李嘉誠語錄

　　一、關(guān)于勤奮

　　1、12歲開始做學(xué)徒，不到15歲就挑起一家人生活的擔(dān)子，再沒有受過正規(guī)的教育。當(dāng)時自己非常清楚，只有我努力工作，和求取知識，才是我唯一的出路，我有一點錢都去買書，記在腦子里面，才去再換另外一本，到我今天來講，每一個晚上，在我睡覺之前，我還是一定的看書，知識并不決定你一生財富的增加，但是你的機(jī)會更加多了，你創(chuàng)造機(jī)會，才是最好的途徑。

　　2、無論我晚上幾點睡覺，我都在早晨固定的時間醒來(5點59分)，因為要聽早晨的新聞。

　　3、別人是求學(xué)問，我是搶學(xué)問。

　　4、勤奮是一切事業(yè)的基礎(chǔ)。要勤力努力，對企業(yè)負(fù)責(zé)、對股東負(fù)責(zé)。

　　5、我17歲就開始做批發(fā)的推銷員,就更加體會到掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做8個小時，我就做16個小時。

　　6、做事投入是十分重要的。你對你的事業(yè)有興趣，你的工作一定會做得好。

　　7、我認(rèn)為勤奮是個人成功的要素，所謂一分耕耘，一分收獲，一個人所獲得的報酬和成果，與他所付出的努力是有極大的關(guān)系。運氣只是一個小因素，個人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件。

　　8、我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因為不了解新訊息而和時代潮流脫節(jié)。

　　9、在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當(dāng)我自己逆境的時候，我認(rèn)為我夠!因為我勤奮、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽(yù)。

　　10、創(chuàng)業(yè)的過程，實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發(fā)展過程，其中并沒有什么秘密，但要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易。而且，從創(chuàng)業(yè)之初開始，還要不斷學(xué)習(xí)，把握時機(jī)。

　　11、年輕時我表面謙虛，其實我內(nèi)心很驕傲。為什么驕傲呢?因為同事們?nèi)ネ娴臅r候，我去求學(xué)問;他們每天保持原狀，而自己的學(xué)問日漸提高。

　　12、在20歲前，事業(yè)上的成果百分之百靠雙手勤勞換來;20歲至30歲之前，事業(yè)已有些小基礎(chǔ)，那10年的成功，10%靠運氣好，90%仍是由勤勞得來;之后，機(jī)會的比例也漸漸提高;到現(xiàn)在，運氣已差不多要占三至四成了。

　　13、知識不僅是指課本的內(nèi)容，還包括社會經(jīng)驗、文明文化、時代精神等整體要素，才有競爭力，知識是新時代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事;今天的香港要搶知識，要以知識取勝。

　　二、關(guān)于誠信

　　14、與新老朋友相交時，都要誠實可靠，避免說大話。要說到做到，不放空炮，做不到的寧可不說。

　　15、你要相信世界上每一個人都精明，要令人信服并喜歡和你交往，那才最重要。

　　16、堅守諾言，建立良好的信譽(yù)，一個人良好的信譽(yù)，是走向成功的不可缺少的前提條件。

　　17、一個人一旦失信于人一次，別人下次再也不愿意和他交往或發(fā)生貿(mào)易往來了。別人寧愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因為他的不守信用可能會生出許多麻煩來。

　　18、如果取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經(jīng)承諾之后，便要負(fù)責(zé)到底，即使中途有困難，也要堅守諾言。

　　19、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的

　　20、當(dāng)你作出決定后，便要一心一意地朝著目標(biāo)走，常常記著名譽(yù)是你的最大資產(chǎn)，今天便要建立起來。

　　21、一個有使命感的企業(yè)家，應(yīng)該努力堅持走一條正途，這樣我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

　　22、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

　　三、關(guān)于穩(wěn)健

　　23、我會不停研究每個項目要面對可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花90%考慮失敗。

　　24、我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進(jìn)來，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會怎么樣。因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害

　　25、投資時我就是先設(shè)想，投資失敗可以到什么程度?成功的多幾倍都沒關(guān)系，我也曾有投資賺十多倍都有，有的生意也做得非常好，虧本的非常少，因為我不貪心。

　　26、決定一件事時，事先都會小心謹(jǐn)慎研究清楚，當(dāng)決定后，就勇往直前去做。

　　27、我凡事必有充分的準(zhǔn)備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風(fēng)，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準(zhǔn)備。

　　28、擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張。……我講求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快，但面對風(fēng)浪一定要捱得住。

　　29、未攻之前一定先要守，每一個政策的實施之前都必須做到這一點。當(dāng)我著手進(jìn)攻的時候，我要確信，有超過百分之一百的能力。換句話說，即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭。

　　30、與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如當(dāng)時理智克制一些。

　　31、身處在瞬息萬變的社會中，應(yīng)該求創(chuàng)新，加強(qiáng)能力，居安思危，無論你發(fā)展得多好，時刻都要做好準(zhǔn)備。

　　32、我常常記著世上并無常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時，好好計劃未來，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。

　　四、關(guān)于做人

　　33、人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是很自然的，世界上任何人也都可以成為你的核心人物。

　　34、知人善任，大多數(shù)人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

　　35、對自己要節(jié)儉，對他人則要慷慨。處理一切事情以他人利益為出發(fā)點。

　　36、要了解下屬的希望。除了生活，應(yīng)給予員工好的前途;并且，一切以員工的利益為重，特別是年老的時候，公司應(yīng)該給予員工絕對的保障，從而使員工對集團(tuán)有歸屬感，以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

　　37、對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

　　38、壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數(shù)，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數(shù)壞人連朋友也拒之門外。更重要的是，為了防備壞人的猜疑，算計別人，必然會使自己成為孤家寡人,，既沒有了朋友，也失去了事業(yè)上的合作者，最終只能落個失敗的下場。

　　39、人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你?那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友?那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。

　　40、做人最要緊的是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上的服從。

　　41、凡事都留個余地，因為人是人，人不是神，不免有錯處，可以原諒人的地方，就原諒人。

　　42、不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。

　　43、講信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點是我引以為榮的事。

　　44、我覺得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。占小便宜的不會有朋友，這是我小的時候我母親就告訴給我的道理，經(jīng)商也是這樣。

　　45、只有博大的胸襟，自己才不會那么驕傲，不會認(rèn)為自己樣樣出眾，承認(rèn)其他人的長處，得到他人的幫助，這便是古人所說的有容乃大的道理。

　　46、要成為一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者，不單要努力，更要聽取別人的意見，要有忍耐力，提出自己意見前，更要考慮別人的意見，最重要的是創(chuàng)出新穎的意念……作為一個領(lǐng)袖，第一最重要的是責(zé)已以嚴(yán)，待人以寬;第二。要令他人肯為自己辦事，并有歸屬感。機(jī)構(gòu)大必須依靠組織，在二三十人的企業(yè)，領(lǐng)袖走在最前端便最成功。當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大至幾百人，領(lǐng)袖還是要去參與工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠組織，否則，便遲早會撞板，這樣的例子很多，百多年的銀行也一朝崩潰。

　　47、有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。

　　48、人，第一要有志，第二要有識，第三要有恒，有志則斷不甘為下流。

　　49、保持低調(diào)，才能避免樹大招風(fēng)，才能避免成為別人進(jìn)攻的靶子。如果你不過分顯示自己，就不會招惹別人的敵意，別人也就無法捕捉你的虛實。

　　50、在看蘇東坡的故事后，就知道什么叫無故受傷害。蘇東坡沒有野心，但就是給人陷害，他弟弟說得對：我哥哥錯在出名，錯在高調(diào)。這個真是很無奈的過失。

　　51、大部分的人都有部分長處部分短處，好像大象食量以斗計，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能，各得所需，以量才而用為原則;(又像一部機(jī)器，假如主要的機(jī)件需要用五百匹馬力去發(fā)動，雖然半匹馬力與五匹馬力相比是小得多，但也能發(fā)揮其一部分作用。

　　五、關(guān)于商業(yè)

　　52、做生意要冷靜，打高爾夫也一樣，第一桿即使打的不好，如果可以保持冷靜，有計劃，并不表示你會輸。這和做人做生意一樣，有高低潮，身處逆境時，你就要考慮如何來應(yīng)付。

　　53、在劇烈的競爭當(dāng)中多付出一點，便可多贏一點。就像參加奧運會一樣，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一點點。

　　54、當(dāng)我做生意時，就警惕自己，若我有驕傲之心，遲早有一天是會碰壁的。

　　55、政策的實施要沉穩(wěn)持重。在企業(yè)內(nèi)部打下一個良好的基礎(chǔ)，注重培養(yǎng)企業(yè)管理人員的應(yīng)變能力。決定一件事情之前，應(yīng)想好一切應(yīng)變之法，而不去冒險妄進(jìn)。

　　56、要信賴下屬。公司所有的行政人員，每個人都有其消息來源及市場資料。決定任何一件大事，應(yīng)召集有關(guān)人員一起，匯合各人的資訊，從而集思廣益，盡量減少出錯的機(jī)會。

　　57、給下屬樹立高效率的榜樣。集中講座具體事情之前，應(yīng)預(yù)早幾天通知有關(guān)人員準(zhǔn)備資料，以便對答時精簡確當(dāng)，從而提供工作效率。

　　58、決策任何一件事情的時候，應(yīng)開闊心胸，統(tǒng)籌全局。但一旦決策之后，則要義無反顧，始終貫徹一個決定。

　　59、隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機(jī)把握升浪起點。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。

　　60、抓住時機(jī)首先要掌握準(zhǔn)確的最新資訊，而能否掌握時機(jī)是看你能否在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)力，走在競爭對手之前。時機(jī)的背后最重要的因素，就是知己知彼。

　　61、我們要和對手相比，知道自己的優(yōu)點與缺點。尤其，我們更要看到對手的長處。人們經(jīng)常花很多時間去發(fā)掘?qū)κ值娜秉c，其實看對手的長處更為重要。

　　62、現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比是我一貫最注意的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指標(biāo)。任何發(fā)展公司中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。

　　63、眼睛僅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市場的是大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結(jié)果也不同。

　　64、精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在。

　　65、當(dāng)生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。

　　66、如果在競爭中，你輸了，那么你輸在時間;反之，你贏了，也贏在時間。

　　67、我認(rèn)為要像西方那樣，有制度且比較進(jìn)取，用兩種方式來做，而不是全盤西化或是全盤儒家。儒家有它的好處，也有它的短處，儒家在進(jìn)取方面是很不夠的。

　　68、始終保持創(chuàng)新意識，用自己的眼光注視世界，而不隨波逐流。

　　69、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

　　70、為了適應(yīng)時代發(fā)展變化的需要，也為了企業(yè)自身的生存和發(fā)展，企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為手段、以效率為核心，重建企業(yè)形象。

　　71、不義而富且貴，于我如浮云。是我的錢，一塊錢掉在地上我都會去撿。不是我的，一千萬塊錢送到我家門口我都不會要。我賺的錢每一毛錢都可以公開，就是說，不是不明白賺來的錢。

　　72、絕不同意為了成功而不擇手段，刻薄成家，理無久享。

　　73、好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞。最重要的是要有遠(yuǎn)見，殺雞取卵的方式是短視的行為。

　　74、中國古人講：萬變不離其宗。這個宗就是指合乎實際情況，合乎道理。變是一定要變的，這個世界本來就是豐富多彩的，千變?nèi)f化的。

　　75、精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。

　　76、雖然老板受到的壓力較大，但是做老板所賺的錢，已經(jīng)多過員工很多，所以我事事總不忘提醒自己，要多為員工考慮，讓他們得到應(yīng)得的利益。

　　77、要給員工好的待遇及前途，讓他們有受重視的感覺。當(dāng)然，還要有良好的監(jiān)督和制衡制度，不然山高皇帝遠(yuǎn)，一個好人也會變壞。

　　78、可以毫不夸張地說，一個大企業(yè)就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻(xiàn)，他們也實在應(yīng)該取其所得，只有反過來說，是員工養(yǎng)活了整個公司，公司應(yīng)該多謝他們都對。

　　79、一間小的家庭式公司要一手一腳去做，得當(dāng)公司發(fā)展大子，便要讓員工有歸屬感，令他們感到安心，這是十分重要的。管理之道，簡單來說是知人善任，但在原則上一定要令他們有歸屬感，要他們喜歡你。

　　80、在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只要你對公司有貢獻(xiàn)，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫他慢慢地經(jīng)過一個時期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

　　81、假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應(yīng)付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學(xué)。

　　82、你們不要老提我，我算什么超人，是大家同心協(xié)力的結(jié)果。我身邊有300員虎將，其中100人是外國人，200人是年富力強(qiáng)的香港人。

　　83、一個總司令，是一個集團(tuán)軍的統(tǒng)帥，拿起機(jī)關(guān)槍總不會勝過機(jī)關(guān)槍手，走到炮兵隊操作大炮也不如炮兵。但作為集團(tuán)軍的總司令不要管這些，只要懂得運用戰(zhàn)略便可以，所以整個組織十分重要。

　　84、在我的企業(yè)內(nèi)，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒出現(xiàn)過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。

　　85、我老是在說一句話，親人并不一定就是親信。一個人你要跟他相處，日子久了，你覺得他的思路跟你一樣是正面的，那你就應(yīng)該可以信任他;你交給他的每一項重要工作，他都會做，這個人就可以做你的親信。

　　86、對一個職工，如果他平時馬馬虎虎，我會十分生氣，一定會批評，但他有時做錯事，你應(yīng)該給他機(jī)會去改正。

　　87、領(lǐng)導(dǎo)全心協(xié)力投入熱誠，是企業(yè)最大的鼓動力。與員工互動溝通，對同事尊重，才可建立團(tuán)隊精神。人才難求，對具備創(chuàng)意、膽識及謹(jǐn)慎態(tài)度的同事，應(yīng)給予良好的報酬和顯示明確的前途。

　　六、關(guān)于人生

　　88、人生自有其沉浮，每個人都應(yīng)該學(xué)會忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

　　89、力爭上游，雖然辛苦，但也充滿了機(jī)會。我們做任何事，都應(yīng)該有一番雄心壯志，立下遠(yuǎn)大的目標(biāo)，用熱忱激發(fā)自己干事業(yè)的動力。

　　90、苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會了不少的東西，明白了不少事理。所有這些，是我天10億100億也買不到的。

　　91、以往我是百分之九十九是教孩子做人的道理，現(xiàn)在有時會與他們談生意……但約三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因為世情才是大學(xué)問。

　　92、不敢說一定沒有命運，但假如一件事在天時、地利、人和等方面皆相背時，那肯定不會成功。若我們貿(mào)然去做，失敗時便埋怨命運，這是不對的。

　　93、我覺得一家幸福是最緊要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人開心最緊要。

　　94、在事業(yè)上謀求成功，沒有什么絕對的公式。但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高很多。

　　95、人們贊譽(yù)我是超人，其實我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營者。到現(xiàn)在我只敢說經(jīng)營得還可以，我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會了一些經(jīng)營的要訣。

　　96、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

　　97、長江取名基于長江不擇細(xì)流的道理，因為你要有這樣豁達(dá)的胸襟，然后你才可以容納細(xì)流.沒有小的支流，又怎能成長江?

　　98、有金錢之外的思想，保留一點自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。

　　99、世情才是學(xué)問。世界上每一個人都精明，要令大家信服并喜歡不容易

　　100、萬一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機(jī)會，只要一息尚存，仍有作最后決戰(zhàn)的本錢。

　　101、一個人除了賺錢滿足自己的成就感之外，就是為了讓自己生活得更好一點，如果只顧賺錢，并賠上自己的健康，那是很不值得的。

　　七、關(guān)于知識

　　102、最重要是事前要吸取經(jīng)營行業(yè)最新、最準(zhǔn)確的技術(shù)、知識與一切行業(yè)有關(guān)的市場動態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利位置。你掌握了消息，機(jī)會來的時候，就可以馬上有動作。

　　103、從前經(jīng)商，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功;可現(xiàn)在的企業(yè)家，還必須要有相當(dāng)豐富的知識資產(chǎn)，對于國內(nèi)外的地理、風(fēng)俗、人情、市場調(diào)查、會計統(tǒng)計等都非常熟悉不可。

　　104、一個人憑己的經(jīng)驗得出的結(jié)論當(dāng)然是最好，但是時間就浪費得多了，如果能將書本知識和實際工作結(jié)合起來，那才是最好的。

　　105、無論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大，但是你有知識，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報，并且很可能達(dá)到成功。

　　106、下一個世紀(jì)的企業(yè)家將和我完全不同，因新世紀(jì)企業(yè)家的成功取決于科技和知識，而不是錢。

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