電力工程的營銷策略論文

　　一、新經濟形勢下的電力工程營銷策略論述

　　1.1電力工程營銷的服務策略。市場營銷理論中有一個很重要的經驗總結，那就是“服務是營銷成功的第一步”。對于進人到市場參與激烈競爭的電力工程企業來說，首先一定要創新營銷服務策略。創新營銷服務的第一步就要做深人開展并且做好優質的服務工作。電力工程企業的優質服務主要體現在為客戶提供良好的用電情況，并且在發生問題時能夠主動的為客戶排憂解難。營銷部門還要做好定期的走訪調查工作，對客戶的用電情況進行調查，并向客戶普及安全、快捷用電的相關知識。另外還要建立完整的責任人制度，這個制度主要是針對線路的檢修和變電的維修等日常突發狀況或者是定期維修提出的，責任人制度能夠提高相關服務人員的服務質量，從而達到提高用電的可靠性和電能銷售量增加的目的。

　　1.2電力工程營銷的價格策略。成本領先戰略是市場營銷中最基本的營銷策略，也是目前市場競爭中常用到的營銷手段，這種策略要求企業在不影響企業正常營運活動的基礎上，盡可能的降低所要出售的產品的價格，以此來刺激消費者進行更多的消費，達到獲得豐厚經濟利益的目的。但是在我國，電力工程企業的產品具有特殊性，這種特殊性是指目前我國的電力價格是由國家管理制定的，電力工程企業在電價方面沒有自主決定權。在這種情況下實現價格策略，就要求電力工程企業在遵守國家制定的目錄電價的基礎上，靈活地應用國家的電價政策，特別是針對國家制定的相關電價優惠政策的應用要及時、靈活，以此來擴大家庭和單位在電力上的消費。另外，我國的電價分類復雜，電價的調整頻繁，這些問題不是電力工程企業能解決的`，要針對這些問題對消費者進行耐心細致的解釋。

　　1.3電力工程營銷的產品策略。市場營銷營銷的是產品。因此，要產品策略是電力工程營銷的基礎策略。我國電力工程企業具有特殊的公用公益性質。因此，電力產品的種類比較單一。因此，在產品策略方面的創新，沒有辦法從數量和品種上進行，只能針對這單一的品種進行優化。優化的方式首先的就是要提高電壓的合格率，盡可能的減少諧波的影響，提高電能的質量。要在行業內堅持“同網同價，優質優價”的原則，并且所生產的電力產品質量最低要求達到合格的標準，努力提高電網的性能和相關技術含量，并對設備進行定期的維護，達到提高電壓電能質量和穩定性的目的。另外，有的客戶可能對電壓會有特殊的要求，在這種情況下，除了采取措施滿足客戶自身的特殊要求之外，還要盡自己的可能為客戶提供相關協助，更好的滿足客戶對電能電壓質量的要求。

　　1.4電力工程營銷的渠道策略。渠道是營銷活動的通道，對于電力工程企業來說，營銷渠道的增加就是電網網點的增加和輸電線建設的增加。因此，電力工程營銷的渠道創新首先要加快相關輸電線和配電網的改造工作，從而提高整個電網的安全性和穩定性，保證供電的正常進行。目前輸電線和配電網的落后、老化陳舊對電力的銷售產生了極為不利的影響，如在城市中老配電網的居民用戶中一表多戶、人戶線徑小等問題都影響著客戶的正常合理用電，電力工程企業可以抓住國家擴大內需的政策方針對城市電網進行積極的改造建設。近幾年，農村電力市場也在快速發展，加快農村電網的改造和建設是擴大電力工程營銷渠道的有力措施，擴大農村電網的覆蓋面，采取措施提高農村供電的可靠性和電能電壓的質量。

　　1.5電力工程營銷的促銷策略。市場營銷理論的市場滲透戰略是開展電力工程營銷策略的有力指導，通過提高服務質量、增加產品特性等策略鼓勵消費者增加對電力的消費、增加客戶市場，不斷的對電力市場進行滲透，強化促銷策略的開展，運用靈活的促銷手段和措施進一步提高電力工程企業的市場占有率。

　　二、結束語

　　電力工程營銷是一項長期的工作，并且在電力工程企業中占據十分重要的地位。本文對電力工程營銷的重要性進行了簡單的分析，并根據市場營銷理論，從服務、價格、產品、渠道和促銷五個方面，對電力工程營銷在新經濟形勢下的創新，做出了簡要的分析。綜合而言，當前電力工程企業要積極的推進營銷工作的改革和創新，從而獲得更好的發展。