水晶盒里躺著一只漂亮的“藍(lán)色妖姬”，打開蓋子，一朵飽滿的玫瑰花如同一枚戒指般展現(xiàn)在眼前，而這朵美麗的鮮花可以十年不敗，這正是潘建材保鮮花設(shè)計(jì)制作公司的作品。憑借著這些保鮮花藝術(shù)品，才創(chuàng)業(yè)不到半年的潘建材每月有了上萬元的收入。而曾經(jīng)，他也在創(chuàng)業(yè)的路上跌倒、爬起，不斷探尋摸索……
“班主任是我的貴人”
“哈，不好意思，今天一整天都要在外面和客戶談事情，可能沒有時(shí)間接受采訪了，要不您看明天行不，我明天一定抽時(shí)間。”從事保鮮花設(shè)計(jì)的潘建材總是在昆明的各家花市奔波忙碌著，這份事業(yè)有時(shí)真的讓他感到“分身乏術(shù)”。
2003年，潘建材來到昆明一所中專學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)，計(jì)算機(jī)作為一個(gè)新興專業(yè)是很多人的首選，而潘建材經(jīng)過考慮，還是選擇了自己認(rèn)為“很好找工作”的園林花卉專業(yè)。這次選擇為他今后的事業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
進(jìn)入學(xué)校后，潘建材對(duì)插花課程產(chǎn)生了濃厚的興趣，班主任也對(duì)這個(gè)有悟性、愛學(xué)習(xí)的孩子投入了很多心血。直到現(xiàn)在，潘建材還清楚地記得班主任為自己付出的一點(diǎn)一滴。在一次和電視臺(tái)的聯(lián)誼活動(dòng)中，潘建材被選為學(xué)生代表，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾展示插花藝術(shù)。當(dāng)時(shí)，由于潘建材剛學(xué)習(xí)插花不久，理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都很薄弱。為此，班主任親自為他講解插花的每一道工序、每一個(gè)細(xì)節(jié)，甚至默默承擔(dān)了購買鮮花的開支。功夫不負(fù)有心人，最后，潘建材的插花作品受到了大家的一致好評(píng)。每每說起自己從事的保鮮花設(shè)計(jì)制作，潘建材都會(huì)感激中專時(shí)的班主任，“是他把我?guī)нM(jìn)了花卉設(shè)計(jì)的大門，他是我人生中遇到的一位貴人。”
中專畢業(yè)后，潘建材選擇了繼續(xù)深造。大學(xué)期間，他參加了昆明市第一屆職工插花大賽，獲得了云南地區(qū)的第七名。其間，他還考取了“國(guó)家級(jí)插花師”（二級(jí)）職業(yè)資格證，目前，昆明僅有13人獲得該證。
看到前景重拾夢(mèng)想
潘建材第一次接觸保鮮花是在2007年12月昆明第一屆職工插花技能大賽上，當(dāng)時(shí)，雖然對(duì)保鮮花還不甚了解，但他看到了這種新穎花卉市場(chǎng)美好的前景。2010年，大學(xué)畢業(yè)后的潘建材來到了斗南國(guó)際花卉拍賣中心工作。在拍賣中心從事花卉設(shè)計(jì)的他覺得在這個(gè)大平臺(tái)，自己關(guān)于保鮮花的理想可以得到更大的發(fā)揮。但當(dāng)時(shí)的公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為在公司的運(yùn)營(yíng)環(huán)境下，潘建材關(guān)于保鮮花的創(chuàng)意前景并不是十分樂觀。就在潘建材為自己的點(diǎn)子發(fā)愁時(shí)，潘建材得知有保鮮花公司想要找人合作，于是，潘建材經(jīng)過面試，順利成為了那家公司的一名兼職設(shè)計(jì)員。幾個(gè)月后，潘建材到海南從事酒店管理、婚慶設(shè)計(jì)工作，之后又回到昆明做過汽車銷售員，當(dāng)時(shí)的他雖然有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，，但卻沒有忙于出手，這其中原因既有資金的不足，也因?yàn)橹耙淮问〉膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
2005年，中專畢業(yè)后的潘建材向家里借錢和朋友一起合資開了一家花店，靠著自己精湛的插花手藝，小店經(jīng)營(yíng)得還算不錯(cuò)。但好景不長(zhǎng)，不到一年，潘建材和合伙人之間發(fā)生了糾紛，無奈選擇了退出，這讓潘建材在徘徊猶豫中度過了幾年。2010年11月，朋友的一個(gè)電話，讓潘建材重新找到了方向。當(dāng)時(shí)，潘建材的朋友看到報(bào)紙上有關(guān)于為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供平臺(tái)的信息，便在第一時(shí)間通知了他。恰巧，潘建材之前工作過的保鮮花公司也提出了再次合作的意向，這讓潘建材更加堅(jiān)定了從事保鮮花設(shè)計(jì)制作的決心和信心。
薄利多銷月收上萬
今年2月，潘建材的保鮮花設(shè)計(jì)制作公司正式入駐昆明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。與很多創(chuàng)業(yè)者一樣，在公司的起步階段，潘建材沒有足夠的客戶資源，“客戶問的多，買的少，我們只好一點(diǎn)點(diǎn)地介紹我們的保鮮花，直到得到別人的認(rèn)可�！迸私ú恼f，在旅游市場(chǎng)，保鮮花還是一塊巨大空缺，“云南省是旅游大省，有這么豐富的鮮花資源，來旅游的人多多少少都會(huì)帶一些花卉回去，而這些可以保存好久的成品保鮮花前景一定很好。”找到了特定消費(fèi)人群后，潘建材的保鮮花設(shè)計(jì)制作公司一天比一天好了起來。
在潘建材的辦公室里，擺放著好多他和團(tuán)隊(duì)作出的創(chuàng)意，他拿起一個(gè)透明的小水晶盒，里面裝著一朵藍(lán)色的玫瑰花，在兩片綠葉的襯托下，玫瑰花如同一枚戒指一般閃閃發(fā)亮。潘建材說，這朵藍(lán)色的小玫瑰在他的公司訂單價(jià)格僅為9元，而淘寶上大都在20元以上。正是這種薄利多銷的銷售理念，讓潘建材每月都能獲得一兩萬元的收入。
如今，潘建材的公司擁有3名設(shè)計(jì)人員，將近20名制作人員，而這一切，潘建材只用了不到半年的時(shí)間。但在潘建材看來，自己做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“正在向國(guó)外市場(chǎng)努力，但國(guó)內(nèi)這么大的市場(chǎng)也決不放棄！”這是這位年僅24歲的年輕人對(duì)自己的一種鼓勵(lì)，也是對(duì)未來的一種期盼。