個人年度總結范文

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編整理的個人年度總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人年度總結范文1

　　看著漸漸長大的孩子們，看到他們的進步，讓我感受到一種自豪感，一學年轉眼過去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我從思想政治、教育教學、業務學習、家長工作等方面對本學年工作做總結：

　　一、思想政治方面教師被喻為人類靈魂的程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。

　　二、教育教學方面從本班幼兒的實際情況出發，設計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內容，認真組織好每節活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發展的同時也得到個性的發展。

　　1、從生活抓起，培養幼兒良好的常規習慣。本學年，根據班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵；在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。

　　2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據幼兒的現狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內容和運動量。一學年以來，孩子們的身體素質逐步上升。

　　3、為幼兒創設良好的學習環境。小班幼兒的學習途徑是游戲，我注意到發掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有準備的游戲活動中得到自我發展。通過改變傳統的方法，在每次活動中，我先在教室里布置一些與主題活動有關的知識內容圖片或其他環境的創設。讓幼兒在環境中學習，通過與環境、與材料的互動中，使幼兒得到發展。

　　三、業務學習方面我深刻地認識到，時代在發展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質，提高文化專業知識水平。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的'啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團結、向上的群體中，進步是一種需要和必然；我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，看到優秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經驗，使自己的業務水平有所提高。在業務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發展的每一個尋常時刻，通過觀察來發現問題。

　　四、家長工作方面這個學年我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。我創設的“愛心服務站”受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹育兒知識新書。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。

　　五、存在不足在今后的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現象。工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。

個人年度總結范文2

　　1、指標跟蹤工作

　　在進行指標跟蹤工作的過程中，本著認真、細心、嚴謹這六個字做好此項工作，經常與各縣市的經營分析人員進行交流，遇到不明白的向他們請教，學習經驗，并在借鑒他人經驗的基礎上，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。

　　我司的指標主要分為年考核指標、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間，根據年考核指標來統攬全局，指導其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中；使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候，同時完成年考核指標。但是，指標有輕重緩急之分，不可能說做到完美，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標，重點完成目前緊急的指標。

　　具體來說，將需要完成的指標整在一個表格內，認真學習指標的具體口徑，并將指標如何完成進行分解，落實到每個具體責任人，對其進行跟蹤，定期提取數據，將數據缺口告知相關責任人，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項指標準時完成。

　　2、培訓工作

　　在對客戶經理進行培訓工作時，自身熟練掌握產品，學習產品的'操作方式，提前準備好培訓的各種材料，并且根據客戶經理的薄弱產品進行重點推介，在培訓的過程中與同事們一起學習成長，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習，才能在科學技術日新月異的今天，在通訊行業全業務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績。

　　完成xx地稅一卡通項目，不段學習新知識，充實自己，真正地做好了產品支撐工作。

個人年度總結范文3

　　轉眼間20xx年的工作已經結束，根據自身工作的實際情況，酌情對自己的工作做出分析評定，總結經驗教訓，提出改進方法，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率及業績提供依據。

　　作為一名技術人員，我將工作定位為協助好車間生產工作，理論聯系實際，在實踐中驗證理論，用理論指導生產、服務生產。在實踐和生產過程中不斷的自我學習充實。現將這一年里，我的工作內容與取得的一些成績作以下簡要回顧：

　　1、在生產過程中堅持理論聯系實際，對現有工藝人員及鍍膜工序員工進行培訓，用理論武裝生產，培訓內容涵蓋工藝知識、操作規程、崗位安全制度等。其中大規模的培訓4次，利用班前、班后會針對生產過程中出現的問題加以糾正式的培訓若干，現工藝人員已經初步掌握了真空管膜層的基礎知識，能夠熟練的針對膜層顏色、性能、換靶周期等作以調整。

　　2、在生產的同時，我還不間斷的積累實驗數據，協助技術實驗室羅工抽檢、送檢真空管，根據實驗數據，調整膜層工藝，使車間生產的真空管合格率屢創新高，現車間生產真空管曝輻量可達￠581800管≤4。5以下（國標≤4。7合格）。熱損￠581800管≤0。70以下（國標≤0。85合格）。

　　3、針對年初市場反應的膜層顏色雜亂等現象，每天要求工藝人員針對所開啟鍍膜機做樣管對比，出爐不達標的調整，并編制了各工序控制膜層顏色的暫行辦法，半年來成績顯著，側面了解市場反應良好。

　　4、根據市場需要，一年來，多次開發研究了具有天普特色的真空管，如天普紫墨金真空管、黑膜真空管、偏心真空管外鍍膜技術，有效的拓寬了市場，其中天普紫墨金真空管年銷售量累計達30余萬支，黑膜真空管僅牛牌一次性供貨就達5萬余支。

　　5、根據實驗數據多次研究，開發了天普金三角真空管，有效的降低了真空管對于熱水器熱損的影響，產品將拓寬并服務于xx的市場，現此產品已經定型為20xx年xx市場產品。

　　6、對于車間設備進行小改小革，研究的“矛型磁鐵”已經申報國家實用新型專利，投產以來經測算將延長靶的使用周期達3～7天，年統計將為公司解約靶材消耗費用達10余萬元。

　　7、自xx年以來，許多先進、自動化程度較高的設備不斷落戶真空管車間，作為車間工藝主管的我，只有不斷向人學習，了解先進技術，才能勝任此職務。一年來我不斷學習，并修改、制定了車間操作工藝，崗位安全操作規程等。

　　工作成績的取得離不開領導的關心與幫助，成績斐然，總結過去的工作，自己覺著有許多方面還存在不足，通過自己的反思和查找，認為主要存在以下幾個方面：

　　一是思想解放的不夠，日常工作中求穩的`成份占的多一些，還有些放不開，對待工作還是不那么靈活。對待問題的探索和實踐步子還不夠大。

　　二是在加強學習方面自己還存在一定的差距，特別是工作實踐中才發現，自己所了解的才是一知半解，今后應加強理論方面的學習，做到不恥下問。

　　20xx年，面對我的將是更嚴峻的挑戰。我將一如既往地發揚不怕困難、艱苦奮斗、樂于奉獻、勇于創新”的精神，熟練地掌握先進的生產工藝，培養優秀的工藝人員，與之掌握并學習的工藝知識，用精益求精的工作態度，嚴謹細致的工作方法，科學求實的工作作風，規范系統的工作成效，制造出高品質，高標準的產品，回報公司！在天普的大舞臺上實現自己的人生價值。

個人年度總結范文4

　　從20xx年1月開始，根據出版社全面改革實施總體目標，出版社進行了機構調整，設立了社會圖書選題中心，原第二編輯室內部設置的編輯部，照排部和美術設計部三個部門12個崗位xx名員工，單獨立項成為選題中心項目二組。這個改變意味著我們從20xx年1月開始即要求以項目組方式單獨核算，承擔每人xx萬元純利潤、整個項目組承擔xx0-120萬元純利潤的經濟指標。

　　重壓之下，我作為項目組負責人，在人生50歲大關之前，感覺像一個士兵終于走上了槍林彈雨的戰場。戰場就不再是靶場。20xx年鐘聲敲響的同時，我和我的同事們，也明確地知道：我們，必須沒有后路地走向這個戰場。這就是改革。是我們一生無法回避的遭遇。顯然，當時的我們不能像高爾基的《海燕》那樣對自己的人生發出一聲抒情：“就讓暴風雨來得更猛烈些吧！”我們承認自己是新兵。在出版業競爭愈發激烈的今天，任何豪言壯語的機會都可能成為一個陷坑。何況，我們出版社自身的改革，也是在艱難中進行的。

　　帶著不斷付出的努力和辛苦，帶著一次次的收獲的盼望，終于走到了20xx年尾時刻。翻動一年的工作日志，給自己做一個結論，我只能說：20xx，是我和我的同事們在出版社工作了12年中所經歷的最艱難的一個實驗年。這個實驗年，我們同舟共濟，攜手開拓，努力挖掘自身潛力，度過了不算失敗的一年，心里的欣慰和感恩比所付出的辛苦更值得我們紀念。

　　20xx年我的崗位職責是：按照出版社規定的年度任務，簽訂目標責任書，負責全組一年規劃的實施和落實；接受總編輯的業務領導和安排；負責管理整個項目組的日常運作，根據實際情況，及時開發和調整市場目標，確保年度任務的完成；參與復審和終審工作。

　　根據崗位職責，我具體進行了如下幾個方面的工作：

　　一、日常業務管理

　　1.人事變動和調整

　�。�1）原第二編輯室拆分實施中，在人員安排方面，首先逐個進行人員去留協商，最后確定xx人留用；

　�。�2）對于選擇辭職的員工，幫助進行離職手續辦理等工作；

　　（3）與出版社人力資源部協調，逐步完成留用人員的合同補簽和續簽工作；

　�。�4）對于原第二編輯室部分待安排人員，協助人力資源部進行個人協商和協談，穩定員工隊伍。

　　2.崗位職責確定

　�。�1）按照出版社統一規定時間，及時定崗定編；

　　（2）按照項目組實際業務范圍，確定明確到崗到人的《項目二組崗位任職條件和崗位職責說明》，并進行全員下發和討論。

　　3.員工薪酬標準確定

　�。�1）根據出版社改革進程，數次擬定和修改本項目組員工薪酬標準，并按出版社分管領導要求，進行全員討論；

　�。�2）在人力資源部的協助和社領導的協調下，最終的薪酬方案順利并實施。

　　4.其他業務協調

　　（1）與農民工項目組的日常管理分工和協作：由于辦公條件無法分開，許多日常管理工作都必須同時進行，如出勤打卡，辦公用品和耗材的使用安排，飲用水安排，房租和物業費用結算，清潔工的使用等等；

　�。�2）工會工作：安排專人協助社工會協調解決原第二編輯室遺留待崗人員（主要是在魏公村學習中心辦公的部分人員）的福利待遇問題；同時也承擔農民工和民族理論教材項目組員工的工會福利待遇協調解決事宜，以保證出版社工會工作的順利進行。

　�。�3）ERP項目學習：積極配合出版社信息化建設工作的推進，組織和帶頭參與EARP系統的培訓和上線操作，并對出版流程中涉及到我們業務方面的需要給予積極的建議和意見。

　　二、出版業務管理

　　1. 選題策劃工作

　�。�1）年度選題策劃：20xx年共策劃選題285個，實際完成82個，完成比例為28%。這個數字是梳理選題、確定20xx年度選題方向后，去除部分上報選題不再出版的結果。

　�。�2）選題方向確定和選題梳理：根據出版社要求和市場發行需要，逐步清晰并確立項目二組今后的選題方向為高職和職業資格培訓教材，因此將160余個中職教材和40余個時尚類選題從整體出版方向中清除，使目標更明確，道路更清晰。

　　（4）新選題方向嘗試：今年先后出版了13種兒童繪圖類圖書，在童書出版嘗試方面，有了一些進展。這些圖書的出版嘗試與合作方以不低于5000冊首印冊數和8%的發行折扣取代單純的書號費合作方式，在碼洋和利潤方面都有一些突破。

　�。�3）個人潛力發掘：在選題策劃中，借助選題策劃研討會的`形式，多次開展選題討論和研究，共享經驗，推動編輯個人策劃能力的提高。

　　2. 嚴格出版流程

　　（1）根據出版社改革進程和新增部門業務規定，重新梳理了《編校工作流程示意圖》，對全部流程進行質量要求和步驟分解，以清晰的圖示方式，引導整體編校流程中稿件審讀、編輯加工和照排，美術設計等程序的有效銜接，減少環節上的浪費，保證每個環節的質量和監督。

　�。�2）對全員進行業務培訓，使每個出版流程中的人員，對于自己所承擔的職責有更具體明確的了解，確保整個出版流程的順利運轉。出現問題，也能夠在具體的環節當中找出問題癥結，有效加以解決。

　　（3）對加工編輯重點加強質檢意識的培養，積極配合出版社質檢工作的推進，在送檢和質量驗證方面，實戰練兵，取得了很多以前沒有的經驗。

　　3. 出版和發行流程對接

　　根據改革進程中出版社機構和內部管理的變化，不斷調整項目組與出版社各職能部門的工作對接，這方面耗費的人力資源最為突出，效果也越來越明顯。

　　（1）出版合同：與總編室核對所有舊出版合同，整理和核對舊有選題的合同執行情況，并及時發現續簽合同的情況，及時補簽。對于新簽合同，嚴格把握國家出版規定和實際

　�。�2）質檢：從下半年開始，隨著質檢工作正式納入出版流程，我們及時進行對接，雖然出現過幾次疏漏，但是感到有質檢和沒有質檢，對于出版質量的保證完全不一樣。因此質檢概念也深入到每個責任編輯的崗位職責。

　�。�3）付�。号c出版科進行和長時間的磨合，不斷調整和完善付印手續，包括外印手續的辦理和流程熟悉，設立了專門負責印刷的印務人員，責任到人。

　　（4）財務結算：與財務科和總編室協調財務入賬和轉賬等一系列關系到出版物正常流程的手續，雖然繁瑣程度還沒有合理解決，但是可以期待正式上線后的ERP系統可以解決財務運作方面的各個環節更通暢。

　�。�5）發行：與營銷中心協調，及時通報高職和職業資格教材的修訂和新增品種，以及新書入庫和上市需要，在書店上架和提高發行及發行折扣協商方面，都取得了積極的進展。

　�。�6）樣書：與總編室協商樣書提取手續辦理；并與發行部協商樣書發送業務銜接，及時送達樣書給作者。

　　三、復審和終審工作

　　在日常管理工作繁復，整體經濟指標壓力大的情況下，仍然抽出一定的精力，參與部分書稿的復審和終審工作，并在大部分復審工作當中，發現流程環節問題，如作者授權是否已經送達，合同是否已經簽訂，是否屬于增加的選題品種，是否屬于舊有合同選題，合同內容是否變更等等。

　　全年完成500多萬字的復審和終審工作量。

個人年度總結范文5

　　我是企業項目經理，在20xx年度的工程項目中積極參與并組織施工活動，維護了項目的進度和質量穩定，實現了預估和目標要求的大體完成。

　　一、項目描繪

　　在20xx年的企業項目中，我負責該公司多項項目管理，在實施控制、設計改良和工程管理方面取得了正確和科學的工作成績。

　　二、管理施工

　　在實施施工過程中，根據項目需要，與團隊里的每位成員按照各自的專業兼容處理工程現場工作，確保了項目的'質量穩定。嚴格把關施工現場的各項工作流程，保障施工質量，提高品質。

　　三、團隊協作

　　在工程項目中，團隊協作起著重要的作用。我通過與項目組織成員緊密合作，保障項目進度和質量。采用現代項目管理方法，充分運用會議與技術交流等方式，表達項目的近況與進展，建立了和諧的協作關系。

　　四、溝通協調

　　在溝通協調方面，我充分了解項目情況，根據計劃和費用預算，將整體的資源優化到具體工程實踐中，并根據員工反饋過程中的差異性改進，實現項目總體控制和管理。

　　總之，在20xx年度的工程項目中，我維護了項目的質量、進度、成本等方面，保障了企業工程項目的順利施工，為企業發展打下了堅實的基礎。

個人年度總結范文6

　　無論是一個人還是一個組織，都需要在不斷的總結與反思中求得發展和進步。今年正執我校建校二十年之際，我作為一名工作人員，為學校有這樣的發展感到驕傲和自豪�；仡櫼荒甑墓ぷ鳎�我的感覺是“忙碌”的。雖說沒有創新，但在全館同事的共同努力協作下，我也基本上完成了的工作，忙得很充實�，F將我一年來的工作總結如下：

　　我校今年建校二十年了，雖然他是一個以民辦為主體公立資助的辦學形式的學校，但是對于圖書館建設從未松懈過。圖書館初建之時，只有一間小小的平房、如今發展到幾個校區都建設有獨立的圖書館樓；從原來只有幾千冊藏書發展到今天增加了幾十萬書冊藏書，體現了學校多年來對圖書建設方面的重視。并且，學校以于去年正式升為本科院校，學校專業相對豐富許多，為能盡可能滿足各個專業、各個階段學生的學習，學校增強對圖書館藏書建設；要求今年再增加圖書二萬冊。圖書館是個向學生宣傳良好思想、道德；培養學生素質以及協助教師教學工作的一個部門。為更好地為教學一線服務，在圖書館負責人賀老師的.帶領下，我們抓緊時間，盡快將新到圖書完整快速地加工完成，及早地提供給學生及教師。

　　采編部的工作雖然不直接面對讀者，但同樣存在著一個服務質量問題。我作為采編部員工除了做好本職工作以外，也不斷地思考怎樣做好服務工作。具體表現在三方面：

　　一是保質保量做好圖書編目工作，如果不能準確無誤地編目圖書，勢必會降低流通率，提高拒借率。所以我在著錄時盡量減少差錯，提高編目質量，基本完成今年圖書定額任務，著錄圖書二萬冊左右。

　　二是對學生及教職工做好服務，只要老師來查閱資料，我都會熱情耐心地幫忙查找，列出索書號為他們提供方便。如果老師需要預約借閱新書，我保證做到按他們的要求，盡快提前加工整理，為他們提供快速便捷的服務。

　　三是協助館內其他部門服務。如，幫助流通部門為讀者辦理借、還、續圖書等，緩解了中午學生較多而該部門老師無法吃午飯的問題；再如，協助辦理學生借閱證，今年在校需辦理借閱證的同學較多，我主要協助錄入一些學生信息,整理學生數據；保證學生更早地使用借閱證。等等。

　　總體上，我不僅能夠做到按時按質按量完成本職工作，而且還能團結各部門工作人員，協助他們工作；認真對待自己出勤，做到不遲到、不早退。

　　除工作之外，我利用業余時間繼續學習，為地是更好地服務于工作崗位，加強自己的業務水平，以適應圖書館科學地斷發展。還具體參加過“北京市高校網絡圖書館關于網上咨詢員”的培訓班。

個人年度總結范文7

　　一、主要工作表現

　　20xx年，我擔任分社的出納工作;9月至今，我擔任分社的主管工作。現將20xx年度的工作作一�。�

　　1.在擔任出納工作期間，我嚴格遵守各項規章制度，認真行使本崗位操作權限，在授權范圍內開展各項工作。

　　2.做好財務出納工作計劃，根據信用社的管理制度辦理現金的`收付，整點以及損傷票幣、大小票幣的兌換工作。

　　3.宣傳愛護人民幣和反假幣的工作。

　　4.做好現金的管理工作，加強核算，減少庫存現金的占壓，提高經濟效益。

　　5.在擔任主管期間，嚴格遵守授權制度。

　　6.負責整理、審查、裝訂上日的傳票。

　　7.負責做好每天對柜員的庫存核對，重空憑證核對。

　　8.做好分社的重空領用和會計檔案調閱。

　　9.團他人，與人為善。一直是我待人的準則。在工作中團同事，和睦相處，相互學習，相互促進。在生活上，相互幫助，相互關心，共同創造和諧的氛圍。

　　10.做好三防一保和黨風廉政工.

　　二、工作中存在的問題

　　一年來，在上級領導和同事們的關心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業務能力也得到了較大程度的提高，但在某些方面還存在著一些不足：

　　1.不善于自學。

　　2.對客戶沒有說普通話。

　　三、工作思路

　　在新的一年里，我努力做到：

　　1.做好20xx年個人工作計劃，加強理論學習，提高自身綜合素質。

　　2.遵守規章制度，履行崗位職責。

　　3.增強防范意識，落實“三防一保”。

　　4.團奮進，營造良好的環境。

個人年度總結范文8

尊敬的領導：

　　我謹向您遞交個人年度考核總結報告。在過去的一年里，我在科研工作中取得了一些成績，也遇到了一些困難和挑戰。通過這次總結，我希望能夠更好地指導自己的工作，提高自己的能力和水平。

　　在科研項目方面，我主動申請了幾個科研項目，并全身心地投入到研究中。通過與團隊的密切合作，我完成了項目的各項任務，并取得了一些有意義的研究成果。我充分發揮自己的創新思維和動手能力，提出了一些研究思路和方法，并通過實驗驗證了自己的觀點。我的研究成果得到了導師和同事的認可和贊賞。

　　在學術交流方面，我積極參加了一些學術會議和研討會，并提交了幾篇論文。通過學術交流，我向同行展示了自己的研究成果，并借此機會與他們進行深入的交流和探討。我不僅從中學到了很多新的知識和思想，也結識了一些學術界重要的人士，并得到了他們的指導和鼓勵。

　　在團隊合作方面，我與團隊成員保持了良好的合作關系。我積極與他們溝通和協作，提出了一些切實可行的建議和意見。在項目組的工作中，我愿意主動承擔一些團隊任務和責任，幫助團隊成員解決工作上的問題。通過與團隊成員的密切配合，我提高了團隊合作能力和凝聚力。

　　在未來的工作中，我將進一步提高自己的科研能力和學術水平。我將加強學習，深入研究學科前沿，提高自己的創新能力和解決問題的能力。同時，我也會更加注重團隊合作，積極參與團隊的各項工作，共同促進團隊的.發展。在學術交流方面，我將繼續參加學術會議和研討會，與同行們進行深入的交流和合作。

　　再次感謝您的關懷和指導。我會認真對待您的評估和建議，努力改進自己的不足，以期在未來的工作中取得更大的成績。

　　謹以此信表達我的謝意！

個人年度總結范文9

　　轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態，現對今年工作進行以下總結。

　　一、工作中的收獲

　　在這一年多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的銷售員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。

　　二、工作明細

　　進入一個新的`行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

　　在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作任務多的時候，只希望每個環節都能夠自己去跑，我要改正這種心態，再發揮自身的優勢。不斷總結和改進，提高素質。

　　三、自我剖析

　　以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格銷售員，或者只是一個剛入門的銷售員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。沒有突破自身的缺點，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的銷售員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。

　　四、工作中出現的問題

　　不能正確的處理市場信息，缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓��；缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

　　在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業不到兩年的人來說是有一定挑戰性的，到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約xx天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。

個人年度總結范文10

　　近年來，在婦產崗位上，我積極圍繞婦幼衛生工作方針，以提高管理水平和業務潛力為前提，以增強理論知識和提高業務技能為基礎，堅持走臨床和社會工作相結合的道路，積極參與本院婦產各項工作，圓滿完了醫院和領導交給的各項工作任務。

　　一、執業道德方面

　　本人能堅持以病人為中心，貫徹落實科學發展觀，全面貫徹執行領導安排和布置的各項工作和任務，履行了一名醫師的工作職責，按區衛生局指派于20xx年x月至20xx年x月在衛生院下鄉支醫。牢固樹立為人民服務的思想，全力以赴地在臨床一線工作。作為一名醫務人員，恪守行醫準則，牢記為人民服務的信念，在臨床工作中熱忱服務患者，忠于一個醫生的圣神使命。

　　在執業中，能遵守單位，遵守各項行醫規范，堅決抵制醫療行業中的不正之風，不利用職務之便謀取私利。不做損害患者利益的'事情，無損害醫院的行為。對待患者一視同仁，設身處地為患者著想，節約醫療費用，不開大處方、合理檢查，合理用藥，讓患者得到的服務。

　　二、業務水平方面

　　本人一貫能夠認真并負責地做好醫療工作，在工作中，本人深切的認識到作為一個合格的醫生應具備較高的素質和條件。因此，在工作中能努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過閱讀超多業務雜志及專業書刊，學習有關醫療衛生知識，經常參加各種學術會議，極大地開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論和技術指導業務工作，促進自己業務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發病的診斷和處理技術和方法。工作中能嚴格執行核心制度、診療常規和操作規程，認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治發生。

　　三、工作成績方面

　　作為一名婦產科主治醫師，本考核期間能認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故。盡潛力完成了作為一個醫生的各項工作和任務。熱情接待每一位前來就診的患者，嚴格要求自己，不驕傲自滿，尊重領導，團結同事，相互學習，共同提高，遵守醫院各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

　　我覺得婦產科事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是婦產隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的婦產事業做出自己應有的貢獻。

個人年度總結范文11

　　xx年即將過去，在這一年來，既有收獲也有失鈔，平凡忙碌中伴著充實，創新擴展中伴著快樂，院領導運籌帷幄，領導有方，及時為我科購進所需的手術和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績。

　　現將我一年來的工作總結如下：

　　1、認真做好眼科醫生門診手術的協助工作，做好環境、器械消毒，積極準備手術所需物品并做好術后清理工作，保障門診手術的順利開展實施。全年無感染病例發生。

　　2、患者對眼科處置和手術有很大的恐懼心里，針對這一點做好患者心理護理，積極與患者溝通，可能的消除患者心里緊張，真正的把人性化護理體現到工作之中，同時提高注射技術，減輕患者疼痛，增強其治療信心。

　　3、在實際臨床工作中，我深知開展眼科處置業務的必要性，將眼科處置室的業務由原來單一的結膜下注射、取結石擴展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術，取異物，并通過自己的'努力和虛心學習新增“淚道沖洗、淚道探通術、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補我院的空白，增加了本科室的業務收入，得到了良好的社會聲譽。x年僅新增項目開展一千余例，在原來業務收入的基礎上增收萬余元，治愈率達85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫生的好評。

　　20xx年工作計劃：

　　1、把眼科護理工作規范化，做到細致入微。

　　2、加強業務學習，在原有開展項目基礎上進一步向上級醫院虛心學習淚道激光術，這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經濟收入。希望院領導給予支持。

　　眼科門診手術室亟待改善和提高情況;根據眼科門診手術室流程要求，目前

　　業務用房緊張，布局不合理，增加手術感染風險，為了避免醫療風險和醫患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業務用房上給協調解決。

個人年度總結范文12

　　在濃郁的新年氣氛中我們送走了2013年，迎來了嶄新的2014年，回顧這一年來的03早教工作，我們在園領導的帶領下深入解讀《03早教方案》，本著全園參與的理念全面落實03早教工作，現對本學期的早教工作做如下總結：

　　一、做好早教管理和組織工作。

　　我園通過構建幼兒園、家庭、社區三結合教育模式，探索幼兒園、家庭、社區三者教育的有機聯系和綜合功能發揮的運作機制，形成教育的正向合力，推進0-3歲嬰幼兒的教育。 為保證0-3歲早教工作的正常開展，我園建立了早教工作管理網絡，由園長尹曉莉領攜，業務主管林燁老師為早教工作分管領導，同時，我們從教師中選拔出有豐富早教工作經驗的教師，組成了一支出色的早教工作組。

　　二、加強理論學習，提高教師的指導能力

　　1、參加各種形式的早教培訓，提升全園教師早教理論水平

　　本學期，我們關注各種早教培訓，選派兩位老師參加市早教示范觀摩開放活動，參觀了蓓蕾園的早教樓；觀摩了洋下園與蓓蕾園的早教示范課，還聽取了兒童學園、蓓蕾園等早教示范基地的經驗匯報，收獲頗多。

　　2、以老帶新，注重對新教師的`培養

　　本學期，我們早教活動涉及到更多老師都參加，新教師對早教指導不熟悉，燕青、楊云老師就在每次活動之前，讓這些新教師了解活動的目的，組織活動的方法，每次早教活動，我們都安排新老師隨堂做助教，提升他們的早教組織經驗。

　　三、豐富活動形式，親子游戲樂融融

　　我們的親子早教活動充分考慮了孩子越小差異越大的特點，開展豐富的教學活動，讓孩子和家長互動，初步感知顏色、形狀、大小和初步的語言表達能力、涂鴉等，孩子們都學得非常有趣。在親子活動中，我們教師經常選擇一些家庭中常見的物品作為教具，使家長便于模仿。與此同時，我們還非常注重對03家長進行指導，幫助家長避免包辦代替。遇到可多種形式進行的游戲，我們更會讓家長有觸類旁通的思考，提高自己在家指導孩子的能力。

　　四、充分發揮早教示范園的輻射效果，提高社區0-3幼兒科學育兒水平

　　本學期我們還組建了一隊“早教志愿者服務隊”，利用節假日時間入社區進行入戶指導，提高社區0-3家長的育兒水平。

　　12月中旬，我們還結合市教委的“早教咨詢日”活動，為社區0-3家長開設了專題講座，對講座意猶未盡的家長有時還會在講座后主動留下來向老師咨詢自己在實際生活中遇到的育

　　兒難題。 切合家長實際情況的家長講座使家長在理念上對03早教有了新的認識，03嬰幼兒的早期教育受到了重視，也幫助他們確立正確的教育方法，為幼兒的健康發展奠定基礎，活動中，還為家長們發放了早教宣傳資料。

　　四、存在的困惑及今后的方向：

　　1、場地與設備條件的限制

　　雖然我們的早教工作取得了一定的成效，但要建立健全與日益發展的時代需要想匹配的服務模式還有一段的距離，首先在經費上，政府沒有形成統一的標準，導致園內早教的經費不足；設備及教玩具無法更新。

　　2、提高親子指導活動的質量

　　如何進一步提高親子指導活動質量，從現場質量的保證，到向家庭的延伸，如何提高家長的科學育兒水平，普及03教育是我們發展的方向。

個人年度總結范文13

　　一年來，我把愛崗敬業，認真研修《課程標準》，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》的要求，完成學校交給的工作，服從領導的安排，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，認真落實課程計劃，落實教學常規，大力推進素質教育，使所任班級教學質量大面積提高作為我的天職，具體的工作情況如下：

　　一、我的思想

　　堅決擁護中國共產黨的領導，堅持黨的教育方針。嚴格要求自己，努力地提高自己，解剖自己，分析自己，正視自己，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加學校各活動，并及時做到反思和小結。為了適應教育教學的長遠發展，我不斷研究、探索和學習政治理論，同時從課外讀本中汲取營養，讓自己不斷成長。我踏實工作、拼搏進取、為人師表，在學生當中做出了典范。

　　二、我的紀律

　　年度的工作總結如下：

　　一、思想工作方面

　　堅決擁護黨的領導，堅持黨的教育方針，積極參加各種思想、政治業務學習活動，勇于解剖自己，分析自己，正視自己。在工作中嚴格遵守學校的各項規章制度，尊敬領導、團結同事，對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

　　二、教學工作方面根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，認真寫好教案。每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。為了提升自己的理論素養，我不但自己訂閱了體育雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關中學體育教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。

　　三、教學業績方面在教學工作中，我的'努力得到了回報，所任班級初三學生中考體育成績喜人，初一學生的體質健康標準合格率達95%以上。在課余運動隊訓練方面，我帶領學生堅持業余訓練，并做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統的進行訓練。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。

　　總之，在本學年的工作中，在學校領導的正確領導下，我取得了一定成績，但也不免存在一些不足，我將發揚優點，克服不足，爭取在新的一年里取得更大的成績。

個人年度總結范文14

　　告別了中學時代，邁進大學校門，人生的歷程翻開了新的一頁，人生的道路也跨入了新的階段，時光荏苒，恍若白駒過隙般竟來到了象牙塔里的第二個春秋。回首這一年的學校生涯，無限感慨。在大學的搖籃里，我們如沐春風般受到了人文精神和科學精神的熏陶，陶冶了情操，耳濡目染，培養了良好的學風。不斷地培養自我的理論思維潛力、實踐操作潛力和探索創新的潛力，不斷地提高自身素質，確立正確的世界觀、人生觀和價值觀。且不斷的挑戰自我、充實自我，為實現人生的價值打下堅實的基礎。千里之行，始于足下。不浮躁不虛華，堅定志當存高遠的信念，腳踏實地地走好通往夢想的每一步階梯。在思想政治和道德素質方面，繼承愛國傳統，弘揚民族精神，加強道德修養，錘煉道德品質。

　　大學有著濃厚的學習研究和成才的氛圍。進入大學后樹立了新的學習理念。學會了自主、全面、創新、終身學習的理念，終身受益。且廣泛涉獵了相關知識，掌握了科學的學習方法，培養了自主學習和獨立思考問題、分析問題、解決問題的潛力。而身為經管學生的我深知打好基礎的`重要性。努力學好理論知識。利用豐富的課余時光，到校外實踐，聆聽教師的諄諄教誨，受益匪淺。用心參與校內和校外的志愿服務活動，到敬老院照顧孤寡老人，在學校食堂打掃衛生，在車站維持秩序等等，累并歡樂著。持續積極向上的生活態度，對工作職責心強、勤懇踏實，有較強的組織潛力，有必須的創意理念，不但鍛煉自我的組織交際潛力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力。更加認真負責對待團隊的任務。

　　像雛鷹離開了父母的懷抱，我漸漸學會了獨立生活，樹立了自信、自律、自立、自強的精神，勇于應對社會和生活。虛心求教，細心體察。大膽實踐，不斷地積累生活經驗。生活即是的教師。

　　用心投身社團活動與社會工作，加社團，鍛煉自我的組織和交往潛力，并努力參與各項大型活動的策劃工作，讓自我的課余生活豐富多彩。

　　不能僅僅滿足于已取得的一點點成績，要努力學會用科學的發展觀來認識世界認識社會，能清醒的意識到自我所擔負的社會職責，對個人的人生夢想和發展目標，有相對成熟的認識和定位。我會更加迫切要求自我充實充實再充實。完善自我。且我相信：用心必須能贏得精彩！

個人年度總結范文15

　　1、財務管理課程的性質和特點

　　（1）財務管理課程的性質財務管理課程的性質屬于管理范疇，企業財務管理的目標是最大化企業的價值。由于財務管理課程屬于管理，在教學過程中應注重培養學生的管理和組織能力，如如何進行資本預算，如何進行績效評價，這些都需要實踐能力的培養。當然，財務管理課程的教學不能脫離自己的特點。

　�。�2）財務管理課程的特點財務管理課程內容涉及經濟管理、金融、證券、會計、稅法、經濟法規、數學、統計等相關學科知識，發展變化快，學科體系大，內容困難，是一門綜合、交叉、邊緣、可操作、系統、跨學科課程。

　　二、轉變觀念，調整教學目標

　　隨著社會的進步，我國高等教育特別是民辦高等教育發展迅速，教育格局發生了深刻變化。如何培養具有應用意識和創新能力，能夠快速投身實際生產的人才，是民辦高校亟待解決的問題。加強學習，轉變觀念，深入了解和研究高等教育的培養目標，調整課程設置，糾正教學計劃已成為當務之急。結合社會需要和高等教育的特點，財務管理教學目標的定位應是培養理論知識豐富、實踐能力強、學習能力強、創新意識和創新能力強、能勝任企事業單位財務管理的技能型人才。

　　三、以教學目標為基準，改革教學內容

　　財務管理是組織企業財務活動、處理財務關系的經濟管理工作。隨著我國經濟體制改革的深化和世貿組織的加入，經濟環境的變化和企業財務活動的新內容，財務管理的教學內容也應與時俱進，教學內容應不斷更新。

　�。�1）目前《財產管理》課教學內容的不足之處

　　1、課程銜接不合理。財務管理涉及的內容非常廣泛。學生通常在學習經濟數學、統計學、成本會計學、管理會計學等課程后學習財務管理。然而，學校在課程安排上仍存在一些問題，這使得財務管理的教學遇到了許多困難。例如，概率統計和線性規劃的理論和方法在財務管理中得到了廣泛的應用，但大多數學校并沒有開設這兩門課程。

　　2、課程內容的重復。財務管理課程的內容往往涉及經濟學、會計學、管理學、統計學等相關學科的知識，其他課程也會涉及同一部分，導致課程內容的交叉重疊。通常不同的課程由不同的老師授課，導致一些內容的重復教學，導致學生重復學習，浪費大量的時間。

　　3、教材內容滯后，不能滿足市場需求。高等教育市場化就是要求高等院校培養適合市場需求的人才。實現這一目標的重要環節是教學內容必須能夠反映和指導社會實踐。近年來，資本管理、知識產權管理和企業發展戰略的財務問題已成為企業金融活動不可缺少的內容，但上述問題幾乎不涉及財務管理教科書，教科書內容明顯落后于社會發展。

　�。�2）財務管理教學內容的創新

　　1、加強教材建設。財務管理教學必須順應形勢發展，培養適應新時期經濟管理和財務管理的開拓性應用型人才。因此，把握新形勢下的課程建設，選擇內容新穎、結構合理的優質教材，是保證教學質量提高的首要環節。

　　2、協調相關課程的交叉內容。由于課程體系的原因，財務管理與管理會計、成本會計、統計等課程內容有不同程度的重復，其中與管理會計交叉重復的內容最多。從學科發展的角度來看，不同學科之間的橫向整合和溝通越來越多，有時需要結合多學科知識，從多個方面、多層次分析和解決實際問題，但從教育目標的角度來看，沒有必要實現分類金融管理教學的目標是培養知識和能力的金融管理人才，特別是具有各種知識的復合人才。因此，結合教學目標，財務管理應以資金規劃和控制為主線，避免與其他課程重疊過多。同時，這些課程最好由教師授課，以便根據學生的學習情況靈活安排教學內容。

　　3、注意教學內容的及時性，及時更新教學內容。財務管理課程的理論和方法受會計環境、會計制度、會計法規的影響較大。近年來，隨著中國會計制度、會計準則與世界的融合，每年都會出臺許多新的'準則，導致會計理論和方法的變化，財務管理內容不斷擴大，新的研究領域不斷涌現，但這些內容不能及時出現在教科書中。因此，要及時有效地補充這些新知識，及時更新教學內容。

　　四、不斷創新教學方法和教學方法

　　目前，課堂教學仍是國內外教學的基本組織形式，其質量直接影響教學效果。

　�。�1）財務管理教學方法和手段的不足

　　1、教學方法單一，教學與實踐脫節。雖然目前的財務管理教學注重內容的完整性和系統性，但教學方法仍相對單一，基本上仍采用填鴨式教學方法，不僅不利于學生掌握基本理論、基本方法、基本技能，而且難以充分激發學生的思維，激發學生的創新精神。此外，教學與實踐的脫節也值得關注。學校的實習工作一般安排在所有課程完成后，使學生在學習課程時無法及時獲得感性認識，導致其理性認識必須膚淺。

　　2、教學手段落后，信息量少。隨著信息時代的到來，獲取信息的手段越來越多，傳遞信息的速度也越來越快。作為傳播信息的重要窗口，高校必須擁有最先進的教學設施。但目前，我國高校教學手段仍相對落后，現代多媒體教學手段尚未得到廣泛應用，不僅限制了師生獲取信息的數量，而且影響了獲取信息的質量。

　　3、注重知識的吸收，忽視知識的應用，難以調動學生的學習熱情和主動性。在傳統的教學方法下，總是強調教師的主導作用，忽視學生的學習熱情和主動性，學生只能被動接受知識，成為理論知識的接受者、存儲器，難以在課堂上消化知識，對基本理論的理解不徹底，難以培養真正符合社會要求的財務管理人才。

　�。�2）教學方法和教學方法的創新針對傳統教學方法的弊端，根據財務管理能力培養的教學理念，教師必須努力更新教學理念，注重提高教學效果，積極創新教學方法，開展多元化教學，特別是加強實踐教學環節。根據現有的教學研究成果，以下教學方法對提高財務管理教學效果較好。

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