商業(yè)計(jì)劃（精選12篇）
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計(jì)劃 1
目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶：
1.大中型城市的白領(lǐng)
隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對(duì)自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對(duì)人的身體有著巨大的好處。
2.商務(wù)會(huì)議，大型活動(dòng)
商務(wù)會(huì)議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì)擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會(huì)議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
3.花卉經(jīng)銷商
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對(duì)銷售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對(duì)這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。
市場(chǎng)定位：定位方式采用避強(qiáng)定位(避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對(duì)空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護(hù)理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會(huì)成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng)，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的賣點(diǎn)。
家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場(chǎng)的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。
中高端市場(chǎng)是開發(fā)重點(diǎn)
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢(shì)、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)中的.又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒有一個(gè)叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營銷和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯(cuò)位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃 2
一、項(xiàng)目介紹
1、項(xiàng)目名稱：
xxx影視傳媒文化工作室
2、服務(wù)項(xiàng)目：
�、�、廣告：公益廣告、產(chǎn)品廣告、商業(yè)文化廣告
�、�、專題片：企業(yè)形象專題片、職能部門匯報(bào)片、紅色政企匯報(bào)片、城市形象宣傳片
③、活動(dòng)拍攝：企事業(yè)單位會(huì)議、年會(huì)、大型活動(dòng)等
④、慶典類：開業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會(huì)等各種慶典活動(dòng)
⑤、個(gè)性定制：個(gè)人形象宣傳片、個(gè)人創(chuàng)意MV、故事情景短劇、微電影
�、�、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術(shù)活動(dòng)策劃制作、各類晚會(huì)策劃制作
3、項(xiàng)目投資：口述
4、場(chǎng)地選擇：前期看項(xiàng)目，后期再遵義老家
二、項(xiàng)目概述：
1、關(guān)于我們：
影視文化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場(chǎng)營銷為突破口，借用專業(yè)的影視制作去演繹客戶新形象。用專業(yè)視角制作出強(qiáng)勁有力、貼切市場(chǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、視覺沖擊力強(qiáng)大、具有專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的各種影視產(chǎn)品。
公司掌握決定優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)資料，目前可以應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜多變的項(xiàng)目，我們的核心優(yōu)勢(shì)就是：新技術(shù)，絕對(duì)熟練生產(chǎn)技術(shù)，接近好萊塢品質(zhì)的大片質(zhì)量。
2、企業(yè)管理構(gòu)成：
編導(dǎo)策劃部
攝制編輯部
特效制作部
運(yùn)營管理部
市場(chǎng)部
�、�、編導(dǎo)策劃部：
擁有專業(yè)的編導(dǎo)和策劃人員。根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，對(duì)于不同的個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃，制訂詳細(xì)的市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃并予以實(shí)施。
②、拍攝編輯部：
擁有最新高清攝像機(jī)、康能普視高清影視后期制作設(shè)備和市級(jí)電視臺(tái)從業(yè)多年專業(yè)攝像師。根據(jù)具體需要通過鏡頭語言將客戶產(chǎn)品最美麗的一面展示出來。
�、�、特效制作部：
專業(yè)的特效設(shè)計(jì)師，熟悉影視特效流程，運(yùn)用多種三維軟件制作出精美的影視動(dòng)畫和后期特效。用敏銳的觸覺、準(zhǔn)確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設(shè)計(jì)。
三、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)需求分析：
在關(guān)于文化體制改革問題上強(qiáng)調(diào)：“要加快完善文化創(chuàng)新體系，充分運(yùn)用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場(chǎng)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的“走出去”方式，推動(dòng)中華文化走向世界。”
隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革，各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進(jìn)入了快車道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對(duì)社會(huì)進(jìn)行投標(biāo)承包，我們主要抓住現(xiàn)在專業(yè)廣告制作力量沒有興起的機(jī)遇，整合多種影視制作資源，打造地區(qū)最專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)�，F(xiàn)在影視傳媒已經(jīng)被列為”十二五”國家規(guī)劃重點(diǎn)，國家以政策和資金等導(dǎo)向作為扶持。在過幾年必將成為工業(yè)化的新興行業(yè)。作為第三產(chǎn)業(yè)的新興支柱，微電影，媒體影視，互動(dòng)媒體等等新興媒體方式已經(jīng)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在進(jìn)入正好是走在時(shí)代的風(fēng)口浪尖，前景大好。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景：
在公司創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只要揚(yáng)長避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，才能得到發(fā)展。開始階段要避開根基不穩(wěn)、認(rèn)可度不高的弱點(diǎn)，盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務(wù)的`沖突，從新興業(yè)務(wù)：主要有婚禮微電影、畢業(yè)微電影、企業(yè)文化微電影、電視廣告制作、企事業(yè)單位專題片等入手，慢慢積累社會(huì)合作關(guān)系，形成良好的企業(yè)文化。
四、成本預(yù)算
預(yù)算可分多步走，第一步只需要一臺(tái)計(jì)算機(jī)。之后有了拍攝項(xiàng)目會(huì)依次采購攝影機(jī)和相機(jī)等等設(shè)備。
五、盈虧分析
1、經(jīng)營目標(biāo)：
�、�、實(shí)現(xiàn)年收入20萬人民幣（暫定）
②、主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：30萬元（暫定）
2、影視收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
待定
3、投資收益預(yù)算
■主營業(yè)利潤＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金
■總利潤＝主營業(yè)利潤-員工薪金-日常運(yùn)營
■純利潤=總利潤-18%企業(yè)所得稅
六、盈虧預(yù)測(cè)
1、廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
2、如果接到專題片制作、慶典、會(huì)議跟拍等業(yè)務(wù)就能實(shí)現(xiàn)略有盈余。
3、將與影樓合作，承接創(chuàng)意婚禮和個(gè)人MV制作實(shí)現(xiàn)盈利。
4、抓住全市文化體制改革機(jī)遇，進(jìn)軍各縣市電視廣告制作領(lǐng)域。
5、將面向大小企業(yè)開展宣傳片、形象片制作，實(shí)現(xiàn)大量盈利。
七、投資風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)運(yùn)營預(yù)測(cè)
1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
�、佟⒛芊駥髅郊瘓F(tuán)廣告中心的廣告制作合同拿下：
②、影視產(chǎn)品制作水平和質(zhì)量問題：
�、邸�(duì)本土影視公司的了解不足；
�、�、實(shí)際投資超出預(yù)算；
�、�、管理制度不完善；
2、控制辦法：
�、�、通過積累的同事和業(yè)務(wù)能力，在保證成本和影視產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量讓利，爭(zhēng)取將傳媒廣告中心業(yè)務(wù)拿下，形成雙方的互惠互利，保證公司的正常運(yùn)作。
②、占領(lǐng)高清市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品做到精益求精，以客戶滿意為宗旨
�、�、加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，走精品路線，并且定價(jià)合理。
�、堋�(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，控制影視產(chǎn)品成本。
�、荨⒐疽M(jìn)行嚴(yán)格考核，工作效率要嚴(yán)格把關(guān)。
3、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)：
企業(yè)運(yùn)營將按照“共同出資、共同受益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同發(fā)展”的原則進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，具體按照投資額度分配風(fēng)險(xiǎn)，在企業(yè)運(yùn)營不善后，經(jīng)過全體投資人協(xié)商，將現(xiàn)有設(shè)備資產(chǎn)和隱形資產(chǎn)由第三方評(píng)估，按投資比例將企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)給投資人。
●（經(jīng)營有風(fēng)險(xiǎn)、投資需謹(jǐn)慎）
八、相關(guān)的法律法規(guī)
1、根據(jù)《中華人民共和國廣告法》規(guī)定，遵守現(xiàn)行法律法規(guī)，促進(jìn)廣告業(yè)的健康發(fā)展。
2、公司員工與公司簽訂作品所屬權(quán)合同、所有業(yè)務(wù)收益屬于公司。
3、走向正軌后，對(duì)新進(jìn)員工根據(jù)《勞動(dòng)法》簽訂勞動(dòng)合同，維護(hù)員工的合法權(quán)益。
商業(yè)計(jì)劃 3
一、概述
有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
二、流程市場(chǎng)分析—商圈調(diào)查—選址—裝修—開業(yè)籌備—開張。
分析：
1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。
2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3.須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。
客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。
利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到花市一條街上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“xx專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜，營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察
在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況。
店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕�(jīng)營業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)�？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的常客);②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的'。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行砍價(jià)談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了。
還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。
三、費(fèi)用預(yù)算預(yù)算。
投資額為20000元左右，提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元，總計(jì)38000元。
四、經(jīng)營效果分析：
店租：3000元/月x12=36000元/年
工商稅務(wù)等：1800元/年
水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月x12月=6000元/年
廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1.導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。
2.每天兩次大掃除。
3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4.待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
5.節(jié)約用電用水。
6.節(jié)約電話費(fèi)。
7.每天須盤點(diǎn)貨物。
8.若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：
終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。
1.打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2.無禮貌用語扣1分。
3.收銀單書寫不全扣1分。
4.遲到、早退扣1分。
5.擺貨不整齊扣1分。
6.模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7.高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8.錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9.不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10.營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11.待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
12.每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
導(dǎo)購用語
1.顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看!”
2.當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有xx優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3.對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�
4.若顧客選定xx款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好�！�
5.不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體�！�
商業(yè)計(jì)劃 4
首先，從名稱上看就是兩種不同的文件，簡(jiǎn)單來說，首先兩者用途不同。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件，主要用于內(nèi)部討論及初期行動(dòng)大致計(jì)劃和步驟指引。商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目的運(yùn)營現(xiàn)狀及商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)性的描述和分析，主要用途是對(duì)外融資或合作。
其次，兩者閱讀對(duì)象不同。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一閱讀對(duì)象是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員。商業(yè)計(jì)劃書第一閱讀對(duì)象是潛在股權(quán)融資投資者或債權(quán)融資出資人。詳盡的“策劃級(jí)”商業(yè)計(jì)劃書能夠達(dá)到三個(gè)目的：有效說服潛在投資人、厘清項(xiàng)目運(yùn)營路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團(tuán)隊(duì)的綱領(lǐng)性文件、作為與外部合作對(duì)象洽談合作的基礎(chǔ)文件和依據(jù)。
第三，兩者描述內(nèi)容不同。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)是描述創(chuàng)業(yè)做什么？準(zhǔn)備怎么做？以及相關(guān)的工作和資源安排說明。商業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)是商業(yè)運(yùn)營計(jì)劃，包括企業(yè)或項(xiàng)目的商業(yè)基礎(chǔ)（做什么產(chǎn)品或服務(wù)，目前狀態(tài)，已經(jīng)構(gòu)建的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)）、商業(yè)模式（通過什么樣的方式運(yùn)營贏利）、商業(yè)計(jì)劃（未來N年你準(zhǔn)備怎么做、怎么賺錢、步奏和數(shù)據(jù)）和商業(yè)分析（項(xiàng)目的基礎(chǔ)分析、優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)、回報(bào)分析、團(tuán)隊(duì)達(dá)成該等計(jì)劃的可行性依據(jù)等等）。
商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容和詳細(xì)程度視用途、對(duì)象和企業(yè)的.相關(guān)因素有所不同。出色的商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)（項(xiàng)目）超值融資的敲門磚。超值融資是指在融資的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。
商業(yè)計(jì)劃 5
一、概述
“你還在擔(dān)心面試時(shí)沒有一套像樣的西裝嗎？現(xiàn)在，西府一庫將為你解決這一切。
西府一庫是一家擬成立的公司，旨在為大學(xué)生提供最好的服裝租賃服務(wù)，解決剛畢業(yè)或因?yàn)榛ù髢r(jià)錢準(zhǔn)備面試服而找實(shí)習(xí)崗位的大學(xué)生的后顧之憂。
我們的市場(chǎng)主要集中在煙臺(tái)萊山大學(xué)城，包括山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)和濱州醫(yī)學(xué)院。
公司發(fā)展剛剛起步，尚未形成完善的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)，尚處于市場(chǎng)引進(jìn)期；公司位于人流集中的大學(xué)城，區(qū)位因素好；管理團(tuán)隊(duì)基本都是大學(xué)生，了解高校的經(jīng)營環(huán)境，占據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)、人的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)上述情況，我公司的整體經(jīng)營戰(zhàn)略是以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)信譽(yù)和便捷的地理環(huán)境，打造獨(dú)特的公司品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，賺取利潤。
這一塊的制作不會(huì)有大問題，因?yàn)槭欠b租賃，我們公司會(huì)在初期購買一些正規(guī)的服裝作為我們的資源，然后推出營銷服務(wù)。
在財(cái)務(wù)規(guī)劃中，根據(jù)市場(chǎng)分析和合理計(jì)算，發(fā)現(xiàn)服裝租賃仍然具有較強(qiáng)的盈利能力和良好的市場(chǎng)前景，同時(shí)注重財(cái)務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿的運(yùn)用，在風(fēng)險(xiǎn)適中的情況下追求利潤最大化。
至于資金需求情況，租賃行業(yè)的資金流不是很強(qiáng)，主要用于購買一些市場(chǎng)需求大的服裝。根據(jù)我們的初期投入，在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大規(guī)模，積累資金。
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
服裝租賃公司位于山東工商學(xué)院23公寓下，主要從事服裝租賃服務(wù)。公司始終堅(jiān)持以人為本，以創(chuàng)新和發(fā)展為動(dòng)力，秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念，爭(zhēng)創(chuàng)一流市場(chǎng)。主要產(chǎn)品，專業(yè)正規(guī)穿租，具有品種齊全、價(jià)格合理的優(yōu)點(diǎn)。我們志存高遠(yuǎn)，銳意進(jìn)取，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前不斷進(jìn)取，精益求精。該公司將額外操作一些設(shè)備，如活動(dòng)道具。公司各部門成員：
總經(jīng)理：
副總經(jīng)理：
人力資源管理：
財(cái)務(wù)總監(jiān)：
技術(shù)顧問：
基本原理
1、公司倡導(dǎo)公平、誠信、敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺遵守公司的規(guī)章制度。
2、所有員工的行為都必須以公司利益為重，對(duì)廣大學(xué)生負(fù)責(zé)，不做有損公司形象的事。
3、公司崇尚簡(jiǎn)單、誠實(shí)、平等的人際關(guān)系，員工之間要互相尊重，互相配合。
就業(yè)原則
1、重勢(shì)
2、重質(zhì)量
工作人員薪金稅原則
1、面向性能
2、定量和定性相結(jié)合
3、公平、公正、公開
4、多角度
主要產(chǎn)品
各種品牌的男女正裝，適用于重大社交場(chǎng)合、大學(xué)生選舉、求職面試、演出主持等活動(dòng)。
1、專為大學(xué)生設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的個(gè)人條件和場(chǎng)合，提供不同的款式和型號(hào)。
2、專用干洗消毒設(shè)備，衛(wèi)生無憂。
3、質(zhì)量有保證。
4、款式大方，品種繁多。
產(chǎn)品來源
和當(dāng)?shù)胤b公司建立長期合作關(guān)系，買一些正裝和一些可以自主定制的。
三、行業(yè)分析
1、發(fā)展程度
在大學(xué)校園里，畢業(yè)季或者各種社團(tuán)的成立大會(huì)是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季，大四的學(xué)生，無論是考研還是找工作，都要申請(qǐng)工作面試。這個(gè)時(shí)候，有一套適合自己的西裝是非常重要的。但是對(duì)于大一大二的學(xué)生來說，雖然離找工作還很遠(yuǎn)，但也不能避免參加各種就職會(huì)議和比賽。
2、發(fā)展趨勢(shì)
目前學(xué)校沒有賣正裝的店，最近的店在萬象市。與他們相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于我們是學(xué)生，可以更好的了解學(xué)生的需求，掌握校園內(nèi)使用正裝的高頻時(shí)間。西裝不能穿太多次。考慮到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件，避免只使用一兩次的浪費(fèi)，租房是一種性價(jià)比高、實(shí)用的方法。
3、預(yù)計(jì)總銷售額
考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，正裝價(jià)格不宜過高；但是針對(duì)學(xué)生家庭情況的不同，應(yīng)該設(shè)置梯度價(jià)格。價(jià)格從30到500不等。
學(xué)校約有70個(gè)社團(tuán)，團(tuán)委和各部門領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組織約有100個(gè)。每個(gè)社會(huì)假設(shè)常委10人，那么就有1000人左右的銷售希望。但不可否認(rèn)的是，并不是這個(gè)群體的人都有很強(qiáng)的`需求，所以我們按照100元中有65%的買家這一假設(shè)進(jìn)行保守計(jì)算，也就是5200元左右。學(xué)校高年級(jí)學(xué)生約5000人，消費(fèi)能力為300元每塊每人150萬元。我們不能保證每個(gè)學(xué)生都會(huì)從我們店里買正裝，但我們有信心在這個(gè)巨大的福利蛋糕面前，我們?nèi)匀豢梢苑忠槐?/p>
4、輔助業(yè)務(wù)
對(duì)于實(shí)體店消化不了的，也可以聯(lián)系與大學(xué)生關(guān)系密切的煙臺(tái)網(wǎng)站，在這里開拓另一個(gè)市場(chǎng)。
5、商店的宣傳和推廣
不難發(fā)現(xiàn)，雖然學(xué)校里穿正裝的人很多，但他們并沒有真正理解。職業(yè)女裝有三種基本類型，分別是套裝連衣裙、夾克或不成形夾克、連衣裙或兩件式連衣裙。在這三種類型中，每一種都要考慮它的顏色和面料。西式服裝是女性的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)服裝，可以塑造強(qiáng)烈的形象。顏色選擇：職業(yè)裝最好的顏色是黑色、深藍(lán)色、灰褐色、灰色和深紅色。精致的方格、印花、條紋也可以接受。
但是我們?cè)谛@里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女孩都穿褲子而不是裙子。顏色一樣黑。這不僅反映了這個(gè)地區(qū)學(xué)生的盲點(diǎn)，也反映了學(xué)校附近幾家商店的盲點(diǎn)。他們的誤解是我們的機(jī)會(huì)。我們可以通過專業(yè)的講座來打造自己的品牌，通過服裝的款式和顏色來吸引學(xué)生。
6、后期輔助工作
如果只租衣服，這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目太普遍了。所以我們西裝租賃店的創(chuàng)始人學(xué)習(xí)相應(yīng)的西裝知識(shí)。如果有些同學(xué)配不上，總可以兩人一組推薦。衣服齊全，西裝、領(lǐng)帶、鞋子、襯衫都很搭配。甚至面試場(chǎng)合應(yīng)該穿什么，深色和淺色都要仔細(xì)標(biāo)注。資金重組時(shí)，可以找專業(yè)的培訓(xùn)師進(jìn)行指導(dǎo)，教一些簡(jiǎn)單的面試技巧。我們的西裝租賃店也定期回訪，獲取信息，了解租賃西裝的目的，從而給出不同的建議。
7、經(jīng)驗(yàn)參考
徐偉燦，20xx大學(xué)畢業(yè)，有過五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他看起來挺淡定溫柔的，現(xiàn)在是一家有三家實(shí)體店的公司的老板，在淘寶商城駐扎。曾經(jīng)立志成為職業(yè)經(jīng)理人的他，在大學(xué)期間經(jīng)歷了很多波折，不斷摸索，最終走上了一條開拓性的陽光大道。
通過職業(yè)培訓(xùn)促進(jìn)服裝銷售
20xx年7月，許維燦迎來了自己的畢業(yè)典禮，和幾個(gè)同學(xué)租了一棟居民樓，用作商住樓和倉庫，開始了“脫塔正式穿衣”的生意。“萬事開頭難”，許維燦也不例外。當(dāng)初他們從低成本的網(wǎng)店做起，發(fā)展校園代理，以學(xué)生為線下營銷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最初只有八個(gè)人。徐偉燦告訴記者，初期資金并不充裕，他和隊(duì)友不僅做正裝，還拿了一些攝影業(yè)務(wù)來“幫補(bǔ)”主業(yè)。辛苦就更不可避免了：半夜騎自行車送外賣；10月的那一周，創(chuàng)下了全隊(duì)生活費(fèi)15元“活下來”的紀(jì)錄�！皬N師”用一點(diǎn)碎肉炒芹菜，加水做成簡(jiǎn)單的湯。
徐偉燦說，當(dāng)初為了打開品牌知名度，他積極降低利潤率。但是單純的低價(jià)并沒有得到好的市場(chǎng)，年底通過向廠家賣貨打破了資金鏈。"表演沒有完成，伙伴們互不信任，互相猜疑、"最終，徐偉燦以接近70%到80%的價(jià)格買斷了另外兩個(gè)股東的股份，自己成為了領(lǐng)導(dǎo)者，并主動(dòng)聯(lián)系了廠商，從而獲得了他們的信任和繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在20xx年12月重組。去年之前，看著積壓的商品，徐偉燦并沒有虧本銷售，而是轉(zhuǎn)向了品牌建設(shè)。去年3月，學(xué)校開展了一系列活動(dòng)
推廣活動(dòng)，以學(xué)生市場(chǎng)為重點(diǎn)，包括“spire訓(xùn)練營”，為大學(xué)生提供職業(yè)培訓(xùn)，逐步在大學(xué)城普及。
線上和線下都可以
去年3月8日，公司首個(gè)線下體驗(yàn)店建成。這家店是團(tuán)隊(duì)和留學(xué)生勤工儉學(xué)中心合作的產(chǎn)物。同年5月，公司通過股份合作的方式與制造商合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。7月，公司還與德國品牌合作，在質(zhì)量檢測(cè)和設(shè)計(jì)方面獲得了德國的支持。8月，公司進(jìn)入淘寶商城，前三家線下體驗(yàn)店和網(wǎng)店開門迎客。
當(dāng)被問及如何明確定位市場(chǎng)時(shí)，徐偉燦回答說：“我們?nèi)匀皇侵饕膶W(xué)生客戶。買得起很重要，性價(jià)比比外面大品牌高�！薄ｉ_實(shí)體店也是校園周邊�！拔餮b行業(yè)的利潤普遍較高，但年輕人的西裝利潤中等，這與購買力有關(guān)。”徐偉燦也表示，個(gè)人客戶不會(huì)重復(fù)購買。相反，企業(yè)客戶，如展覽媒體，會(huì)定期向公司下訂單�！皞�(gè)人認(rèn)為，學(xué)生只有10%的回頭客，白領(lǐng)有20%—30%�！睂�(duì)于未來，徐偉燦表示，未來一年，我們計(jì)劃推出定制西裝，為此開發(fā)小型生產(chǎn)線，積極招商，爭(zhēng)取更多加盟店。
8、面臨的困難
（1）資金，除了我們團(tuán)隊(duì)成員的集資，也是在社會(huì)上尋找合作伙伴、成功商家、贊助商的重要途徑。
�、谧鳛閷W(xué)生，我們的主要工作是學(xué)習(xí)，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)也是擺在我們面前的問題。
9、解決方法
�。�1）除了我們團(tuán)隊(duì)成員的集資，尋找合作伙伴也是向社會(huì)說明項(xiàng)目，提出我們的亮點(diǎn)，吸引商家，給我們提供資金，讓他們看到回報(bào)率的重要途徑。此外，還要了解國家和學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策，努力將成本降到最低
�。�2）根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的空閑時(shí)間安排，大家輪流看店。或者招一些短期員工。
四、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析
在本次市場(chǎng)調(diào)查中，我們采用了常用的問卷調(diào)查形式，調(diào)查對(duì)象是山東工商學(xué)院的學(xué)生。共發(fā)放問卷200份，回收問卷156份，回收率78%。（問卷見附表1）
1、禮服市場(chǎng)分析
你有自己的正裝單位嗎：
不穿正裝的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的75.96%，說明高校穿正裝的學(xué)生很少。
2、出席正式場(chǎng)合
這個(gè)數(shù)據(jù)顯示，大部分人參加正裝的次數(shù)較少。
3、要不要學(xué)校有正規(guī)的租房機(jī)構(gòu)
希望學(xué)校有正規(guī)租房中介的人數(shù)占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的64.62%
通過對(duì)以上三個(gè)突出問題的調(diào)查分析，我們可以看到，高校擁有正裝的學(xué)生非常少，大多數(shù)人很少有機(jī)會(huì)參加需要穿正裝的場(chǎng)合。出于經(jīng)濟(jì)原因，更多的人不愿意為此購買正裝，而是對(duì)租用正裝感興趣。由此可見，高校服裝租賃機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)非常廣闊。
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)需求
�。�1）面試和表演較多，而正裝價(jià)格昂貴且使用頻繁，多為租來的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生對(duì)正裝的需求很大。
�。�2）市場(chǎng)供給：目前市區(qū)只有這類機(jī)構(gòu)，大學(xué)城沒有服裝租賃機(jī)構(gòu)，處于空白區(qū)。
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
五大優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)合作。
（1）地理優(yōu)勢(shì)
與集中在市區(qū)的租賃機(jī)構(gòu)相比，我們有：
�、贂r(shí)間優(yōu)勢(shì)：有效節(jié)省學(xué)生在大學(xué)城的時(shí)間。
�、诎踩珒�(yōu)勢(shì)：避免交通安全問題。
�、鄢杀緝�(yōu)勢(shì)：不用付車費(fèi)就可以在學(xué)校租房。
�。�2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)
由于公司位于郊區(qū)，店面租金和水電費(fèi)用都比較便宜，主要服務(wù)學(xué)生，價(jià)格也比較低。
�。�3）人脈優(yōu)勢(shì)
我們熟悉的大學(xué)生和社團(tuán)部長，提供了一個(gè)額外的租借衣服的渠道。作為在校學(xué)生，我們的社會(huì)信任感比較高。
（4）政策優(yōu)勢(shì)
國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，有政策保障，有資金支持。如免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、免費(fèi)貸款擔(dān)保、部分減免稅等。
（5）團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢(shì)
作為一名學(xué)生，我與學(xué)生群體有著廣泛的接觸，了解學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和心理。促進(jìn)學(xué)校的廣告和促銷活動(dòng)。
我們的團(tuán)隊(duì)有信心、激情和熱情做好這項(xiàng)工作。
六、團(tuán)隊(duì)和組織模式
1、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)
�。�1）初始階段
公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，初期將采用職能部門的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制�？偨�(jīng)理由營銷、技術(shù)、財(cái)務(wù)、客服、人力資源副總經(jīng)理組成。這些將由公司初步設(shè)定
會(huì)聘請(qǐng)不同專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)始人，我們也會(huì)聘請(qǐng)有資深經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)顧問。這種組織結(jié)構(gòu)有利于提高前期各部門的組織統(tǒng)一性和專業(yè)化程度。
我們最初的管理團(tuán)隊(duì)充滿激情、創(chuàng)造力和統(tǒng)一的目標(biāo)。此外，公司將利用豐富的校園人才資源儲(chǔ)備后備人才，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
�。�2）中后期
當(dāng)公司規(guī)模達(dá)到一定水平后，我們將采用區(qū)域性的部門組織架構(gòu)，聘請(qǐng)專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離。這將有助于企業(yè)因地制宜地制定不同的戰(zhàn)略。
2、組織體系和企業(yè)文化
公司將制定一套完善而嚴(yán)格的管理制度。在績(jī)效考核中，我們將采用不同的量化考核方法，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，充分發(fā)揮員工的最大作用。在建立企業(yè)文化時(shí)，要以顧客滿意和創(chuàng)新為核心，形成自己的無形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
七、市場(chǎng)戰(zhàn)略
1、出租各種活動(dòng)服裝是我們面臨的主要市場(chǎng)。通過租賃，我們可以在大學(xué)生中進(jìn)行銷售溝通。
2、營銷團(tuán)隊(duì)由大學(xué)生組成，優(yōu)先考慮每個(gè)組織的成員。薪酬分為底薪和提成，提成為主，團(tuán)隊(duì)成員受提成激勵(lì)。成立財(cái)務(wù)、人事、營銷、服裝管理等部門，主要成員兼任銷售，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的自我監(jiān)督我設(shè)法。
3、推廣計(jì)劃：為客戶申請(qǐng)租賃會(huì)員卡。所有會(huì)員租用時(shí)均可享受八折優(yōu)惠，并享受三次免費(fèi)贈(zèng)送一張的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)傳單、兩餐前貼宣傳板、校園廣播、推薦會(huì)員等。此外，我們積極為各種活動(dòng)提供免費(fèi)服裝贊助，以提高知名度。
4、隨學(xué)期階段調(diào)整價(jià)格，多活動(dòng)增加租賃價(jià)格，少活動(dòng)時(shí)適當(dāng)降低租賃價(jià)格增加租賃量。淡季舉行大型促銷活動(dòng)。
制造計(jì)劃
1、所有服裝都是直接到服裝廠做的，有各種型號(hào)和款式。型號(hào)以標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)為準(zhǔn)，數(shù)量以對(duì)型號(hào)和款式的需求為主。
2、新產(chǎn)品上市計(jì)劃：在每個(gè)學(xué)年結(jié)束時(shí)更新庫存。新產(chǎn)品主要是新的款式和類型，增加服裝類型來提高對(duì)客戶的吸引力。
3、以西裝為主的業(yè)務(wù)下慢慢增加禮儀服裝和表演服裝的數(shù)量，以經(jīng)常租賃的經(jīng)常使用的客戶為第一。
4、嚴(yán)格控制服裝質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)服裝的定期檢查，有輕微損傷的服裝及時(shí)修復(fù)，不能修復(fù)或嚴(yán)重?fù)p傷的應(yīng)及時(shí)銷毀。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
由于公司是學(xué)生組織，成本相對(duì)較低，資金來源是通過自籌、集資、融資等方式獲得。所以初步估算成本為3萬元。半年賺成本，一年翻一番利潤。兩年后市場(chǎng)擴(kuò)大，三年后市場(chǎng)覆蓋煙臺(tái)五所高校。形成連鎖分店，成為大學(xué)里不可缺少的公司之一。
2、資金使用計(jì)劃
建議的初始投資主要用于以下方面：
形成初期和進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，購買相關(guān)設(shè)備，運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)、服裝購置費(fèi)、人工費(fèi)等總購置費(fèi)。
適當(dāng)營銷活動(dòng)產(chǎn)生的活動(dòng)費(fèi)用、相關(guān)營銷人員的費(fèi)用、市場(chǎng)開發(fā)、宣傳和廣告活動(dòng)的費(fèi)用、初步問卷調(diào)查的費(fèi)用等。
R&D部門的研究費(fèi)用、相關(guān)設(shè)備的采購、車間的租賃費(fèi)用等。
日常管理活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，包括租用辦公空間和購買辦公用品相關(guān)配套設(shè)施產(chǎn)生的費(fèi)用。
3、融資計(jì)劃
公司追求資金來源多元化，在目前員工注資的同時(shí)吸收社會(huì)上有識(shí)之士的投資，或者股東可以自己集資。
4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
資本投資預(yù)算表
5、投資回報(bào)率
經(jīng)過三個(gè)月的運(yùn)營，基本保持正常的業(yè)務(wù)水平。效益好的話，半年左右收回成本。預(yù)測(cè)收入的毛利率在30%左右。
只要生意做得好，一年就能收回投資成本。一般大學(xué)生剛?cè)雽W(xué)，會(huì)參加一些正規(guī)的活動(dòng)，而大部分新生往往毫無準(zhǔn)備。所以我們公司恰好滿足新生的需求。這樣就形成了一個(gè)很好的流通體系，最終各個(gè)檔次的正裝需求都由我們來提供。
6、投資回收期
前期公司投入3萬元啟動(dòng)資金，使得公司對(duì)西裝的需求大幅增加。預(yù)計(jì)一年內(nèi)收回全部成本。在此基礎(chǔ)上，公司的業(yè)務(wù)將擴(kuò)大，包括服裝、晚禮服、禮儀服裝等。，從而提高公司的聲譽(yù)，為以后在大學(xué)的業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。
7、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)
銷售收入預(yù)測(cè)
由于企業(yè)第一年有施工期，銷量較小，隨著產(chǎn)銷進(jìn)入正常期，銷量會(huì)逐漸增加。根據(jù)銷售部提供的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，未來五年主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)如下
九、風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理
1、風(fēng)險(xiǎn)控制
為了防止公司決策失誤，采取了集體會(huì)議和集體表決的方式，有利于決策的科學(xué)化和民主化。為防止商業(yè)糾紛，應(yīng)明確法律責(zé)任，必要時(shí)聘請(qǐng)律師維護(hù)合法權(quán)益。對(duì)于租賃貨物的損壞和組裝貨物的丟失，實(shí)施了一系列有效的規(guī)章制度。
2、政策風(fēng)險(xiǎn)
公司的政策由公司大股東起草，再由投資者投票表決，通過監(jiān)管部門的審核，保證政策的順利實(shí)施。因此，政策的風(fēng)險(xiǎn)大大降低。如有側(cè)漏，將以最快的方式討論研究制定解決方案，不影響公司正常運(yùn)營，不損害投資者利益。
3、法律風(fēng)險(xiǎn)
公司制定完善的法律制度，做到遵紀(jì)守法，按照法律要求做好每一件事。
4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
與學(xué)�，F(xiàn)有的小型租賃服務(wù)店相比，公司的組織管理更加完善，完全超越了其他小型店鋪的組織形式，完全形成了一個(gè)規(guī)模大、系統(tǒng)化、有組織、有紀(jì)律、盈利的公司。競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，我們的目標(biāo)是壟斷和規(guī)�；瘜W(xué)校的租賃業(yè)務(wù)，使其發(fā)展壯大最大化。
商業(yè)計(jì)劃 6
一、主要業(yè)務(wù)范圍：
咖啡：藍(lán)山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布奇諾等等。
白酒：紅酒、葡萄酒、雞尾酒、白酒、香檳、桂花酒、白蘭地、各種啤酒。
奶茶：各種口味的奶茶，如草莓、青蘋果等。
下午茶：綠茶、紅花茶、幾種涼茶、人參烏龍茶。
甜點(diǎn)：各種精致的甜點(diǎn)，如餅干、面包、蛋糕等。還有很多口味的刨冰和冰沙。
二、企業(yè)類型：
服務(wù)
三、目標(biāo)客戶描述：
1、所有大學(xué)生主要是大四，研究生，博士生。他們的消費(fèi)能力比較高。
2、校園商務(wù)人士洽談各種業(yè)務(wù)。
3、學(xué)校老師。
四、本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì)：
1、室內(nèi)裝修相對(duì)更優(yōu)雅。
2、學(xué)生之間可以建立良好的人際關(guān)系，這樣客戶就會(huì)更多。
3、可以做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的生意，比如辦生日聚會(huì)，小游戲。
4、因?yàn)槌杀镜�，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)實(shí)惠。
5、業(yè)務(wù)范圍可以隨時(shí)靈活變更。
這家企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、資金不足，地理位置差，時(shí)間不夠。
2、管理能力各方面欠缺。
3、在人脈方面，和他們交流的人消費(fèi)能力不高。
4、管理和技術(shù)水平不夠?qū)I(yè)。
咖啡店位置的秘密
如果選址正確，咖啡館的成功率會(huì)達(dá)到70%，可見選址的重要性。既然你已經(jīng)決定繼續(xù)進(jìn)行，下一步就是確定最佳的經(jīng)營地點(diǎn)，建立選址標(biāo)準(zhǔn)。
消費(fèi)者群體：
咖啡館的經(jīng)營需要一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，其中學(xué)生、知識(shí)分子、食客、商務(wù)人士接受咖啡的概念；有很大比例，想辦法抓住這些人的心。圈出一個(gè)以后可能成為你生意場(chǎng)所的地方，數(shù)一數(shù)那里的客人，但不是每個(gè)路人都是咖啡消費(fèi)者。找出什么時(shí)候流量最高，哪些日子比較忙，以及店鋪的流量趨勢(shì)，分析經(jīng)營比較好的商家的客戶。方圓兩公里內(nèi)的消費(fèi)者有喝咖啡的習(xí)慣嗎？記住，高收入高品味的人不一定是你的�？�。
可視性和便利性：
咖啡館的能見度很重要。入口是否方便停車，交通是否方便，客人是否能一眼看到你的店鋪，這些都是衡量一家店鋪的標(biāo)準(zhǔn)。不要指望每次都有人過馬路拐幾個(gè)彎就能找到你的店，除非咖啡真的很好喝，客人恰好是個(gè)懂行的人，但是這樣的人會(huì)很多嗎？
競(jìng)爭(zhēng)：
如果一個(gè)地區(qū)沒有咖啡店，也要注意。也許你是第一個(gè)吃螃蟹的人�？赡苓@個(gè)地區(qū)的人根本不懂咖啡，不喝咖啡。有一定程度的競(jìng)爭(zhēng)是好事。
位置評(píng)估：
適合開咖啡館的地方，可以從以下地點(diǎn)選擇：
零售店、公園、會(huì)議中心、超市、辦公樓、書店、購物中心、大學(xué)校園、機(jī)場(chǎng)、圖書館、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、電影院、美術(shù)館、咖啡館、快餐店
事先要了解手術(shù)室的許可規(guī)定，包括手術(shù)區(qū)域、下水方向、水龍頭數(shù)量、垃圾排放設(shè)施、食物存放空間等。這個(gè)在你確定地址和裝修之前要咨詢一下，不然衛(wèi)生部門來查的話，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要花很多錢。
咖啡館很容易成為房地產(chǎn)泡沫的犧牲品。當(dāng)房產(chǎn)中介強(qiáng)烈向你推薦一個(gè)新盤的底商時(shí)，在用過低的租金吸引你的大部分條件時(shí)，要特別謹(jǐn)慎。雖然房租占了你的大部分成本，但卻是你期望開業(yè)后盡快步入正軌的。誰不想賺錢？可見選址要慎重，不能一時(shí)便宜，成為房主雇傭的租奴。
咖啡店的位置很重要，幾乎決定了商家的生存。位置的選擇主要取決于以下幾個(gè)要素：a、空間；b、樓層；c其他：除了空間和樓層之外，還有一些其他的因素會(huì)影響以后店鋪的運(yùn)營。比如是否位于死角，某個(gè)角落，是否有柱子等等。
在開店之前，你最好做點(diǎn)什么，最佳商店位置的選擇工作，最重要的工作之一就是計(jì)算和分析有效的'人流量。專業(yè)選址公司的做法是派員工帶秒表到目標(biāo)地點(diǎn)測(cè)量流量，進(jìn)行目標(biāo)查詢。普通投資者雖然操作難度大，但在選址附近還是要做一個(gè)大致的流量調(diào)查和必要的針對(duì)性詢問。
一般來說，好的商店有一些共同的特點(diǎn)，即：
(1)市中心
這樣的地區(qū)一般都是商業(yè)中心和鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，商業(yè)氛圍良好。這樣的店叫每一寸土地。就咖啡行業(yè)而言，鬧市區(qū)的人氣更新很快。如果商品流動(dòng)慢，新產(chǎn)品速度不快，吸引力不足，可能會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰，這就是在鬧市區(qū)鋪裝的劣勢(shì)。
(2)高密度住宅區(qū)
居住區(qū)人口相對(duì)集中，人口密度相對(duì)較高。在這樣的地區(qū)，消費(fèi)水平比較混亂，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì)階層的人都有。只要你不賣劣質(zhì)產(chǎn)品和離譜的價(jià)格，你就會(huì)有一定的客戶群。
(3)交通便利的地區(qū)
交通便利是消費(fèi)者購物的首要條件。一般來說，如果店鋪附近有公交站或者顧客步行15分鐘的店鋪，都是值得考慮的。
(4)旅游區(qū)
根據(jù)景點(diǎn)的位置，此類區(qū)域應(yīng)選擇在慢道附近和靠近景點(diǎn)的地方。最好選擇一些氣溫隨季節(jié)變化不大的地方。
商業(yè)計(jì)劃 7
一、行業(yè)概況
行業(yè)現(xiàn)狀：已成為僅次于住宅、汽車、旅游的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)；行業(yè)平均發(fā)展速度30%以上；以個(gè)體戶為主，有行業(yè)分布和區(qū)域分布，但本地競(jìng)爭(zhēng)激烈；從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，正在進(jìn)入知識(shí)資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代；美容行業(yè)和整形外科也開始與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。
①美容化妝品本身就是一個(gè)集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的行業(yè)。而且在歌壇，服務(wù)占主導(dǎo)地位，單一的美容院存在很多問題。因?yàn)闆]有品牌、管理、宣傳上的優(yōu)勢(shì)，員工素質(zhì)參差不齊，容易造成消費(fèi)力的侵害；
�、谂c歐美48%的連鎖店相比，國內(nèi)連鎖店覆蓋率僅為2%；
③很多美體加盟的實(shí)際效果和宣傳效果差距很大，有些人嘗試了一種美容美體的方式后可能會(huì)放棄美體減肥。
目前，中國美容機(jī)構(gòu)約有172萬家，主要集中在特大城市、省會(huì)城市、地級(jí)市和縣級(jí)市。
二、行業(yè)特點(diǎn)：
國際化、集團(tuán)化、市場(chǎng)化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化
三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：
(1)現(xiàn)代美容美體發(fā)展史上的第一個(gè)化學(xué)時(shí)代
手段：脫皮、換膚、脫皮膏是主要效果：容易紅腫、脫皮、反彈。第二代：天然植物時(shí)代的意思是：果蔬面膜。
功效：果蔬美容(分子大，皮膚不易吸收，因?yàn)槠つw吸收脂溶性成分，效果不明顯)第三代：中藥，中草藥時(shí)代的意思是：以中藥面膜為主。
效果：效果顯著，但缺乏維護(hù)第四代：高科技時(shí)代。
手段：生物因子、生長因子、活性酶作用：注重保養(yǎng)和修復(fù)。第五代：香味熱能時(shí)代。
主要是芳香植物精油，多元化的項(xiàng)目，如石頭療法，牛奶療法，醋療法，水療，冰療法，火療法等。
⑵高端+連鎖經(jīng)營(市場(chǎng)化程度更高，市場(chǎng)占有率更大，普及率更高)未來國內(nèi)發(fā)展起來的較好的減肥健身機(jī)構(gòu)，大多會(huì)采用連鎖經(jīng)營模式。由于車身連鎖店的統(tǒng)一管理和運(yùn)營，開設(shè)新店的成本將會(huì)降低，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)。健身連鎖經(jīng)營有利于健身廣告，因?yàn)槠放频耐茝V相當(dāng)于所有連鎖店的推廣，廣告成本低，效果大。連鎖經(jīng)營有利于美容名牌的建立，人們對(duì)連鎖經(jīng)營的模式信任度高，可以提高美容和美容客戶的忠誠度。
四、行業(yè)前景和高產(chǎn)值：
專家預(yù)測(cè)，未來五年，美容液將是德國最具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，其中工廠空間將高達(dá)5000億，高收入消費(fèi)群體將逐年增加。
五、項(xiàng)目描述、產(chǎn)品和服務(wù)：
從我們?nèi)粘Ｉ钪蟹e累的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)來看，一般化妝品店的`規(guī)模雖然可以接受，但是大部分店員只是推薦顧客使用自己的高端產(chǎn)品，并沒有具體的顧客特異性，就是每個(gè)人的膚質(zhì)和突出的問題。有針對(duì)性的使用化妝品或護(hù)膚品，解決臉部、護(hù)膚等問題；而且店員的素質(zhì)普遍不高，對(duì)美的認(rèn)識(shí)和理解也沒有多深；現(xiàn)代化妝品都是化工產(chǎn)品，含有一定的重金屬。與純天然或中藥相比，它們含有一定的重金屬，對(duì)人體有一定的副作用。
六、不及物動(dòng)詞目標(biāo)客戶群分析：20~25歲
隨著市場(chǎng)的發(fā)展和顧客來源的拓寬，美容健身消費(fèi)者的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多樣化。不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同收入、不同文化程度的人，對(duì)美容健身的態(tài)度可能不同，目標(biāo)和需求也不同。對(duì)于20~25歲的女性，我們的定位是一定程度的保養(yǎng)皮膚：使用花茶、食療、中藥面膜等不含化學(xué)成分的方法，更好的調(diào)理身體，為女性肌膚保持良好的基礎(chǔ)，為不同客戶提供純天然、無刺激的專業(yè)美容師中藥托兒所或護(hù)膚品。
七.商業(yè)模式和未來規(guī)劃：
加盟連鎖是美容行業(yè)營銷的核心，以達(dá)到整合行業(yè)和市場(chǎng)資源的目的。但大多數(shù)鏈?zhǔn)矫廊莼瘖y品企業(yè)本質(zhì)上都是無鎖連接，或者說無鎖鎖定。連鎖只是幌子，真正成功、出類拔萃的很少。因此，以新的態(tài)度或方式設(shè)計(jì)傳統(tǒng)加盟連鎖，賦予其新的內(nèi)涵，是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要認(rèn)真審視和研究的問題。要達(dá)到“出奇制勝”的效果，圖案設(shè)計(jì)要遵循“五高原則”：高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高規(guī)格、高享受、高回報(bào)。
八、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：中醫(yī)美容和專業(yè)美容師
(1)中醫(yī)美容在容性皮膚病的保健和治療方面有自己的特點(diǎn)；中醫(yī)講究整體，把外觀與臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血緊密聯(lián)系在一起。中醫(yī)、針灸、按摩、氣功、食療內(nèi)外兼修，都體現(xiàn)了移出即求美的觀點(diǎn)，使精氣流暢，簡(jiǎn)單安全可靠，作用廣泛持久。
(2)中醫(yī)美容歷史悠久，豐富實(shí)踐時(shí)期的精華將為現(xiàn)代中醫(yī)美容和世界美容提供有效的天然藥物和天然方法
(3)中醫(yī)美容隸屬于中醫(yī)，隨著中醫(yī)的發(fā)展而發(fā)展，具有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。《黃帝內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)理論的源頭，也為中醫(yī)美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)�，F(xiàn)代中醫(yī)基礎(chǔ)學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展，為中醫(yī)美容學(xué)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。博大精深的中國文化所提供的美學(xué)思想也使得中醫(yī)美容學(xué)有了美學(xué)理論的基礎(chǔ)。
(4)中醫(yī)美容是運(yùn)用辨證論治的思想，對(duì)不利于美容的疾病進(jìn)行辨證論治，尋找病因，檢查病因。即使是部分的比裝飾更重要的外用保健品，如面部脂肪、口腔脂肪等，也體現(xiàn)了辨證論治的特點(diǎn)。比如面部顏色黑糙，中醫(yī)認(rèn)為其中一個(gè)原因是風(fēng)邪入侵。所以有的潤臉美白的化妝品配有防風(fēng)、白芷等祛風(fēng)藥，體現(xiàn)了病因?qū)W的辨證特點(diǎn)。辨證論治讓中醫(yī)美容更有針對(duì)性，更有效。
九.市場(chǎng)分析
上海作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，其美容美體產(chǎn)業(yè)比其他城市更為成熟，消費(fèi)群體眾多；寒假期間，我和幾個(gè)同學(xué)分組，統(tǒng)計(jì)分析了上海美容美體會(huì)所的數(shù)量數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)細(xì)分：從以上數(shù)據(jù)分析可以看出，我們的商業(yè)模式在市場(chǎng)上是稀缺的，空白市場(chǎng)數(shù)量多，盈利空間大。
商業(yè)計(jì)劃 8
一、摘要
動(dòng)物是人類的朋友。近年來，寵物狗逐漸受到人類的喜愛，進(jìn)入了人們的家庭生活。“家里養(yǎng)一只寵物狗”已經(jīng)成為一種都市時(shí)尚。
現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作壓力大，人際關(guān)系不好處理。寵物屬于寵物主人自己。他們可以和寵物交流，緩解工作生活中的煩躁和抑郁；孤寡老人需要精神慰藉，孩子可以給父母買寵物，老人可以自己買或者領(lǐng)養(yǎng)寵物，讓老人有精神寄托；此外，獨(dú)生子女家庭和年輕父母也愿意養(yǎng)寵物，這不僅可以給孩子一個(gè)玩伴，還可以培養(yǎng)他們的愛心。
為了關(guān)愛特殊的社會(huì)群體，構(gòu)建和諧社會(huì)，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)決定開一家寵物店。
二、市場(chǎng)分析
隨著人們生活水平的提高，寵物在中國逐漸成為人們更親密的伴侶。不管是狗、貓、鳥、魚還是烏龜，這些曾經(jīng)看家護(hù)院供人娛樂的小動(dòng)物開始成為家庭的重要成員。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)環(huán)境中，在緊張的現(xiàn)代生活中，寵物的可愛和活潑給人類帶來了孤獨(dú)，增加了興趣，減輕了壓力。經(jīng)過特殊訓(xùn)練的狗不僅可以作為家養(yǎng)的伴侶寵物，還可以開發(fā)各種工作潛力。
中國南北的寵物市場(chǎng)是全國乃至全世界的寵物交易基地之一，不斷向全國乃至全世界供應(yīng)各種犬種，充斥著整個(gè)寵物交易市場(chǎng)。寵物產(chǎn)業(yè)的繁榮必將為豐富人們的精神文化生活、拓寬就業(yè)機(jī)會(huì)、引領(lǐng)人們致富、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)騰飛做出更大的貢獻(xiàn)。中國南北寵物交易市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展也是促進(jìn)中國寵物產(chǎn)業(yè)繁榮的重要組成部分，影響著中國寵物產(chǎn)業(yè)未來的長遠(yuǎn)發(fā)展。目前市場(chǎng)上有很多不同風(fēng)格的寵物店。有食品店為寵物提供各種食物、零食和營養(yǎng)；還有專賣店為寵物提供各種精致的寵物窩和喂食器。寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念店將成為新的投資方向。另外，對(duì)于寵物主人來說，最頭疼的是寵物的病。作為靈魂的寄托和感情的延續(xù)，寵物主人一定不能讓寵物受一點(diǎn)委屈。
因此，商業(yè)咨詢專家認(rèn)為，培育了近10年的寵物市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)成熟的發(fā)展時(shí)期。對(duì)于大眾投資者來說，是時(shí)候涉足寵物行業(yè)，開一家專門的寵物店了。
三、商店概述
(1)商店名稱xxxx寵物店
店鋪位于xx市xx區(qū)xxxx小區(qū)旁邊
(2)開店目的
我們的宗旨是為客戶提供最可愛的寵物，最公平的價(jià)格，盡量為客戶省錢，讓客戶買到滿意的寵物。成為消費(fèi)者心中的“四大”寵物店(四大指：最負(fù)責(zé)、價(jià)格最優(yōu)、服務(wù)最專業(yè)、最受歡迎的寵物店)
服務(wù)宗旨：
1、本著服務(wù)寵物愛好者，關(guān)愛寵物主人的精神，一切都從消費(fèi)者的角度考慮，讓消費(fèi)者足不出戶就能買到自己需要的寵物和用品。如果忙碌的寵物主人不住在小區(qū)，可以滿足寵物的基本需求，徹底解決寵物主人的后顧之憂。
2、本店提供電話預(yù)訂，上門服務(wù)，贈(zèng)送寵物展覽門票。
3、注意鄰里關(guān)系：想開好寵物店，一定要和鄰里關(guān)系好。
4、不要太打擾人家：總想著一些不喜歡寵物的人，想想這些人，盡量不要太打擾自己的店。
5、建立店鋪的口碑：寵物店靠口碑，所以需要一定的過程才能達(dá)到效果。
(3)經(jīng)營理念
“讓每個(gè)喜歡寵物的人都有自己心愛的寵物”
(4)產(chǎn)品和服務(wù)
我們主要提供有形和無形產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品包括：活狗銷售、婚介、美容護(hù)理、養(yǎng)殖和日用品。
詳情如下：
1、狗的繁殖：
部分犬類養(yǎng)殖價(jià)格表單位(元/次)
品種育種價(jià)格
西施犬500美元字符串200美元標(biāo)準(zhǔn)灰狗1000美元
大牧羊犬800美元金毛獵犬600美元薩摩犬800美元
宋世全500美元哈士奇800美元藏獒200美元
2、狗媒：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一件衣服50元，租新房10元，拍新房100元。
3、狗美：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：雪納瑞、西高地、可可美、京巴、石、博美：幼犬50元，標(biāo)準(zhǔn)80元，巨犬120元。(其他犬種根據(jù)美顏難度、毛發(fā)大小、體型等面議。！)。我們將盡最大努力為您提供方便、快捷、安全、衛(wèi)生的服務(wù)，讓您的寶寶在輕松、愉快、熟悉的環(huán)境中享受美好，而不用擔(dān)心被粗暴對(duì)待。我們有全套的專業(yè)工具，可以完成所有的美容程序，包括造型、拔耳朵、清理耳道、剪指甲、刮腳、刮肚毛等。
4、生活寵物的價(jià)格要看實(shí)際需要。
(5)目標(biāo)
1、目標(biāo)客戶：我們的目標(biāo)客戶是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的孤寡老人，富裕家庭的妻子，家庭條件好的獨(dú)生子女。
2、利潤目標(biāo)：
(1)短期目標(biāo)(1-2年)
鑒于我公司的現(xiàn)狀，市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體都需要發(fā)展，不可能在短時(shí)間內(nèi)盈利。所以我們的短期目標(biāo)是在這個(gè)地區(qū)站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，爭(zhēng)取目標(biāo)客戶，努力把虧損變成保本，至少虧損少一點(diǎn)。
(2)中期目標(biāo)(3-5年)
經(jīng)過兩三年的奮斗，公司扭虧為盈，站穩(wěn)了腳跟，加強(qiáng)了影響力，建立了一定的知名度，有了固定的客戶群和目標(biāo)市場(chǎng)，開始開拓其他地區(qū)的市場(chǎng)和客戶。
(3)長期目標(biāo)(5年以上)
我們希望在不斷的寵物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為寵物銷售和服務(wù)的新亮點(diǎn)，擁有眾多固定的客戶群體和網(wǎng)絡(luò)。搶占xx其他地區(qū)的市場(chǎng)。
四、資本會(huì)計(jì)
(一)費(fèi)用的計(jì)算
除了工資的差別之外，在別人店里做店員和當(dāng)老板開店都有不同的問題需要考慮。正式開店所需的費(fèi)用以及運(yùn)營過程中所需的營運(yùn)資金等。所有這些都需要業(yè)主自己做預(yù)算。
如前所述，企業(yè)經(jīng)營的總成本包括固定成本和可變成本。固定成本是指即使一袋飼料開封后沒有售出，仍然要支付的資金，如設(shè)備購置費(fèi)和折舊費(fèi)、宣傳費(fèi)、員工工資和員工培訓(xùn)費(fèi)等。而可變成本是每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，包括原材料、水電等。
雖然企業(yè)家總是希望顧客第一次加入寵物行業(yè)時(shí)是滿滿的，但制定一個(gè)保守的預(yù)算是更安全和必要的'。
(二)期初支出預(yù)算
因?yàn)閷櫸锂a(chǎn)品的概念非常廣泛，各種產(chǎn)品之間有著巨大的差異，而且因?yàn)椴煌娜擞兄煌慕?jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營理念、審美角度、開店優(yōu)勢(shì)等。結(jié)合地區(qū)差異(主要是房地產(chǎn)價(jià)格、勞動(dòng)力成本等。)，你很難做出非常現(xiàn)實(shí)的開場(chǎng)預(yù)算。但一般情況下，這里可以列出開業(yè)所需的所有項(xiàng)目清單，僅供參考。
1、開店費(fèi)
開辦寵物店，需向當(dāng)?shù)毓ど滩块T登記，同時(shí)需取得當(dāng)?shù)囟悇?wù)等相關(guān)部門的審批。鑒于食品行業(yè)的特殊規(guī)定，還需要從當(dāng)?shù)匦l(wèi)生監(jiān)督部門獲得健康許可證，并為員工辦理健康證明
2、設(shè)備投資
設(shè)備的采購只有在產(chǎn)品類別建立后才能進(jìn)行�？紤]到新業(yè)務(wù)開業(yè)是由于資金短缺等原因，原則上以設(shè)備的多用途為主要采購參數(shù)。購買時(shí)一定要注意質(zhì)量，否則會(huì)影響寵物店的聲譽(yù)。
3、店面支出(裝修、租金等))
租房子的時(shí)候要注意周圍的環(huán)境，開寵物店很重要。這一點(diǎn)之前已經(jīng)詳細(xì)介紹過了，這里不再贅述。店面的裝修也很重要，因?yàn)樗鼤?huì)大大有助于激發(fā)顧客的購買欲望。
寵物用品是休閑用品，在裝修店鋪時(shí)要注意采用優(yōu)雅亮麗的顏色，讓各種產(chǎn)品一目了然。寵物美容店要營造溫馨溫馨的氛圍，讓顧客覺得可以成為自己寵物的天堂。同時(shí)，要注意生活中的季節(jié)性變化，在節(jié)假日的情況下，結(jié)合我們的促銷活動(dòng)，對(duì)室內(nèi)裝修進(jìn)行必要的改變。
4、員工的部分支出
人生第一印象最重要，開寵物店也是。寵物店開業(yè)之初，為了贏得第一批顧客的青睞，開業(yè)前應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)。對(duì)于寵物店來說，這部分費(fèi)用一定不能省，因?yàn)橛行⿲櫸锂a(chǎn)品還涉及到一些專業(yè)知識(shí)。如果沒有關(guān)于食品或產(chǎn)品的具體知識(shí)積累，在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品、銷售服務(wù)時(shí)，會(huì)因?yàn)槔碛刹蛔愣鴼饧保蟠蠼档挖A得客戶信任的程度。
做生意是一個(gè)復(fù)雜的過程。早期生意不夠紅火的時(shí)候，不僅需要店主的耐心，更需要員工的信心。員工首先是社會(huì)上的人，他們工作的首要目的是謀生。因此，員工在開業(yè)前必須準(zhǔn)備好至少六個(gè)月的工資，以贏得在寵物店生存的時(shí)間和空間。
5、開辦費(fèi)
良好的開端是成功的一半。盛大的開業(yè)典禮不僅能給你的寵物店帶來廣泛的關(guān)注，也能為你的生意贏得一個(gè)好的開端。開業(yè)費(fèi)用不僅包括開業(yè)典禮所需費(fèi)用，還包括開業(yè)宣傳費(fèi)用。
6、廣告支出
剛開業(yè)的寵物店總是急于通過各種媒體、各種形式做廣告，希望擴(kuò)大自己店鋪的影響力。然而，問題是不是每個(gè)人都知道廣告技巧。做廣告，首先要了解以下幾個(gè)問題。我們的廣告受眾是誰？他們的特點(diǎn)是什么？他們最容易接受什么樣的廣告？什么樣的媒體和表達(dá)方式最容易體現(xiàn)寵物店的風(fēng)格？只有認(rèn)識(shí)到這些問題的重要性，才能達(dá)到廣告的卓越視聽效果。
前期宣傳很重要。如果是社區(qū)店，可以通過在社區(qū)周邊發(fā)傳單來做廣告，也可以通過免費(fèi)洗澡或者低成本美容來吸引顧客。
投資計(jì)劃：
拿出一萬元左右，參加一個(gè)月左右的培訓(xùn)，獲得“寵物美容師”資格證書。除了跟上營養(yǎng)，還要有專門的美容項(xiàng)目。所以寵物美容設(shè)施要投入1萬元：浴池、電剪刀(2000元左右)、五刀頭(1000元)、三四把美容剪刀(2000元)、吹風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、熱水器等。；2萬元用于進(jìn)貨，1萬元用于包括營養(yǎng)在內(nèi)的食品，5000元用于洗漱用品，5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類商品。店鋪裝修，貨架等。還拿一萬塊錢；利潤率：根據(jù)法律規(guī)定，投資寵物店，半年內(nèi)不盈利。食品及用品毛利20%左右，美容護(hù)理60%左右。按照2000元/月的租金，如果每月營業(yè)收入超過5000元，可以保證。
第五，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
選擇投資方向，通過選址后，接下來要考慮的問題是如何在運(yùn)營中打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我們主要從三個(gè)地方入手：專業(yè)店員、產(chǎn)品質(zhì)量、老客戶維護(hù)。
據(jù)專業(yè)人士介紹，招聘店員，基本要求是對(duì)動(dòng)物有愛心，最好是有過寵物的。其次，你要有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，至少你能識(shí)別出寵物的種類。當(dāng)然，如果沒有合適的人選，不妨讓店員先參加幾次寵物知識(shí)的培訓(xùn)，讓店員上崗后能得心應(yīng)手。此外，一些寵物店還會(huì)提供寵物美容、寵物醫(yī)療等綜合服務(wù)，這就需要投資者花費(fèi)大量資金聘請(qǐng)專業(yè)美容師和治療師。專家提醒，一定要招聘有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的美容師，這樣可以大大減少事故的發(fā)生。寵物醫(yī)療事故足以讓寵物店倒閉。
在商品質(zhì)量上，投資者必須嚴(yán)格控制購買渠道。專家建議，在開店初期，最好選擇知名品牌的廠家。比如國內(nèi)市場(chǎng)知名的寵物用品品牌有xx、xx、xxx、xx、xx等。對(duì)于有保質(zhì)期的商品，可以減少購買數(shù)量，增加購買次數(shù)，而對(duì)于一些價(jià)格昂貴的產(chǎn)品，為了增加資金流，可以采取客戶預(yù)約的形式，可以避免庫存帶來的成本。
寵物店要特別注意口碑效應(yīng)。想要經(jīng)營好，就要和客戶做朋友，不僅要提供好的服務(wù)，還要留住客戶。寵物店管理專家xx認(rèn)為，留住客戶的第一步是提供良好的服務(wù)。即使顧客只買了一袋狗糧，也要求店員熱情耐心地接待顧客。此外，建立會(huì)員制度，給予老客戶優(yōu)惠折扣或舉辦幾次免費(fèi)寵物美容等促銷活動(dòng)，有利于穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶。據(jù)xx介紹，由于他經(jīng)常為客戶提供免費(fèi)咨詢，客戶喜歡帶寵物來消費(fèi)，他已經(jīng)成為周邊社區(qū)的寵物專家。
對(duì)于未來的寵物店老板來說，優(yōu)秀的店員和優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)是三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。一旦管理得當(dāng)，它將為自己創(chuàng)造廣闊的寵物商業(yè)機(jī)會(huì)。
風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)評(píng)估
(1)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1、政策風(fēng)險(xiǎn)
在我們的運(yùn)營過程中，國家對(duì)寵物市場(chǎng)的政策可能發(fā)生了變化，給我們帶來了政策風(fēng)險(xiǎn)。作為創(chuàng)業(yè)者，要積極了解國家的政策取向和一些部門的政策信息，盡可能把握政策發(fā)展或變化的方向。
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)在中國是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)是不可預(yù)測(cè)的。因此，國際或國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等市場(chǎng)環(huán)境也會(huì)給我們的經(jīng)營和發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們最好加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，努力提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)初期最有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。在運(yùn)營過程中，我們的領(lǐng)導(dǎo)決策失誤、工作管理失誤、工作和運(yùn)營成本增加等問題也會(huì)給我們店的發(fā)展帶來困難。針對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該建立嚴(yán)格高效的管理體系，制定管理措施和風(fēng)險(xiǎn)防范措施，努力實(shí)現(xiàn)管理者、員工的利益和公司的整體利益。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。
4、金融風(fēng)險(xiǎn)
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是任何企業(yè)都可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)诮?jīng)營的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)資金不足，資金周轉(zhuǎn)困難，財(cái)務(wù)管理漏洞，以及“三角債”的困境，這些都會(huì)給我們店的發(fā)展帶來困難。因此，要適度改善財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，多方面突破資金瓶頸，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
(2)機(jī)會(huì)評(píng)估
雖然我們的業(yè)務(wù)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，但我們可以克服這些困難，因?yàn)槲覀冇凶约旱囊恍﹥?yōu)勢(shì)：
1、我們寵物店剛起步的時(shí)候，啟動(dòng)資金很少，所以我們盡量讓最少的錢發(fā)揮最大效用。
2、當(dāng)我們向客戶推薦寵物時(shí)，我們會(huì)根據(jù)他們自己的條件和喜好進(jìn)行個(gè)性化推薦。
在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，還與客戶建立長期聯(lián)系。隨時(shí)幫助客戶解決喂養(yǎng)寵物時(shí)的一些難題。如果我們能克服風(fēng)險(xiǎn)，我們將在電視和其他媒體上出名，成為行業(yè)的主力軍。我們的寵物公司會(huì)得到越來越多客戶的認(rèn)可，有需求的客戶會(huì)選擇我們作為首選。我們相信我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
商業(yè)計(jì)劃 9
背景分析
根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性珠寶市場(chǎng)的調(diào)查，中國女性珠寶的人均市場(chǎng)份額不到5%，而發(fā)達(dá)國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國女性用品的消費(fèi)率正以每年19%的速度增長，這與可以預(yù)期的巨大市場(chǎng)空間和糟糕的市場(chǎng)份額形成了鮮明對(duì)比。目前能讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品不多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。
項(xiàng)目概述
在商鋪滿天飛的今天，個(gè)性才是商鋪的靈魂和生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們會(huì)以壁掛、藤制容器等家居飾品為經(jīng)營項(xiàng)目，以專業(yè)化、個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用在線商業(yè)模式，建立自己的珠寶店網(wǎng)站，并采用“一站式”銷售使?fàn)I業(yè)利潤最大化。電子互動(dòng)平臺(tái)用于全面提升產(chǎn)品供銷鏈上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶充分溝通。開珠寶店的想法源于我們自己對(duì)個(gè)性化珠寶和家居裝飾的濃厚興趣，以及珠寶行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤花瓶，一副泰國壁掛，一盞貝殼燈，可以為你溫暖的家增添光彩，營造浪漫的氛圍。
公司介紹
1、公司的經(jīng)營宗旨和目標(biāo)
本公司堅(jiān)持誠信為本、顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注客戶需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，關(guān)注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新，確保我們家居飾品的品質(zhì)和時(shí)尚，滿足人們對(duì)個(gè)性、簡(jiǎn)潔和潮流的渴望。
我們靠薄利多銷，走流水，靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)贏得客戶認(rèn)可，這是我們的經(jīng)營方式。我相信，在同事的努力下，我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽(yù)，同時(shí)，我們將幫助客戶創(chuàng)造一個(gè)溫暖舒適的家的氛圍。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏是我們的目標(biāo)！
2.公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱：猴哥陶藝
(2)經(jīng)營范圍：家用配件——各種壁掛、藤花瓶、布?jí)|、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3.公司管理
(1)管理思想：在質(zhì)量管理理論的指導(dǎo)下，要求人和產(chǎn)品必須不斷改進(jìn)、學(xué)習(xí)和成長，同時(shí)徹底反思和重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，從而在績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。)并完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡(luò)化分級(jí)管理體系，實(shí)現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的統(tǒng)一、穩(wěn)定與變革、統(tǒng)一與多元化。
(2)管理團(tuán)隊(duì)：以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門負(fù)責(zé)人出席，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。在涉及公司戰(zhàn)略方向的選擇和不同工作單位獨(dú)立勞動(dòng)范圍和邊界的確定時(shí)，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理既在一定程度上強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和集權(quán)，也強(qiáng)調(diào)分權(quán)。工作單位的一線人員，即部門負(fù)責(zé)人，有權(quán)在公司的戰(zhàn)略參數(shù)范圍內(nèi)獨(dú)立處理可能出現(xiàn)的突發(fā)事件。
4.團(tuán)隊(duì)概述
我公司四位創(chuàng)始人均為女大學(xué)生，均就讀于電子科技大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院行政管理專業(yè)。堅(jiān)實(shí)的管理理論基礎(chǔ)和深厚的友誼使我們能夠設(shè)計(jì)一套分工明確的嚴(yán)格管理體系，讓每個(gè)人都能履行自己的職責(zé)。
以下是該公司四名成員的簡(jiǎn)介：
職位：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
頭銜：營銷總監(jiān)
職位：財(cái)務(wù)主管
標(biāo)題：產(chǎn)品服務(wù)
成本及經(jīng)濟(jì)效益分析
4.目標(biāo)市場(chǎng)
銷售對(duì)象主要集中在具有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，他們對(duì)生活質(zhì)量和風(fēng)格有較高的要求和期望，喜歡休閑和情調(diào)，更注重物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以這類消費(fèi)群體應(yīng)該鎖定在銷售過程中：高學(xué)歷高收入的波波人，新窮人，白領(lǐng)。還包括高中生和大學(xué)生。
5、顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)
購買時(shí)遵循自愿平等、誠實(shí)信用的原則，使用支付寶支付，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
產(chǎn)品和服務(wù)
產(chǎn)品介紹
猴子陶藝主要從事禮品、掛圖、工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品的銷售，由xx公司和xx公司生產(chǎn)。xx系列產(chǎn)品有哪些，某一系列的型號(hào)、顏色、規(guī)格有哪些……xx公司的產(chǎn)品是。
服務(wù)詳情
承諾：
1.在猴王陶藝購買任何商品的顧客都是該店的普通會(huì)員。普通會(huì)員積分達(dá)到1500分(每消費(fèi)1美元累計(jì)1分)就可以晉升VIP會(huì)員，VIP會(huì)員積分達(dá)到3000分就可以晉升鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可以享受9·8~10%優(yōu)惠，VIP會(huì)員可享受9~8%優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可以享受7·五折優(yōu)惠，免費(fèi)郵寄或送貨服務(wù)(成都三環(huán)以內(nèi))。
2.猴哥陶藝會(huì)根據(jù)客戶選擇的運(yùn)輸方式免費(fèi)運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)輸費(fèi)用(包括保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。
3.猴哥陶藝對(duì)郵寄或長途運(yùn)輸造成的貨物損失概不負(fù)責(zé)。
結(jié)算：
4.為了保證訂單的有效性，猴子陶將在客戶訂單發(fā)出后一天內(nèi)通過短信、電話或電子郵件確認(rèn)是否購買，收到客戶的準(zhǔn)確回復(fù)后，合同即被視為生效。貨款和郵費(fèi)余額應(yīng)在2天內(nèi)支付，貨物應(yīng)在當(dāng)天或收到后的第二天寄出。如果客戶的費(fèi)用由于其他原因被匯出，并且我們顯示沒有到達(dá)，我們將在匯款到達(dá)后發(fā)貨，或者如果客戶能夠提供相關(guān)證明來證明實(shí)際情況，我們將在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨，如果我們認(rèn)為合理。
5.客戶可以在2天內(nèi)購買幾件物品，并一起郵寄。
6.如果客戶購買的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)、印刷等問題，美猴王陶瓷會(huì)在收到客戶的訂單意向后與客戶聯(lián)系，最后協(xié)商價(jià)格。(附件：涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任由客戶承擔(dān)。)
7.猴陶會(huì)根據(jù)客戶的.會(huì)員等級(jí)給予優(yōu)惠，最終價(jià)格會(huì)在收到訂單意向后與客戶具體約定。
售后：
8.當(dāng)客戶在收到訂購的貨物時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，如果由于我們工作人員的疏忽，貨物本身的質(zhì)量與說明不符，商店將在收到貨物之日起3天內(nèi)無條件地為客戶更換和維修貨物，但客戶應(yīng)承擔(dān)退貨的費(fèi)用，而不是重新郵寄的費(fèi)用。
9如果客戶再次收到產(chǎn)品后對(duì)產(chǎn)品不滿意，可以更換，但不得對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和材料進(jìn)行任何更改，也不得損壞標(biāo)志印刷。沒有質(zhì)量問題不會(huì)影響轉(zhuǎn)售，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
10.如果由于客戶的行為導(dǎo)致商品外觀、包裝和性能受損，影響轉(zhuǎn)售，請(qǐng)?jiān)徤痰瓴煌素洝?/p>
四.資金需求、融資方式和投資回報(bào)
由于公司是一家線上公司，產(chǎn)品占地面積小，所以初期可以根據(jù)市場(chǎng)需求做一個(gè)需求分析，然后根據(jù)這個(gè)分析逐步擴(kuò)大采購規(guī)模，所以初期資金投入比較少，公司預(yù)計(jì)需要3000元的啟動(dòng)資金，主要用于倉庫采購、員工培訓(xùn)、營銷推廣等。籌集資金的方式是個(gè)人或機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資，以投資入股的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。公司預(yù)計(jì)明年內(nèi)收回成本，按每月銷售一個(gè)產(chǎn)品計(jì)算(平均銷售利潤率30%)。
1.設(shè)備費(fèi)
Pc(啟動(dòng)投入)：初期計(jì)劃使用兩臺(tái)一般PC(現(xiàn)成)，保證每天8小時(shí)有人在線，在校期間平均每月投入20元，節(jié)假日60元。
軟件(啟動(dòng)投資)：100元；
租用辦公場(chǎng)地(月投資)：計(jì)劃租20平米左右的辦公室，月租200元(按季支付)
設(shè)備總啟動(dòng)資金760元
未來，隨著訪問率的提高和采購團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，網(wǎng)上業(yè)務(wù)的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到在現(xiàn)有淘寶猴藝店的基礎(chǔ)上建設(shè)公司的獨(dú)立網(wǎng)站上，這就需要提高服務(wù)器的檔次，增加專線的帶寬，增加PC的數(shù)量，擴(kuò)大辦公空間。預(yù)計(jì)一年后設(shè)備成本會(huì)增加。
2.企業(yè)管理費(fèi)
人員工資：起薪為0，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，所以以股份形式歸個(gè)人所有。
宣傳費(fèi)用：每次印制發(fā)放傳單100份，初步范圍為電子科技大學(xué)女生公寓(含花園和15號(hào)樓)，海報(bào)10張(成華區(qū)和巴厘島附近)。
通信費(fèi)用：估計(jì)每月100元
參考：網(wǎng)上和商品產(chǎn)地供參考。車費(fèi)。
行政費(fèi)用的前期總啟動(dòng)資金為150元
3.利潤回報(bào)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，注意力就是經(jīng)濟(jì)。猴哥淘工藝品飾品網(wǎng)是基于強(qiáng)大的指向性和相對(duì)忠誠的關(guān)注度，為了實(shí)現(xiàn)以下盈利方式：
費(fèi)用
網(wǎng)上價(jià)格：以年交易額6000元左右為基礎(chǔ)，收取5%的勞務(wù)費(fèi)用，年收入3000元。
網(wǎng)上拍賣：(在薄利的基礎(chǔ)上)年交易量12件左右，減少了部分人工成本的收取，提高了產(chǎn)品信譽(yù)和客戶吸引力。
因?yàn)槲覀兪褂玫氖蔷�上的商業(yè)方式，所以節(jié)省了傳統(tǒng)店鋪的運(yùn)營費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的購買、運(yùn)輸和倉儲(chǔ)。
據(jù)我們所知，進(jìn)貨的渠道是多種多樣的，有直接從廠家進(jìn)貨的，有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的，有從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的，還有通過連鎖經(jīng)營從總部進(jìn)貨的。在向廠家采購商品時(shí)，成本較低，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力，而且大部分產(chǎn)品都是用供貨材料和圖紙加工的，所以產(chǎn)品相對(duì)于市場(chǎng)會(huì)略顯過時(shí)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨比較高，但是可以保證“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)的商品價(jià)格遵循一般原則，給經(jīng)營者留出50%的空間。
通過對(duì)荷塘批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定選擇一家熟悉的供應(yīng)商，其采購價(jià)格比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，降低了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。初步估算初始出資3000元，由我公司4名成員平均分?jǐn)偂?/p>
商業(yè)計(jì)劃 10
一、政策風(fēng)險(xiǎn)
目前國家有政策，藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò)上出售。對(duì)于保健品尚未有此種規(guī)定，但由于保健品市場(chǎng)魚龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來會(huì)有限制的可能性。
雖然不允許直接出售，但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳，引導(dǎo)客戶到藥店去購買，這并不違反政策。
二、資源風(fēng)險(xiǎn)
貨源由總公司統(tǒng)一進(jìn)貨，網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜，但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險(xiǎn)。在網(wǎng)站達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，技術(shù)可以外包。
四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
有可能遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`惡意中傷。本項(xiàng)目模式易于被其他醫(yī)藥公司復(fù)制，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將有可能遭遇失敗。
五、內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
缺貨狀態(tài)不明，尤其是長期缺貨時(shí)，如果由于信息不及時(shí)，將造成難以彌補(bǔ)的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進(jìn)貨不足，進(jìn)貨過多等情況。
另外網(wǎng)上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內(nèi)部流程來確保實(shí)施的準(zhǔn)確性。
六、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
營銷費(fèi)用和人力資源費(fèi)用有可能大大超過預(yù)算。與政府有關(guān)部門的招待費(fèi)用和禮品費(fèi)用也有可能非常高昂。
七、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
同行之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)站模式易被復(fù)制。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)
如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應(yīng)收賬款應(yīng)能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺(tái)，有可能導(dǎo)致長期糾紛。
虧損風(fēng)險(xiǎn)依然存在，營銷方案失誤等導(dǎo)致網(wǎng)站流量不夠，生意清淡。會(huì)大大延長投資回收期
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的人員流動(dòng)頻繁，辭職率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)站對(duì)此應(yīng)有足夠重視。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
如有危機(jī)事件發(fā)生，有可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)計(jì)劃 11
一、前言
這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才華橫溢的元爺，這里是書的世界。書籍承載著無盡的智慧和經(jīng)典，書籍永遠(yuǎn)是我們生活的一部分。近年來，出版書籍的熱潮，加上娛樂、影視、體育的快速發(fā)展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，無疑給了各大書店無限的商機(jī)，就連那些小書店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書店的好機(jī)會(huì)下，開書店是明智之舉。
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
音樂休閑書店的環(huán)境明顯不同于普通的個(gè)體書店，整潔、明亮，具有時(shí)尚的氛圍和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，營造符合氛圍的室內(nèi)音樂背景，讓顧客享受到極具價(jià)值的視覺和聽覺，書店還設(shè)置了主題書架。主題書架是書店在使用傳統(tǒng)圖書分類的同時(shí)，有意識(shí)地整合與某一主題相關(guān)的圖書的一種銷售方式�？梢愿鶕�(jù)不同的節(jié)日設(shè)定不同的主題。
休閑書店結(jié)合了圖書館、書店和咖啡館的優(yōu)勢(shì)，可以讓人一邊喝著咖啡聊天一邊翻閱時(shí)尚雜志或流行小說，還可以緩解工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，在舒緩的音樂中放松自己。同時(shí)也是交流聚會(huì)的好地方。
服務(wù)介紹：
休閑書店的核心是服務(wù)，主要目的是放松和放松。店內(nèi)除了書籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤、甜品、咖啡等。為來書店休閑的客戶提供免費(fèi)寬帶服務(wù)，為學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù)，提供期末復(fù)習(xí)預(yù)約服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析
從國家的角度來看
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國民財(cái)富的增長，公民消費(fèi)已經(jīng)跳出了以物質(zhì)為基礎(chǔ)的消費(fèi)框架，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、文化含量和個(gè)性化。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來說，意味著要提供更加個(gè)性化的服務(wù)和個(gè)性化的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展的角度來看
首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，休閑作為一種新的生活方式和價(jià)值觀，使城市居民對(duì)生活質(zhì)量有了更深的理解。隨著整個(gè)社會(huì)群體教育水平的提高，越來越多的人致力于提高自己的生活質(zhì)量和修養(yǎng)，追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；
其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代。人們往往需要通過各種方式進(jìn)行“自我充電”和“自我教育”�！敖K身學(xué)習(xí)”的理念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作和生活中。即使在閑暇時(shí)，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息。
因此，音樂休閑書店具有廣泛的消費(fèi)者群體和廣闊的市場(chǎng)前景，能夠滿足消費(fèi)者的精神文化需求。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看，我們的咖啡預(yù)訂吧處于危險(xiǎn)之中。據(jù)我所知，昭通還沒有一本專業(yè)的咖啡書，所以這對(duì)我來說是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。但是類似的操作很多，一般分析包括以下幾點(diǎn)：
圖書館在一定程度上也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圖書館的優(yōu)勢(shì)在于書多。但圖書館重在知識(shí)，書吧重在休閑。圖書館開放時(shí)間有限，可以根據(jù)客戶要求靈活改變書吧的服務(wù)時(shí)間。圖書館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。
書，其實(shí)這些書很單一，不是武俠就是言情，書的知識(shí)含量低。而我們的書都是與生活有關(guān)的，理論知識(shí)與我們的修養(yǎng)、品行等有關(guān)。，我們也會(huì)根據(jù)客戶的需求購買，我們也可以幫助他們購買一些他們想要的書籍。
當(dāng)然，除了以上，還有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但目前，我們可以依靠?jī)?yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持客戶數(shù)量，從而保證休閑書店的發(fā)展和壯大。
五、市場(chǎng)戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)定位：
休閑式書吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源，精心管理書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力使我們的書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體，集個(gè)性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生、師生、大學(xué)、社會(huì)之間的橋梁和紐帶。據(jù)調(diào)查分析，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個(gè)性化服務(wù)，缺乏符合大學(xué)生心理的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因?qū)е麓髮W(xué)擁有獨(dú)特的文化資源卻沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟睦�，文化資源的利用差距較大。經(jīng)調(diào)查分析，初步劃分為以下服務(wù)項(xiàng)目：
(2)定價(jià)策略：
第一，學(xué)生消費(fèi)模式。實(shí)行會(huì)員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩(wěn)定客戶，并提供免費(fèi)飲用水供會(huì)員在書吧看書(非會(huì)員書吧最低消費(fèi)5元)，所有消費(fèi)享受八折優(yōu)惠。
第二，在會(huì)員期間，會(huì)員可以參加我們的一系列交流活動(dòng)。書吧會(huì)定期和不定期舉辦講座、交流會(huì)、座談會(huì)、文化沙龍等，比較有品味，符合大學(xué)生互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體驗(yàn)大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。
(3)為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)學(xué)生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺(tái)。
(4)除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)，我們還提供一些飲料和茶點(diǎn)(如咖啡、果汁、甜點(diǎn)、度數(shù)不超過20的酒精飲料)。
六、目標(biāo)
短期目標(biāo)：在未來的業(yè)務(wù)流程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場(chǎng)所。
長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)結(jié)合各種外部條件，使我店做大做強(qiáng)。讓它的條件服務(wù)更好。
七、銷售管理
營業(yè)時(shí)間：上午10點(diǎn)至下午12點(diǎn)。
招牌美食：根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠煤涂谖�，制作一些特色飲品和美食。比如：卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。
產(chǎn)品定位：生鮮，健康。
八、品牌宣傳
由于資金等各種因素，我們采取了低成本的.溝通策略
(1)產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當(dāng)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)，產(chǎn)品的個(gè)體差異是一種很好的溝通方式。在消費(fèi)者手中，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應(yīng)的判斷，而消費(fèi)者的喜好程度直接影響到消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，使產(chǎn)品形成傳播力，所以我們需要對(duì)產(chǎn)品所附的信息進(jìn)行文章。好產(chǎn)品的基礎(chǔ)是質(zhì)量，而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍(lán)風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證口味純正。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無論是店鋪設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品包裝，書吧都采用統(tǒng)一的風(fēng)格。從店鋪海報(bào)到紙巾，都印有藍(lán)風(fēng)標(biāo)識(shí)，個(gè)性鮮明，風(fēng)格獨(dú)特，促使消費(fèi)者對(duì)書吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識(shí)。
(2)口碑傳播
人們只關(guān)注廣告帶來的傳播力，而忽略了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵通過服務(wù)體現(xiàn)，通過口碑傳播。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費(fèi)群體中“意見領(lǐng)袖”的角色，向他們展示一系列個(gè)性化的品牌服務(wù)，甚至是特別有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過口碑傳播，通過自己的個(gè)人感受影響周圍的人，很有感染力和說服力。這就是你想要達(dá)到的�？诒头⻊�(wù)是一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，給消費(fèi)者留下好印象，感動(dòng)消費(fèi)者，從而贏得好口碑，樹立藍(lán)風(fēng)品牌形象，通過口碑增加消費(fèi)。
(3)公關(guān)傳播
公關(guān)永遠(yuǎn)是低成本的溝通工具，甚至有公關(guān)第一，廣告第二的說法。目前，消費(fèi)者對(duì)廣告的可信度產(chǎn)生懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為樹立品牌形象的好方法。所以書吧倡導(dǎo)的消費(fèi)有3%捐贈(zèng)給貧困學(xué)校作為慈善基金，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作，提升書吧的品牌形象。
(4)聚焦傳播
在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專注傳播是品牌傳播中節(jié)約成本的好選擇。當(dāng)你沒有能力向你所定位的所有消費(fèi)者做廣告時(shí)，你不妨向你所定位的最有價(jià)值的消費(fèi)者傳播這個(gè)品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認(rèn)為最有價(jià)值的人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的，影響潛在消費(fèi)者的是消費(fèi)者。
(5)新媒體傳播
是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價(jià)值的平臺(tái)。每個(gè)大學(xué)都有自己的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上，宣傳書吧的業(yè)務(wù)特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。
九、投資預(yù)算
投資預(yù)算：初期投資15萬元。電腦12000，收銀機(jī)2800，裝修25000，食品設(shè)備15000，店內(nèi)物品20000左右，書籍樂譜架60000左右，其他零星費(fèi)用。
商業(yè)計(jì)劃 12
一、項(xiàng)目背景
現(xiàn)在的年輕人很有創(chuàng)造力，大家都很好奇新鮮感。而且現(xiàn)在80、90年代的朋友，大多都缺乏自己動(dòng)手的能力。我們可以為每個(gè)人提供一個(gè)開始自己工作的平臺(tái)，也可以讓每個(gè)人都感到精神上的滿足！
這家甜品屋主要以DIY的形式經(jīng)營西式甜品，鼓勵(lì)顧客自己動(dòng)手。品種：巧克力、各種奶茶、果汁、各種西式糕點(diǎn)、冰淇淋、刨冰等。相比口味，DIY甜品更重要的是讓顧客充分發(fā)揮創(chuàng)意，樂在其中。他們可以和家人、愛人、朋友一起去DIY，這是一種很好的交流方式。
二、產(chǎn)品介紹
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)越來越復(fù)雜，消費(fèi)者越來越依賴企業(yè)。他們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)，不僅是自己購買產(chǎn)品，還希望購買產(chǎn)品后能得到可靠、周到的服務(wù)。企業(yè)的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率已經(jīng)成為消費(fèi)者判斷產(chǎn)品質(zhì)量和決定是否購買的重要條件。對(duì)于服務(wù)企業(yè)來說，做好產(chǎn)品服務(wù)尤為重要，可以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得重復(fù)購買的機(jī)會(huì)。
(1)此時(shí)甜品的品牌名稱朗朗上口，易于記憶，易于普及和傳播，其行業(yè)特點(diǎn)一目了然，準(zhǔn)確定位給人以舒適感，輕松的消費(fèi)感有享受甜品時(shí)光的意義。甜品時(shí)尚作為時(shí)尚餐飲的領(lǐng)頭羊，在形象、服務(wù)、品質(zhì)等方面都在傳播健康時(shí)尚、低碳消費(fèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品技術(shù)資源。
(2)我們繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在生產(chǎn)技術(shù)上，我們打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，本著創(chuàng)新、高效、節(jié)能、降低人工成本的原則，不斷改進(jìn)生產(chǎn)方法，爭(zhēng)取利潤最大化，符合甜點(diǎn)時(shí)間和口味以及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
三、市場(chǎng)分析
(1)行業(yè)分析
隨著時(shí)代的發(fā)展，年輕人的'生活越來越豐富，消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大。同時(shí)，年輕人越來越傾向于情感消費(fèi)。尤其是在這個(gè)青春旺盛的階段，年輕人的情感生活越來越豐富，愛情、友情、親情、師生戀等各種情感泛濫，大學(xué)生需要更多的方式來表達(dá)自己的情感。情侶，朋友，家人，老師，學(xué)生，總是互相送禮物。隨著時(shí)代的發(fā)展，生活水平的提高，越來越多的人會(huì)在送禮前皺眉頭。如何在自己的經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)送有意義的禮物，讓很多人百思不得其解。我們致力于推出一系列溫暖、人性化的產(chǎn)品來解決年輕人的問題。目前，隨著甜點(diǎn)在國內(nèi)外的不斷發(fā)展，甜點(diǎn)在人們生活中的影響越來越大。甜點(diǎn)以其獨(dú)特的形狀和特殊的含義吸引了許多年輕人的需求，年輕人對(duì)甜點(diǎn)的需求也在逐年增加。
(2)消費(fèi)趨勢(shì)
1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈：大眾化價(jià)格，主要是中低端消費(fèi)。
2.健康低脂需求：倡導(dǎo)健康理念，注重健康需求，低脂攝入，在美味的同時(shí)營養(yǎng)均衡。
3.品牌品質(zhì)提升：消費(fèi)者購買品牌更合理，優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證。
(三)需求分析：甜品是很多女生最喜歡的食物。因?yàn)樘鹌肪哂叙B(yǎng)生、保健、滋補(bǔ)的功能，所以對(duì)甜品的需求量很大。
(4)PEST分析：政策法律環(huán)境分析。近年來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得到了國家和各級(jí)政府的許多優(yōu)惠政策的支持，并出臺(tái)了一系列針對(duì)大學(xué)生的政策。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可以享受西部大開發(fā)、高新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保方面的稅收優(yōu)惠。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：隨著人們收入水平的提高，人們的生活水平有所提高，越來越多的人追求甜食。
社會(huì)環(huán)境分析：社會(huì)環(huán)境穩(wěn)定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多。科技環(huán)境分析：隨著科技水平的提高，很多品種的甜品吸引消費(fèi)者購買，甜品的制作方式也多種多樣。
(5)目標(biāo)客戶分析：18-25歲人群最喜歡甜品，其次是兒童，最后是老人。大多數(shù)消費(fèi)者的收入在2000-3000元，每個(gè)月花100元買甜品。
(6)五力模型分析。
四、公司管理
(1)公司名稱：ELDIY甜品屋。
(2)公司創(chuàng)始人：
(3)企業(yè)文化：夢(mèng)想、愛和我們。
(4)公司宗旨：用愛心為消費(fèi)者打造“健康、營養(yǎng)、綠色、安全、美味”的愛心產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(5)公司規(guī)模：根據(jù)發(fā)展情況，甜品店將以重慶職業(yè)教育城永川為起點(diǎn)，看重慶。按照中小城市逐步向大城市擴(kuò)張的策略，逐步發(fā)展成為區(qū)域性連鎖企業(yè)。它分為以下三個(gè)步驟：
1.(前期)立足市場(chǎng)，占領(lǐng)一定份額，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，使企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。
2.(中期)占領(lǐng)市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制。當(dāng)企業(yè)形象被接受和喜愛，根據(jù)需求開連鎖店。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.(后來)走向更廣闊的市場(chǎng)，開放式特許經(jīng)營在上海市場(chǎng)能夠得到很好的控制和正常運(yùn)行，有一定的營運(yùn)資金，有一定的區(qū)域知名度，有一定的市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)理論和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。申請(qǐng)產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，將在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大連鎖店，并開放特許經(jīng)營。
(6)組織架構(gòu)：公司設(shè)有店長、采購員、收銀員、設(shè)計(jì)師店長：負(fù)責(zé)店鋪整體運(yùn)營。
采購：負(fù)責(zé)為店面日常運(yùn)營采購材料。收銀員：負(fù)責(zé)管理店面所有資金和房產(chǎn)。
設(shè)計(jì)師：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)新的蛋糕、餅干、巧克力(七)公司性質(zhì)：產(chǎn)品研發(fā)80%由本店糕點(diǎn)師傅研發(fā)，20%模仿國內(nèi)外熱賣甜品改良，顧客自己動(dòng)手。目的是營造溫馨的場(chǎng)景。
(8)公司位置：不宜設(shè)在繁華地段，店鋪面積不宜過小，但應(yīng)在30平方米以上，并放置大型工作臺(tái)。
(9)公司的經(jīng)營管理。
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