培訓計劃范例【8篇】

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的培訓計劃8篇，歡迎大家分享。

培訓計劃 篇1

　　為了確保20xx年廣西中等職業學校教師現代教育技術與課程整合自治區級培訓的質量和效果，特制定本培訓方案。

　　一、培訓對象

　　培訓對象為經各地級市教育局以及區直中職校推薦的廣西中等職業學校骨干教師。

　　二、培訓目標

　　（一）通過培訓學習，學員掌握現代教育技術的基本理論與方法、信息化教學設計的一般方法與過程、數字化教學資源開發的過程與技術、現代信息技術與課程整合的理論與方法、信息技術促進教師專業發展的理論與方法，增強學員專業發展的意識。

　　（二）通過有針對性的教學設計、課件開發、說課、評課及相應教育技術應用實踐，學員能夠熟練地從事信息化教學設計和數字化教學資源開發，能夠將先進的教育教學理論和信息技術運用于教學與開發實踐，形成自己的教學風格，并且能夠對其他老師起指導和示范作用。

　　（三）學員了解國內外現代教育技術與課程整合的新動向和新成果，掌握現代教育技術課題研究的規范、方法、技巧，為成為“研究型”教師打基礎。

　　（四）學員學會如何利用信息技術提高網絡化學習與個人知識管理能力，進而促進自身的教師專業發展，增強教師專業發展的信心和能力。

　　同時，本期培訓班將形成以下培訓成果（全體學員均要完成的“五個一”作品）：

　　1．一節45分鐘課的信息化教學設計。

　　2．一節45分鐘課的多媒體課件、網絡課件或專題網站。

　　3．利用教學設計、課件或專題網站進行一次模擬教學（說課）或制定出符合自身特點的信息化專業發展規劃。

　　4．建立一個教學博客。

　　5．在博客上發表一系列培訓日記、學習心得、技術總結、說課反思、教學敘事等。

　　三、培訓內容

　　（一）理論模塊

　　1．現代教育技術的基本理論與方法；

　　2．信息化教學設計的一般方法與過程；

　　3．數字化教學資源開發的'過程與技術；

　　4．現代信息技術與課程整合的理論與方法；

　　5．信息技術促進教師專業發展的理論與方法；

　　6．現代教育技術課題研究與論文寫作的規范與方法。

　　（二）實踐模塊

　　1．信息化教學設計實踐；

　　2．多媒體課件、網絡課件或專題網站設計與開發實踐；

　　3．信息化教學實踐（模擬課堂教學：微格教學、說課）；

　　4．教學博客開發與博客圈管理實踐；

　　5．教研與論文寫作實踐；

　　6．網絡化學習能力與個人知識管理實踐。

　　四、培訓方式

　　（一）針對中等職業學校注重實用性、實效性的特點，擬采取“以受訓學員為主體，理論與實踐緊密結合，個性化、網絡化、高效率、靈活機動”的培訓策略。堅持學用結合、學研結合，采取“理論教學+教學實踐+教學研究+開發實踐+技術研究+教師專業發展”的培訓模式。

　　（二）加強分層次、訂單式、專題性教學，使學員各取所需，做到因材施教。加強分層次教學，針對不同基礎的學員，恰當地把握培訓的深度和廣度。

　　（三）技術培訓、教育理論指導和專業發展引領并舉。

　　（四）創新教學模式和評價模式。理論教學采取以講授法為主、案例分析與互動對話為輔的教學策略，力爭在短時間內拓寬學員在現代教育技術與課程整合、信息技術與教師專業發展的理論與實踐的知識面和視野，同時結合活生生的案例，加強語言的形象性、生動性和趣味性。技術培訓主要采取“雙主”教學模式和包括任務驅動、案例教學、小組合作學習在內的多樣化的培訓手段，主要以任務驅動與案例教學為主，即“范例演示→賞析與評價→學習借鑒→基本技能訓練、模仿→技術研究→改造、改良→創新”的課堂教學模式，理論、理念于活生生的案例、課例、課件范例和制作實例。精心挑選教學案例，開發課程教學資源（如網絡課程），針對不同基礎、不同學科背景的各類學員，設計不同的學習界面供選用。教學評價以電子作品集為主導，師-生和生-生共同反思，學員自評、教師點評和學員互評相結合，建立基于師師互動、師生互動和生生互動的學習共同體。

　　（五）以人為本、加強班級管理和人文關懷，協調好學員、主講教師、輔導教師、班主任等各方面的關系，使之形成合力。

　　（六）發揮信息技術優勢，加強指導。建立培訓公共郵箱、qq群、博客圈，通過網絡互動形成學習共同體。

　　五、培訓時間與地點

　　我院定于20xx年7月14日到7月27日共13天進行集中培訓學習，7月14日學員報到；集中培訓的地點設在廣西師范學院長堽校區。

　　六、培訓經費

　　根據自治區教育廳《關于開展20xx年度中等職業學校教師自治區級培訓工作的通知》（桂教師培〔XX〕41號）的要求，集中培訓期間學員的食宿費、差旅費、培訓教材和資料等費用由學員所在單位負責。為了便于管理，學員的住宿原則上由我院負責聯系。

　　七、培訓組織與管理

　　為了確保培訓質量，實行項目管理、分層管理、協同管理相結合的管理模式。具體措施

　　（一）培訓單位組織考核。學員參加集中培訓后的學習成效，由培訓單位組織理論知識測試與實踐考核予以評估。

　　（二）送培學校建立成長檔案。學員所在學校對本校學員的工作采取“成長檔案”管理方式，促進學員在崗進行網絡學習和開展校本實踐研修，實現自主發展。

　　（三）結合學員集中培訓、在崗實踐研修和終期總結的全面考核，成績合格者再頒發《20xx年廣西中等職業學校教師現代教育技術與課程整合自治區級培訓結業證書》和繼續教育學分證書。

培訓計劃 篇2

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實教育部《中小學教師繼續教育規定》、《基礎教育課程改革綱要（試行）》、《麥區教體發[20xx]16號XX市麥積區教育體育局轉發市教育局的通知》的精神，按照麥積區教體局的統一要求，積極探索以學校為主要培訓基地、校長為培訓第一責任人的校本培訓模式，充分發揮本校的培訓功能和優勢，實現培訓內容、培訓模式的校本化，促進教師專業成長和生命活力，努力營造教師終身教育和可持續發展的良好格局。

　　二、培訓目標

　　1、建立主動參與、開放高效、滿足教師自主性選擇學習需要的'教師培訓體系，使我校的校本培訓逐步科學化、規范化、系列化。

　　2、更新教育觀念，努力建設一支師德高尚、業務精良、結構合理、充滿活力、具有科研能力和創新精神的學習型教師隊伍，培養一批在課程改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師。

　　三、培訓對象

　　所有在職50歲以下的教師均需參加培訓和考核。

　　四、培訓學時

　　學期總培訓學時不超過45學時。（3學時記1學分，共15學分。一年學分不超過30學分）

　　五、工作要點：

　　1、理清工作思路，避免工作盲目性。認真組織教師學習國家、省、市、區教師繼續教育的有關文件并深刻領會精神，明確工作任務和要求。

　　2、以實施新課程教材、構建高效課堂為契機，深入學習新課標，更新教師教學理念，把“主動學習、探究學習”作為課堂教學模式的突破口，倡導自主、合作、探究的學習方式，體現教學民主，鼓勵多元化的教學方式，建立“尊重、關愛、民主”的新型師生關系，倡導教學創新，挖掘、推廣創新教育的典型。

　　3、要求教師做終身學習的模范。做到學歷達標與提高，掌握現代教育技術應用知識。指導教師處理好“學歷、能力、努力”之間的關系，將研究型、終身學習、自主發展的師資素質作為努力方向。

　　4、繼續實施教師“自主培訓”計劃，加強培訓的自主性和層次性，營造適合教師成長的學習氛圍，發揮教師的主動性和創造性，努力提高教師現代信息技術手段的應用、心理輔導能力。

　　5、全面了解每位教師的教學情況，對新入校的教師加強跟蹤聽課、交流，不斷提高每位教師的課堂教學水平。

培訓計劃 篇3

　　教師培訓是加強教師隊伍建設的重要環節，是推進素質教育，提高教育質量的重要保證，為貫徹落實《浙江省深化普通高中課程改革方案》和《溫州市中小學教師專業發展培訓實施辦法(試行)》文件精神，切實提高我校教師專業水平和教學能力，提高我校教育教學質量，根據《溫州市場中小學校本培訓管理細則(試行)》、《溫州市小學教師學科素養提升行為實施方案》和《溫州市教育局關于進一步加強教師專業發展培訓工作的若干意見》等有關要求，結合我校教師隊伍建設實際，特制定本方案。

　　一、培訓目標

　　老師專業發展培訓重點關注教師的師德修養和專業水平提升，更新教育理念，掌握新知識、新成果、新技能；拓展視野、修煉教育境界，豐厚文化底氣。切實強化“全員、專業、系統、質量”意識。

　　培育一批內容充實豐富、形式多樣、時效性強、具有學校特色的品牌項目，打造一支有一定影響力的各級各類的優秀教師梯隊，培養一批在選修課程開發、教學科學研究等方面有專長的特色教師。

　　二、培訓內容

　　1．軟和硬件建設。成立以校長為組長的領導小組，明確校長職責。每學年召開2—3次校務會研究校本培訓工作，有會議記錄。教科室作為我校校本培訓組織機構，配備專人負責校本培訓工作，制訂校本培訓計劃，對校本培訓進行考勤、記錄、考核及檔案整理，建設和管理校本培訓網絡管理平臺，制訂《xx中學校本培訓管理制度》、《xx中學教研組評比辦法》，認定校本培訓學時。學校保證教師培訓的經費和場所落實。

　　2．常規校本培訓。學校組織教師每人每年讀2本書，寫一篇讀書體會或心得；學校組織1次先進教師經驗交流；學校組織6—8次各學科集體備課活動；學校組織2次教學公開課，根據職稱的高低，規定教師每學期聽評課的節數，但至少不少于l0節；學校每年至少組織一次評價研究活動；學校開展1有關德育工作、教育科研、信息技術、心理健康等專題培訓。

　　3．課程開發與開設培訓。《浙江省深化普通高中課程改革方案》指出，“課程是育人的關鍵”。“現階段以必修課程為主的普通高中課程設置，無法滿足學生的自主學習和個性化發展需要”，深化普通高中課程改革，就是要“確立涸材施教的教育理念，構建富有時代精神，體現多元開放的、充滿生機活力、多層次、可選擇的學校課程體系。”《方案》還指出：“選修課程建設列入特色示范學校評估指標。教師的課程開發與執教能力列入評優及職稱評定條件。《浙江省普通高中特色示范學校評估手冊》明確要求二級特色示范學校必須“有50％以上專任教師參與開發選修課程，70％以上專任教師開設選修課程”。因此，課程開發與開設培訓勢在必行，我們將以校本培訓為主，輔以專家引領。

　　(1)通識培訓，課程審定委員會負責此項工作，一是向全體教師講清課程開發的規范性，包括課程的要求，課程綱要的書寫，申報精品課程的要求等，提高教師的課程意識。二是向全體教師講清課程開發的`針對性。包括學校教育哲學思想和學校課程總目標，引導教師的特色開發。蒼南中學。

　　(2)以評促訓，課程評審委員會結合申報材料，選課情況、師生滿意度、教師教學實踐總結及反思，評定學校特色課程。在發掘精品的同時，也發現暴露出來的問題，對特色課程，可以進行針對性的指導，并申報省市級精品課程，對課程中的問題，在單獨指導的同時，也可以面向全體教師進行再培訓。

　　(3)同伴互訓。開展精品課程展示活動和教師經驗交流會，讓課程的開發講出自己的故事，分享成功的經驗。

　　(4)專家培訓，學校每年邀請3-5位專家做專題培訓，可以是面向全體教師的通識培訓，也可以是針對具體課程進行指導。學校支持教師走出去，參加課程開發開設方面的培訓。

培訓計劃 篇4

　　一、明確目標

　　目標永遠是第一位的，只有明確了目標，才能更好地開展行動。因此，在制定計劃的一開始，就應當想清楚，自己現在最需要補充的是什么。

　　相信每個人的心中都有一個衡量的天平，什么最重，最為關鍵，這就是應該在新的一年放在首位的。

　　二、發展方向

　　每個人都有自己個人的未來發展方向，這決定了你想要選擇什么性質的培訓課程。特別和所要從事的職業有關。

　　如從事公關，經濟等的可以在學習英語口語或二外方面考慮;從事IT的，可以在計算機方面再下點苦功等等。其實各行各業都有自己所需的“通行證”，了解到這些“通行證”，并且把它們握在自己的手中，這將是最好的工作籌碼。

　　現在的工作大多供小于求，如果希望可以另辟蹊徑，愿意開創一片屬于自己天地的，也可以參考一些現在相對冷門，但發展空間無限的“潛力股”，說不定過不了多久，你就成為其中的領軍人物。

　　而廣大的學生族則應該利用寒假時間，安排好自己整年的學習培訓計劃，從各個方面提高自己的成績和能力，為將來的升學就業做好打算。

　　三、時間安排

　　在這個競爭的時代，時間更顯得尤其寶貴。學生有沉重的課業負擔，上班族在工作時間外總想著好好放松休息，有的時候還免不掉加班。因此，將培訓課程安排在一個適當的時間，既不影響原本的學習工作，又不會降低培訓熱情和效率，確實比較困難。

　　建議在確定培訓課程的`同時，多鎖定幾個培訓學校，查詢他們的培訓時間和培訓計劃，選擇一個最適合自己的。

　　當然，也要注意勞逸結合，騰出休息調整的時間，免得到時力不從心，反而事倍功半。

　　四、量力而行

　　一口不能吃成個“大胖子”，每一樣培訓也總有從易到難的課程。因此，在選定課程的時候切忌不能急功近利，也不要受到別人的影響。認真掂量一下自己，可以接受怎樣的程度，循序漸進，才能達到最佳效果。

　　另外，也可以將自己的計劃分成幾個階段，以一個月或者一個季度為一個時間段，每個階段完成一個目標。

　　五、謹慎選擇

　　林子大了什么鳥都有。如今外面五花八門的培訓層出不窮，常常有人迷失了方向，或者不小心選擇了不夠專業和合適的課程，賠了夫人又折兵，把精力財力都搭了進去。這就需要我們練就一雙“火眼金睛”。

　　從報紙，網絡，電視等多種渠道來獲取消息，同時多聽聽身邊“過來人”的建議，盡量選擇一些規模較大，有良好口碑和豐富教學經驗的培訓機構。

　　六、結合興趣

　　有些培訓計劃，不如結合自己的興趣愛好：平時就喜歡玩些“惡搞”的不如選擇計算機圖文設計，系統地學習電腦設計課程;喜歡看美劇的，報些英語口語班，練就一口流利的美式英語，不但提高自身素質，在朋友面前，說不定還多了個小小的“炫耀資本”;想要學二外的，不如就從自己喜歡的國家入手，反正上海是國際化的大都市，學哪種語言估計都不會浪費。

　　當然，還有什么“證”都不缺的“牛人”，那么就想想兒時的夢想，或者趕趕“舞林大會”的時髦，學些文藝的，搞點小資情調，也不失為一個好的計劃。

　　新年開始，每個有著“抱負”的人，不妨抽出一天的時間，坐在桌前靜下心來，仔細地擬定一份計劃，從以上的這幾個方面入手，合理的安排和規劃，讓自己在這一年走完的時候，不會感嘆一事無成，反而覺得無比充實。或許正如前面所說的，新的故事將會在某時某地重新開始。

培訓計劃 篇5

　　安全教育是企業安全管理工作的重要組成部分，是從根本上杜絕人的不安全行為的重要措施，也是預防和控制事故的重要手段之一。做好企業的安全教育培訓工作，才能保證其它安全工作和企業安全生產的順利進行。為使公司20xx年的教育培訓有規劃、有重點、有目的的進行，特制定以下年度安全教育培訓計劃。

　　一、基本思路

　　（一）加強“安全第一、預防為主”的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工深入細致的思想工作，幫助員工端正事項，提高他們對安全生產的重要性的認識。在提高思想意識的基礎上，才能正確理解并積極貫徹執行相關的安全生產規章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。

　　同時對公司各級管理人員（包括公司科室管理人員、項目經理、班組長、班組人員）也應加強安全思想意識教育，確保他們在工作時做好帶頭作用，從關心人、愛護人的生命與健康出發，重視安全生產，做到不違章指揮。

　　（二）將安全教育貫穿于生產的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的'安全教育。因為生產與安全是不可分割的統一體，哪里有生產，哪里就需要進行安全教育。

　　（三）開展多種渠道、多種形式的安全專業技能教育。 1、針對公司現有安全管理人員新人較多、專業安全管理知識不能滿足安全生產管理的要求、采取加強安全專業知識的培訓，積極參加集團公司各類安全教育培訓，同時聘請專業老師有針對性進行授課以提升安全專業管理的水平。

　　2、針對裝備公司安全生產的特點，對正式員工開展多種形式的安全意識的教育培養，通過安全教育PPT形式，班前5分種安全學習的模式來不斷提高員工的安全意識。

　　加強安全專業技能的教育培訓，針對裝備公司日常存在的高處墜落、物體打擊、起重傷害、觸電、電焊灼傷，探傷拍片造成的射線危害等多種危害因素，有針對性的對安全管理人員，員工開展安全專業技能的教育培訓，通過JSA危害因素分析PPT模式，進行安全措施的動態管理，提高安全專業管理水平。

　　3、針對工程公司外來務工人員安全素質低，對企業安全情況不了解、不熟悉的狀態，采取有針對性的，通俗易懂的安全知識的教育培訓，通過加強三級安全教育，班前5分鐘安全學習來不斷提高安全意識。

　　加強安全專業技能的教育培訓，根據建筑安裝施工的特點，在日常工作中存在，高處墜落，坍塌、物體打擊、機械傷害和觸電、火災等危害因素，有針對性的對安全管理人員以及外來務工人員進行安全專業知識技能的教育培訓，通過安全知識PPT，集團公司三票證安全管理，

　　崗位安全操作規程的學習，特種作業專業管理規定等安全專業知識的教育，不斷提高安全專業管理水平和能力。

　　（四）嚴格執行公司的三級安全教育制度，杜絕未經三級安全教育就直接上崗的現象。對于新進廠的員工新工人，應嚴格要求進行三級安全教育（包括公司、項目部、班組安全教育），學習內容包括安全技術知識、設備性能、操作規程、安全制度和嚴禁事項，并經考核合格后方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，三級安全教育時間不少于4學時。

　　二、主要的培訓內容計劃：

　　三、要求

　　1.具體的培訓方案應在培訓的前一個月制定出來，并報領導審批，及時通知培訓涉及的相關人員做好準備。

　　2.培訓結束后，要對培訓的效果進行全面的總結。

　　3.不能按期舉行的安全培訓教育活動，要及時向上級報告，說明舉行的具體時間和原因。

　　4.年底寫好年度培訓教育活動的總結報告，提出本年度培訓欠缺的方面，和以后教育要注意的方面，并制定下一年的安全培訓教育計劃。

培訓計劃 篇6

　　為促進《少先隊輔導員工作綱要》在我校的全面實施，進一步提高少先隊輔導員適應新形勢、新要求的綜合能力，探索新時期少先隊工作思路和方法，切實提高我校少先隊輔導員隊伍的`整體素質和業務水平，更有效地服務廣大少年兒童的健康成長，促進我校少先隊工作更上新臺階，特制訂以下培訓計劃。

　　一、培訓時間：

　　20xx年3月——20xx年5月

　　二、培訓地點：

　　饒西學校會議室

　　三、培訓人員：

　　各中隊輔導員、校外輔導員

　　四、培訓內容與形式：

　　內容：

　　少先隊工作基本理論，少先隊輔導員必備的素養和工作技能，少先隊活動項目拓展等。

　　形式：

　　理論學習與專題研討、現場參觀與工作任務研究、輔導員論壇等相結合。

　　五、時間安排：

培訓計劃 篇7

　　新入公司的銷售業務員培訓為期三個月，第一階段為入職培訓，分四周進行。通過一個月的業務初級培訓，使銷售人員可以熟練掌握公司的基本情況、熟悉產品性能、并掌握一定的銷售技能及與客戶勾通的技巧。后兩個月為提高培訓內容。

　　入職培訓：

　　第一周：本周主要學習公司內部章程：了解公司概況發展史及各部門人員，各崗位職責。了解公司規章制度，所售產品目錄及簡單的辦公設備參數。

　　第二周：本周主要學習產品性能：熟悉公司客戶，簡單的工程細節了解，主要針對公司所銷售產品做更詳細的學習。使我們的銷售人員知道，介紹產品的功能是為了能向客戶知道，我們的產品可以為他帶來的好處，而不是為了能講解高深的技術。畢竟我們只是一個銷售人員而不是工程師。

　　第三周：本周主要學習銷售技巧：跟隨有經驗的業務人員出去跑客戶，要對客戶有一定的了解，學習業務人員的銷售方法。學習如何尋找潛在客戶，并且判斷客戶的購買欲望、需求、購買能力。

　　第四周：經過前三周的'培訓，銷售人員已經可以了解了公司的產品，客戶溝通技巧。本周通過和老員工的溝通，對銷售技巧要有更深層的學習。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。

　　通過一個月的培訓，使銷售人員知道“任何產品都可以銷售出去，關鍵是有沒有找到真確的方法”，而且成為要明確一點，要想成為銷售高手，唯一的捷徑是時刻在生活中學習。

　　提高培訓：

　　第二個月：主要培訓單位使用的各類單機，如電腦、打印機、復印機等。了解市場主要產品種類，品牌，性能，參數，公司主推的品牌以及各競爭對手的詳細資料。

　　第三個月：主要培訓多媒體教室配置、電子屏、監控及網絡布線。使銷售意識逐步由單機銷售轉為為客戶提供網絡集成整體解決方案。

　　在此培訓期間，每周銷售部在周工作總結會上，可以各自講述本周銷售遇到的困難，及解決方法，以便讓大家共同學習，共同提高。也可以利用一些演練，實戰模擬的方式提高銷售人員的實戰水平。

培訓計劃 篇8

　　情景式培訓

　　情景式培訓一般要求在展廳，由一組營業員扮演消費者，再由營業員向其推銷產品。情景式培訓主要是銷售現場情景的再現，這種培訓方式包括內衣的陳列（是按款式陳列還是按顏色陳列）、店鋪氛圍的布置、以及如何接待顧客、在推銷產品應注意的問題、如何引導消費者進行選購內衣等方面的培訓。通過這類培訓，能使營業員熟練地掌握銷售技巧。店員的日常工作管理包括： " 按時提前上班，營業員一般需在規定的時間內提前半個小時上班，以做好全賣場的清潔工作。 " 保持點鋪、層板、層架、地 整齊清潔。 " 店長開早會，總結昨天的工作情況，以及在銷售過程中遇到的問題，并將當天的工作計劃交待清楚。 " 整理貨架的內衣，盤查貨品是否與前晚相符。 " 檢查店鋪區貨品的質量，確保無次貨，無打錯價。 " 將補充款按陳列方式擺置到相應的位置。 " 進入銷售工作狀態，并隨時整理貨架上的物品。 " 認真開出銷售小票，確保內容準確無誤。 " 按要求認真填寫各種表格與單據。 " 收集顧客提出的意見與建議信息，以歸納匯總上報到公司的營銷部門。 " 協助處理顧客投訴及工作范圍內的特別要求。 " 交接班時要將當日發生的事情交待清楚，并清點貨品。 " 清點貨品，及時填寫補貨單，補齊貨品。 " 交接清楚后下班。

　　常規式培訓

　　常規式培訓一般是基礎知識的二大塊培訓：一類是產品知識的培訓，包括內衣的產品結構、款式、型號、身圍的度量方法、胸圍的穿著方法、內衣的洗滌方法、內衣的折疊及保存方法、以及內衣或美體內衣（美體內衣包括調整型文胸、塑褲、腰封、連體塑衣）的原理及特點等內衣基本知識的培訓。通過這些培訓，能使營業員有針對性地對顧客進行個性化的購買引導。 二是銷售技巧的培訓。目前的內衣品牌，特別是國內的二線品牌，其品牌的`知名度與產品款式基本上都差不多。在這種情況下，內衣企業想得到更大的市場額份，只有靠終端的銷售，以終端致勝。這樣，在終端渠道中，營業員的銷售技巧尤為重要。銷售技巧的培訓，主要包括在營業中的銷售態度、銷售時的規范用語，以及如何接受顧客的投訴等銷售策略的培訓。通過加強培訓，能使營業員有效地掌握日常銷售管理以及處理突發事件。

　　營業員的銷售流程

　　第一步：了解顧客之需：了解顧客的需要是提供有針對性服務的前提，因此，營業員需具備敏捷的感應能力，適時地向顧客推銷合適其身材特征的產品。

　　第二步：正確測量尺寸：正確測量客人的身材尺寸。女性的身材經常有微妙的變化，營業員要教育顧客正確了解自己的胸圍尺寸。

　　第三步：選擇內衣的尺寸：根據測量的尺寸結果，推薦適合顧客正確、合適的款式。尺寸與款式不適合時，使女性消費者的體形容易變形，因此，必須教導顧客選擇合適的款式。

　　第四步：試穿：顧客挑選到心儀的款式之后，營業員一定要讓其試穿，只有在顧客試穿之后才能真正了解到款式是否適合。

　　第五步：使用方法：推薦給顧客后，為了讓客人長期消費其內衣品牌的產品，一定要正確的指導使用方法及各種保養注意事項。

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