競聘公司經理演講稿

時間：2022-09-06 18:06:30 競聘演講稿我要投稿

競聘公司經理演講稿范文集錦10篇

　　演講稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。在現在社會，我們可以使用演講稿的機會越來越多，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編精心整理的競聘公司經理演講稿10篇，歡迎大家分享。

競聘公司經理演講稿范文集錦10篇

競聘公司經理演講稿篇1

　　能夠參加分公司經理競選本身就是對自己的挑戰，我以一顆“平常心”參加本次的競選，不是為了競選而競選，而是對自己的挑戰，使自己不斷的成長，不斷的克服自己的缺點，通過這次機會鍛煉自我，完善自我！我的優勢：

　　有學歷有文憑，善于學習，有很強的耐心和堅毅的品質，年輕精力充沛優點：性格比較和藹，與人友善，愛好廣泛，通情達理，做事比較謹慎，敢負責任。

　　我的劣勢：

　　社會經驗不足，在公司的股份少，管理經驗不足，想的事情多于做的事情。

　　對分公司發展的策劃：

　　1，“新思維”，分公司經理由“銷售型”向“行政型”轉變

　　我們分公司經理既要銷售又要管理分公司的很多事情，這樣就使我們的分公司經理局限在自己的個人業務而無暇顧及其他分銷組或者分公司區域內的其他事務，分公司經理用在個人銷售上的精力與用在本公司內務上的精力比值是9：1，所以我稱之為“銷售型”分公司經理。

　　“行政型”分公司經理，主要體現在對分公司的管理上，與銷售脫鉤，不再直接進行銷售，而是對公司政策制度的貫徹執行，對一些分銷組進行指導監督和管理，對本區域的廠家代表進行協調溝通，在本區域內發展行業協會，發展本區域的行業聯保，與公司的發展步調一致。因此，我稱其為“行政型”分公司經理。

　　2發展多種經營模式

　　在我們有能力的情況下，可以啟動分公司公積金，可以投資餐飲業娛樂業，也可以投資房地產業。還有我們東北與多國交界，可以發展一些邊貿，不光是油泵方面的，還可以發展其他方面的，比如服裝日用蔬菜等

　　3對試點模式的總結

　　東北這邊交通還不太發達，有些地方經濟比較落后。今年我們在東北進行了大辦事處下設小辦事處，經過半年的實踐，效果并不太好，一方面增加了大辦事處的工作量和不必要的費用開支，小辦事處的費用也是比較大的。另一方面也不利于優化我們的庫存資源。

　　4團結勤儉分工明確

　　我們每個分公司每個分銷組都要團結，只有團結才能使我們走道一起，只有團結才能使我們大家使勁使到一起。在分公司內任務要分配合理，任務與所得利益掛鉤，在分銷組也要明確分工，利益分配合理，制定激勵措施，獎勵政策。各個分銷組逐步走向分工明確責任到人，管理嚴格，防止不必要的損失和公司資產流失，這樣才能不斷的拓寬我們的市場占有率，更好的促進我們的銷售，為公司多創效益。

　　我們分公司要勤儉持家，這是我們公司的優良品質，也是我們分公司的優良品質，我們要繼續傳承。

　　5打造子公司，創“恒信集團”品牌之子

　　我們分公司在北方公司解體之后從零開始，在梁經理的帶領下業績不斷的發展，今年的業績大家是有目共睹的。這些都是我們東北分公司每位成員的不懈努力所取得的成績。但是我們戒驕戒燥，一步一個腳印，踏踏實實的走好每一步，爭取在2-3年內成立我們的子公司，正式掛牌營業，為我們公司營造更好的融資環境，在東北地區樹立我們恒信集團的品牌。在總公司，我們旁邊有

競聘公司經理演講稿篇2

尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家下午好！我叫**，現年48歲，大學文化，中共黨員，現任**市糧食局直屬局副局長，兼任**糧油公司董事長、**糧油管理公司董事。我的競聘職位是**糧油管理公司副總經理。

　　按常理說我不應該參加今天的競聘，因我已屬“參公”人員，有著固定的職位和穩定的收入，但為了實現自己的理想和抱負，懷著對糧食行業的深厚感情，我決定參加本次競聘。

　　xx年，通過商調我進入了**市糧食部門。回顧這24年，親身經歷了糧食部門在計劃經濟時期的輝煌，也切身體會了糧改后糧食企業、糧食人走向市場經濟的酸甜苦辣。特別是我市20xx年的糧改，基本上理清了我市糧食企業的體制、機制，做到了“自主經營、自負盈虧、自擔風險”，實現了完全按照市場經濟規律運作，徹底將糧食企業、糧食人推向了市場。在20xx年受組織安排擔任**公司董事長后，我團結帶領全體干部職工轉變觀念，更新思想，主動融入市場經濟大潮；狠抓公司的規章制度建設，按照《公司法》規定完善了董事會、監事會、經營層各自的職責；廣泛推行績效考核，對公司經營層及各環節實行目標管理、逗硬考核，真正做到獎勤罰懶；大力開展糧油收購業務，拓展糧油外購外銷市場；不斷創新經營模式，對油菜籽收購工作采取質量、數量、利潤綜合核算，實行“二次”返利；深入推行司務公開，使公司的各項事務在陽光下運作，減少內耗；此外，還組織董事會適時議定公司發展戰略，及時處理公司各種遺留問題。通過辛勤的工作，公司面貌得到了改觀，員工的主人翁精神得到增強，公司實現了連續五年盈利，員工的收入水平逐年提升。

　　多年的黨務工作經歷鍛就了我過硬的政治素質、思想素質；數年的企業的工作經歷讓我的本文轉載自領導能力、組織協調溝通能力進一步提升，牢固樹立了科學的企業經營管理理念，具備了企業經營管理所需各項技能。加之我能夠做到與時俱進、解放思想、銳意進取，所以我堅信：我一定能夠勝任**糧油管理公司副總經理一職！

　　假如我能有幸競聘成功，在接下來的工作中，我將努力做到以下幾點：

　　一是認真貫徹落實上級管理部門精神，在做大做強市直糧食企業方面狠下功夫，為全市糧食安全打好基礎；

　　二是積極配合公司班子、特別是“一把手”，落實公司的發展戰略目標及各項行之有效的管理制度，團結班子成員及公司全體員工，顧全大局，服從安排，盡心盡力地把自己分管的工作抓好、抓實；

　　三是進一步學習現代企業管理的新知識、新理念，并結合公司及所屬企業的實際，將其運用到工作之中，把先進的理念轉化為效益；

　　四是加強自身修養，嚴格遵守黨的廉政準則及各項規定，嚴守國家法律法規和黨規黨紀，做到時時處處以優秀共產黨員的標準嚴格要求自己；

　　五是加強公司企業文化建設，樹立以人為本理念，不斷增強企業的凝聚力、向心力和戰斗力；

　　六是經常深入基層開展調查研究，并根據國內外糧油政策及行情變化，及時提出合理化建議，為公司的健康發展獻計獻策；

　　七是及時果斷處理好企業內部的各種矛盾、糾紛，防止擴大、蔓延，創造一個安定團結的企業環境；

　　八是積極協調好相關部門的關系，為企業發展創造一個寬松、和諧的外部環境。

　　各位領導、各位評委，這次若能競職成功，我將以此為新的起點，在以后的工作當中，勵精圖治，立足本職，鉆研業務，勤奮工作，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中不斷跨越，在市場競爭中展現自我，在求真務實中實現自我。若是競聘不成功，說明自己還有差距，我將一如繼往恪盡職守，認真履行職責。勝固可喜，敗亦無悔！

　　我的演講完了，謝謝大家。

競聘公司經理演講稿篇3

尊敬的各位領導：

　　大家好！首先感謝公司和xxx部給了我這次競聘的機會！其實，我沒有想到這次競聘還會有面對面和各位領導交流的機會，我是昨天下班前才得到這個消息的，所以，準備上還不夠充分，希望大家可以理解。

　　下面，我對我在軟件中心的經歷做一個簡單的介紹，我是xx年底進入公司的，到現在已經在近8年的時間了。先后在客戶服務部、商務部擔任操作員和經理助理的工作。期間在xx年商務部精減人員的時間我也在信息管理事業部和財務兼營職做過文員和合同管理員的工作。

　　這次，看到xxx招聘“經理助理（客戶關系）”職位，我就想來試一試，主要目的是：展示自己，給自己的一個提高的機會，同時也想找出自己工作中不足的，需要學習的地方。

　　接下來，我談談我對這個職位的認識以及自己能勝任這個崗位的理由：經理助理在一個部門中啟到了一個承上啟下的作用，即協助經理把交辦的任務貫徹到每一位員工，再將員工提出的問題進行匯總并反饋給經理，而如何才難把這個看似簡單的工作做到位呢？我認為：

　　這需要有換位思考的能力；這要求了我對待工作做到發揮主觀能動性；舉工作周報的例子。

　　就是組織協助能力及溝通、領會執行力的問題，與就是我們常說的工作態度問題；談談自己的優勢：在公司時間長，了解流程及體系；溝通能力較強，基于自己的工作經歷，在客服時對分行，在商務時對口總行；待人真誠，善良；善于學習，學習業務知識，業余時間進行學歷的進修，即將拿到本科的學位證書。

　　雖然我認為我可以勝任這個職位，但現階段我正處于休產假的休假中，按照公司的產假規定：我到這個月底就可以上班了。孩子也很好，現在由我的父母在幫助我，所以，我可以把所有的經歷投入到新的工作中，所以請各位領導放心。如果我真的得到了這個機會我一定會好好珍惜。

競聘公司經理演講稿篇4

尊敬的各位領導，各位老師：

　　大家好！

　　首先，感謝各位領導給我這次參加競聘的機會，今天我站在這里參加公司經理的競聘。

　　一、自我介紹

　　我叫，來自縣郵政局，年2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發展壯大，個人業績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。年曾被省局評為：“——”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。

　　20xx年1月，代理保險團隊逐漸發展壯大，也日益完善。憑著扎實的業務基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質，在專柜員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經理至今。年12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證。

　　二、工作成就

　　年組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態高速發展，年代理保費僅僅只有萬元，年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數從剛剛開始的3--6人發展到現在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業務營銷技能也在不斷的提升。

　　三、以往工作方法

　　組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專業公司的相關文件精神，一直以業績加品德為主導思想，執行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優化團隊，實行優勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現場簽單147余萬元，主要來源于較大規模的村郵站負責人自己率先做業務，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業務；村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位。

　　四、發展目標及措施

　　局目標：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業收入1300萬元。年定為代理保險業務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力；到十二五規劃中期真正實現網點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。

　　1、優化團隊，調動積極性、提升團隊能力。

　　運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優化現有團隊，制定營銷人員的職涯規劃，培育培養一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，年設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼并的創新型代理團隊。

　　2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規模。

　　做好上門客戶的宣傳服務工作。首先是營業廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業將根據業務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務的過程中，適時的、靈活的根據客戶的需求推介業務，提高促成率。要做到保險業務與儲蓄、物流等業務相結合的綜合宣傳工作。縣局專業每周至少督促、指導一次。代理保險專業制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發展規劃和措施等相關記錄，不斷總結經驗，提高自身業務。

　　根據營業臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業月、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯系老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現場進行保險知識講解，充分利用節假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業績。

　　實施以網點加外拓的新營銷模式，依托網點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發揮客戶服務崗位作用，做好大客戶維護及二次開發。一方面是做好售后服務工作，及時提醒客戶實現期繳續期繳費的成功劃轉；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現二次開發，并通過老客戶帶來新的客戶。

　　及時通報和追蹤業務發展情況，全力督促全區業務齊頭并進發展，代理保險專業每天做好業績通報工作，并將典型案例及時總結，做到全區資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業績、網點形象進度等內容適時地進行飛信通報。通過業務宣傳確實的實現市場培育、持續發展的最終目的。

　　3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏化。

　　xx業務一直是我們代理保險的傳統業務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業務，支柱業務，但是期繳業務也是一項收入較高，培育優質客戶的新興產業，因此，需要調整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發展。

　　對外加強同各家保險公司的合作，利用專業公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業，實現專業互動，資源共享。

　　“好風憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風，揚起達到勝利彼岸的風帆，但我又深深知道，競爭就有風險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對于我所衷心熱愛的銀行事業，“千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴”！

　　謝謝大家！

競聘公司經理演講稿篇5

　　尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家好！

　　我叫xxx，今年24歲，本科學歷。20xx年7月業于南京郵電學院經濟學專業，畢業后加入遼寧聯通大連分公司市場部，20xx年10月響應公司充實縣區一線的號召，報名到東港分公司工作，20xx年8月調回市公司市場部，負責營銷策劃，20xx年3月調入公司大客戶部工作。回首兩年多來在聯通的工作和生活，我切實的感到，無論在業務知識，還是人生閱歷方面，我都有了長足的進步，使自己前進的步伐更加的堅實和有力。我深深知道，進步的取得，與公司領導和同事們的關心和幫助分不開的，在此，我表示衷心的感謝。是你們的關心和幫助，使我有勇氣有實力參加今天的競聘。雖然今天的天氣是寒冷的，但是我仍能感覺到在場同事們夏日般的熱情！在此，我預祝今天同臺展示自我的各位同事事業蒸蒸日上，事業如日中天！

　　我的優勢主要有：

　　第一，我工作扎實認真，具有較強的責任心和耐心。

　　營業廳的工作事多、冗雜、千頭萬緒，需要多一份細心、耐心和專心，更需要一份責任心。工作中，我養成了辦事扎實認真，工作嚴謹細致一絲不茍的工作作風。在我眼里，營業廳工作無小事。所以，無論做什么事情，我都能夠認真對待，盡最大的努力把事情做到最好。

　　第二，我熟悉大客戶部工作，具有豐富的工作經驗。

　　我20xx年加盟聯通公司，工作至今。2年多時間里，我做過用戶維護與催欠、客戶經理隊伍建設和代理渠道管理、市場部營銷策劃、大客戶部綜合管理等工作，對聯通公司的各項經營工作和經營政策非常熟悉，并積累了豐富的工作經驗。特別是在大客戶部工作期間，對集團客戶政策的擬訂、落實、調度，以及縣區集團客戶開發隊伍的建設、集團客戶工作經營分析等工作有了較為深入的認識，夯實了做好大客戶部管理工作的基礎。此外，我還成功參與過公司的政策策劃、經營分析。所有這些使我堅信，我有能力完成新崗位的要求。

　　第三，我有較強的溝通、組織、協調和管理能力。

　　如果說大學期間，我擔任系學生會副主席、系團委委員等職務鍛煉了我較強的溝通、組織、協調和管理能力的話，那么，參加工作以來，我在東港分公司、市場部、大客戶部的工作，更使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性，深切地感受到自己在溝通能力、協調水平、領導能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。

　　第四，兩年多的工作實踐，使我養成了嚴謹細致、扎實高效的工作作風。

　　我個人的性格特點是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強烈的事業心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。同時，有很強的吃苦耐勞的精神，為了完成工作任務，經常廢寢忘食、加班加點。兩年多的工作經歷，使我養成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻的品質，造就了勇于承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。所有這些，都為搞好大客戶部副經理的工作奠定了堅實的基礎。

　　在這里，我也愿意坦誠地把自己已經認識到的不足之處匯報給大家。主要有兩點：

　　一是知識結構上的'不足仍然明顯。目前，我正在自學有關法律、寫作、財務方面的知識，我想通過循序漸進的努力，力爭成為對網絡知識、財務知識、經營管理、企業人事管理知識都有所知曉的綜合性管理人才。

　　二是因為年輕，處理矛盾的經驗還不是很足。我將充分依靠老同志豐富的閱歷和經驗，虛心求教，加以彌補。

　　請領導和同事們相信，既然我自己能認識到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。

競聘公司經理演講稿篇6

　　各位領導同事，大家好！

　　非常感謝公司給了我一個“鍛煉自己、挑戰自我”的機會。

　　首先自我介紹一下：我叫，進入移動公司，從進入公司那一刻起我深知，營業員是公司對外服務的窗口，是公司形象的代表。從走上崗位的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優秀的中國移動營業員。在這三年多的時間里，我努力向業務精通、經驗豐富的領導和同事們學習，思想覺悟和業務技能都有了很大的提高。逐漸從一名普通的營業員成長為公司的業務骨干，取得的成績受到領導和同事的肯定，多次獲得“”稱號。

　　在前臺營業中面對各種用戶，我積累了營業銷售、人際溝通、服務投訴等豐富的工作經驗，在工作中我始終不忘學習，積極參加技能培訓，刻苦練習各種業務流程，不斷的把自己所學的知識應用到實踐中去，使自己的專業技能水平不斷的提高。

　　“追求用戶滿意服務”是我的服務宗旨，我本著公司“溝通從心開始”的服務理念，熱情真誠的服務每一位用戶，在工作中不是機械的去完成工作，而是采取換位思考的方法，想用戶之所想，解用戶之所難，從用戶的實際需求出發，推薦我們的產品，力爭做到每位用戶滿意。

　　在肯定優勢的同時，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：我的不足在于管理經驗的不足，以及不拘小節的性格。參加這次值班經理競聘，我想給自己一個挑戰，從中改進自身的不足，就像一句廣告中語說的：“每個人都是一座山，世上最難攀登的山其實是自己，往上走，即便是一小步，也有新高度。”既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這次失敗了，我會更加努力的磨煉自己，提高自己。

　　如果這次競聘上了，我會做好本職工作，全力協助班長做好營業廳工作，檢查監督各崗位運作情況，確保營業廳服務質量，組織員工進行新業務培訓，提高員工素質，增強員工技能，建設高效團隊最終達到持續為社會、為企業創造更大價值。

　　最后，這次競聘無論結果如何，我都會正確對待，接受公司的考驗，勝不驕、敗不餒。我相信，有領導和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任營業廳值班經理這個崗位的。

　　做最好的自己，相信自己——我能。

　　謝謝！

競聘公司經理演講稿篇7

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　今天能有機會參與競聘，我心情非常激動。在這里，非常感謝縣局（分公司）黨組給我們創造了這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這里展現自己的風采，也給了我們一次交流的機會。同時，更要感謝多年來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢于站到這個演講臺上暢想未來。結合地區局（公司）、縣局（分公司）機改，同時也是再次對我人生的一次考驗，經過深刻的思考，我決定競聘客戶經理這一崗位。首先，讓我感謝領導給了我一次在物流分庫掛職副主任展現自我的機會，讓我在人生舞臺上展現自我，讓我在掛職間學習、鍛煉，提升自我。

　　一、工作回顧

　　20xx年7月加入煙草系統這個大家庭以來，先后在xxx等擔任個不同的工作崗位，我都兢兢業業地干好每一項工作。特別是到物流分庫以來，我用自己的大半時間在工作上，周末和其他時間，辦公室里都能見到我的身影。

　　二、競聘客戶經理的先決條件

　　1、我曾經先后在瓢井、核桃、百納、長石、馬場擔任過不同的工作崗位，對各片區的客戶進貨、線路情況相當的了解，特別是在物流分庫掛職以來，每月至少用7個以上的工作日程在市場走訪或參與送貨，走遍了全縣36個鄉鎮，進一步增加了對客戶的了解。

　　2、我只有近六年營銷工作經驗，但我個人認為并不是工作年限的長短就可以決定一個人工作是否能夠成功的條件，所以我有堅定的信心去當一個合格的客戶經理。

　　3、我營銷員四級證書于20xx年就獲得，有擔任客戶經理的理論基礎。

　　4、多次參加過省、地、縣局公司舉辦的學習，于20xx年獲得縣局（分公司）“先進工作者”，20xx年獲縣局（分公司）舉辦的卓越團隊建設“優秀學員”。

　　5、我有過硬的計算機操作知識，懂得計算機各種表冊的制作，更加熟悉卷煙營銷系統。

　　6、我正年輕，“俗話說年輕就是資本”我有足夠的經力和時間去做好自己的本職工作。

　　7、我愛崗敬業，對工作負責,工作近六年以來，每從事一個崗位，我都兢兢業業、認認真真地做，特別是在物流分庫工作以來，我只要是接到辦公室或各級領導的電話，我不分時間和地點都能往辦公室趕，完成領導交給的工作任務。

　　三、競聘客戶經理上崗后的工作打算及思路

　　1、根據客戶經理工作質責，完善客戶信息資料，實施客戶評價，提出客戶等級變更的建議，收集市場信息，了解客戶需求，撰寫市場報告，認真執行品牌培育方案，實施卷煙品牌的培育工作。

　　2、按照客戶分類及服務標準為零售客戶提供服務。認真開展客戶維護，實施客戶等級提升。

　　3、用足夠的時間與客戶促膝長談，和客戶“零距離”接觸，認真為客戶服務，克服形式主義，真正深入到客戶當中，在務實上下功夫，把當前貨源情況、促銷政策、營銷技巧等及時送到客戶身邊；

　　4、在服務時間上爭取差異，每天走訪市場，能夠為零售客戶提供及時地、周到的服務，盡量在零售客戶訂貨頭天或訂貨當天走訪該片區客戶以便對零售客戶做出相應的指導。

　　6、和客戶溝通的及時性。及時把公司政策、促銷以及其他市場信息及時地傳達給零售客戶，以保障零售客戶的利益。

　　7、學會雙贏思考。在日常工作中不僅要從客我雙方雙贏的角度去想問題，更要想客戶所沒有想到的，站在客戶的角度來想問題。只要你的建議符合了客戶的心思，自然就成功了一半。

　　8、把零售客戶當作我的親戚、我的朋友一樣的對待，為客戶提供“溫曖般”的服務。

　　9、對客戶采用個性化服務，提高客戶滿意度。針對不同類型的客戶，提供不同服務。

　　總之，要作一名好的客戶經必須學會和客戶溝通，溝通滲透在與客戶交往中的每一個環節，沒有了溝通，就沒有了人與人之間的交互作用，溝通無時不在。對于客戶經理來說，溝通有時候要比技能更為重要，因此在與客戶溝通交流中要時刻把握語言的如何運用，只有運用得當，溝通中才能準確地表達自己的意思，也能得到自己想要得到的信息。所以，我堅信我能成為一名合格的客戶經理，希望各級領和各位同事相信，給我一次展現的機會。如果我能競聘到客戶經理這一工作崗位，我將努力學習，認真執行各級領導的相關精神，按照我競聘客戶經理的工作思路去開展工作；如果我競聘失敗了也不氣妥，服從領導的安排，將在自己的崗位工作上發揮自己的特長，將工作做得更好、更實。

競聘公司經理演講稿篇8

尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家下午好。我是來自綜合貨運部的陳志超，今天很高興有機會能站在這里演講。我演講的題目是（假如我是部門經理或主管，我將傾力的打造有狼一樣精神的團隊。對了，大家肯定想知道我為什么會站在這里，我想起有個名人拿破侖說過這樣句話，不想當將軍的士兵不是好士兵，所以我來到了這個能讓我成長并且難忘的舞臺。

　　ok，言歸正傳，我正式開始我的演講。

　　記得在我以前任職的公司弘信創業，董事長李強經常用狼的精神的來教育我們。他說過：狼是非常具有戰斗力的，它有靈敏的嗅覺，有很強的野心和進攻性，而且不是單槍匹馬，而是群體作戰，前赴后繼、不怕困難、不怕犧牲，共同分享成果。所以如果有機會能當選的話我會在我的部門建立一個適合狼生存的組織和激發狼斗志的機制，讓有潛力的員工成為狼、進而成為頭狼。只有在團結并且競爭中，團隊才有生機，才能發展。

　　狼還有一點，那就是注重個體的培養，以致于每只狼都能很好的融入群體一起作戰。正如我們人一樣，在精神方面我會鼓勵我們部門的同事多參加公司活動及培訓，因為它能不斷的完善自己，進而使自己的個人素質我及文化修養得到更深層次的提高。只有個人提高了，每個員工都是嗷嗷叫的精品狼，我們公司才能做大做強，使我們的品牌走出中國走向世界。

競聘公司經理演講稿篇9

　　一、個人簡歷（略）

　　二、競聘優勢：

　　我的優勢主要體現在以下三個方面：一是具有豐富的專業技術知識。自94年參加工作以來，我一直在一線從事機電技術及管理工作，并努力做到理論聯系實際，大力開展技術革新。其中1998年《選煤廠工資微機管理的應用》項目，獲集團公司科技三等獎；20xx年《末精煤脫水回收系統的完善》項目，獲省煤礦工會科技創新優秀成果獎和集團公司一等獎。同時，由我牽頭組織的選煤廠機電設備改造項目共28個，均產生了較好的使用效果和可觀的經濟效益。二是具有基層管理經驗。在5年的基層管理工作中，我在全車間先后推行了班組優化組合，實現了人員雙向選擇，動態流動，進行了班組整合，將7個專業組合并精簡為3個，大大提高了工作效率，實施了設備包機到人，制定包機責任制共6章48條，堅持了每季一次的技術測試，在分配上實行了競崗分配。通過這些管理措施，逐步把平均年齡只有29歲的機電車間職工，煅造成了技術過硬、紀律嚴明的機電維修隊伍。20xx年度，機電車間取得了機電設備臺時0.58小時/萬噸的好成績，在全公司所有選煤廠中名列前茅三是我有在非煤領域干事創業的激情。隨著煤炭主業的逐步萎縮，就業壓力的越來越大，非煤產業的位置就越來越重要，我之所以從輕車熟路的車間主任的崗位上，來競聘恒邦公司副經理，就是想把握當前非煤發展的戰略機遇，發揮自己年輕、易于接受新事物，能夠熟練利用互聯網等現代傳媒獲取信息、學習新知識的優勢，在非煤產業干出一番成績，為非煤產業支撐起半壁江山，做出自己應有的貢獻

　　三、競聘成功后的工作思路：

　　第一，牢固樹立安全第一意識，切實承擔起安全生產直接責任者的責任，認真抓好全公司的安全生產第二，牢固樹立大成本意識，一切從效益出發，強化對生產環節中的成本控制，努力實現生產管理由粗放型向集約型轉變第三，牢固樹立創新意識，立足當前，著眼長遠，通過加強管理和技術創新，確保恒邦產品富有較強的生命力和較高的市場占有率。我的三步走的工作目標是提高質量，服務本礦；以質取勝，打入超市；產品研發，走向社會。為實現這一目標，我將采取以下措施：一是利用兩個月的時間，深入到生產廠點，深入到使用本公司產品的單位，調查研究，掌握情況，傾聽用戶的建議和要求，然后拿出提高產品質量的具體意見，并狠抓措施落實，使恒邦產品更好地為我礦的安全生產服務。二是利用三到五個月的時間，抓鞏固，促提高，求創新，提高技術含量，使恒邦公司的產品在與集團公司兄弟單位的競爭中，打好質量牌，做到人有我優，以質取勝，讓恒邦的產品全部順利打入礦區超市并站穩腳跟；在確保現有產品市場占有率的同時，以市場為導向，抓好現有項目的技術開發，如精密鑄造項目，其主打產品市場前景相當可觀，要發揮這一優勢，盡可能地上規模、上檔次，增加產品品種，盡可能地拓寬和延伸產品領域，發展關聯性產品鏈，形成產業優勢，打造我們自己的拳頭項目。三是利用一年左右的時間，搞好新項目、新產品的開發，在這方面，我會加強和部分高等院校的聯系，利用他們的技術優勢，利用互聯網等現代媒體，學習、引進和掌握前沿技術，為我所用，提升現有產品的科技附加值。同時，牢牢把握市場占有率和產品生命力兩個基本點，爭取上一到兩個高科技含量、高市場占有率、高附加值的骨干項目，使我們的恒邦產品沖出礦區，走向社會，為把我礦非煤產業做大做強打下堅實基礎。

競聘公司經理演講稿篇10

　　分公司領導以非凡的魄力，組織的這一次全員公開競聘，我一是肯定和支持，二是積極參與。競聘上思分公司總經理這個崗位，是我人生中一次重要的挑戰，也是一次難得的機遇，我很珍惜這個機會。

　　自從XX年進入公司以來，這是我的第四次競聘，前三次的競爭我都順利的勝出，也希望這一次的競聘能夠充分展現我個人的才華和能力。下面我將所要競聘的中國聯通上思分公司總經理崗位的工作思路陳述如下：

　　我的總體工作思路是：在分公司領導的正確指導下，緊緊圍繞實現gsm主營業務收入220萬元，cdma主營業務收入147萬元，移動業務凈增用戶3692戶，增值業務收入55萬元，數據收入48萬元，主營業務收入470萬元的奮斗目標，以市場為導向，貫徹“精細化營銷”和“市場細分與客戶細分”的經營方針，穩定存量用戶，拓展增量市場，提高收入，并以實現公司效益最大化為目標。

　　一、堅持“以人為本”的工作思路，加強內部管理，提高員工的士氣和戰斗力。

　　上思分公司從XX年3月份以來，在短短不到兩年的時間，經歷了黃虎、黃立、譚朝禮、韋根四個總經理，平均半年一個，每位新領導上任后都要經歷一段時間的崗位適應期，在對員工進行考查后還要根據情況進行人員調整，如此一來，既延緩了市場營銷的戰機，也影響了員工的工作情緒和各項工作的順利開展。

　　因此我將把員工隊伍的穩定工作放在首位。在保持隊伍穩定的前提下，通過對外招聘及內部培養等途徑挖掘人才，人盡其才，各司其職，各盡其能，培養一支有能力、有朝氣、團結拼搏，呼之能來，來之能戰，戰之能勝的隊伍。在工作以身作則，帶頭沖鋒陷陣，向競爭對手發起猛烈的進攻。

　　二、狠抓代理渠道的建設力度，提升對代理商的服務水平。

　　代理渠道的發展一直是上思分公司的軟肋，雖經歷任領導努力，但收效不大。XX年代理渠道g、c兩網的發展量僅為1033戶和138戶，僅占了上思分公司發展量的23.39%和24.78%，與全公司接近45%的比例差距很大。

　　在城區市場上，競爭對手已利用其先發優勢和排他手段將主要的代理商捆住，而我們除了民政合作營業廳和站前合作營業廳外，其它代辦點的發展量極少，如同虛設，而現在民政合作營業廳又因自身原因停業。在鄉鎮市場方面，競爭對手已在XX年下半年至XX年上半年完成全縣除思陽鎮外九個鄉鎮自有營業廳的建設工作，使其整體形象和服務水平有了較大的提升，而我們原有的鄉鎮代辦因各方面原因大部分處于半關閉狀態。在代理渠道方面我們已拱手讓給對手。鄉鎮代辦點的建設工作跟不上，要開發富有潛力的鄉鎮農村市場便是一句空話。

　　因此，在XX年我將把市場營銷的重點放在代理渠道的建設上，利用競爭對手目前因調整代理商政策而與代理商矛盾激化的時機，在城區必須拿下3個以上有實力的代理商。同時利用我們已基本完成鄉鎮基站覆蓋的有利條件加快鄉鎮代辦點的建設速度，完善渠道覆蓋布局，保證在每個鄉鎮至少建有一個代辦點，并爭取在較富裕的村屯設點，為鄉鎮市場的營銷工作打下基礎。

　　在主抓新增代辦點建設的同時要加強渠道管理員的指導與管理，提升對代理渠道的服務支撐水平，提高代理商發展業務的積極性。加強與代理商的溝通，拉近與他們的距離，提高代理商代理聯通業務的信心。

　　三、發揮綜合業務優勢，強化集團營銷戰略，搶占集團用戶及中高端用戶市場。

　　在代理渠道徘徊不前的時候，上思分公司的直銷隊伍卻是一支獨秀，XX年g/c網的發展量分別為1987戶和243戶，占到整個上思發展量的49.99%和43.63%，可以說上思分公司的發展在很大程度上是得益于直銷隊伍的發展，因此我將把工作的一個重點放在直銷隊伍的管理與指導上。

　　針對目前直銷隊伍在大眾市場進攻能力較強而集團營銷能力較弱的特點，在做好市場調研和用戶細分工作的基礎上，采取分片區、分街道，責任到人，任務上墻的方法，加大對競爭對手集團用戶及存量中、高端用戶的營銷力度，以我們獨有的綜合業務優勢為切入點，從集團客戶和大眾渠道兩條線尋求快速突破，擴大用戶規模，實現收入的增長。

　　四、穩定存量用戶，繼續開展全員維系與全員催欠工作。

　　存量用戶的流失是XX年我們的切膚之痛，也是我們收入下滑的主要原因，上思分公司XX年g/c兩網分別發展了4417戶和557戶，離網用戶卻分別達到3803戶和554戶，凈增僅為614戶和3戶，在arpu值逐月下降的情況下，新增用戶的收入貢獻無法彌補存量用戶的流失，導致業務收入不斷下滑。g網主營業務收入從XX年1月的13.06萬元下滑到9月的10.77萬元，最后在g8期基站陸續開通后才止跌回升。而c網主營業務收入從XX年1月的12.84萬元下滑到XX年1月的8.26萬元，降幅達35.67%。

　　XX年的收入目標能否完成，取決于存量用戶的經營及新增市場的開發。因此，我將把存量用戶的經營作為工作的另一個重點主抓，在已取得的工作經驗基礎上，繼續開展全員維系與全員催欠工作，采取多種措施做好存量用戶的穩定工作。

　　同時加強對新用戶入網資料的真實性、準確性的審查，嚴把新用戶入網第一關，做好欠費事前預防工作。對已欠費用戶要采取上門回訪等方式促使用戶繳清欠費并回歸使用，對個別態度惡劣的用戶則堅決通過法律手段催繳，提高催欠成功率。

　　五、狠抓落實，注重實效，貫徹執行分公司制定的各項方針和政策

　　原來分公司經過仔細分析研究制定的各項營銷政策在實施后效果不理想，一個重要的原因是各級人員在認識有偏差，傳達時不到位，一線人員在執行的過程中走形變樣。因此我將以提高執行能力，倡導執行文化為已任，組織員工認真學習、領會分公司制定下發的各項營銷政策，上下聯動，全力配合分公司開展各項工作。

　　六、加強指導，狠抓落實，提高營業廳的服務水平。

　　服務曾經是我們聯通致勝的法寶之一，我們在行業中率先推出了低柜臺服務，倡導優質服務，率先提供通話詳單，倡導明明白白消費。然而在競爭對手狠練內外功，主打優質服務牌并取得長足進步的時候，我們落后了，營業員的業務知識和服務水平已經跟不上行業進步和公司發展的需要。在與競爭對手的網絡覆蓋、資費水平日趨接近的情況下，唯有服務才是根本，也才能讓我們最終贏得勝利。

　　因此我將把提高營業員自身素質和業務水平作為提高服務水平的重要工作來抓，組織營業員加強服務禮儀學習，在鞏固基礎業務知識的前提下加強新增業務知識學習。

　　針對上思分公司發生過的幾起營業員截留、挪用營業款的事件，在日常工作中要加強營業款上繳工作的監督與檢查，嚴格管理，杜絕此類現象再次發生。

　　七、將宣傳廣告與促銷活動有機結合，開展城鄉巡回路演促銷活動。

　　與競爭對手鋪天蓋地的宣傳廣告攻勢相比，我們的宣傳廣告力度太小，用戶一度聽不到我們的聲音，而在競爭對手雄厚的資金支持下，硬攻是不行，唯有巧攻、快攻方能取勝。在傳統的橫幅、宣傳單頁等宣傳促銷方式對市場的刺激越來越弱的情況下，將下鄉路演、業務宣傳、業務辦理集為一體，上下結合，有針對性的選擇資費政策、主攻目標群。

　　八、密切注意市場動態，做好競爭對手的信息收集，及時采取應對措施。

　　XX年下半年以來我們吃過競爭對手的幾次虧，便是忽視了對競爭對手的信息收集，在對手攻勢如潮、攻城掠寨的時候，我們才得到信息，然后倉促應對，顧此失彼，損失很大。因此我要密切注意上思的市場動態，通過多種途徑、多種方式收集競爭對手的營銷信息，掌握對手的營銷動向，做到兵來將擋，攻守自如。

　　九、協調與當地政府機關及各單位之間的關系，創造良好的經營環境。

　　上思的一個特點是“既大又小”，土地面積大，人口少，關系圈較小，地方保護主義思想較重。我將運用自己在政府單位工作多年培養的良好社會關系，結合業務公關的實施，協調與當地政府機關及各單位的關系，為公司的發展和各項業務的開展創造良好的經營環境。

　　以上是我競聘上思分公司總經理的工作思路，不足之足請各位領導和在座的各位同事批評指正！

　　最后，我想以一句話來表達我這次競聘的心情：心有多大，舞臺就有多大！

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