公司年度經(jīng)營計劃(合集15篇)
光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的公司年度經(jīng)營計劃，歡迎閱讀與收藏。
公司年度經(jīng)營計劃1
第一部分公司概況
公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名。
第二部分年度工作計劃形成步驟
1.準備階段。
20xx年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實際與預測為基礎，對下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。
2.立案階段。
20xx年12月4日，由各部門負責人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”，并由總經(jīng)理助理進行總體整理。
3.審議及調(diào)整階段。
20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加。
4.決定及公布階段。
經(jīng)過半個月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參加人員為各部門負責人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工。
第三部分年度工作計劃內(nèi)容
1.20xx年度展望。
(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。
(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發(fā)揮靈活運轉功能。
(3)生產(chǎn)設備方面：由于生產(chǎn)設備逐漸陳舊，在20xx年度設備操作故障及磨損率可能比以前高。
(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強。
(5)生產(chǎn)所需原料供應：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應加緊進行。
(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導致生產(chǎn)成本上升。
2.20xx年度工作方針及目標。
(1)積極推行目標管理，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標。
(2)降低生產(chǎn)成本2.5%，提高產(chǎn)品質量，增強市場競爭能力。
(3)秉承“誠信負責”的廠訓，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃)
3.營銷部工作計劃。
(1)采購鐵礦石，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸。
(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上，以降低成本。
(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費用。
(4)控制運煤礦車運轉時數(shù)，節(jié)省燃料油量。
4.制造部門工作計劃。
(1)軋碎量、供熱煤應用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。
(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制，以減少加班費l2%。
(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%。
5.品質部工作計劃。
(1)開設質量管理培訓班。
(2)檢驗采購儀器。
(3)專題研究影響鋼材質量的主要因素。
6.財務部工作計劃。
(1)由財務部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“降低成本”目標，并將其結果引導“利益中心”施行。
(2)加強物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。
(3)改進采購，以合理價格購進適合質量要求的物料。
7.行政部工作計劃。
(1)確立設備預防保養(yǎng)制度，制作預防保養(yǎng)卡片。
(2)制定各月份設備整修計劃。
(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費用。
(4)盡可能縮短處理設備臨時故障的時間。
8.人事制度革新計劃。
(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外，加強與工會的聯(lián)系與溝通。
(2)以點數(shù)法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度。
(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚其先進事跡，作為其他員工的榜樣。
(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔任。
9.培訓工作計劃。
(1)運用在職培訓基金，設立培訓教室舉辦下列培訓：領班培訓30人三班次電工24人四班次操作工120人四班次
(2)培訓內(nèi)容：
①公司文化教育;
②專業(yè)知識：
③預防保養(yǎng);
④標準操作法。
(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進行教育。
(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓班，學習新技能，使其返廠后能擔任廠內(nèi)訓練班講師。
第四部分計劃的施行與檢查
本公司為加強計劃可行性，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當月計劃并修正下月預算。此外，規(guī)定各部門召集領班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程計劃。各種生產(chǎn)報表的填寫，務求詳細，以供管理者決策參考。
第五部分激勵措施及計劃成果獎勵
1.設“生產(chǎn)獎金”，以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準，超過l500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。
2.每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎金與預定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工。
3.在大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標語數(shù)聯(lián)，以激勵員工。
4.配合7月份“工作評價”制度的施行，調(diào)整員工待遇l2%。視工作實績而定。
5.為提高員工工作熱情，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動。
公司年度經(jīng)營計劃2
一、運營計劃
1、申請籌建階段：（在20xx年6月底以前完成）
（1）、成立貴州省興和融資擔保股份有限公司籌備工作組；
（2）、準備籌建貴州興和融資擔保股份有限公司的資料；
（3）、向工商管理部門申請擬設機構名稱預先核準；
（4）、向貴州省人民政府申請籌建。
2、籌建開業(yè)階段：（爭取在20xx年8月底以前完成）
（1）、完成融資擔保公司注冊，組織完成開業(yè)慶典。
（2）、引進4—6名專業(yè)人才，初步滿足業(yè)務經(jīng)營需求。
（3）、建立符合公司經(jīng)營要求的規(guī)章制度。
（4）、至少與2家銀行機構簽署業(yè)務合作協(xié)議。
（5）、爭取實現(xiàn)擔保業(yè)務零的突破。
（6）、在資金保障的前提下實現(xiàn)融資業(yè)務收入50萬元。
（7）、組織內(nèi)部人員進行業(yè)務培訓。
3、穩(wěn)定發(fā)展階段（20xx年8月至12月）
（1）、公司人員增加到10—16人，逐步充實健全業(yè)務拓展部、風險管理部、行政部、財務部，基本滿足公司發(fā)展需求。
（2）、補充完善規(guī)章制度。
（3）、新簽2家合作銀行機構，使合作金融機構擴展到4家。
（4）、完成擔保業(yè)務5000萬元，實現(xiàn)擔保業(yè)務收入150萬元。
（5）、在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務100萬元。
（6）、籌劃實施公司網(wǎng)站建設。
二、業(yè)務資源
1、貴州省中小服務中心“黔貸通”。
“黔貸通”網(wǎng)絡融資平臺于20xx年11月6日正式啟動，該平臺由省經(jīng)信委（省中小企業(yè)局）組建并開通，其建設目的為引導銀行業(yè)金融機構加大對工業(yè)經(jīng)濟、中小微企業(yè)貸款的投放，建立和深化政府、銀行、企業(yè)、擔保“四位一體”長效合作機制，更好的服務中小微企業(yè)，解決信息不對稱，緩解中小企業(yè)融資難等問題。”黔貸通“融資平臺目前擁有貴州省內(nèi)20xx多家注冊會員企業(yè)數(shù)據(jù)。全省各大銀行、擔保機構、中小微企業(yè)均簽約合作，企業(yè)登錄網(wǎng)絡融資平臺進行申請貸款、政策咨詢等，該平臺可以通過線上數(shù)據(jù)篩選配比，線下召開融資座談會議等形式向我司推薦融資企業(yè)。
2、貴陽市西路商圈
市西路處于花果園與黔靈公園交通樞紐地帶，且是各大廠商的重要批發(fā)基地。該商圈共擁有包括香港名店街、女人大世界、男人大世界、裕華商場等44家大中型商場，年銷售額接近100億元。經(jīng)營戶從最開始的30余戶逐漸變成了96年前的幾百戶，再發(fā)展到了20xx年左右的8000余戶，到了現(xiàn)在，超過1、2萬戶商家在此經(jīng)營。我司與市西路物業(yè)管理方貴州昊峰物流有限責任公司簽訂合作協(xié)議，由該管理公司向我司推薦客戶。
3、昊峰集團百家戰(zhàn)略聯(lián)盟。
貴州昊峰集團在省政協(xié)經(jīng)濟委員會和省中小企業(yè)局以及貴州省國際國內(nèi)公關協(xié)會等相關部門的大力支持下，于20xx年9月8日正式百家企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺目前擁有貴州省內(nèi)各行業(yè)成熟企業(yè)150多家會員，我司與昊峰集團簽約合作開展融資擔保業(yè)務，昊峰集團向我司提供無限連帶保證責任。
4、貴州省醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會。
貴州省醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會是經(jīng)省經(jīng)貿(mào)委批準，由國有大型醫(yī)藥公司和具備規(guī)模的民營醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)合組成。該協(xié)會是全省性的醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)、非營利性的社會組織，會員除省醫(yī)藥公司等大型國有醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)外，還吸納了諸如“貴州一樹藥業(yè)”、“神奇藥業(yè)”等民營企業(yè)近100家大中型醫(yī)藥公司參與，我司將聯(lián)合重慶銀行零售銀行部開展針對藥業(yè)企業(yè)的融資擔保業(yè)務。
5、貴陽金石產(chǎn)業(yè)園。
6、貴州省西部建材石材城、貴州省裝飾材料流通協(xié)會。
貴州省西部建材石材城位于貴陽市花溪區(qū)石板鎮(zhèn)金石產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，系貴州省泉州商會會員聯(lián)合組建的貴州西部建材城開發(fā)有限公司投資建成。目前已投資建設貴州金石大商匯石材城一期6萬平方加工廠房，二期將建成10萬平方米廠房及5萬平方石材展示廳，20xx年引進了宜家、百安居等連鎖品牌家居建材項目。還將配套建設海鮮、干貨、鐵觀音等集散專業(yè)市場。目前石材加工、瓷磚銷售簽租商戶200余家。
7、仁懷市白酒協(xié)會。
公司在上述平臺資源合作運營穩(wěn)定的基礎上，努力開拓“擔保+私募”、“擔保+投資”、“擔保+信托”等新型業(yè)務模式，著力引進開發(fā)私募、基金、信托、證券、保險公司等金融機構，拓展以融資擔保及其配套服務為主，投資擔保為輔的主營業(yè)務及各項衍生業(yè)務。在風險可控的前提下尋求更多符合公司特質的資本增值途徑。
三、銀行合作
20xx年準入重慶銀行、貴陽銀行、貴陽農(nóng)村商業(yè)銀行、貴陽花溪合作銀行，申報各行擔保授信總額3億，通過加強與合作銀行的溝通，爭取20xx年將擔保放大倍數(shù)由準入5倍提高至8倍以上，銀行擔保續(xù)授信總額達到6億，同時積極與全國性銀行聯(lián)系溝通，做好國有銀行及股份制銀行的準入工作。針對業(yè)務平臺資源，公司將在各市場穩(wěn)定合作的基礎上，于20xx年將業(yè)務范圍擴展至全貴州省各地州市區(qū)。
四、業(yè)務模式
1、傳統(tǒng)融資擔保業(yè)務品種。
公司將開展企業(yè)流動資金類貸款擔保；拓展個人類貸款擔保業(yè)務；穩(wěn)步開展商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔保、銀行承兌匯票開票擔保、機械設備按揭貸款擔保、存貨質押擔保、應收賬款質押擔保業(yè)務；積極拓展建設項目工程擔保業(yè)務；繼續(xù)開發(fā)其它適宜的貸款擔保業(yè)務新品種。
2、非融資性擔保業(yè)務品種。
（1）、投資擔保：擔保于投資相結合，以投資促擔保，以擔保做投資。借鑒“橋隧模式”，優(yōu)選項目，以小的資金做股權投資，以擔保做股權，獲取較高的收益。以擔保做投資，將融資擔保公司發(fā)展為金融控股公司，有利于對擔保企業(yè)的風險控制，獲取高額收益，同時減少擔保風險。
（2）、信托融資擔保：通過擔保渠道尋找優(yōu)秀項目，與信托機構合作，借鑒“路衢模式”合政府之力和市場之力，引入政府專項引導基金，聯(lián)合投資公司、擔保公司，共同開發(fā)“中小企業(yè)債權集合信托計劃”產(chǎn)品，并代理信托產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)企業(yè)債權資產(chǎn)證券化。
（3）、私募股權投資基金：通過擔保公司，以有限合伙公司模式，設立股權基金，籌集資金。先選擇優(yōu)質項目，對項目進行包裝，通過少量資金入股和擔保，募集項目所需資金。
（4）、資產(chǎn)交易擔保：協(xié)助銀行和企業(yè)處置不良資產(chǎn)，并為資產(chǎn)交易提供擔保。利用融資擔保公司的項目資源優(yōu)勢，開展資產(chǎn)交易中介業(yè)務，獲得傭金收入。為土地、房產(chǎn)或股權交易雙方提供擔保，保證雙方的交易安全。
（5）、民間融資擔保：開拓民間融資擔保場，融資擔保公司。做為民間融資的中介，幫助民間資金尋找出路，為民間借貸提供擔保。一是利用龐大的民間資金，做民間借貸的中介，為民間借貸牽線搭橋；二是為民間借貸設計合同和方案，為借款人提供還款擔保。擔保公司可獲取中介傭金和擔保費收入。相對一般擔保，收益率較高。
（6）、開展招投標擔保、合同履約擔保、訴訟保全擔保等。
3、擔保能力。
今年公司采取四項主要措施來提高公司抵御擔保風險能力。一是公司將發(fā)展再擔保公司業(yè)務，向公司交納再擔保基金，再擔保公司承擔部分風險，以分散擔保風險。二是公司將進一步擴大公司資本金，提高抗風險能力。三是同行業(yè)內(nèi)其他擔保公司聯(lián)合擔保，以滿足大中型企業(yè)擔保需求，并實現(xiàn)跨區(qū)擔保。四是嚴格執(zhí)行會計制度，提取風險準備金，自覺接受區(qū)相關部門的監(jiān)管。
4、風險控制。
今年公司將進一步加強風險控制制度建設，增強公司在擔保項目的風險審查和保后檢查工作力度，使公司繼續(xù)向良性健康快速的方向發(fā)展，提高公司風險控制的能力。
5、管理水平。
今年公司將繼續(xù)向有關部門爭取支持和政策優(yōu)惠，為擔保業(yè)務創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境；公司已經(jīng)安排進行信用評級的跟蹤評級，為公司繼續(xù)爭取支持創(chuàng)造更有利的
條件；公司經(jīng)營班子也將得到充實和加強；公司還將進一步優(yōu)化激勵考核機制，為大家創(chuàng)建良好的工作平臺，并且加強內(nèi)部管理，建立完善考核體系，提高員工主觀能動性，提高工作效率和服務水平。
公司年度經(jīng)營計劃3
20xx年擔保中心在局長室的直接領導下，在兄弟處室的大力支持下，在相關部門的積極配合下，積極穩(wěn)妥地全面開展擔保業(yè)務，堅守服務承諾，努力為揚州經(jīng)濟發(fā)展服務。現(xiàn)將20xx年上半年工作情況匯報如下：
一、全面開展擔保業(yè)務，努力做大擔保規(guī)模
截至20xx年6月末，擔保中心為中小企業(yè)擔保貸款、下崗失業(yè)人員小額擔保貸款累計擔保總額11701萬元 。
中小企業(yè)方面：擔保中心共擔保47戶中小企業(yè)，擔保貸款累計擔保總額為11392萬元，其中07年新增24戶，新增擔保發(fā)生額為4400萬元，占累計擔保總額的38.62%。目前，已有10戶企業(yè)歸還擔保貸款，累計總額為2400萬元。現(xiàn)擔保中心中小企業(yè)擔保責任余額為8992萬元。
小額貸款方面：小額擔保貸款累計擔保總額為309萬元，其中，勞動密集型小企業(yè)3戶，擔保貸款累計擔保總額為48萬元；下崗職工再就業(yè)擔保122筆，擔保貸款累計擔保總額為261萬元，其中，新增小額擔保貸款發(fā)生額132萬元，占小額擔保貸款累計責任總額的42.72％。
目前，中小企業(yè)擔保貸款還款狀況良好，無逾期貸款，無不良貸款，還款率達100%；小額擔保貸款中只有極個別下崗職工
不能及時還款，還款率達95%。
擔保中心在去年工作基礎上，進一步強化學習，強化服務，強化效率，強化宣傳，全面開展擔保業(yè)務，繼續(xù)擴大擔保中心在社會上的影響，努力做大擔保規(guī)模。
（一）不斷學習，提高業(yè)務能力
擔保業(yè)務對擔保中心工作人員來說既是鍛煉，也是挑戰(zhàn)，這就要求中心人員不斷地加強學習，提高自身素質，提高業(yè)務能力。我們在去年學理論知識，學外地經(jīng)驗的基礎上，今年又認真學習了《物權法》、《信用擔保理論與實務》，同時于20xx年3月15日到蘇州國發(fā)中小企業(yè)擔保投資有限公司學習，學習兄弟城市擔保公司的成功經(jīng)驗與做法，讓我們受益匪淺。通過學習并結合目前情況完成了《赴蘇州學習中小企業(yè)擔保貸款情況匯報》。
（二）優(yōu)化服務，牢記服務宗旨
擔保中心的宗旨是促進中小企業(yè)發(fā)展，增加就業(yè)崗位，更好地服務地方經(jīng)濟建設。在實際工作中，擔保中心工作人員牢記宗旨，能急企業(yè)所急，想企業(yè)所想。無論是銀行推薦擔保業(yè)務還是企業(yè)上門洽談?chuàng)I(yè)務，我們都熱情接待，詳細了解企業(yè)的基本情況，及時對企業(yè)進行調(diào)查，盡快做出答復，并且?guī)椭髽I(yè)與銀行溝通，與房產(chǎn)、工商、國土部門溝通，盡快幫助企業(yè)解決擔保中出現(xiàn)的問題，加快辦事進程，提高辦事效率。對于每位來訪的下崗失業(yè)申請小額擔保貸款的創(chuàng)業(yè)人員，我們盡可能設身處地為他們著想，力求使他們高興而來，滿意而歸。
（三）成立公司，方便業(yè)務操作
按照“政策性資金、市場化運作、企業(yè)化管理”的原則，經(jīng)局領導同意，20xx年4月7日，擔保中心投資成立揚州市金信擔保有限責任公司，注冊資本為3260萬元。擔保業(yè)務通過公司運作，有利于向省財政廳申請擔保貸款補貼，有利于擔保業(yè)務操作，有利于擔保業(yè)務的開拓。
（四）搭建平臺 ，提供信息服務
擔保中心為方便中小企業(yè)了解擔保融資信息，同時擴大在社會上的影響，我們邀請專業(yè)人士，在“揚州財政網(wǎng)”上制作了網(wǎng)頁，開通了在線申請欄目，打開網(wǎng)頁即可了解擔保中心的詳細內(nèi)容，包括：中小企業(yè)擔保業(yè)務操作流程，以及申請擔保貸款企業(yè)所需要提交的材料目錄；小額擔保貸款操作流程，以及貸款人所提交的材料目錄，在網(wǎng)上還可以給我們留言答疑，增加了互動交流，為中小企業(yè)尋找擔保機構提供了方便，同時也增加了擔保業(yè)務來源的渠道。
（五）強化宣傳，擴大中心影響
充分利用報紙、電視、座談會加強對擔保中心的宣傳，擴大擔保中心在社會上的影響，擔保中心成立一周年之際，通過揚州電視臺于20xx年6月16日到6月18日對擔保中心運行一年的情況做了系列報道，采訪了有關領導及部分企業(yè)，他們對擔保中心一年來的運作情況給予了充分的肯定，并就擔保中心下一步發(fā)展提出了中肯的意見。通過揚州日報社，以題為《擔保融資助推
中小企業(yè)跨越發(fā)展－揚州市中小企業(yè)信用擔保中心成立一周年綜述》的文章，刊登在6月18日《揚州日報》A4版上。另外，四月份我們還走訪了江陽工業(yè)園區(qū)，參與園區(qū)座談會，向園區(qū)內(nèi)的企業(yè)介紹擔保中心。
二、不斷完善內(nèi)部管理，切實防范擔保風險
風險控制是擔保中心的工作重點，也是擔保業(yè)務操作的重要環(huán)節(jié)，為了有效地控制經(jīng)營風險，提高擔保業(yè)務質量，做大、做強、做長擔保業(yè)務，我們主要從以下幾個方面控制風險：
（一）準確定位擔保企業(yè)
被擔保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營質態(tài)、財務狀況的好壞直接關系到擔保業(yè)務質量的好壞及工作風險，擔保中心把經(jīng)營效益好，產(chǎn)品銷路暢，科技含量高，發(fā)展前景明，信用程度高，反擔保抵押物過硬的中小企業(yè)作為擔保的重點，扶持它們健康成長。
（二）嚴格內(nèi)部管理，規(guī)范業(yè)務操作
1、貸前審查工作。對每一筆擔保貸款業(yè)務，我們都會派兩名業(yè)務調(diào)查人員上門了解企業(yè)經(jīng)營情況，要求調(diào)查人員貸前審查工作盡量做認真、做仔細，全方位，全方面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，反擔保措施的落實情況以及企業(yè)法人代表的個人信譽。做到按程序辦事，按制度操作，力將風險控制在能力范圍內(nèi)。
2、擔審會討論。對于基本符合擔保貸款條件且銀行也有意向提供貸款的中小企業(yè)，將該企業(yè)擔保申請材料經(jīng)中心主任預審后提交擔審會進行討論。討論后，擔審會的成員填寫《擔審會評議表》進行表決，根據(jù)討論意見和表決結果形成擔審會會議紀要，根據(jù)擔審會會議紀要中的意見，決定是否為貸款企業(yè)提供擔保，是否降低擔保貸款余額，是否追加反擔保措施等。
3、貸后跟蹤調(diào)查。做好貸后跟蹤調(diào)查工作，每個月收集企業(yè)的月度報表，檢查企業(yè)財務指標有無異常變化；每三個月檢查一次企業(yè)的經(jīng)營狀況，資金運作狀況及抵押物狀況；貸款到期前一個月檢查企業(yè)的經(jīng)營狀況，現(xiàn)金流情況以及到期還款的情況。定期到企業(yè)進行實地調(diào)查，及時掌握企業(yè)變動信息，一旦企業(yè)出現(xiàn)重大事件，及時采取補救措施，力將風險控制在最小范圍內(nèi)。
三、存在的問題
擔保中心整體工作情況呈現(xiàn)良好態(tài)勢，但仍存在一些問題需要逐步解決并逐步完善，有內(nèi)部因素，也有外部因素：
（一）工作人員少，影響辦事效率。
擔保中心實行雙人調(diào)查制，然而專門從事調(diào)查的業(yè)務部人員僅有兩人。當接手一戶企業(yè)的申請并開始進行調(diào)查時，因騰不出時間對另一家新申請企業(yè)再進行調(diào)查，往往降低了工作效率，影響了擔保業(yè)務開展速度。由于申請擔保貸款的中小企業(yè)管理水平普遍不高，有些辦事人員的工作效率低，加上辦理擔保的手續(xù)也較為繁雜，因此一筆擔保貸款從開始到結束的整個流程需要花費很多精力和時間。另外業(yè)務部也需要對被擔保企業(yè)進行保后跟蹤管理，在這一方面我們也缺少專門的人員進行保后風險控制。
（二）合作銀行少，業(yè)務擴大較難
擔保中心業(yè)務來源主要靠銀行推薦，目前擔保中心只有江蘇銀行揚州分行一家合作銀行，業(yè)務來源受很大限制。從擔保中心外地調(diào)查情況看，擔保業(yè)務來源絕大多數(shù)是銀行介紹。由于我中心只有一家合作銀行，很大程度上限制了業(yè)務的來源，減慢了擔保業(yè)務規(guī)模擴大進程。
（三）未能疏通辦理抵押登記的相關事宜
擔保中心一直無法在國土局辦理國有土地使用權抵押登記手續(xù)，只能辦理土地使用權零價值抵押，從法律上講，在發(fā)生風險處理抵押物時，零價值抵押登記與不登記無本質區(qū)別，都不能獲得抵押物處置的優(yōu)先受償權。
另外，在辦理設備抵押登記時，揚州市工商局都要求我中心派人陪同到企業(yè)再次實地查看設備，這一做法是很久以前的規(guī)定，現(xiàn)無硬性規(guī)定。設備經(jīng)我中心的調(diào)查及評估公司評估時的再次核查，存在差錯的可能性不大，從實地設備調(diào)查來看，也確實如此。
公司年度經(jīng)營計劃4
一、目標概述：
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。
二、xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。
一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。
三、實施目標需注意事項：
1、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結構的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對，確保避免員工不正常流動。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專員）
五、實施目標需支持與配合和事項和部門：
1、完善合同體系需請律顧問予以協(xié)助；
2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。
公司年度經(jīng)營計劃5
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃兌現(xiàn)
20xx所簽，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、方面，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
3、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
4、明確招商任務，打好運營基礎
醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
5、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎
品牌的打造，xx工作動態(tài)，每半個月一期。
6、充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于xx專業(yè)人才庫，以滿足xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。
20xx年12月31日，西北區(qū)銷售任務45560萬元，銷售目標45700萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據(jù)09年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施：
1、技術交流：
（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。
為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我09年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。
挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的'產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。
挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
公司年度經(jīng)營計劃6
為了使xx物業(yè)管理服務有限公司的全局戰(zhàn)略與總公司的發(fā)展緊密同步，共同打造具有xx特色的企業(yè)品牌，創(chuàng)造高質高效的企業(yè)效益，根據(jù)公司董事要求和各項目實際情況，有關20xx年度的經(jīng)營管理工作，現(xiàn)擬定以下“四抓好、兩創(chuàng)建”具體計劃。
一、抓好現(xiàn)場管理，優(yōu)化服務質量
1、根據(jù)目前狀況，前臺服務、區(qū)域管理、綠化管理、清潔管理、維修作業(yè)、財務費用追收等方面的制度與流程尚未形成規(guī)范體系，必須繼續(xù)整合與再造，并分別整理成專項指導文件，認真貫徹實施。該項工作于20xx年3月底前分別完成。
2、一切圍繞“規(guī)范和優(yōu)質”開展工作，強化計劃先行，對各主管以上人員嚴格按《議事日程》要求，每日、每周、每月完成相應的計劃工作，并要求完成好相應任務，避免工作的盲目性。
3、按質量目標要求，全面抓好服務質量體系運行管理工作，認真收集和點評各小區(qū)出現(xiàn)的各種典型案例，嚴格要求各管理處做好日檢、周報等工作，每月定期組織和召開服務質量評估會議，努力改善和提高整體服務質量;堅持月度物業(yè)綜合檢查，對小區(qū)各項整治改善工作，明確主次責任部門(人)并抓好現(xiàn)場跟進、驗證和反饋，避免管理上的真空。
4、全面整頓各小區(qū)長期亂停亂放、而且不交納費用的車輛，重點整治xx居第三、第四、第五期的摩托車，先強化停放到指定位置，然再執(zhí)行收費。在執(zhí)行整頓前，先制定有明確、可行的措施，盡量降低矛盾的激化，維護小區(qū)管理秩序正常。該項工作于20xx年3月底前全面鋪開。
5、各管理處實行分區(qū)管理、加強監(jiān)督，責任到人。對各區(qū)域的設備設施、清潔衛(wèi)生等管理，均明確操作責任人(清潔工)和監(jiān)督責任人(物業(yè)助理)，將相關工作人員的相片、職務和聯(lián)系電話在各樓宇信息欄頂上進行公示，以便業(yè)主與內(nèi)部的溝通和識別。該項工作在20xx年4月底前實施。
6、抓好物業(yè)驗收接管和移交工作，加強縱橫向溝通協(xié)調(diào)，妥善解決業(yè)主各種投訴和工程遺留問題，確保公司業(yè)務正常開展。
7、嚴格履行裝修申報項目的審核審批制度，加強現(xiàn)場巡查工作，杜絕各種亂倒亂放、亂搭亂建等違規(guī)現(xiàn)象，維護各小區(qū)物業(yè)外觀的統(tǒng)一與完好，確保小區(qū)物業(yè)的保值與升值，“交樓工作流程圖”、“裝修手續(xù)辦理流程圖”、“客戶投訴處理流程圖”，以KT板掛形式精致制作，并于各小區(qū)管理處大廳進行公示，按章操作。該項工作于20xx年4月底前完成。
8、抓好各現(xiàn)場管理的同時，建立好各方面臺帳，包括各保安崗位工作記錄臺帳、清潔日檢工作臺帳、設備設施管理臺帳、市政管道疏通計劃臺帳、噴泉溪流清潔臺帳、管理人員巡崗工作臺帳等，以便追溯核查。
9、強化保安管理工作，嚴格按各崗位工作描述控制好各外來車輛和外來人員進入小區(qū)，杜絕各治安案件發(fā)生，確保治安環(huán)境良好。
10、在各小區(qū)管理處和主出入口合理位置，設置明顯的服務工作意見箱，在管理服務上，接受公司各部門和廣大業(yè)主的監(jiān)督。該項工作于20xx年4月底前實施。
二、抓好培訓、考核和獎懲工作、提高員工綜合素質
1、完善培訓計劃，堅持開展業(yè)務培訓工作，內(nèi)容包括“制度和流程培訓”，“物管知識培訓”、“各種應知應會培訓”、“禮貌禮儀培訓”、“物管政策法規(guī)培訓”等，整體培訓計劃擬定于20xx年3月底前完成，對員工全年的培訓課時要求不小25小時。對管理層的人員，根據(jù)業(yè)務拓展需要可邀請相關管理專家到公司培訓，也可以外派輸送培訓。
2、根據(jù)不同部門工作性質，盡量以規(guī)范量化標準，制定相應的“獎懲細則”和“績效考核標準”。該項工作于20xx年5月底前完成。
3、對員工績效考核考期為每半年度一次，通過公平、公正、公開的原則進行考核，通過考核結果，體現(xiàn)出員工的價值，對優(yōu)秀和先進的員工適當獎勵和激勵;對個別落后和末位的員工，通過再次培訓仍不合格的，實行淘汰處理。擬定于20xx年6月至7月中旬完成本年度的xx次考核工作。
三、抓好宣傳宣導工作，建立回訪制度，樹立業(yè)主良好信心
1、按中國民族傳統(tǒng)風俗和國家的法定節(jié)日，協(xié)調(diào)做好社區(qū)文化活動宣傳工作，營造良好的社區(qū)文化氛圍，包括“五一”、“中秋？國慶”、“圣誕？元旦”、“春節(jié)？元宵”等;并全力協(xié)助公司做好各種銷售活動舉辦。
2、定期向業(yè)主宣傳相關的物業(yè)管理政策法規(guī)，讓物業(yè)管理的概念及意識深入人心，倡導業(yè)主積極參與小區(qū)的管理，通過互動，使之形成良好互相監(jiān)督局面，共同維護小區(qū)的良好環(huán)境;通過《xx資訊》和信息欄的宣傳平臺，充分發(fā)揮宣導作用。在各小區(qū)內(nèi)盡量降低各種違章違規(guī)行為，從而促進小區(qū)兩個文明的建設和健康發(fā)展，樹立xx社區(qū)良好形象。
3、加強與業(yè)主良好的溝通關系，建立良好的回訪制度，根據(jù)各板塊工作性質，設定各種回訪咨詢內(nèi)容，實行預約上門拜訪，認真聽取客戶的寶貴意見，并做好匯總和分析，將回訪的結果作為專題研討內(nèi)容。在20xx年一季度開始，要求各管理處每季度回訪已入住的業(yè)主，不得小于30%。對業(yè)主提出的問題必須按規(guī)定的時效及時回復，不斷地提高業(yè)主的滿意度，樹立業(yè)主良好信心。
四、抓好成本控制，實行開源節(jié)流
1、厲行節(jié)約從點滴做起，從20xx年3月份開始，將公司部分常用的表格印刷位，待4—5月份各部門制度及表格再次完善后，將常用的印刷表格全面落實到位，盡量降低辦公費用的支出。
2、各部門所需的辦公用品及費用，須按計劃定量定額做好分配。
3、節(jié)約水電能源，控制好各小區(qū)公共水電費用的支出，對各小區(qū)的公共水電表，做好定量定額核算，發(fā)現(xiàn)問題及時追查原因，杜絕各種浪費現(xiàn)象。在日常上，發(fā)揮技術作用，想盡一切節(jié)能辦法節(jié)約能源，如xx居的部分路燈，可以實行“隔盞亮”的辦法照明，在20xx年度xx居公共水電支出，力求在20xx年度總支出基礎上下降10%～15%。
4、大力開展創(chuàng)收工作，加大費用追繳力度，將費用收繳率的高低，作為衡量項目經(jīng)理、主任經(jīng)營管理能力的標準之一。在20xx年度，將各小區(qū)摩托車停放收費作為創(chuàng)收的工作重點。尤其是xx居第三、四、五期的停車收費，力爭在20xx年度中創(chuàng)收達5萬元，以彌補經(jīng)營不足部分。
5、在日常維修維護上，對各種材料的成本和使用嚴格控制，在選料用料方面按優(yōu)質優(yōu)價、貨比三家執(zhí)行;對維修項目的決定和經(jīng)費的使用做到合情合理，杜絕各種不應有的開支和浪費現(xiàn)象。
6、充分利用人力資源，因崗沒人，控制好人力成本，杜絕資源浪費，在用人上，盡量利用復合型人才，在操作上實現(xiàn)“一職多能”的效果。如：一個維修工，既能完成水電方面工作，也能完成燒焊方面工作，這樣既能提高工作效率，也能避免資源的過剩或浪費，達到相得益彰的目的。
7、對各小區(qū)20xx年度的經(jīng)營收支，在無特殊情況影響下，務求控制在預算范圍內(nèi)。
五、創(chuàng)建健康管理機構，做好各小區(qū)業(yè)委會成立的籌備和選舉工作
1、xx華庭和xx花園目前雖然正處于開發(fā)建設中，但大部分物業(yè)交付使用將近有兩年之久，至今該兩個小區(qū)的業(yè)委會尚未誕生，根據(jù)行業(yè)發(fā)展和政策指導要求，應該成立業(yè)委會(越早越好)，以便公司今后在管理上充分利用該組織的力量。國家建設部對創(chuàng)建示范小區(qū)明確規(guī)定，沒有成立業(yè)委會的住宅小區(qū)(大廈)，不得申報參加“全國城市物業(yè)管理示范小區(qū)”稱號評選。因此，打造企業(yè)品牌，成立該組織機構是很有必要的。該項工作從籌備、選擇到正式成立，按法規(guī)正常要求為半年以上，該兩個小區(qū)業(yè)委會組織機構擬定于20xx年6—7月份正式誕生。
2、xx居第首屆業(yè)委會從20xx年6月成立，在一般情況下，任屆為2年。鑒于目前該組織機構的個別成員，責任心、公益心較差，甚至拒交管理費多年，影響較差，根本不符合條件加入該組織機構，也不勝任業(yè)委會委員的工作。所以，對該組織的換屆改選有著十分的必要。只有健康的管理機構，才能維護正常的局面，促進和推動小區(qū)的健康發(fā)展。xx居第二屆業(yè)委會擬定于20xx年10月份選舉和誕生。
六、創(chuàng)建市級物管“示范”稱號，打造堅實品牌基礎
1、知名度
高、影響力大的品牌企業(yè)，無不重視形象的塑造。品牌的企業(yè)不但體現(xiàn)在于它的誠信和實力，更重要的是體現(xiàn)在它的美譽度，而美譽度必須由相應的殊榮和稱號作支撐。為打造xx物業(yè)管理服務品牌，促進和推動公司樓宇銷售工作，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益，竭力將公司業(yè)務做強做大，規(guī)范內(nèi)部管理，優(yōu)化服務質量，創(chuàng)建物管“示范”稱號，有著十分的必要。只有通過市級示范，才能走上省級示范;只有通過省級示范，才能走上國家級的示范行列。xx華庭擬定于20xx年6月份開始投入創(chuàng)建市級物管示范申報，20xx年12月爭取通過綜合驗收和考評。
2、加強與市建設局房地產(chǎn)開發(fā)科、房協(xié)單位的溝通聯(lián)系，掌握行業(yè)信息動態(tài)，便于開展創(chuàng)建工作;通過業(yè)務的溝通，加深公司和房地產(chǎn)行政主管部門密切關系，在政府部門印象中，加深對xx物管的定位。
3、通過榮獲市級“示范”稱號，逐步擴大xx物管的影響力，在中山物管領域中，首先得到政府、同行和社會的認可。
以上計劃，當否？敬請公司上級審核指導。
公司年度經(jīng)營計劃7
根據(jù)我司20xx年生產(chǎn)經(jīng)營目標任務完成情況，同時綜合分析影響企業(yè)的主要因素，是國家政策的調(diào)控；二是氣候因素和創(chuàng)建節(jié)約型社會大力推廣節(jié)水設施的應用；三是原水水資源費提高0.02元/m3上漲；四是爭取項目增大開支；五是適當提高職工待遇，調(diào)整職工工資等諸多因素。我司經(jīng)多次研究，制定出了20xx年經(jīng)營目標計劃和擬辦的工作任務。
一、20xx年經(jīng)營計劃安排
1．完成產(chǎn)水量400萬元m3，實現(xiàn)產(chǎn)值752萬元；
2．水費有效回收率63%，收回水費473.76萬元；
3．材料銷售收入（含安裝費）160萬元；
4．實現(xiàn)上繳稅金42萬元；
5．國有資產(chǎn)保值、增值率90%，社會貢獻率25%；
6．非生產(chǎn)性費用支出控制在6%以內(nèi)（爭取項目除外）；
7．力爭全年實現(xiàn)經(jīng)營利潤6萬元。
二、公司20xx年擬辦的工作任務
1．積極主動協(xié)調(diào)省、市、縣發(fā)改委繼續(xù)做好管網(wǎng)改造資金爭取工作，攻堅克難，加大工作力度，及時了解信息，做好各項基礎工作，力爭項目20xx年內(nèi)開工建設，按城市總體規(guī)劃和工業(yè)園區(qū)建設的用水，努力使我司供水能力達到3萬m3/日。減少二次污染，提高社會效益和經(jīng)濟效益。
2．更新改造泵房機電設備，提高供水壓力。隨著城普供水區(qū)域的擴大，樓房修建的增高，泵房加壓設備已不能滿足城市化發(fā)展的供水需要。因此，重新論證設計電機功率、水泵揚程的匹配選型，進行設備更新改造。同時對七樓以上二次加壓供水設施按“三同時”要求擴寬安裝業(yè)務。
3．配備完善化驗設備設施，提高水質檢測能力。目前我司化驗室水質檢測設施檢測指標有限，遠沒達到規(guī)定要求。而且，國家新的生活飲用水衛(wèi)生標準gb5749—20xx已于今年7月1日出臺實施，要求縣級以上供水企業(yè)務必于20xx年7月1日以前達到新的水質檢測標準。
4．拓展供水區(qū)域，發(fā)展用戶擴大自來水銷售。根據(jù)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃，創(chuàng)建和諧社會和開拓供水市場需要，多渠道籌集資金，發(fā)展供水事業(yè)，做好城普周邊農(nóng)村供水是我司當前的工作任務。重點完成園井眼村、接龍橋村、九石坎村、二里半村等地的供水規(guī)劃，逐步付諸實施。
5．內(nèi)抓管理，外抓市場。嚴格按分類水價執(zhí)行自來水收費，同時把住、抓牢自來水安裝市場，結合《條例》和市場經(jīng)濟要求，向用戶表后安裝擴展業(yè)務。
6．根據(jù)國家發(fā)改委對資源型公益企業(yè)價格調(diào)整政策解決不落實的“配套費”和市政用水問題的同時，爭取戶表收費標準調(diào)整。
7．利用閑置廠房土地及人力資源，內(nèi)引外聯(lián)辦企業(yè)。廣泛搜集信息，選擇有市場前景、投資規(guī)模不大，無環(huán)境污染，有一定科技含量，諸如建材、裝飾或其它有意合作生產(chǎn)的伙伴聯(lián)合辦廠。我司提供廠房、水電、人力，對方提供機器設備、流動資金和生產(chǎn)技術，共同開拓市場，廣開門路，搞好副業(yè)增收。
公司年度經(jīng)營計劃8
一、目標推進計劃
目前，我公司的在保責任余額為5700萬元，其中與銀行合作的擔保金額總計2930萬元，與小貸公司及個人合作的擔保金額總計2770萬元。20xx年將是我擔保公司業(yè)務發(fā)展的又一個重要進程，所面臨的任務較重，應爭取我公司的業(yè)務量持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務指標按中心分季度予以分解。見下表：
二、實現(xiàn)目標措施
1、加強公司硬件建設
（1）規(guī)劃建設現(xiàn)代化辦公場所
目前我公司共設4個部門，有員工6人，共配置電腦4臺，為了滿足業(yè)務發(fā)展的需要，提高辦事效率，20xx年，公司將增加工作人員數(shù)量，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所，配置與業(yè)務發(fā)展相匹配的一系列辦公設備。
（2）解決交通問題
由于業(yè)務拓展原因，需要頻繁外出對客戶進行事前調(diào)查、事中落實，事后監(jiān)督等項工作，目前，公司已購置1臺車輛，隨著公司業(yè)務的逐步擴大，將根據(jù)需要考慮是否還需引進汽車，并制訂相應的管理辦法。
2、加強公司軟件建設
（1）加強團隊建設
以公司組建的宗旨為指導思想，以公司的規(guī)劃為任務指標，建立一支勇于開拓，敢于創(chuàng)新，有誠實守信品質的專業(yè)團隊，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎上充分體現(xiàn)自身的價值。
目前我單位職位設置如下： 總經(jīng)理（1人）
執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；健全財務管理制度，嚴格財經(jīng)紀律，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強企業(yè)文化建設，處理好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。
1人）
公司日常的會計核算、財務管理、資金運營與預算管理。
1人）
制定公司業(yè)務管理、操作規(guī)范及風險控制等制度；對公司業(yè)務進行資信評估；對公司業(yè)務進行專業(yè)審核；對公司業(yè)務進行風險評價；負責有關法律文本的擬訂、審核；負責反擔保措施的落實；負責公司訴訟仲裁及維權法律事務；負責保后業(yè)務的監(jiān)管。
4人）
負責擔保業(yè)務的受理、調(diào)查；接受客戶對擔保業(yè)務的咨詢；相關合同的簽定；保后跟蹤調(diào)查。
為保證各部門能順利完成20xx年目標任務，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工。
(2)調(diào)整擔保運營理念
擔保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法，比如，風險調(diào)查合審核等等。但對于擔保行業(yè)來說情況卻完全不一樣，因為擔保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè)，甚至在經(jīng)營上暫時有困難的企業(yè)。于是，根據(jù)中小企業(yè)和個人的特點，許多擔保公司開始轉變理念。我們公司不僅要錦上添花，更要雪中送炭，為那些暫時有困難的企業(yè)提供及時的服務，讓它們在發(fā)展的困難時期順利渡過難關。從另一層面來講，也促進的地區(qū)性的經(jīng)濟發(fā)展。我們始終認為：只有與中小企業(yè)結成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，方能真正從根本上實現(xiàn)雙贏。 我公司將在今后的發(fā)展過程中，建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度，量化考核，形成有效的擔保企業(yè)信用評價體系，不斷提升經(jīng)營管理水平和綜合競爭能力，努力把公司建成資本充足、管理科學、運行規(guī)范、信譽卓越的新型金融服務企業(yè)。使其成為遼寧融資擔保領域具有核心競爭力和創(chuàng)新能力的一流擔保公司。
公司年度經(jīng)營計劃9
“某某”是一家創(chuàng)業(yè)即實施計劃經(jīng)營的模范公司，他們在集體合作求成功的口號下培養(yǎng)人才，計劃經(jīng)營，如今成長為一堅實企業(yè)。
“某某”的年度計劃叫做“某某事業(yè)集團計劃”，是長期事業(yè)計劃中的年度計劃。他們是確實實踐了計劃的一家模范企業(yè)。
年度計劃的制作程序
1．準備
每年，通常都是在9月，根據(jù)該年的實績與預測，結合對次的度的展望，由各部門主管的總經(jīng)理提出報告。
2．指示方針
總經(jīng)理根據(jù)該項目展望，于每年10月指示次年度的方針。
（1）擬案
由現(xiàn)場的股長、科長協(xié)議擬案（11月中），在財務部綜合整理。
（2）審議、調(diào)整
11月中，由科長以上主管審議、調(diào)整。
（3）決定
總經(jīng)理做過半個月的充分檢查后，于11月底做出決定。
長期計劃概況
1．事業(yè)集團計劃的基本觀念
（1）依照事業(yè)集團的規(guī)模，籌措長期資金。
（2）擬訂長期人才培育計劃。
（3）規(guī)劃升遷渠道，使員工有升級的機會。
（4）發(fā)布與實施
因每年一月份進入此事業(yè)年度，所以12月中需將全部計劃印刷完畢，向全集員工發(fā)表，以取得全公司員工的共識與向心力。
2．長期計劃的修正
本年度是經(jīng)濟的大轉變期，因此某某公司亦斟酌年度計劃，準備大幅調(diào)整其未來五年的長期計劃。
3．經(jīng)營的基本方針
（1）某某公司是制造名牌運用用品的公司，必須承擔起流行指導任務。
（2）某某公司要增進顧客的利益及對顧客服務，以此為社會服務。
（3）某某公司要尊重員工的幸福，尊重每個人的成長，按能力支付高額工資。
（4）某某公司要通過對顧客服務和增進員工的福利，求得公司成長，并邁向業(yè)界的領導地位。
公司年度經(jīng)營計劃10
為了拓展業(yè)務領域，擴大融資平臺規(guī)模,提高公司服務水平，增強公司發(fā)展后勁，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃。
第一部分 所處行業(yè)現(xiàn)狀及市場前景
一、市場背景
中小企業(yè)是我縣的經(jīng)濟支柱，目前，我縣中小企業(yè)有近（ ）家之多，占到全縣企業(yè)總數(shù)的（ ）％以上，全縣地方生產(chǎn)總值的（ ）％、財政收入的（ ）％以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟社會中發(fā)揮著重要作用。然而，中小企業(yè)由于財務不規(guī)范、信息不透明、抵押不足等自身原因，長期以來，阻礙企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和進一步擴大。融資難問題嚴重影響和制約了中小企業(yè)的進一步發(fā)展，而擔保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因。
二、我公司發(fā)展現(xiàn)狀
遼寧政合融資擔保有限公司注冊資本1億元，其中，寬甸滿族自治縣城市開發(fā)建設投資有限公司出資4800萬元，占注冊資本48%；寬甸滿族自治縣寬達工程有限公司出資200萬元，占注冊資本2%；李坤出資4700萬元，占注冊資本47%，李香艷出資300萬元，占注冊資本3%。我公司在遼寧省區(qū)域內(nèi)，辦理貸款擔保，票據(jù)承兌擔保，貿(mào)易融資擔保，項目融資擔保，信用證擔保，訴訟保全擔保，以及投標擔保、預付款擔保等業(yè)務。
第二部分 公司發(fā)展思路
今后，我公司將在沈陽華強總公司曹董事長的領導下，積極與市金融辦等有關部門溝通協(xié)調(diào)及大力支持下，與我縣百豐村鎮(zhèn)銀行、建行、丹東銀行寬甸分行繼續(xù)加強合作，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系，與丹東市金融辦、縣中小企業(yè)局深入探討，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔保服務的綠色通道，加強團隊和制度體系建設，嚴格把控經(jīng)營風險，樹立企業(yè)品牌。在此基礎上，逐步完善功能，理順體制，規(guī)范運營，多元發(fā)展。具體目標和計劃如下：
一、業(yè)務發(fā)展
（一）總體構架
業(yè)務構架
擔保業(yè)務 投資業(yè)務 其他業(yè)務
（二）發(fā)展業(yè)務思路及目標
1、擔保業(yè)務
繼續(xù)與縣百豐村鎮(zhèn)銀行、建設銀行、丹東銀行寬甸支行開展銀企合作對接，積極爭取兩大金融機構的授信額度，將1億元注冊資本金用足用夠，目標任務=（ ）×（ ）倍=（ ）萬元，
2、投資業(yè)務
遵循安全和穩(wěn)健的原則，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔保業(yè)務為平臺，通過與建行寬甸分行合作開展短期拆借、委托投資等服務；中長期投資主要通過從寬甸縣政府獲取政府主導項目和支持項目的相關信息，從中選擇適合我公司參與的項目，并積極爭取來實現(xiàn)。由于開展擔保業(yè)務需要在銀行存入保證金，所以，投資業(yè)務的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金，以10%的比例來算，為10000×10%=1000萬元。
3、其他業(yè)務
其他業(yè)務包括保證金利息和衍生服務收入。
二、財務發(fā)展計劃
1、年營業(yè)利潤
（1）擔保業(yè)務
統(tǒng)一按（ ）%的費率來計算，擔保業(yè)務收入=（ ）×（ ）%=（萬元。
（2）投資業(yè)務
按8%的年預期收益來計算，擔保業(yè)務收入=（ ）×（ ）%=（ 萬元。
（3）其他業(yè)務
保證金利息=（ ）×（ ）%=（ ）萬元。
三項合計=（ ）+（ ）+（ ）= （ ）萬元
2、年經(jīng)營費用
（1）房租
目前我公司已簽訂房租協(xié)議，房租為40000元/年來計算。
（2）職工薪酬
目前遼寧政合融資擔保有限公司寬甸地區(qū)職工人數(shù)6人，根據(jù)業(yè)務的發(fā)展，估計還需要增加員工（ ）人，公司員工將會達到（ ）人，人均月薪（ ）元，外加業(yè)務提成、福利、保險等，年職工薪酬約（ ）萬元。
（3）辦公費用
辦公耗材、業(yè)務招待費、車輛使用費、通訊費、培訓費等大約為（ ）萬元。
（4）項目評審費（ ）萬元。
（5）風險準備金
10000萬元擔保額按照（ ）%計提風險準備金，風險準備金=10000×（ ）%=280萬元
（6）營業(yè)稅及附加
（ ）×（ ）%=（ ）萬元
以上各項費用、支出、稅金合計大約（ ）萬元
3、利潤總額
利潤額=收入-費用=（ ）-（ ）=（ ）萬元
凈利潤=（ ）×（ ）%=（ ）萬元
資本利潤率=（ ）/（ ）=（ ）%
公司年度經(jīng)營計劃11
一、方針目標：
為貫徹公司“圍繞市場、解放思想、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進、高質低耗、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內(nèi)部競爭機制與市場競爭機結合。根據(jù)公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度，向程度化、正規(guī)化的發(fā)展，實行全員全過程的指標考核與將扣，使公司員工人人有責任，個個有指標，嚴格考核與獎懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督，達到上道工序為下道工序負責的目的；嚴格執(zhí)行崗位定員，以崗定資，實行高額浮動工資的制度，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔，爭完指標，為全面完成XX年各項經(jīng)濟指標而共同奮斗。
二、工資分配原則：
以噸絲工資為基礎，公司員工一律接受指標考核，執(zhí)行以崗定資，以質計件，以產(chǎn)計酬，多勞多得的原則。
三、獎金分配與掛鉤：
1、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標掛鉤，（滿負荷生產(chǎn)情況下）取一、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產(chǎn)量低于2、8噸（25天），非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎基本工資不浮動）。
2、整理車間的獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外，與一車間定崗人員的平均獎金去計算；廠絲復整組的工資、獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計算。
3、鍋爐車間設安全獎，人均（除軟化工）20元。
4、各車間主任、副主任的獎金按車間人均獎金200、150%去計算。
5、學徒期改為兩個月，生活費補助標準仍執(zhí)行原規(guī)定。繅絲一、二車間、整理車間新增學徒工，根據(jù)個人繅作技術，提前上崗者，可套入計件工資計算，徒工工資由公司負擔；鍋爐、綜合、煮繭、打包新增人員，實習期為半月，徒工工資由車間負擔；非生產(chǎn)性新增人員，實習期為半月，工資由公司負擔。
四、協(xié)接與監(jiān)督原則：
實行全員全過程的質量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù)，上道工序為下道工序負責，下道工序有權對上道工序流入下道工序的半成品進行按標準驗收與反饋，對于不符合標準的半成品有權拒收，并按程序報請職能部門（生產(chǎn)科、檢驗室）進行仲裁，按標準實施獎懲。
五、爭先發(fā)展的原則：
世紀之初，公司董事會立足現(xiàn)狀，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀、決定。
1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購，保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展。
2、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作，做到有計劃、有落實。
3、進一步做好財務工作，加快資金周轉率、利用率，做到所有帳目清晰，日清月結。
公司年度經(jīng)營計劃12
一、 20xx年工作總結
20xx年，風險管理部全體員工在公司領導的指導下，在業(yè)務部和綜合部的配合和幫助下，共同努力，完成了以下主要工作：
（一） 項目復核工作
20xx年風險管理部共計復核擔保項目378個，累計上報擔保金額40.20億元，并根據(jù)公司領導的要求，對永龍機械等擔保項目進行了實地復核；累計復核委托貸款項目36個，金額21300萬元。在業(yè)務部提交的項目資料和審批材料齊全的情況下，風險管理部能按時完成復核工作，并及時上報公司領導。項目復核意見基本做到標準一致。上會項目及時提交風險評審委員會評估，全年累計組織召開了30次擔保項目風險評審委員會會議，上會項目達61個，申請擔保金額17.76億元。參與組織風險評審委員會專家委員座談會一次。
（二） 參與起草、修改公司內(nèi)部規(guī)章制度
起草、討論修改和報批通過了公司《委托貸款業(yè)務管理辦法》；起草、討論修改了《擔保項目盡職調(diào)查實施細則》；修改了擔保業(yè)務收費辦法；修改并討論通過了薪酬制度和員工考核辦法。
（三） 業(yè)務流程規(guī)范化工作
1、起草了委托貸款項目調(diào)查報告和調(diào)查過程報告模板，并經(jīng)討論修改后供項目人員使用；
2、起草了委托貸款相關表格、合同及放款規(guī)定，經(jīng)批準并投入使用；
3、起草了擔保項目和委貸項目終結流程和相關表格，經(jīng)討論修改報批后投入使用；
4、修改了《擔保項目保后檢查記錄表》，擬定了《關于代償項目追償工作的補充規(guī)定》及擔保項目追償報告相關表格。
（四） 辦理擔保業(yè)務反擔保手續(xù)和委貸業(yè)務擔保手續(xù)
鑒于公司今年對擔保項目出保流程進行了調(diào)整，風險管理部工作量增大，部門加強了內(nèi)部協(xié)調(diào)，盡最大努力及時完成了擔保業(yè)務反擔保手續(xù)和委貸業(yè)務擔保手續(xù)的辦理工作。
（五） 擔保項目出保和委貸項目放款審查工作
根據(jù)項目審批情況，嚴格項目出保審查，防止操作風險的發(fā)生，及時完成擔保項目出保審查工作和委貸項目放款審查工作。累計完成擔保項目出保審查656筆、金額268417萬元（截止11月末按對外申報口徑為895筆、310958萬元）；截止11月末累計完成委貸項目放款審查31筆、金額17300萬元，委貸余額6800萬元，利息收入468萬元。
（六） 保后監(jiān)管監(jiān)督工作
對保后監(jiān)管報告提出風險分類意見，按月通報保后監(jiān)管執(zhí)行情況。累計上報保后監(jiān)管記錄表359份。
（七） 項目統(tǒng)計工作
及時統(tǒng)計項目審批、出保、放款情況，按月報送公司擔保業(yè)務報表、代償統(tǒng)計表、委貸業(yè)務報表給公司領導、各部門和合作金融機構。
（八） 檔案管理工作
根據(jù)項目人員移交情況及時將相關法律文本檔案歸集入檔。
（九） 代償項目追償工作
跟蹤代償項目，配合顧問律師做好代償項目的追償工作，代償項目均按法律程序進行追償，按月上報代償項目追償報告，及時匯報相關代償情況。天欣網(wǎng)絡代償項目已全部收回，其他五個代償項目正在訴訟或追償中。
（十） 拜訪合作金融機構，加強與金融機構溝通協(xié)調(diào)
分別與九江銀行合肥分行、杭州銀行合肥分行、肥西農(nóng)村商業(yè)銀行、合肥創(chuàng)元小額貸款公司、通聯(lián)支付網(wǎng)絡服務股份有限公司等金融機構新簽了合作協(xié)議，與徽商銀行合肥分行、招商銀行合肥分行、交通銀行安徽省分行、光大銀行合肥分行、長豐科源村鎮(zhèn)銀行、長豐農(nóng)村合作銀行、建設銀行安徽省分行等合作銀行續(xù)簽了合作協(xié)議。拜訪了工行、建行、中行、交行、徽行、科農(nóng)行、九江銀行等合作銀行，加強與合作銀行的溝通合作，及時通知合作金融機構我公司辦公地址變更等事宜。組織協(xié)調(diào)與工行安徽省分行營業(yè)部開展一次業(yè)務座談會；組織協(xié)調(diào)與所有合作銀行授信評審部門開展了一次業(yè)務座談會。
（十一） 行業(yè)總結分析工作
收集和分析宏觀經(jīng)濟政策、行業(yè)動態(tài)及在保客戶等方面的信息，評價對在保客戶和潛在客戶的影響，供公司領導和業(yè)務人員參考。對在保客戶按行業(yè)進行了分析總結，并參與組織討論。
（十二） 其他工作
1、參加了公司辦公場所裝修和搬遷協(xié)調(diào)工作；
2、參加公司組織的業(yè)務培訓交流會和微型金融課程培訓等；
3、對公司重大客戶進行了分類評估；
4、對業(yè)務部門在保項目進行重新分配并討論通過；
5、對部門新員工進行業(yè)務培訓，參與人員招聘工作及試用期員工考核工作；
6、參加黨組織及公司組織的慶典及旅游、體育鍛煉、比賽、歌唱等文體活動。
二、 20xx年工作計劃
20xx年風險管理部盡管做了不少工作，但仍存在許多不足和需要改進的地方，20xx年應做好以下工作：
（一）繼續(xù)做好項目復核、出保和放款審查、項目統(tǒng)計和檔案管理等日常工作
項目復核工作要做到上報及時、意見準確、標準統(tǒng)一；出保和放款審查工作要嚴謹細致；項目統(tǒng)計工作做到及時準確；檔案管理工作要做到精益求精，加強與業(yè)務人員的配合協(xié)調(diào)。
（二） 繼續(xù)完善公司內(nèi)部規(guī)章制度和業(yè)務流程規(guī)范化工作
根據(jù)需要，繼續(xù)完善工作各項內(nèi)部規(guī)章制度、業(yè)務操作流程等，完善《擔保業(yè)務管理辦法》等內(nèi)部規(guī)章制度。
（三）加強保后監(jiān)管監(jiān)督工作和代償項目追償工作
鑒于目前保后監(jiān)管工作仍薄弱，擬按保后監(jiān)管實施細則的要求加強對保后監(jiān)管的監(jiān)督，強化監(jiān)管工作；
及時與顧問律師溝通，加強代償項目的追償工作，目前追償工作進展一般，除了法律程序、人員不足等客觀原因外，主觀上跟蹤力度還有待加強。
（四）繼續(xù)加強與合作金融機構的溝通協(xié)調(diào)工作，續(xù)簽擔保合作協(xié)議，開拓新的合作金融機構和新的業(yè)務品種。
在銀行合作方面，在穩(wěn)固徽商銀行、交通銀行、科農(nóng)行等主要合作銀行的基礎上，加強與工行、建行、中行、農(nóng)行等大型國有商業(yè)銀行的合作力度，廣泛開展與股份制商業(yè)銀行的合作。從開拓非融資擔保業(yè)務入手，加大業(yè)務品種創(chuàng)新方面工作。
（五）加強行業(yè)分析和內(nèi)部培訓交流。根據(jù)行業(yè)分析材料和公司在保客戶情況，做好項目調(diào)查指引工作和風險管理工作。
（六）領導交辦的其他工作。
公司年度經(jīng)營計劃13
20xx年下半年，我們將繼續(xù)以服務為宗旨，以產(chǎn)業(yè)政策、金融政策為導向，堅持市場化運作，規(guī)范管理，優(yōu)質服務，誠實守信，安全審慎，開拓創(chuàng)新，積極為中小企業(yè)提供綠色融資通道，
促進中小企業(yè)健康發(fā)展，努力做好以下幾點：
一、在提高自身素質上下功夫
要把工作做好必須要求增強自身學習，提高自身素質，既要熟悉國家宏觀經(jīng)濟，又要熟悉企業(yè)微觀經(jīng)濟；既要熟悉金融知識，又要熟悉《擔保法》、《物權法》等法律知識，更需要精通擔保知識，這樣才能為做好擔保工作打下堅實基礎。
1、在增加擔保業(yè)務總量上下功夫
擔保業(yè)務總量是體現(xiàn)擔保中心工作水平的重要指標，作為擔保中心的重要工作來抓，爭取做好以下幾項工作：
①與合作銀行溝通好、協(xié)調(diào)好，比如和江蘇銀行揚州分行召開座談會，面對面進行討論交流，相互學習，盡快盡早地做大擔保業(yè)務規(guī)模。
②要積極主動尋找生產(chǎn)經(jīng)營質態(tài)好、信譽好的企業(yè)，通過各方面的途徑掌握企業(yè)信息來源，為做大、做強擔保業(yè)務儲備資源。
③在增加合作銀行上，與招商銀行進行洽談，同時尋找其他試點銀行，先開展擔保業(yè)務，再商談合作事宜。
2、在控制風險上下功夫
風險控制是擔保中心的工作重點，也是整個擔保業(yè)務操作流程的關鍵點，要增強擔保中心的抗風險能力，控制好每筆擔保業(yè)務的風險，關鍵做好以下幾項工作：
①完善內(nèi)部組織體系，增加中心人員，明確專人負責風險控制工作。
②把握擔保流程的關鍵環(huán)節(jié)，對企業(yè)提供資料的真實性、合法性認真調(diào)查，做到事前控制好風險，嚴格規(guī)范擔保業(yè)務操作程序，以及審批程序，提高業(yè)務操作的科學性、嚴密性和規(guī)范性。
③落實好反擔保措施，做好抵押物的登記與監(jiān)管工作，增加反擔保措施的種類，比如：倉單質押、應收賬款抵押。
④做好貸后跟蹤調(diào)查工作，到企業(yè)進行實地調(diào)查，及時掌握企業(yè)變動信息，力將風險控制在最小的范圍內(nèi)。
3、在進一步擴大對外宣傳上下功夫
多渠道、多角度加強對外宣傳力度，宣傳擔保中心，進一步擴大中心在社會上的影響力，力求做到讓更多的中小企業(yè)在貸款困難的時候想到擔保中心，充分發(fā)揮擔保中心的作用。
4、在強化管理、優(yōu)化服務上下功夫
嚴格遵守擔保中心的各項內(nèi)部管理制度，牢記擔保中心“依法經(jīng)營、誠實守信、客觀公正、廉潔自律、安全高效、熱情服務、平等合作、公平交易”的服務承諾，對上門咨詢擔保業(yè)務的人員耐心解釋，主動學習其他城市好的做法，借人家之長，避自己之短，同時加強廉政建設。
公司年度經(jīng)營計劃14
第一年度工作計劃
（20xx年10月至20xx年9月）
第一季度（20xx年10月至20xx年12月）：
1、 完成融資擔保公司注冊，組織完成開業(yè)慶典。
2、 引進4-6名專業(yè)人才，初步滿足業(yè)務經(jīng)營需求。
3、 建立符合公司經(jīng)營要求的規(guī)章制度。
4、 至少與一家銀行機構簽署業(yè)務合作協(xié)議。
5、 爭取實現(xiàn)擔保業(yè)務零的突破。
6、 在資金保障的前提下實現(xiàn)融資業(yè)務收入50萬元。
7、 組織內(nèi)部人員進行業(yè)務培訓。
第二季度（20xx年1月至20xx年3月）：
1、 公司人員增加到8-10人，逐步充實健全業(yè)務拓展部、風險管理部、行政部、財務部，基本滿足公司發(fā)展需求。
2、 補充完善規(guī)章制度。
3、 新簽一家合作銀行機構，使合作金融機構擴展到2家。
4、 完成擔保業(yè)務20xx萬元，實現(xiàn)擔保業(yè)務收入50萬元。
5、 在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務100萬元。
6、 籌劃實施公司網(wǎng)站建設。
7、 聯(lián)系一家省外知名擔保機構，組織一次業(yè)務交流培訓。
第三季度(20xx年4月至20xx年6月)：
1、 公司人員增加到11人。
2、 新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構達到3家。
3、 完成擔保業(yè)務3000萬元，實現(xiàn)擔保業(yè)務收入70萬元。擔保業(yè)務品種擴大到貸款擔保、票據(jù)業(yè)務擔保、保函擔保等。
4、 在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務收入100萬元。
5、 完成公司網(wǎng)站建設，樹立良好的企業(yè)形象。
6、 開始籌建內(nèi)部信息系統(tǒng)建設。
第四季度（20xx年 7月至9月）
1、 新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構達到4 家。
2、 完成擔保業(yè)務3000萬元，實現(xiàn)擔保業(yè)務收入70萬元。
3、 在資金保障的前提下實現(xiàn)投融資業(yè)務收入100萬元。
4、 爭取完成公司信息系統(tǒng)建設。
5、 確保資產(chǎn)質量，不良賠付控制為0.
第一年度計劃實現(xiàn)收入540萬元，其中擔保業(yè)務收入190萬元，投融資業(yè)務收入350萬元。
人員工資及績效考核基本思路
人員工資標準確定： 單位：萬元
崗位 人數(shù) 人均年收入 小計 人均保底收入 小計 人均月固定收入 小計 副總經(jīng)理 1 20 20 14 141.16 1.16 業(yè)務部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 客戶經(jīng)理 5 5 25 3.6 180.3 1.5 風險部經(jīng)理 1 10 10 7 70.58 0.58 風險經(jīng)理 1 5 5 3.6 3.60.3 0.3 行政部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 財務部經(jīng)理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 出納 1 3.6 3.63 3 0.25 0.25 合計12 67.687.6 47.862.2 5.17
績效考核思路
第一年是公司發(fā)展比較艱難也是比較重要的一年，主要工作是打好基礎，所以在績效考核上采取的是高保底高提成的理念，這樣才能吸引人才留住人才。主要思路有：
1、 人員收入按7:3比例，70%為固定收入，30%為考核收入。
2、 對融資擔保公司總體績效考核比例第一年建議按收入的10%考核，預計的總收入是540萬元，總績效54萬元，基本才能保證所有人員的總體收入水平，擔保公司再制定具體考核辦法。基本想法是按月考核，承擔風險的收入60%當月兌現(xiàn)，40%風險解除后兌現(xiàn)，不承擔風險的當月兌現(xiàn)，這樣激勵效果比較明顯。
3、 客戶經(jīng)理實行等級基礎工資制度，初步考慮是分為一、二、三級，基礎工資分別是3000元、3500元、4000元，一級客戶經(jīng)理是初始級，每半年根據(jù)業(yè)績重新確定等級，做到公平公開，按勞分配，從而營造積極健康的工作氛圍。
4、 設立專項績效。與一家省級分行簽署合作協(xié)議一次性獎勵2萬元；參與集團公司投資項目營銷運作，運作成功的適當給予專項獎勵；集團公司認可有重大貢獻的適當給予專項獎勵。
公司年度經(jīng)營計劃15
xxxx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達的各項任務指標認真開展工作，取得了預期目標，同時提出今年工作目標和要求。
一、xxxx年的經(jīng)營工作
xxxx年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延伸鏈條，固本強基，擴大市場占有率”的發(fā)展思路，立足本所，服務華南，遠銷國外，在公司全體員工的團結努力下，實現(xiàn)了公司各項業(yè)務的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新臺階。
xxxx年，公司實現(xiàn)銷售收入850萬元，利潤210萬元，產(chǎn)品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種，拓展到三大系列十余個品種，市場覆蓋到全區(qū)40多個縣市（區(qū)），并與海南、廣東等地有關單位建立起緊密的業(yè)務和工作關系。
今年我們的經(jīng)營目標是實現(xiàn)銷售收入達1000萬元，利潤300萬元。
xxxx年的經(jīng)營工作，主要有以下做法：
（一）積極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務，為客戶提供優(yōu)質服務。
公司成立以來，確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務對象，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢，在突出木薯種莖作為主營產(chǎn)業(yè)外，還重點強化芒果、澳洲堅果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務。
據(jù)測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農(nóng)業(yè)技術部門合作、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約XX畝，為新品種推廣奠定堅實基礎。
（二）加強基地建設。
農(nóng)業(yè)企業(yè)，基地建設是根本。
公司把實驗基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設作為重點，全年新增基地建設面積1000多畝，前后累計投入80萬元。
在項目實施過程中，擴建了300多畝的種質資源圃，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個和優(yōu)良品種適應性生產(chǎn)示范點3個，推廣使用優(yōu)良品種17個。
（三）從嚴從細，加強經(jīng)營管理工作。
去年，公司新制定了五項管理制度，涉及財務管理、信息管理、內(nèi)控制度管理、辦公制度管理和考核績效管理等。
與
部門簽訂了責任狀，與職工簽訂了工作目標，把目標任務分解到公司具體人員，明確職責，將任務承包分解，具體經(jīng)濟指標和安全指標落實到個人。
公司管理進一步規(guī)范和明晰。
公司實施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，員工工作積極性加強，公司的業(yè)務水平上升到新的高度。
（四）積極開展項目建設。
全年共實施3個較大的項目，包括木薯生物質能源產(chǎn)業(yè)化關鍵技術研究與示范、木薯桂熱4號栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應用，完成投資額2500萬元。
受熱作所委托，組織開展了3個項目的前期論證、項目可研和后期收尾工作。
盡管取得不少成績，但由于公司成立的較晚，關系還不太順，仍然存在不足和需要解決的問題。
一是新業(yè)務開拓不夠，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現(xiàn)有的業(yè)務，但公司的業(yè)務領域很廣，可開發(fā)的空間還很大，盡管做了一些工作，但沒有重大進展。
二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發(fā)和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠。
三是當?shù)啬臼矸N植面積還不夠多，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進一步拓寬的空間。
四是公司的營銷力度不夠，現(xiàn)在國內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國外對我們公司不是很了解，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動。
五是員工的業(yè)務水平與技術水平不高，還有待進一步提升。
二、xxxx年工作目標和主要任務
xxxx年桂熱公司的工作指導思想和總體思路是：貫徹落實熱作所工作會議精神，服從和服務于農(nóng)墾局的整體戰(zhàn)略，堅持以人為本，實現(xiàn)“三個轉變”，以加快發(fā)展為主題，以提供優(yōu)質服務為宗旨，鞏固銷售額；擴大國際間的業(yè)務，
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