藥廠個人年度工作總結（通用17篇）
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不如靜下心來好好寫寫總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編為大家整理的藥廠個人年度工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
藥廠個人年度工作總結 1
回顧20xx年，在集團公司董事長的帶領下，儀征集團在過去的一年里取得了巨大的經濟效益和社會效益，正是在這個好時機，我進入了這個大家庭。從五月中旬到現在，我已經在藥丸車間工作了7個月。雖然7個月的明暗并不能培養一個人的堅定信念，但我從我的上司和身邊的同事那里獲得了很多關心和幫助。在這里我想對他們說謝謝。我也付出了很大努力來顯著提高我的業務水平。因此，我很好地完成了我的工作。在這段時間的工作中，我意識到我在快樂地工作，快樂地生活，為自己的人生目標努力工作。我的個人思想越來越成熟了。總結過去可以幫助我們更好地探索未來。”雄關蠻道堅如鐵，現在我從頭開始.”當我告別過去，迎接新的時候，我有必要對過去一年的工作做一個仔細的總結，這樣我就能“回憶過去，知道得失，知道方向”提出一個偉大的事業”以下是我的20xx工作總結。
1、提高自身素質，努力適應工作環境。
在來到公司工作后，為了滿足質量保證工作的需要，我總是把學習業務知識放在首位，提高我在管理方面的特殊素質，這樣我就可以逐步走向一個合格的管理人才，更多地與同事溝通，更多地幫助他人，從而使我能夠迅速融入公司團隊。另一方面，我嚴格遵守公司的規章制度，不遲到、不早退，積極參加公司和車間舉辦的各種活動和培訓。(如GMP、企業管理培訓、四平市總工會藝術展等。)通過GMP培訓，我的GMP知識得到了豐富，這更有利于我的質量保證工作的有效開展，所有工作的質量和效率都得到了顯著提高。
2、認真進行生產過程的現場監控，使質量保證工作落到實處。
質量保證職責中包含的主要任務之一是生產過程的現場監控。每天早上我來單位的時候，我會按照崗位的以下步驟實時監控生產過程。
1、檢查各崗位生產現場的所有設備和大門是否有狀態標志，中間站儲存的中間產品是否有標明物料名稱和流向的中間產品標志，暫時未生產的崗位和設備是否有清潔標志，是否在清潔有效期內。
2、稱重配料崗位應檢查原輔材料的名稱、規格和重量是否與批量生產說明書一致。稱重儀器應調平至零，并進行雙重檢查。
3、混藥崗位:檢查混藥塊的硬度、均勻度、顏色是否一致。
4、制丸切崗:檢查丸重是否在內控標準范圍內，丸形是否圓。
5、干燥崗位:沸騰干燥床溫度和干燥時間控制是否符合要求，水分和溫度是否符合工藝要求。
6、包衣崗位:檢查接收物料和包衣材料的批次生產說明書，并在包衣過程中檢查顆粒的外觀、圓度和均勻性，色澤一致確保生產品種的外觀和重量差異符合公司內部控制標準；
7、鋁塑包裝崗位:檢查藥板外觀、性狀是否準確，板面是否清潔，接縫是否嚴密，生產批號和有效期是否符合
8、批量生產指令。包裝崗位:檢查藥品批號、生產日期、有效期是否符合批次包裝說明，并在包裝現場進行抽查包裝數量是否準確，裝箱單是否填寫正確。
在各崗位現場監督檢查過程中，如發現不符合GMP要求的地方，應及時通知崗位班長或相關人員予以糾正。發現質量問題及時向上級領導反映情況，協調解決。
3、與技術人員密切合作，完成車間設備清潔驗證設備確認文件的修訂和批量生產記錄的審核。
審查批次生產記錄也是我的優先事項之一。截至20xx年12月12日，共審核了117批各品種的批量生產記錄，包括填寫通關單、生產過程監控記錄、復檢記錄中的數據計算是否正確、是否與批量生產指令、包裝指令一致、記錄是否完整、前后位置順序是否正確、物料平衡是否符合要求等。另外，由于新的.GMP認證的需要，我與技術員李默合作完成了設備清洗驗證，對設備確認的兩部分共修改了36份文件。主要整理驗證計劃和驗證報告，以確保上述項目在工作過程中的可靠性、準確性和再現性。
4、每月配合銷售部門完成銷售記錄的整理和上報根據銷售部提供的銷售數據，每月月底完成銷售記錄的編制，并上報質量管理部。
截至12月，我已經完成了7個月的銷售記錄的準備和報告。
5、完成潔凈區溫濕度、粉塵離子檢測和數據統計歸檔工作。
根據新的GMP認證要求，質量管理部修訂了新的潔凈區溫濕度記錄模板。5月至12月完成的7個月溫濕度、粉塵離子記錄匯編和數據統計，與中心實驗室提供的沉降菌記錄相結合，提交質量管理部存檔。
6、按照計劃，中心實驗室已經完成了生產過程中的取樣工作。
截至12月23日，共完成各品種中間產品、待包裝產品和成品樣品237個。樣品檢驗合格后，中心實驗室應提供檢驗報告。
藥廠個人年度工作總結 2
20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經過自身努力，克服困難，特別是在領導的大力支持下和教導下，我順利完成了20xx年的任務和工作，這一年對于我是有著重大意義的一年。
20xx年，我工作經歷了兩個階段，5月份前，我在總公司車間做工藝員助理，讓我從一線學習到了相關工藝和gmp的知識，同時作為夜班值班人員堅持了1個星期4個通宵夜班的值班工作。完成了工藝助理的基本職責工作。5月份開始進入臺州仙琚制藥，是我工作和學習的新開端。我順利的完成了醋酸可的松試產前工藝規程，試產方案等gmp相關的軟件的起草。同時作為技術人員參與工藝的確定和生產線的建設。并作為試產組員參與醋酸可的松試產全過程，在試產期間完成了工藝參數的確認。通過這項目，我熟悉了公司的運作程序流程，學到了工藝放大的相關知識，也接觸了設備選型、廠房設計、工藝布局等工程相關的知識，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎，也為我以后的發展指明了方向。同時參加了公司的內審員培訓，并取得內審員資格成為車間內審員，完成了車間相關ehs部分文件和現場的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。并作和保管車間相關文件資料。同時在參與中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作能力。積極參與公司其他活動或項目。盡自己最大的努力，參與到公司的發展建設中去。有意同公司一同發展和成長。
在20xx年有所收獲的`同時，我也認識了很多自身不足：
1.雖然充滿干勁，但是經驗缺乏，在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。需要進一步努力和學習。
2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領導的教導。
3.現場gmp和ehs的管理能力還欠弱，很多事情的處理都不是很到位。
4.專業能力特別是在工藝以為設備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補上。在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業務能力，要加強自己專業知識和專業技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個的工藝技術人員。
20xx年是充滿期待的一年。對于公司，三個上市項目同時設計建設還有生活辦公設施的不斷建設，20xx是一個新的起點。而對于我更是一個全新的開始。醋酸可的松項目試產接近尾聲在初步穩定后將迎來正式生產和全面人員入崗。為此對工藝驗證，人員將是我20xx年前期工作重點。同時隨著合成溶劑回收車間的投入生產，溶劑回收等部分工藝穩定性和改進也是重要工作。同時我個人想要的發展方向是工程師的發展方向，為此我將努力爭取參與公司的其他項目，盡可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參與中學習和成長。
20xx年度工作規劃：
1.加強學習和實踐，繼續提高。針對自己的崗位，重點是深入學習智能交通相關業務及研發相關，提高解決問題的能力。
2.竭盡全力完成工作任務。20xx年有許多挑戰性和重要的工作，工藝的驗證，員工培訓，車間gmp和ehs現場的實施等都是對于我有挑戰性工作；同時參與其他項目時候的自我和提升，以及對其他所需要的知識的提高。現在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設性的意見。
3.完善自身素質。新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質高、能力強、勤學習、善思考、會的聰明人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。
藥廠個人年度工作總結 3
我叫xx，畢業于xx大學，自20xx年xx月入職以來已近一年，在這近一年的其他工作阿魯埃縣和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長期歡欣鼓舞歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有須要許多缺點需要撤廢。工作一年以來，在各級紀檢的教導各級和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面即便都拿到了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這一年來的思想、工作、學習情況作簡要總結簡要。
一、工作情況
懷著對人生的無限憧憬，我走入了35kvxx變電站。大家都知道變電站是電力系統中接受電能和分配電能并能談及改變電壓的場所。它是發電廠和用戶聯系的中間環節，同時也是將各級電壓網起來的樞紐。
我站經過改建后擁有2臺主變，由奇吉兼負著兩個半鄉鎮的供電任務。
許多人認為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄、巡視設備、辦理工作票、進行倒閘操作;但是只有做過的人才知道：作為有高度責任意識責任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩定運行，僅僅科研工作完成以上工作是遠遠不夠的;要可以保證電網安全運行，精于最重要的就是善于對設備的缺陷進行分析處理過程，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或去除消除。
6月的給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入照明設備給配電裝置而造成不應有的事故，我班在站長的帶領下冒雨檢查、及時疏通被堵的排水系統，淤泥加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內墻壁加抹防水沙漿，最后加強巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月。
在見習期的工作中，一方面我各項改革嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項組織工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展科研工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的晨報，除了負責每月的通訊報道同時，我確實負責本站的技術培訓，在工作上盡心盡力的協助站長工作，以此來豐富自己的工作經驗，通過每月培訓，在一定程度上提高了上以我地鐵站員工的凝聚力。工作細節中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前偷懶我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與激情;使自己在基層給與使得更多的鍛煉。
二、學習情況
現在是我努力學習的.第二階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事就是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我難能可貴來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到變電站的時候，對站內的一切都感到新奇。因為我學的不是變電運行專業，所以對設備運行管理體制管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導下所，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的拆裝。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間找來了相關的資料進行學習，在短短一年中理論結合實踐讓我對大體上變電站的基本設備有了真正的認識，這為盧戈韋的工作打下良好基礎了基礎。
作為見習生，我經常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作，特別是在“創一流”期間，為此我經常向新老站長請教。
在變電站呆了一年，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”雖然是一門高深的學問。對于尖萼高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”
一路走來，我前后參與了35kv變電站的維修及缺陷處理工作等工作。在跟隨負責人學習的過程中，深感自己技術的不足，同時也體味到了基層工作的艱辛艱辛!為了更好的滿足本職工作，我前往江西電力職業技術學院函授電力系統及其自動化專業。
三、思想情況
作為一名年輕工，我今后的上賽季還很長，學習的潛質還很多。而作為一名團員，入黨是我一直以來的夢想。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的恒久，為第一份企業美好的明天盡一份力。我更希望登峰造極通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
光陰似箭，人的一生在歷史文明史的長河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么?我認為，是為了開創自己的事業!人們都說三十過后，事業沖天。我雖然還不到三十，但是為了事業，我愿終身奮斗!
藥廠個人年度工作總結 4
今年，我有幸加入一家藥廠工作，并經歷了一年的努力和成長。回顧這一年來的工作，我深感榮幸和滿足。
首先，我要感謝藥廠給予我這個機會。作為一名新人，藥廠提供了良好的培訓機會，使我能夠快速適應并掌握工作技能。不僅如此，藥廠還注重培養團隊意識和合作精神，讓我充分理解團隊合作的重要性，并通過和同事的緊密合作，共同完成了一系列重要項目。
其次，我要感謝我的同事們。他們不僅在工作中給予了我幫助和指導，而且在人際關系方面也幫助我打破了一些困難。他們之間的友情和合作精神使我感到溫暖和鼓舞，也讓我們的工作更加高效和愉快。
在我的工作中，我主要負責藥廠的銷售和營銷業務。今年，我成為了銷售部門的一員，負責跟進客戶和銷售推廣工作。通過廣泛的市場調研和深入的客戶了解，我成功地與多個大型醫藥企業建立了合作關系，并取得了一定的銷售成績。同時，我也積極參與了藥廠的產品宣傳活動，通過與醫生的交流和病例討論會的'組織，提高了藥廠產品的知名度和認可度。
除了銷售和營銷工作，我還參與了藥廠的品質管控工作。通過與生產部門的緊密合作，我們成功地提高了產品質量和生產效率。通過建立和落實嚴格的質量管控體系，我們有效地減少了產品質量問題和客戶投訴，并且在審核中通過了藥品部門的檢查。
此外，我還積極參加了各種培訓和學習機會，提高了自身的專業知識和技能。通過參加行業研討會和專業，我與同行進行了深入的交流和學習，并了解到了最前沿的行業動態和技術發展趨勢。我還參加了管理培訓課程，提高了自己的管理能力和團隊領導力。
總的來說，我認為今年我在藥廠的工作取得了一定的成績。通過努力和不懈的追求，我沒有辜負藥廠的期望，也為我自己贏得了一份可喜的工作經驗。在未來，我將繼續努力學習和成長，為藥廠的發展做出更大的貢獻。同時，我也期待著與我的同事們繼續攜手并肩工作，共同創造更加美好的明天！
藥廠個人年度工作總結 5
時光飛逝，轉眼間我在xx制藥廠參加工作已滿一年。在這一年中，我深入了解了制藥廠的各個方面，從生產到管理，從人員到技術，從企業文化到社會責任，我都有所涉獵和感悟。現在，我想通過這篇總結，回顧自己在過去的一年中的成長和經歷，反思自己的不足和問題，并展望未來的發展方向和目標。
一、工作成績與貢獻
生產部門工作：我目前主要在生產部門工作，負責藥品的生產和監督。在工作中，我嚴格按照各項規定和標準操作，確保生產過程的規范和安全。同時，我也積極參與新產品的研發和試制，為藥廠的技術創新做出了貢獻。團隊協作：我深知團隊合作的重要性，因此我積極與同事溝通交流，協調合作。在工作中，我不僅關注自己的任務完成情況，也關注團隊的整體進度和協作情況。通過團隊協作，我們共同完成了許多重要的生產任務。技能提升：在工作中，我不斷學習和提升自己的`技能。通過參加各種培訓和學習活動，我掌握了更多的藥品生產知識和技能，提高了自己的業務水平。
二、不足與問題
生產過程中的問題：雖然我已經盡力規范操作，但由于各種原因，仍然可能出現一些生產過程中的問題。例如，設備的維護不當、原材料的質量不穩定等。這些問題需要我在今后的工作中更加注重細節，加強責任心。團隊協作中的問題：在團隊協作中，有時也會出現一些問題。例如，溝通不暢、協調不力等。這些問題需要我在今后的工作中更加注重團隊建設，提高自己的溝通協調能力。個人能力提升的問題：雖然我已經盡力學習和提升自己的技能，但仍有一些方面需要加強。例如，對于一些新技術的掌握還不夠深入，需要我在今后的工作中更加注重學習和實踐。
三、改進措施與發展方向
針對生產過程中的問題，我將加強設備的維護和保養，確保設備的正常運行。同時，我也會更加關注原材料的質量，確保生產過程中的質量穩定。針對團隊協作中的問題，我將積極參與團隊建設活動，提高自己的溝通協調能力。同時，我也會更加關注團隊的整體進度和協作情況，確保任務的順利完成。針對個人能力提升的問題，我將更加注重學習和實踐，不斷提高自己的業務水平。同時，我也會積極參加各種培訓和學習活動，掌握更多的藥品生產知識和技能。
四、總結與展望
回顧過去的一年，我深刻認識到了自己的不足和問題，也意識到了藥廠行業的復雜性和挑戰性。但同時，我也看到了自己的成長和收獲，看到了藥廠的發展潛力和機遇。在今后的工作中，我將繼續努力學習和實踐，不斷提高自己的綜合素質和能力水平。同時，我也將積極為藥廠的發展貢獻自己的力量，為實現藥廠的目標和愿景而努力奮斗。
藥廠個人年度工作總結 6
我們中間化驗是一個年輕的班組，雖然我們來自不同的地方，但我們同屬于化驗室。作為化驗員，我們知道自己肩上擔子很重。化驗員擔負著全公司的產品質量監督責任，工作質量的好壞直接會影響到公司的整體產品質量，關系到公司的前途和命運。因此，中間化驗室在質量控制體系中具有舉足輕重的地位，我們不能輕視化驗室的監督作用。
大針中間化驗擔負大容量注射劑車間的大容量注射劑的中間含量及PH值檢測工作，并對大容量注射劑成品的裝量和微粒進行檢測等等。由于大容量注射劑車間是三班制的，因此，作為化驗員也得跟班運轉，夜班也要做。冬天晚上出來上班及凌晨回家時真是特別冷，我們化驗小組人員從來沒有因此請假而耽誤生產，個個都風雨無阻，堅守崗位，毫無怨言。
在20xx年期間，共檢測大容量注射劑4764批次，沒有出現一次差錯。對新產品的檢驗方法，更是認真學習，盡快掌握并積累經驗。特別是乳酸鈉林格注射液的含量測定項目很多，因此每次做乳酸鈉林格注射液時，我們小組全體人員都要過來，做夜班的同事沒睡幾個小時就要過來加班了，并且有時都要兩天連著做，對乳酸鈉林格注射液的各項檢測項目更是認真負責，有一點點的誤差都要重新檢測，直到準確無誤為止。并對檢測項目方法日益熟練，使酸鈉林格注射液的日產量增加，更沒有影響其他品種的生產量。
在片劑車間，顆粒的水分測定是非常重要的，它是直接影響壓片的好壞。所以，中間化驗一定要嚴格控制水分，特別是控制在水分。為了保證質量合格，每一批每一趟的水分，化驗員都要及時取樣，及時的做到反饋信息，讓配料技術員能最早知道水分的高低，而做出相應的措施，這樣他們心里有個數，對配下一趟料也打好了基礎。重量差異也很重要，特別是小片子的重量差異，一定要測的.勤，這樣才能及時發現，我們不應該讓問題出現后到成品了才解決，那樣浪費了大量的人力、物力、財力，造成不必要的經濟損失。所以，中間化驗要求我們在日常工作中必須養成認真、仔細、謙虛謹慎的習慣，我們更應該端正態度，認真負責，嚴格按照SOP操作規程進行操作，及時的發現問題，解決問題，避免產品的質量問題。同時，我們認真做好記錄，一切跟著生產走，實事求是，這樣可以有章可循，有據可查。所以，我們把各種藥品的原始記錄打印出來，統一歸類，這樣看上去更清楚，更有目的性，也使檔案管理更規范化。
業余時間我們會對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化、從而在百尺桿頭，更進一步達到新層次，進入新境界。
經過這樣緊張有序的鍛煉，我們感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了目標，心中真正有了底!基本做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，以根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。
我們小組是一個年輕的班組，是團結友愛的班組。大家互相幫助、互相學習。我們有很強的責任心，并且有一定的團隊協作精神，能吃苦耐勞，工作積極主動，聽從領導安排。
同時，在工作中由于經驗有限，在實際分析操作過程中還存在一些不足之處，我們會在以后的工作中更加嚴格地要求自己，努力學習新知識，使自己的業務水平和工作能力更上一層樓，充分發揮我們的個人才智，做好各項工作，更好地為公司服務，奉獻自己的力量。
藥廠個人年度工作總結 7
20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經過自身努力，克服困難，特殊是在領導的大力支持下和教育下，我順當完成了20xx年的任務和工作，這一年對于我是有著重大意義的一年。
20xx年，我工作經受了兩個階段：
7月份前，我在北廠做車間質檢員，讓我從一線學習到了車間生產樣品的檢測學問，協作好車間的生產工作，保質保量地完成各項檢測任務。在檢驗之前，我首先了解需要檢驗的項目，檢測方法及技術要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的預備工作 。并且在檢查前應當做好事前預備，檢查時仔細監督。在檢查過程中做好監督工作，準時發覺并訂正檢驗過程中存在的問題。對質量要求較高的加工工序的加工工藝的生產、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進場的原料嚴把質量關，以免原料消失質量問題影響藥物質量且鋪張人力物力。完成了質檢員的基本職責工作。
7月份開頭進入潤澤制藥質檢部，是我工作和學習的新開端。
我順當的完成了頭孢硫脒、頭孢尼西的方法驗證并整理數據，也接觸了很多設備操作、流淌相的配制等相關的學問，這為今后的工作打下了肯定的閱歷基礎，也為我以后的進展指明白方向。同時在參加中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作力量。
樂觀參加公司其他活動或項目。盡自己最大的努力，參加到公司的進展建設中去。有意同公司一同進展和成長。
在20xx年有所收獲的.同時，我也熟悉了許多自身不足：
1、雖然布滿干勁，但是閱歷缺乏，在處理突發大事和一些新問題上存在著較大的欠缺。需要進一步努力和學習。
2、在工作上同同事的溝通和爭論還不夠，自己的許多不成熟的想法和觀念需要同事和領導的教育。
3、專業力量特殊是在工藝以為設備等方面的力量還很欠缺，急需自己努力補上。
在今后的工作和生活中，必需更加樂觀努力提高業務力量，要加強自己專業學問和專業技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個優秀的質檢技術人員。
20xx年度工作規劃：
1、加強學習和實踐，連續提高。
針對自己的崗位，重點是深化學習藥品檢測相關業務及研發相關學問，提高解決問題的力量。
2、竭盡全力完成工作任務。
20xx年有很多挑戰性和重要的工作，工藝的驗證是對于我有挑戰性工作；同時參加其他項目時候的自我學習和提升，以及對其他項目所需要的學問的提高。現在只是參加和記錄，我盼望在不久的將來能提出建設性的意見。
3、完善自身素養。
新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素養高、力量強、勤學習、善思索、會辦事的聰慧人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。
藥廠個人年度工作總結 8
20xx年對于我而言是一個具有挑戰性的一年，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我逐步融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在在這個辭舊迎新的時刻，我把工作總結如下：
作為康百氏醫藥公司的內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、申請發貨單的.錄入、客戶稅票的郵寄、高開返利的填寫等等都是一些有益的銷售的文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。
一年來，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。
主要是表現在：
第一，稅票郵寄過程中，稅票的郵寄速度慢，郵寄的地址出錯；
第二，不隨貨的出庫單、質檢單有的時候沒有及時抽出；
第三是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前商量，上報情況不夠及時。
對于新的一年的工作打算，我的計劃書是進一步發揚優點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作的敏感性。根據公司領導的工作要求，對新的一年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強各部門的協同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作作風培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
藥廠個人年度工作總結 9
在過去的一年中，我在藥廠工作，認真履行職責，現將我的工作情況總結如下：
一、工作成果
生產任務完成情況：我所在的部門負責藥品的生產和質量控制。在過去的一年中，我們按時完成了各項生產任務，確保了藥品的質量和安全。同時，我們也積極配合其他部門的工作，確保生產流程的順暢進行。質量控制方面：我積極參與藥品的質量控制工作，對生產過程中的關鍵環節進行嚴格把關。通過定期對藥品進行抽樣檢測和分析，確保了藥品的質量符合相關標準和規定。團隊協作方面：我注重與同事之間的溝通和協作，積極參與團隊活動和培訓。通過與同事們的共同努力，我們成功解決了一些生產過程中的問題和難題，提高了生產效率和質量。
二、存在的問題和不足
技能水平有待提高：雖然我在過去的一年中取得了一些成績，但我也意識到自己的技能水平還有待提高。在今后的工作中，我將繼續加強學習和實踐，不斷提高自己的技能水平。工作效率有待提高：在某些情況下，由于生產任務繁重或突發事件等原因，我未能及時完成一些任務。在今后的工作中，我將更加注重提高工作效率，合理安排時間，確保任務的及時完成。
三、改進措施和展望
加強學習和實踐：我將繼續加強學習和實踐，不斷提高自己的技能水平。通過參加培訓、閱讀專業書籍等方式，深入了解藥品生產和質量控制方面的知識和技能。提高工作效率：我將更加注重提高工作效率，合理安排時間，確保任務的`及時完成。同時，我也將積極尋求改進生產流程和提高工作效率的方法和措施。繼續努力工作：在今后的工作中，我將繼續努力工作，為藥廠的發展貢獻自己的力量。同時，我也將積極尋求更好的發展機會和平臺，為自己的職業生涯打下更加堅實的基礎。
總之，我在過去一年中的表現得到了領導和同事們的認可和肯定。但是我也深知自己在工作中還存在一些不足之處需要改進和提高。我將繼續努力學習和探索新的知識和技能不斷提高自己的綜合素質和能力水平為推動社會進步和發展做出更大的貢獻。
藥廠個人年度工作總結 10
時間過得真快，轉眼20xx年立即完畢，迎來的是20xx年新的開始，在這期間回憶20xx年1—11月份的工作，主要有以下幾條：
一、倉管員的工作
1、負責倉庫大庫(原輔料區/陰涼庫)、危庫、劇庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛生和安全工作及各項記錄;
2、責所有有關原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的'入庫、出庫工作，按標準操作程序和標準治理制度做好各項工作及記錄。
二、配合車間消費
1、消費計劃，負責制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時填寫相關的記錄;
2、配合以上各車間的領料工作，及時填寫貨位卡，分類帳，核準現場物料等，做到帳目明晰，可查。覺察征詢題及時匯報，改正。
三、配合GMP的認證
1、配合做好了各車間GMP認證所需大量的調帳工作;
2、完成了倉庫GMP認證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現場整潔，到達了帳、卡、物一致;
3、配合化驗中心做好現場核準工作。
四、負責倉庫潔凈區的治理和清潔工作
1、做好潔凈區空調機組的維護工作;
2、每個星期一做好潔凈區的清潔工作及填寫相關記錄;
3、化驗中心、質保部取樣后，做好清潔工作;
4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。
五、配合其他的工作
1、負責中藥材外加工所需材料的入庫，領料工作及相關記錄;
2、負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄;
3、負責技研部做小試或新產品開發所需物料的入庫、分料、領料工作及相關記錄;
4、配合化驗中心的取樣工作;
5、每月協助財務做好盤點工作;
6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作，輔助包材保管員做好日常工作。
藥廠個人年度工作總結 11
20xx年已經進入尾聲了，當我細細回顧年回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。20xx年是我人生旅程中轉折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰和思考意味著這是一個機遇和挑戰并存的年代。
一、 認真學習，努力提高
工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習 行業的相關知識，及辦公人員的相關知識，才能在時代是在不斷發展變化的.過程中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要。
二、端正作風，擺正位置
在工作中，我要堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領導分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，在今后的工作中，不能耽誤任何領導交辦的任何事情。在生活中，要堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同志，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關系，大事講原則，小事講風格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。
藥廠個人年度工作總結 12
轉眼間又到年終了，回想這一年的工作我們不斷改進提高了檢驗藥品的效率同時也增強了藥品的質量，一年來在質檢科領導的正確領導下同事的支持幫助下及時的完成了領導安排的工作，工作中時刻把藥品的質量問題放在第一位。因此我要用百分百的責任心對待自己的工作當然我也有不足之處，今后我會好好學習。
現將本年度的工作簡要匯報如下：
這一年以來我主要負責了車間半成品到成品方面的檢驗工作，偶爾中藥材太多的時候還做一下中藥材，在這期間車間生產的各個產品都做過，復方黃連素片測得比較多點當然這個品種比起其他的就要麻煩些了，在測定鹽酸小檗堿加入150ml沸水后一定要振搖稍冷后即可加入稀鹽酸，如果沒搖勻樣品的含量都會受到影響的導致含量降低可能還不合格，在樣品冷卻至室溫后在加水稀釋到刻度，離心完拿出來的時候還需靜止一會才在里面吸取。鹽酸小檗堿的對照品很容易產生沉淀而且每次的峰面積變化的比較大，經常進出來的面積都相差非常大所以每次都要多進幾針看看，峰面積要是相差太大了就要從新配對照品，有時候樣品也是這樣進出的差異都會很大，鹽酸檗堿不管是樣品還是對照品發生的變化的都很大的，所以每次處理樣品的時候一定要仔細。復方黃連素片、復方陳香胃片這兩個品種從半成品到成品，兩個藥品都需檢測兩個含量的以前都是兩個人一人做一個含量，現在都是一個人在做兩個含量，雖然工作量增加了但是我們還是嚴格要求自己認真仔細的做好每一項工作每一步都嚴格按照檢驗操作規程去做，并且保證自己做出的數據一定是準確的，在復方陳香胃片回流大黃的時候一定要開始沸騰了才開始計時，第一次回流時候要控制好水溫，若溫度過高了樣品就會往回流管里沖這樣就影響了試驗的結果，第二次回流的時候溫度要比第一次高點，最后在提取的時候也要注意檢查分液漏斗是否會漏液，振搖過程中更不能把液體漏出來了這樣就導致了我們檢測的含量過低甚至還有不合格現象。在處理這個樣品的時候調節pH值得時候平行樣的pH值偏差也不能太大如果偏差太大了最后做出的結果也會有一定的差異，有時候還要標定滴定液，標定的時候只要注意不要成線的放只要一滴一滴的滴，其次還做原子吸收鉻的檢查，也許是做的次數多了現在做出的曲線也不會像以前那樣近幾次都做不出合格的曲線來，現在每次做的是一次就要的了而且曲線的效果也很好，科長還交我做了氣相自己也操作了幾次，開始學什么都覺得很難但是當你學會的時候就會覺得原來也挺簡單的，只是剛學會了一樣東西久了不做也會無從下手了所以不管做什么一定要多練習只有熟練了才看到效果。不管自己在做什么時刻都提醒自己質量就是企業的生命，如果質量都不合格了大家的勞動就白辛苦了，要是我們在質量方面出了差錯就會影響到車間生產，所以在檢驗過程中必須做到認真細心。在領導的耐心指導和同事們的幫助下保證產品按時按量完成了，經過六、七月份公司全體員工的辛苦勞作公司通過了GMp的認證。工作期間我們也不斷的學習，在此很感謝領導和同事們的監督，批評，指正，在學習檢驗過程中我充分意識到自己還有很多的不足，學習的東西還很多，好在這期間公司領導不定期的對我們員工組織知識培訓，給我們培訓了產品質量標準、新版GMp以及簡要的生產工藝，在這期間我更加充分了解了公司產品的檢測方法，學習了公司所生產藥品的檢測，檢測水平也有所提高。感謝領導對我的信任和支持讓我一直有這么多鍛煉學習的`機會讓我對檢測工作有更多的認識，提高了我們的檢驗能力也提高了我們對質量的重要意識，更加深刻地認識到自己學識能力都還淺薄，在質檢部的這些日子里，我學到了很多，也懂得了很多，在以后的日子里我會再接再厲，不斷完善自己。
一開始做實驗時總是要翻看標準才知道怎么做或是否達標，工作一年后終于可以不用總是翻看標準，我想這也是我的一個進步，在以后的工作中我會更努力做好自己的本職工作。我對化驗員的工作有了更深的了解，取樣化驗寫報告單都是我們每天的工作，做化學實驗時一定要注意自身的防護，在實驗中用到的冰醋酸、鹽酸等都是強腐蝕的化學試劑很容易把衣服弄破，所以我們在工作時一定要把工作服穿好做好一切的防護措施，試驗中我們必須嚴格遵守操作規程避免各類事故的發生，現在實驗比以前頻繁了液相色譜柱用不了多久就又不能用了化驗人員還應該愛護好儀器并做好維護保養工作，實驗完后認真做好記錄準確填寫報告做到每項齊全，字跡清晰無誤，然后及時的發放報告單。
在以后的工作中我們還要認真學習執行《藥品質量管理規范》，實驗中對檢驗儀器要正確操作，作到及時用及時清理、及時登記，用過的化學試劑用了及時放回原處，實驗中保持操作臺的整齊干凈，做好日常維護工作，不斷學習藥品質量管理規范，不斷提高自己，工作中要一絲不茍，仔細認真，工作之后要經常總結自己，不斷提高工作效率并且從中總結經驗，只有不斷學習才能不斷的豐富我們的專業知識和技能，在以后的工作中我會以嚴謹的工作態度認真完成本職工作。工作中希望領導給予指導和批評，我會虛心接受并加以改正。
藥廠個人年度工作總結 13
20xx年即將結束，20xx年在這一年，通過我自己的努力，我克服了困難，特別是在領導的大力支持和指導下，我成功地完成了20xx年的工作。今年對我來說是具有重大意義的一年
20xx年，我的工作經歷了兩個階段。5月前，我在總行車間擔任技術員助理，這使我能夠從第一線學習相關流程和GMP的知識。同時，作為夜班值班員，我堅持每周4個夜班的值班工作。完成了基本的響應擔任工藝助理。5月份開始進入臺州仙居藥業是我工作和學習的一個新的開始。我成功地完成了GMP相關軟件數據的起草，如醋酸可的松的預生產工藝規范和試產方案。同時，作為技術員，參與det工藝的終止和生產線的建設。作為試產團隊成員，他參與了醋酸可的松的整個試產過程，并在試產過程中確定了工藝參數。通過這個項目，我熟悉了公司的操作程序和流程，學習了相關的p對工藝放大知識有一定的了解，并與設備選型、設備設計、工藝設計等相關的工程知識相聯系，為今后的工作奠定了一定的經驗基礎，為今后的發展指明了方向，同時參加了公司內部審核員培訓，取得內審員資格，成為車間內審員，完成車間相關EHS文件和現場的起草和管理，積極參與公司體系的建立和完善，組織保存車間相關文件，同時學習在參與中成長，并不斷提高他們對公司的意識、觀念和工作能力。積極參與公司的其他活動或項目。盡最大努力參與公司的發展和建設。打算與公司一起發展和成長。在20xx歲時，我在最近的幾年中收獲了很多多年來，我也知道自己的很多缺點：
1、雖然精力充沛，但缺乏經驗，在處理突發事件和一些新問題方面存在很大不足。需要進一步努力和學習。
2、工作中與同事的溝通和討論不夠，很多不成熟的想法和想法需要同事和領導的指導。
3、現場GMP和EHS管理能力仍然薄弱，很多事情處理不到位。
4、專業能力，特別是在工藝、設備等方面還比較欠缺，需要自己努力補充。在今后的工作和生活中，我們必須更加積極地努力提高自己的專業能力，加強專業知識和技能的學習。并對專業知識和技能制定高標準M自我學習，不斷學習，使他們成為優秀的工藝技術人員。
20xx是充滿期待的一年，對于公司來說，三個上市項目同時設計建設，生活辦公設施不斷建設，20xx是一個新的起點，對我來說也是一個新的開始，醋酸可的松項目的試生產即將結束，經過初步的`穩定將引進能力強、正式生產和全面的人員。為此，工藝驗證人員培訓將是我今年早期20xx年的工作重點。同時，隨著合成溶劑回收車間的投產，溶劑回收等一些工藝的穩定性和改進也是重要的工作。同時，我個人的發展方向是工程師的發展方向。因此，我將努力參與公司的其他項目，并盡可能多地聯系工程方面的事情。讓您在參與中學習和成長
20xx年度工作計劃：
1、加強學習和實踐，不斷提高。對于自己的崗位，重點是深入學習智能交通的業務和研發相關知識，提高解決問題的能力。
2、盡最大努力完成任務。20xx中有許多具有挑戰性和重要的工作，如工藝驗證、員工培訓、車間GMP和EHS現場實施等；同時，參與其他項目的自學和改進，以及其他項目所需知識的改進。現在我這只是參與和記錄。我希望在不久的將來提出建設性的建議。
3、提高自身素質。在新的一年里，我們要堅定不移地努力成為一個品德好、素質高、能力強、勤奮學習、善于思考、善于創新的聰明人。
藥廠個人年度工作總結 14
我作為xx制藥廠一名員工，在過去的一年里，認真履責，積極工作；帶領班組全體成員保質保量地完成了車間下達的各項目標任務：
崗位責任概述：
1.按生產計劃和工藝技術文件，科學、合理地組織生產，及時解決生產中突出問題。
2.加強班組管理，以班組標準化建設內容為重點，建立、健全班組各項管理制度，不斷提高班組向GMP管理制度靠近。
3.組織班組按照車間的統一部署聽從上級領導的指令生產。
4.搞好安全教育，精心維護保養設備，認真招待勞動保護法規和操作規程，堅持做到安全文明生產。
5.搞好勞動競賽，積極開展比、學、趕、幫、超活動。
6.做好思想政治工作，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業道德。
20xx年主要工作敘述：
在x年的時間里，xx制藥廠以突破了一個億的產量。我們xx班努力適應改革和參與改革，以安”全第一，質量第一”為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下，在全班員工緊密團結和奮斗下，以“規范、高效、更好”為追求目標，以人本管理為突破口，切實轉變思想觀念，牢固樹立發展意識、競爭意識和創新意識，大力推動班組基礎管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達的各項生產任務；并能積極有序地開展各項工作，班組建設也得到提高。現將一年來主要工作述職：
一、建立了一套符合我們班生產運行的新線運行模式
在生產過程當中，有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產中各種細小環節是我們當前的基本任務，需要我們首先將所預料的各種環節進行規范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數；再加上“三定”工作的有效開展，使員工們的危機感進一步增強，進一步提高各方面知識已成為車間員工的當務之急。我班在當前的形式和任務面前，必須選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應我班的經營活動，以便提高班組的各項工作。總結出一套較為適合我班的運行模式。
二、建立了新線設備保養制度
三、嚴格執行生產調度指令，認真組織生產
一個企業的生產是否能夠正常進行，取決于生產調度的合理調度，我們生產班堅決服從生產調度指令，為全面完成全年的生產任務打下基礎。首先，在實際生產過程中班組能夠很好的協調各方面的工作，能從培養員工素質和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，并且能有效運用人力資源進行合理安排，認真組織生產，今年同期生產產量比去年增長百分之十以上；其次，班組為提高班組員工的綜合素質，逐步將員工崗位進行輪換，讓他們有機會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機會，使員工們的綜合素質得到進一步提高。
四、確保“GMP質量保證體系”在本班正常運行，進一步嚴格工藝管理，抓好過程控制，并杜絕質量事故的發生
我們班組始終緊緊圍饒GMP質量保證體系的運行，因面臨技改工程后不久，設備的各項工藝指標的控制有很大難度，班組在車間及工藝員的`正確指導下，通過不斷的探索、不斷調整，逐步將每個工序的各項指標控制在工藝要求范圍之內，再加上不斷對員工進行有關質量方面的培訓和指導，很快從過渡期成長到成熟期。在實際生產過程中，我們主要通過員工的相互配合來控制產品質量，前后工序相互監督、相互驗證，使產品質量得到較好的控制·
五、強化班組管理，搞好班組文化建設，提升班組凝聚力
今年因為各項還需努力規范，沒有過多的時間來搞班組活動，但我們知道班組凝聚力是一個團體能否發揮好整體作戰能力的關鍵，所以我們組織了幾次生產管理與質量管理的培訓，使班組成員之間多了解點，關鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡，班組將很多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經成為一個完整的整體，大家處于這個整體之中，相互配合、相互理解，為將來的工作打下了基礎。
六、作好政治思想工作和職業道德教育
掌握現代員工的人格、思想和工作動機等因素是有效組織生產的關鍵，但這也是資源中最不定的因素，它可能隨時發生改變，我的具體做法是：首先，通過和員工的接觸，了解他們的需求，在班組盡量滿足他們的需求；其次，通過班會的形式對他們進行政治思想教育和職業道德教育，讓他們認識到工作的重要性和必要性。最后，我們主要通過素質教育讓他們的實際操作水平能得到一定提高，并且教會實際工作技巧，能更好地運用在實際中。
藥廠個人年度工作總結 15
20xx年已經悄然離去，回顧20xx年的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過20xx年的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，工作心態也逐漸成熟。現將20xx年的工作情況總結如下：
一、日常工作內容
1.負責藥品及非醫療器械的銷售及售后服務工作。
2.配合銷售及合醫保部門做好銷售的接待工作，銷售藥品必須要保質保量的完成。
3.做好每季度的.藥品銷售報表、藥品盤點、季度藥品盤點工作，藥品銷售報表必須做到及時準確的反映藥品銷售的情況，以便于更加準確無誤的反映藥品銷售情況。
4.做好藥品的入庫出庫及各種藥品的發放工作，保證每季度藥品銷售及藥品的庫存信息。
5.藥店銷售藥品必須每天及時登記，每月24號上午9點前將報表交到財務科，并做好報表登記。
6.做好藥品的分類整理工作，藥品分類放置，擺放藥品，保持良好的就醫環境。
7.藥店每季度對藥品進行自盤，并認真做好自盤的藥品匯總。
8.每周按時做好藥品的日常盤點，保證帳、物、表、器數安全準確無誤。
9.做好各種藥品的發放工作，藥品的發貨及時有序并做好發藥記錄，以便及時的查辦。
二、存在的不足
10.工作中沒有做好統籌安排，經常疲于處理工作中的事情，對一些工作未能及時做好總結，未能分清主次，沒能全面的從工作中去掉取長補短，只是希望在完成自己每天所負責的任務后，不斷的學習提升自己。
11.缺少細心，辦事不夠謹慎。
12.工作不夠精細化。
13.在工作中，缺乏主動性，只是為領導分憂，處理一些日常事務，缺乏積極主動性。
三、今后的工作計劃
在今后的工作中，我會充分發揮個人的主動性，在做好本職工作的基礎上，我也會多與大家溝通交流，了解更多藥品的專業知識，提高自己的專業水平。并多參加公司組織的培訓，不斷的增強自己的專業水平及業務能力。這樣才能在自己的工作崗位上不斷的進步，取的成績，為公司多做貢獻。
藥廠個人年度工作總結 16
今年已經順利走完了它的每一步，回首今年，感慨萬千，有得有失。今年真是難忘的一年，今年既是平凡的一年又是不平凡的一年。
和協藥業銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現就一年來的工作總結如下。
一、本年度工作總結：
我從今年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務的心態放在第一位，在工作期間（切實落實崗位職責，認真履行本職工作）作為一名銷售部經理，自己的工作一步步開展。
1、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
一年以來，從制作設計印刷一部產品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態調整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗，從做業務到做管理需要一段時間的調整，心態、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉向“剛柔并濟，恩威兼施”。
2、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、參加公司各種會議和培訓；
在公司期間，牢記和協誓詞，并把語言變成行動。不僅僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。
3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析;
對市場進行多方面的調查，分析，進而改進公司產品包裝，定價，特點。
針對于大包裝產品如溫克的推出：今g的荊防敗毒散。
針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。
針對于公司包裝以前浪費現象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。
針對于冬季呼吸道疾病發生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。
針對于小包裝產品無利益并切不適應市場：采取不主推原則。
4、努力完成銷售任務并及時催回貨款;
協助發貨中心發貨，協助供應部采購各種包裝、協助財務部催貨款、協助生產部及時報各種產品。和協是一個大家庭，和協是大家的和協。發揮眾志成城的精神，齊心協力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統的工作，所以做好各個部門的協調工作，有利于工作的開展。
5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。
在半年業務員回公司開會，給業務員進行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業務員，對市場進行了劃分。
為客戶加工100件豬哈哈，成功引進科菲藥業來廠加工。
6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度。
因為市場的發生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發展完善相關制度。
7、學習公司先進的技術，推進erp軟件即k3的的流程。
為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現了k3看庫存，看銷量，報生產計劃，報包裝計劃，建立k3一部產品最低庫存量。并且實現k3輸入、審批各種賬目。每月協助財務統計業務員的月銷量，并且建立業務員年終銷量表，分析產品走勢。
8、正確對待客戶和業務員投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協調配合理解。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案。
9、獸藥
產品市場分析：
現就全國區域的市場分析如下：獸藥公司出現江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時地利人和優勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業發展比較迅速。公司目前擁有的發貨中心布局比較合理，我相信公司的發展速度一定會突飛猛進。
總結是為了提高，總結是為了檢討，檢討是成功之母。總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經理和同行們學習，今年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
二、今年銷售工作計劃及工作方向
為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的'建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
河南、河北、山東三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。
就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作則，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
藥廠個人年度工作總結 17
時間荏苒，歲月如歌，一轉瞬20xx年已經悄然走到終點，我們即將邁入嶄新的20xx，回首20xx，在廠長的指引下，我們一正集團無論是經濟效益還是社會效益都比上一年有了長足的進展，而我正是在這個良好的契機走進了這個大家庭。從5月中旬到現在我已經在丸劑車間工作了7個月時間，雖然7個月的光蔭并不能培育一個人頑強的信念，但我從上級領導和身邊的各位同事身上收獲了許多關懷和關心，在此我要向他們說一聲感謝，我也通過努力使自身業務水平得到了顯著提升。從而較好地完成了本職工作，在這段時間的工作過程中，我體會到自己是在快樂的工作，歡樂的生活，是為了自己的人生目標而努力，個人的思想也日益走向了成熟，而總結過去可以使我們更好的開拓將來，“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，致此辭舊迎新之際：我有必要對近一年的工作狀況進行仔細總結，使自己做到：“憶往昔，知得失，明方向。舉大業”。以下是我的20xx年度工作總結。
一、提高自身素養，努力適應工作環境。
來了藥廠上班以后，為了適應QA工作的需要，我時刻把學習業務學問放在第一位，提高自身管理方面專項素養，使自己能夠漸漸向一個合格的管理型人才邁進，與同事們多溝通，多關心他人，從而使我快速融入了團隊，另一方面嚴格遵守藥廠的規章制度，做到不遲到，不早退，樂觀參與車間召開或組織的各項活動及培訓。(如GMP，企業管理相關培訓，四平市總工會文藝匯演等)。通過GMP培訓使我的GMP學問得到了充實，更加有利于自身QA工作的有效開展，各項工作的質量和效率都有了明顯的提高。
二、仔細進行生產過程現場監控，把QA工作做到實處。
QA工作職責中體現的主要工作內容之一是生產過程的現場監控，每天早上來到單位后，我會按崗位對生產過程分主要分以下幾步進行實時監控。
1、檢查各崗位生產現場是否全部設備及正門都有狀態標志，檢查存放在中間站的中間產品是否有標明物料名稱及流向的中間產品標識，臨時不生產的崗位、設備是否有已清潔標識，并在清潔有效期內。
2、稱量，配料崗位核對原輔料品名、規格、重量與批生產指令是否全都，衡器水平歸零，并雙人復核。
3、合藥崗位：檢查混合后的藥坨軟硬度，勻稱度，色澤是否全都。
4、制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內控標準范圍之內，丸形圓潤。
5、干燥崗位：沸騰干燥床溫度，干燥時間掌握是否符合要求，水分、溫度是否符合工藝要求。
6、包衣崗位：核對批生產指令領取物料及包衣材料，包衣過程中檢查丸形外觀、是否圓整勻稱，色澤全都。確保生產品種外觀、重量差異符合藥廠內控標準;
7、鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀文字是否精確 ，板面是否清潔，合口是否嚴密，生產批號，有效期是否與批生產指令相符。
8、包裝崗位：檢查藥品批號，生產日期，有效期與批包裝指令是否全都，對包裝現場進行抽查。裝箱，裝盒數量是否精確，裝箱單填寫無誤。
在各崗位現場監督檢查過程中，如發覺不符合GMP要求的地方準時通知崗位班長或相關人員訂正。發覺質量問題準時向上級領導反映狀況，協調解決。
三、親密協作，與工藝員共同完成車間設備清潔
驗證設備，確認的文件修訂及批生產記錄審核工作，批生產記錄審核也是我的工作重點之一，截止20xx年12月12日對各品種共計117批次的批生產記錄進行了審核，其中包括填寫清場合格證，生產過程監控記錄，復檢記錄中數據是否計算精確無誤，是否與批生產指令，包裝指令內容相符，記錄是否完整，崗位前后挨次是否正確，物料平衡是否符合要求等。另外由于新版GMP認證需要，我與工藝員李墨協作完成了設備清潔驗證，設備確認兩部分文件共計36個文件的修訂工作。重點整理了驗證方案和驗證報告，保證了上述各項在工作過程中的牢靠性、精確性和重現性。
四、與銷售部門協作，每月完成銷售記錄編寫及上報工作。
每個月月末依據銷售部門供應的銷售數據，完成銷售記錄的編寫，并上報至質量管理部。截止到12月份，我一共完成了7個月的銷售記錄編制上報工作。
五、完成干凈區溫濕度，塵埃離子檢測及數據統計歸檔工作。
依據新版GMP認證要求，質量管理部對新的干凈區溫濕度記錄模版進行了修訂，從5月—12月一共完成的7個月的溫濕度，塵埃離子記錄編寫及數據統計工作，與中心化驗室供應的沉降菌記錄合訂，交由質量管理部存檔。
六、根據排產協作中心化驗室完成生產過程中的取樣工作
截止12月23日前共完成了各品種中間產品，待包裝產品，成品取樣237次。樣品檢驗合格后由中心化驗室供應檢驗報告書。
其他方面根據車間領導的部署，完成了主任支配的其他臨時性工作。主要表現為：車間內部狀況說明的編寫，人員統計等臨時性工作。
以上六方面是我在20xx年下半年這段時間的工作內容，在不斷的學習和摸索中，我從中觀察了自己的`優勢，勤勞，肯干，不怕吃苦。工作態度樂觀，抗壓力量強，這些都是我能夠勝任這份工作的動力源泉。當然我也有不足的一面。
七、對此總結為以下幾點：
1、與車間領導溝通不夠，有時無法領悟主任要表達的真正意愿，導致工作中會消失吃力不討好的狀況。
2、管理力量有待加強，由于在以前的工作崗位中涉及管理方面的東西比較少，所以來到這里以后，感覺自身管理力量有比較大的提升空間，正如吉大于老師所說，管理是一門藝術。
平常樂觀鼓舞員工、信任員工、讓她們放手去干，目的是發揮各崗位班長及員工的主觀能動性，做到各司其責，處理問題的失誤就會更少。
3、工作流程化不夠。在工作中有時不知道哪件是自己應當做的，還是應當支配車間崗位去做。比如個別崗位記錄的填寫。進而導致自己手上的工作會消失干不完的現象。達不到自己所要的結果。這一點我想我要向九段秘書學習，在前年我有幸參與了一次有關執行力方面的培訓，其中對九段秘書的最高境界做出了注解，工作中需要我時時處于主動狀態，將看似無序的工作做到規范、標準，每天都遵照著標準化的流程完成好每一個環節從而達到讓自己和上級領導都滿足的結果。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海，總結過去是為了更好的展望將來，在新的一年我要加倍努力學習業務學問，學習生產工藝，提高管理水平，使自己逐步向復合型人才邁進。
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