勵志故事：黃愷：三國殺“殺”進福布斯
黃愷的低調(diào)早有耳聞。但當這個來去匆匆的高瘦男孩，端著紙杯子出現(xiàn)在記者面前時，還是讓人覺得意外：一件紫色的橫條毛衣(如果留心注意，他曾幾次穿著這件衣服出鏡接受采訪)，隨意裹在身上的寬大棉服、運動鞋、凌亂的發(fā)型……如果在街上遇到，一定以為他是中關(guān)村某公司做IT的。誰能想到，這個表面上毫不起眼的年輕人就是三國殺的創(chuàng)始人，如今，他更是登上了《福布斯》中文版三十歲以下創(chuàng)業(yè)者的榜單。
提起自己這次上榜，黃愷顯得十分平靜：“我的宣傳通知我，我要被選進《福布斯》榜單了，也沒人征求我的意見，反正我覺得周圍也沒人看這個。”
采訪中，他時而自信，談到“游戲是一門藝術(shù)嗎”，他篤定地說，“當然是，游戲太是藝術(shù)了，和創(chuàng)業(yè)家比，我更承認我自己是藝術(shù)家”。時而感性，“我最近看《源代碼》，在電影院里哭得稀里嘩啦的”。時而和記者辯論起“達芬奇是個感性的人還是理性的人。”但更多的，是他在采訪過程中幾乎一直保持著的“云淡風(fēng)輕，處變不驚”的狀態(tài)。
每個問題，他都會思忖良久后慢慢作答。他會在回答一個問題時突然思維跳躍，然后又不留痕跡地繞回主題。只有在談起他面前桌上擺滿的桌游產(chǎn)品時，他才略顯激動，語速加快。
然而這樣一個不善言辭的人，卻總能化百煉鋼為繞指柔。面對不想回答的問題，他會巧妙地繞開、推回并反問記者;問到創(chuàng)業(yè)初期的艱難，他會問宣傳：“哎，我不記得了哎，你說，我有過什么艱難啊?”當記者讓他用一個詞評判自己，他會說：“我很少評判自己，你看見我是什么樣，我就是什么樣。”最后拗不過，只得說，“如果非要貼一個標簽的話，我覺得低調(diào)可以算一個吧”。
的確，低調(diào)如他。就像幾乎沒有人不知道三國殺，但卻很少有人知道它背后的黃愷一樣。
“他們不讓我玩電子游戲，那我只好自己做游戲玩。”
如果說“天分”這個概念真實存在的話，黃愷一定是有桌游天分的。10歲，在大多數(shù)男孩子還在外面灰頭土臉瘋跑瘋玩兒的時候，黃愷已經(jīng)開始自己做游戲了。因為父母是最早的一批知識分子，所以對黃愷管教很嚴不讓他玩電子游戲，甚至把他的漫畫都封起來禁止他看。在硬件條件不足的情況下，黃愷自己做了很多桌面游戲。他在紙上畫地圖、畫小人，在地圖上打仗。這個游戲被他周圍幾個比較鐵的哥們兒從小學(xué)一直玩到初中。
上了高中，熱愛游戲的黃愷就給自己定了個小計劃：以后一定要考個和游戲相關(guān)的專業(yè)。但那時國內(nèi)還沒有游戲?qū)I(yè)。直到高考時，他發(fā)現(xiàn)了傳媒大學(xué)新出的游戲?qū)I(yè)。“就好像被提醒了一樣，那個專業(yè)好像遠遠地告訴我，這就是我想要的，很宿命的感覺。”
“三國殺有很多優(yōu)勢是殺人游戲沒有的。”
如愿上了自己從小就喜歡的專業(yè)，黃愷開始尋求更廣闊的桌游領(lǐng)域。在網(wǎng)上，他了解到了國外桌游的發(fā)展，于是主動尋找國內(nèi)桌游的門路。“但在國外桌游發(fā)展的幾十年期間，國內(nèi)是一點都沒有發(fā)展的。”陰差陽錯間，黃愷在大二的時候去了西直門的一家桌游吧，“那有可能是全國最早的桌游吧了”。在桌游吧里，一小撮人玩著國外的桌面游戲，這個場景讓黃愷感觸頗多。“我當時在想，有沒有一款桌游的題材和概念是可以讓中國人方便接受的，不會像國外桌游那樣難以領(lǐng)會。”
2000年時，殺人游戲在國內(nèi)開始流行起來，但到2007年以后，逐漸開始沒落。黃愷看著殺人游戲從輝煌到衰敗，看著很多“殺人”吧經(jīng)營不下去，一家家關(guān)門，感觸良多。“我當時覺得這個游戲不那么耐玩，也有很多局限性。接觸了很多國外桌游后，我想設(shè)計一款可以改變殺人游戲的局限性，又可以融合本國特色的桌游。”
然而“三國”的題材也不是黃愷一開始就確立的。他之前想過很多題材，甚至想把大學(xué)同學(xué)、老師、教導(dǎo)主任都作為角色編到游戲里。“但最后放棄了這個想法。類似的想法蹦出了一個又一個，隨著想法深入后又不斷被否決。就連想到三國的題材后，也經(jīng)歷了漫長的設(shè)計過程。”
“三國殺淘寶店的最佳客戶就是杜斌。”
一開始把自己做的三國殺放到網(wǎng)上去賣，黃愷只是想賺點零用錢而已。“最開始的兩個月只賣出去一兩套，但是第二個季度就能達到十幾、二十套。那段時間的發(fā)展速度是比較驚人的。”
黃愷實話實說，這樣的好銷量一開始是沒想到的。但他有一種直覺，一定還有很多像他一樣喜歡桌游的人會接觸到并喜歡上他的產(chǎn)品。
的確，黃愷做的手工三國殺在淘寶經(jīng)歷了一段時間的積累，玩的人越來越多，清華、北大、廣院的客戶紛紛反饋，說非常喜歡這個游戲。
最典型的例子，就是現(xiàn)在游卡桌游的CEO杜斌了。
杜斌當時在清華讀博，因為一個瑞典朋友，也接觸到了桌游。為了了解國內(nèi)的桌游情況，他隨手在淘寶搜了一下，結(jié)果搜到了黃愷的三國殺。而后杜斌和黃愷一拍即合，成立了桌游創(chuàng)意公司。
本著對淘寶累積銷量的反饋，黃愷清楚地認識到，在現(xiàn)有環(huán)境下做桌游創(chuàng)意，前景還是不錯的。“反正投入的也不多，就算是小小的冒險，也不會賠掉太多，還有很多后路可以走的。”于是在租住的小房子里，黃愷、杜斌和相熟的三四個同學(xué)組建了“游卡桌游工作室”。
“每當產(chǎn)品做出來時，就覺得當初的爭論其實沒那么重要。”
提起最開始創(chuàng)立工作室的日子，黃愷回憶起來都是滿臉的笑：“那個時候最歡樂的就是，大家每天混在一起，出了游戲測試，就都湊在一個小屋里玩兒。包括給我們做衛(wèi)生的阿姨，那時候也玩得很不錯，現(xiàn)在已經(jīng)是我們公司管庫房的資深員工了。”
一直到2008年夏天，加入工作室的人越來越多，杜斌和黃愷終于決定成立公司。但人多的地方就有江湖，黃愷和他的公司成員們經(jīng)常因為概念或者意見不同引發(fā)爭執(zhí)。“因為桌游這個事物太新了，大家都沒有什么有說服力的觀點，所以就從討論，到針鋒相對，最后演變成唇槍舌戰(zhàn)，甚至?xí)[一些情緒。但是最后肯定會做一些讓步，多半是我讓步。”黃愷說完大笑。“因為我有我的理念嘛，我會在一些非常細微的細節(jié)上較真，比如我之前接觸國外桌游比較多，國外都是順時針進行，但大家都覺得可能逆時針操作起來會更方便一些……就是這些小細節(jié)，我們都會為自己心目中完美的想法去爭論。”說完后，黃愷頓了一頓，補充道：“都是為了游戲。”
“躺在床上大腦供血量多一些。”
身為游卡桌游的創(chuàng)意總監(jiān)，黃愷的大部分工作是設(shè)計好玩的游戲。最近，他也遇到了壓力。“我們在做的事情是國內(nèi)沒有人做的，就算在國外，這種以一個公司的形式研發(fā)桌面游戲的模式也是非常少見的。”因為客觀原因，黃愷經(jīng)常要在游戲的產(chǎn)品質(zhì)量和出品時間之間做權(quán)衡，做妥協(xié)。“肯定是要有一些取舍的，如果我因為一些事情較真，肯定會影響產(chǎn)品的運作周期。”提起這些不得已的情況，黃愷滿臉無奈。
“我習(xí)慣于把很多問題自己憋著想，很少和別人討論，可能我老覺得這個問題我自己一個人能搞定。”提起自己事業(yè)的坎坷，黃愷不得不老實承認自己的處事方法，“如果自己實在想不出來，要么放棄，要么找另外一條路，但就是很少拿出來和別人說。”
“那你靈感枯竭的時候怎么辦?”記者問。“我最喜歡的方式就是躺在床上閉著眼睛慢慢想，因為躺在床上大腦供血量比較多一點。”說完黃愷又忍不住笑起來。
“其實桌游最主要的標準就是能玩。”
現(xiàn)在，黃愷手下帶領(lǐng)著四五個設(shè)計師，在開發(fā)新桌游的道路上奔波。現(xiàn)在市面上的桌游產(chǎn)品黃愷也會關(guān)注，但是“一些原創(chuàng)的桌游時間都還不夠長，都是這幾年剛剛做出來的，需要市場和時間的考驗，還有很多都有點急功近利了。一款游戲，如果只是為了一個比較古怪的題材，而忽視了游戲內(nèi)涵、美術(shù)、產(chǎn)品包裝，這樣的游戲是不行的。但是也有一批比較優(yōu)秀的作品，比如《風(fēng)聲》，我自己就很喜歡。”說到桌游產(chǎn)業(yè)，黃愷侃侃而談。
“衡量一款桌游，最基本的標準就是要公平。”黃愷的公司有一套衡量游戲的標準，每出一款游戲，他們就要按照標準嚴格打分。“分數(shù)比例最高的是包裝和產(chǎn)品美術(shù)設(shè)計，因為這些都是非常直觀的東西，能讓玩家一眼就喜歡。還有很大一部分是來自于游戲的平衡性和公平性，這也是讓玩家持續(xù)玩游戲的根源。剩下的比例都不太大。”
“但是每款游戲都有自己的飽和度，三國殺、網(wǎng)游都是這樣。”談到今后桌游的發(fā)展趨勢，黃愷有自己的擔憂，“而且桌游這個圈子現(xiàn)在很小，除了三國殺，其他游戲的流行程度都不太大。”黃愷說，自己要在三國殺的品牌上，建立更多的游戲，讓三國殺成為桌游的橋梁：“我要利用群聚效應(yīng)，讓不玩桌游的人通過三國殺接觸桌游，再讓已經(jīng)接觸桌游的人多玩一些不同類型的游戲，試著做到讓大家不會對某個游戲產(chǎn)生厭煩吧。”