關于進度計劃集錦10篇

　　日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候寫一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的進度計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

進度計劃 篇1

　　一、學情分析

　　這學期，我擔任了三(3)班的語文教學工作，本班人數是39人，本班的男女生比例男生偏多，女生較少，男生28人，女生11人。

　　本班中等學生占班級學生的大部分，優生和后20%學生占一小部分。本班由我從一年級帶上來，所以，對他們較為了解，本班學生大部分的學生基礎較扎實，兩年多的閱讀能力的培養，學生們的識字能力和語言表達能力都是不錯的，特別是像：章滿、鄭旭陽、鄭詩諾、劉泉等這些學生。本班中有部分學生記憶力在較低、學生多動記憶力容易渙散，所以很多知識點，對他們來說是需要比常人多點時間去識記的，所以對于他們的閱讀能力的培養，我會適當降低難度，對他們的寫話，我也盡量讓他們做到能夠寫點東西出來，這樣的學生如沈盈盈、汪詩蒙、章益彤等。處于這兩者之間的中間群體中，有部分學生，由于父母的過于溺愛和父母對孩子作業的不夠關注，學生的作業習慣、閱讀習慣較差，這部分學生如：鄭晨豪、陳冰雪、黃勇強等，對于他們這些習慣的糾正，還是成為本學期的重點。

　　三年級上冊我們已經開始了寫作。現在第二學期對于寫作的壓力，我們更大了，需要我們把握孩子們的特點，真正因材施教，為我們以后的語文學習打下堅實的基礎。

　　二、語文的教材內容分析

　　(一)語文的教材的基本結構

　　本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。語文的教材后面還編排8篇選讀課文。每組語文的教材包括導語、課文和語文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學習活動。附錄部分包括生字表(一)，要求會認的字;生字表(二)，要求會寫的字;詞語表。語文的教材共八個專題。它們依次是：感受大自然的美好;愛護周圍環境，怎樣看待總是、怎樣想問題;豐富多采的兒童生活;可貴的親情、友情;神奇的科技世界;國際理解和友好;神話故事、傳說。每個專題人文內涵豐富，貼近兒童生活，體現時代特點，蘊涵教育價值。

　　本冊要求認200個字、寫300個字。要求認識的字和會寫的字在精讀課文后標出。此外，語文的教材在語文園地二、五、六、七還歸類安排了一些要認的字。

　　每個語文園地仍由五個欄目組成。其中有四個固定的欄目：“口語交際”“習作”“我的發現”“日積月累”，第五個欄目是機動欄目，分別為“寬帶網”“趣味語文”“展示臺”“成語故事”，這些欄目在八個語文園地中各安排兩次。

　　(二)語文的教材的特點

　　1、圍繞專題組織單元，進一步加強語文的教材的整合性

　　以專題組織語文的教材內容，體現整合，這一編寫思想在教學實踐中已得到了教師的們的充分肯定。本冊語文的教材的整合性進一步得到加強，主要表現在以下幾個方面

　　(1)、強化導語的導學功能。在三年級上冊的基礎上，本冊語文的教材對每個單元前的導語編寫更加著力，除達到點明專題，揭示學習內容，激發學生學習興趣的目的外，還進一步增強了語文的教材的親和力。

　　(2)、每一單元語文的教材從導語到課文、到語文園地，不僅圍繞本單元的專題合理安排，而且加強了單元 精讀課文與略讀課文的聯系與整合。在精讀課文與略讀課文之間，用一段流暢的文字，很自然地過渡到略讀課文，并提示略讀的方法與要求，使精讀課文和略讀課文形成一個整體，更好地發揮陶冶情操和訓練閱讀的功能。

　　(3)、聯系本單元專題，繼續設計聽說讀寫的一系列語文實踐活動，加強本單元教學內容的整合。為了方便課文的學習，在語文的教材導語中指明了學習的途徑，在第一篇課文后不知了課外手機的任務。完成了這一任務，也為語文園地中的口語交際做了很好的準備。在第四篇課文學完后，要求學生寫感受，目的是繼續加深學生對專題內容的理解和感悟。這樣，各種活動之間的相互聯系，密切配合。前面有布置，中間有鋪墊，后面有落實。單元內各部分內容成為了一個相互聯系的有機整體，有利于全面實現課程目標。

　　2、結合專題繼續安排“綜合性學習”，體現課程標準倡導的理念和目標

　　本冊共安排了兩次綜合性學習，一個是調查周圍環境，一個是回憶、了解父母的關心愛護，分別編在“愛護周圍環境”和“可貴的親情、友情”兩個單元中。這兩次綜合性學習涉及的范圍廣、針對性很強，為學生提供了較大的靈活性和創造性以及自主合作學習的空間。綜合性學習與閱讀、口語交際、習作有著緊密的聯系，是該單元的有機組成部分。綜合性學習既有相對的獨立性，又為一些聽、說、寫的訓練創造了條件，提供了有意義的話題，還為學生課外閱讀指明了方向，同時加強了課堂內外的銜接、語文與生活的聯系。

　　3、大量更新課文，精心安排精讀和略讀兩種課文類型

　　本冊新編選的課文一半，更加注意密切聯系兒童的經驗世界和想象世界。新課程標準新選的課文，體裁豐富，有散文、詩歌、神話、寓言、科學小品，語言活潑，生動有趣，蘊涵著豐富的人文內涵，使學生不僅學到語言，在思想上也受到啟迪，在情感上得到熏陶。本冊新編選的課文超過一半，注意密切聯系兒童的經驗世界和想象世界，單元內課文繼續分為精讀和略讀兩種類型，語文的教材在部分課文的后面安排了“資料袋”。

　　4、著力改進課文和課后練習的編排，促進學生學習方式的轉變

　　① 改進課文的導學系統。繼續靈活地在課文之前、課文之中、課文之后，以學習伙伴的口吻，提出思考問題，引導學生讀書、思考，逐漸悟到讀書時應在什么地方想，想什么，怎樣想。

　　② 改進課后練習的設計。課后練習，都是策略性的以學習伙伴的口吻提出問題，引導學生讀書、思考、談感受、展示學習成果，或用舉例的方式，鼓勵大家討論、交流。每篇精讀課文至少有一個能統領全篇的重點題目。如《七顆鉆石》的重點題目是討論從水罐的一次次變化中，體會到了什么?能夠完成這個題目，本課的主要內容和教育意義基本上也就把握了。

　　有的課后練習鼓勵學生自己獨立閱讀思考，盡量自己解決問題，解決不了的提出來討論交流。部分課后練習從學生個體差異出發，不作統一要求。在有些課文練習后安排了小附錄，一次是有關時間的格言，在《和時間賽跑》后，一次是關于月亮的精彩描寫，在《月球之謎》后。這樣安排，一是拓展學習內容，二是引導學生隨時隨地搜集積累材料。

　　本冊繼續安排適量的“小練筆”，強調讀寫結合，而且一般是先說后寫的題目。部分課后練習中安排了選做題。學生可以根據自己的實際情況和興趣愛好，決定是否選做。

　　5、保持“語文園地”的框架結構，加強內容的整合和創新

　　為了更好地體現內容與訓練的整合，本冊語文的教材繼續把“口語交際”和“習作”這兩個版塊提前，語文園地中的內容依次為：“口語交際”“習作”“我的發現”“日積月累”。第五個板塊，則由以前的“展示臺”“寬帶網”擴充了內容，變為“展示臺”“成語故事”“趣味語文”“寬帶網”這四項交叉安排，使語文園地的學習內容更豐富、更有趣。

　　6、完善圖像系統，注重圖文并茂

　　在語文語文的教材中，圖像系統是配合文字系統的一個獨立的符號系統，也是影響學習效果優劣的重要因素。本冊語文的教材加大創新力度，對每一篇、每一單元的圖像進行了精心的構思和編排。目的是增強語文的教材的直觀性、形象性、趣味性，給師生的審美感受創造良好條件。教學時，如果能在注意文字內容學習的同時，不忽視圖像的價值和作用，就一定會有很好的教學效益。

進度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以“以人為本”，促進學生的“全面發展”等新課改理念為指針，兼顧提高教學質量與減輕學生負擔，讓學生輕松愉快中收獲和成長。

　　二、學情分析

　　由于本校本班的實際特征，雖然大家已經比較習慣于新教材的學習思路和方法，大多數學生認識到數學知識無處不在，生活中處處有數學，這為學生對本冊的學習打下了重要的基礎，但由于教材的版本不一樣，所學的知識的進度就不一樣，老師和學生都面臨重組教材和補教其他版本教材內容的難題。也就是說學生是新的一個集體，老師也是一個新的起點。

　　三、教材分析

　　本冊教材共分四個領域，六個單元。

　　（一）數與代數

　　1、第一單元“倍數與因數”。

　　本單元是學生對整數有一定的認識、會計算整數的四則混合運算的基礎上進行學習的，學習的主要內容有：自然數的認識，倍數與因數，2，5，3倍數的特征，質數與合數，奇數與偶數。這些知識的學習是以后學習公倍數與公因數、約分、通分等知識的重要基礎。本單元具體安排了6個情境：（1）在“數的世界”活動中，學生將認識倍數與因數，并能在1—100的自然數中，找出10以內某個自然數的所有倍數；（2）在“探索活動（一）中，學生將經歷探索2，5的倍數的特征的過程，了解2，5的倍數的特征，了解奇數、偶數的含義；（3）在“探索活動（二）中，學生將經歷探索3的倍數的特征的過程，了解3的倍數的特征；（4）在“找因數”活動中，利用直觀的拼圖游戲，學生將學習找因數的方法；（5）在“找質數”活動中，理解質數和合數的含義；（6）在“數的奇偶性”活動中，嘗試運用“列表”“畫

　　解決問題通過本單元的學習，將經歷探索數的有關特征的活動2，5，3的倍數的特征的探索過程，知道2，5，3的倍數特征，了解奇數和偶數。在探索非零自然數的特征的過程中，體會觀察、分析、歸納、猜想、驗證的過程，在數學活動中體驗數學問題的探索性和挑戰性。

　　2、第三單元“分數”。

　　在學習本單元內容前，學生一初步理解了分數的意義，能認、讀、寫簡單的分數，會進行簡單的同分母分數的加減運算，能初步運用分數表示一些事物，解決一些簡單的實際問題。本單元在此基礎上引導學生進一步理解分數的意義，對分數進行再認識，學習分數與除法的關系、真分數、假分數、帶分數、分數的基本性質、公因數、約分、公倍數、通分、分數的大小比較等知識。這些知識是進一步學習分數四則運算、運用分數解決實際問題的基礎。

　　通過本單元的學習，學生將進一步理解分數的意義，能正確用分數描述圖形中部分與整體的或簡單的生活現象；認識真分數、假分數和帶分數，理解分數與除法的關系，會進行分數的大小比較；能在1—100的自然數內，找出10以內兩個自然數的公倍數和最小公倍數，找出兩個自然數的公因數和最大公因數，會正確進行約分和通分；初步了解分數在實際生活中的應用，能運用分數知識解決一些簡單的實際問題。

　　3、第四單元“分數加減法”。

　　本單元學習的主要內容有：異分母分數的加減法以及實際應用、分數的混合運算、分數與小數的互化。通過本單元的學習，學生將能進行異分母分數加減法的計算；能理解分數加減法混合運算的順序，并能正確計算；能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數；能結合實際情境，解決簡單的有關分數加減法的實際問題。

　　（二）空間與圖形

　　1、第二單元“圖形的面積（一）”

　　本單元學習的主要內容有：平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形與梯形的底和高的認識及相應面積的計算。根據學生學習的特點，本單元具體分為6個情境：（1）在“比較圖形的面積”中，主要是以方格紙為載體，讓學生自主地比較各種不同形狀圖形面積的大小，體驗到比較兩個圖形面積大小有多種方法；（2）在“地毯上的圖形面積”中，通過動手操作，讓學生認識平行四邊形、三角形與梯形的底和高，會畫圖形的高；（3）在“探索活動（一）”（4）“探索活動（二）”（5）“探索活動三”中，教材首先由一個實際問題引入相應圖形的面積計算問題，學生可以利用已經學過的圖形的面積計算方法來探索所求圖形的面積。在利用不同方法進行轉化后，教材引導學生比較轉化前后的圖形有什么關系，以啟發學生得出計算平行四邊形、三角形與梯形面積的方法，并用語言和符號加以表達。最后，（6）利用探索到的面積計算公式來解決前面提到的以及一些新的實際問題。

　　通過本單元的學習，學生將體會比較面積大小的多種方法；認識平行四邊形、三角形的底和高；經歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，并能運用面積公式解決生活中一些簡單問題；在探索圖形面積的計算方法中，獲得數學探索的經驗。

　　2、第五單元“圖形的面積（二）”

　　本單元的主要內容有：組合圖形面積的計算及一些有趣的簡單不規則圖形面積的計算。在第二單元中，學生已經學習了平行四邊形、三角形與梯形的面積等知識，在此基礎上學習組合圖形，一方面可以鞏固已學的基本圖形，另一方面能將所學的知識進行綜合。

　　本單元安排了2個情境：（1）在“組合圖形面積”中，重點讓學生探索如何將組合圖形分割成基本圖形；（2）在“探索活動”中，主要學習不規則圖形面積的估算。

　　通過本單元的學習，學生將在探索活動中認識組合圖形，并會運用不同的方法計算簡單組合圖形的面積，解決一些實際問題；能估計一些簡單不規則圖形面積的大小。

　　（三）統計與概率

　　第六單元“”可能性的大小。

　　本單元學習的主要內容有：用分數表示可能性的大小，運用所學知識設計方案。在四年級時，教材安排了游戲公平的活動，讓學生體會事件發生的可能性。本單元在此基礎上，運用分數來描述可能性的大小。本單元安排了兩個情境：（1）在“摸球游戲”中，通過摸球的游戲活動，使學生會用分數表述摸球活動中某一事件發生的可能性的大小；（2）在“設計活動方案”中，主要是利用所學的知識和指定的條件設計合理的游戲活動。

　　通過本單元的學習，學生知道能用分數表示簡單事件發生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的條件，設計相關的方案。

　　（四）綜合應用：

　　本冊教材安排的綜合應用內容將進一步整合“數與代數”“空間與圖形”“統計與概率”三個領域的內容，進一步加強數學知識與現實生活中的問題的結合，以提高學生綜合應用的能力。

　　通過本冊教材的綜合應用活動，學生應樹立運用數學知識解決實際問題的信心，積累解決簡單實際問題的應驗和策略，感受數學知識間的相互聯系，認識到數學與現實生活的密切聯系。

　　三、主要措施

　　1、重視教學情景的創設，關注學生的生活經驗，提供豐富的感性材料，加強學生的操作活動，結合生活實際幫助學生建立有關的數學概念。

　　2、重視直觀教學，充分發揮教具、學具的作用，讓學生充分經歷猜想、實驗、驗證的過程，主動建構數學知識；通過解決實際問題來學習數學，提高教學的實效性。

　　3、讓學生有足夠的時間獨立思考、探索和構建自己的數學意義，讓學生有機會討論交流彼此的想法，體驗探究的樂趣；恰當、適時地運用小組合作學習方式，重視培養學生的應用意識和解決實際問題的能力。

　　4、加強估算（測）能力的培養，鼓勵解決問題策略與算法的多樣化。創造性的使用教材，注重學生對計算過程和方法的理解，重視培養學生應用數學的意識與獨立解決問題的能力。

　　5、全面提高學生的數學素養，注重學生課堂傾聽能力和獨立作業等良好學習習慣的培養。

　　6、關注學生的個體差異，在教學中提供可以促進不同學生共同進步的機會，讓所有的學生都能體會到學習數學的樂趣。

　　7、不斷提高自身的素質（加強理論學習），提升教學理念和改進教學方法，正確處理教師的主導地位和學生的主體地位，讓全體學生得到全面發展。

　　四、附：教學進度表

　　教 學 內 容 課時

　　1—2第一單元：倍數與因數 11

　　3—5第二單元：圖形的面積（一） 10

　　5—8第三單元：分數 18

　　8—10第四單元：分數加減法 8

　　11第五單元：圖形的面積（二） 6

　　12第六單元：可能性的大小 6

　　13總復習 6

　　14—17復習迎考 15

　　18檢測評價

進度計劃 篇3

　　重點、難點分析

　　1、本節內容的重點是，難點是準確操作計算器.

　　2、計算器上的標準差用 表示，和教科書中用S表示不一樣，但意義是一樣的.而計算器上的S和我們教科書上的標準差S意義不一樣.在計算器上S和 是并排在一起的，按同一鍵，都是統計計算用的.因S在前， 在后，這樣要想顯示出標準差 ，就需要發揮該鍵的統計功能中第二功能，于是就得先按 鍵，再按 鍵.

　　教學設計示例1

　　素質教育目標

　　(一)知識教學點

　　使學生會.

　　(二)能力訓練點

　　培養學生正確使用計算器的能力.

　　(三)德育滲透點

　　培養學生認真、耐心、細致的學習態度和學習習慣.

　　(四)養育滲透點

　　通過本節課的教學，滲透了用高科技產品求方差值的簡單美，激發學生的學習興趣，豐富了學生具有數學美的底蘊.

　　重點·難點·疑點及解決辦法

　　1.教學重點：用計算器進行統計計算的步驟.

　　2.教學難點：正確輸入數據.

　　3.教學疑點：學生容易把計算器上的鍵S主認為是書上的標準差S，教科書中的符號S與CZ1206計算器上的符號S的意義不同，而與計算器上的符號 相同.

　　4.解決辦法：首先使計算器進入統計計算狀態，再將一些數據輸入，按鍵得出所要求的統計量.

　　教學步驟

　　(一)明確目標

　　請同學們回想一下，我們已學過用科學計算器進行過哪些運算?(求數的方根、求角的

　　三角函數值等)，那么用計算器和用查表進行這些運算在運算速度、準確性等方面有什么不

　　同，(計算器運算速度快、準確性高，查表慢，且準確性低).這節課我們將要學習用計算器進行統計運算.它會使我們更能充分體會到用計算器進行運算的優越性.

　　這樣開門見山的引入課題，能迅速將學生的注意力集中起來，進入新課的學習.

　　(二)整體感知

　　進行統計運算，是科學計算器的重要功能之一.一般的科學計算器，都含有統計計算功

　　能，教科書以用CZ1206計算器進行統計計算為例說明計算方法.用CZ1206計算器進行統計計算，一般分成三步：建立統計運算狀態，輸入數據，按鍵得出所要求的統計量.這些統計量除了平均數 、標準差 外，還有數據個數n，各數據的和 ，各數據的平方和 .衡量一組數據的波動大小的另一個量S.計算器上的鍵S，并不表示教科書上的標準差S.

　　(三)教學過程

　　教師首先講清解題的三個步驟，第一步建立統計運算狀態.方法：在打開計算器后，先按鍵2ndF、STAT，便使計算器進入計計算狀態.第二步輸入數據，其過程一定要用表格顯示輸入時，每次按數據后再按鍵DATA.表示已將這個數據輸入計算器.這時顯示的數，是已輸入的數據的累計個數，表中所有數據輸入后顯示的數為8，表明所有數據的個數(樣本容量)為8，如果有重復出現的數據，如有7個數據是3，那么輸入時可按3×7(前面是輸入的數據，后面是輸人數據的個數).第三步按一下有關的鍵，即可直接得出計算結果.

　　在教師講情操作要領的基礎上，(把學生分成兩組)讓學生自己操作，用計算器求14.3節例1中兩組數據的平均數、標準差與方差.

　　在學生操作過程中，教師要指導學生每輸入一個數據，就檢查一下計算器上的顯示是否

　　與教科書的表格一致，如發現剛輸入的數據有誤，可按鍵DEL將它清除，然后繼續往下輸入.

　　教師還要指出教科書上的符號S與CZ1206型計算器上的符號S的意義不同，而與該計

　　算器上的符號 相同，在CZ1206型計算器鍵盤上，用 表示一組數據的標準差.由于這個計算器上未單設方差計算鍵，我們可以選按鍵 ，然后將它平方，即按鍵× =，就得到方差值 .

　　根據表5，得到

　　根據表6，得到

　　讓學生把表5、表6與前面的筆算結果相比較，結論是一致的.引導學生通過比較計算器與筆算兩種算法，總結出計算器有哪些優越性;(省時，省力，計算簡便.)

　　這樣做的目的，是使學生親自動手實踐.參與教學過程，不僅便于學生掌握用計算器進

　　行統計運算的步驟和要領，而且能使學生充分認識到計算器的優越性，更有利于科學計算器

　　在中學的普及使用.

　　課堂練習：教材P177中1、2.

　　(四)總結、擴展

　　知識小結：

　　通過本節課的學習，我們學會了用科學計算器進行統計運算.在運算中，要注意操作方

　　法與步驟，由于數據輸入的過程較長，操作時務必仔細，避免出錯，在用計算器進行統計計算的前提下，可通過比較兩組數據的標準差來比較它們的波動大小，而不必再轉到相應方差的比較.

　　方法小結：用CZ1206型計算器進行統計運算.一般分成三步：建立統計運算狀態，輸入數據，按鍵得出所要求的統計量.

　　布置作業

進度計劃 篇4

　　一、班級情況分析

　　這學期我繼續任教一年級（5）的數學。全班79人，其中有4人是剛轉學來的。在經過了一個學期的數學學習后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力；積累了一些較淺顯的生活經驗，具有一定的交流合作意識和較好的學習習慣。但是，由于學生年齡小，好說好動，精力難以集中，思維跳躍性大，課堂紀律不大理想，尤其是傾聽的習慣和隨便插嘴的習慣。因此，本學期要立足于端正學習態度，提高積極性，抓好基礎知識，培養學生良好的學習習慣。

　　二、教材分析

　　這冊實驗教材的編寫，是以《標準》的基本理念和所規定的教學內容為依據，在總結現行九年義務教育小學數學教材研究和使用經驗的基礎上進行編排。力求使教材的結構符合教育學、心理學的原理和兒童的年齡特征，關注學生的興趣和經驗，反映數學知識的形成過程，努力為學生的數學學習提供生動活潑、主動求知的材料與環境。同時，還繼承了現行九年義務教育教材中的一些好的經驗、行之有效的措施，使學生在獲得數學基本知識和基本技能的同時，發展數學能力，培養創新意識和實踐能力，建立學習和應用數學的興趣和信心。

　　三、教學內容

　　這冊教材包括下面一些內容：位置，20以內的退位減法，圖形的拼組，100以內數的認識，認識人民幣，100以內的加法和減法（一），認識時間，找規律，統計，數學實踐活動。

　　這冊教材的重點教學內容是：100以內數的認識，20以內的退位減法和100以內的加減法口算。在學生掌握了20以內各數的基礎上，這冊教材把認數的范圍擴大到100，使學生初步理解數位的概念，學會100以內數的讀法和寫法，弄清100以內數的組成和大小，會用這些數來表達和交流，形成初步的數感。100以內的加、減法，分為口算和筆算兩部分。口算部分是兩位數加、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是進一步學習計算的基礎，因此，應該讓學生很好地掌握。同時，教材結合計算教學，安排了應用所學計算知識解決問題的內容，讓學生了解所學知識的實際應用，學習解決現實生活中相關的計算問題，培養學生用數學解決問題的能力。

　　四、教學目標

　　1、認識計數單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數表示的意義，能夠熟練掌握100以內數，會讀寫100以內數。掌握100以內數的組成、順序和大小，會用100以內的數表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。

　　2、熟練計算20以內的退位減法。會計算100以內兩位數加，減一位數和整十數，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。

　　3、經歷從生活中發現并提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯系，感受數學在日常生活中的作用。

　　4、認識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護人民幣。

　　5、會讀、寫幾時幾分，知道1時=60分，知道珍惜時間。

　　6、會用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置；能用自己的語言描述長方形、正方形邊的特征，初步感知所學圖形之間的關系。

　　7、會探索給定圖形或數的排列中的簡單規律，初步形成發現和欣賞數學美的意識

　　8．初步體驗數據的收集、整理、描述、分析的過程，會用簡單的方法收集、整理數據，初步認識條形統計圖和統計表，能根據統計圖表中的數據提出并回答簡單的問題。

　　9．體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

　　10．養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

　　11．通過實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯系。

　　五、教學重難點

　　1、認識100以內的數及加減法的計算，培養學生的數感，體會生活中處處有數學。

　　2、使學生經歷和體驗學習的過程，發展學生的空間觀念和統計意識，學會有條理地表達自己的思想。

　　3、養成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學習習慣。

　　六、教學措施

　　1、結合具體情境，運用小棒、圖片等教（學）具進行直觀教學。

　　2、主動與每個學生交談，了解每個學生的情況。教學中，關注學生參與學習活動的熱情，多鼓勵學生良好的行為，培養學生

　　學習數學的熱情。

　　3、培養學生良好的學習習慣，逐步引導學生學會獨立思考，敢于提問，認真傾聽別人的意見，樂于表達自己的想法等內在的

　　學習品質。

　　4、聯系生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學習喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，創設活動情境。

　　5、鼓勵和尊重學生的獨立思考，引導學生進行討論和交流。

　　6、在實踐活動中給學生留下充分的時間與空間，在活動中學習數學知識。

　　7、根據本班學生的特點和實際情況，創造性地使用教材，設計教學過程。

　　七、2%后進生進步措施

　　備課時必須對學困生的問題及對策進行充分的預設，上課時必須讓學困生提出問題，合作學習中必須讓學困生發言，輔導點

　　撥時必須解決學困生的困惑，設計作業時必須針對學習能力不同的學生進行分層次布置并對學困生當面輔導”。

　　對學生因厭學輟學的，分析造成的原因，積極采取幫扶轉化措施，采用教師和學優生對學困生一幫一、結對子的方式，幫弱

　　促強，幫助學困生重新樹立學習信心。

　　八、課時安排

　　（一）、位置（4課時）

　　（二）、20以內的退位減法（13課時）

　　例1 3 課時

　　例2 4課時

　　例3 2課時

　　整理和復習3課時

　　單元練習 1課時

　　（三）、圖形的拼組（3課時）

　　（四）、100以內數的認識（9課時）

　　數數 數的組成 1課時

　　讀數 寫數 1課時

　　練習 1課時

　　數的順序 比較大小 2課時

　　整十數加一位數和相應的減法1課時

　　練習 1課時

　　擺一擺 想一想1課時

　　單元練習1課時

　　（五）、人民幣的認識（4課時）

　　認識人民幣 2課時

　　簡單的計算 2課時

　　（六）、100以內的加法和減法（一）（15課時）

　　整十數加、減整十數 3課時

　　兩位數加一位數和整十數4課時

　　兩位數減一位數和整十數6課時

　　整理與復習2課時

　　（七）、認識時間（3課時）

　　（八）、找規律（4課時）

　　（九）、統計（3課時）

　　（十）、總復習（5課時）

進度計劃 篇5

　　計劃一：銷售總監工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

　　四、關于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。

　　這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就

　　能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷售總監工作計劃

　　第一.督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業績的制定

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1． 分區域進行

　　2． 銷售活動的制定

　　3． 大客戶的開發以及維護

　　4． 潛在客戶的開發工作

　　5． 應收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的'成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷售團隊的管理

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

　　1． 原本計劃的銷售指標

　　2． 實際完成銷量

　　3． 開發新客戶數量

　　4． 現有客戶的拜訪數量 5． 電話銷售拜訪數量 6． 周定單數量 7． 增長率 8． 新增開發客戶數量 9． 丟失客戶數量 10． 銷售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷售。

　　計劃三：銷售總監工作計劃

　　學習篇

　　進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。 關注重點：

　　1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。

　　2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場空間。

　　3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。

　　4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

　　業務篇

　　銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。

　　工作要點：

　　1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。

　　2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。

　　3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

　　4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求？政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。

　　5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。

　　7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。

　　8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。

　　10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。

　　一、系統規劃

　　1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

　　2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為后面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。

　　4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。

　　6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢（是否有預算，預算數額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

　　2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

進度計劃 篇6

　　今年四季度，公司將面臨著兩個已開項目的竣工交付，四個新項目的開工建設，任務重、時間緊迫。能否在計劃的時間內完成既定的各項工作，實現預設目標，是當前公司各項管理工作的重點。根據公司《管理標準》中有關計劃管理工作的要求，為了進一步明確管理職責，有利于各項目部、職能部門圍繞公司設定的進度目標，認真編制好項目進度計劃，深入項目管理工作的第一線，及時發現問題、及時解決問題，努力做好項目進度控制和進度推進，現就加強項目進度計劃管理工作提出如下要求：

　　一、項目進度計劃管理組織體系

　　項目進度計劃管理工作，就是采用科學合理的方法確定進度目標、編制進度計劃和資源供應計劃，進行進度控制，在與質量標準、成本控制目標協調的基礎上推進進度目標的實現。項目進度計劃管理組織體系是完成上述工作的組織保證。

　　按照統一計劃、歸口管理、分級組織實施的計劃組織管理原則，公司項目進度計劃管理工作在總經理領導下，由各職能部門及項目部負責具體執行和推進，總經辦、總師室成員組成公司項目管理辦公室，作為項目進度計劃管理工作的參謀監督部門，履行“謀”和“監督”等職責，具體組織體系如下：

　　項目進度計劃管理組織體系

　　計劃編制、執行、考核指揮權線 計劃編制、執行、考核授權指揮體系

　　二、項目進度計劃管理工作分工及職責

　　根據公司《管理標準》對各部門計劃工作職責的要求，開發項目進度計劃管理的分工和職責如下：

　　1. 開發項目施工進度計劃管理 （1）管理歸口部門：公司工程部

　　①主要職責：負責匯總和編制開發項目年度、月度工程進度計

　　劃及工程統計報表，檢查工程進度計劃執行情況，組織協調項目部解決影響進度的相關問題，督促、推進各項目進度計劃的完成。

　　②責任人：工程部經理

　　（2）管理內容：①施工進度計劃與統計；②材料設備采供計劃與統計；

　　③工程進度款及設備材料款計劃與統計； ④監督、指導項目部運行，組織進度目標完成情況考核；

　　⑤編報部門年度、月度工作計劃和工作完成情況統計。

　　（3）協助及實施部門：各項目經理部

　　①主要職責：負責編制施工項目年度、月度進度計劃、材料設

　　備采供計劃、技措計劃、資金計劃和施工進度情況統計報表。組織實施下達的項目進度計劃，協調解決影響項目進度的相關問題。負責編報項目部年度、月度工作計劃和完成情況統計報表，接受工程部監督、指導、協調、考核。

　　②責任人：各項目部經理

　　2. 開發項目前期策劃進度計劃管理 （1）管理歸口部門：公司銷售部

　　①主要職責：依據公司經營計劃負責編制各開發項目前期策劃

　　工作進度計劃。組織編制各階段策劃成果報告以滿足編制規劃設計任務書的要求。負責編制銷售及回款進度計劃和統計報表，檢查、督促、推進銷售及回款進度，協調解決影響進度的相關問題。組織檢查、考核各案場銷售目標完成情況。

　　②責任人：公司銷售部經理 （2）管理內容：

　　①開發項目的市場策劃進度計劃的編制和報告（主要包括市場分析、市場細分、市場定位、成果報告的編制進度）； ②投資策劃進度計劃的編制和報告（主要包括投資環境、時機、區位、內容的分析和選擇報告、投資模式與開發模式選擇，投資經濟分析報告）；

　　③設計前期策劃進度計劃的編制和報告（主要包括開發項目主題和概念、內容和規模、風格和環境、功能、空間、戶型的策劃成果報告）；

　　④房地產開發項目銷售策劃（銷售策劃、形象策劃、廣告策劃成果）進度計劃的編制和報告；

　　⑤開發項目銷售及回款進度計劃的編制和統計；

　　⑥編報部門年度、月度工作計劃和工作完成情況統計報表。 （3）協助部門及責任人：規劃設計部經理（主要職責協助提供工程技術專 業支持）

進度計劃 篇7

　　一、班級情況分析

　　這學期我繼續任教一年級的數學，本班的人數是32人。學生已經初步適應了新課程的教材特點，并能按時去完成學習任務。在上學期的期末測試中，最高分是100，最低50分，其中看圖列式的失分率較高，因此還要加強這方面的練習。

　　二、教材分析

　　本冊教材的特點主要有以下幾點：1．以《標準》為基本依據，合理安排教學內容，為學生的數學學習提供豐富的知識。2．以學生的已有經驗為基礎設計活動內容和學習素材，注重學生對知識的體驗，獲得對知識的理解。3．教學內容的展開盡量體現知識的形成過程。

　　4．注意體現自主探索、合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氛圍中學習。

　　5．數與計算的教學重視發展學生的數感，體現算法多樣化。6．提供關于物體空間關系的更豐富的內容和素材，發展學生的空間觀念。7．注重培養學生初步的應用意識和用數學解問題的能力。8．注意體現開放性的教學方法，為教師創造性地組織教學提供豐富的資源。

　　三、教學內容

　　這冊教材包括下面一些內容：位置，20以內的退位減法，圖形的拼組，100以內數的認識，認識人民幣，100以內的加法和減法（一），認識時間，找規律，統計，數學實踐活動。

　　這冊教材的重點教學內容是：100以內數的認識，20以內的退位減法和100以內的加減法口算。在學生掌握了20以內各數的基礎上，這冊教材把認數的范圍擴大到100，使學生初步理解數位的概念，學會100以內數的讀法和寫法，弄清100以內數的組成和大小，會用這些數來表達和交流，形成初步的數感。100以內的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊教材出現的是口算部分，即兩位數加、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是進一步學習計算的基礎，因此，應該讓學生很好地掌握。同時，教材結合計算教學，安排了應用所學計算知識解決問題的內容，讓學生了解所學知識的實際應用，學習解決現實生活中相關的計算問題，培養學生用數學解決問題的能力。

　　四、教學目標：

　　1．認識計數單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數表示的意義，能夠熟練地數100以內的數，會讀寫100以內的數，掌握100以內的數是由幾個十和幾個一組成的，掌握100以內數的順序，會比較100以內數的大小。會用100以內的數表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。

　　2．能夠比較熟練地計算20以內的退位減法，會計算100以內兩位數加、減一位數和整數，經歷與他人交流各自算法的過程，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。

　　3．經歷從生活中發現并提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯系，感受數學在日常生活中的作用。

進度計劃 篇8

　　一、指導思想：

　　以《課標》為指導，以閱讀教學為契機，培養學生多角度觀察、體驗生活的能力；文從字順、詳略得當表達主旨的能力；運用聯想、想像豐富內容的能力；列綱起草、修改加工的能力。培養學生修改作文、與人合作的習慣；哲理思辨、創意表達的意識；多樣選材、增色添彩的技巧。在提高寫作能力的同時，教育學生崇尚真、善、美，摒棄假、惡、丑，熱愛生活，熱愛自然。

　　二、學情分析

　　學生大都來自農村，見識有限，思想單純，閱讀面較窄，積累少。寫作時審題、選材思維狹窄；表達以敘述性語言居多，單調貧乏。大部分同學還沒學會擬提綱，寫作隨意，缺乏整體構思。少部分同學對寫作心存畏懼。

　　三、本年度具體培養目標

　　1、激發學生寫作興趣，切實把寫作當作渲瀉真情、感恩生活的交流手段。

　　2、鞏固寫景方法，學會靈活運用敘述、描寫、抒情、議論等表達方式。

　　3、拓寬學生寫作思維，學會多角度審題、立意、選材。

　　4、督促學生積累語言和素材，學會運用聯想與想像豐富內容

　　5、學會用多種形式表達內容，如日記、書信、童話、小說、、詩歌、演講稿等，鼓勵學生有創意的表達。

　　6、掌握常用擬題、開頭、結尾技巧，通過訓練擬提綱，教給學生整體構思、巧妙行文的方法。歸納并學會為文章增色添彩的技巧。

　　7、培養學生修改作文、合作交流的習慣。

　　四、具體措施

　　1、加強語文與生活的聯系，寫作與實踐的溝通，喚起學生寫作真實體驗，激發學生寫作興趣。

　　2、樹立閱讀教學為寫作服務的意識，結合閱讀教學與每單元的實踐活動，指導學生寫作。

　　3、宏觀上教給學生橫向與縱向構思方法，學會片斷組合法、一波三折法。

　　微觀上教給學生巧妙用詞、合理運用修辭手法的技巧，讓學生學會增添文采。

　　4、給合實踐活動，啟發學生多角度審題、選材、立意 ，鼓勵創新。

　　5、通過作文多種形式的命題方式的訓練加強學生應變能力。

　　5、重視學生的評價，加強合作交流，讓學生作文在互評互改的基礎上得到提高，并通過班上宣讀、展覽等方式讓學生獲得成就感。

　　6、運用多媒體手段，通過播放音樂、圖片、觀看影片，展示網上優秀范文與本班學生優秀作文，增強作文教學的趣味性、直觀性。

　　7、評價方式多樣化，如演講比賽、作文比賽、粘貼公開評點、打分等方式，讓學生作文及時多角度地得到反饋。

　　8、通過修改培養學生語言規范、書寫規范的能力。

進度計劃 篇9

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務。由于初到公司，對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　從營銷總監的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創造業績；5.協調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …

　　我的工作計劃：

　　第一、部門劃分與人員分配

　　臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷售本部劃分為3個部門

　　家用部，人員每個區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區推廣活動，了解片區內的樓盤信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

　　公關部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明

　　1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規模（現階段民用部門為我公司市場主體）。

　　2、公司需要發展及提高市場占有率，且公司經過相當時間的前期經營，已具規模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

　　解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區的發展，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯誼與小區活動。

　　以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：

　　顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經營性收支平衡原則

　　部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

　　第二、督導督促員工工作

　　①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；5.根據業務發展規劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開建議；

　　7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；

　　15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

　　②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開發客戶的數量；6.拜訪客戶的數量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調查與新市場機會的發現；19.潛在客戶以及現有客

　　戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

　　第三、銷售業績及銷售計劃的制定

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第四、定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在

　　銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五、銷售團隊的管理

　　管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導。考核評估到位，權責利清晰.

進度計劃 篇10

　　一、本期工作職責

　　1.二年級數學教學工作。

　　2.二年級體育、 美術、品德教學工作。

　　二、工作目標

　　1．教學成績努力保全鎮第一，必保全鎮前三。

　　2.學期終體育測查達標率達100%。

　　三、工作措施

　　1．要從整體上把握教學目標。不光憑經驗，過去怎樣提，現在也怎樣提；也不能搬課本，凡是課本上的有的內容，都作統一的教學要求，而應該根據教學指導綱要，結合教學進行適當的調整。要防止加重學生的學習負擔。

　　2．要尊重學生，注重學法滲透。在學習中，教師不要包辦代替和以講代學，要把課堂中更多的時間留給學生探索、交流和練習。

　　3．要注意培養學生的數學概括能力和邏輯思維能力。要重視學生獲取知識的思維過程。

　　4．要注重培養學生的計算能力和解答應用題的能力，還誚鼓勵學生動用所學的知識解答日常生活和學習中的簡單實際問題。激發學生的興趣，培養學以致用的意識。

　　5．要注意適當滲透一些數學思想和方法，有利于學生對某些數學內容的理解。

　　6．要注意教學的開放性，培養學生的創新意識和實踐能力。課本中的一些例題和習題的編排，突出了思考過程，教師在教學時，要引導學生暴露思維過程，鼓勵學生多角度思考問題。

　　7．要精心設計教案，注重多媒體的應用，使學生學得愉快，學得輕松，覺得扎實。

　　8．要滲透德育，注重培養學生良好的學習習慣和獨立思考、克服困難的精神。

　　四、教學的重點、難點

　　教學重點：乘法口訣、除法

　　教學難點：乘法口訣、除法以及數學實踐、數學思維的訓練。

　　五、課時安排：

　　1.數一數與乘法-------------5課時

　　2.乘法口訣（一）------------10課時

　　3.觀察物體--------------4課時

　　4.分一分與除法――――――13課時

　　5.方向與位置――――――4課時

　　6.乘法口訣（二）――――――7課時

　　7.時、分、秒―――――――4課時

　　8.乘法口訣（二）――――――7課時

　　9.除法――――――――――8課時

　　10.統計與猜測―――――――――4課時

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