進度計劃錦集10篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的進度計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

進度計劃 篇1

　　一年上數學教學計劃及進度表

　　一、 學生現狀分析(包括對學生知識能力進行分析、對學生行為習慣家庭教育存在的問題進行分析)

　　剛從幼兒園進入小學一年級的小朋友，天真可愛，對學校的一切都覺得好奇，從“游戲”到“學習”的轉變，使他們對“學習”這回事更是似懂非懂，特別是在新鮮感過后，同時也對學習存著一種壓力。他們有著兒童散漫、好動的天性，有著極強的可塑性。這些孩子大部分家里都很寵愛，養成了他們的任性、自私、嬌氣，自我等一些不良習慣。他們學前教育程度參差不齊，對這冊的數學知識有不同程度的掌握，但整體水平一般，兩極分化較明顯，有個別的孩子連一些簡單加減法都不會的。甚至個別學生連數字也不能正確書寫。一周觀察下來大部分孩子課堂上注意力集中的時間較短，行為習慣比較隨意，有的上課把腳放在凳子上的。因為是剛進入一年級進行學習，課堂常規對于孩子來說是一個陌生的過程，怎樣收拾書包、怎樣擺放上課用的學習用品、怎樣舉手回答問題、什么是課堂作業、什么是家庭作業、怎樣記家庭作業，上課什么時間能交流等等，都是需要孩子在這個學期里所掌握的，所要形成習慣的，特別是良好的聽、說、讀、寫和獨立思考的習慣，都是需要我們開始進行引導和培養的。這些孩子對數學有很強的學習欲望的，有較好的學習數學的興趣。因此課堂上需要教師結合教學內容，根據學生的年齡特征，動靜結合，多表揚鼓勵，不斷強化學生的課堂常規，保護、發展學生對數學學習的興趣和學好數學的信心。

　　二、知識結構分析( 教材內容體系 )

　　這一冊教材包括下面一些內容：準備課，位置，10以內數的認識和加減法，認識立體圖形，11～20各數的認識，認識鐘表，20以內的進位加法，用數學解決問題，綜合與實踐主題活動。

　　這一冊的重點教學內容是10以內的加減法和20以內的進位加法。這兩部分內容和20以內的退位減法(一般總稱一位數的加法和相應的減法)是學生學習認數和計算的開始，在日常生活中有廣泛的應用，同時它們又是多位數計算的基礎。因此，一位數的加法和相應的減法是小學數學中最基礎的內容，是學生終身學習與發展必備的基礎知識和基本技能，必須讓學生切實掌握。

　　除了認數和計算以外，教材安排了常見的立體幾何圖形的直觀認識，位置，以及初步認識鐘面等。雖然每一單元的內容都不多，但是都很重要，有利于學生了解數學的實際應用，培養學生學習數學的興趣。

　　三、教學目標(包括基礎知識、基本技能、思想品德教育、情感狀態、學習策略)

　　(1)熟練地數出數量在20以內的物體的個數，會區分幾個和第幾個，掌握數的順序和大小，掌握10以內各數的組成，會讀、寫0～20各數。

　　(2)初步知道加減法的含義和加減法算式中各部分的名稱，初步知道加法和減法的關系，比較熟練地計算一位數的加法和10以內的減法。

　　(3)初步學會根據加減法的含義和算法解決一些簡單的實際問題。

　　(4)認識符號“=”“>”“<”，會使用這些符號表示數的大小。

　　(5)直觀認識長方體、正方體、圓柱、球。

　　(6)會用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置。

　　(7)初步認識鐘表，會認識整時。

　　(8)體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

　　(9)認真作業、書寫整潔的良好習慣。

　　(10)通過綜合與實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯系。

　　四、完成教學目標、改進教學、提高教學質量的具體措施

　　1、培養良好的學習習慣。學生學習的常規的培養和訓練是保證教學質量的前提。

　　從擺放學習用品起，怎樣聽講、怎樣書寫、怎樣記作業，以及的簡單的檢驗作業的方法等都是學習習慣的內容。課堂上要采取循序漸進的方式，逐步引導學生會獨立思考、敢于提問、認真傾聽別人的意見、樂于表達自己的想法等內在的學習品質。通過本學期的學習，建立一個良好的開端，以后的學習中仍應充分關注學生良好學習習慣的養成，將這一目標貫穿在教學的全過程中。

　　2、創設生動有趣的學習情境。

　　學生剛剛入學，對一切都很陌生，教學是要注意根據孩子年齡特征，設計一些孩子感興趣的環節，如游戲，故事，比賽等，注意從生活中找素材，讓學生對數學產生親切感，激發他們學習數學的濃厚興趣。教學中注意聯系學生的生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學生喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，豐富學生的感性積累，發展學生的數感和初步的空間觀念。通過提供具體的學習情境，設計富有情趣的數學活動，鼓勵每個學生動手、動口、動腦，參與數學的學習過程。

　　3、結合學生的實際進行教學。

　　剛入學的學生個體差異相對較大，可能有些學生已經不同程度地具備了一些簡單的數學知識。因此在教學過程中，應根據學生的實際情況，對教材內容和進度做適當的調整，創設豐富有趣的學習活動，以促進學生的發展。教師應從學生的發展狀況和具體需要出發組織教學，既關注個體又不影響全體。

　　4、重視學生的經驗和體驗，根據學生的已有經驗和知識設計活動內容。

　　比如教學10以內的加減法時，大部分孩子已經會計算10以內的加減法，但不能夠把題意表述清楚，所以教學時重點就要放在培養孩子口頭表達能力，讓他們把話說完整;提高孩子的計算速度上等。重視學生對數概念的理解，讓學生體會數可以用來表示和交流，初步建立數感。計算教學體現算法多樣化，允許學生采用自己認為合適的方法進行計算。

　　5、做練習、寫作業是數學課堂教學中鞏固知識、習得技能的必要環節。

　　(1)、發現困難生要及時幫助，利用各種形式激發興趣。

　　(2)、積極開發學生對學習興趣，利用情境培養學習數學的愿望。

　　(3)、鼓勵學生多提問，多發言，對優秀的表現要及時表揚，利用獎章制度樹立班級學習榜樣，結合班級的評比制度形成良好的學習氛圍。

進度計劃 篇2

　　新鮮高價值的暑期復習時間規劃表出爐啦！還沒有制定好暑期數學復習計劃你快看過來，考研幫數學教研組老師親自持筆，干貨有料，不容錯過！

　　數學暑期復習學習計劃

　　根據考研數學中高數、線代、概率所占分值的不同，對強化課程中不同章節確定了合理的學習時間。

　　復習計劃使用說明

　　(1)計劃里明確了學習每章節所用合理時間（同學也可根據實際情況進行適當調整），以及要達到的目標。

　　(2)每章節學習結束后都必須做單元測試題，單元測試題可準確地檢驗同學們是否掌握了本章內容。一定要做題，否則難以真正理解知識點的含義。

　　(3)大家在學習的時候一定要和你周圍的同學、老師多交流學習心得。

　　(4)在學習的過程中難免會遇到一些疑難問題、做錯的題目，一定要在第一時間把它整理到你的筆記本里，事后一定記得向同學老師求教以盡快解決。

　　特別注意：

　　①考試大綱不要求的章節內容不用看；

　　②復習完每一節的內容推薦同時做相應的單元測試題及參考教材上的例題、習題，及時查漏補缺，通過題目夯實復習效果；

　　③以下表格中，未特別標注的，考數一二三的同學都需要看；特別標注（僅數一）的，考數二三的同學可以不看。

　　考研數學強化階段學習計劃表

　　7月（第1-2周）

進度計劃 篇3

　　一、學生情況分析

　　(一)生理發育的特點

　　1、四年級學生一般為9---10歲，屬于人體發育的童年時期，總的說來，身體發育處于相對平穩階段，身高、坐高、體重、胸圍、肩寬、骨盆寬等指標男生均自9—10歲開始突增，女生均自8---9歲開始突增，女生均早于男生。四年級學生相對比較是屬于身體發育最快的時期。

　　2、四年級學生身體素質指標均有提高，50米、立定跳遠和50米乘8往返跑男生優于女生，差異不明顯;立位體前屈女生優于男生且差異明顯;速度、腰腹力量、柔韌、速度耐力素質指標為四年級學生的敏感期，既關鍵發展時期。靈敏素質發展也極為敏感，學習和掌握技術動作較快。

　　3、四年級學生骨骼成分中膠質較多，鈣質較少，可塑性比較大，富彈性，堅固性較差，不容易骨折，且容易彎曲變形、脫臼和損傷，因此，要特別注意身體姿勢的培養和練習前的準備活動。

　　4、四年級學生肌肉中含水率較高，肌肉細長而且柔嫩，大肌肉群發育比小肌肉的發育要早因此，要多安排跑、跳、投等基本活動能力的練習，在注意發展大肌肉群的同時，也要注意小肌肉群的發展。

　　(二)生心理發展的特點：

　　1、四年級學生感知覺的無意性和情緒性比較明顯。身體練習時容易被新穎的內容所吸引，經常忘記練習的主要目的。興趣十分廣泛，幾乎那項體育活動都喜歡，感知動作的要領比較籠統，容易把相近的動作混淆起來，時間和空間感較差。

　　2、四年級學生注意力不夠穩定，不易持久，有意注意雖有發展，但還很不完善。集中注意力的能力較好，交換練習的時間應控制在20分鐘內。

　　3、四年級學生無意記憶還占相當優勢，因此，講解不宜過長，敘述動作要領和練習方法要提綱挈領。

　　4、四年級學生的情感容易外露，愛爭論問題，容易激動，動不動就提出批評意見，但仍愿意依靠老師，希望老師來做主。

　　5、自我評價意識開始形成，擔心自己體育成績不佳、擔心自己在練習中影響集體。開始能分辨同學中體育能力的高低及學習態度的好壞。愿意聽表揚，要求老師采取公平態度，老師批評不當，就不樂意，特別是女生.

　　二、教材分析：

　　小學四年級體育教材以實踐教材為主。根據學生的能力以及學校的條件，體育教材主要選擇田徑(跑、跳、投)，體操、游戲、籃球等基礎項目，以便使學生跑、跳、投的基本技術得到提高;并挖掘生活中的實用技能。并通過體育鍛煉，培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。

　　三、教學目標：

　　1、具有積極參與體育活動的態度和行為：學生將能夠樂于參加各種游戲活動;認真上好體育課。用科學的方法參與體育活動

　　2、獲得運動基礎知識;學習和應用運用技能：學生將能夠：在球類游戲中做出單個動作，如拍球、運球等;做出基本體操的動作;做出單一的體操動作，如滾翻、劈叉等;安全地進行體育活動.獲得野外活動的基本技能。

　　3、形成正確的身體姿勢;發展體能(發展柔韌、反應、靈敏和協調能力);具有關注身體和健康的意識。

　　4、學會通過體育活動等方法調空情緒學生能夠體驗并簡單描述進步或成功時的情緒表現;觀察并簡單描述退步或失敗時的心情。根據課程目標的要求和學習領域的各個具體的目標，以體育課和體育活動為載體，促進學生心理和身體健康、快樂的發展。

　　5、通過體育鍛煉，培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。

　　四、教學重點：

　　分腿騰越;沙包擲遠;50米*8或400米跑

　　五、教學難點：

　　體操技巧;蹲距式跳遠

　　六、教學措施及注意事項

　　1、采用主題教學、情景教學等方法，充分發揮游戲活動的作用，激發學生參與體育活動的興趣。

　　2、小學生好勝心強，可采用一些教學比賽，以增強學生鍛煉身體的效果。

　　3、因材施教，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

　　4、高年級的學生可采用一些分組輪換的方法，由小組長帶領進行練習，充分發揮小組長的帶頭作用。

　　七、教學進度

進度計劃 篇4

　　在高科技、信息快速發展的今天，信息技術已滲透到教育領域的各個方面，初中信息技術課程是培養學生信息意識、提高信息素養的重要途徑，而七年級的信息技術尤為重要，針對這種情況，現制定本學期教學計劃如下：

　　一、學生基本情況

　　七年級學生對網絡應用等基本知識很不了解，學生對計算機的掌握程度參差不齊：有條件的學生家中有電腦或父母單位有電腦，對電腦比較熟悉，有部分學生連基本的操作都不會，甚至有些學生還沒有上過計算機課，針對此情況，我計劃從最基本的知識入手，對學生進行授課。

　　二、教材分析

　　本學期內容包括：網絡應用；文字處理的基本方法；文字版本修飾與設計；文字處理的基本方法是這學期學習的重點，又是難點。

　　知識點：網絡應用；文字處理的基本方法；文字版本修飾與設計

　　重難點：文字處理的基本方法

　　三、教學目標

　　1、了解信息技術的應用環境和信息的一些表現形式。

　　2、培養學生對計算機的感性認識，了解信息技術在日常活中的應用，培養學生學習、使用計算機的興趣和意識。

　　3、初步學會用計算機對文字、圖形進行處理，并能熟練掌握其技巧。

　　4、通過學習，使學生了解并掌握一些學習方法和技巧，培養學生的學習積極性，鼓勵學生之間相互交流，進行某些創新設計。

　　四、教學措施

　　本學期主要采取課堂教師授課方式、學生自學方式和動手操作三種方式進行學習，適當進行一些競賽及課堂評價的方式進行教學。其中學生自學和動手是最主要的。

進度計劃 篇5

　　學生情況分析及改進提高措施：

　　這學期，學生進入了三年級第二學期的學習。從本班學生的情況來看，學生的學習習慣、學習態度、學習能力都有了很大的改變。在學習上，學生不僅具有了獨立識字的能力，而且對于一些字形較簡單的字，學生能夠在仔細觀察字形結構的基礎上，做到正確書寫。全體學生都可以獨立閱讀不同程度的文章，部分學生閱讀興趣濃厚，課外閱讀總量甚至已經遠遠超出了《課程標準》的要求；大部分學生寫作的興趣濃厚，表現出豐富的想象力，語言文字表達活潑生動，富有童趣。但同時也有一些在學習上表現出畏難情緒的孩子，這些孩子家庭教育跟不上，課后的閱讀面窄，無論是口頭表達能力還是語言表達能力都較差。在這學期的教學中，除了引導大部分學生繼續提高外，也要幫助后進生爭取最大的進步。

　　以發展的眼光來看，兒童步入小學就意味著從現實的雙向對話進入一個較多的與文字符號單向獨白的神奇世界。從此，閱讀成了學生認識世界、發展思維、獲得審美體驗的重要途徑。實現這一跨越的成效如何，必將對他們日后的閱讀興趣、閱讀能力、閱讀習慣等產生深刻的影響。因此，本學期在順利完成各項學習任務的基礎上，跟上學期一樣，把培養學生的閱讀興趣、閱讀習慣作為一項重要工作來做，并且加大力度。初步設想如下：

　　在日常的教學中，靈活處理教材，加強課內、課外的聯系，努力創設一個充滿活力的生活化的課堂教學環境，讓學生在有趣的語文實踐中學語文、用語文、感受語言文字的魅力。以課本作為橋梁，讓學生盡可能地接觸課外讀物，努力拓展語文教學的空間。

　　根據新課程標準“注重學生興趣的培養、情感的激發、語言的感悟及創新意識和精神的培養”，竭力加強語文綜合活動的開展，在活動中，讓學生認識讀書的重要性和必要性，讓學生體會讀書的趣味，享受讀書的快樂。

　　每節語文課前，進行好書推薦活動，請學生介紹自己最近讀到的好書，并簡介書中內容。

　　靈活布置家庭作業，少做機械性的重復作業，將剩余時間留給學生，要求學生每天堅持讀課外書20分鐘，并做讀書筆記（主要是摘抄或感想）凡是讀過的書一定要留下讀過的痕跡（不認識的字查字典為其加上拼音，不理解的詞語做個問號，寫得精彩處、重要處，劃上波浪線）

　　定期抽查讀書筆記，定期舉行讀書感悟交流會，對于一些不愛讀書的學生，與家長溝通，請家長多買童話和故事情節緊張、有趣的書讀，以便吸引孩子。

　　加強寫作訓練，使聽說讀寫得到更加完美的統一。定期進行寫作指導，結合閱讀內容布置寫作題目，使學生有計劃，有方法的進行寫作訓練。結合開展的課題實驗活動采用多種方法激發學生的寫作興趣。

　　教材整體分析:

　　《義務教育課程標準實驗教科書語文三年級下冊》是以《中共中央國務院關于深化教育改革，全面推進素質教育的決定》的精神為指導，以《全日制義務教育語文課程標準(實驗稿)》為依據編寫的，供三年級實驗班第二學期使用。在保持和發揚前面教材特色的基礎上本冊教材進一步加大改革力度，從選文到練習設計，從編排結構到呈現

　　方式，又有不少新的突破。

　　一、教材的基本結構

　　本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。此外，教材后面還編排有8篇選讀課文。每組教材包括導語、課文和語文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學習活動。附錄部

　　分包括生字表（一），要求會認的字；生字表（二），要求會寫的字以及詞語表。

　　教材繼續以專題組織單元，設計了八個專題。它們依次是：感受大自然的美好；愛護周圍環境；怎樣看問題、怎樣想問題；豐富多彩的兒童生活；可貴的親情、友情；神奇的科技世界；國際理解和友好；神話故事、傳說。每個專題人文內涵豐富，貼近兒童生活，體現時

　　代特點，蘊涵教育價值。

　　每個語文園地仍由五個欄目組成。其中有四個固定的欄目：“口語交際”“習作”“我的發現”“日積月累”，第五個欄目是機動欄目，

　　分別為“寬帶網”“趣味語文”“展示臺”“成語故事”，這些欄目在八個語文園地中分別出現兩次。

　　二、教材的特點

　　(一)圍繞專題組織單元，進一步加強教材的整合性

　　以專題組織教材內容，體現整合，這一編寫思想在教學實踐中已得到了老師們的充分肯定。本冊教材的整合性進一步得到加強，主要

　　表現在以下幾個方面。

　　1、強化導語的導學功能。在三年級上冊的基礎上，本冊教材對每個單元前的導語編寫更加著力，除達到點明專題，揭示學習內容，激發學生學習興趣的目的外，還進一步增強了教材的親和力。如，第四組的導語：“童年，像一條彎彎的小河。這組課文就像小河里翻騰著的幾朵浪花。浪花有時唱著歡樂的歌，有時傾吐著煩惱，有時……每一朵浪花里都有一段動人的故事。讓我們用心閱讀本組課文，感受童年生活的豐富多彩。”這段導語概括地點出本單元的學習內容，明

　　確了學習要求，讀來使人感到親切自然。

　　2、每一單元教材從導語到課文、到語文園地，不僅圍繞本單元的專題合理安排，而且加強了單元內精讀課文與略讀課文的聯系與整合。在精讀課文與略讀課文之間，用一段流暢的文字，很自然地由精讀課文過渡到略讀課文，并提示略讀的方法與要求，使精讀課文和略讀課文形成一個整體，更好地發揮陶情冶趣和訓練閱讀的功能。如，學了精讀課文《畫楊桃》，在略讀課文《想別人沒想到的》前有這樣一段話：“畫楊桃告訴我們，同一個事物從不同角度看，會有所不同。下面這篇課文又會告訴我們什么呢?讀讀課文，說說課文講了一件什么事，小徒弟的畫為什么能得到畫師的稱贊。”這段話承上啟下，既概括了前面精讀課文所學的內容，同時也引出略讀課文所學的內容和

　　要求。

　　3、聯系本單元專題，繼續設計聽說讀寫的一系列語文實踐活動，加強單元教學內容的整合。如，第八單元專題是“神話、傳說故事”。本單元四篇課文從不同方面反映了豐富多彩的神話傳說故事，有的包含在古詩中，有的是歷史人物傳奇，還有想象中的神人神力。為了方便課文的學習，在教材導語中指明了學習的途徑，在第一篇課文后布置了課外收集的任務。完成了這一任務，也為語文園地中的口語交際做了很好的準備。在第四篇課文學完后，要求學生寫感受，目的是繼續加深學生對專題內容的理解和感悟。這樣，各種活動之間相互聯系，密切配合。前面有布置，中間有鋪墊，后面有落實。單元內各部分內容成為了一個互相聯系的有機整體，有利于全面實現課程目標。

　　(二)結合專題繼續安排“綜合性學習”，體現課程標準倡導的理念和目標

　　本冊共安排了兩次綜合性學習，一個是調查周圍環境，一個是回憶、了解父母的關心愛護，分別編在“愛護周圍環境”和“可貴的親情、友情”兩個單元中。這兩次綜合性學習涉及的范圍廣、針對性很強，為學生提供了較大的靈活性和創造性以及自主合作學習的空間。綜合性學習與閱讀、口語交際、習作有著緊密的聯系，是該單元的有

　　機組成部分。

　　綜合性學習既有相對的獨立性，又為一些聽、說、寫的訓練創造了條件，提供了有意義的話題，還為學生課外閱讀指明了方向，同時加強了課堂內外的銜接、語文與生活的聯系。綜合性學習是一項充滿個性化和創造性的學習活動，體現了語文知識的綜合運用和聽說讀寫能力的整體發展，體現了語文課程與其他課程的溝通，體現了書本學習與實踐活動的緊密結合，有助于學生自主、合作、探究學習方式的形成。對于綜合性學習的安排，教材不僅提出了活動的內容和方式，還十分強調學生的主體性，也就是盡可能地讓學生發揚合作精神、自主開展活動，使每個學生的積極性和聰明才智都得到發揮。

　　(三)大量更新課文，精心安排精讀和略讀兩種課文類型

　　本冊新編選的課文超過一半，更加注意密切聯系兒童的經驗世界和想象世界，有反映家鄉美好景物的《珍珠泉》；有反映愛護動物、保護環境的《燕子專列》；有反映現代兒童關愛他人，化解矛盾、重建友誼和良性競爭的《檢閱》《絕招》；有反映母子相互關心和理解的《媽媽的賬單》；有表現對未知領域的探索和科技進步帶來新變化的《月球之謎》《果園機器人》。許多新選的課文角度新穎，對學生思想方法的啟蒙很有幫助。如《想別人沒想到的》。新選的課文，體裁豐富，有散文、詩歌、神話、寓言、科學小品，語言活潑，生動有趣，蘊涵著豐富的人文內涵，使學生不僅學到語言，在思想上也受到啟迪，

　　在情感上得到熏陶。

　　單元內課文繼續分為精讀和略讀兩種類型，這是從閱讀方法上對課文進行的劃分。精讀要認真仔細地研讀，甚至需要咬文嚼字，結合聯想和想象，加深對文本的理解。精讀不但是充分理解閱讀材料的重要方法，而且是提高理解和運用語言文字的能力最常用的有效途徑。與精讀不同，略讀只要求粗知文章的大意，不要求字斟句酌。教材在部分課文的后面安排了“資料袋”。資料袋一般是給學生提供一些與課文內容有關的知識，拓展學生的知識空間，加深對課文的理解。

　　(四)著力改進課文和課后練習的編排，促進學生學習方式的轉變

　　1、改進課文的導學系統。繼續靈活地在課文之前、課文之中、課文之后，以學習伙伴的口吻，提出思考問題，引導學生讀書、思考，

　　逐漸悟到讀書時應在什么地方想，想什么，怎樣想。 圍繞課文提出的問題，有以下幾種情況。

　　(1)引導學生理解詞句及課文內容。有的在課文的關鍵處提出思考的問題。如，《荷花》一課，在結尾段的旁邊提出了一個問題：“‘我’怎么會忘記自己是在看荷花呢?”；有的引導學生運用多種方法理解詞語的意思。如，《寓言兩則》一課，在第一則寓言的標題旁提示“通過查字典和聯系課文，我知道‘亡’和‘牢’的意思”；有的引導學生一邊讀書，一邊想畫面。如，《珍珠泉》文后，學習伙伴說“我的家鄉也有這樣美好的景物……”，啟發學生一邊讀書，一邊浮現課文的情景，把語言文字符號迅速地轉換成形象，想象課文描述的美麗景

　　色，這是培養學生閱讀能力較好的方法。

　　(2)用感悟性、點評性的話語，提醒學生注意相應的內容。如，在《翠鳥》的第三自然段旁有一個泡泡：“翠鳥的動作真快啊!”用意是提醒學生注意段落中精彩的動作描寫。在《可貴的沉默》一文中學說的那段話背下來。”讓學生自主選擇積累詞句。

　　4、奔絳安排適量的“小練筆”。

　　本冊專門安排的“小練筆”共有三處，分別是：《荷花》課文后的“作者把荷花寫得多美啊!我也要寫寫自己喜歡的花。”；《爭吵》課文后的“讀了課文，我也想寫寫和同學發生過的一件事情。”；《賣木雕的少年》課文后的“我要寫幾句話夸夸那個黑人少年。”同時，在部分課文的練習中還安排了“小練筆”的內容，而且一般是先說后寫的題目。如，“我想對貝蒂說幾句話，再寫下來。”“聯系上下文想一想，醫生會說些什么?再把醫生說的話寫下來。”這些內容的安排，都

　　緊密聯系學生的閱讀或生活實際，力圖讓學生都有話可說可寫。

　　(五)保持“語文園地”的框架結構，加強內容的整合和創新

　　為了更好地體現內容與訓練的整合，本冊教材繼續把“口語交際”和“習作”這兩個版塊提前，語文園地中的內容依次為：“口語交際”“習作”“我的發現”“日積月累”。第五個板塊，則由以前的“展示臺”“寬帶網”擴充了內容，變為“展示臺”“成語故事”“趣味語文”“寬帶網”這四項交叉安排，使語文園地的學習內容更豐富、更有趣。

　　1、口語交際。

　　全冊共安排八次口語交際。分別是：“介紹家鄉景物”“我們能做點什么”“說說我自己”“教你學一招”“談談爸爸、媽媽對我的愛”“我想發明的機器人”“豐富多彩的世界”“神話、傳說故事會”。口語交際的內容安排，有以下兩種情況：一種是緊密結合“綜合性學習”和“習作”一起成為“綜合性學習”的有機部分。如，語文園地二中的“我們能做點什么”和語文園地五中的“談談爸爸、媽媽對我的愛”兩個口語交際，都是以相應的綜合性學習活動為依托，使學生有話要說、有話可說。另一種是既結合專題內容又緊密結合學生生活實際和思想實際的話題，讓學生交際得起來。口語交際教學要注意循序漸進，逐步提高要求。聽的方面，在低年級“能認真聽別人講話，努力了解講話的主要內容”基礎上，提出“認真聽，可以提問，可以補充”。說的方面，在低年級“能較完整地講述小故事，能簡要講述自己感興趣的見聞”的基礎上，提出“講清楚，讓別人聽明白”“盡量說得生動一些”“講的時候要有感情，使聽的人受到感染”等年段性要求。

　　2、習作。

　　在語文園地中安排八次。習作內容分別是：家鄉的景物；關于保護環境；自我介紹，展示一個真實的你；學會一項本領中的趣事和體會；父母的愛；未來的……；自由習作；假如我會變。習作在編排上努力為學生自由習作提供方便，不規定習作的題目，一般都是提出一個內容的范圍，使絕大多數學生都有可以寫的內容。題目由學生自己擬定，學生把想寫的寫下來，有題目也行，沒有題目也行。在語文園地七安排了一次不限制內容的作文，學生想寫什么就寫什么，想怎么寫就怎么寫。此外，本冊專門安排了兩次寫想象作文。

　　3、我的發現。

　　根據中年級特點，拓展了“我的發現”的內容，由以前單純地發現識字方法，拓展到發現詞和句的一些規律。在語文園地中，共安排八次，分別是：反義詞的特點；比喻句的不同形式；反問句的作用；區別同音形近字；區別音形相同的異義詞；分辨形同異音異義詞；發現成語中疊詞的運用；區分形近字。發現的內容是從本冊或以前所接觸過的一些語言現象中歸納出來。

　　4、日積月累，共編有三部分內容。

　　(1)“讀讀背背”系統編排了古詩、古詩中的名句、成語、名言警句、農諺等內容。園地一安排的是描寫大自然景物的成語，園地二是描寫動物的古詩佳句，園地三是涉及思想方法的諺語，園地四是關于勤奮、專心等內容的成語；園地五是古詩《游子吟》，園地六是關于天氣變化的諺語，園地七是描寫關愛、友誼等內容的古詩名句，園

　　地八是歇后語。

　　(2)“讀讀認認”和“連連認認”。語文園地二、五、六、七中安排了四次集中識字的內容，園地二是反義詞，園地五是關于植物的兒歌，園地六是關于調料的俗語，園地七是形近字組詞。這四組識字的安排，充分考慮漢字本身的構字規律，采用熟字去偏旁識字、歸類識字、熟字加偏旁識字、形聲字的構字規律等方式引導學生集中識一些字。到中年級，學生已經具備了一定的識字能力，這部分教學以學生的自主學習為主。要引導學生利用學過的識字方法來識字，如熟字減偏旁、熟字加偏旁、歸類識字、形聲字形旁表義的特點。教學中可以設計多種活動，如，字詞游戲、字謎、競賽等活動，增強學生識字的樂趣。

　　(3)“我會填”和“讀讀記記”。為了加強對學生語文基礎知識的訓練，教材在語文園地一、三、四、八分別安排了詞句訓練方面的題目。園地一是量詞填空；園地三是比喻句練習；園地四是定狀補詞語填空；園地八是不同形式的成語。這部分內容是對學生語文基本功的一個檢測，也是對詞句現象的一些規律性總結。

　　5、繼續編排趣味語文、成語故事等新的欄目。在語文園地中，“趣味語文”“成語故事”“寬帶網”“展示臺”這4項內容分別交叉安排兩次。

　　(六)完善圖像系統，注重圖文并茂。

　　在語文教材中，圖像系統是配合文字系統的一個獨立的符號系統，也是影響學習效果優劣的重要因素。本冊教材加大創新力度，對每一篇、每一單元的圖像進行了精心的構思和編排。這樣做的目的是增強教材的直觀性、形象性、趣味性，給師生的審美感受創造良好條件。教學時，如果能在注意文字內容學習的同時，不忽視課文插圖的

　　價值和作用，就一定會有很好的教學效益。

　　總體教學目標：

　　1、在語文學習中，感受大自然的美好和家鄉的可愛；了解周圍環境，為保護家鄉環境出謀獻計；感受童年生活的豐富多彩，激發學生對生活的熱愛；理解親情、友情的可貴，受到關愛他人、助人為樂的思想品德教育；留心科學技術的最新發展，增強探索和創造的意識；具有寬廣的國際視野，體會各國人民之間的友好情誼；閱讀神話故事和民間傳說，了解傳統文化，豐富想象能力。在發展語言能力的同時，啟迪學生的思維，培養學生留心觀察、善于思考、有所發現和創造的

　　能力。

　　2、認識200個字，會寫300個字。累計認識2 200個字，會寫1 600個字。

　　3、會使用字典、詞典，有初步的`獨立識字能力。繼續練習用鋼筆書寫正楷字，用毛筆仿影。

　　4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　5、繼續學習默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問。

　　6、學習聯系上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續體會課文中關鍵詞句在表情達意方面的作用。

　　7、初步把握文章的主要內容，體會文章表達的思想感情。

　　8、繼續學習略讀，粗知文章大意。

　　9、積累課文中的優美詞語、精彩句段，誦讀優秀詩文，練習復述課文。

　　10、繼續培養讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。

　　11、繃糶鬧芪事物，樂于書面表達，增強習作的自信心。不拘形式地寫下見聞、感受和想象。愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。

　　12、能用普通話交談。在交談中能認真傾聽，并能就不理解的地方向人請教，就不理解的意見與人商討。繼續具體生動地講述故事，努力用語言打動他人。能逐步清楚明白地講述一件事情。

　　13、結合語文學習，觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。

進度計劃 篇6

　　一、教學內容

　　這一冊教材包括下面一些內容：

　　負數、圓柱與圓錐、比例、統計、數學廣角、整理和復習等。

　　教學重點：

　　百分數的應用、圓柱的側面積和表面積的計算方法、圓柱和圓錐的體積計算方法、比例的意義和基本性質、正比例和反比例、扇形統計圖、轉化的解題策略以及總復習的四個板塊的系列內容。

　　教學難點：

　　圓柱和圓錐體積計算方法的推導、成正比例和反比例量的判斷、用方向和距離確定位置、眾數和中位數平均數、解題策略的靈活運用。

　　二、教學目標

　　這一冊教材的教學目標是讓同學們：

　　1.了解負數的意義，會用負數表示一些日常生活中的問題。

　　2.理解比例的意義和基本性質，會解比例，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解決比較簡單的實際問題;能根據給出的有正比例關系的數據在有坐標系的方格紙上畫圖，并能根據其中一個量的值估計另一個量的值。

　　3.會看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小。

　　4.認識圓柱、圓錐的特征，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。

　　5.能從統計圖表準確提取統計信息，正確解釋統計結果，并能作出正確的判斷或簡單的預測;初步體會數據可能產生誤導。

　　6.經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。

　　7.經歷對抽屜原理的探究過程，初步了解抽屜原理，會用抽屜原理解決簡單的實際問題，發展分析、推理的能力。

　　8.通過系統的整理和復習，加深對小學階段所學的數學知識的理解和掌握，形成比較合理的、靈活的計算能力，發展思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學數學知識解決問題的能力。

　　9.體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

　　10.養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

　　三、教材分析

　　在數與代數方面，這一冊教材安排了負數和比例兩個單元。結合生活實例使同學們初步認識負數，了解負數在實際生活中的應用。比例的教學，使同學們理解比例、正比例和反比例的概念，會解比例和用比例知識解決問題。

　　在空間與圖形方面，這一冊教材安排了圓柱與圓錐的教學，在已有知識和經驗的基礎上，使同學們通過對圓柱、圓錐特征和有關知識的探索與學習，掌握有關圓柱表面積，圓柱、圓錐體積計算的基本方法，促進空間觀念的進一步發展。

　　在統計方面，本冊教材安排了有關數據可能產生誤導的內容。通過簡單事例，使同學們認識到利用統計圖表雖便于作出判斷或預測，但如不認真分析也有可能獲得不準確的信息導致錯誤判斷或預測，明確對統計數據進行認真、客觀、全面的分析的重要性。

　　在用數學解決問題方面，教材一方面結合圓柱與圓錐、比例、統計等知識的學習，教學用所學的知識解決生活中的簡單問題;另一方面安排了數學廣角的教學內容，引導同學們通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，經歷探究抽屜原理的過程，體會如何對一些簡單的實際問題模型化，從而學習用抽屜原理加以解決，感受數學的魅力，發展同學們解決問題的能力。

　　本冊教材根據同學們所學習的數學知識和生活經驗，安排了多個數學綜合應用的實踐活動，讓同學們通過小組合作的探究活動或有現實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數學的實際應用，感受用數學的愉悅，培養同學們的數學應用意識和實踐能力。

　　整理和復習單元是在完成小學數學的全部教學內容之后，引導同學們對所學內容進行一次系統的、全面的回顧與整理，這是小學數學教學的一個重要環節。通過整理和復習，使原來分散學習的知識得以梳理，由數學的知識點串成知識線，由知識線構成知識網，從而幫助同學們完善頭腦中的數學認知結構，為初中的數學學習打下良好的基礎;同時進一步提高同學們綜合運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

　　四、學情分析

　　本班共有同學們53人，大部分同學們對數學有上進心;有些同學們的學習態度還需不斷端正;有部分同學們自覺性不夠，上課注意力不集中;不能及時完成作業等;還有個別同學們基礎知識掌握不夠扎實，學習數學有很大困難。所以在新的學期里，在端正同學們學習態度的同時，應加強培養他們的各種學習數學的能力，利用小組討論的學習方式，使同學們在討論中人人參與，各抒己見，互相啟發, 自己找出解決問題的方法，體驗學習數學的快樂。

　　五、教學措施：

　　1、創設愉悅的教學情境，激發同學們學習的興趣。提倡學法的多樣性，關注同學們的個人體驗。

　　2、在集體備課基礎上，還應同年級老師交換聽課，及時反思，真正領會教學設計意圖，提高駕御課堂的能力。教師應轉變觀念，采用激勵性、自主性、創造性教學策略，以問題為線索，恰當運用教材、媒體、現實材料突破重點、難點，變多講多練，為精講精練，真正實現師生互動、生生互動，從而調動同學們積極主動學習，提高教與學的效益。

　　3、不增減課程和課時，不提高要求，不購買其他復習資料，不留機械、重復、懲罰性作業和作業總量不超過規定時間，課堂訓練形式的多樣化，重視一題多解,從不同角度解決問題。

　　4、加強基礎知識的教學，使同學們切實掌握好這些基礎知識。本學期要以新的教學理念，為同學們的持續發展提供豐富的教學資源和空間。要充分發揮教材的優勢，在教學過程中，密切數學與生活的聯系，確立同學們在學習中的主體地位，創設愉悅、開放式的教學情境，使同學們在愉悅、開放式的教學情境中滿足個性化學習需求，從而達到掌握基礎知識基本技能，培養同學們創新意識和實踐能力的目的。

　　5、在教學中注意采用開放式教學，培養同學們根據具體情境選擇適當方法解決實際問題的意識。如通過一題多解、一題多變、一題多問、一題多編等途徑，拓寬同學們的知識面，溝通知識之間的內在聯系，培養同學們的應變能力。

　　6、練習的安排，要由淺入深，體現層次性。對不同的同學們，要有不同的要求和練習，對優生、學困生都要體現有所指導。增強數學實踐活動，讓同學們認識數學知識與實際生活的關系，使同學們感到生活中時時處處有數學，用數學的實際意義來誘發和培養同學們熱愛數學的情感。

　　7、加強對家庭教育的指導。引導家長遵循教育規律和同學們身心發展的規律、科學育人。引導同學們正確對待成功與失敗，勇敢戰勝學習和生活中的困難，做學習和生活的強者。

　　學習方式：

　　①預習教材，提出知識重點，自己是通過什么途徑理解的，還有哪些疑問。

　　②通過查閱資料找出解決問題的方法。

　　③ 教師作為課堂教學的指導者，以同學們自主學習為主，主張探究式、體驗式的學習方法，培養同學們的動手操作能力和發散思維能力。

　　④利用小組討論的學習方式，使同學們在討論中人人參與，各抒己見，互相啟發, 自己找出解決問題的方法，體驗學習數學的快樂。

　　六、課時安排

　　六年級下學期數學教學安排了60課時的教學內容，各部分教學內容教學課時大致安排如下，教師教學時可以根據本班具體情況適當靈活掌握：

　　〔一〕、負數(3課時)

　　〔二〕、圓柱與圓錐(9課時)

　　1.圓柱6課時左右

　　2.圓錐2課時左右

　　整理和復習1課時

　　〔三〕、比例(14課時)

　　1.比例的意義和基本性質4課時左右

　　2.正比例和反比例的意義4課時左右

　　3.比例的應用5課時左右

　　整理和復習1課時

　　自行車里的數學1課時

　　〔四〕、統計(2課時)

　　節約用水1課時

　　〔五〕、數學廣角(3課時)

　　〔六〕、整理和復習(27課時)

　　1.數與代數10課時左右

　　2.空間與圖形9課時左右

　　3.統計與概率4課時左右

　　4.綜合應用4課時

　　教學計劃對于整個學期教學的進行有指導作用，通過我們提供的六年級數學下冊教學計劃，可以使教學有序的進行!

進度計劃 篇7

進度計劃 篇8

　　一、學生情況分析：

　　二（1）有學生50人，一年來養成了良好的學習習慣，上課時能積極思考，積極發言，作業認真按時完成。大部分同學能夠熟練地口算100以內的加減法，能提出并解決簡單的問題。對位置、圖形、統計等方面的知識也能較好地掌握。個別學生還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導。

　　二、教材分析：

　　（一） 長度單位 本單元是在學生已學過“比長短”，對長短的概念有了初步的認識，并學會直觀比較一些物體長短的基礎上，來學會一些計量長度知識的。重點是使學生初步建立長度的觀念，了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率。難點是讓學生認識線段，了解線段的特征。關鍵是在教學中注意呈現長度單位形成的過程。使學生體會統一長度單位的必要性，再讓學生親自看一看，比一比，量一量等實踐活動中，了解1厘米、1米的實際長度。并初步認識線段、學習量、畫線段的方法。

　　（二） 100以內的加法和減法二 本單元是在學生學過口算兩位數加、減一位數和兩位數加、減整十數的基礎上進行教學的。重點是使學生理解地掌握兩位數加減、兩位數的筆算方法。加強估算思路的學習，注重培養學生良好的書寫習慣。難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理。關鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題，

　　在解決問題中增加學習興趣，引導學生利用舊知識遷移學習新知識，通過動手操作加強對算理的理解。

　　（三） 角的初步認識 本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎上進行教學的。重點是使學生初步認識角和直角，知道角的各部分名稱。 難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角。關鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角，在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中，加強對角和直角的認識。

　　（四） 表內乘法一 表內乘法是學生學習乘法的開始，它是今后學習表內除法和多位數乘、除法的基礎。重點是讓學生體會乘法運算的意義，在理解的基礎上熟記2—6的乘法口訣。難點是“4”、“6”乘法口訣的學習。關鍵是加強直觀教學，讓學生在動手操作的實踐活動中正確建立乘法的含義。采用多種形式的練習，使學生熟記2—6的乘法口訣。

　　（五） 觀察物體 本單元包括從不同位置觀察物體、軸對稱、鏡面對稱。這些內容都是學習空間與圖形知識的必要基礎。重點是指導學生觀察物體、建立空間觀念。難點是在學生“按對稱軸畫出另一半”等動手實踐活動。關鍵是按照知識引入—————概念教————適應應用的順序逐步展開教學，體現知識的形成過程。

　　（六） 表內乘法二 本單元的內容是在2—6的乘法口訣的基礎上繼續學習7、8、9的乘法口訣。重點是使學生理解每一句乘法口訣的意義，明白乘法口訣的來源。難點是使學生熟記7—9的乘法口訣和在解決實際問題時學會分析數量關系。關鍵是充分利用2—6乘法口訣學習方法和思考方法遷移學習7、8、9的乘法口訣。采用多種方法，多種形式來激發學生熟記口訣的興趣。解決問題時要聯系生活實際，加強直觀操作。

　　（七） 統計 本單元是在一年級學習簡單的統計圖表的基礎上，讓學生進一步體驗數據的收集、整理、描述和分析的過程，初步認識條形統計圖（1格表示2個單位）和統計表。重點是讓學生體驗數據的收集、整理、描述和分析的過程。難點是讓學生把收集來的信息轉化為統計表和條形統計圖。關鍵是根據實際靈活選取素材進行教學。注意調動學生的積極性，培養學生的實踐能力，合作創新精神。

　　（八） 數學廣角 本單元包括排列組合和簡單邏輯推理。 排列組合是學習概率統計知識的基礎。重點是滲透排列組合，簡單推理等數學思想方法。難點是培養學生有順序地、全面地是靠問題的意識。關鍵是讓學生在操作活動中學習。

　　三、教學目的要求

　　1、 掌握100以內筆算加、減法的計算方法。能夠正確地進行計算。初步掌握100以內筆算加、減法的估算方法，體會估算方法的多樣性。

　　2、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱，熟記全部乘法口訣，熟練地口算兩個一位數相乘。

　　3、 初步認識長度單位厘米和米，初步建立1米、1厘米的長度觀念，

　　知道1米=100厘米；初步學會用刻度尺量物體的長度，初步形成估計物體長度的意識。

　　4、 初步認識線段，會量整厘米線段的長度；初步認識角和直角；知道角的各部分名稱；會用三角板判斷一個角是不是直角；初步學會畫線段、角和直角。

　　5、 能辨認從不同位置觀察到的簡單物體的形狀；初步認識軸對稱現象，并能在方格紙上畫出簡單圖形的軸對稱圖形；初步認識鏡面對稱現象。

　　6、 初步了解統計的意義， 體驗數據的收集、整理、描述和分析的過程，會用簡單的方法收集和整理數據。初步認識條形統計圖（1格表示2個單位）和統計表，能根據統計表中的數據提出并回答簡單的問題。

　　7、 通過觀察、猜測、實驗等活動，找出最簡單的事物的排列數和組合數。培養學生初步的觀察、分析及推理能力，初步形成有順序地、全面地思考問題的意識。

　　8、 體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

　　9、 養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

　　10、 通過實踐活動，體驗數學與日常生活的密切聯系。

　　四、教學措施

　　1、 以學生經驗為基礎，設計富有兒童情趣的學習素材和活動情境，激發學習興趣。

　　2、 充分利用教具和學具進行直觀教學。

　　3、 加強導優輔差工作，讓每個學生都得到發展。

　　4、 多設計一些探索性操作活動，培養實驗能力和創新精神。

　　進度教學表可以參考其他版本的也可以，或則根據實際情況填寫。

進度計劃 篇9

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務。由于初到公司，對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　從營銷總監的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創造業績；5.協調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …

　　我的工作計劃：

　　第一、部門劃分與人員分配

　　臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷售本部劃分為3個部門

　　家用部，人員每個區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區推廣活動，了解片區內的樓盤信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

　　公關部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明

　　1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規模（現階段民用部門為我公司市場主體）。

　　2、公司需要發展及提高市場占有率，且公司經過相當時間的前期經營，已具規模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

　　解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區的發展，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯誼與小區活動。

　　以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：

　　顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經營性收支平衡原則

　　部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

　　第二、督導督促員工工作

　　①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；5.根據業務發展規劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開建議；

　　7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；

　　15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

　　②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開發客戶的數量；6.拜訪客戶的數量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調查與新市場機會的發現；19.潛在客戶以及現有客

　　戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

　　第三、銷售業績及銷售計劃的制定

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第四、定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在

　　銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五、銷售團隊的管理

　　管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導。考核評估到位，權責利清晰.

進度計劃 篇10

　　一、基本情況分析：

　　本期教五年級，共有學生63人。從去年的學習成績看，該班學生大部分學生平時在數學學習上態度較好，上課能認真聽講，能自覺按時完成作業，但有個別學生數學基礎較差，加上學習方法有待改進，導致與班級整體脫節。針對本班的數學教學現狀，本學期的工作重點是在抓好基礎知識和基本技能教學的同時，采取以優帶差促中等趕優等的辦法，同時不忽視優生的培養，提高學生的學習興趣和課堂效率，使學生養成自覺學習的好習慣。

　　一、指導思想：

　　以《科學課程標準》為指導，培養小學生科學素養為宗旨。

　　二、教學目標：

　　1、培養學生科學的思維方法；

　　2、了解科學探究的過程和方法，讓學生親身經歷科學探究的全過程；

　　3、學習建立解釋模型，以驗證自己的假設。

　　4、敢于質疑的科學態度和愛科學、愛家鄉、愛祖國的情感；

　　5、親近自然、珍愛生命，關心現代科技的發展。

　　三、學生情況分析：

　　1、整體學習狀況：學生整體學習比較認真，對科學實驗比較感興趣，不喜歡死記硬背的知識，理解不甚深刻，運用能力差。

　　2、已有知識、經驗：獨立探究能力和主動探究意識不強。家長和學校偏重于語、數、英教學，使學生沒能很好地在觀察、實驗、調查等實踐活動中獲取知識、發展能力、培養思想情感。

　　3、兒童心理分析：兒童對周圍世界有著強烈的好奇心和探究欲望，而我們的科學課程內容貼近小學生的的生活，強調用符合小學生年齡特點的方式學習科學，學生必將對科學學科表現出濃厚的興趣。

　　四、教材分析：

　　本冊教科書以主題單元的形式編排了“人的生長發育過程”、“生物的遺傳和變異”、“地表的變化及保護”、“能量的表現形式及相互轉換”、“宇宙天體的構成及探索”、“科學探索歷程及科技未來展望”等研究內容，以學生發展為本，以相關主題及學生的生活經驗為主要線索構建單元，做到了“生活經驗”引領下的內容綜合化，將“科學探究、科學知識和情感態度價值觀”有機地整合，引領學生認識事物內部的變化特征及事物變化的相互聯系，進行以“邏輯推理”為主的思維技能訓練。

　　本冊教科書注意學生知識經驗的積累和整理，注重用聯系的觀點構建教科書整體結構。隨著學生科學學習的不斷深入，學生直接生活經驗在教科書中的呈現越來越淡化，相反，在科學學習的過程中，學生知識經驗的積累逐漸豐富，這些知識經驗為進一步開展科學探究活動提供了條件，并在教科書中越來越明顯地呈現出來。從每單元的結構分析，呈現多樣化的特點，并且相互關聯得更加緊密，表現出學生知識經驗縱橫交錯的“網絡化”結構特點。

　　五、基本措施：

　　1、把科學課程的總目標落實到每一節課；

　　2、用豐富多彩的親歷活動充實教學過程；

　　3、讓探究成為科學學習的主要方式；

　　4、悉心地引導學生的科學學習活動；

　　5、各班建立科學小博士協會，讓學生在相互交流、合作、幫助、研討中學習；

　　6、給學生提問和假設機

　　會，并指導學生自己動手尋找證據進行驗證，經過思維加工，自己得出結論，并把自己的認識用于解決問題的實踐；

　　7、充分運用各類課程資源和現代教育技術；

　　8、引導學生參加各類有關競賽以賽促學。

　　六、主要教學活動類型：

　　搜集信息 現場考察 自然狀態下的觀察 實驗 專題研究 情境模擬科學小制作

　　討論辯論 種植飼養 科學游戲 信息發布會、報告會、交流會參觀訪問 競賽

　　科學欣賞 社區科學活動家庭科技活動 角色扮演 科學幻想

　　七、主要學習方法：

　　探究法、演示法、參觀法、實踐法、討論法、談話法、辯論法、實驗法、列表法、暗示法

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