咖啡巨頭進軍茶市場的論文

時間：2021-06-13 19:18:08 論文我要投稿

咖啡巨頭進軍茶市場的論文

　　在收購了美國大型茶企后，星巴克進軍茶葉市場的步伐開始落到實處，于近期在中國門店正式推出了7款茶飲。

咖啡巨頭進軍茶市場的論文

　　記者從福州星巴克門店了解到，此次推出的7款茶飲包括伯爵紅茶、印度紅茶、英式紅茶、白牡丹茶、金萱烏龍茶、碧螺春綠茶等袋泡茶飲和抹茶拿鐵、紅茶拿鐵等茶味調(diào)飲。每杯售價在26-33元不等。

　　據(jù)記者守點觀察，購買茶飲的消費者并不多，15位顧客中僅有一位點了抹茶拿鐵。他告訴記者，只是出于嘗鮮的目的購買。

　　盡管如此星巴克對茶飲市場仍舊十分看好。早前星巴克已陸續(xù)在中國門店賣茶，并于去年換標(biāo)去掉了“COFFEE”等字樣。市場調(diào)研公司歐睿預(yù)計2012年中國人均飲茶量是咖啡的16倍。

　　“星巴克的進入說明茶飲體驗營銷大有可為。”元泰茶業(yè)高層鄭火嬌如此表示。

　　作為福建本土茶企，元泰茶業(yè)早于2007年就開始探索茶與生活的結(jié)合，“純粹賣茶的營銷模式同質(zhì)化程度很高。我們希望能將茶葉融入到人們的日常生活中，將喝茶轉(zhuǎn)化成一件令人身心愉快的體驗活動�！�

　　據(jù)了解，福州地區(qū)，如85°C、華豐賀氏等一些連鎖休閑餐飲也豐富了茶味調(diào)飲產(chǎn)品的銷售并獲得顧客的青睞。元泰紅茶屋自創(chuàng)辦以來就以紅茶為特色，經(jīng)驗包括餐點、茶葉、袋泡茶、調(diào)飲等綜合產(chǎn)品，目前在福州有3家紅茶屋，培養(yǎng)了一群固定的消費者。

　　中國茶葉的消費模式還會繼續(xù)多元化，不會只局限在買茶、泡茶，或許在星巴克的帶動下，越來越多的人會加入探索茶葉標(biāo)準化連鎖經(jīng)營和品牌文化打造理念。鄭火嬌如是表示。

　　“施主，您要大悲還是超大悲？還是大瓷大悲？”“我能續(xù)悲么？”9月22日，全球咖啡連鎖店星巴克新開分店，門口立著“杭州靈隱寺店盛大開幕”的易拉寶，引來吐槽聲一片，幾乎要水淹靈隱寺。

　　昨天，杭州西湖風(fēng)景名勝區(qū)管委會靈隱管理處緊急告知星巴克方面，請立刻停止“靈隱寺店”的宣傳說法——這家星巴克的確位于靈隱景區(qū)服務(wù)區(qū)內(nèi)，不過，距離靈隱寺圍墻的距離超過1公里。

　　雖然“星巴克靈隱景區(qū)店”和“星巴克靈隱寺店”只有三字之差，但是這兩種說法的位置相差卻有千米。星巴克靈隱景區(qū)店其實位于靈隱路上，飛來峰停車場收費口的東側(cè)，7路公交車總站附近。無論人字屋頂或室內(nèi)裝飾都是中式風(fēng)格，牌匾黑底金字“星巴克咖啡”。

　　“從整個靈隱景區(qū)看，位置比較偏，并非游客的必經(jīng)之路�！毙前涂斯ぷ魅藛T說，因此，22日剛開業(yè)時進行了小杯品嘗和派送活動，希望能擴大知名度。

　　不過，沒想到，“@星巴克江浙滬”21日下午16時58分在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送的一條微博引發(fā)熱議：“杭州靈隱寺門店將于明天開門迎客……”

　　消息一出，網(wǎng)絡(luò)一片沸騰，網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)載并發(fā)表評論。一位網(wǎng)友說：“進去這家星巴克店后，服務(wù)生會微笑地問：施主，您是大悲還是超大悲，或者是大瓷大悲？當(dāng)然，也會有顧客問：我能續(xù)悲嗎？”

　　還有網(wǎng)友說：星巴克是入不了皇城，只有遁空門。讓人聯(lián)想到幾年前星巴克在北京故宮開分店，備受爭議，最后退出故宮，大家紛紛譴責(zé)：“靈隱寺的香火混著咖啡，那一定是濃濃的商業(yè)氣�！�

　　關(guān)于這樣的說法，靈隱寺工作人員搖頭嘆息：“根本不在寺院的管轄范圍之內(nèi)，距離我們的圍墻超過1公里，距離靈隱飛來峰景區(qū)大門口也超過500米�！�

　　西湖風(fēng)景名勝區(qū)管理委員會證實，與故宮店不同，星巴克此次并未將咖啡店開進寺院。

　　靈隱寺本身屬宗教場所，而寺院外的靈隱景區(qū)則歸屬西湖風(fēng)景名勝區(qū)管委會管理，在《靈隱景區(qū)控制性詳細規(guī)劃》中，專門規(guī)劃有“游客服務(wù)區(qū)”，而星巴克位置就在服務(wù)區(qū)內(nèi)。

　　管委會下轄的靈隱管理處工作人員昨日也緊急告知星巴克，靈隱景區(qū)店門口“熱烈慶賀星巴克杭州靈隱寺店盛大開幕”的易拉寶，因為一個“寺”字，希望能盡快撤去。星巴克店隨即就撤去了這幅1人多高的大型易拉寶。

　　星巴克靈隱景區(qū)店位于靈隱寺東側(cè)商業(yè)區(qū)，作為景區(qū)配套服務(wù)設(shè)施，那里已經(jīng)開設(shè)有肯德基、知味觀、超市商場等等。這些店家歸屬杭州靈隱休閑旅游購物中心，也是杭州解百的下屬單位，已營業(yè)半年之久。

　　因此，也有不少了解情況的網(wǎng)友一邊譴責(zé)某些不明就里就轉(zhuǎn)發(fā)“譴責(zé)微博”的加V人士，一邊力挺星巴克：“不了解情況怎么就能隨意攻擊？靈隱連商業(yè)區(qū)都有，肯德基也可以開，為什么就容不下一家咖啡店？”

　　其實，有沒有“寺”字，對靈隱寺來說，十分重要；不過，在普通市民游客看來，也許并沒有那么關(guān)鍵——有不少網(wǎng)友多出于“幽他一默”的想法轉(zhuǎn)發(fā)“大悲”微博。

　　人民日報微博的微評論“靈隱寺能否飄出咖啡香？”則比較中肯：“星巴克能否開在靈隱寺？如果可以，那么禪茶一味，是否也能進化為禪咖一味？如果不行，上島咖啡來了行不行？我們究竟反對的是外來文化入侵，還是景區(qū)過度商業(yè)化？法國羅浮宮、英國白金漢宮沒有星巴克，因為那里沒有鋪位出租。由此來看，星巴克焦慮或許在別處�！�

　　星巴克咖啡添早餐生意品種仍偏重西方口味

　　一向以煮咖啡出名且傾向于高端消費人群的星巴克，也開始做起了十幾元的早餐生意。昨日，星巴克公司向記者證實，從本月起星巴克門店將首先起售4款早餐，未來銷售的早餐種類還可能進一步增加。

　　昨日，記者來到星巴克永安里店，四款新推出的早餐海報已經(jīng)貼在店內(nèi)的醒目位置。從形式上看，四款早餐都采用的是一款咖啡類飲品加一份西式糕點形式，從價格上看，4款早餐的售價在15元至20元每份，雖然比星巴克原本的飲料、點心售價便宜了不少，但對比同樣推出早餐服務(wù)的肯德基、麥當(dāng)勞，價格上還是高出了一截。同時，星巴克的營業(yè)時間也由原來的早上9點提前到了7點。

　　“這次我們推出早餐只是嘗試，如果效果好我們可能會繼續(xù)增加早餐的種類�！毙前涂说囊晃回撠�(zé)人表示。

　　這并不是星巴克第一次嘗試推出中國化產(chǎn)品，繼前兩年推出中秋“星式月餅”之后，今年端午節(jié)星巴克還推出了其自創(chuàng)的“星式粽子”，但除了外面有一層粽葉，與中式粽子并沒什么共同點。與肯德基、麥當(dāng)勞比較，這次星巴克推出早餐的品種還是偏重于西式口味，漢化得并不徹底，業(yè)內(nèi)人士表示，其能否打開市場還有待時間考驗。

　　星巴克推薦50元早餐網(wǎng)友：能攤好多套煎餅果子

　　近日，星巴克宣布將專門針對早餐時段推出四款食品，供中國消費者選擇。據(jù)稱星巴克此次推出的早餐是一塊面包+一杯咖啡，總共50塊錢。此消息一出，立刻引來網(wǎng)友一片熱議。

　　網(wǎng)友“天壹啊楠”：誰也沒逼著“消費者”吃。“消費者”吃得起吃不起，星巴克最了解了。每天早晨去星巴克買早餐的難道就不是消費者了么？

　　網(wǎng)友“Year朱”：一頓飯最多8元吃飽的表示不理解。

　　網(wǎng)友“把陽光帶給生活”：50塊，真心不覺得有什么好。那是給少數(shù)人的，不是給老百姓的。

　　網(wǎng)友“今夜有誰為我點煙”：中國人錢多人傻。

　　網(wǎng)友“晚安-嘉樹”：買一杯30多的咖啡，傻坐幾個小時，使勁拍照，發(fā)微博：我在星巴克好無聊啊。

　　網(wǎng)友“空靈與飄渺”：肯定有吃的起的，要不它哪敢這么貴？人家不用吃的人多，要的就是高端客戶，利潤高，哪像我們，一碗面幾塊錢，吃的人是多，可不賺錢啊，這就是美國人和中國人的經(jīng)商差別！

　　網(wǎng)友“孔府小魚”：這頓早餐夠我吃一個星期的了。

　　網(wǎng)友“Mr鼎宸”：在中國，星巴克一直與小資掛鉤。想了許久，何謂小資？就是買不起最便宜的房子，卻可以吃最貴的三明治。

　　網(wǎng)友“芮老”：50塊能攤好多套煎餅果子。

　　網(wǎng)友“rabbit9854地盤”：不貴，折合美元10塊不到，辛巴克是米國的，是安按米國的標(biāo)準開來的。

　　咖啡豆快過期仍售星巴克中美價差最高達八成多

　　星巴克在美是平民飲料，在中國拉高定價成中高端飲品

　　吃一頓早餐叫價約50元——近日星巴克宣布進軍國內(nèi)早餐市場，引起了不少人關(guān)注。有網(wǎng)友對此納悶稱，不知道為什么一個在美國每杯1-2美元的普通飲料店，在中國竟成了有檔次的去處。記者走訪發(fā)現(xiàn)，雖然星巴克在國內(nèi)走著小資路線，但在國外卻只是平民消費品，一杯飲料低至1塊多美元，而同類產(chǎn)品國內(nèi)售價有的比國外整整高出了五成。

　　1 基本一杯要貴10元依據(jù)市場青睞程度定價

　　星巴克較早進入中國市場，成為不少小資鐘情的品牌。不過在國外，星巴克只是一個平民飲料品牌。一位在美國工作的華人車先生向記者介紹，“在美國，星巴克非常平民，以美國的平均年薪約5萬美元計算，即約4100美元/月，每天喝一杯最多也不過4美元的星巴克，就相當(dāng)于在中國喝一瓶最普通的飲料。”

　　不過，這個在美國相當(dāng)于平民“飲料”品牌在中國卻賣著高價。記者對比了星巴克在中國與美國銷售的拿鐵、摩卡、焦糖瑪奇朵等多款經(jīng)典咖啡的價格，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，美國一杯12盎司的咖啡（即TALL，下同）價格折合成人民幣約為20元，比國內(nèi)一杯叫價30元要貴上10元，這相當(dāng)于比國外貴了五成。而一杯美式咖啡則更離譜，在美國僅約合人民幣12元，國內(nèi)要賣22元，相當(dāng)于貴了83%。

　　星巴克中國官方網(wǎng)站介紹該“咖啡豆來源世界統(tǒng)一渠道”，也就是說，在原材料使用上，美國與中國的星巴克用料并無差別。剛從美國旅游回來的吳小姐對記者表示，“從前還挺愛喝星巴克的咖啡，但去了一趟美國，發(fā)現(xiàn)那里這么便宜，頓時覺得星巴克檔次也不咋地�！�

　　事實上，星巴克似乎不是根據(jù)產(chǎn)品的價值定價，而更多的是根據(jù)市場的青睞度。今年星巴克首進印度，該公司首席執(zhí)行官Howard Schultz就透露，由于咖啡在印度還是新鮮事物，因此在印度的星巴克無論是咖啡還是小吃，價格都遠低于普通水平。除了印度價格較低，泰國也有相同的情況，白領(lǐng)陳小姐告訴記者，“之前在泰國的星巴克點了一杯大杯（Grand）的拿鐵，折合成人民幣也才約22元，國內(nèi)還要28元。”

　　“此舉就很好地說明了定價并不根據(jù)價值，而是根據(jù)市場對產(chǎn)品的需求，品牌營造的產(chǎn)品形象�！币晃粻I銷業(yè)內(nèi)人士對記者表示。

　　2 個人使用成本高增值服務(wù)不及競爭對手

　　事實上，雖然售價較高，但不少白領(lǐng)仍然非常青睞連鎖咖啡店對會員的附加服務(wù)，不過記者對比星巴克、太平洋咖啡、COSTA、貓屎咖啡幾家咖啡連鎖卻發(fā)現(xiàn)，雖然星巴克的星享卡知名度較高，但其實消費者要獲得實惠成本并不低。而且會員一個人消費時較難享受優(yōu)惠。

　　以購買一張88元的星享卡為例，當(dāng)中包括三張買一贈一的優(yōu)惠券、一張早餐咖啡券，及一張升級券。這意味著手持星享卡，單獨消費時只有兩次享受優(yōu)惠的機會。而早餐券限定每日開始營業(yè)至11點之前。具體來看，88元換得的不過是4杯免費咖啡。以星巴克一杯咖啡售價30元算，顧客使用這張星享卡合共可獲得8杯咖啡，需花費208元，平均一杯26元，也就是說，每杯咖啡只優(yōu)惠了4元，相當(dāng)于打了8.7折。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，星巴克星享卡的優(yōu)惠相對于其他競爭對手顯得并不“實惠”。記者走訪了解到，如貓屎咖啡申請會員并不需要付費，持卡即可享受8.5折，預(yù)存現(xiàn)金還贈送飲品；COSTA購買288元的套券即可購得價值34元的咖啡10杯，也相當(dāng)于打了8.5折；太平洋咖啡、COSTA還有“買8送1”、“買6送1”的優(yōu)惠。

　　3 中國/亞太市場毛利達32.4% 遠高于歐美水平

　　除了咖啡賣得貴，星巴克最近推出的4款價格在15-20元的早餐產(chǎn)品更讓消費者咋舌。這等于點上一款早餐產(chǎn)品配一杯咖啡就能“輕易”在星巴克消費50元以上，而同樣的在麥當(dāng)勞買一杯咖啡配漢堡也不過是6元起，肯德基的“超值早餐”也是低至6元。

　　事實上，目前亞太地區(qū)已成為星巴克利潤增幅最快的市場。星巴克2012財年三季報顯示，三季度美國與歐洲國家地區(qū)營業(yè)收入增幅分別為14%、-47%，而中國/亞太地區(qū)的營業(yè)收入則達到37%，營業(yè)毛利更高達32.4%，遠遠高于美國地區(qū)的19.8%和歐洲地區(qū)的1.9%。星巴克預(yù)計，將在2013財年新開1200家店，其中在中國/亞太地區(qū)將新增500家店。

　　然而，盡管營業(yè)毛利率已經(jīng)較高，但星巴克今年就以“出于營運成本的考慮”為由提高價格，涉及產(chǎn)品主要是咖啡飲品，每款上調(diào)2元，小杯價格漲至了30元，而巧克力飲品也上調(diào)了3元。

　　雖然價格不菲，但在產(chǎn)品質(zhì)量上，星巴克卻未能讓消費者完全放心，其在今年4月曾被網(wǎng)友爆出“草莓星冰樂”及“紅莓小甜點”兩款熱銷產(chǎn)品配方中使用了昆蟲著色劑，所謂的昆蟲著色劑其實是在飲料中添加磨碎的“胭脂蟲”，以營造飲品外觀的玫紅色，后因受到消費者的聯(lián)名抗議而被星巴克叫停，并稱“將重新研制飲品配方”。

　　走訪星巴克咖啡豆快過期仍正常售

　　記者走訪時發(fā)現(xiàn)，位于太古匯的星巴克咖啡店銷售的咖啡豆大多為臨過期食品。其中，一款肯亞咖啡豆的最佳食用日期竟是2012年10月27日，以記者10月23日走訪的時間計算，該產(chǎn)品距離過期僅僅還有5天而已。工作人員向記者介紹，一般40克可以沖調(diào)兩杯咖啡，以此計算，一包250克的咖啡豆約可沖調(diào)12杯咖啡，即消費者要在5天之內(nèi)喝完該產(chǎn)品，每天要喝2-3杯才行。

　　根據(jù)《廣州市超過保質(zhì)期食品監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》，保質(zhì)期為半年以上不足1年的，期滿之日前20天即為“臨過期產(chǎn)品”，也就是說星巴克所銷售的咖啡豆屬臨過期食品范圍。辦法規(guī)定，賣場應(yīng)將臨近保質(zhì)期食品在銷售場所集中陳列出售，或在食品包裝附加中文標(biāo)識，向消費者作出必要的提示。

　　值得一讀國內(nèi)首開“雙重標(biāo)準”罰單

　　北京工商重罰耐克中外不同價

　　昨日，在北京市工商開放日上，北京市工商局首次對外披露，針對企業(yè)在中外實行“雙重標(biāo)準”開出了首張罰單。耐克體育公司因一款籃球鞋，在國內(nèi)外銷售價格差距達500多元，且在國外銷售的同款籃球鞋為雙氣墊，但到了國內(nèi)卻變成了單氣墊，涉嫌“雙重標(biāo)準”，被罰487萬元。

　　“耐克公司在產(chǎn)品上搞‘雙重標(biāo)準’區(qū)分對待中國和國外消費者，對于這樣的行為，市工商局絕不姑息�！北本┦泄ど叹指本珠L、新聞發(fā)言人劉健表示。

　　部分咖啡連鎖店增值服務(wù)對比

　　咖啡店優(yōu)惠形式

　　星巴克星享卡：88 元一張。1.三張親友邀請券（買一贈一）；一張早餐咖啡邀請券；一張升杯邀請券；2.50 元積 1 顆星，至少積滿5 顆星才有進一步優(yōu)惠

　　Costa 1.288 元10 張中杯飲品券（中杯34 元左右）；2.免費積分卡：買6 中杯或大杯送 1中杯

　　太平洋咖啡免費積分卡：買8 送 1（贈送的可任選規(guī)格）

　　貓屎咖啡消費即贈會員卡，享 8.5 折：1.預(yù)存 100 元，贈 33 元以下飲品；2.預(yù)存 300 元以上，贈 128 元拿鐵咖啡；3.預(yù)存 600 元以上，贈 268 元咖啡單品

　　星巴克中美價格（單位：元/杯）

　　咖啡種類美國（按匯率折算）國內(nèi) 差價幅度

　　美式咖啡 12 22 10 83%

　　拿鐵 17 27 10 59%

　　摩卡 20 30 10 50%

　　卡布其諾 17 27 10 59%

　　焦糖瑪奇朵 22 31 9 41%

　　咖啡星冰樂 20 26 6 30%

　　摩卡星冰樂 20 30 10 50%

　　(以上為12盎司定價)

　　媒體稱星巴克美式咖啡售價中國比美國貴75%

　　中國消費者“不差錢”催生高定價？

　　不少知名品牌在中國的價格比國外本土的價格高出許多，但是因為“雙重標(biāo)準”收到中國工商部門的罰單卻是少數(shù)，耐克便是其一。

　　10月24日，耐克公司在領(lǐng)到了一張高達487萬元的罰單，這也是中國工商部門針對企業(yè)“雙重標(biāo)準”開出的首張罰單。

　　被罰的'是耐克公司在中國銷售的一款型號為N ikezoom hyperdunk2011籃球鞋，這款價格高達1299元的高端籃球鞋，在耐克美國官網(wǎng)的售價為125美元(約800元人民幣)，價格提升的同時品質(zhì)卻在縮水：這款鞋的賣點是足跟和前掌的雙氣墊，可到中國消費者手中卻“縮水”成了單氣墊產(chǎn)品。

　　在福來品牌營銷顧問機構(gòu)董事長婁向鵬看來，此事件如同一個風(fēng)向標(biāo)，“中國人的自信心、維權(quán)意識、法律執(zhí)行意識增強，傳播途徑和手段多元化，內(nèi)外價差和雙重標(biāo)準問題受到更多關(guān)注�！�

　　實際上，已經(jīng)開始有品牌主動縮小中外價差，這將會是國際品牌價格策略的新趨勢么？

　　“不差錢”標(biāo)簽

　　內(nèi)外價差顯著的不只是耐克，還有汽車品牌、化妝品品牌、咖啡連鎖品牌等等。“不差錢”成了外國商家給中國消費者貼上的標(biāo)簽。

　　比如，較早進入中國市場的星巴克，是不少小資鐘情的品牌。不過相比在美國的平民形象，星巴克在中國就顯得“高端”得多。用料并無差別的一杯中杯美式咖啡，在美國僅約合人民幣12元，國內(nèi)要賣21元，相當(dāng)于貴了75%。

　　此外，越野車品牌Jeep大切諾基在中國起價人民幣53.99萬元，但在美國售價還不到3萬美元(約合人民幣17.24萬元)。2012年的新款Jeep大切諾基SRT8在中國賣到119.99萬元人民幣，約合19萬美元，但美國本土價格只有5.53萬美元。

　　財富品質(zhì)研究院院長周婷告訴記者，稅收是造成價格差異的重要原因。據(jù)了解，中國進口汽車需要繳納的稅收主要有關(guān)稅、消費稅、增值稅。關(guān)稅稅率經(jīng)過多次下調(diào)之后降至25%，消費稅根據(jù)排氣量為1%~40%，其中排氣量3.0到4.0之間為25%，排氣量4.0升以上為40%，增值稅稅率為17%。

　　也就是說，汽車進口到岸綜合稅率為47.7%~143.7%，其中3.0升以上4.0升以下排氣量的綜合稅率為95.4%，排氣量4.0升以上的綜合稅率為143.7%。這意味著3.0升以上進口車進入中國，在經(jīng)銷商還沒有銷售之前，其成本就已經(jīng)是到岸價格的兩倍了。

　　但這還不能完全解釋進口車中國價格為美國價格的3倍左右這個事實，因為還有一倍左右的差價無法解釋�！俺岁P(guān)稅，貿(mào)易、運輸?shù)确矫娴奈锪鞒杀�、增加的渠道成本、營銷成本等都是內(nèi)外價差的原因。”周婷分析認為。

　　此外，還有更隱性的因素，比如，這是一種市場策略：中國這樣的新興市場，具有較高經(jīng)濟實力的消費者大有人在，無論耐克還是星巴克等都有品牌心理優(yōu)勢。而“以汽車為例，盡管中國的汽車市場已經(jīng)是一個競爭非常激烈的市場，但是如果將市場參與者分為國外品牌和國內(nèi)品牌的話，可以發(fā)現(xiàn)這個市場并非完全競爭的市場”。

　　不可持續(xù)的價差？

　　不過受歐洲經(jīng)濟危機的影響，無論是耐用消費品還是快速消費品，都不能繼續(xù)保持高姿態(tài)而對市場的聲音置若罔聞。

　　如果他們想通過中國市場的發(fā)展來做一個銷售拉動的話，那么如何避免高額關(guān)稅帶來的過高價位所抑制的需求，進一步擴大市場份額，是當(dāng)下一個重要的問題。

　　蠢蠢欲動的還有高檔化妝品品牌。國際大牌護膚品維護品牌的一貫做法是提高價格，不過一些品牌也開始嘗試“縮小價差”來爭取更大銷量。

　　今年9月1日起，雅詩蘭黛旗下的倩碧[微博]品牌的部分產(chǎn)品降價，四款明星產(chǎn)品降價力度都不小。如“水嫩保濕精華霜”，將從目前的490元降至340元，降幅為31%；“黃油潤膚乳”將從460元降至340元，降幅為26%；“水磁場面霜”將從460元降至340元，降幅為26%。

　　周婷認為，倩碧品牌的降價行為可以理解為是一種市場策略，以應(yīng)對今年以來內(nèi)地化妝品市場的頹勢。她透露的一份內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年，中國海關(guān)進口化妝品總數(shù)量、總金額與去年相比均出現(xiàn)負增長，幅度在13%~14%之間。化妝品品類市場前景嚴峻，品牌采取降價策略，可以有效刺激內(nèi)地消費。

　　“這種內(nèi)外價差的縮小調(diào)整是應(yīng)對本土中高端品牌不斷延伸的手段”，凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳表示，國際品牌通常有不同級別的完整的產(chǎn)品體系，其中高端的品牌一般會采取不斷上調(diào)價格維持其高端形象，其中低端品牌可以通過降價縮小價差的方式，讓人感覺性價比提升，從而搶占市場份額，打擊競爭對手。

　　在周婷看來，少數(shù)國際品牌的價格調(diào)整舉動可能會形成多米諾骨牌效應(yīng)，很可能對同檔位其他國際品牌的市場策略產(chǎn)生影響，特別是那些定位不清晰、個性不突出的品牌�！半S著經(jīng)濟的發(fā)展、物流等成本在降低，以及中國政府在關(guān)稅方面也在不斷調(diào)整中，國際品牌縮小內(nèi)外價差將是一個趨勢�！�

　　更重要是的，更多的國際品牌進入中國，他們之間的競爭也在加劇，特別是歐洲市場不景氣的狀況下，一些品牌爭取更大的中國市場份額，價格調(diào)整也是方式之一。

　　婁向鵬認為，市場競爭更充分、中外人員交往更頻繁、信息透明度更高的狀況下，國際品牌的價格體系也會隨之調(diào)整，一些不客觀的歧視行為會不得不逐漸消弭。“特別是日常消費相關(guān)的、價格敏感度高、透明度高的產(chǎn)品，內(nèi)外價格趨同會更快�！眾湎蝙i說。當(dāng)然也不排除少數(shù)具有技術(shù)壟斷性的、稀有血統(tǒng)的品牌繼續(xù)保持較高的品牌溢價，比如一些高端國際品牌的名表，在全球范圍內(nèi)，其競爭對手都是有限的，會有更多定價的話語權(quán)。

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