飯后閑話隨筆
還是聊閑話
今天幾個同行一起吃飯，很自然又聊起昨天的話題。形勢這樣不好大家都唉聲嘆氣，有人問我這情況會不會有轉機，有沒有機會回頭再起，應怎么辦，還要多久，一連串問題問得我都蒙了，也不知怎么回答，說真的我雖然在這社會闖了三十年，也遇到過很多，可從來沒有像這幾年這樣亂過，回款周期拉長，資金鏈拖垮企業。雖說是老江湖了，對此大環境也是束手無策，步步驚心。但我還是堅信。一定會好起來的，自古以來都是一個道理，萬變不離其宗，有落必有起，有高潮必有低潮，做生意也一樣，最重要是你要對自己有信心。和耐心，但實力也不能小視，只要你開源節流，調整人員結構，節約開支，不亂用，不慌，做到能可小做也不亂做。不貪心，不冒險，保持實力那就有翻身機會。我本人認為這行業一定會慢慢好起來的，其它行業也一樣。這是必然的，無需恐慌。為什么？在市場上的銷售量是不會變的，需求量也不可能缺少，只是一時轉不過來，該用的一定要用，該穿的`一定要穿，這點一定改變不了。要想改變必須等產，經，銷，拖上正常方向，調整清楚。以目前看因為大家操作不正當，使整個市場都亂了套，無法經營下去。該死的以經死了，該跑的也跑了，留下的或許都是精英，他們不會坐以待斃，都必須懂得自愛自重，審時度勢，小心經營。要發展下去，大家都必須按行規辦事，因為供應商，工人，開支這些樣樣都要現金，壓力很重，也很現實。他們對客戶，公司也就自然現實起來，沒有資金支持，沒有利潤他們無法生存，欠帳也自然就少，大家都這樣公司也就無機可入。再也沒有廠家放帳。調單，關系網也就不攻自破。沒有實力就被淘汰，開發不到就關門。這才有可能回到正常。以前因為有某些廠家惡意放帳，使公司不惜損失廠家利益，把所有大單都調走，不是你開發不好而是你不能欠帳，再有能力也是白做，還有一些沒能力的廠，為了開工拼命拉關系請跟單qc吃喝玩樂，送紅包，不惜損害他人利益，降低利潤，爭取訂單，造成惡性循環。到頭來自己也是無利可圖，白忙一場。更可怕的是把這幫跟單員qc慣壞，令他們貪得無厭，得寸進尺，沒給錢就百般刁難，無型中成了一種壞風氣，潛規則。不但害了別人，也害了自己。如果大家不及早醒過來，繼續這樣就必倒無疑。如果大家按行規做，都保持一定利潤，都不能欠帳，有欠也不多，那么公司調單也就再沒有意思了，該你開發的就是你的給別人也一樣價錢，也一樣現金。給誰都一樣，又何必呢。所以就不用擔心這些了，一心一意開發，靠實力發展，也不愁資金斷鏈。工人也是一樣只要大家都靠行規辦事，不要亂抬工價，不要亂接急單。大家都一樣，他們還會刁難你嗎？反正到那都一樣。國有國法家有家規，廠那能沒廠規，沒廠規就亂套了。工人不刁難你才怪。以前都有不知什么時侯開始就沒了，你樣樣都現金，不留一點工資做壓金，做壞誰負責，錢都拿了理你才傻，沒有了責任質量能好嗎？沒有質量能生存下去嗎？只要開發可以，工人穩定，質量過關。還愁沒生意嗎？還怕沒有公司合作嗎？有了生意資金自然就不愁了。只能這樣才能生存，也只能這樣才能自救，別無他法。有能力者生存，無能力者淘汰，這是必然規律。好好想想。加油吧，未來會更美好的，不要總是自己嚇自己，這天還沒有塌下來！！！！！！
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