以此作為年終評優先的依據之一。

培訓方案篇5

　　為適應我市在基礎教育領域全面實施素質教育的需要, 建立起一支品學兼優、德才兼備的教師隊伍。我們滎陽第一幼兒園非常重視對每年加入到幼兒教育的新教師隊伍的建設，使他們盡快地適應新的教育教學工作，鞏固專業思想，熱愛教育事業。著力加強青年骨干教師的培養，努力建設成“政治堅定、思想過硬、知識淵博、品格高尚、精于教書、勤于育人、相對穩定、結構合理”的教師隊伍。我們重點放在對第一年參加教育工作的新教師的培訓、青年教師的培訓和青年骨干教師的培訓。

　　一、目標

　　讓新教師在一年見習期中盡快地適應教育教學工作，成為合格教師，鞏固專業思想，熱愛教育事業；能使新教師對本學科的教學工作從陌生、適應到熟悉，熟悉教學內容，學會教學的基本常規與方法；讓新教師初步學會做班主任工作，逐步熟悉班主任工作的基本流程和班級管理的基本方法、要求；非師范類的新教師除與師范類的.畢業生同等要求之外，還需補上“教育學”、“心理學”和“教材教法”，這三門課程通過培訓合格后，方能取得合格教師資格；對3年以下工齡的青年教師以學校為主陣地進行培養，使他們在教育教學技能、專業知識、師德修養等方面得到更快地提升；讓3年以上10年以下的青年骨干教師逐步成為教育理念先進、教學業務精湛、專業素養扎實、綜合能力優化、創新意識強盛、并能在區內發揮帶頭示范作用的專家型教師，從而達到提高我園教育教學質量的目的。

　　二、內容

　　（一）0—1年的新教師培訓的內容

　　1、師德修養、計算機操作能力、讀書心得、有關教育法規等公共課程考核，成績合格。（由所在單位和教師進修學院共同考評）

　　2、參加教師進修學院統一開設的有關新教師在教育教學技能方面培訓講座，要求出勤齊，有筆記。

　　3、指定教師帶教。在師傅的指導下，初步掌握所教學科的新課程標準、教學內容和教學常規，并開展聽帶教老師示范課和執教一堂實踐亮相課的教學活動。

　　4、初步掌握分析教材、選擇教法、運用簡單教學媒體的技能，并撰寫一份教案交教師進修學院教育培訓管理中心備案。

　　5、對未進行普通話水平等級測試的教師都必須參加普通話水平測試，成績合格以上（以證書為依據）。

　　6、開展教育教學的技能比賽。每位新教師都必須要積極參加我市教師組織的有關活動，如普通話演講比賽，教學多媒體課件制作比賽等。

　　7、新教師在見習期都要設計一次班隊活動，并由幼兒園根據其情況給予評價。

　　8、新教師在見習期結束時，要寫好個人見習期小結或教育教學總結，并交我園進行備案、考核。

　　（二）非師范類教師要求

　　1、必須與師范類教師有同等的培訓要求與考核方法。

　　2、除以上考核以外，還必須完成“教育學”、“心理學”、“教材教法”三門課程的考試，成績合格方能取得教師資格。

　　（三）教齡3年以下青年教師的培訓內容

　　1、鞏固專業思想，加強師德修養，進一步樹立敬業愛崗的精神。

　　2、掌握所任學科的新課程標準，獨立處理教學內容。

　　3、在教學中能鉆研思考，帶著問題開展學科教研活動。

　　4、能掌握現代教育技能，運用媒體進行教學。

　　5、初步能做好班主任工作，生動活潑地開展班隊活動。

　　6、每位教師不但能成為合格教師，并力爭朝骨干教師方向努力。

　　（四）教齡3——10年青年骨干教師的培訓內容

　　1、教育理論

　　（1）教育觀念的轉變與更新

　　（2）基礎教育課程改革通識知識

　　（3）現代教師觀、學生觀、教學觀、新情景的教學策略等教學理論

　　（4）教育科研理論

　　2、學科教學理論與實踐

　　(1）課程教材改革方案及學科新課程標準

　　(2）相關學科教學理論與實踐

　　(3）相關學科文化知識的拓寬與加深

　　(4）課堂教學模式研究和教學實踐、教學教研

　　3、教育科學研究

　　(1）學科教育科研方法

　　（2）課題研究的過程與方法

　　（3）學科教改課題與實踐

　　4、現代教育技術培訓

　　（1）基礎現代化技術培訓

　　（2）現代信息技術與學科整合技能培訓

　　（3）普通話測試達相應標準的合格或優秀。

　　三、措施

　　（一）對見習期教師的培訓

　　1、制訂見習期帶教協議書，由所在學校或區教師進修學院教育培訓管理中心指定有關教師帶教，有關活動記載由學校考評，最后上交教育培訓管理中心。

　　2、由區教師進修學院教育培訓管理中心記錄區級培訓活動的出勤情況，由區教師進修學院教育研究中心對新教師進行學科培訓并制定學科計劃。教育培訓管理中心認真填寫《閘北區新教師培訓班學科活動計劃表》、《閘北區新教師活動點名表》。

　　3、參加市、區培訓活動的記錄，由新教師在每次活動后自己填寫。

　　（二）對3年以年成長期青年教師的培訓

　　教齡3年以下的青年教師以“任務驅動”壓擔子的方法進行項目培訓。

　　1、專業思想鞏固、教育理念先進，在區級及以上刊物上發表論文。

　　2、掌握所教學科的新課程標準、教學內容和教學常規，在校內及以上作1—2次講座。

　　3、初步掌握運用現代化教育教學媒體的基本技能，能制作多媒體課件。

　　4、善于思考、能帶著問題進行學科教研活動，完成1—2項教育科研課題研究任務。

　　（三）3——10年成熟期青年骨干教師的培訓

　　培訓以區級綜合性培訓、學科組班和導師帶教個別指導等形式進行，分學科班和綜合班（幼兒園以及部分中小學科為綜合班），以各學科為班別，由教研員擔任輔導員，相關導師組成相應的導師團。時間安排上遵循集中與分散相結合的原則，培訓過程中將有機結合區一級的重大教研活動、閘北區系列評比活動以及區優秀中青年教師培養工程。

　　由于優秀教師的成功，除了自身的努力外，起關鍵性影響的因素包括：重要的教學研究活動、教學專家在現場觀摩教學中的示范與分析、結合實際與個人經驗的理論闡述、有針對性的理論閱讀、一般教育領域內的學術探討與交流、教學個案的分析、教育科研課題的全過程參與等，因此，骨干教師的培訓宜采用集中培訓與自主研修相結合、導師指導與小組研討相結合、專題研究與教學實踐相結合和公開示范與論文（案例）撰寫相結合的方法。

　　具體來說對于教育理論的培訓，要采用專題講座、自學反省、研討交流、自主學習教育教學理論書籍、做讀書筆記、寫心得等策略。

　　對于學科教學理論與實踐的培訓，要采用專題講座、導師指導、實踐觀摩、分學科進行課堂教學設計、說課、上課、評課的教育教學研討活動、有序完成教案、教學論文的撰寫等方法。

　　對教育科學研究培訓，要采用專題講座、課題研究與實踐、2年內設計并完成1項校級以上教育科研課題研究任務等方法。

　　對現代教育技術技能的培訓，要采用專題講座、現代化信息技術在學科的應用、整合、觀摩與實踐活動等方法。

　　英語強化培訓要采用組班培訓，參加市級水平測試考試等方法。

　　四、管理

　　（一）見習期教師的培訓管理

　　1、制訂帶教協議書，由所在我園指定有關教師帶教，有關活動由幼兒園考評，最后存入檔案。

　　2、在新教師見習期滿時，由所在幼兒園、教育局共同進行考核，認定其合格與否。

　　（二）3——10年成長期教師的培訓管理

　　通過培訓，使3——10年成長期教師熟練掌握教育教學技能，熟練掌握所教學科的新課程標準和教學內容，能不斷運用“反思性教學”積累教育教學經驗，勝任教育教學工作，并使其中相當一部分青年教師成長為幼兒園教師隊伍中的骨干力量。

　　（1）能遵循教育教學規律，勝任教育教學工作。

　　（2）教師脫穎而出成為市級或省級骨干。

　　（3）初步形成自己的教學特色專長。

　　此外，在培訓過程中，因各課程的培訓性質有所不同，在時間上將采取較為靈活的集中培訓與分散培訓相結合的方法。具體的實施過程將由我園以及帶幫老師協商在綜合分析的情況下作出合理的安排。

　　（四）保障

　　1、培訓組織

　　建立教師進修學院與基層幼兒園二級管理網絡，發揮雙方優勢，共同做好骨干教師的培養工作。

　　2、培訓考核

　　每期培訓結束，應由青年教師所在幼兒園、帶教導師、教師研修班班主任負責，結合青年教師的自我評價，對其教育觀念、專業知識、學術水平、教育教學能力、教科研能力等分別進行考核。

培訓方案篇6

　　為了推進教師素養提升工程實施，并加快建設名師群體，建設有效、有序、相對公平的外出學習機制，特制訂本制度。

　　一、教師外出培訓的原則：機會均等，總額包干。

　　二、培訓總額包干標準：

　　1、以2個學年時間為界限，從上一年的9月1日至下一年的8月31日；第一個時間段為20xx年9月1日至20xx年8月31日；之后再以2學年為時間段。

　　2、經費標準：

　　（1）每位在編在崗教師（每周任教語文、數學10節以上，其它15節以上）為1800元；

　　（2）因個人原因課時量明顯不足的教師，沒有兼課的行政職員，原則上不享受培訓經費；

　　（3）經學校批準參加區級以上研修班培訓的學員，如果經費超過包干額的，超出部分酌情給予報銷；但該學員參加其它培訓的，不再安排經費。

　　3、包干經費用可用于有學分的培訓，也可用于沒有學分的培訓、教研會、學術報告。

　　4、教師外出學習后，憑規定發票填寫差旅單按學校規定程序辦理手續后到財務人員處報銷，按上級規定的要求，在規定總額內的按實報銷，超出標準的部分或不符合上級要求的項目經費由教師自負；若報銷時總量超額，在2個學年結束時由財務主管統計報銷額，超過部分在該教師的績效工資中扣回。

　　5、在2個學年的時間段內，如果經費使用不了，屆時將清零，不轉入下個時間段使用。

　　6、參加90學時培訓經費報銷另行商議。

　　三、教師外出學習的類別：

　　1、上級指派，經學校研究同意外出；

　　2、學校提供外出學習的信息，由各組報名，經學校研究同意外出；

　　3、教師自己了解信息要求外出，經學校研究同意；

　　4、學校培養教師需要，指派教師外出；

　　5、教師可以選擇在假期外出參加培訓（非培訓項目類不能報銷）。

　　四、下列情況，原則上限制外出：

　　1、需要調課3天（不含3天）以上者；

　　2、自行調課有困難，經學校協調仍困難者；

　　3、外出培訓不對口或經學校研究對該教師成長無多大作用者；

　　4、申請當日上溯一年時間，該教師因各種原因請假已達2周以上者；或者有曠課記錄者；或者對培訓學習態度不認真造成不良影響者。

　　五、外出學習程序：

　　1、學校委派教師外出程序：

　　（1）校長室、教導處、教科室等相關科室通知；學校委派若不想出去，可當場說明原因；若已答應，必須認真參加培訓；

　　（2）向學校校長請假并經校長批準。

　　2、自選申請外出培訓程序：

　　（1）提供學習文件、通知，報校長審批；

　　（2）辦理請假手續，自行調課將調課清單交予教導處，并安排好相關工作。

　　六、其他說明：

　　1、教師參加的各類學習均包括在包干經費中；教師應在外出回來一月內辦理報銷手續；超過一個月未報銷者，原則上不予報銷，特殊情況須由校長簽字；

　　2、與學校榮譽相關，經學校研究同意參加的各類比賽、公開課、會議講座等，相關經費由學校另外支付，不算入包干經費；凡上級行政部門和教科研部門組織的各類會議我校必須派人參加，經學校研究特別指派代表學校參加活動的人員，不算入包干經費。這些經費報銷，填寫非包干培訓經費申請表，由派出科室負責人簽名，由財務人員審核票據，報校長簽字后辦理報銷手續。

　　3、教師外出學習期間的調課、代課相關情況，按學校請假制度實施。

培訓方案篇7

　　一、啟動期最低年度市場目標完成表：

　　1月2月3月4月5月6月7月8月

　　20人10人25人15人15人25人35人35人

　　9月10月11月12月

　　35人20人15人10人

　　注：此人數為每月招收新生人數。

　　二、2月份市場特點

　　1、中國北方天氣寒冷，春節氣氛濃重，購物心理強烈；

　　2、學生20號左右放寒假，小學生考完期末考試是家長給孩子安排報名課外輔導的一個高峰期；

　　3、大部分幼兒園的放假時間應該和家長上班的放假時間一致；

　　4、購物中心、商場購物人流比往常大；

　　5、優勢背景：08年1月11日總校在北京中環國際舉辦“環球少兒國際英語戰略投資暨新管理團隊組建啟動儀式”，環球少兒國際英語收購小新星，目標：“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網站報道)

　　6、市場宗旨是在寒假班基礎上擴大宣傳力度、為新學期開學做市場預熱、準備與實施；

　　三、針對市場特點的宣傳方案：

　　a、主題促銷與主題活動：

　　因為氣候寒冷、不易組織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報、定點咨詢等活動可以繼續進行，適當時候可以配合報紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節或寒假為主題，體現環球少兒國際英語戰略投資與新管理團隊啟動事宜，要有相應的主題促銷和相應的主題活動，例如“春節課程大放送！”“新年送禮送學習！”“迎新春奧運英語對抗賽”等。可以安排全職教師或市場主管撰寫活動方案和促銷主題，再實施操作。

　　b、寒假班：

　　學生1月20號左右會放寒假，寒假前學生參加期末考試，小學年齡段的招生情況一般不會很好，但寒假后馬上會有寒假班的招生熱潮，寒假班學生一個來源渠道是市場宣傳與口碑，另一個重要的渠道來源于學校本來已經有的老生。

　　故此，市場宣傳中的海報、單頁、媒體廣告、定點咨詢等渠道主要宣傳寒假班，次要宣傳PC、劍中、BOOST課程、新概念等長期班課程；市場策劃開班也主要以策劃寒假班級為主，一般寒假班主要課程為音標、語法等單項課程。一般音標為報名人數最多班級，具體詳細課程細節可以與教學部溝通。其中PC，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學期做準備。

　　c、發單宣傳

　　市場基礎發單工作繼續進行。啟動期的培訓學校單頁數量在寒假前不少于20000份、海報不少于20xx張維護，邀約數量在100人左右、定點咨詢客戶資料量不少于30個。

　　d、網站宣傳

　　總校網站上的課程需要更新，發布2月份最新要開設的課程。與學校最新促銷、活動信息、新聞等。

　　e、幼兒園

　　此時寒假中小學會放假，可以把市場宣傳中針對學校的部分側重點放在幼兒園，可以在一個宣傳周期后開設PC1冊班級，主要針對幼兒園大班的孩子

　　此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因為一般的幼兒園與培訓學校的合同也會到期，可以走進幼兒園，在幼兒園內開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。

　　f、關于超市與購物中心

　　小學放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發放，一般在超市、購物中心的針對性不強，可以使用半張A4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。二、可以使用活動展桌，在晚上5點到8點半左右做現場咨詢；三、可以在晚上5點到8點半左右帶試聽卡做問卷調查。

　　h、其他合作：

　　市場部門應該在完成基礎宣傳的同時洽談一些其他方面的合作，例如：與玩具店、社區、麥當勞，肯德基等合作，開展定點咨詢或其他方面的活動。

　　i、內部班級：

　　內部班級。何為內部班級？無論做什么行業都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學校只賺不賠，就出現了內部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報名學習的人是會少。內部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優惠。（學費少20）可以更加提高學習能力，學到更多的知識等。開設內部班級的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩賺不賠的，最后還可達到一個目的：口碑傳的快。可以在每一個班當中選出每班成績差一點的學生出來，每個學生只收20——50元錢（作為老師的課時費），開一個星期的短期培訓班，在學生當中出效果，這樣的話，內部短期培訓班的開設就有更多的人來報。而且可以提高續班率。

　　具體工作如下：

　　1、在學校內顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費為學生做測試；

　　2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內部說明課程設置、具體到某一個學生應該學什么單項班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。

　　3、打印班級通知條,通知內容如下：各位家長，為加強具體學生在聽說讀寫譯某一方面的學習，合理安排寒假時間，環球少兒國際英語學校在*年*月*日*至*年*月*日，開設***課程，如需學員測試請與帶班老師聯系為學生免費測試。

　　j、社區宣傳

　　放寒假后，相當一部分孩子會讓老人看管，到社區掃樓也是必要可行的宣傳手段。因掃樓的概率并不是很高，所以操作要點是單頁成本要低廉、量要大。

　　g、事件

　　針對總校投資收購小新星、新管理團隊組建、新VI發布事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。

　　h、人脈渠道

　　新學期開學時的前兩周招生氛圍濃厚，除相應促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據報名繳費的新生可以享受相應優惠等方式。

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