探究高職營(yíng)銷課程的新變化論文

　　1.人員推銷新內(nèi)容

　　大多數(shù)的企業(yè)在作產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)，基本程序是一致的：一個(gè)高級(jí)決策者帶著無線耳機(jī)在舞臺(tái)上來回走動(dòng)，隨著大屏幕里放映著產(chǎn)品的圖像和參數(shù)，夸張地介紹著新產(chǎn)品。雖然這種新的人員推銷，大家都在運(yùn)用，但是運(yùn)用最好的莫過于蘋果公司。每次蘋果公司的新品推出前夕，都會(huì)對(duì)發(fā)布會(huì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行不斷排演。因?yàn)楣�司的管理人員非常清楚明白，一個(gè)良好的企業(yè)形象會(huì)給與會(huì)人員留下良好的印象，而這種印象的價(jià)值可以高達(dá)幾十億美金，因此在產(chǎn)品發(fā)布之前，會(huì)請(qǐng)專業(yè)人士為產(chǎn)品量身定作適合該產(chǎn)品詳細(xì)的劇本。同樣，被邀請(qǐng)的媒體和其他觀眾擁擠著進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，看到會(huì)場(chǎng)里裝飾著許多能挑起觀眾興奮性的標(biāo)語。那么這種精心的人員推銷模式，也即一對(duì)多的這種模式，在蘋果屢試不爽。消費(fèi)者也很認(rèn)可。對(duì)于蘋果而言，它很好地把握住了這一模式。這是需要其他企業(yè)去學(xué)習(xí)的。也是我們作為教學(xué)人員，在教學(xué)過程中要對(duì)學(xué)生講解清楚的，即便是同樣的一種模式，運(yùn)用起來的效果會(huì)千差萬別。更為重要的是，要善于不斷地去創(chuàng)新應(yīng)用的模式。那么，對(duì)于教學(xué)而言，就是要不斷地發(fā)掘這種新的內(nèi)容。

　　2.公共關(guān)系新內(nèi)容

　　不難看出，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不斷深入，隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的不斷提升，我們?cè)诮虒W(xué)過程中僅僅關(guān)注傳統(tǒng)內(nèi)容是遠(yuǎn)不夠的。這就要求教師不斷更新自己的.知識(shí)庫(kù)，不斷豐富自己的市場(chǎng)知識(shí)。但是，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)教學(xué)活動(dòng)中也常常發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容，很多案例都已經(jīng)是20年前的。試想一下，我們的學(xué)生的年齡還沒有案例那么大，因此要讓學(xué)生有共鳴是很困難的。這對(duì)于教學(xué)效果也是大打折扣的。其次，市場(chǎng)是瞬息萬變的，有些內(nèi)容只是特定時(shí)期會(huì)出現(xiàn)的。而我們所參考的教材可能不會(huì)這么快變化，這也是問題之一。

　　3.客觀創(chuàng)新適時(shí)選擇新內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)

　　一個(gè)好的新方式需要同時(shí)具備客觀性、創(chuàng)新性和適時(shí)性。客觀性即所選方式涉及的信息真實(shí)可靠、內(nèi)容充實(shí)、數(shù)據(jù)出處科學(xué)準(zhǔn)確，具有一定的相關(guān)案例，對(duì)其分析時(shí)可以依據(jù)相關(guān)已存在的規(guī)律；創(chuàng)新性則要求新方式要具有啟發(fā)學(xué)生不斷加深思考的作用，教師在對(duì)新方式的講解過程中，需要不斷設(shè)立相關(guān)問題，并且這些問題應(yīng)具有啟發(fā)性和創(chuàng)新性，有足夠的空間留給學(xué)生去思考、分析、想象，以達(dá)到舉一反三、觸類旁通的效果；適時(shí)性則要求盡量選擇現(xiàn)下具有當(dāng)代感的方法，且最好有相關(guān)案例即直接來源于我國(guó)企業(yè)、反映我國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐的。營(yíng)銷教學(xué)中大多數(shù)經(jīng)典的內(nèi)容來源于美國(guó)，這與這門學(xué)科的起源有很大關(guān)系。但我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也已經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，因此，作為教師，就要不斷在我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中尋找并總結(jié)一些新的適合我國(guó)學(xué)生能理解的內(nèi)容，不斷地融入到經(jīng)典內(nèi)容中去，對(duì)于教學(xué)效果無疑會(huì)有很大地促進(jìn)作用。因此，對(duì)于我們說的整合營(yíng)銷的新方式也是在我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，進(jìn)行不斷總結(jié)，發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，才能在教學(xué)中進(jìn)行講解。由于案例的背景和條件是國(guó)外的，學(xué)生難以身臨其境，往往剛開始討論熱烈，后來就熱情驟降。因此，我們?cè)谶x擇的時(shí)候，一定要注意。

　　4.新內(nèi)容不能取代整合營(yíng)銷的傳統(tǒng)經(jīng)典教學(xué)內(nèi)容

　　不管是什么樣的新型方式，它一定都是在遵循已有的經(jīng)典內(nèi)容的基礎(chǔ)上誕生的，這個(gè)基本規(guī)律我們是不能違背的。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程中，課堂教學(xué)的目的在于建立系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系，那么經(jīng)典的知識(shí)傳授將是主體，尤其是針對(duì)低年級(jí)的學(xué)生，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)對(duì)以后學(xué)習(xí)而言其重要性不言而喻。而新方法在教學(xué)中引入的目的是培養(yǎng)學(xué)生不斷開拓視野，擴(kuò)展思維。這些方法的應(yīng)用效果很大程度上還取決于學(xué)生對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)掌握的情況。我們雖強(qiáng)調(diào)要不斷地更新一些教學(xué)內(nèi)容作用，但決不能因此而忽視或弱化傳統(tǒng)知識(shí)傳授的重要性。因?yàn)閷W(xué)生只有在熟練掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論知識(shí)的基礎(chǔ)上才能更好地理解與掌握新的一些市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。沒有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷理論作為基礎(chǔ)，新方式的效果也將大打折扣。因此，傳統(tǒng)經(jīng)典知識(shí)的掌握是主要先行的環(huán)節(jié)。要取得新內(nèi)容較好的教學(xué)效果，需要將傳統(tǒng)理論教學(xué)與新內(nèi)容教學(xué)合理結(jié)合安排，堅(jiān)持知識(shí)的傳授與能力的培養(yǎng)并重。

　　5.不斷發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)潛能

　　只有當(dāng)我們的教學(xué)過程中將這種能力通過一些新的內(nèi)容傳遞到學(xué)生群中，那么以后不管遇到何種市場(chǎng)問題，都會(huì)有合理的方式辦法處理的。因此，教師應(yīng)當(dāng)是誘導(dǎo)者和保證創(chuàng)造性被采用的監(jiān)控者。要使每一個(gè)學(xué)生都得到這樣的對(duì)待，首先需要突破的就是要求學(xué)生在問題面前不準(zhǔn)撤退。其次，需要教師循循善誘不斷講解新內(nèi)容，要改變學(xué)生的傳統(tǒng)思維定勢(shì)和惰性習(xí)慣。如果能通過新內(nèi)容的學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力，那也許是教師與學(xué)生在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中最大的收獲，這才是我們教學(xué)的最終目的。