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2016年雙十二活動(dòng)策劃方案一
一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動(dòng)對象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
2016年雙十二活動(dòng)策劃方案二
一、選款
雙十一的貨源只合適放在清倉商品的位置上，熱推或主打的商品位置應(yīng)該重新選款，才能在雙十二期間突圍而出。我們可以通過商品的收藏量、點(diǎn)擊率、加購件數(shù)等重要數(shù)據(jù)進(jìn)行挑選、比對。描述相符分為4.9，好評數(shù)多，這才是雙十二主打商品的首選。
二、店鋪目標(biāo)與定位
1、 制定好店鋪雙十二銷量目標(biāo)，漫無目的參加活動(dòng)，給人的感覺就是沒干勁!確定好今年雙十二銷量目標(biāo)，然后根據(jù)店鋪日常流量數(shù)據(jù)分析，在雙十二前1天，應(yīng)該加大出價(jià)，提高排名。
2、 店鋪人群定位，如下圖，分析店鋪主要消費(fèi)人群的年齡段、性別、客單價(jià)、地域。有針對性確定店鋪人群，直通車推廣才能對相應(yīng)的人群進(jìn)行投放。
三、促銷優(yōu)惠定制
準(zhǔn)備好雙十二選款，店鋪定位的工作后，接下來就是促銷優(yōu)惠定制。優(yōu)惠券的金額、五折或者更低等促銷策劃，只要能增加消費(fèi)者購買欲，馬上下單，以及店鋪能賺取利潤的情況下，都可以的。
四、直通車推廣
雙十二直通車推廣不能少，通過直通車的配合，能為店鋪增加更多流量、以及商品曝光率;而且為了讓店鋪在雙十二更加奪目，稍微加大出價(jià)，盡量讓排名靠前。
雙十二直通車推廣最后一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，由于手機(jī)淘寶的流量占73%以上，各位賣家不妨考慮把直通車推廣中心放在手機(jī)淘寶上。