考核方案

時(shí)間：2022-08-28 10:59:10 考核方案我要投稿

關(guān)于考核方案模板合集8篇

　　為了確定工作或事情順利開展，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的考核方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于考核方案模板合集8篇

考核方案篇1

　　為了調(diào)動(dòng)教師做好教學(xué)工作的積極性，全面提高教學(xué)質(zhì)量，辦人民滿意的學(xué)校，特制定教師教學(xué)工作管理考核細(xì)則：

　　一、指導(dǎo)思想

　　規(guī)范學(xué)校教育教學(xué)管理，努力營(yíng)造科學(xué)、公平、公正的教育環(huán)境，最大限度地挖掘全體教師的內(nèi)在潛力，扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、學(xué)校成立教師月工作考核小組。

　　組長(zhǎng)：榮金武

　　成員：孔進(jìn)茂朗其生閆生亮張運(yùn)樂馮祖文板永英王賀馮孟艷雷職周段立來

　　三、考核內(nèi)容

　　1、考核內(nèi)容：師德修養(yǎng)、教育教學(xué)常規(guī)兩項(xiàng)考核。

　　2、此考核細(xì)則是教師評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。

　　三、考核辦法

　　㈠師德修養(yǎng)

　　1、熱愛祖國(guó)，熱愛人民，忠誠(chéng)于黨和國(guó)家教育事業(yè)。違反法律法規(guī)、違反教育教學(xué)規(guī)律，被學(xué)生或家長(zhǎng)上告，被中心校發(fā)現(xiàn)的，一次扣3分。

　　2、遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同事。舉止文明，作風(fēng)正派，在平時(shí)工作中，應(yīng)發(fā)揚(yáng)批評(píng)和自我批評(píng)的優(yōu)良作風(fēng)，不搞陰謀詭計(jì)，對(duì)同志、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有建議或意見應(yīng)通過正確的渠道提出，做到心胸坦蕩，建立良好和諧的人際關(guān)系。教師之間應(yīng)相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互幫互助，不挑拔離間、不搬弄是非，有事不找領(lǐng)導(dǎo)反映，在辦公室亂說，散布影響團(tuán)結(jié)及穩(wěn)定消息的，扣20分/次。在校內(nèi)吵架造成不良影響一次扣10分/次；在縣內(nèi)造成不良影響扣50分/次。

　　3、應(yīng)服從學(xué)校安排，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，不做有損學(xué)校聲譽(yù)的事情。不服從學(xué)校合理工作安排，有損學(xué)校聲譽(yù)有一次扣10分/次，情節(jié)嚴(yán)重者扣50分/次。

　　4、關(guān)愛學(xué)生，不體罰和變相體罰學(xué)生，不得諷刺挖苦學(xué)生，發(fā)現(xiàn)一次或舉報(bào)查實(shí)一次，在校內(nèi)造成影響的扣5分/人次，造成家長(zhǎng)投訴的責(zé)任在教師的扣10分/人次；在縣內(nèi)造成不良影響扣50分。不得偏愛學(xué)生，不得歧視差生，更不得隨意趕走和開除學(xué)生，發(fā)生一人次或舉報(bào)查實(shí)一人次，在校內(nèi)造成影響扣10分/人次，在縣內(nèi)造成不良影響扣50分/人次。不得侮辱學(xué)生，否則除扣除此項(xiàng)全部分?jǐn)?shù)外，情節(jié)嚴(yán)查者由上級(jí)組織或司法部門處理。

　　5、教職工出現(xiàn)違法違紀(jì)事件被公安機(jī)關(guān)處罰，不得參加年終考核。

　　6、教職工由于工作失職出現(xiàn)問題受到學(xué)校通報(bào)批評(píng)扣10分/次，受到縣通報(bào)批評(píng)扣50分/次。

　　7、由于失職造成學(xué)生較大不安全事故，責(zé)任人視其責(zé)任扣10分/人次。造成重大安全責(zé)任事故的，責(zé)任人不得參與年度績(jī)效工資考核。

　　8、廉潔從教，不得巧立名目亂收費(fèi)，否則扣10分/人次。不得有償補(bǔ)課，家長(zhǎng)舉報(bào)經(jīng)查屬實(shí)的扣10分/人次。擅自向?qū)W生推銷或引誘學(xué)生購買教輔材料扣10分/人次。

　　9、遵守社會(huì)公德，熱心公益事業(yè)，積極參加各項(xiàng)公益活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，規(guī)定應(yīng)參加的，缺一次扣2分。

　　10、教師應(yīng)儀表端莊，衣著得體，不穿奇裝異服，不佩戴怪異首飾，男教師不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)，女教師不準(zhǔn)濃妝艷抹，樹立教師的良好形象，穿著得體，裝飾應(yīng)符合老師特點(diǎn)，應(yīng)在學(xué)生面前起示范作用，要求統(tǒng)一穿工作服，不按規(guī)定一次扣5分。

　　11、上課時(shí)不得處理與本課教學(xué)內(nèi)容無關(guān)的事務(wù)。上課時(shí)不應(yīng)會(huì)客，不能接打電話，否則上課、開會(huì)、培訓(xùn)時(shí)使用通訊工具一次各扣3分。更不得中途離開課堂，如遇特殊情況必須離開課堂時(shí)，要馬上通知學(xué)校委派其他老師到課堂，否則礦工論處。

　　12、上班時(shí)間內(nèi)上網(wǎng)聊天、游戲、收聽觀看與教學(xué)無關(guān)的音頻視頻信息等娛樂活動(dòng)每次扣 10分；在課堂上吸煙一次扣5分。

　　操作辦法：采用調(diào)閱資料、問卷調(diào)查、召開教師、學(xué)生、家長(zhǎng)座談會(huì)（測(cè)評(píng)）、巡查等方法由學(xué)校考核領(lǐng)導(dǎo)小組集體評(píng)議。

　　㈡教師出勤

　　1、工作量

　　⑴中心校成員認(rèn)真完成所分管工作任務(wù)，按時(shí)完成臨時(shí)布置工作任務(wù)，未按時(shí)完成工作任務(wù)者，每次扣5分績(jī)效分；每周一必須到掛鉤學(xué)校檢查督促指導(dǎo)工作，缺一次扣2分；聽課次數(shù)按規(guī)定少一次扣1分。

　　（2）完小校長(zhǎng)或教導(dǎo)主任至少擔(dān)任語文或數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)任務(wù)，否則扣5分，按時(shí)完成臨時(shí)布置工作任務(wù)，未按時(shí)完成工作任務(wù)者，每次扣5分，滿工作量的獎(jiǎng)5分。

　　⑶班主任能樂意接受學(xué)校所安排的教育教學(xué)工作任務(wù)，按時(shí)完成臨時(shí)布置工作任務(wù)，未按時(shí)完成工作任務(wù)者，每次扣5分，滿工作量的獎(jiǎng)5分。

　　⑷專任教師能樂意接受學(xué)校所安排的教育教學(xué)工作任務(wù)，按時(shí)完成臨時(shí)布置工作任務(wù)，未按時(shí)完成工作任務(wù)者，每次扣5分績(jī)效分，滿工作量的獎(jiǎng)5分績(jī)效分。

　　⑹因公加班人員每人每天獎(jiǎng)2分績(jī)效分。

　　2、出勤：

　　⑴無故曠工每天扣10分。

　　⑵事假每天扣3分。

　　⑶病假出具醫(yī)院證明或門診清單的不扣，無單據(jù)或證明的與事假對(duì)待；護(hù)理假、婚假、喪假、公休假按規(guī)定的不扣。

　　⑷學(xué)校集會(huì)（包括周前會(huì)、升旗、教研活動(dòng)等），嚴(yán)格按開會(huì)時(shí)間點(diǎn)名，遲到或早退者每人次扣2分。

　　⑸月內(nèi)滿勤獎(jiǎng)勵(lì)5分。

　　貫徹執(zhí)行《xx中心學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理實(shí)施細(xì)則》是建立規(guī)范的教學(xué)秩序，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的根本保證，廣大教師必須認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)常規(guī)要求，切實(shí)搞好教學(xué)工作。

　　㈢教學(xué)常規(guī)

　　1、工作計(jì)劃與總結(jié)

　　⑴工作要求

　　①學(xué)期開始各年級(jí)各學(xué)科都要制定好學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，并努力做到教學(xué)目的明確，課時(shí)劃分科學(xué)，教學(xué)進(jìn)度清楚，時(shí)間分配合理，各教研組制訂學(xué)期教研計(jì)劃，并于開學(xué)第一周上交教科室。

　　②掌握本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，做到學(xué)科教學(xué)目的清楚，教材結(jié)構(gòu)清楚，學(xué)科特點(diǎn)清楚，重點(diǎn)難點(diǎn)清楚，學(xué)生的能力發(fā)展要求清楚。

　　⑵評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　不按時(shí)修訂工作計(jì)劃或不及時(shí)上交者，否則每月扣10分，直到上交中心學(xué)校為止。

　　2、備課

　　⑴工作要求

　　①個(gè)人備課要做到備課程標(biāo)準(zhǔn)，備教材，備教學(xué)內(nèi)容，備學(xué)生實(shí)際，備教學(xué)方法，備教學(xué)手段及教具，備教學(xué)練習(xí)，備能力培養(yǎng)措施，備德育美育的熏陶。

　　②上課前必須寫好教案，教案一般包括：課題、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)用具、教學(xué)過程、實(shí)驗(yàn)操作、作業(yè)布置、板書設(shè)計(jì)、課后小結(jié)。學(xué)期中應(yīng)超前一周備課、教案字清楚整潔。

　　③不得使用舊教案或以參考資料代替教案。

　　④堅(jiān)持做到不備課不上新課，否則以違反教學(xué)常規(guī)處理。

　　⑵評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　①無教案上課扣10分/次。

　　②教案必須有原稿和修改后的自己課時(shí)教案，無進(jìn)行個(gè)人修訂的扣5分/課時(shí)。中心小學(xué)和芒牙小學(xué)同年級(jí)同科目教師必須進(jìn)行集體備課，否則視為無教案處理。

　　③無寫課后反思扣1分/節(jié)。

　　④教案要及時(shí)送簽，如不按時(shí)送簽，每次扣2分。

　　3、上課

　　⑴工作要求

　　①教師必須按教學(xué)計(jì)劃完成課堂教學(xué)任務(wù)，堅(jiān)持以學(xué)生為本，面向全體學(xué)生，尊重學(xué)生個(gè)性發(fā)展，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，重視教學(xué)方法的改革與研究。

　　②堅(jiān)持上課侯課制，上課期間不能離開教室、不能坐著上課，下課不拖堂。

　　③正確貫徹教學(xué)原則，做到掌握知識(shí)與實(shí)踐能力相結(jié)合，智力因素與非智力因素相結(jié)合，知識(shí)技能與思想教育相結(jié)合，統(tǒng)一要求與因材施教相結(jié)合。

　　④注意演示與示范，充分利用板書、掛圖、標(biāo)本、錄音、投影、錄像、多媒體等教學(xué)工具和手段輔助教學(xué)。

　　⑤重視指導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手操作、制作。凡是有實(shí)驗(yàn)、操作任務(wù)的學(xué)科要按質(zhì)量完成實(shí)驗(yàn)示范、操作，讓學(xué)生人人動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)。

　　⑥教學(xué)過程要組織嚴(yán)密，安排緊湊，結(jié)構(gòu)合理，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破，無知識(shí)性錯(cuò)誤，做到精講精練，采用各種方式和方法，讓學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、大膽質(zhì)疑調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思維，引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)。激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。

　　⑦教師上課必須堅(jiān)持使用普通話，寫字規(guī)范，語言文明規(guī)范，板書設(shè)計(jì)合理，口頭表達(dá)自然流暢，親切生動(dòng)，教態(tài)自然大方，要加強(qiáng)與學(xué)生的溝通、交流、營(yíng)造和諧、歡快、民主的教學(xué)氣氛。

　　⑵、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　①堅(jiān)持上課侯課制，提前到崗，預(yù)備鈴響之前做好上課前的一切準(zhǔn)備（以抽查、平時(shí)觀察為主）。上課遲到、早退或中途隨便離開教室及提前下課的，發(fā)現(xiàn)扣4分/次。無故不上課的，發(fā)現(xiàn)扣10分/次。

　　②坐著上課的（生病除外）、上課時(shí)使用通訊工具的（含未設(shè)置振動(dòng)或無聲的）、隨意接待來客的，發(fā)現(xiàn)扣2分/次。

　　③嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按課表進(jìn)行上課，隨意調(diào)課或擠占其它課的，發(fā)現(xiàn)扣2分/次（含隨意讓課給別人）。

　　④擔(dān)任科學(xué)、語、數(shù)學(xué)科的老師要按質(zhì)量完成實(shí)驗(yàn)操作，讓學(xué)生人人動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)或參與實(shí)踐。缺一次扣2分。

　　⑤擔(dān)任綜合實(shí)踐活動(dòng)課的老師每學(xué)期至少指導(dǎo)學(xué)生參加一次有主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)。未開展不得分，無資料扣1分。

　　⑥中心小學(xué)科任教師必須堂堂使用“班班通”設(shè)備，則扣2分/節(jié)。

　　⑦上課鈴響時(shí)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入課堂，師生互致問候后，教師檢查學(xué)生人數(shù)，遇到有缺席時(shí)要及時(shí)查問。少一次扣2分。

　　⑧下課鈴響后，教師應(yīng)立即結(jié)束授課，宣布下課，并與學(xué)生互致“再見”。少一次扣2分。

　　4、作業(yè)與批改

　　⑴工作要求

　　①布置作業(yè)要明確，內(nèi)容要精選，分量要適當(dāng)，難易要適度，時(shí)間要控制，杜絕機(jī)械重復(fù)或懲罰性作業(yè)。

　　②課內(nèi)作業(yè)要在任課教師指導(dǎo)下當(dāng)堂完成，家庭作業(yè)要適量，不得違反減負(fù)規(guī)定。課堂作業(yè)要全收全改，課后作業(yè)原則上堅(jiān)持全批全改，對(duì)完成作業(yè)有困難的學(xué)生要堅(jiān)持面批面改。

　　③嚴(yán)禁讓學(xué)生批改課堂作業(yè)。

　　④批改作業(yè)要及時(shí)認(rèn)真，錯(cuò)誤要記錄，原因要分析，講評(píng)要嚴(yán)格，錯(cuò)題要重做，作業(yè)要達(dá)到規(guī)定次數(shù)。

　　⑤作業(yè)寫清批改日期，批改簡(jiǎn)明易懂；少指責(zé)，多鼓勵(lì)。

　　⑵、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　①每節(jié)課作業(yè)要求教師自行設(shè)計(jì)，作業(yè)布置要明確、內(nèi)容要精選、分量要適當(dāng)、難易要適度、時(shí)間要控制、杜絕機(jī)械重復(fù)或懲罰性作業(yè)，否則扣1分/節(jié)。

　　②作業(yè)沒有及時(shí)批改或讓學(xué)生代批改的，一次扣2分。批改不規(guī)范的扣3分。

　　③堂堂有作業(yè)，作業(yè)批改量與所上課時(shí)數(shù)計(jì)量，少一次扣2分。

　　④講評(píng)要嚴(yán)格，錯(cuò)題要及時(shí)訂正，少一次扣1分。

　　⑤作業(yè)寫清批改日期，批改簡(jiǎn)明易懂，評(píng)語符合要求。少一人扣1人。

　　5、輔導(dǎo)

　　⑴工作要求

　　①語文、數(shù)學(xué)的課外輔導(dǎo)要做到四點(diǎn)：①制定潛能生轉(zhuǎn)化記錄；②對(duì)成績(jī)優(yōu)秀和智力較好的學(xué)生要適當(dāng)提高學(xué)習(xí)難度滿足他們的求知欲；③解答疑難問題進(jìn)行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)；④組織課外閱讀提高學(xué)生的自學(xué)能力和閱讀水平，在培養(yǎng)學(xué)生合格加特長(zhǎng)方面下功夫，五六年級(jí)學(xué)生建立閱讀筆記及圖書角。

　　②積極貫徹因材施教的原則。對(duì)優(yōu)秀學(xué)生，在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)他們發(fā)揮特長(zhǎng)，不斷提高學(xué)習(xí)興趣和自學(xué)能力；對(duì)有困難的學(xué)生，要滿腔熱情，分析原因，從提高學(xué)生興趣入手，培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)方法與良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過個(gè)別指導(dǎo)或有計(jì)劃的補(bǔ)課，幫助他們?cè)趯W(xué)習(xí)上取得進(jìn)步，并對(duì)他們的特長(zhǎng)予以鼓勵(lì)和培養(yǎng)。

　　③課外輔導(dǎo)要安排在學(xué)生自習(xí)或課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行，不準(zhǔn)侵占和挪用非語數(shù)課時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　⑵、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　①有明確的'輔導(dǎo)學(xué)困生計(jì)劃，輔導(dǎo)記錄認(rèn)真詳實(shí)，輔導(dǎo)效果好。無計(jì)劃扣2分。

　　②合理利用時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo)，做好提優(yōu)補(bǔ)差工作，一周輔導(dǎo)至少兩次，無過程記錄扣3分/次。

　　③未制定培優(yōu)輔差檔案的扣5分。

　　6、教育科研

　　⑴工作要求

　　①每位任課教師必須參加學(xué)校和教研組的教研活動(dòng)，并能圍繞活動(dòng)中心，積極發(fā)表自己的見解，虛心聽取他人意見。堅(jiān)持互相學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短，每學(xué)期聽課不少于15節(jié)。

　　②遵守教研紀(jì)律，不無故請(qǐng)假或遲到早退，教研工作納入教師考核考勤獎(jiǎng)懲。

　　③每周三第七節(jié)課為教研活動(dòng)時(shí)間，各教研組根據(jù)各自情況認(rèn)真組織積極開展，并作好記錄。

　　④各教研組每周按單元重點(diǎn)、難點(diǎn)，由教研組集體研究備課一次。

　　⑤教研組每月開展一次教研活動(dòng)，每學(xué)期上交一份教研工作計(jì)劃、總結(jié)，每位教師每學(xué)期至少上交二篇教研論文、教案設(shè)計(jì)、案例分析或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　⑵評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　①每月至少參與4次校級(jí)以上教研活動(dòng)，無扣10分/次。

　　②積極參與課參與集體備課，每月至少參與4次以上，無扣10分/次。

　　③人人有教改實(shí)驗(yàn)課題。課題實(shí)用、可操作性強(qiáng)；材料齊全，記錄詳實(shí)，真實(shí)不符合要求酌情扣1—3分。

　　④不應(yīng)拒絕領(lǐng)導(dǎo)和其他教師聽課。出現(xiàn)一次扣10分。

　　7、聽課記錄

　　⑴工作要求

　　①教師要互相觀摩聽課，學(xué)校中層及以上領(lǐng)導(dǎo)、教研組長(zhǎng)、骨干教師每周聽課不少于2節(jié)，其他教師每周聽課不少于1節(jié)（以每周實(shí)際聽課為準(zhǔn)）。

　　②對(duì)所聽的課要做好詳細(xì)記錄，針對(duì)教學(xué)的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)要有自己的思考，提倡對(duì)教學(xué)的小環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后有較為客觀的總體評(píng)價(jià)。

　　③聽課記錄真實(shí)、詳實(shí)、欄目填寫具體。欄目填寫不具體、內(nèi)容不詳實(shí) 酌情扣分。

　　⑵評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　①聽課數(shù)量不足，沒少一節(jié)扣5分。

　　②沒有評(píng)價(jià)的一節(jié)扣5分。

　　③聽課記錄不真實(shí)，弄虛作假，扣除所有月考核分。

　　④不參加教研組活動(dòng)的（特殊原因除外），每次扣5分。

　　8、家訪記錄

　　⑴工作要求

　　①班主任每月到學(xué)生家中家訪必須達(dá)到5人，科任老師、年級(jí)組長(zhǎng)、行政干部密切配合，每月至少家訪2人。以家長(zhǎng)簽字認(rèn)可為準(zhǔn)。

　　②學(xué)生因病、事假或有突出成績(jī)、發(fā)生問題，應(yīng)常訪、多訪。

　　③家訪前，要做好充分準(zhǔn)備，明確談話中心。學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律、品德等情況，必須實(shí)事求是地采用適當(dāng)?shù)姆绞礁嬖V家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)真正了解學(xué)生在校的表現(xiàn)。同時(shí)及時(shí)了解學(xué)生在家表現(xiàn)，注意保護(hù)學(xué)生的自尊心和積極性。

　　④家訪時(shí)，談話的態(tài)度要誠(chéng)懇、耐心，形成和諧融洽的氣氛，要使家長(zhǎng)感到教師對(duì)學(xué)生的愛護(hù)和關(guān)懷。

　　⑤家訪時(shí)要注意其家庭環(huán)境、家長(zhǎng)心情、學(xué)生在場(chǎng)與否，酌情采取恰當(dāng)?shù)恼勗挿绞健?/p>

　　⑥家訪時(shí)，言行舉止要為人師表，樹立良好的教育形象，不得接受家長(zhǎng)贈(zèng)送的錢物。

　　⑦班主任（教師）和家長(zhǎng)應(yīng)互相留下聯(lián)系電話，及時(shí)通報(bào)雙方各自情況。

　　⑧在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)走訪學(xué)生家庭是硬性指標(biāo)，必須保質(zhì)保量地完成。

　　⑨做好家訪記錄，撰寫家訪工作體會(huì)，并做好訪后分析。

　　⑵評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　①家訪前做好充分準(zhǔn)備，無準(zhǔn)備一次扣5分。

　　②家訪要按規(guī)定按質(zhì)按量完成，少一次扣5分。

　　9、月考工作

　　⑴工作要求

　　①高度重視學(xué)生學(xué)科月考工作，每個(gè)單元學(xué)習(xí)結(jié)束后，要對(duì)學(xué)生及時(shí)進(jìn)行階段性檢測(cè)，每月底最后一周星期五全鄉(xiāng)統(tǒng)一時(shí)間組織月考。

　　②考試要從嚴(yán)組織，嚴(yán)格監(jiān)考，交叉考試，防止學(xué)生考試作弊，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信考試。

　　③每月底最后一周周末科任教師閱卷，并做好閱卷分析，于同周星期天上報(bào)學(xué)生考試成績(jī)。

　　⑵評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　①不按規(guī)定組織學(xué)生月考的扣除10分。

　　②考場(chǎng)混亂，未按學(xué)校要求安排考場(chǎng)的，扣班主任和監(jiān)考教師各5分并責(zé)令及時(shí)改正。

　　③有學(xué)生舞弊而未制止的，每人每次扣1分，嚴(yán)重的扣5分。

　　④評(píng)卷有錯(cuò)改、漏改、統(tǒng)分、計(jì)分錯(cuò)誤的，每次扣5分。

　　⑤月考未按時(shí)、按量上交試卷分析等資料的扣5分并責(zé)令補(bǔ)交。

　　10、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　⑴工作要求

　　①積極參加各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真自學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論，有記錄。

　　②健全簿本，書寫學(xué)習(xí)筆記或體會(huì)。每天摘抄不低于50個(gè)字的讀書筆記（注上學(xué)習(xí)時(shí)間）。

　　③教師要積極練簡(jiǎn)筆畫基本功，每天至少一幅，并要求與學(xué)科教學(xué)所需結(jié)合。

　　⑵評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　①讀書筆記，每月書寫不少于800字，則每10字扣1分。

　　②簡(jiǎn)筆畫每月按實(shí)際教學(xué)天數(shù)計(jì)算，每天一幅，少一幅扣1分。

　　11、獎(jiǎng)懲

　　⑴上一節(jié)教研課或掛牌課、自薦課，獎(jiǎng)勵(lì)5分。

　　⑵日志按每月實(shí)際教學(xué)工作時(shí)間天數(shù)為準(zhǔn)，沒少一次扣2分。

　　⑶積極撰寫教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章，每月撰寫一篇論文刊登在校刊以上刊物上獎(jiǎng)5分。精短教學(xué)論文（注：1000字），每篇加5分。

　　⑷對(duì)臨時(shí)指令的工作任務(wù)推辭或視而不見、充耳不聞，不準(zhǔn)時(shí)按要求完成扣5分/次。

　　⑸撰寫教育信息一條，獎(jiǎng)1分。

　　⑹當(dāng)月榮獲榮譽(yù)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)1分。

　　⑺會(huì)議記錄（學(xué)校例會(huì)和周會(huì)課），以月內(nèi)教學(xué)周數(shù)計(jì)算或?qū)嶋H會(huì)議數(shù)計(jì)算，少一次扣2分。

　　⑻保證政令暢通，出現(xiàn)對(duì)中心校的決定安排不執(zhí)行的，上報(bào)數(shù)據(jù)材料誤時(shí)的每次扣2分。

　　12、學(xué)生學(xué)習(xí)

　　⑴語文教師利用寫字課督促學(xué)生每周書寫一篇小楷字，所書寫的字必須筆畫正確，字跡清秀，不能一次寫完，按第一次抄寫和最后一次抄寫對(duì)比整體是否有明顯進(jìn)步，酌情打分5-10分。

　　⑵學(xué)生背書必須上完一課就背完所學(xué)課文要求背誦的知識(shí)點(diǎn)，少一次扣2分/生。

　　⑶抽查月內(nèi)學(xué)生所學(xué)生字生詞掌握情況，學(xué)生聽寫掌握情況酌情打分5-10分。

　　⑷學(xué)生計(jì)算以月內(nèi)所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)抽查，不會(huì)一人扣1分。

　　備注：

　　1、每月對(duì)教師的某項(xiàng)考核內(nèi)容進(jìn)行抽查一次，抽查的情況也作為月查考核內(nèi)容。

　　2、本規(guī)定如與以前有關(guān)條例不一致的，則以本規(guī)定為準(zhǔn)。

　　3、教科室為本制度實(shí)施的執(zhí)行主體。

　　4、每月檢查情況各校在下月10日前匯總上交學(xué)校存檔。期末結(jié)束要匯總本學(xué)期每位教師平均得分情況，并納入學(xué)年末績(jī)效工資考核范疇。

　　5、本規(guī)定的解釋權(quán)屬校長(zhǎng)，如有不盡完善之處，將在執(zhí)行中修改。

　　6、各考核組成員根據(jù)分工，采取過程性與終結(jié)性考核相結(jié)合的原則對(duì)教師進(jìn)行考核，每月底及時(shí)對(duì)本月教師工作進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào)，考核小組負(fù)責(zé)做好匯總工作，并向教師做好小結(jié)反饋，考核結(jié)果在校務(wù)公開欄上給予公布。

　　7、建立月考核登記檔案，考核結(jié)果作為教師評(píng)優(yōu)評(píng)先和發(fā)放每月績(jī)效工資的重要依據(jù)，并與學(xué)年度教師發(fā)展性評(píng)價(jià)掛鉤起來。

　　8、考核要堅(jiān)持“公開、公正、公平”原則，實(shí)事求是地進(jìn)行了評(píng)分。

　　9、本制度從20xx年9月份開始執(zhí)行。

　　10、得分＝100±師德分±出勤分±常規(guī)分

考核方案篇2

　　為切實(shí)做好學(xué)校安全工作的考核工作，進(jìn)一步落實(shí)安全工作責(zé)任制，加強(qiáng)安全工作管理，防止事故發(fā)生，促進(jìn)學(xué)校安全工作形勢(shì)穩(wěn)定發(fā)展，根據(jù)教育局要求，結(jié)合我校實(shí)際，特制定如下安全工作責(zé)任制考核方案：

　　一、考核對(duì)象

　　全校安全工作第一責(zé)任人，安全工作直接責(zé)任人。

　　二、考核內(nèi)容

　　(一)完成控制指標(biāo)情況：學(xué)校安全工作控制指標(biāo)完成情況。

　　(二)落實(shí)責(zé)任制情況：建立、健全本校主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、處室及人員安全責(zé)任制情況；本校相關(guān)處室、人員監(jiān)管安全工作情況；每年對(duì)相關(guān)人員履職考核中有無列入安全工作內(nèi)容情況；組織召開安全工作分析研究會(huì)議情況；嚴(yán)格按照法定的條件和程序?qū)ι婕鞍踩ぷ魇马?xiàng)進(jìn)行審批情況；熟悉掌握本校最危險(xiǎn)、最容易發(fā)生重特大事故的部位情況；依法履行監(jiān)管職責(zé)情況；親自組織、參與安全檢查或者專項(xiàng)整治情況；按時(shí)按質(zhì)完成上級(jí)重大安全隱患整治情況等。

　　(三)開展安全工作專項(xiàng)整治情況。

　　(四)開展安全文化建設(shè)及宣傳教育情況。

　　三、組織實(shí)施

　　(一)考核組織機(jī)構(gòu)：成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：z

　　副組長(zhǎng)：z

　　成員：z

　　(二)自評(píng)考核：各處室根據(jù)本考核實(shí)施方案先組織自評(píng)考核，自評(píng)考核由安全工作責(zé)任人認(rèn)真總結(jié)分管職責(zé)范圍內(nèi)安全工作情況，對(duì)照考核內(nèi)容及各自相關(guān)職責(zé)撰寫述職報(bào)告，其中直接責(zé)任人的自評(píng)情況，需經(jīng)第一責(zé)任人審核。

　　(三)考核時(shí)間：考核組對(duì)學(xué)校抽查考核時(shí)間半天，具體時(shí)間另行通知。

　　(四)考核安排：在各處室自評(píng)的基礎(chǔ)上，考核組對(duì)學(xué)校安全工作責(zé)任人的履職情況進(jìn)行檢查。

　　l、按考核細(xì)則進(jìn)行檢查。考核組聽取被考核人的述職報(bào)告，現(xiàn)場(chǎng)了解情況，查閱有關(guān)資料和記錄，召集有關(guān)人員召開座談會(huì)，廣泛聽取群眾意見，并按細(xì)則評(píng)定考核成績(jī)。

　　2、考核組要與被考核人當(dāng)面交流考核情況，提出整改意見并報(bào)考核領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　3、考核中如發(fā)現(xiàn)存在重大安全隱患的，要在1個(gè)月內(nèi)制訂并落實(shí)整改措施，并將整改情況報(bào)送考核領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　四、評(píng)分方法及得分使用方法

　　1、評(píng)分方法：按綜合和分類項(xiàng)計(jì)分，綜合分按100分制計(jì)分，分類項(xiàng)各按100分制計(jì)分。分類項(xiàng)包括：“完成控制指標(biāo)情況”占綜合分?jǐn)?shù)20％、“落實(shí)責(zé)任制情況”占30％、“專項(xiàng)整治情況”占30％、“宣傳教育”占20％。綜合分?jǐn)?shù)按各分類項(xiàng)所占比例換算后的實(shí)得分?jǐn)?shù)相加，即為被考核人的綜合分?jǐn)?shù)。

　　2、得分使用方法：綜合得分90分以下的，年度考核不可以評(píng)優(yōu)秀；綜合得分80分以下的，年度考核不可以評(píng)良好；

　　綜合得分70分以下的，年度考核不可以評(píng)稱職。

考核方案篇3

　　為扎實(shí)做好中心20xx年度的內(nèi)部考核工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

　　一、考核目的和原則

　　(一)考核目的

　　近年來，省、市都高度重視住房公積金綜合考核工作，考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)更加細(xì)化，考核工作也更加嚴(yán)格，對(duì)我中心的綜合工作提出了更高要求，為做好與上級(jí)考核工作的銜接，促進(jìn)工作上水平，進(jìn)一步加大今年的內(nèi)部考核。

　　(二)考核原則

　　(2)實(shí)事求是的原則。考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，全部進(jìn)行量化，通過考核能夠客觀公正地反映工作實(shí)績(jī)。

　　(3)上下結(jié)合的原則。市中心和各縣區(qū)管理部抽調(diào)人員，組成考核組，按照考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，分別對(duì)各科室、縣區(qū)管理部進(jìn)行集中考核打分。

　　(4)實(shí)行集中考核和專業(yè)考核相結(jié)合，以集中考核為主的原則。集中進(jìn)行工作情況匯報(bào)，并對(duì)各項(xiàng)硬指標(biāo)和軟環(huán)境建設(shè)的有關(guān)資料進(jìn)行集中查看和核實(shí)。

　　二、考核范圍

　　各科室、縣區(qū)管理部。

　　三、考核內(nèi)容及分值權(quán)重

　　為保證市中心和各縣區(qū)考核評(píng)價(jià)結(jié)果的客觀性、公正性、合理性和科學(xué)性，以住房公積金業(yè)務(wù)發(fā)展水平為主要內(nèi)容，考核內(nèi)容及分值權(quán)重如下：

　　(三)會(huì)計(jì)核算管理情況(25%)。由計(jì)劃會(huì)計(jì)科制定公積金會(huì)計(jì)核算方面的詳細(xì)考核內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和分值。

　　(四)綜合規(guī)范管理情況(20%)。由辦公室制定綜合規(guī)范管理方面的詳細(xì)考核內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和分值。主要包括機(jī)關(guān)黨建、綜治安全、文明主題實(shí)踐活動(dòng)、轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)大討論活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境建設(shè)和廉政建設(shè)等方面。

　　(五)信息網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)上業(yè)務(wù)辦理、網(wǎng)上答復(fù)和市長(zhǎng)公開電話辦理等情況(5%)。由信息科制定詳細(xì)的考核內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和分值。

　　以上考核內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和打分表，各科室于1月18日前報(bào)辦公室。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)加分(最高10分)

　　3、特殊貢獻(xiàn)(最高加1分)。積極爭(zhēng)取黨委政府(不包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處)、上級(jí)部門(不包括市中心)、財(cái)政部門(不包括相關(guān)業(yè)務(wù)部門)無償資金3萬元(含)以上，用于住房公積金業(yè)務(wù)開展或辦公條件改善的加1分。

　　五、考核方式

　　(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立中心考核領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　(二)分組考核。考核小組分為綜合業(yè)務(wù)組、業(yè)務(wù)組和綜合組，并確定組長(zhǎng)和成員，負(fù)責(zé)本組具體考核工作。

　　(三)統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)。考核人員依照考核標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真查看原件，逐項(xiàng)打分。

　　六、考核程序

　　(一)擬定考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)主任辦公會(huì)研究后確定。

　　(二)下發(fā)考核通知。各科室、縣區(qū)管理部根據(jù)考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，做準(zhǔn)備，并進(jìn)行自查。

　　(三)集中考核打分。被考核部門負(fù)責(zé)人集中匯報(bào)一年來工作情況(不超過5分鐘)，然后考核人員按照分工查資料、問情況，對(duì)有關(guān)工作完成情況的證明資料、打分依據(jù)，要認(rèn)真核對(duì)，并將打分表交考核小組辦公室。

　　(四)匯總統(tǒng)計(jì)考核情況，報(bào)考核領(lǐng)導(dǎo)小組審議，確定考核結(jié)果。

　　七、考核結(jié)果應(yīng)用

　　本次考核結(jié)果，作為全年評(píng)先樹優(yōu)的重要依據(jù)，并經(jīng)黨組研究后確定，進(jìn)行通報(bào)。

　　八、考核要求

　　按規(guī)定要求，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，實(shí)事求是進(jìn)行考核。

　　1、考核人員要服從安排，做好準(zhǔn)備，按時(shí)參加考核。

　　2、考核過程中不準(zhǔn)徇私舞弊、弄虛作假。

　　4、考核地點(diǎn)為中心辦公樓十樓會(huì)議室。

考核方案篇4

　　為加強(qiáng)體育課的管理，規(guī)范跑操，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，特制定本方案。

　　一、體育課

　　要求：

　　1、入場(chǎng)時(shí)必須整隊(duì)，途中不得喧嘩，不得拍籃球，到指定地點(diǎn)后，教師必須進(jìn)行點(diǎn)名；

　　2、上課內(nèi)容包括：跑操訓(xùn)練、練習(xí)體能、課標(biāo)要求的內(nèi)容，組織的時(shí)間不得少于25分鐘；

　　3、自由活動(dòng)時(shí)間：學(xué)生要積極參與，不得去指定地點(diǎn)以外的地方，嚴(yán)禁吃零食，做與運(yùn)動(dòng)無關(guān)的事或坐在場(chǎng)地上時(shí)間不超過15分鐘。

　　4、結(jié)束前5分鐘要整隊(duì)再次點(diǎn)名考勤。

　　獎(jiǎng)懲：學(xué)校根據(jù)上述要求進(jìn)行考核，考核過關(guān)的每月獲100元獎(jiǎng)金，未按要求上課的，有一次扣10元，扣完為止。

　　二、跑操

　　要求：每一位體育老師對(duì)所任教的班級(jí)跑操認(rèn)真組織、認(rèn)真訓(xùn)練，確保跑操質(zhì)量。

　　獎(jiǎng)懲：學(xué)校對(duì)各班跑操進(jìn)行打分評(píng)比，算出每個(gè)人的成績(jī)進(jìn)行排序定級(jí)，每月按100元、50元獎(jiǎng)勵(lì)獲一等、二等級(jí)別的體育老師。(高一年級(jí)2名，高二年級(jí)2名，高三年級(jí)4名)

　　三、安全

　　要求：上體育課時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，杜絕安全事故發(fā)生。

　　獎(jiǎng)懲：學(xué)校對(duì)體育課進(jìn)行安全考核，所帶班級(jí)一學(xué)期無任何安全事故的可獲200元獎(jiǎng)勵(lì)，有一起安全事故的，不僅沒有獎(jiǎng)勵(lì)，還要根據(jù)輕重通報(bào)批評(píng)，以及追究責(zé)任。

考核方案篇5

　　一、職責(zé)

　　1、專案經(jīng)理職責(zé)：

　　專案經(jīng)理實(shí)行項(xiàng)目銷售全程負(fù)責(zé)制，全面負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的項(xiàng)目銷售任務(wù)、銷售合同的準(zhǔn)確簽訂、房款的及時(shí)回收、房屋的順利交付等工作。具體職責(zé)如下:

　　(1)組織、督促銷售人員按時(shí)完成銷售指標(biāo);

　　(2)督促銷售人員在規(guī)定時(shí)限內(nèi)辦理合同簽約，并審核合同，確保準(zhǔn)確率100%;

　　(3)督促銷售人員收繳房款。確保房款準(zhǔn)時(shí)收繳率100%;

　　(4)參與樓盤銷售前的市場(chǎng)調(diào)研，提出銷售方案，營(yíng)銷策劃建議;

　　(5)組織銷售人員參加促銷活動(dòng);

　　(6)檢查銷售人員臺(tái)帳等基本資料記錄、保存、運(yùn)用情況，收集、閱簽、上交銷售人員周報(bào);匯集銷售資料，編報(bào)銷售情況分析月報(bào);

　　(7)協(xié)調(diào)、處理銷售人員之間及與客戶的矛盾;

　　(8)搞好銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì);

　　(9)組織、督促銷售人員密切配合有關(guān)人員搞好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作;

　　(10)帶頭執(zhí)行并督促員工執(zhí)行公司的規(guī)章制度及行為規(guī)范，維護(hù)、發(fā)揚(yáng)公司形象。

　　(11)按時(shí)完成總經(jīng)理下達(dá)的其它工作。

　　2、銷售代表職責(zé)：

　　銷售代表實(shí)行銷售全程負(fù)責(zé)制，對(duì)本人所售房屋銷售合同的準(zhǔn)確簽訂、房款的及時(shí)回收、房屋的順利交付等方面負(fù)責(zé)。

　　主要職責(zé)是：

　　(1) 按時(shí)完成銷售指標(biāo);

　　(2) 按時(shí)簽訂合同契約;

　　(3) 按時(shí)收繳房款，按時(shí)收繳按揭資料，按時(shí)完成預(yù)交付房屋驗(yàn)收工作;

　　(4) 主動(dòng)協(xié)同有關(guān)人員做好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作;

　　(5) 積極參加市場(chǎng)調(diào)研、促銷活動(dòng);

　　(6) 熱情接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯(lián)系，做到零投訴;

　　(7) 認(rèn)真做好來電、來訪記錄;記好工作臺(tái)帳，按時(shí)填報(bào)周報(bào);

　　(8) 努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷售技巧，熟悉樓盤規(guī)劃、周圍環(huán)境、交通、房型面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)等;學(xué)習(xí)房產(chǎn)、稅務(wù)、金融等政策;做到有問必答，百問不厭;

　　(9) 嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度及員工行為規(guī)范，保持良好的儀表、形象;

　　(10) 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，維護(hù)公司形象。

　　二、具體工作程序

　　1、客戶接待

　　按公司業(yè)務(wù)規(guī)范熱情接待來訪客戶，看房后有意向的應(yīng)及時(shí)交納意向金，并在三天內(nèi)補(bǔ)齊定金，簽定認(rèn)購協(xié)議。

　　2、簽訂認(rèn)購協(xié)議

　　簽定認(rèn)購協(xié)議書，請(qǐng)客戶在按揭、付款須知上簽字，并確保在認(rèn)購協(xié)議簽定的當(dāng)天交納足額的定金。

　　3、正式簽訂《商品房買賣契約》

　　在認(rèn)購協(xié)議簽定后的十日內(nèi)簽定《商品房買賣契約》。簽定契約時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照范本填寫，不得在價(jià)格、金額、房號(hào)、日期、合同主體的姓名等條款處涂、刮、改。原則上不增加補(bǔ)充協(xié)議，客戶有特殊要求的，須請(qǐng)示專案經(jīng)理和總經(jīng)理，個(gè)人不作任何超出規(guī)定范圍的承諾。

　　4、收繳首期房款

　　在簽定《商品房買賣契約》的當(dāng)日，必須收齊首期房款。

　　5、收繳貸款按揭資料

　　在簽定《商品房買賣契約》當(dāng)日收齊按揭所需資料，并交按揭人員辦理按揭。

　　6、催款

　　催款分兩類：一類是按揭，一類是分期付款和一次性付款。

　　按揭：銷售代表收齊按揭所需資料后，催款工作主要由按揭辦理人員負(fù)責(zé)，但銷售代表有責(zé)任協(xié)助催款;

　　分期付款和一次性付款：主要由銷售代表按合同規(guī)定催款。

　　7、臺(tái)帳、資料填寫、整理

　　銷售各個(gè)階段中及時(shí)做好相關(guān)臺(tái)帳的記錄，及時(shí)整理有關(guān)資料，做好存檔工作。

　　8、交房

　　預(yù)交付房屋時(shí)，銷售代表首先必須提前做好合同，尤其是補(bǔ)充協(xié)議的自查工作，對(duì)照合同、補(bǔ)充協(xié)議仔細(xì)檢查內(nèi)容和實(shí)際情況的一致性，如發(fā)現(xiàn)出入必須向?qū)０附?jīng)理、總經(jīng)理匯報(bào)，并主動(dòng)與發(fā)展商相關(guān)部門聯(lián)系，在客戶發(fā)現(xiàn)之前及時(shí)解決問題。其次必須做好交房時(shí)期客戶的接待和解釋工作，密切配合發(fā)展商相關(guān)部門及時(shí)解決交房過程中客戶提出的一切問題。

　　三、客戶接待規(guī)則

　　1、客戶接待順序由專案經(jīng)理根據(jù)排班表排定。原則上由值班的銷售代表接待，若值班的銷售代表正在接待客戶，則由專案經(jīng)理代為接待，事后及時(shí)移交。當(dāng)客戶到來時(shí)，銷售代表必須立即迎上前熱情問候并接待，不可任由客戶等待而無人上前，并問明客戶是否來過及以前曾接洽過的銷售代表，避免銷售代表之間重復(fù)接待客戶。

　　2、已由銷售代表接待過的客戶再次前來時(shí)，由原銷售代表繼續(xù)接待，未經(jīng)原銷售代表同意，不得遞名片予他人的客戶;若遇原銷售代表不在，值班銷售代表必須與原銷售代表聯(lián)絡(luò)，得到同意后方可幫助接待，成交后傭金歸原銷售代表。

　　3、接待過的客戶帶新客戶來訪，已約好的由原銷售代表接待，未約好如銷售代表在案場(chǎng)可繼續(xù)接待，如不在案場(chǎng)可以算做新客戶，由值班銷售代表接待。

　　4、在其他銷售代表接待客戶時(shí)，除非得到邀請(qǐng)，一般不可自行上前介紹或發(fā)表意見。

　　5、接待時(shí)要根據(jù)客戶性別區(qū)別對(duì)待，要不卑不亢，恰到好處。

　　6、介紹情況時(shí)可以靈活掌握介紹的深度，根據(jù)客戶的個(gè)人偏好有重點(diǎn)地介紹。

　　7、在充分了解客戶需求后，重點(diǎn)推薦2-3套房源，推薦房源不宜太多，而且檔次要稍微拉開。

　　8、任何銷售代表不得在客戶面前爭(zhēng)搶客戶，對(duì)于接待客戶而發(fā)生的意見分歧或投訴，由專案經(jīng)理在詳細(xì)調(diào)查后，召開會(huì)議，公布調(diào)查結(jié)果，決定處理方案。

　　9、客戶離開時(shí)不管多忙，都要起身送客至大門，目送客戶離開;回來后桌椅必須歸位，并收拾干凈茶杯、雜物等。

　　10、每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經(jīng)理歸檔，資料必須詳細(xì)(姓名、電話填寫清楚)，并且該資料作為一旦發(fā)生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證，一般情況下確認(rèn)給先接待記錄的銷售代表;另外，如果由于銷售代表登記后未及時(shí)跟進(jìn)，致使客戶忘記其姓名，則經(jīng)專案經(jīng)理核實(shí)后，根據(jù)銷售代表各自工作量判斷客戶歸屬。

　　11、每周日下班前完成《銷售代表工作周報(bào)》交給專案經(jīng)理統(tǒng)計(jì)，要求將成交客戶情況、客戶反饋意見寫清，專案經(jīng)理根據(jù)銷售代表工作態(tài)度可以在每月業(yè)績(jī)考核中評(píng)分。

　　12、抓緊客戶催款工作，如有特殊情況必須及時(shí)上報(bào)專案經(jīng)理。接待客戶時(shí)不做夸大不實(shí)宣傳，不對(duì)客戶做不當(dāng)承諾，不越權(quán)降價(jià)，嚴(yán)格服從專案經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。

　　13、客戶有特殊要求，盡量學(xué)會(huì)自行解決;如有困難，必須上報(bào)專案經(jīng)理協(xié)同解決;銷售代表無權(quán)自行為已簽約之客戶私下轉(zhuǎn)名，在折扣上必須明確回答客戶沒有額外優(yōu)惠，不得暗示、啟發(fā)客戶另外找關(guān)系打折。如果發(fā)現(xiàn)銷售代表有上述行為，將嚴(yán)肅處理。

　　14、客戶看樣板房及工地必須由銷售代表陪同前往，進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須攜帶安全帽。

　　四、考評(píng)

　　考評(píng)分為三部分：第一部分業(yè)績(jī)考核;第二部分根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)范對(duì)規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況進(jìn)行考核;第三部分銷售提成考核。

　　1、業(yè)績(jī)考核

　　(1) 銷售指標(biāo)由公司按月下達(dá)給專案經(jīng)理，專案經(jīng)理根據(jù)各位銷售代表的情況將指標(biāo)分解落實(shí)到人。銷售代表以下達(dá)的指標(biāo)為保證數(shù)，另加10%作為個(gè)人爭(zhēng)取數(shù)。

　　(2) 公司新招聘的銷售代表，實(shí)習(xí)(試用)期間的工作，業(yè)務(wù)考核安排如下：凡未從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理指定專人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。在三個(gè)月實(shí)習(xí)期間，一個(gè)月在售后服務(wù)部熟悉見證、按揭、交房、辦證等業(yè)務(wù);一個(gè)月協(xié)助業(yè)務(wù)指導(dǎo)接洽業(yè)務(wù)，所成業(yè)務(wù)算業(yè)務(wù)指導(dǎo)，期間業(yè)務(wù)指導(dǎo)必須指導(dǎo)辦理至少一份全過程銷售手續(xù);一個(gè)月自己接洽業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)指導(dǎo)，所成業(yè)務(wù)歸實(shí)習(xí)人員。實(shí)習(xí)期間沒有業(yè)務(wù)考核指標(biāo)，實(shí)習(xí)期滿正式錄用后，兩個(gè)月內(nèi)下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)的50%，第三個(gè)月80%，第四個(gè)月起100%。凡已從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系，試用期間第一個(gè)月不下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)，第二個(gè)月起下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)60%，三個(gè)月試用期滿正式聘用后下達(dá)平均業(yè)務(wù)指標(biāo)100%。

　　(3) 銷售代表銷售指標(biāo)完成的時(shí)間按月計(jì)算。

　　(4) 銷售代表銷售指標(biāo)完成額度按季計(jì)算，季的平均月完成額度達(dá)到月銷售指標(biāo)的，視同完成指標(biāo)。

　　(5) 退房則相應(yīng)減少銷售代表完成的銷售額度。

　　(6) 銷售代表完成銷售指標(biāo)，按月發(fā)給基本工資及銷售提成(提成按銷售到帳款額提取)，成績(jī)突出者由公司給予精神、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(7) 銷售代表未完成銷售指標(biāo)者，給予下列處罰：

　　凡當(dāng)月未完成銷售指標(biāo)者，當(dāng)月工資扣除200元，并自我檢查，找出差距，繼續(xù)努力。

　　凡連續(xù)3個(gè)月未完成銷售指標(biāo)，其中一個(gè)月為空白者，應(yīng)自動(dòng)辭職或予以解聘。

　　2、規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況考核。

　　實(shí)行月考核，百分制。考評(píng)分值見附表。考核辦法參照考評(píng)總則。

　　3、銷售提成考核。

　　(1)銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三，其中千分之二按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放，萬分之五年終發(fā)放，另萬分之五留待房屋實(shí)際交付之后發(fā)放。

　　(2)銷售代表在房屋實(shí)際交付之前離開本公司(包括自動(dòng)離職及公司辭退)，其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé)，所余萬分之五計(jì)獎(jiǎng)金額無權(quán)領(lǐng)取;如銷售代表被調(diào)至公司其它部門，客戶后續(xù)工作仍應(yīng)跟進(jìn)，其萬分之五計(jì)獎(jiǎng)金額可以領(lǐng)取。

　　(3)亞東公司員工及公司關(guān)系戶購房，經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，負(fù)責(zé)簽訂合同及跟進(jìn)工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二，按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放。

　　(4)客戶購房凡通過中介人介紹，在客戶購房契約已見證且全款付清后，經(jīng)銷售代表填表，專案經(jīng)理確認(rèn)并報(bào)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后，可發(fā)給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的千分之一，其中萬分之五由專案經(jīng)理承擔(dān)，另外萬分之五由銷售代表承擔(dān)。

考核方案篇6

　　一、考核的目的和用途

　　績(jī)效考核（以下簡(jiǎn)稱“考核”）是指用系統(tǒng)的方法、原理，評(píng)定、測(cè)量員工在職務(wù)上的工作行為和工作效果。

　　1、考核的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并提高員工的滿意程度和未來的成就感。

　　2、考核的結(jié)果主要用于工作反饋、薪酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進(jìn)。

　　二、考核的原則

　　一、“三公”原則

　　公平：考核標(biāo)準(zhǔn)公平合理，人人都能平等競(jìng)爭(zhēng)。

　　公開：考核實(shí)行公開監(jiān)督，人人掌握考核辦法。

　　公正：考核做到公正客觀，考核結(jié)果必須準(zhǔn)確。

　　二、“四嚴(yán)”原則

　　嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)：即考核要素的標(biāo)準(zhǔn)必須明確、具體、客觀、合理。

　　嚴(yán)格考核方法：即考核的形式和方法必須符合科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊蟆?/p>

　　嚴(yán)格考試制度：即考核的流程和考核的準(zhǔn)則要嚴(yán)格，使考核工作有法可依、有章可循。

　　嚴(yán)肅考核態(tài)度：即考核的思想要端正，態(tài)度要認(rèn)真，反對(duì)好人主義和不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

　　三、考核的內(nèi)容

　　考核的內(nèi)容分為業(yè)績(jī)考核、工作態(tài)度考核二部分。績(jī)效考核成績(jī)?yōu)檫@個(gè)二部分考核成績(jī)總和。

　　（一）、業(yè)績(jī)考核

　　所謂業(yè)績(jī)考核是對(duì)每位員工在擔(dān)當(dāng)崗位工作、完成工作任務(wù)方面進(jìn)行的考核。其中崗位工作的范圍為該崗位職責(zé)說明書中描述的工作內(nèi)容。對(duì)崗位工作的考核包括工作效率和工作質(zhì)量?jī)煞矫妗?/p>

　　（二）工作態(tài)度考核

　　態(tài)度考核是對(duì)工作態(tài)度和工作熱情的評(píng)價(jià)，具體包括本職工作內(nèi)的日常工作、職業(yè)道德、協(xié)作精神、工作積極性、責(zé)任感等。根據(jù)員工工作態(tài)度及協(xié)作等進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲計(jì)分。

　　具體內(nèi)容及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　1、無故遲到、早退15分鐘扣除1分，30分鐘以上2分。無故曠工或私自調(diào)休一天扣除5分。

　　2、辦公室大聲喧嘩，造成投訴扣除1分。上班時(shí)間不配戴工作牌和不按規(guī)定穿工作服的扣除1分。

　　3、未能正確服從工作指示引起的工作失誤或不服領(lǐng)導(dǎo)工作安排，視情況扣除1-5分。

　　4、無正當(dāng)理由、無事先預(yù)告的情況下手機(jī)關(guān)機(jī)、停機(jī)扣除1分。

考核方案篇7

　　指導(dǎo)思想：

　　加強(qiáng)口語測(cè)試有助于檢查學(xué)生口頭交流，能促進(jìn)、引導(dǎo)學(xué)生大膽表述。通過測(cè)試激發(fā)并保持學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

　　一、識(shí)字與寫字（共10分）

　　考核方法：

　　以平時(shí)表現(xiàn)為主要依據(jù)，可選取學(xué)生表現(xiàn)最好的一次進(jìn)行評(píng)分。

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；

　　1 喜歡學(xué)習(xí)漢字，能用多種方法獨(dú)立識(shí)字，寫字姿勢(shì)正確，書寫正確、端正、整潔，則不扣分。

　　2 較喜歡學(xué)習(xí)漢字，有一定的獨(dú)立識(shí)字能力，寫字姿勢(shì)正確，書寫比較端正、整潔，得7—9分。

　　3 識(shí)字與寫字興趣不濃，學(xué)習(xí)中比較被動(dòng)，扣4—6分。

　　二、背誦（共10分）

　　考核內(nèi)容：

　　抽取課本中要求背誦的篇目

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、背誦時(shí)正確、流利、有感情，極個(gè)別的添字、漏字現(xiàn)象不扣分。

　　2、背誦時(shí)不太流利、沒什么感情，出現(xiàn)少數(shù)的添字、漏字現(xiàn)象，得8—9分。

　　3、背誦有困難的學(xué)生，允許其再練習(xí)，準(zhǔn)備好后重新背誦，再評(píng)分。

考核方案篇8

　　為了更好的引導(dǎo)員工的日常行為，了解員工的工作態(tài)度以及能力狀況，加強(qiáng)員工的自我管理能力，提高工作績(jī)效，實(shí)現(xiàn)員工與領(lǐng)導(dǎo)之間更好溝通，構(gòu)建一支更具發(fā)展力和創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)，并為公司人員選拔、崗位之間的調(diào)動(dòng)以及獎(jiǎng)懲等提供參考依據(jù)，現(xiàn)擬定此考核方案。

　　一、適用范圍

　　該績(jī)效考核的主要對(duì)象是移動(dòng)公司正式員工（一線員工和值班經(jīng)理）。對(duì)于新加入公司的實(shí)習(xí)期間的員工、競(jìng)爭(zhēng)上崗的員工、以及調(diào)離本工作崗位、晉升等的特殊員工的績(jī)效考核另行規(guī)定。

　　二、考核分類及考核內(nèi)容

　　根據(jù)考核崗位的不同，分為兩類：一線員工和值班經(jīng)理，分別進(jìn)行績(jī)效考核，考核范圍以及側(cè)重點(diǎn)不同。

　　1、一線員工績(jī)效考核

　　（1）一線員工包括：營(yíng)業(yè)員

　　（2）一線員工每半年考核一次，每年綜合考核一次。

　　（3）考核方法：百分考評(píng)匯總成績(jī)，顧客意見匯總，典型事件加減分，對(duì)工作完成情況進(jìn)行評(píng)定，民主評(píng)議、任務(wù)完成率、工作計(jì)劃完成和工作目標(biāo)達(dá)成評(píng)定等

　　（4）品行考核(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的30%)

　　①行為品格（10%）：

　　百分考核記錄考評(píng)員工遵守規(guī)章制度和公司紀(jì)律，星級(jí)服務(wù)規(guī)范的履行情況以及顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總來考評(píng)員工服務(wù)行為。（顧客滿意加1分，不滿意減1分）

　　②工作態(tài)度（10%）：

　　遲到、早退、事假、加班等考評(píng)員工出勤、加班情況；每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分，病假不扣分。

　　③精神面貌和心理素質(zhì)（10%）：

　　員工日常言行表現(xiàn)，如是否主動(dòng)為公司聲譽(yù)作正面宣傳、是否熱愛公司以及是否支持公司的各項(xiàng)政策方針等。

　　注意：品行考核分?jǐn)?shù)記錄只累計(jì)，不在日常工資表中直接體現(xiàn)，只作為考核原始數(shù)據(jù)依據(jù)。

　　（5）業(yè)績(jī)考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的70%）

　　①任務(wù)完成業(yè)績(jī)（40%）：

　　指標(biāo)任務(wù)完成率；換算成40分制。

　　②工作職責(zé)的履行情況（10%）：

　　有失職行為減分，按要求高效高質(zhì)量完成本職責(zé)工作或其他臨時(shí)性工作加分。不間斷記錄，每月評(píng)一次。半年匯總一次并進(jìn)行完全評(píng)定一次。

　　③臨時(shí)工作任務(wù)執(zhí)行情況（10%）：

　　交給員工的臨時(shí)性工作任務(wù)執(zhí)行效果，每次大型活動(dòng)或任務(wù)結(jié)束評(píng)一次，或每月部門主管評(píng)一次。

　　④業(yè)務(wù)技能測(cè)試（10%）：

　　部門組織的各項(xiàng)較重要的考試和測(cè)試成績(jī)，換算成百分制平均分。

　　2、值班經(jīng)理績(jī)效考核

　　（1）考評(píng)周期：半年考評(píng)一次，每個(gè)月匯總各項(xiàng)評(píng)定成績(jī)。

　　（2）考評(píng)方法：百分考評(píng)匯總成績(jī)、典型事件加減分、部門工作計(jì)劃制定和總結(jié)評(píng)定、對(duì)部門工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況，下屬員工表現(xiàn)和總體考評(píng)成績(jī)、每年一次的民主評(píng)等

　　（3）品行考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的35%）

　　①言行品格(10%)：

　　從百分考評(píng)記錄考評(píng)管理人員遵章守紀(jì)和自我約束能力。

　　從言語行為、向員工宣講公司政策、指導(dǎo)教育等典型事件考評(píng)管理人員是否支持和正確宣貫公司制度政策，能否正確教育、引導(dǎo)員工行為。

　　②職業(yè)素質(zhì)(10%)：

　　公正、高尚、慎重、誠(chéng)實(shí)、敏銳、親切、善勸等；

　　③工作態(tài)度(10%)：

　　遲到、早退、事假等考評(píng)員工出勤情況；每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分。關(guān)鍵時(shí)刻能組織員工加班加點(diǎn)完成任務(wù)加1分，關(guān)鍵時(shí)刻耽誤工作進(jìn)展扣1分。

　　④精神面貌(5%)：

　　管理者日常言行表現(xiàn)，如是否積極主動(dòng)為公司聲譽(yù)作正面宣傳、是否積極正確地宣貫公司各項(xiàng)方針政策，是否自覺地向員工傳達(dá)一種積極的精神狀態(tài)。日常工作狀態(tài)，對(duì)待同事和下屬的態(tài)度、特殊時(shí)期的表現(xiàn)等。考核值班管理人員的精神狀態(tài)和心理素質(zhì)。

　　（4）業(yè)績(jī)考評(píng)（占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的65%）

　　①部門工作安排與分配（20%）

　　考查值班經(jīng)理人員的工作統(tǒng)籌安排能力。

　　②工作職責(zé)的履行情況（20%）

　　考查值班經(jīng)理對(duì)本部門工作職責(zé)的把握、管理能力和對(duì)部門工作的改進(jìn)能力。

　　③部門各項(xiàng)工作計(jì)劃完成和目標(biāo)達(dá)成情況（15%）

　　考查值班經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬對(duì)工作對(duì)公司的總體貢獻(xiàn)價(jià)值。

　　④部門臨時(shí)工作任務(wù)的完成情況（5%）

　　考查值班經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成臨時(shí)任務(wù)的執(zhí)行情況。

　　⑤下屬員工工作表現(xiàn)和考評(píng)成績(jī)（5%）

　　考查值班經(jīng)理指導(dǎo)、管理下屬員工的能力。

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