個人計劃

時間：2023-07-29 10:55:26 計劃我要投稿

實用的個人計劃（薦）

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的個人計劃10篇，歡迎大家分享。

實用的個人計劃（薦）

個人計劃篇1

　　本人有幸成為小學數學骨干教師,這是一份榮譽,更是一份沉甸甸的責任.為此,特擬訂一份培訓期間個人研修和發展計劃如下:

　　一、個人研修

　　（1）加強數學理論學習,認真學習《數學教育心理學》、《數學教育原理》、《數學教育哲學》、《數學課程標準》等書籍.

　　（2）密切關注國內數學課程改革,與時俱進.

　　（3）學習新課程理念、新課標,多參與學科鉆研,提高科研意識和能力.

　　（4）扎實搞好課題“小學數學應用題教學的互動參與課堂模式”研究,通過課題帶動研究,在研究中得到提高.

　　（5）加強計算機能力的掌握,提高運用多媒體教學的能力.

　　二、發展計劃

　　（1）理論培訓

　　為期10天的集中理論培訓,使我了解了當前教育教學發展動向、學科的新進展、當前學生心理的特點等,對本人頭腦進行了一次全新的洗禮,從中認識到自己存在的問題,為下一階段的工作打好鋪墊.其次,成立課題研究小組,和課題組成員進行理論學習,確立三級子課題“小學數學應用題教學互動參與課堂模式”,制訂《小學數學應用題教學互動參與課堂模式》課題申報書（并取得立項）,撰寫教師培訓期間的個人研修和發展計劃.

　　（2）跟崗學習

　　確定進入“xxx工作室”學習,認真按照工作室的要求做好本職工作,虛心學習,團結協作,不恥下問,認真完成此階段的學習任務,使自己在理論水平、教學能力有新的.飛躍.

　　（3）崗位實踐

　　結合學習理論聯系實際,能夠把所學應用于實際教學活動中,進行課題研究,撰寫論文,打造自己的教學風格,并按要求完成導師組布置的各項任務,使自己能從做一名經驗型的教師向科研型的教師轉變.

　　（4）成果展示

　　完成一節優秀錄像課,提交一節教材的優秀課例,提交論文,進行答辯.

　　本人有信心通過以上四個階段的學習,能夠提升自己職業道德素養,提高自己的科研意識和能力,打造自己的教學風格,真正成為一名科研型的小學數學教師.

個人計劃篇2

　　教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認真學習了校長開學初的工作計劃后，針對自身的特點制定個人工作計劃如下：

　　一、讀書學習，注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造的教育

　　用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高，讀書是一種至關重要的途徑，所以我在本學期要堅持讀有關教育的書籍。，如：《師生溝通的藝術》，《教學策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。

　　二、師德——教師職業作為一種以人育人的職業

　　對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業心和責任心，當好人梯，對教育事業忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的'巨大潛能，并努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。

　　三、教育教研——教育教學離不開教學研究

　　為了提高自己的教學，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內開展的各種學習機會，向同組教師學習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學質量。嘗試課堂創新，改革傳統的教學方式———教師教，學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養學生的探究能力。在本學期中，我將運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣，在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時對每節課進行反思，認真分析課堂中出現的問題，并及時進行反思記錄。充分發揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。

　　四、自我管理——作為一名教師

　　我要時刻提醒自己，我服務的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學期，我將嚴格遵守勞動紀律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。

　　＂路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索＂。

個人計劃篇3

　　轉眼間，加入教師隊伍已經有兩年半的時間，默默無聞地在自己的一方土地上耕作著，雖然沒有特別值得自己驕傲的成績，但是學校給了我們很多機會學習，也給了我們自己自由的發展空間，讓我在不斷自我提升的過程中積累了一些教學經驗。作為一名小學教學，我熱愛教育事業，我在工作中踏踏實實，認真勤懇，仔細鉆研教材，努力學習新的教育教學理念。但是在專業素養和專業知識上有許多不足，尤其缺乏對學生心理狀態、特征的認識和研究。仔細分析了一下自己的現狀，特別是不足之處，羅列如下：

　　1、在教學中，創新意識不夠，容易被條條框框所束縛；能自覺地學習一些新的教育教學理念，但還無法自如地將其運用到自己地教育教學工作中，指導自己的工作，科研能力還有待加強。

　　2、對于工作上的想法不少，雖敏于思，卻很少落筆提升到理論高度，付諸行動的就更少了。

　　3、缺乏對學生心理的研究和分析，對后進生的輔導不足。對各類書籍閱讀較少，自身的學識不夠寬，不夠深，因此對學生的心理特征不夠了解，平時對后進生的輔導只停留在作業表面，沒有系統地回憶后進生丟失的知識。

　　然而在今天，當課程改革的浪潮來到我們身邊之際，我們廣大教師，站在教育教學的第一線，處于課程改革的風頭浪尖，怎么響應這一波又一波的風潮？不得不令人深思，面對琳瑯滿目的改革方案，似乎強烈影響著我們原本熟悉的教育環境，而對于這些具體觀點和方案的研究與評述令老師目不暇接。來自四面八方的對教育和課程的意見越來越多，對改革的內容和方式也顯現出眾聲喧嘩的態勢，整個教育界，不論是通過理論，還是實踐，大家都在行動，我作為新課改的實踐者，迫切需要加強學習，盡快提高專業化水平，不斷更新知識，追逐教育教學最前沿的意識，樹現代化的育人觀和人才觀，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念，改進教學方法、教學行為和教學手段，擴大知識面，完善知識結構，以適應新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中合格教師，我打算從以下幾個方面做起，并作為我的5年發展規劃：

　　1、養成良好的閱讀習慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等。

　　2、樹立終生學習的觀念，在不斷的綜合學習中提升自己的素養，成為一個有內涵的教師。

　　3、為學生營造和諧的學習氛圍，成為學生喜歡、家長放心的教師。

　　4、鍛煉好自己，讓自己的專業知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。

　　具體實施方案：

　　1、繼續更新自己的專業知識，注意搜集專業發展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務。

　　2、多媒體現已被運用到教學中，多媒體教學的運用大大推進了社會的發展，效率的提高。所以當今的.教育工作者應具備最先進的教育理念及駕馭課堂的能力，向40分鐘要質量。要能夠制作一些分散教材難點、突出重點的課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。因此我要在以往的基礎上繼續學習鉆研制作課件技巧，服務于我的學生，使我的學生受益。

　　3、教師如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。因此在本學期除了學校規定的練字任務外，我會利用閑暇時間多多練習，使自己的三筆字有突飛猛進地提高。

　　4、反思要及時積累，并及時整理，同時也應真正為今后教學服務。

　　5、可以用讀書筆記，學習心得，案例反思等形式進行記錄。最好用博客記錄自己成長過程中的點點滴滴，并不斷與人交流，讓博客真正成為自己成長的工具。

　　6、積極訓練口語，做一個知識充沛，有思想的老師。

　　7、多讀書、多積累，一個學期要做到至少讀一本專業書籍，并認真做好讀書筆記，兩篇讀書心得。提高自身的業務水平及文學素養，更好的做好科研工作。

　　8、請同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創新，形成自己的教學風格。

　　以上是我今后五年中的個人發展設想，在今后的五年中，我會按照以上的設想不斷地學習、不斷地實踐、不斷地提高、不斷地總結，經常對照自己的五年發展規劃，時刻提醒自己，使自己在教育教學工作中不斷提高！

個人計劃篇4

　　俗話說“活到老，學到老”，而作為教師，我們更應該不斷的豐富自己，提高自己，才能適應新課改的步伐，讓自己的教育教學之路，閃耀著燦爛的光輝。以學校的工作計劃和教育局的“兩修三課”為依據，特制定工作計劃如下

　　一、以教書育人的目的，做好本職工作。

　　1、認真的備好每一節課，上好每一節課。備好課是上好課的關鍵，從精心備課入手，仔細發掘教材，認真研究設計教學環節，合理安排課內外習題，切實提高自己的教學設計能力。在課堂上，多關注學生，努力把握教學契機，努力使自己成為課堂的組織者、調控者，讓學生成為課堂的主人，提高自己的課堂把握能力。積極參加學校組織的專題研討活動，在活動中提高自己的教學能力，及時寫好教學反思，記錄成功和失敗的點點滴滴。

　　2、積極參加學校和局里組織的各項學習活動，力爭在理論上不斷地充實自己的頭腦，并把理論與實踐緊密地結合起來。

　　3、在師徒結對活動中，虛心向師傅學習。同事之間在平時的教學中，互相合作聽聽彼此的課，多交流，多討論，努力做到互相幫助，揚長避短，共同進步。.以教學、科研的反思、總結為主線進行研究性學習。在研修期間，認真聽課，交流爭取從先進教師身上汲取更多的教育教學經驗，來快速提高自己的教學水平。

　　二、提高個人的專業素質。

　　1、利用業余時間，認真閱讀有關教育教學方面的著作，如《教育學》、《教育心理學》《兒童心理學》等方面的書籍，及時的做好筆記，寫好讀后感，每月寫一篇質量較高的文章，從而提升自己的理論素質，以便更好的應用于教育教學實踐。

　　2、充分的利用網絡這一平臺，做好自己的博客空間。向全國的'優秀教師學習，同時將個人的網絡學習摘讀、教學反思、學生觀察案例、教學心得、學生管理隨想以及網絡學習成果一并納入其中，與其交流，更深入地提高自己的教育教學水平。

　　3、利用有效的時間，練好教師的基本功，如粉筆字，朗讀，和制作課件。更好的為自己的教學服務。

　　4、及時的做好個人研修的總結和反思，隨時記錄自己的點滴收獲。

　　5、及時的和家長進行溝通，充分發揮家校的合力作用，更好的為學生服務，做生生滿意的教師。

　　以上是本人的計劃，希望在實施過程中，能不斷的完善和充實。

　　三年級上期語文教學工作計劃

　　經過二年級的“讀”和“說”為重點的訓練，學生已經發生了“質”的轉變，學生們經過大量的閱讀積累，大量的閱讀訓練說話，他們的口語表達能力已經得到了很大的提高，他們敢于在公共場合當眾表達自己的看法、想法，敢于質疑，敢于發表自己的不同見解。

　　在使用生本教材的教學過程中，我將以體現素質教育的思想，注重思想品德熏陶和人文精神的培養，加強語文實踐活動，有效地培養聽說讀寫能力，使學生喜歡學語文，學會學語文，為他們終身學習打下基礎，促進學生全面發展為準則設計教學。。

　　本冊教材編排的特點。本冊教材采取自然發展的方式編寫，單元的遞進主要是為了突出閱讀，防止附加的關于文體、寫法之類的說教，以便促進兒童的大量閱讀。課文中反復出現詩歌和兒歌，這不僅是增加情趣，更是給學生以美的享受，逐步讓他們感受美，創造美。學生的寫作不僅僅成文，都有情感的支持、召喚，都有韻律、節奏的配合，所以對這些課文的教學也應視作是更深的層次上的寫作基礎。本著大綱“加強綜合，突出重點，注重語言的感悟、積累和運用，注重基本技能的訓練，從整體上提高學生的語文素養”的精神，在教學上我們有以下幾點計劃：

　　一、根據不同類型課文的特點采用不用的教學方式

　　(一)一般課文的教學。在教學中要我們考慮了以下幾方面：

　　1.繼續重視字的教學。識字仍然是三年級閱讀教學的重要任務之一、堅持在語言環境中識字，在閱讀教學過程中完成識字任務。使學生能比較熟練地查字典，自學生字，具有初步的識字能力。識字教學要體現漢字的特點，要讓學生動腦筋主動識字，用各種方法記憶字的音形義；在完成課本識字任務的同時，要鼓勵、引導學生在課外、在生活中主動識字，并給學生提供交流、展示課外識字的機會。加強寫字的指導，注重培養學生認認真真地寫字，養成良好的寫字習慣。

　　除了在課堂教學中注意識字和寫字的聯系外，還要靠經常不斷地練習提高寫字的技能。

　　2.繼續加強詞句訓練。詞句訓練是整個小學階段的一個教學重點。進一步加強詞句訓練，更是本冊閱讀教學的重點。中年級的詞句訓練從以下幾點進行：一是對課文中的重點詞句，避免以詞解詞，鼓勵學生結合語言環境、聯系生活實際或查字典理解詞句的能力，逐步做到能自行理解；二是鼓勵學生摘抄好詞佳句，加強語言的積累；三是重視詞句的運用，加強與說、寫之間的聯系。

　　3、課后問題的教學。對于一些思考題、討論題具有開放性，注重方法的提示和自學的引導。力求做到理解內容和品詞品句、學習表達相結合，培養整體把握和綜合運用的能力。采用多種形式引導學生積累語言，努力體現讓學生自主選擇，主動積累。加強朗讀、背誦，而且增加自由度，一些課文讓學生自己選擇背誦的部分。充分利用“課后練習”中的問題啟發學生閱讀、思考和討論。

　　4.加強朗讀、默讀訓練。朗讀是最經常、最重要的閱讀基本功，多讀少講，把更多的時間用于朗讀使課上有瑯瑯的讀書聲，體現讀通、讀熟和讀出感情這樣的朗讀層次；指導朗讀，不單純從朗讀技巧上指導，重在引導學生入境入情，而后用朗讀表達出思想感情。默讀也是重要的閱讀基本功，指導學生學會一邊讀，一邊想，在獨立閱讀和思考中培養閱讀能力。

　　(二)詩歌的教學。

　　詩歌用優美、簡短的語言表現豐富的畫面，能夠引起學生的閱讀興趣，通過詩歌的教學，培養學生的審美能力、想象力和理解能力。在教學中，我會從朗讀入手，讓學生在讀中體會詩歌的語言美。在教學中采用適合學生年齡特點且多種生動活潑的形式組織活動，盡可能做到讓學生背的樂，說得樂，寫得樂。只有認真鉆研教材，準確把握教學內容，才能為上好課打下較好基礎。通過“讀——思——查”，反復誦讀課文，認真思考與教材和教學有關的主要問題，然后適當地去查閱或參讀教學參考資料，做到多讀多思。

　　三年級語文教學工作總結

　　時間如流水般消失，在這學期的語文教學中，有苦有甜，課堂是我和學生交流互補的平臺，下課時我們一起暢談生活的經歷和樂趣。寒假即將來臨，反思一學期的教學經歷，現做如下總結：

　　一、設置寬松的教學環境。

　　教師在新課程中最大的是角色的變化，將不再只是知識的傳授者和管理者，更是學生發展的促進者和引導者。在教學中，我努力引導學生從傳統的接受學習轉變為探究學習，讓學生養成良好的學習習慣，掌握學習的策略和發展能力；創設豐富的教學情境，激發學生的學習動機和學習興趣，充分調動學生的學習積極性。學生在民主、平等、和諧的氣氛里，思維處于積極主動的活躍狀態把緊張的學習過程轉變為愉快的學習活動。

　　二、培養積極探究習慣，發展求異思維能力。

　　在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考后，學生根據已有的經驗，知識的積累等發表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。

　　三、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學“活”起來。

　　小學語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。引導學生選擇自己閱讀感悟的精華，進行具體表述，讓他們在各自品評中進一步升華認識。學起于思，思源于疑。

個人計劃篇5

　　暑假已經開始了，在放暑假之前老師也給我們布置了一個任務，那就是做一次暑假學習計劃。其實在做這次計劃之前，我也想了很久，在反復思考之下，我結合自己自身的一些情況，做出了以下計劃：

　　一、強補數學，多練題

　　這次期末考試中我的數學成績讓我很失望，所以進入暑假之后，我把絕大全部的重心放在數學上面了。我也找了自己的哥哥幫忙補習數學，因為我對數學這門科目來說，真的太薄弱了。這次期末考試竟然沒有及格，這大大打擊了我的信心，我也下定決心一定要在這個暑假把自己的數學成績提升上去，不能再這樣墮落下去了。我也決定多去做一些練習題，反復去思考，掌握解題的一些技巧，有不懂的我也會去問我哥，我相信這樣效果應該還算不錯。

　　二、合理分配時間

　　在分配時間上是一件很費腦力的事情，其實這次學習最重要的也就是要分配時間了。畢竟是在家里，時間都是自由的，這時候也很鍛煉我的自控力，想要每天都堅持在一個時間點里做成一點事情，并且不被外界因素影響是一件很需要毅力的'事情。所以暑假的時間里，我會好好的合理分配自己的時間，爭取做到利用好每一分鐘，讓自己也得到一些應有的結果。

　　三、堅持愛好、看書

　　除了要學習之外，堅持自己的愛好和看書都是非常重要的，我從小學一年級就開始練鋼琴了，這個暑假我也會繼續去練鋼琴，除了每天去機構練琴的時間，還有一部分的時間就可以用來看書。我們雖然是在不斷的學習當中，但是從外界去找一些東西填充自己也是一件無比重要的事情，因此，要堅持自己的愛好，要堅持自己能夠把控的事情，對于我的成長而言也是一件很重要的事情。

　　這個暑假我不能再花更多的時間去玩了，我很快就要六年級了，我應該要好好把握現在的時間。這次期末考試也在警告我不要花過多的時間放在玩耍上面了，我應該把更多的時間放在自己的學習上，把更多的時間投入到建設自己的過程當中。只有這樣，我才會在未來的道路上更加有創造力，更加堅定，也有更大的一份決心和勇氣。

　　再一次強調，這個暑假我一定會把握好這個機會去提升自己，慢慢把自己變成一個更好的樣子，不辜負這六年的學習時間，爭取在最后的階段獲得一個更好的成績！

個人計劃篇6

　　一、工作宗旨

　　以"學校活動創造條件為活動發展提供服務"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關系：積極為學校解決經費問題；積極與外界聯系為同學提供良好的勤工儉學的機會：如有條件與能力將聯系相關機構為同學做學習與就業方面的講座等、

　　二、工作計劃大綱

　　1、12年開學后第一周內要大概了解清楚內部工作制定的初步計劃做好協助工作的準備；

　　2、在協助好院內各工作外要積極配合部門進行有關常規工作、

　　（詳細見）

　　3、積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準備、

　　4、要努力改變現存的人際關系問題小說多干！

　　多交流多注意個人問題不回避缺點不保留有點、

　　5、做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任、

　　三、具體計劃如下：

　　1、做好協調工作

　　做好院內協助的工作為自身及本部門的常規工作。

　　（1）協助學院的`各個部門搞好各種工作，保障院內其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。

　　（此項還需要根據學員的活動計劃針對不同的活動作出更詳細的內容安排。eg：大型晚會，社團大匯演，運動會等）

　　（2）在學院舉行活動時要積極細心細致地做好聯系，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。

　　（其中的具體工作包括：聯系嘉賓確定好到達的時間地點，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作）

　　（3）要加強與院內其他部門的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

　　2．擴大影響

　　所謂擴大影響主要是通過加強與校內其他院校的聯系以及發展友好關系通過與其他院校的聯系交流把他們的特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達到豐富廣大同學的課余生活擴展同學的視野加強學院間高校間的聯系交流目的從而展現我們學院的風采擴大我們學院的影響力、

　　（1）展現風采———在與各院進行見面交流會時抓住一切機會展現我院主要是通過加強活動的交流為主、爭取在下個學期協助好本部與其他院校搞一次大的聯誼活動內容傾向于外聯經驗的交流、

　　（具體內容及時間安排待定）

　　（2）擴大影響———主要是通過舉辦一些在校內、各院校內較有影響的活動來達到目的即爭取努力策劃更多活動加大宣傳擴大影響力！

　　3、加強聯系

　　這里的加強聯系主要是指加強與學校內部各部門的聯系以及學校以外的公司企業事業單位的聯系、

　　（1）積極與同事們發揮團隊精神尋求潛在的贊助商來支持和能與贊助學院的各種活動提供資金支持打出學院品牌樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的、

　　（2）努力做好實踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案維持與客戶的友好關系、三

　　4、常規工作

　　（1）3月份為學生會各社團協會開展活動的高峰期所以要積極配各部門開展工作融洽學校各組織各部門、

　　（2）2———3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計劃好的一切工作相關材料及方案、

　　四、后期展望

　　1、做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任、

　　2、不管任務或工作是否繁瑣勞累都要認真對待完成、

　　3、齊心完成任務合理分工鍛煉自身能力！不管工作是大事小事事事都不能懈怠、

　　4、不斷地提高自身素質把工作做到更好！

　　5、學會工作中創造自我價值！

個人計劃篇7

　　對于仍在繼續的金融風暴來說，20xx年仍是充滿挑戰，充滿壓力的一年。尤其對房地產行業更是一個新的考驗。20xx年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度房地產個人工作計劃：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的`增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

　　二、制訂學習中的工作計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

個人計劃篇8

　　一、個人工作總結：

　　20xx年已過去，在這半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面對我一年的工作進行簡要的總結。

　　存在的缺點：

　　對于電腦洗車機市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

　　客觀上的`一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

　　二、客戶分類：

　　根據08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為成交客戶、意向客戶和潛在客戶三大類，并對各級用戶進行全面分析與跟蹤。

　　三、實施措施：

　　1、三勤：

　　腿勤，勤跑潛在的客戶。

　　嘴勤，勤打聽，勤問，勤介紹公司產品。

　　手勤，要會拉關系，搞交際，交朋友。

　　2、客戶回訪：

　　目前在整個市場上做電腦洗車機行業的也不少，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對成交客戶每月拜訪一次到兩次；對于意向以及潛在級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶的安裝、調試以及告知客戶安全操作使用等工作。

　　（3）網絡搜索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息搜索發布去發現掌握銷售信息。

　　四、售后協調：

　　目前情況下，我公司仍然以生產銷售為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　09年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，我相信：用心一定能贏得精彩！

　　在09年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

　　1、參加公司所有例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

　　2、隨時完成上級領導交給的臨時任務。

　　3、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握業務流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　在09年的工作中，我將本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的精鑄企業不斷努力。

個人計劃篇9

　　根據×城市物業管理的現狀，××物業管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰，為贏得市場，提升品牌，樹立××物業新形象，不斷提高物業管理服務水平和服務質量，加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，加強與業主的溝通和合作，不斷增進與業主之間了解，滿足業主的需求，不斷提高管理處的業主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環境效益和經濟效益，特此擬定管理處工作計劃：

　　一、充分發揮××物業公司的團結協作精神，調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。

　　1每半月召開一次工作例會，在總結工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲意見或合理化建議或批評。

　　2不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛生愛護小區周邊環境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。

　　二、轉變思想，端正態度，牢樹為業主(住戶)服務意識。

　　轉變守舊走老路，凡事“等要靠”的思想，樹立以業主為中心全新的服務理念。

　　三、激活管理機制

　　1管理處實行內部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向主任負責，必要時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。

　　2管理處實行定時值班制，改變工作作風，提高辦事效率，向業主公布管理處常設(報修)電話，全方位聆聽業主的聲音。

　　3制定切實可行的管理措施，推行“首問責任制”。

　　4健全完善管理處規章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內部員工獎懲制度等。

　　5月績效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據員工工作表現、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策后進。

　　6完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現出色、能力出眾的員工提供發展的空間與機會。

　　7加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。

　　四、嚴格管理，提高管理水平和服務質量。

　　1小區業主向政府物業主管部門有效投訴為零;向物業公司主管部門有效投訴為2%，投訴處理回訪率100%。

　　2小區業主對服務工作的滿意率達90%以上。

　　3急修及時，返工返修率不高于2%。

　　4治安車輛消防管理無重大管理責任事故發生。

　　5房屋本體及設施、設備按計劃保養，運行正常，無管理責任事故發生。

　　6管理處擬由業主委員會成立社區文化活動小組，負責開展豐富多彩的社區活動;充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業管理法規、典型個案、報刊摘要等內容的板報。

　　7本年度記錄資料保存完整，及時歸檔。

　　8物業管理服務費收繳率達98%以上;物業管理報告每年度向業主公布一次。

　　五、加大培訓力度，注重培訓效果。

　　管理處挑選精兵強將，成立以主任為主的培訓實施小組,對新入職及在職員工進行培訓：

　　1.新入職培訓

　　為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業宗旨、企業精神、企業的歷史、現狀及發展趨勢)，熟悉公司的各項規章制度(如考勤制度，獎懲制度、考核制度等)，掌握基本的服務知識(如職業思想、行為規范、語言規范、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業務技能、工作流程與要求、操作要領等)。更多精彩加物業社區微信。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的`工作環境并掌握必要的工作技能。

　　崗前培訓內容：公司規章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規范》、公司的發展史、公司的規劃、經營理念、公司的組織機構、員工職業道德、敬業精神、消防安全知識、物業管理基礎知識等內容。

　　2.在職培訓

　　培訓內容：

　　××物業公司的各項規章制度

　　××公司的《員工手冊》

　　企業發展、公司規劃、公司理念、組織機構

　　各部門相關的專業知識

　　通過以上培訓內容來加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力。

　　六、提升××物業服務品牌，樹優質服務新形象。

　　1、人力資源整合，根據管理處工作需要，適當將部分崗位職能合并，實現因才設崗，因才定崗的復合型人才管理機制。

　　2、客戶服務：繼續貫徹執行《員工手冊》，注重規范員工服務禮儀、工作效率和服務質量，為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優質服務。

　　3、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區所有的機電設施設備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質增質。確保小區的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養有計劃，有落實，杜絕發生重大安全責任事故。