年度總結模板

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編整理的年度總結模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　年度總結模板 篇1

　　轉眼20xx年一年已經結束，為了更好的開展下一年的工作，我就一年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

　　一、一年完成的工作

　　1、銷售指標的完成情況一年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，x市場完成銷售額xx萬元，完成年計劃xx萬元的xx%，比去年同期增長xx%，回款率為xx%;低檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加3個百分點。

　　2、市場管理、市場維護根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

　　通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

　　3、市場開發情況一年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的x購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上產品為52°的四星、五星、xx年，x大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。

　　4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“x酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

　　5、銷售數據管理根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

　　二、下一年工作打算

　　盡管在一年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下一年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務的完成，并向xx萬元奮斗。

　　1、努力學習，提高業務水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的'營銷工作有一定的知識支撐。

　　其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道x市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下一年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與經銷商密切配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

　　最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

　　年度總結模板 篇2

　　在這個學年里，本人在學校的工作安排下，擔任了八年級一班的班主任工作和八年級一班數學及七年級三、四、五班的生物教學工作，一學年以來，在學校領導的關懷、支持下，盡職盡責做好各項工作�，F具體總結如下：

　　一、班主任工作

　　在擔任八年級一班班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想動態。嚴格治理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。我在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的治理。培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣，努力制造一個團結向上，富有朝氣的班集體。

　　二、教學工作

　　在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的數學教學及生物工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的'順利開展。

　　在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識，學會做人是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育數學教學大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探究，嘗試各種教學的方法，以"如何培養中學生制造能力"教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參學校組織的教研活動，通過參觀學習，課前聽課等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網絡資源、各類相關專業的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。

　　在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的魅力就在于審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發現獨特的美的人就越有審美能力，越有制造力。

　　所以，在中學數學教學工作中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性，讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮，讓學生在視、聽、觸覺中培養了制造性思維方式，在進行藝術創作時充分得以自由地運用。

　　在這一學年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的數學水平，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續努力提高自身的能力。寄望于下一學年度為提高我校學生的數學水平，營造校園的文化氣氛，促進我校素養教育的進展作更大的努力。

　　年度總結模板 篇3

　　轉眼間，忙碌的一年又轉瞬即逝了。一年來，我積極實踐著，以“愛崗敬業、樂于奉獻、為人師表、富有愛心”作為自己的行動準則，督促著自己的工作。以下是我的工作總結：

　　一、德方面

　　教師是“人類靈魂的工程師”，因此教師必須抓好兩項工作即教好書、育好人。要育好人絕非一件簡單的事情，教師首先要做好表率即為人師表。在生活中，我扮演著多重身份：做學生的好老師、做學生的“好家長”、做學生的好朋友、做學生的.心理醫生，關注學生的健康成長，從不體罰或變相體罰學生，不侮辱學生人格。課堂上，我時刻注意規范自己的教學行為，在作業本上設立了“1/3意見欄”鼓勵學生給我提意見，并認真回答學生提出的每一個問題。課后，我經常走進教室、宿舍，與學生一起參加課外活動，加強與學生的溝通交流。當學生遭遇挫折時，適時地給予學生鼓勵，與學生一起分享自己的成長故事，以自己的人生經歷去感化、教育學生。

　　二、能方面

　　教好書是教師的基本職責之一，為了提高自己的理論修養水平，增強教師人格魅力，更好地教好書，我堅持給自己“充電”，堅持“借好書、買好書、學好書、用好書”，堅持向同行的老師們“取經”、交流。在教學過程中，我把每一節課都當做公開課去準備，首先精讀教材，把握教學重難點，再查閱資料，把每份教案都當作一項工程去設計，做到用活教材、超越教材，將教材內容回歸于學生的生活實際，精選學生感興趣的教學素材來整合教學內容，讓每一節課都情趣盎然，讓學生在歡聲笑語中輕松感悟教學目標。

　　三、勤方面

　　本學期，在教學方面，我擔任了初一年級四個班的政治教學工作以及初二年級四個班的雙語教學工作。此外，還負責每周一的值勤工作、周日的“假日新視野”工作、見習班主任工作、“校園之聲”廣播臺的指導工作，每一項工作對我來說，都是一個挑戰，都是一個自我鍛煉的機會。因此，我兢兢業業地對待自己的事業，按時、按質的完成每一項工作。在這些工作中，我堅持總結與反思，在每一個方面都寫有工作心得，不斷改進，提高工作效率。

　　四、績方面

　　1.在教學方面：開了兩次公開課，得到了教研組內其他老師的一致認可。期中考試，我所帶的班級，總體來說，成績較好。

　　2.教研方面：本學期共寫了5篇教育教學論文，其中有兩篇在雜志或叢書上發表。

　　俗話說：“金無足赤，人無完人�！痹诮逃�教學工作中，我仍然有很多的不足之處，如在工作中會產生“惰性”思想，自身的知識面較窄，理論修養水平不高，在教育學生方面的經驗的還不足，在以后的工作中，我會“多學習、多動手、多思考、多總結、多反思”，以期更大的提高。

　　年度總結模板 篇4

　　送走一個忙碌而充實的學年，送走另一個班的畢業生，迎來一個充滿希望的新學年和新生，即將開啟新一輪�；仡欉^去的一年，我在思想政治素質和專業知識上有所收獲。這一年，我深刻體會到了當體育老師的艱辛和快樂。我把青春獻給了我熱愛的教育事業和每一個學生。一學年的工作結束了。這是我對這學期工作的總結。

　　一、加強學習，堅定信念，忠于黨的教育事業

　　作為一名青年教師，我自覺加強政治理論學習，提高政治思想覺悟。積極要求進步。我熱愛教育、工作和我的學生。在工作中，我們能夠求真務實，開拓進取，大膽創新，樂于奉獻，認真講授每一節課，嚴格替代每一次訓練，培養出一批有能力的運動員，圓滿完成自己的工作，為學校爭光。在工作中，我嚴格要求自己以師德為標準，以身作則，時刻為各地的學生樹立榜樣。我會先做學生被要求做的事情。

　　二、教學工作

　　在教學過程中，按照由易到難、由簡到繁的原則安排教學進度和教學內容，反復多次，使學習內容在學生腦海中留下深刻印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。從小到大，運動負荷滿足不同類型學生的要求。學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對增強學生體質，糾正和補償其身心缺陷有很大作用。通過體育課的鍛煉，行動障礙學生消除了自卑心理，感受到了學校和老師的溫暖，有利于學生在今后的學習過程中建立良好的自尊，促進德智體全面發展。對于體育課，一名初中生，面對針對性的體檢，全面了解學生，制定計劃，因材施教，從三年級開始嚴格訓練，在漫長、枯燥、艱苦、高強度的訓練過程中，初中生汗流浹背，有時忍著疼痛，含著眼淚堅持訓練。他們叫我魔鬼教練。因為，在訓練中，我并不特別，我不被允許當逃兵，我不能輕易放棄。也有班主任給予他們支持和鼓勵。洗完汗筋疲力盡的每節課，他們還能看到自己開心的.笑容和自信的表情。因此，我欽佩學生們的勤奮精神、頑強拼搏的意志和挑戰身體極限的行為。

　　這個學年很短，但是工作很重。我嚴格要求自己，努力學習，認真組織每天的練習和課后訓練，認真計劃和準備每一次課外活動和比賽，盡最大努力豐富學生的校園生活。時刻考慮學生活動安全，及時維護存在隱患的體育設施和場地。在學校的領導和支持下，我們不僅取得了成績，積累了成功的經驗，也發現了自己的不足和別人的差距。

　　三、主要成就

　　體育方面，他認真參加學校的公開課，積極籌備和承辦縣運動會，在校長的帶領下獲得團體第一名。在全縣冬季越野比賽中，我校男女生均獲得團體總分第一名。

　　初三畢業體檢是這學期的重點之一。我和這個縣的體育同行討論學習過很多次，組里的老師也互相學習過，也咨詢過其他縣省的同行。根據目前學生的實際情況，我采取了“笨鳥先飛”的方法，嚴格要求重點訓練，并把體育課的成績

　　成績只代表過去。面對未來的挑戰，我覺得自己還是有一些不足的。教書育人是一門塑造靈魂的綜合藝術。今天，隨著課程改革的推進，社會對教師的素質有了更高的要求。在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析研究教材和大綱，研究好學生，爭取學校領導、老師和學生的支持，使我們的工作開拓進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，銳意進取，成為一名優秀的人民教師。

　　年度總結模板 篇5

　　忙碌而充實20xx年已經過去，我來到公司也有一年的時間了，從事行政人事管理工作。一年來我圍繞管理、服務、學習等工作重點，注重發揮行政部承上啟下、聯系左右、協調各方的樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項經營目標任務作出了積極貢獻�，F將本年度工作情況總結如下：

　　一、公司各類證照的辦理與費用的控制。

　　我與相關部門合作，順利完成了公司經營地址變更后相關證照的更換工作，按時完成了公司證照的年檢，組織接受并通過了相關部門的檢查，更正了企業工商電子信息資料。

　　按照公司財務標準化制度規定，為合理控制企業行政費用支出，行政部每月底制定了下月的費用預算計劃，盡量將費用支出控制在計劃內。我對公司辦公場地租賃費、水電費、辦公及勞保用品、固定資產購進、員工及公司通訊費等項目建立了臺賬，逐月逐筆登記，年底對數據進行匯總分析，以便于來年能夠更加準確、細致地進行費用的預算與控制。

　　二、固定資產與重要文件的管理。

　　作為行政部，購進、管理和分配公司固定資產、辦公用品及勞保用品是部門的日常重要工作之一，我在進入公司后，首先對公司現有固定資產進行了盤點、登記和貼標，然后結合公司實際情況修訂和制訂了固定資產、辦公用品等管理制度，建立了增設固定資產先提申請相關部門和總經理批示后再采購，辦公用品季度統計需求后統一采購分配的流程，規范了公司固定資產、辦公用品及勞保用品的管理，也提高了工作的效率。

　　行政部起草和修訂了公司印章管理、檔案管理和合同管理等制度，規范了公章使用登記流程，并對公司檔案和合同進行了整理，鑒于不影響工作效率等因素，合同流轉審批流程尚未完全執行，但將合同審批步驟暫時并入了公章使用審批中，在一定程度上避免了風險。

　　三、公司員工薪酬福利與績效考核管理。

　　按時完成了每月的工資核算，協助總經辦根據外部市場行情及公司實際情況制訂和完善了薪酬管理制度與績效考核管理制度，對員工月度工資、社�；鶖导肮�積金進行了調整，在保證了員工權益的同時，使得公司的薪酬管理更趨規范化。保證了公司薪酬總額不超過規定標準的同時，在行業內具有競爭力和吸引力。

　　按時保質辦理了員工入離職、轉正、續簽、檔案轉移托管等工作，并制定和推行了公司員工手冊，進一步規范了員工日常行為。另一方面與工會合作，積極傾聽員工心聲，及時解答員工疑問，并組織員工參加了運動會、集體旅游等活動，豐富了員工業余生活，提高了員工士氣，使得員工能保持較高的工作效率。

　　四、本年度工作的反思。

　　對企業的運作流程和規則不夠熟悉，沒有能夠很好的滿足和提前預見其他部門的需求，今后要更加細致的了解各部門的工作，以利于更好的起到服務和監督作用;因個人所負責的工作較雜，有時會沒有很好的'分清主次和安排時間，以致有些計劃實行的工作未能展開，明年我將加強個人時間管理水平，提高效率，更加有條理的完成手上負責的各項工作。

　　明年我將繼續做好公司證照及公章的管理，保持與外部機構的良好溝通;精細化行政費用的預算，嚴格控制費用的審核支出;做好固定資產、辦公用品及勞保用品的管理，優化采購計劃;加強對公司檔案和合同的管理，在不影響效率的同時逐步細化流程和記錄。

　　今年在領導的關心指導下和兄弟科室、基層單位的支持配合下，全科同志進一步發揚嚴謹、務實、團結、奉獻的精神，順利地完成了年度工作計劃和上級組織及領導交辦的各項工作任務。以下是今年的人事工作總結。

　　一、加強政治業務學習

　　人事部門是每個單位的一個重要部門，人事工作是每一個單位的重要工作。人事工作做的好與壞，從小的方面來說關系著每個職工的切身利益，從大的方面來講則關系著整個單位能否不斷向前發展。如果對相關的政策法規把握不準，就會給職工利益造成損害，就會阻礙整個單位進步。因此，學習好、掌握好國家和地方相關人事工作方面的政策法規尤其重要。

　　二、做好各項工作，增強服務意識

　　我們始終堅持為職工辦實事、辦好事的指導思想和全心全意為職工服務的宗旨，努力為基層單位和職工服務。一年來，我們及時為職工辦理工資、福利、離退休等各項工作。一是完成了職務晉升工資調整工作。

　　三、繼續推進人事制度改革

　　人才問題是一個單位發展的關鍵問題。一年來，我們認清新形勢，明確新任務，把握新要求，認真做好人事人才工作，努力形成育才、引才、聚才的良好環境。一是抓好人才培養工作，加大人才資源開發投入，加強人才資源能力建設。二是抓好人才引進工作。三是用好人才，營造人才輩出、人盡其才的環境。深化干部人事制度改革，完善單位干部人事分類管理體制，健全以品德、能力和業績為重點的人才評價、選拔任用和激勵保障機制。從實際出發，對各類專業技術人員的待遇進行了相應的提高。通過采取各種措施，使的人才工作做到引得進，留得住，用的好，逐步建立一支專業結構比較合理，整體素質基本適應的專業技術人才隊伍。

　　年度總結模板 篇6

尊敬的各位領導、各位工友：

　　大家下午好！

　　時間飛快，轉眼20xx年過去了�；仡�20xx這一年，我們汽車零部件，在公司吳總和黨委的正確領導下，從無到有，從小樣到批產，正在逐步邁入正常生產的軌道。作為專門生產#10084;#10084;的車間，面對全新的，從未接觸過的產品，我們經歷了太多的曲折和磨難，但都被一一克服了。在這背后，離不開全體汽車零部件工人的辛勤勞動，離不開兄弟部門的協作，離不開技術部門的大力配合，更離不開公司領導的支持。但是，我們清醒的看到，作為一個新產品，我們還面臨著很多問題，需要在20xx年去努力克服和解決。我們將從以下幾個方面抓好20xx年的工作：

　　1、抓好精益生產，降低制造成本。

　　作為個人而言，由于年紀比較輕，缺乏生產管理經驗，而且是面對一個全新的產品，使得我們汽車零部件從投入生產到現在，制造成本一直居高不下，給公司在市場上的競爭帶來了很大的難度。所以，20xx年，我們汽車零部件要在過去的生產中，總結經驗，吸取教訓，積極和技術部門開展合作交流，努力去開啟制約我們成本的瓶頸。此外，在平時的工作中，自身要加強學習，提高生產管理的水平，做好精益生產。

　　2、抓好產品質量，加強質量體系建設。

　　產品質量是企業的生命，汽車零部件從一開始就按照這個理念組織生產。從投入生產至今，還沒有一起重大質量事故發生。但是，我們看到由于職工質量意識，對產品標準等方面缺乏必要的了解，使得一些小的質量問題始終存在。所以，在接下來的一年中，我們將和質保部、技術部開展一些定期和不定期的培訓，以提高新老職工的質量意識。此外，汽車零部件目前的質量體系也存在著很大的問題，給質量控制帶來了很大的`難度，20xx年我們將指定專人負責質量體系的管理，加強對過程的監控，積累經驗，以應對將來生產汽車件的需要。

　　3、抓好安全生產

　　我們總經理經常告誡我們：安全生產是企業的主旋律，只有安全生產才能保證產品的質量，保證企業長足的發展。我們汽車零部件在過去的20xx年里，在安裝調試和正常生產中，也出現過一些安全事故，給企業和個人帶來了不必要的損失和麻煩，應該來說，作為一個負責人負有不可推卸的責任。所以，在接下來的一年里，我們汽車零部件全體員工要緊繃安全生產這根弦，要積極配合企管部、生設部，開展針對性的安全教育活動，努力實現20xx年全年生產無安全事故。

　　在新的一年里，汽車零部件全體員工將以上述幾點為工作重心，腳踏實地，做好本職工作，努力為實現公司年度下達的各項指標，做出自己應有的貢獻。

　　最后，值此新春佳節到來之際，我謹代表汽車零部件全體員工向大家拜個早年，祝大家在新的一年里，身體健康，萬事如意。謝謝！

　　年度總結模板 篇7

　　一年前，我懷著對教導的幻想，捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。回想這一年，辛勞之余又感到特殊充實，在引導的信賴激勵下，在各位老師的輔助支撐下，無論是教學思想和教學理念，還是教學方式和教學才能，我都有了不少的.收獲。

　　一、思想政治方面

　　作為一名國民教師，我深知肩上義務之重大，為人師表的座右銘，使我無時無刻都在自我檢查。我時刻跟隨黨的思想，堅定信念，進步理論素質和政治程度，積極加入學校組織部署的各項運動。

　　二、教導教學方面

　　在教學籌備上，我查閱材料把自己的教案寫好，認真備課，研討教材，通過對教師教學用書的重復研讀和學習，把握教學重難點，只有把教材吃透，懂得消化了，教學的后果和質量才干得到保證和晉升。我想方設法去調動學生的學習積極性，提倡高興教學，讓學生在課堂學習中獲得樂趣，使每個學生在各自的基本上獲得不同水平的發展。

　　三、專業素養與業務才能方面

　　我不斷地為自己充電，除了平凡的教研運動、請教老教師之外，還瀏覽書籍報刊，尤其是全國各地名師的教學設計、教學實錄以及教學論文等，讓我獲益匪淺。

　　在一年的工作中，我都感到自己存在著很多的不足，比如，合理兼顧的才能有待進步，缺少管理的技能和藝術等。在今后的工作中，我將會多進行教學后反思，多向老教師取經和學習，少走彎路，讓自己真正地快速成長起來。

　　年度總結模板 篇8

　　自己從年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年x一年xx日，完成銷售額xx元，完成全年銷售任務的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了xx%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%�，F將一年來的心得和感受總結如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

　　作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

　　3、負責嚴格執行產品的'出庫手續；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　總之，通過實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗銷售工作得失的標準。

　　二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年下一年自己計劃在一年工作得失的基礎上取長補短。

　　年度總結模板 篇9

　　作為一中的一員，我時刻以學校為重，全心全意地為一中的發展服務；作為教科室的一員，我時刻以教師為重，全心全意地為教師的發展服務。在這一理念的指導下，我踏實肯干，認真研究，拼搏進取，傾情工作，在工作中不斷歷練自己的各項能力，在工作中不斷磨煉自己的工作水平，在工作中實現自身的價值，在工作中實現自己的成長。

　　一、在組織工作中歷練自己，不斷成熟

　　1、順利組織年度論文評審工作，激發教師的研究熱情

　　今年是我第一次組織論文評審工作，時間緊張，情況復雜，既要有學科組教師參加論文評審，又要把優秀的高三總結一起進行評審。我認真熟悉工作，細心組織評審，保證論文評審工作順利完成。對222篇上交論文進行學科組初評和科研室初評，綜合教科室評價和學科組評價的排名，選擇83篇論文進入復評。加上從63篇高三總結中評選出的27篇，共110篇文章進行復評，其中文科理科各45篇。經過復評委員會的嚴格復評，評選出前100篇論文進行獎勵，其中一等獎20篇，二等獎30篇，三等獎50篇。從論文評審的組織來說，我覺得細心準備，耐心組織，保證評審工作的順利進行。

　　2、組織召開研究型學科組建設的專題研討會，集中研究學科組建設

　　因為陳主任外出學習，從十一月準備到十二月初召開，這個研討會準備的時間比較長。在準備期間，我給學科組長提供研討交流的主題，提供學科組建設需要挖掘的主題，指導他們完成學科組建設的文章。最終，研究型學科組建設研討會取得了比較好的效果，學科組長的研討滲透著新理念，滲透著研究型團隊的建設。如語文組在實踐中摸索出一套有本校特色的校本教研機制；生物學科組提出了“以研究課引領常態課”的教研理念；英語學科組提出了以“smart work”的理念引領學科組建設的理念；政治學科組提出了建設研究型學習型學科組的理念。目前，以研究引領學科組建設已經成為學科組工作的基本理念，研究型學科組建設已經得到了廣大老師的認可。

　　3、組織召開第十三屆教育科研活動周，宣傳推廣科研成果

　　從大會的籌備到召開，時間緊，任務重。本來要在11月完成發言稿的采集，由于種種原因，到12月初開完學科組長會才基本上定下來。接下來就是緊張的科研周準備，當然其中還夾雜著其他事。如臨時決定要把(順義一中學科教學思想與教學模式)一書與科研周大會材料一同印刷�？墒钱敃r還沒有完成前言和相關的設計工作。沒辦法，抓緊時間吧。一周時間，把(順義一中學科教學思想與教學模式)和科研周大會材料搞定。這雖然是比較滿意，但其中也有一些遺憾，如稿子改得不精，沒有完全達到高質量高標準。

　　另外緊急的還有做幻燈片，兩天時間完成書記幻燈片的制做和發言稿的修改，還要完成其他發言幻燈片的編輯和審定，真是覺得時間不夠用。但最后還是如期完成了，雖然幾個中午沒休息，但看著最后完成的作品，還比較滿意。

　　4、組織青年教師基本功大賽，為青年老師搭建舞臺

　　這幾乎是11月的主要工作，因為從月初的培訓與組織到月底上交，其中最繁瑣的就是安排教師的授課時間，其實很簡單的事，但涉及到很多協調的問題，和青年教師協調，和電教人員協調，讓人焦頭爛額，每天都要在放學前確定第二天的錄課情況，再與電教進行協商，有時一節課要打若干次電話。同時我還力爭到錄課現場參加錄課。最終，由于安排充分，又有學科組長和骨干教師把關，38節錄像課如期完成錄制上交，并且撰寫了初評總結上交。學期末又組織青年教師參加了課件制作的比賽，保證了全員參加。

　　由于組織了若干次會議和活動，目前我不懼會議，我不懼活動，我能夠輕松自在地組織活動，而且能夠與老師進行輕松自在的交流，我喜歡與老師交流研討的氛圍，喜歡與他們討論他們工作中的問題與困惑。

　　二、在研究工作中不斷成長，體會成長的樂趣

　　1、精心打造課題成果，推廣學校的優秀做法

　　課題研究是科研室的主要工作，也是我的主要工作。因此，對于課題研究和課題成果我重點下功夫。上學期，我精心修改，著力打造的十三項科研成果參加區階段性研究成果評選中，有7項成果獲得一等獎，深受區領導的好評，認為一中的科研在領跑順義科研。

　　本學期，經過認真修改與打造，我們又推薦史樹芳、王樹清、趙向軍、辛加偉四項課題成果參加區科技進步獎的申報；推薦史樹芳、李玉珍、蒙廣平、辛加偉、張福林的成果參加中國教育學會第五屆教育科研成果的評選；推薦4篇論文參加XX年度北京市基教所的征文。目前結果還沒有揭曉。

　　我樂于在文字的推敲中下功夫，樂于在打磨文章中較真勁，看著改好的文章自己的心中很是痛快。如科研成果報告會的材料，我提出的“以研究課引領常態課”“智慧工作引領學科組建設”等理念，得到了大家的好評，我都覺得很快樂。

　　2、注重成果交流，全面展示學校風采

　　成果交流是展示學校的好機會，因此，任何形式的交流我都非常重視。本學期，我參加幾次課題成果的交流，都取得了很好的效果。如9月22日，代表學校參加區先進教科室評選，做了(建設研究型團隊，落實“四個引領”)的發言，交流了我校教科室的建設情況，得到大致好評。11月14日，在楊鎮一中參加劉海輝的區級課題(加強體驗式教學，提高高中學生美術素養的.研究)開題。由于我在前期進行了細致的修改，準備比較充分，我們的開題報告是最規范的，也是專家比較滿意的。11月19日，代表史校長參加市級課題中期交流，同樣比較成功，而且對楊一的兩個課題和現代職業學校的和課題做了交流，談了自己的看法，得到他們的一致認同。12月23日，代表陳主任參加科研創新促學科特色發展項目組的活動，做了(以研究型團隊為抓手，完善校本研究的組織機制，實現科研創新促進學校特色發展)的發言，交流了課題的研究成果，得到了很好的評價。最滿意的是，我現在能夠游刃有余地在大會上發言，說出自己的想法和看法，克服了自己的緊張情緒，這是我最高興的。

　　3、抓住機會高效率地工作，展示一中教科室風采

　　天上不會掉餡餅，機會給有準備的人。我堅信這一點，因此，日常工作中，我不斷加強積累，保證各方面工作高效運轉。如區先進教科室的檢查驗收，雖然我們已經是六星教科室，雖然我們不用準備也能順利進入先進教科室行列，但我想抓住這個機會，集中展示教科室的建設成果，因此，一周時間內，我不僅整理了學校的科研檔案，而且把科研展室進行重新制作和整理，集中展示我�？蒲械奶厣�活動和“xxx”的課題成果。得到了驗收組專家的一致好評，認為我校教科室是免檢單位。同時，為了更好地宣傳學校的科研工作，我還在此期間制作了4塊校本研究的專題展板——“建設研究型團隊，打造研究型學�！保�在全區進行了展示。這次成功迎檢是我最得意的一件事，因為自身價值與工作業績實現了統一，效率高與質量高達到了統一。

　　再有就是科研成果報告會的大會材料了，一周時間，我既要修改大會材料，又要全面統籌科研周的具體事務。陳主任又臨時通知說把(順義一中學科教學思想與教學模式研究)印刷出來，我可真著急了。印刷容易，保證質量不容易。好在我已經平時在電腦上完成了書稿的前期校對，所以抓緊時間，連續幾天坐在電腦前，中午都沒有休息，最終如期將大會材料和精美的(順義一中學科教學思想與教學模式研究)印刷完成，為科研大會添了彩。

　　我喜歡這種快節奏的工作方式，我喜歡這種高效率的工作方式，在快節奏與高效率的工作中我體驗了自己的價值，體會了自己的成長。

　　4、參與社會綜合實踐活動，鍛煉自己提升自己

　　XX年新課程改革以來，我參與了學校研究性學習與社會大課堂的部分活動。本學期，面向全體高一老師和學生開展了研究性學習的培訓與講座；參與組織研究性學習展示課一節，陳惠明、馬玉梅、李穎石共同指導，高一1班承擔，取得了很好的效果；撰寫(科技使生活更美好――順義三高科技園區蔬香苑社會實踐活動案例)，得到市教研員的好評；參與出臺(順義一中充分利用社會資源的方案)，得到社會的關注；參與撰寫發言稿(社會大課堂，師生成長的沃土)，在全區社會大課堂大會上進行宣講。同時，為了宣傳學校的社會綜合實踐工作，我還制作社會大課堂活動展板2塊，主題為：研究性學習，走進社會大課堂；制作研究性學習展板5塊，主題為：新課程，新平臺，走進研究性學習，一起在十中召開的國家級會議上進行了展示，得到了市區領導的好評。

　　5、關注學校全面工作，實現總結提煉工作與自身成長的統一

　　在踏實做好本職工作的同時，我還積極關注學校的全面工作，幫助總結提升學校的辦學經驗，提升自己的研究水平。本學期，我撰寫論文如下：(以研究提升教師的生命質量)、(關注教學質量，提升辦學水平——順義一中XX年上半年教學質量分析)、(走在新課程改革過程中——順義一中實施新課程總結)、(結經驗，反思問題，新課程改革回眸——順義一中實施新課程一年來的總結)、(求真務實 開拓創新 扎實推進新課程改革)(學習型學校：學習型社會的先行者)(改革開放三十年給教師帶來的變化)(實施新課程改革 打造學校發展新平臺)(新課程改革新在哪)(圍繞學校中心工作抓黨建，抓好黨建促中心)，學期末，我如期完成了學校教科室的工作總結。正是在撰寫論文的過程中，我的思路逐漸清晰，我的認識不斷提升。

　　6、參與學科組管理工作，構建以磨課為主的學科研究模式

　　學科組是學校的研究組織，為了更好地促進學科組的研究工作，本學期，組織召開了兩次全體學科組長會，組織學科組進行論文的初評，組織學科組開展以磨課為主的教研活動等�？梢哉f，在茹書記課題的引領下，我校學科組的工作取得了新的進展，學科組的活動更加豐富，尤其是以磨課為主的課堂教學研究取得了很好的效果。生物組的兩節市級研究課得到了廣泛好評；張福林老師到天津做示范課；吳欣歆老師到蘇州做研究課；同時各個學科組圍繞青年老師考評課和青年老師基本功競賽展開了大規模的磨課活動，促進了青年老師的快速成長。

　　7、登記科研成果，兌現科研成果獎勵

　　科研成果獎勵是激勵教師參與科研的重要手段，本年度共登記科研成果481項，創歷史新高。學期末，我按照重新修訂的獎勵標準對教師的科研成果進行了獎勵兌現，獎勵成果321項，涉及144人，獎勵金額56691元。由于工作的認真細致，科研成果獎勵兌現一步到位，一次完成，沒有經過任何的反復，大大提高了效率。

　　三、高效的工作帶來了研究的碩果

　　推薦13項成果參加區“xxx”課題階段性成果評選，有7項獲一等獎，3項獲二等獎，2項獲三等獎。

　　積極參加中國教育學會第21屆年會論文評選工作，有9篇獲獎，其中二等獎5篇，三等獎4篇。

　　我校教科室被評為順義區先進教科室。

　　四、工作反思

　　經驗：

　　研究只有扎根于教育教學才能有生命力，如學科組工作和青年教師培養工作

　　工作要全力以赴精益求精才能有高質量，如論文評選和研究型學科組建設

　　成果要用心研究反復打磨才能有上水平，如科研周的大會發言和論文推薦

　　生活要豐富多彩滿懷激情才能有好創意。

　　不足：

　　加強學習，不要讓好文章好觀點成為文字垃圾

　　加強反思，不要讓好主意好點子成為過眼云煙

　　加強研究，不要讓好辦法好創意與我擦肩而過

　　加強交流，不要讓好智慧好成果在頭腦中腐爛

　　加強積累，不要讓好措施好成果只是曇花一現

　　年度總結模板 篇10

　　20xx年度，本人堅持黨的教育原則，堅持黨的各項方針政策，積極參加黨組織的各項活動，并擔任材料一系黨支部宣傳委員，做好黨組織的宣傳工作，同時，認真做好材料一系教研活動的記錄工作。

　　在教學、科研及教書育人方面的工作作自我總結如下：

　�。ㄒ唬┙虒W方面

　　課堂教學方面，本年度共承擔3門本科專業課程和1門研究生課程的.課堂教學工作。在實踐教學方面，承擔冶金工程專業課程設計、生產實習以及畢業論文等實踐環節的教學工作。教學過程中注重學生分析解決實際問題能力的培養，關注學生全方面發展。

　　全年教學工作量飽滿，教學認真，效果良好，榮獲優秀教學質量獎三等獎。

　�。ǘ�）教研方面

　　第一負責人，主持完成校級教改項目一項，新申請并獲批校級教改項目一項和院教改項目一項，發表教學研究論文1篇。

　　（三）科研方面

　　課題：參加國家863、國家自然基金等省部級以上項目3項。

　　論文：發表論文5篇，其中1篇為國外SCI論文，另4篇EI收錄。

　　會議：參加國外召開的國際會議和國內會議各一次，發表論文3篇。

　　（四）教書育人方面

　　為響應創新型社會對人才創新能力培養的需要，利用業余時間積極鼓勵和指導學生參加課外科研活動，指導學生完成科研立項4項（全部結題），申報并指導學生開展校級創新項目1項。

　　以上是20xx年度工作的自我總結，謝謝各位同事在工作中給予的大力支持和幫助，在新的一年里，將更加努力一如既往的做好各項工作。

　　年度總結模板 篇11

　　本學期，我擔任了經濟與管理系的經濟法、會計學原理等兩門課程的教學任務。在院系領導的指導下，在其他同事的熱心幫助下，經過自身的不懈努力，我較好的完成了本學期的教學工作。但是在許多方面仍有許多不足，還須不斷地完善自我。接下來，我將從以下幾個方面對過去一學期的工作做一簡要回顧與總結：

　　思想方面：作為一名教師，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。我深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

　　教學方面：認真上好每一節課是教師的天職。我來到學校后認真聽取系開展的經管系青年教師崗前培訓講座，從中了解如何編寫教學大綱以及如何備好一門課等。同時，教學過程中遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好，課堂上最大限度地運用自己所學知識，我在教學方式方法進行了一些改革嘗試，通過案例或者課堂討論來傳授理論，這些工作調動了學生的學習興趣，他們更加認真去聽課。課后積極參與聽課，并向有經驗的老師學習他們的`教學方法，及時發現并解決教學過程中發現的問題，使自己的教學能力得到不斷地進步和提高。本期的工作在院系領導的指導下，在其他同事的熱心幫助下，經過學生的配合和自己的不懈努力，取得了一定的成績，但也還存在一定的不足之處，比如，板書的設計不合理，對時間的把握等等，我將在今后的工作中，在其他老師的幫助下不斷改進，做個與時俱進的合格教師。

　　經過了這一學期，我深知要成為一名合格的大學教師，并不是一件容易的事。我將在以后的工作中不斷完善自己，重視提高個人素質，充分利用工作閑余時間學習更多更新進的教學理念，關注教學新動態，爭取在今后的教學工作中做的更好，早日成為一名優秀的大學教師！

　　年度總結模板 篇12

　　今年，我們圍繞上級下達的工作任務和街道分配的各項工作，以及地區城中村改造工作實際情況，在今年科室全體成員按照要求努力工作，改正不足，圓滿完成了各項工作任務：

　　一、學習政策、促進工作

　　在平時，我們能積極參加街道組織的各類學習活動，經過學習使大家在理論方面有了進一步的提高。同時，加強了科室成員在業務知識方面的學習，尤其是對城中村改造新的政策和一些土地、規劃方面的知識進行了全面、系統的學習，年初，我們制定了科室內部的學習制度，要求每周至少進行一次集中學習，對于新的文件、政策以及和城中村改造相關的法律知識進行認真的學習，努力使科室干部在業務知識方面能夠有全面地了解和掌握，為我們在平時的工作中解決實際問題，打下了堅實的理論基礎，切實提高了科室干部的業務水平。

　　二、工作進展情況：

　�。ㄒ唬┟鞔_職責，提高效能：

　　根據年初確定的各項目標任務，我們經過認真的分析研究，確定了每項工作的負責人，每個村莊的負責人，每個工地負責人，明確完成時限和工作要求、工作措施。做到了有計劃、有安排、有任務、有時間、有要求、有措施，全面實行了工作落實責任制，為科室各項工作的全面順利執行奠定了基礎。

　�。ǘ�）加強協調，注重實效：

　　1、無形改造工作進展情況：

　�。�1）完成了辛家廟村農轉居、經濟體制改革工作。撤村建社區工作，相關資料已報送區民政局，預計12月20日之前全面完成；

　�。�2）完成了劉北堡村農轉居、經濟體制改革、撤村建社區已經工作。土地轉性工作相關資料正在整理之中；

　�。�3）完成了劉南村農轉居、經濟體制改革、撤村建社區工作，土地轉性工作基本完成，剩余10余畝土地土地轉性工作，手續方面現已轉入市浐灞管委會負責辦理；

　�。�4）新房村是市城改辦批準的第一批城改試點村，城中村改造方案于取得批復，目前，該村城改方案的結轉申請已報送浐灞管委會土地部，手續正在與上級部門積極協調之中，無形改造工作已經區城改辦批復，農轉居工作已經完成。

　　2、有形改造工作進展情況：

　�。�1）安置樓建設方面：①辛家廟村：辛家廟村安置樓共9棟。目前已開工8棟安置樓，其中：辛家廟東村規劃安置樓4棟，已建設至8層；

　　辛家廟中村1棟33層安置樓主體已封頂，根據工程進度，初可以保證中村村民每戶分到一套房子；辛家廟西村規劃安置樓3棟已建設至13層。②劉北堡村：劉北堡村安置樓共2棟，于10月18日正式啟動，現基坑已開始開挖。通過區城改辦、曲江大明宮保護辦協調市城改辦，預計12月20日前完成整村拆除相關手續辦理。③劉南堡村安置樓建設全面完成，今年9月劉南堡村313戶村民共安置房屋998套，約10萬平方米�，F已全部回遷安置。小區其他配套正在抓緊施工之中，預計5月安置小區全部建成。

　�。�2）逾期過渡費按期發放：對辛家廟村因東北二環立交工程于3月開始拆遷的145農戶，過渡期已到，西村老村54戶逾期過渡費已發放完畢，東村老村91戶按照到期日期正在陸續發放，目前已經發放37戶。

　　（三）團結協作，形成合力。

　　在平時工作中，能夠和其他兄弟科室一起，相互配合完成工作，例如在城改工地安全檢查和地區建筑工地揚塵治理工作中，我們和城管科、經濟發展科、四城聯創辦、執法三中隊的同志們一起對地區的建筑工地進行了多次的聯合檢查，取得了良好的工作效果�，F在我們和經濟發展科、城管科的同事們已經形成每周對地區建筑工地進行檢查的長效管理方式，取得了良好的效果。

　　（四）認真工作，全面完成。

　　在完成目標任務的.同時，我們按照區城改辦制定的制度，安排專人負責，對周報表和月報表，予以上報。同時根據上級文件的要求和街道的統一安排做好安排的一切臨時性工作,如：城改建筑工地安全檢查、世元巡邏，拆遷工地揚塵治理、創文明檢查，黨報黨刊的征訂以及信息上報等工作，在接到工作任務后，我們都能認真、按時的完成，經受了多次上級部門的檢查。

　　三、工作中存在的問題：

　　一是工作方法比較陳舊，不善于總結，創新工作思路還不夠。

　　二是不善于匯報，工作注重了實干，而忽視了匯報方面。

　　四、明年的工作計劃

　　按照上級和街道的統一部署，嚴格要求，努力完成城改工作任務�，F根據地區城中村改造實際情況制定如下計劃：

　　1、全力推進地區城中村改造無形改造工作和有形方面的手續辦理工作。（1）下大力完成劉南堡村、劉北堡村、辛家廟村的土地轉性工作；

　�。�2）督促、協調各開發主體盡快完善手續，加快城中村改造手續方面的辦理。

　　2、安置為先，抓好村民的回遷安置工作。（1）督促劉北堡村、辛家廟村開發商加快安置樓建設進度，確保村民按期回遷安置；

　�。�2）做好辛家廟村中村1棟安置樓的分配工作；

　　（3）協調好辛家廟村開發商按期給村民發放逾期過渡費。

　　3、完善手續，穩步推進。對于新房村和廣大門嚴格按照市城改辦規定，在各項手續具備和資金到位的條件下，啟動整村拆除工作。

　　4、做好上級安排的臨時性工作。

　　以上是我街道今年的城改工作情況和的工作計劃，還有很多不足之處，還需要上級領導給予指正，同時我們會在以后的實際工作中認真總結，找問題，定措施，努力把工作做到讓領導滿意，讓群眾滿意，給地區的發展建設做出我們應有的貢獻！

　　年度總結模板 篇13

　　20xx年9月7日，我很榮幸的成為長春師范大學城市與環境科學學院這個大家庭中的一員，真正成為一名光榮的人民教師！入職的四個月以來，我在學院領導及見習導師的指導下，與同事們團結合作，積極投入工作，順利完成了各項工作任務。與此同時，自身的教育教學能力得到了很好的鍛煉和提高�，F對這一學期的工作情況總結如下：

　　政治思想方面，20xx年10月，我的黨組織關系轉入長春師范大學，從此我的身份有了一層新的含義——黨員教師。入職以來，我時刻謹記黨的宗旨和職責，認真做好每一件工作，積極配合領導的任務安排，響應集體號召，不搞特殊化，堅持參加每一次黨政例會，認真領會黨的精神綱領。

　　學習培訓方面

　　1）這個學期我共聽了9位教師的課。其中包括學院內部5位教師的專業課以及學校4位教師的公共課，重點聽取并學習了我的見習導師——董姝娜老師的兩門課，共計115個課時。這個過程是我受益最大的，每一位教師都有每一位教師的授課方法和特點，學習他們的優秀授課方式再結合自身的特點，目前已經初步形成自己的一套教學方法。我非常感謝我的見習導師董姝娜老師給予我的建議和幫助，讓我的授課能力有了很大的提高。

　　2）網絡課堂也已經開通，目前正在學習優秀的`專家對于教學經驗的分享，同樣使我受益良多。

　　3）我參加了學校組織的兩次學習性質的報告會。一個是在11月11日，名為《教育的使命》主題報告會；另一個是在12月1日，名為《關于國家自然科學基金申請的若干問題》主題報告會。

　　教學工作方面

　　1）這個學期我擔任xx級、xx級規劃班的《美術手繪1》授課教師，共計124個課時。整個教學過程雖然有些小插曲但卻是讓我充滿幸福感的。學生們很配合，也特別要感謝付永存老師對文科實驗樓409實驗室使用的幫助。

　　2）9月21日，我參加了學校組織的部分學院教師到新華印刷廠院內現場選購圖書的活動，為本專業選購了一批優秀的資料書籍。

　　3）在11月17日，規劃教研室對xx級規劃班召開了一次座談會，其中我負責的部分是向學生們介紹專業考研相關問題。

　　4）10月末至12月初，我參與了專業教學大綱的編寫、討論、整理等相關工作。

　　5）我參與了本學期期中考試監考工作以及大學英語四級監考工作。

　　6）我認真參加院里組織的每一次教學例會，共計7次。從未請假、遲到或是早退，做好記錄并認真思考和落實工作方針。

　　其他方面，除了做好工作上的任務以外，我還積極參加工會組織的每一次趣味活動，包括秋季運動會、踢毽子比賽、跳繩比賽以及跳棋比賽等。通過這些活動團結了同事、也鍛煉了身體，非常有意義！

　　當然，我仍存在許多不足之處，望領導和同事多多指正和批評。今后，我依然會以飽滿的熱情投入到工作和學習當中，把教師作為一生的使命，去奮斗！

　　年度總結模板 篇14

　　一學期的時光就這樣過去了，回顧這一學期的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業是非常辛苦的。本學期，我擔任八年級一、二班英語課教學。現就本人的工作小結如下：

　　一、師德方面

　　教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的接力手，是點燃未來之光的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負的歷史寄托和責任。我清楚要成為優秀的新世紀、社會主義精神文明工作者，就要不斷提高自身的精神修養，提高自己的政治素養和專業文化水平。與時俱進，開拓進取已成為這個時代的主旋律，信息時代的教師一定要勤于學習，勇于創新，踏實肯干，用自己辛勤的努力培養出新世紀、新時期的新一代勞動者。本人能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的領導，擁護黨的各項方針政策，關心國內外大事，注重政治理論的學習，團結同志，熱心幫助同志，人際關系融洽，教學目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。平時積極參加全校教職工大會及黨員大會，認真學習學校下達的上級文件，配合組里搞好教研活動，從不缺勤，按時坐班，服從安排，業余從不從事有償家教及第二職業。本學年度全勤。

　　二、教學情況

　　在教學工作中，我注意做到以下幾點：

　　1、深入細致的備好每一節課。在教學活動中，積極參加年級組組織的教研活動，進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到提前備課，備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。

　　為了上好每一節課，我經常上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。復習階段，我把每一單元的詞語、重點內容用電腦打印在紙上，為的就是讓學生有個清晰的復習印象。每次，當我工作完的時候，而家人都已熟睡，時鐘已悄然滑過深夜十一時、十二時。

　　2、上課。上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。上課時注重學生主動性的發揮，培養學生的思維，注重綜合能力的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質，保證每一節課的質量。

　　3、輔導。我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。并與家長聯系，及時溝通情況，課后給他們吃小灶。

　　4、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。根據減負的要求，我把每天的作業經過精心地挑選，適當地留一些有利于學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業。

　　5、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。本學期平均每周聽課二節，對自己的教學促進很大。

　　6、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用。這一學期以來，學校開了幾次公開課，通過公開課的學習，使自己的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處。

　　三、業務自修

　　積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力學習英語，以適應當前教育的形式，給自己充電，為進行雙語教學做好準備。積極進行學歷進修學習，拿下了本科。還利用業余時間認真學習各種開發語言，學習制作多媒體課件，為教學服務，同時也幫助其他同志制作課件，上網查找資料等等，積極撰寫教育教學論文。

　　四、工作中應努力的方向

　　1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。

　　2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

　　3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。

　　4、教育學生要注意保持環境衛生，增強主人翁意識和責任感。

　　5、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。

　　6、在教學上下功夫，努力使班級學生的`成績在原有的基礎上有更大的進步。教育教學工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育教學工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

　　一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

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