靠借創(chuàng)業(yè)成功勵(lì)志人物傳奇
陳江和：您搞定關(guān)系，我干好事情
曾經(jīng)問(wèn)鼎印尼首富寶座的陳江河17歲創(chuàng)業(yè)。從給石油公司賣零件，慢慢拓展生意，直到成為石油公司的工程承包商，后來(lái)又進(jìn)入原木加工行業(yè)，創(chuàng)辦夾板廠。
起初，陳江和都是靠自己的本事和能力做生意。后來(lái)他希望進(jìn)入更多行業(yè)，比如棕櫚種植把公司做更大時(shí)。他感到力量的不夠。當(dāng)時(shí)，印尼政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜，搞棕櫚種植，把公司做更大需要社會(huì)關(guān)系，需要有后臺(tái)撐腰。但他沒(méi)有。
困難面前，陳江和同樣沒(méi)有選擇不做。他說(shuō)，關(guān)系不是天生的，沒(méi)關(guān)系，他就去找關(guān)系。多翻周折后，他找到當(dāng)時(shí)在印尼關(guān)系和后臺(tái)都很硬的華人企業(yè)家林紹良，主動(dòng)獻(xiàn)上自己的項(xiàng)目邀請(qǐng)林紹良合作。
“我告訴老人家說(shuō)，我沒(méi)有關(guān)系，但我能干，能做好生意。你有關(guān)系，你不用親自干，替我擺平場(chǎng)面上的事情。我們合作，一起把這個(gè)事情做大。”
在接受全球華商名人堂采訪時(shí)，陳江河回憶說(shuō)。
林紹良欣賞陳江和的能力和勇氣。爽快地答應(yīng)了合作計(jì)劃。他們的棕櫚油項(xiàng)目也創(chuàng)造了印尼種植業(yè)的奇跡，在短短5、6年間，就賺到了10多億美金。
包玉剛：借錢出海成為世界船王
包玉剛是20世紀(jì)香港最成功的企業(yè)家之一。
他的創(chuàng)業(yè)也是從借開(kāi)始的。
他先是向朋友借錢買了一條破船。然后，他又用這條船去銀行抵押貸款。用貸款，再買第二條船。依此類推，他用朋友那筆不需要抵押的借款，滾動(dòng)發(fā)展，快速壯大的自己的生意。最經(jīng)典的是，有一次，他竟然不用抵押就貸款買到一條新船。
怎么辦到呢?
他先和日本船廠下了造船的定單。拿著造船定單加上自己的信用，他和一家日本貨運(yùn)公司簽訂了把這艘船租給對(duì)方的出租協(xié)議。最后，他把這兩個(gè)事情同時(shí)告訴銀行。
“我在日本訂購(gòu)了一艘新船，價(jià)格是100萬(wàn)。同時(shí)，我也和日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，船造好后，他們租下這條船，每年租金是75萬(wàn)。他們可以為此擔(dān)保，只要船出來(lái)，租金不會(huì)有問(wèn)題。因此，我想請(qǐng)貴行支持，給我貸款100萬(wàn)，讓我造好這條船?”
銀行一聽(tīng)100萬(wàn)造船，每年有75萬(wàn)的租金，不需2年就可以還清貸款。而且還有人擔(dān)保這75萬(wàn)租金，當(dāng)然可以放款給他。于是，包玉剛這個(gè)美夢(mèng)就成真了。
陳正財(cái)：你的熱情和氣力，就是你的財(cái)富和關(guān)系
陳正財(cái)是馬來(lái)西亞陳大金屬桶有限公司創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)，也是馬來(lái)西亞白手起家獲得成功的華人企業(yè)家之一，是很多世界級(jí)大公司的金屬包裝品供應(yīng)商。
陳正財(cái)?shù)母赣H育有11個(gè)孩子，他排行第七，靠一間小雜貨店養(yǎng)活一大家人，少時(shí)生活非常艱難。他創(chuàng)業(yè)時(shí)，也是沒(méi)有錢，沒(méi)有關(guān)系。東拼西湊一點(diǎn)錢，他買了臺(tái)小貨車，做起個(gè)體生意。但這個(gè)不能滿足他的'夢(mèng)想，他希望做更大的生意。
沒(méi)有錢，沒(méi)有關(guān)系，如何做更大的生意?陳先生的辦法是，用力氣建立關(guān)系，用關(guān)系去找錢找生意。
他在接受全球華商名人堂采訪時(shí)回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)，一些學(xué)校、社團(tuán)、商會(huì)、工會(huì)經(jīng)常招募義工。他平時(shí)一有機(jī)會(huì)就去義務(wù)勞動(dòng)，還經(jīng)常開(kāi)著自己的車去免費(fèi)幫忙運(yùn)東西等等。時(shí)間一長(zhǎng)，很多人都認(rèn)識(shí)了陳正財(cái)，喜歡上了陳正財(cái)，繼而有人給他介紹生意，有人問(wèn)他是否需要幫忙，有人則借錢給他，投資給他，甚至主動(dòng)帶他，給他干股，帶他做新生意。繼而。生意越做大。
“年輕人一定要記住，你不是什么都沒(méi)有。你有熱情，有真心，有力氣，有智慧。但你要先奉獻(xiàn)。奉獻(xiàn)出來(lái)你的心，你的能力，讓人家認(rèn)識(shí)你，了解你，然后給你機(jī)會(huì)。”陳正財(cái)說(shuō)，“我年輕的時(shí)候做了很多這樣的事情。現(xiàn)在，還在這樣做。我們沒(méi)有錢，那我們就把我們的精神、我們的光陰奉獻(xiàn)出來(lái)。很簡(jiǎn)單的，只是需要花一點(diǎn)時(shí)間。我們誠(chéng)懇，我們衷心對(duì)待，最后，機(jī)會(huì)就會(huì)主動(dòng)來(lái)找我。”
吳惠權(quán)：工友們讓我做了老板
全國(guó)政協(xié)委員、香港福新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)吳惠權(quán)，出生在廣東河源龍川縣新田鎮(zhèn)雙柳村一個(gè)貧窮的農(nóng)民家庭，為了追求更好的生活，逃難一樣到了香港。
在香港，吳惠權(quán)進(jìn)入一家牛仔服裝廠做雜工，每月工資500元港幣。這對(duì)當(dāng)時(shí)的他來(lái)說(shuō)，是很高的薪水了。他非常珍惜，努力工作并得到老板賞識(shí)，從洗衫工開(kāi)始，一步步做到其他位置成為多面手，工資也一路漲高，到2700港幣一個(gè)月。
時(shí)間久一點(diǎn)后，尤其是追求一個(gè)女孩子卻被以大陸來(lái)的窮打工仔羞辱之后，吳惠權(quán)有了自己做老板的理想。一次，他看到一個(gè)小廠招聘經(jīng)理，薪水比自己已經(jīng)有的水平還要低很多，但還是義無(wú)反顧去應(yīng)聘。
“做人不要只看眼前，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。一兩年少掙一點(diǎn)，甚至不掙錢都沒(méi)關(guān)系。你做了經(jīng)理，平臺(tái)不一樣了，有機(jī)會(huì)接觸更多的人和事，得到更多的鍛煉，將來(lái)做老板的機(jī)會(huì)就大了。這是一輩子的事情。”他說(shuō)。
招聘方很猶豫，擔(dān)心他做不好，但吳惠權(quán)很堅(jiān)決，說(shuō)自己做不好，不拿工資。最終，老板被打動(dòng)，把機(jī)會(huì)給他。吳惠權(quán)知道，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不光要有錢，還要有人，要有一撥人。于是，做經(jīng)理的時(shí)候，他就開(kāi)始為未來(lái)培養(yǎng)人。
“我和員工打成一片。他們工資低，我工資稍微高一點(diǎn)，就借錢，給錢給他們。有錢一起花。他們伙食不好，有時(shí)候加班，老板都不請(qǐng)他們吃飯，我自己出錢改善伙食。”吳惠權(quán)說(shuō)，時(shí)間一長(zhǎng)，這些人和他的關(guān)系比和老板的關(guān)系還要好。
吳惠權(quán)說(shuō)，他對(duì)大家好，要說(shuō)不想要回報(bào)，那是假的。“我就是想，將來(lái)要是我有困難，需要他們，他們肯定也會(huì)幫助我。但我不是一定要他們回報(bào)，因?yàn)榇蠹以谝黄鹱鍪虑榫褪蔷壏帧Ｈ瞬荒苤皇菫槔娼煌！?/p>
吳惠權(quán)的回報(bào)比他想的還要來(lái)得快。1984年中英談判期間，許多人擔(dān)心香港的未來(lái)，紛紛變賣工廠、商鋪，移民到國(guó)外定居。吳惠權(quán)的老板也是害怕的人之一。一天，他找到吳惠權(quán)，神色嚴(yán)重地說(shuō)，“阿權(quán)啊，你和工友們辛苦了，但因?yàn)樾蝿?shì)所迫，我們要關(guān)閉工廠，解散工人……”
吳惠權(quán)不忍心讓工友們就此失業(yè)，找大家商量怎么辦。工友們一致推薦，請(qǐng)他把工廠盤下來(lái)。吳惠權(quán)說(shuō)，我沒(méi)有錢啊，各位。工友們說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，權(quán)哥，我們可以幾個(gè)月不要工資，只要有飯吃就行，而且我們還可以給你出一些錢。
就這樣，吳惠權(quán)自己找了一些錢，然后加上工友們的錢，接管了這個(gè)工廠，因?yàn)榇蠹倚凝R，這個(gè)工廠很快就做起來(lái)了，做大了。
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