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網(wǎng)絡營銷相關論文
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。下面，小編為大家分享網(wǎng)絡營銷相關論文，希望對大家有所幫助!
摘 要：互聯(lián)網(wǎng) + 時代的到來給予了特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷模式新的機遇與挑戰(zhàn)，完善特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式迫在眉睫。本文通過分析當前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主要模式及面臨的問題，嘗試提出通過加強政府引導作用、提升特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、健全特色農(nóng)產(chǎn)品倉儲和物流中心等來完善網(wǎng)絡營銷模式的對策建議，以期為我國特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的發(fā)展提供有益借鑒。
關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) + 特色農(nóng)產(chǎn)品 ; 網(wǎng)絡營銷 ; 模式
“互聯(lián)網(wǎng) +”是利用信息網(wǎng)絡來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)各行各業(yè)的深度融合，提升實體經(jīng)濟創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和創(chuàng)新要素的經(jīng)濟社會發(fā)展新形態(tài)。2015 年 7 月國務院印發(fā)《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng) +”行動的指導意見》，互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的融合發(fā)展已勢不可擋，也給予了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。2016 年中央一號文件指出，支持農(nóng)產(chǎn)品營銷公共服務平臺建設，促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展，形成線上線下融合、農(nóng)產(chǎn)品進城與農(nóng)資和消費品下鄉(xiāng)雙向流通格局�；ヂ�(lián)網(wǎng) + 時代如何推動特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式創(chuàng)新發(fā)展，已成為當前地方政府、企業(yè)和農(nóng)民完善特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式亟待解決的重要難題。
一、特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵及意義
我國各地均具有顯著地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣泛應用推動了特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是在特色農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，依托于互聯(lián)網(wǎng)電子商務平臺，利用信息網(wǎng)絡技術(shù)，實時發(fā)布和收集特色農(nóng)產(chǎn)品信息，通過特色農(nóng)產(chǎn)品倉儲與物流體系，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品線上銷售、線下配送。特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的出現(xiàn)，拓寬了特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提升了特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度，大幅降低了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格，有效改善了農(nóng)民的收入。
特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎的一種新型營銷方式，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的意義主要有以下三個方面：第一，網(wǎng)絡營銷拓寬了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。由于互聯(lián)網(wǎng)具備無地域、無空間、無時間的限制，能夠有效回避特色農(nóng)產(chǎn)品信息和交通的限制，減少了特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的流程，縮短了特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的時間，有效拓寬了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，改變過去只能銷往周邊地區(qū)的局限性，實現(xiàn)了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的全球化。第二，網(wǎng)絡營銷提升了特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度。通過網(wǎng)絡營銷，特色農(nóng)產(chǎn)品走出家門并走向更廣闊的地域，過于不為人知的具有濃郁地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡宣傳和銷售成為憑借產(chǎn)品質(zhì)量和特色優(yōu)勢逐漸成為家喻戶曉的知名品牌，提升了特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度，推動了特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。第三，網(wǎng)絡營銷降低了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格。特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷簡化了過去復雜了銷售流通環(huán)節(jié)，特色農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者手里的環(huán)節(jié)減少了、時間縮短了，網(wǎng)絡營銷流通成本的降低促進特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格大幅降低，促使消費者對特色農(nóng)產(chǎn)品的需求進一步增加，進而形成特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的良性循環(huán)。
二、當前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主要模式
1. 借助電商平臺進行網(wǎng)絡銷售的模式。
伴隨著電子商務的迅速發(fā)展，部分農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用第三方平臺開設特色農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)店，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品和提供服務。2016 年4 月 12 日，阿里研究院發(fā)布《阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務白皮書(2015)》指出，2015年阿里平臺完成農(nóng)產(chǎn)品銷售額695.5億元，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量超過 90 萬個。與 2013 年、2014 年阿里平臺上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量37.79萬個和76.21萬個相比，增幅大幅提升。尤其是 2015 年阿里銷售平臺上特色農(nóng)產(chǎn)品類占 30.48%,同比增長 47.13%.農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)充分利用第三方平臺進行特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷已成為當前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主要模式，并呈現(xiàn)于持續(xù)較快上升的趨勢，農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以較小的投入獲取最大收益的同時，推動了當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。
2. 特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自建網(wǎng)站進行網(wǎng)絡銷售的模式。
具有一定規(guī)模和效益的地方特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)往往會自建網(wǎng)站進行網(wǎng)絡營銷，因為這類農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一般具有較為完整的生產(chǎn)、加工、儲藏、運輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)鏈，從生產(chǎn)基地、技術(shù)應用、倉儲運輸?shù)骄W(wǎng)絡營銷由農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自身完成。當前，自建網(wǎng)站進行網(wǎng)絡營銷的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)主要以地域或特色農(nóng)產(chǎn)品來命名，例如以開發(fā)、加工、銷售茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品為主的安徽省金寨縣“安態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品有限公司”、以生產(chǎn)、加工、出口各種規(guī)格的花生類特色農(nóng)產(chǎn)品為主的山東省莒南縣“光華農(nóng)產(chǎn)品有限公司”、以收購、儲藏、加工、銷售大蒜和花生等特色農(nóng)產(chǎn)品為主的河南省“杞縣金地農(nóng)產(chǎn)品有限公司”等。特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過自建網(wǎng)站進行宣傳和銷售，拓寬了企業(yè)的銷售渠道，大幅提升了企業(yè)的知名度。
3. 地方政府主導的地方特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站營銷模式。
相對于通過第三方平臺和自建網(wǎng)站進行網(wǎng)絡營銷的農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，一些地方中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和無法通過第三方平臺進行網(wǎng)絡銷售的農(nóng)戶主要是依托于地方政府相關部門建立的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站來實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。這種模式主要是由特色農(nóng)產(chǎn)品較為集中的市、縣級政府及當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門集中建立地方性農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，定期發(fā)布特色農(nóng)產(chǎn)品信息和產(chǎn)品銷售服務方式，幫助當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶和企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷。例如作為廣西農(nóng)業(yè)廳、廣西農(nóng)業(yè)政府門戶網(wǎng)站的廣西農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，下設包括南寧、柳州、桂林、梧州、北海、欽州等 14 個地市的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)鏈接，每個地市的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上均有特色產(chǎn)品展示、價格指導、供求信息等，對當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品進行有效宣傳和推廣。這類網(wǎng)站的費用是由政府來承擔，是特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶和企業(yè)的公共服務平臺，整體上推動了各地特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的廣泛應用。
三、當前特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式面臨的主要問題
1. 農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施建設落后。
當前農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡基礎設施建設過于落后于城鎮(zhèn)，制約了農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)參與網(wǎng)絡營銷的積極性。農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡基礎設施薄弱主要表現(xiàn)在兩方面：其一，農(nóng)戶的電腦等互聯(lián)網(wǎng)終端擁有率較低，尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品較為集中的中西部地區(qū)農(nóng)戶家庭電腦普及率遠低于東部地區(qū)。其二，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率低，嚴重制約了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的建設與發(fā)展。
2. 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷缺乏質(zhì)量和品牌意識。
互聯(lián)網(wǎng) +時代，越來越多的消費者通過網(wǎng)絡購物來滿足需求，消費者在網(wǎng)絡購物過程中較多關注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。也就是說，消費者在網(wǎng)絡上挑選琳瑯滿目的特色農(nóng)產(chǎn)品時主要是由產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌來決定。而對于多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶和企業(yè)來說，目前較為缺乏產(chǎn)品質(zhì)量和品牌意識，往往在特色農(nóng)產(chǎn)品成熟以后直接進行網(wǎng)絡銷售，并沒有過多考慮進行品牌包裝和深入加工，多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品沒有形成具有地域特色的品牌，一定程度上影響了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的可持續(xù)發(fā)展。
3. 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷配送能力不強。
特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷必不可少的環(huán)節(jié)就是倉儲、物流與配送。近年來，我國物流行業(yè)得到了長足發(fā)展，形成了規(guī)�；a(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。但由于特色農(nóng)產(chǎn)品一定程度上具有新鮮、薄脆的特點，就對特色農(nóng)產(chǎn)品物流配送提出了冷藏、防病蟲、快運輸、輕運輸?shù)囊�。就當前物流配送流程來說，簡單的包裝、運輸、配送滿足不了特色農(nóng)產(chǎn)品的要求標準。同時，特色農(nóng)產(chǎn)品主要產(chǎn)自于農(nóng)村地區(qū)，相對于城鎮(zhèn)物流配送覆蓋面廣、配送速度快的優(yōu)勢，農(nóng)村地區(qū)的物流配送覆蓋面小、運輸時效性差，這也影響了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的運用和發(fā)展。
四、互聯(lián)網(wǎng) + 時代完善特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的對策
1. 加強政府引導作用，提高農(nóng)戶網(wǎng)絡營銷技能。
提升特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶和企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的信任度，引導更多的當?shù)剞r(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)運用網(wǎng)絡營銷模式擴大銷售區(qū)域，提升知名度，推進特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展。首先，地方政府要加強當?shù)鼐W(wǎng)絡基礎設施建設，提升互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率，滿足特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶和企業(yè)網(wǎng)絡營銷的基礎設施需求。第二，地方政府要加大扶持特色農(nóng)產(chǎn)品信息公共平臺建設，建立本地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息服務網(wǎng)，帶動農(nóng)戶和企業(yè)運用網(wǎng)絡進行特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。第三，地方政府應加強對農(nóng)戶基本網(wǎng)絡信息技術(shù)應用的培訓，讓農(nóng)戶認識和了解網(wǎng)絡營銷的必要性和重要性，掌握基本的網(wǎng)絡營銷應用技能。
2. 提升特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，實施品牌戰(zhàn)略。
互聯(lián)網(wǎng) + 時代，特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的應用與推廣勢不可擋，實施特色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略則能推動其網(wǎng)絡營銷模式逐步完善。特色農(nóng)產(chǎn)品用戶和企業(yè)應樹立品牌意識，逐步提升特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，形成從生產(chǎn)、加工到網(wǎng)絡銷售、物流配送一體化產(chǎn)業(yè)鏈。例如：新疆和田大棗、阿克蘇的蘋果等，通過確立統(tǒng)一標示和宣傳，提示了產(chǎn)品的知名度，建立了網(wǎng)絡營銷的前期、中期、后期服務體系，使消費者滿意度迅速上升，其產(chǎn)品通過網(wǎng)絡遠銷海內(nèi)外，塑造了地區(qū)性特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢品牌。
3. 健全特色農(nóng)產(chǎn)品倉儲和物流中心，完善物流配送體系。
物流配送是特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的關鍵一步，直接關系著消費者的滿意度，是決定特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的關鍵因素。首先，各大物流企業(yè)應針對特色農(nóng)產(chǎn)品特性制定冷鏈物流配送方式，保證特色農(nóng)產(chǎn)品的時鮮性。其次，各大物流企業(yè)應加強特色農(nóng)產(chǎn)品倉儲和物流中心建設，滿足各個時節(jié)特色農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村到城鎮(zhèn)的倉儲、冷鏈運輸、配送于一體的現(xiàn)代化物流培訓體系。最后，各大物流企業(yè)應進一步拓寬物流配送覆蓋面，實現(xiàn)物流配送城鄉(xiāng)一體化，滿足特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶和企業(yè)與消費者的雙方需求。只有建立完善的物流配送體系，才能真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng) + 時代特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的自我完善發(fā)展。
參考文獻
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