市場營銷計劃

時間：2023-06-26 13:19:24 計劃我要投稿

市場營銷計劃(通用15篇)

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的市場營銷計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷計劃(通用15篇)

市場營銷計劃1

　　一、畢業實習的目的

　　畢業實習是專業教學計劃的一個重要實踐性環節，是鍛煉學生綜合運用專業所學知識開展實踐性專業活動能力的重要步驟;同時，它也是學生開展畢業論文的重要前期工作和有機組成。在畢業實習中，實習學生通過結合自身畢業論文的方向、選題，有目的參加企業市場營銷的實踐活動，增強感性認識，加強書本理論知識的綜合運用能力，提高分析、解決營銷實際問題的能力，為下一階段的畢業論文工作積累可靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經驗。

　　二、畢業實習的內容

　　1、結合個人畢業論文的方向、選題，有目的的選擇企業對象;

　　2、了解和熟悉企業市場營銷組織機構設置，業務區域劃分、不同區域業務的溝通與銜接問題。

　　3、了解市場調查和研究的程序和步驟，掌握市場調研的方法和問卷設計的技巧。

　　4、了解市場營銷策略制定的工作內容，包括新產品開發市場前景分析，產品結構分析，品牌營銷策略，廣告設計和制作，定位手段，定價策略，營銷活動組織，分銷網絡建立等。

　　5、了解營銷人員的.工作內容、營銷管理特征、業績考核與評價制度等。

　　6、結合畢業實習單位情況完成一份調研報告(20xx字以上)

　　三、畢業實習時間與單位

　　畢業實習時間為六周(1—6周)(20xx年2月17日~20xx年3月30日)

　　實習單位：原則上在常州市及周邊地區的工業企業、商業企業等單位

　　學校實習指導教師為學生本人畢業論文指導教師。

　　四、畢業實習要求

　　1、實習態度端正，思想上高度重視。

　　2、自覺遵守實習單位一切規章制度，尊重實習單位的干部、職工，虛心學習，誠心請教。

　　3、加強組織紀律性，隨時與自己的畢業論文指導教師聯系，接受指導，有事堅持請假制度(手機更換必須第一時間通知相關人員)。按時到崗實習，按時返校。

　　4、理論聯系實際，積極結合下階段畢業論文工作內容開展實習活動。

　　5、團結友愛、相互幫助。

　　五、畢業實習組織與指導

　　1、成立系畢業實習領導小組，負責畢業實習的組織管理。

　　2、本次畢業實習由承擔08市場營銷專業畢業論文的指導教師對口指導。

　　3、畢業實習領導小組于實習開始階段、實習中期檢查畢業實習情況。

　　六、畢業實習成績考核

　　1、畢業實習成績按優秀、良好、中等、及格、不及格記分

　　2、畢業實習成績構成：

　　(1)實習單位評定成績：畢業實習單位根據實習學生在實習期間的表現評定專業實習成績{30%}

　　(2)畢業實習調研報告成績{40%}

　　(3)系畢業實習指導教師根據實習學生在實習期間的表現評定建議成績{30%}

　　3、系畢業實習領導小組綜合評定學生專業實習成績

　　商學院工商系

　　20xx年12月

　　注意事項：

　　1、注意正確填寫實習手冊。

　　2、實習計劃、實習日志、實習總結必須與具體實習內容相一致。

　　3、實習單位的正式公章與封面上的“實習地點”一致。

　　4、實習手冊最后一頁第一欄的評語要寫好。

市場營銷計劃2

　　一、說明：

　　營銷類主要培訓從事市場銷售、市場管理等工作人員。

　　二、培訓目標：

　　根據國家職業標準初級工要求，通過培訓使學員了解和掌握市場營銷的理論知識，操作技能和企業管理，能勝任銷售一線工作。

　　三、培訓要求：

　　1、理論培訓、技能培訓、實戰訓練各環節有機統一，做到以實踐操作為主，加強學生的動手實踐操作能力。

　　2、以實際、實用、實效為目的，通過課堂講授、現場培訓、自學、競賽等形式開展培訓工作。

　　四、培訓內容：

　　1、關于產品信息的了解：

　　（1）產品的基本性能。

　　（2）產品的基本功能和額外功能。

　　（3）產品的優勢和劣勢。

　　（4）產品的市場分析情況。

　　（5）產品的售后服務情況。

　　2、關于產品特定消費人群的了解：

　　（1）消費對象的確定。

　　（2）消費心態。

　　（3）消費需求。

　　（4）消費者消費目的。

　　（5）消費者消費關注點。

　　（6）消費者消費顧慮點。

　　3、對競爭對手的分析：

　　（1）競爭對手的.市場分析。

　　（2）產品的比較。

　　4、銷售人員自身的分析。

　　（1）銷售人員自身形象。

　　（2）營銷語言、溝通技巧。

　　（3）銷售技巧及策略。

　　（4）企業文化及公司規章制度。

　　（5）自身的職業生涯規劃。

　　（6）人際關系。

　　5、自身形象及禮節禮儀。

　　（1）衣著打扮。

　　（2）商務禮節禮儀。

　　（3）專業形象塑造課程安排。

市場營銷計劃3

　　證券公司基金理財產品營銷策劃方案為了發展我們金融證券公司購買個人基金理財產品的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立個人基金理財產品的帳戶，擴大個人基金理財產品市場中客戶占有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將個人基金理財產品推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對個人基金理財產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大個人基金理財產品市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。

　　我們將對自身個人基金理財產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

　　二、營銷環境分析：

　　（一）宏觀環境分析：

　　1.中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代；隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為金融證券公司的運作創造出良好的外部環境，并推動個人基金理財產品業的迅速發展。

　　隨著個人基金理財產品規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐

　　漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投

　　2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資個人基金理財產品市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

　　3、證券投資個人基金理財產品是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在金融證券公司開立個人基金理財產品賬戶。

　　4、個人基金理財產品品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為金融證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的個人基金理財產品發展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的個人基金理財產品，尤其是隨著開放式個人基金理財產品的逐步推出，個人基金理財產品風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

　　5、面對加入世貿組織后的競爭格局，個人基金理財產品管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動個人基金理財產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為個人基金理財產品代銷機構的金融證券公司，選擇證券投資個人基金理財產品已是大勢所趨。

　　二）、個人基金理財產品SWOT分析：

　　1、優勢：

　　（1）個人基金理財產品自身的投資優勢

　　①專家理財：個人基金理財產品投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資個人基金理財產品時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。②組合投資，分散風險：證券投資個人基金理財產品通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資于很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。③方便投資，流動性強：證券投資個人基金理財產品最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對個人基金理財產品的投資量。證券投資個人基金理財產品大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的個人基金理財產品投資收益還給予免稅政策。

　　（2）與股票相比的投資優勢。

　　①個人基金理財產品在節稅方面的優勢

　　買賣股票要繳印花稅，而國家對個人基金理財產品的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣個人基金理財產品份額暫免征收印花稅；二是個人買賣個人基金理財產品份額的差價收入以及個人基金理財產品分紅暫免征收個人所得稅。另外，個人基金理財產品分紅免稅，股票分紅要交10%的'所得稅。

　　②通常個人基金理財產品風險小于股票

　　股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而個人基金理財產品一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一只個人基金理財產品往往持有數十

　　只股票，一只股票跌得再多，也不會對個人基金理財產品凈值造成滅頂之災。

　　由于發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，并能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。

　　相比之下，個人基金理財產品由專家進行理財，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且個人基金理財產品的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言，通過購買個人基金理財產品委托專家操作是比較好的投資股票的方式。

　　③個人基金理財產品的操作難度小于股票

　　個人基金理財產品凈值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說個人基金理財產品投資白癡都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時間。

　　事實表明，每一輪牛市行情來的時候，個人基金理財產品的凈值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜于大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。

　　（3）與債券相比的投資優勢

　　現在最常見的債券品種就是國債，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與個人基金理財產品相比，收益還是低的。個人基金理財產品的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。

　　另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作余地不大，收益率也比較低。

　　（4）與外匯相比的投資優勢

　　按國家有關政策規定，只能進行實盤外匯買賣，還不能進行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與個人基金理財產品相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及個人基金理財產品的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進行交易；二是辦理的城市及銀行網點還不夠多；三是對專業知識要求高，需要花較多的時間進行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對于這類投資者而言，如果想找個投資的輕松途徑，那么還是投資個人基金理財產品來得省事。

　　（5）與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優勢

　　金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像個人基金理。

市場營銷計劃4

　　1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理措施。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4)在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的`銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個優良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境勝作的關鍵。

市場營銷計劃5

　　第一章市場環境分析

　　一、市場分析

　　（一）企業的目標和任務

　　隨著人們物質生活水平和審美能力的提高，服裝市場的競爭也越來越激烈。

　　愛美之心人皆有之，體形偏胖的人在選購衣服的時候，傷透了腦筋；可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠體現其氣質、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬，但這也明胖人服飾市場有其發展的空間和潛在的市場。

　　據統計，20xx年，我國的肥胖人數已經達到3.25億人，中國成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％，估計現有超重和肥胖人數分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％，兒童肥胖率達8.1％。數據與1992年全國營養調查資料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。與這種現象形成對比的是，市面上為肥胖人士提供適用產品的專門店卻并不多見。胖人也需要適合自己的服飾來展現自己的自信，他們構成了市場消費的主體；而從審美角度上來說，“環肥燕瘦”自古有之，具有“以肥為美”審美的群體也不在少數，結合他們的審美意識，從而設計創造出胖人自己的服裝，將會開創胖人服裝市場。

　　目前，在我國為體胖女性提供服裝的專門商店并不是很多，而且沒有品牌商店。關鍵在于沒有專門的企業從事這方面的生產和銷售。針對體胖女性這一特殊的群體，必須有獨特的經營理念，因為這部分顧客和“固定”，一旦成為顧客，很有可能是長期的顧客。“很多胖體女性很難購買到合適的服裝，所以我們會為我們的顧客建立檔案，一旦有最新流行的款式就根據顧客不同的喜好通過電話聯系訂購。這樣一來，不僅僅解決了顧客的難題，也打開了銷路。”這是承德某服飾公司的張老板的經營理念，很值得有興趣從事這一類型服裝生產的企業借鑒。另外，對于胖體女性來說，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的，因此設計合理，使顧客穿上以后別具風韻，不會體現出體形的不足，當然會贏得更多的回頭客。

　　（二）戰略分析

　　由于自己本身屬于肥胖者，平時接觸最多的也是一些胖人服飾的專賣店，但很多店面都是規模不大，沒有自己品牌，主要做服裝加工的中小型企業。在國際金融危機尚未平息且有愈演愈烈趨勢的今天，很多依賴外貿訂單的企業日子并不好過，那么，這些企業有沒有其他出路呢？國家給出的4萬億拉內需已經明確表明了方向，除了搞基建，總有那么一點“餡餅”會落到我們紡織服裝頭上吧？關鍵是誰能接住呢？所以創新已經成為中小企業生存和發展的主要出路。因此胖太太就要從創新出發，設計、經營出最好最漂亮的適合胖人自己的服飾，讓他們穿出自己的特色，增加自信心。

　　（三）主要競爭者分析

　　目前市面上存在多個胖人服飾品牌，如胖人坊等。它們都對“胖人坊”市場形

　　成巨大威脅。現對胖人坊品牌服飾進行分析。

　　1 、“胖人坊”是專業的胖人服飾品牌

　　優勢：

　　a.市場拉力較大

　　b.標識新穎，陳列醒目.

　　c.市場操作靈活，促銷活動多樣

　　d.具有完善的分銷網絡和開拓網絡的優秀的業務人員。

　　e.品牌知名度基礎較深

　　f.品牌訴求與時代俱進

　　g.市場基礎較扎實

　　h.認知度普遍較高

　　劣勢：

　　a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響 b.不太注重路演活動

　　c.媒體傳播缺乏整合

　　d.終端推廣基礎薄弱，特別陳列管理不太重視

　　e.市場反應慢，決策遲緩

　　（四）外部環境分析

　　1.經濟

　　2.成本

　　近期受金融危機和人民幣匯率影響，面料價格上升，導致采購成本和生產成本的上升，在服飾的零售價格構成中，生產成本占主要地位，其次，銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正逐年遞增的趨勢，尤其，針對新生品牌而言，廣告宣傳費用的比已有品牌的投入多45%左右，占總成本的10%。

　　3.競爭

　　面對市場上日益增多的胖人服飾品牌，如胖人坊、丹丹、天威等，而且品牌較硬，服裝樣式新穎，有較多的老顧客，所以，胖太太面對的競爭形勢還是比較嚴峻的。

　　4.社會環境

　　對于胖體女性來說，能夠彌補或者說遮掩胖體的服裝是會受到額外青睞的，因此設計合理，使顧客穿上以后別具風韻，不會體現出體形的不足，當然會贏得更多的回頭客。

　　（五）內部環境分析

　　1）優勢

　　胖太太人明白，在激烈的市場競爭中，有好的產品就有發言權的基本道理。為此，在創業之初就明確了以“靠實干興企，精心制作每一款產品，打造自己

　　的品牌，努力為廣大胖體女性提供滿意的、價位適中的產品”為奮斗目標。公司首先確定了產品開發的龍頭地位，高薪聘請專業的高水平的設計師，通過經常深入市場，調查研究，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解，增強了設計師的責任感和創造性，他們更加積極、主動地開拓設計思路。在實踐中不斷改進和完善設計，努力跟上流行趨勢和時代的發展。通過幾年的實踐與創造，胖太太公司造就了一支高水平的設計隊伍，創造出了豐碩的設計成果。公司的制版師根據自己豐富的實踐經驗和不同胖體女性的體型特點，結合電腦輔助設計手段，經過不懈的努力，摸索出一套既能遮蔽缺陷，又穿著舒適、大方，并能充分展現女性的魅力的具有自己獨特風格的制版方法，為把設計方案變成產品打下了堅實基礎。為了保證每個產品的成功，公司建立了產品設計審核制度，嚴格按程序對設計方案反復推敲，優中選優。為了保證實際穿著效果，每款產品都要經過樣衣小試，大生產線試制的驗證過程，經過反復實驗論證，才能確定批量生產投放市場。公司依靠扎實的工作，嚴格、有效、一絲不茍地抓好從設計到生產的每個環節的控制，從基礎做起，一步一個臺階地發展壯大，在胖體女裝市場上占據了重要的位置，為成千上萬胖體女性奉獻了典雅、靚麗、完美的應時服飾，“胖太太”的品牌知名度也隨之迅速提升，受到了廣大消費者的青睞和業內人士的廣泛的贊譽和關注。

　　劣勢）

　　1、加盟商少，宣傳力度不夠

　　2、服裝樣式少，適用年齡段人群少

　　3、忽略兒童青年肥胖者的服裝需求

　　（六）消費者分析

　　對于這個胖人群體，我深有體會，每次出去買衣服總是敗興而歸，可選擇的衣服面料和款式少之又少；而那些能夠體現其氣質、自信心的服飾更是鳳毛麟角。盡管體形偏胖的消費者遇到了種種消費尷尬，但這也說明胖人服飾市場有其發展的空間和潛在的市場。20xx年，我國的肥胖人數已經達到3.25億人，中國成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％，估計現有超重和肥胖人數分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達30.0％和12.3％，兒童肥胖率達8.1％。數據與1992年全國營養調查資料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。而

　　且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。因此，胖人服裝市場的可發展空間是很大的。胖女人總要找到能夠體現自己美，讓自己有自信的衣服，愛美之心人皆有之，胖人并不例外，尤其是胖人女性。

　　第二章營銷策略

　　（一）營銷目標/預期收益

　　沿用低價策略，配合系列促銷策略和手段，“胖太太”今年銷售規模爭取突破50 萬

　　類別目標利潤率8%

　　城郊銷售網點上架率 60%

　　品牌市場占有率 9.8%

　　促銷場次 20

　　（二）SWOT分析和STP戰略分析

　　一、ＳＷＯＴ分析

　　1、S—優勢

　　1、深入市場，調查研究，更多地了解了胖體女性購買服飾的困難與尷尬，加深了對她們消費欲望和特點的理解。

　　2、增強了設計師的責任感和創造性，他們更加積極、主動地開拓設計思路。在實踐中不斷改進和完善設計，努力跟上流行趨勢和時代的發展。

　　4、擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產量大。

　　5、虛擬經營已在部分服裝企業盛行。采取“虛擬經營模式,走品牌連鎖經營的發展道路”。虛擬經營是企業把一條價值鏈上的各個環節進行分割，企業集中資源于其中的高附加值環節，將其余的環節外包，企業突破有形的界限，通過各種方式將設計、生產、營銷、財務等環節在企業內外進行整合彌補，從而構成一個完整的企業運作體系。

　　W—劣勢

　　（1）產品檔次不高，對外依賴性強。

　　（2）缺少自主品牌、缺乏專業設計人才、設計能力弱。

市場營銷計劃6

　　國貿1004班劉潞學號:20xx110475

　　公司簡介：

　　藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場占有率高達44%。廣州藍月亮實業有限公司于20xx年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業，旗下擁有個人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產品的市場占有率為全國第一。藍月亮最重要的競爭對手是威露士和奧妙兩個品牌。藍月亮的品牌價值達到27.41億元，截止至20xx年，資產價值已高達31.2億元。而藍月亮在20xx年的年銷售額在20億左右。藍月亮已通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環境體系認證，為藍月亮產品的質量穩定提供了進一步的保障。藍月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-，理念是一心一意做洗滌。

　　市場細分：

　　（1）地理細分：從地理方面，將消費者市場劃分為城市和農村兩個區域。因為

　　經濟發展和人們對清潔理念的不同，藍月亮的主要銷售地區是城市，因為城市消費者對于洗衣液等清潔用品接受度更強，依賴度更高。

　　（2）人文細分：從年齡方面，將消費者市場劃分為18-25歲和25-60歲兩個年

　　齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對象，因為要承擔家中清潔工作，對于洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面，將消費者劃分為男性和女性，其中女性因對于家務的承擔比例更高，而且對于生活必需品的采買大多歸屬于女性，所以絕大多數消費者均為女性。從收入方面，將消費者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者，其中中高檔收入者為主要消費群體，因藍月亮為中高檔清潔產品，價格方面會比同類產品稍高，對于低檔收入者購買人數較少。

　　（3）心理細分：從生活方式方面，將消費者市場劃分為使用洗衣液洗衣服的和

　　不使用洗衣液洗衣服的兩個群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費群體。藍月亮要將重點人群放在使用洗衣液洗衣服者。

　　（4）行為細分：從使用者狀況方面，將消費者市場劃分為經常使用藍月亮洗衣

　　液者、偶爾使用藍月亮洗衣液者和從未使用藍月亮洗衣液者三個群體。其中經常使用藍月亮洗衣液者是主要的消費群體。

　　根據有一定的規模和較好的發展前景、有足夠的結構性吸引力、符合企業的目標和能力這三個條件，藍月亮洗衣液等產品的目標市場選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費者。目標市場選擇之后，將對這一類消費群體進行深度研究，在技術創新方面，藍月亮在中國搶先推出全球首款手洗專用洗衣液，這款洗衣液采用了獨特的創新泵頭設計，輕松一按就能享受便捷手洗。在潔凈方面，它不僅有效去漬，還增加了亮白增艷的新功能，比目前市場上的同類產品更優越。如今，液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧，消費者對產品的需求更加多樣，藍月亮的`專業和創新技術更能滿足人們對液體洗衣的更高要求。

　　在產品宣傳上面，藍月亮選擇楊瀾為新產品做廣告，目標則是中年女性群體。新廣告以“專業”、“潔凈”、“出眾”作為主要訴求點，展現產品特質的同時更主張一種“專業”的生活態度。片中，楊瀾從生活、職場、社交等多角度演繹了一位職業女性的專業追求，“做更專業的女性，不論工作還是生活”，楊瀾在片中的這句話充分展現了新時代女性追求獨立、高品位的生活觀和價值觀，而她本人專業、自信、陽光的氣質也很好地闡釋了“專業讓潔凈更出眾”的新產品訴求。而廣告還對這款藍月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示，藍月亮這次強力推出新產品以及攜手楊瀾，將加速其在洗衣液領域的發展步伐，為更高階段的發展提供專業保障，另外，不斷升級的洗衣液產品也勢必會加速液體洗衣的發展趨勢。

　　在促銷方面，藍月亮并不急功近利的和其他同類產品進行價格戰，但是會在節假日期間進行打折促銷將潛在用戶提升至使用者，提高藍月亮的銷售量。

　　總之，藍月亮考慮到當今消費者面對無數廣告和宣傳手段，為了有效的把信息傳遞給目標顧客，藍月亮采用了多種宣傳方式，憑借其比同行更

　　專業的技術研究和創新手段，藍月亮產品廣泛進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業發展同步，為人們生活品質提高盡力。

市場營銷計劃7

　　認真貫徹落實旅游業發展規劃，做好旅游產業開發工作。全面抓好旅游景區的開發建設工作，以整合營銷為重點，為品牌戰略樹立良好形象。

　　1、重塑形象，挖掘產品核心點。

　　隨著一江山島等旅游資源的開發，我區的旅游形象將發生很大改變，需要在新的形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析我區旅游特點的基礎上，重新制作我區的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟，重新修編我區的地接導游詞，并充分利用服務業中的地接獎勵政策，積極培育地接市場。

　　2、注重細分，爭取市場突破點。

　　根據形勢的發展，對我區的客源市場進行重新定位，重點加強長三角客源市場的分析，爭取在一些重點城市取得突破。

　　3、調查研究，打造信息支撐點。

　　一方面要加強信息調研工作，特別是假期制度調整對我區旅游業的影響，另一方面要加強信息發布工作，上傳下達，通過信息流的.整合，發揮全系統的力量。

　　4、三區聯動，尋求區域共贏點。

　　加強區域合作，首先加強和路橋，黃巖的合作，共同打造市區旅游板塊。同時，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路，充分發揮椒江的旅游集散作用。

　　5、積極參展，把握營銷基本點。

　　主動積極的參加各類旅游交易會，爭取在原有基礎上有所創新突破。

市場營銷計劃8

　　鴻翔電子公司主要設計生產便攜式移動電源和無線路由器等設備。雖然國家對大學生創業有很多的優惠政策，例如大學生有自主創業，從注冊之日起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等。但是考慮企業生產產品的情況，還是決定創立小規模企業，要求各部門充分發揮個人和職能部門的專業特長。

　　1、企業組織架構及各單位職能；

　　職位

　　職能

　　總經理

　　全面負責公司的經營管理。

　　企劃部

　　主要負責公司品牌行銷計劃、廣告策劃、公共關系維護等

　　市場部

　　主要負責公司的市場細化、客戶開發、市場拓展計劃等

　　客戶部

　　主要負責與客戶溝通、開發新客戶、維護良好的客戶關系、收集管理客戶信息資料等

　　財務部

　　主要負責公司資金營運管理和財務核算

　　設計部

　　產品研發升級等

　　2、產品行業概況

　　隨之手機電腦和信息網絡的不斷發展，移動電源與無線路由的市場得到了很大的.提升，從此運營對新公司來說不太有利。但是這些設備還存在一些問題，現在市場上的這些產品不夠美觀，而且大部分太笨重質量也存在問題。這正是本公司的入手點。所以本公司主要設計生產便攜式移動電源以及無線路由器。

　　起源：手機電池容量沒有跟上系統功能的提升，對移動電源市場有利。手機和筆記本WIFI功能和移動信息網絡服務的提上又對無線路由有利。例如經常出差在外的人肯定不想拿個磚頭似的移動電源，住進賓館網線只能提供給筆記本上網的需要，而現代手機的流量耗又是大家不斷考慮的問題。所以現在市場對二者的要求還是市場沒有滿足的，所以生產出二者或者把二者相結合的產品是很有市場前景的。

　　發展：市場上兩種產品都有很多，但大多形式比較單一。移動電源大多求量（電量）不求質（外觀），一般是磚塊型。而無線路由更是單一的家庭式，根部無法滿足大多數人的需求。所以還是比較有發展前景的。

　　存在問題：形式比較單一。移動電源大多求量（電量）不求質（外觀），一般是磚塊型。而無線路由更是單一的家庭式，根部無法滿足大多數人的需求。

　　行業競爭狀況：其他大型公司全憑品牌壟斷市場，但沒有注重顧客對外觀和便攜要求的改變。其他小型公司不但質量不行，外觀還在模仿權威公司。所以本公司的發展方向的競爭壓力還是不太大的。

市場營銷計劃9

　　一、上年度工作簡要回顧

　　在廠領導的正確領導和關心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現銷售收入人民幣x萬元，新簽合同人民幣x萬元;全面完成廠下達的產品服務及搶修任務;提高了人員的業務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作，貫徹質量體系工作運行正常。

　　二、工作目標

　　1)實現銷售收入力爭達到人民幣x億元，其中：柴油機x億元，增壓器x萬元，備件及工業性協作x萬元;力爭實現利潤人民幣x萬元;新簽合同力爭達到人民幣x萬元。

　　2)進一步提高年輕營銷人員的業務水平，培養可以獨當一面的營銷人才。

　　3)進一步加強部門的文件管理工作及質量工作。

　　4)進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿意度。

　　三、重點工作

　　1)加強市場調研和研究工作。

　　2)加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。

　　3)加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶需求信息。

　　4)建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

　　5)加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率。

　　6)進一步把握軍品老船復造市場，在穩固老機型(L+V20/27)的基礎上，爭取新機型(L16/24、L21/31)早日進入軍方型譜。

　　7)加大增壓器市場開發力度，拓展NR15R、NR20R的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。

　　8)進一步加大老機型備件市場及工業性協作任務的承接。

　　9)做好產品技術服務和質量保修任務的`管理，及時組織人員提供相關服務;及時收

　　集和處理交付產品的質量信息;建立售后服務信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。

　　四、主要工作內容及措施

　　4.1柴油機銷售

　　完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

　　1)對公司柴油機產品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

　　2)對柴油機市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。

　　3)負責銷售合同應收款項的回攏工作。

　　4)負責與已簽約客戶的業務聯系及溝通，及時掌握客戶生產進度，確保溝通信息的有效性。

　　4.2增壓器銷售

　　完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

　　1)對公司增壓器產品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

　　2)對增壓器市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。

　　3)負責銷售合同應收款項的回攏工作。

　　4)負責與已簽約客戶的業務聯系及溝通，及時解決客戶的相關問題。

　　4.3工業性協作及備件銷售

　　完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

　　1)收集工業性協作及備件銷售信息，不斷拓展工業性協作及備件銷售渠道。

　　2)負責銷售合同應收款項的回攏工作。

　　3)做好產品發運工作，保管好發運及提貨書面記錄憑證。

　　4)做好顧客財產的接收保管工作，負責協調公司內部各部門與顧客的溝通和聯系工作。

　　4.4售后服務管理

　　1)負責擬定公司交付產品售后上船服務計劃，編制月報表及年度報表。

　　2)負責產品保修期內的維修服務管理，協調。

市場營銷計劃10

　　加油站A面對來自加油站B與加油站C的競爭，在對內外因素分析的基礎上，加油站A制定了針對加油站B、加油站C兩站的營銷計劃。

　　一、加油站地理位置與競爭狀況

　　A站位于1號公路的北側，在其上行方向，面臨加油站C的競爭；在其對面方向，面臨加油站B的競爭（見圖）

　　加油站地理位置競爭狀況

　　一、 A站面臨的市場狀況分析

　　1、競爭環境分析

　　（1）不利因素。

　　油品零售已進入買方市場；

　　資源供給與需求多元化，導致對市場的控制力減弱，對價格的影響力減小；

　　公司尚處于銷售網絡建設、擴張階段，對內部管理與市場營銷重視不夠；

　　作為新企業，品牌宣傳欠缺，品牌競爭尚需時日。

　　（2）有利因素。

　　公司是成品油上下游一體化企業，油品資源有保證；

　　企業形象逐步被消費者認同；

　　本市汽車擁有量穩步增長，特別是私家車增長較快，油品需求穩步增長；

　　可充分利用加入WTO前的過渡期，提高綜合競爭力。

　　2、競爭對手分析

　　（1）A站的競爭對手分析——B站。

　　作為民營企業，有分配自主權，經營者收入與效益掛鉤，并實施累進獎勵制度；

　　通過多種渠道進油（包括小煉油），降低了進貨成本，因此每升油可提取較多的獎勵優惠；

　　管理體制精簡，人員負擔輕，經營成本低，降價空間較大。

　　經營機制靈活，變通性強，易協調與有關方面的關系；

　　有當地人際關系網絡優勢；

　　有一批注重加油獎勵的公車、長途運輸車司機老客戶；

　　已開設洗車、換油服務，吸引了一部分顧客；

　　油品質量、計量不規范，偶有損害消費者利益的行為；

　　人員素質相對較低，崗位培訓不規范，但服務熱情；

　　追求利潤最大化，壓縮投資，油站硬件與站內環境相對較差；

　　品牌價值相對較低；

　　單站無力進行大規模、大范圍的促銷宣傳。

　　（2）A站的競爭對手——C站

　　C站是外資加油站，品牌形象好，通過進口的同品牌潤滑油的聲譽吸引了大量顧客；

　　服務熱情規范，管理嚴謹，效率高；

　　人員素質較高，實行高薪與科學合理的激勵措施；

　　油品質量、計量有保證，信譽好；

　　同城有6家連鎖站，實行連鎖促銷優惠，較單站優惠更有吸引力；

　　油站硬件統一規范，站容環境優美，服務設施優良，形象統一；

　　站址處于A站的上游，截留顧客；

　　預留的洗車、換油設施近期將投入使用，將會吸引一部分顧客；

　　銷售網絡受限制，硬件投資較大；

　　人員培訓成本較高；

　　資源受制約；

　　受政策限制，近期尚不會做大規模營銷宣傳；

　　3、機遇與挑戰

　　（1）A站面臨的問題

　　因未開展洗車、換油服務，流失一部分顧客。在城市顧客群，司機基本不自己洗車、換油；

　　因管理規范、僵化，難以針對B站、C站的'促銷活動積極應對，且受財務制約，加油優惠計提比例無法提高，與B站、C站相比，處于劣勢；

　　職工收入分配制度受上級控制，不能真正體現效率與公平，影響積極性的充分發揮；

　　為保證上游利潤的實現和公司整體利益，無進油自主權，難以降低成本，價格缺乏競爭力；

　　未能發揮連鎖規模經營優勢，未開展連鎖促銷，有顧客流失現象；

　　C站處于公路的上游位置，因許多顧客不知附近有A站，被C站截留；

　　高峰時有加油車輛排隊等待現象，有的車輛因此不加油就走了。

　　（2）A站面臨的機會。

　　總公司正在部分地區試點IC卡加油，并將很快在全公司所屬加油站推廣；

　　公司加油站網絡迅速增長，市場影響力逐步增強；

　　C站僅有6站連鎖，連鎖銷售受限制；

　　國有企業的質量、計量、價格優勢對顧客有吸引力；

　　公司集中、規范的人員培訓已顯現良好效果，規范服務水平有較大提高；

　　申請購建洗車、換油服務設施的報告已得到上級批準，可于一個月后開始投入使用。

　　4、營銷目標與策略

　　（1）A站擬達到的營銷目標。

　　日加油量提高2噸

　　讓顧客在進C站加油前能及時發現A站，給顧客貨比三家的機會；

　　保持并增加回頭客；

　　改善同當地政府、有關單位、居民的關系，減少干擾，增強了解；

　　加強管理、提高效率、降低成本；

　　提高服務水平，提高品牌價值。

市場營銷計劃11

　　企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起！既然企業要生存，就務必發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性！

　　企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書資料：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

　　一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　二、活動時間：新產品導入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引超多目標消費群。

　　四、活動資料

　　一）商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）;大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

　　4）規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場dm。

　　5、現場pop廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二）商場外sp：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地狀況來進行操作。

　　1、社區選取：

　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區域內構成立體拉動，相互彰顯。

　　2）務必是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。2、社區促銷定位

　　1）在社區促銷，務必體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷資料

　　1）社區活動：

　　a。主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　b地點：各大中、高檔社區內

　　c時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n（n依據實際狀況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

　　e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　f活動資料：

　　在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動資料;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳資料;確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　a）社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染;能夠掛一個以主題為資料的大橫幅;擺3—4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區能夠在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

　　b）次宣傳區視社區狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。

　　c）活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求到達社區促銷目的。

　　d）宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　e）宣傳資料：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

　　f）宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2）體驗試用活動：

　　體驗試用目的：新產品導入期，消費者不明白產品的功能，更不明白產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護資料

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

　　3）與社區物業、居委會的關系營銷

　　借用門衛進行資料發放：在非活動期間，能夠利用門衛進行宣傳。方式上能夠憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，務必與社區物業和居委會搞好良好的'關系，構成長期穩定的合作聯盟。

　　社區物業：根據當地實際狀況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。

　　企業新產品推廣營銷策劃方案

　　4）消費者調查：

　　消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術帶給依據。

　　5）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

　　地點：在社區附近，最好在社區內，看具體狀況。

　　時間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

　　座談會資料：

　　試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品理解程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　6）社區訂購：

　　社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　7）籌建社區關愛俱樂部

　　為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個持續聯系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而構成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢

　　機會點;此刻有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產品展示，就應說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談構成合作，大體走向是在社區透過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際狀況確定。

　　在今后的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才能夠成為成功！

市場營銷計劃12

　　2121年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環節控制、流程管理的工作思路，以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了XX廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。

　　2121年上半年，我們共完成商品銷售XXX億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

　　1、上半年XX除根據XX總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合XX當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售。

　　2、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

　　3、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

　　經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，2121一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

　　經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

　　1、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

　　2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

　　在2121年下半年當中，將繼續按照市委、市府及貿易局的.指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

　　1、在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

　　2、繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

　　3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才，發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

　　5、做好公司的安全工作。

市場營銷計劃13

　　一、專業培養目標

　　本輔修專業培養德、智、體、美全面發展，具有市場營銷管理理論、技術與方法等方面的知識及能力，能夠在企、事業單位的市場營銷管理部門及相關崗位從事營銷管理工作的應用型市場營銷專業人才。

　　二、專業培養要求

　　本輔修專業的學生通過學習可獲得以下幾方面知識、能力和素質：

　　1、基本素質：熱愛祖國，愿為現代化建設服務，為人民服務，有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感；具有敬業愛崗、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質；具有良好的思想品德、社會公德、職業道德和創新創業精神。

　　2、知識結構：本專業學生主要學習市場營銷專業方面的基本理論和基本知識；接受一般管理方法、管理能力和管理技術的培養和訓練；掌握現代市場營銷管理理論、技術與方法，具有規劃、溝通、協調、組織、決策、控制和創新等方面的較強能力；了解本學科、本專業的發展動態和趨勢、熟悉相近學科和交叉學科的相關知識。

　　3、能力結構：熟悉國家有關的'法律法規、方針政策和制度；具備從事本專業和相鄰專業的實際工作和研究工作的素質與能力；具有較強的學習能力、溝通協調能力以及社會適應能力；語言和文字表達能力強，基本掌握一門外語，具備計算機基礎應用能力；具有較強的動手能力、社會實踐能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科研發展潛力。

　　三、課程設置

　　本輔修專業設置課程包括：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、會計學、市場營銷學、市場調查、人力資源管理、消費者行為學、管理信息系統、工商企業管理。

　　四、課程簡介

　　課程1：管理學。

　　本課程是市場營銷專業的主要課程。它是一門研究一般管理的原理和理論的科學，為各具體管理類學科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學科如經濟學、技術學、心理學、數學、計算機科學等發生聯系，要吸收和運用與之聯系的這些學科的研究成果。因此，管理學的性質是一門介于社會科學和自然科學之間的邊緣科學，是一門綜合性學科，管理學的實踐性很強，屬于應用科學。管理學課程的主要內容是：管理基礎：管理理論、道德與社會信息獲取；管理過程與環境：計劃、組織、領導、控制；管理創新等。管理工作存在于各行各業，各個領域，其實現的目標各不相同。結合其各個專業問題，更是包羅萬象。例如工廠管理、商業管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導各類專業管理。因此，管理學可作為各專業管理的基礎理論。

　　課程2：微觀經濟學。

　　本課程是市場營銷專業的主要課程。微觀經濟學通過對個體經濟單位的經濟行為的研究，來說明現代西方經濟社會市場機制的運行和作用，以及改善這種運行的途徑。主要內容包括供需理論、消費者行為理論、生產理論、成本理論、市場結構與廠商均衡理論、生產要素價格理論市場失靈與微觀經濟政策。

　　課程3：宏觀經濟學。

　　本課程是市場營銷專業的主要課程。宏觀經濟學以整個國民經濟的整體經濟活動狀況作為研究對象，探索經濟在優化配置基礎上的充分利用問題。主要內容包括宏觀經濟學的基本邏輯體系、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲蓄與消費理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業理論、經濟增長與周期理論、宏觀經濟政策與實踐和開放的宏觀經濟理論。

　　課程4：會計學。

　　會計學是經濟類、管理類各專業必修的一門專業基礎課。它闡明會計學的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內容是以會計核算方法為主線來展開闡述的，包括會計的基本概念，會計核算的理論基礎，會計核算的基本方法，賬戶和借貸記賬法的運用，賬戶的分類，會計憑證與會計賬簿，財產清查的方法，會計報表的概念、作用、結構和內容，會計核算組織形式，財務報告分析，會計學的基本理論諸如會計準則、會計制度、會計核算的基本前提、會計核算的一般原則等。

　　課程5：市場營銷學。

　　是以消費者需求為中心，從銷售角度研究企業經營策略和技巧的學科，它具有微觀性、邊緣性、實用性特點，吸萠酥釗縞緇崢蒲А⑿形

市場營銷計劃14

　　一、策劃目的

　　xx大酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，最終目是以開業前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造xx品牌形象，達到目標市場認知程度，廣泛吸引消費的關注，為開業后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。故在此提出酒店開業前市場推廣活動計劃，通常來說，消費者會對企業的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優勢的重要因素：產品、服務、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續地進行關注和投入。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：

　　第一個階段：入流

　　這個階段營銷的根本目的是要強調xxx大酒店對xx酒店業的介入，對健康養生、尊榮品位的態度和觀點。而目前針對xx或者是xx的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在開發區周邊企業的政治與商務接待上面來。把目標市場做詳細的'市場細分，并根據細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在xx酒店行業以最快的速度占領市場份額。

　　第二個階段：主流

　　這個階段中，隨著xxx大酒店在xx酒店業市場有一定的市場份額及品牌效應，針對xx當地的人文生活習俗，制定相應的特色產品及特色產品組合，做到在xx酒店業起著領頭羊的作用，引領當地酒店的發展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源。

　　第三個階段：上流

　　隨著酒店特色及品牌效應的形成，xxx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，xx及周邊產業的定點酒店。

　　二、項目屬性分析

　　1.地理位置一般，周邊靠近xx市區，有直達高速公路；1小時可達xx、x市區。

　　2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心、會議室、宴會廳、SPA、健身中心及各類特色佳肴。

　　3.同行業競爭略顯優勢：除xx大酒店之外，x國際大酒店、xx大酒店、xx酒店等都不具備相應的競爭能力。

　　4.目標客戶清晰：xx申禾自有客戶、附近單位人員，以及本地高端人士。可延伸至外來散客。

　　三、酒店市場定位

　　xxx大酒店是xx首家按照高標準打造的精品商務型酒店。是一家集商務、餐飲、休閑、觀光的四精品園林式酒店。

　　四、酒店目標市場細分

　　酒店的整體市場應主要放在xx、社會企業為主，商務散客為輔，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標市場可以細分為：xx會議宴請、商務散客、會議團體市場（協議散客）、旅游團體市場、網絡預定市場。其中可簽協議的客戶有：

　　1、各xx部委辦局約45家

　　2、xx當地有消費潛力的大型企業約40家總計可簽約的客戶為100家。

市場營銷計劃15

　　策劃的前提與對象

　　根據A集團xx產業的發展戰略、經營宗旨與宏偉目標，結合國內xx保健品市場現狀，設定在未來的銷售活動中推出一種以xx、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──xx產品。該產品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。

　　策劃的依據與目的

　　以市場調查為基礎，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。本人認為該類產品市場需求大，本產品具有很強的生命力，值得研制開發和市場推廣。

　　策劃的另一個目的是為A集團經營決策提供參考。

　　一、市場分析

　　中國保健品市場發展速度之快、規模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經波折，造就了不少知名品牌，培養了不少營銷精英，也讓不少企業與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經濟和科學技術的快速發展，國家相關法律法規的不斷完善，行業管理的進一步規范，保健品市場一定會真正地走向健康穩定的發展軌道。這對于保健品產業的發展和人民生活質量的提高都大有裨益。

　　（一）保健品市場現狀

　　１、保健品的生產企業多、品種多，大部分企業規模小，產品同質性強。20xx年國內從事保健品生產銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

　　２、市場還處于無序競爭狀態，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現象嚴重，給其他規范運作、規模化經營的企業帶來很大的行銷阻力。

　　３、80％的市場份額掌握在20%的企業與品牌手中。這20％的企業一般都是綜合實力強，并具一定規模。

　　４、天然原料，成分簡單、功能明確的產品更受消費者青睞。生物工程或基因技術在保健食品生產中被廣泛關注和應用。

　　５、品牌創新能力強，產品附加值高的產品容易被市場接納。

　　６、市場推廣投入力度大的產品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。

　　７、國外保健品企業尤其是大型企業進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。

　　８、一對一營銷（1:1 Marketing）、特許經營、連鎖經營、電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。

　　（二）xx保健品市場現狀

　　xx保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產品相比，具有以下特點：

　　１、國內市場對xx的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。

　　２、政府、企業都熱心發展這一產業，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是xx保健品市場發展緩慢的主要原因。

　　３、xx保健品生產的企業和品種都少得可憐。由于xx產業自身的特性要求和生產工藝技術的具體困難，國內專業種植、生產和開發xx產品的企業尚未超過十家。目前能生產保健食品的企業只有3～5家。金xx是國內xx制品企業的老大，現有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。

　　４、xx類產品沒有突出的科技含量，產品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創新表現，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。

　　５、國外進口的相似類產品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態。

　　綜上分析，xx產業發展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產業前景十分光明、市場商機巨大。

　　（三）腸道保健品主要競爭產品

　　腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養顏類的產品有上100種。

　　1、消費需求

　　現代醫學已經證明，除遺傳因素外，人體絕大多數疾病由內而生。腸道正是內生疾患之根源。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內，尤其是腸內積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結腸內壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現代人的當務之急！

　　2、目標市場

　　（1）據有關資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。

　　（2）43.8％的婦女都有不同程度的便秘。

　　（3）中老年人50%以上都有便秘癥狀。

　　據此，可以清楚地認識到國內潤腸通便類產品目標消費群體龐大。

　　3、市場規模：據醫療機構統計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。

　　由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經初步預測，國內腸道類保健品市場規模將達到150億元以上。

　　（四）市場機會分析

　　１、近二年來，醫療、保健、美容行業都在不同程度、不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產品在美容界消費需求不斷增大。

　　不少消費者已經認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。

　　２、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養顏”和“腦白金”等在市場上的非凡表現，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎。

　　３、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。

　　４、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

　　５、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的xx保健品。尤其是沒有與YY相配合的xx類保健品上市。

　　６、xx保健品在國內市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產品上市。

　　７、國家和當地政府大力扶持xx產業的發展。

　　綜上分析，在近年內將xx產品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。

　　（五）行銷阻力分析

　　多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產品，它所面臨的明顯阻力有：

　　１、產品品種多，蠶食市場現象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫藥體制改革、OTC市場的放開，這一現象更為加劇。

　　２、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。

　　３、主流產品市場基礎牢，對其撼動有一定困難。

　　４、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。

　　５、我國加入WTO后，美國、日本、韓國等發達國家一定會大舉挺進中國醫藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產品進入。

　　（六）應對市場威脅的辦法

　　１、本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業和產品的市場競爭核心能力，即真正開發研制出功能明顯、功效可靠、質量穩定的產品──xx產品，這是重中之重。

　　２、以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。

　　３、以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。

　　４、敢于競爭、善于競爭，利用現代化營銷手段，高品質、高效率服務于市場。

　　５、以專業、權威的力量攻克產品批準文號的困難。

　　６、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。

　　７、著眼當前，放眼長遠，做好產品創新開發、品牌創新規劃工作，為企業長期穩健發展打好堅實基礎。

　　二、產品定位

　　（一）定位的認識

　　１、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。所以產品定位是所有定位的基礎。

　　２、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

　　３、以市場需求為依據，先進行產品定位，經論證可行后再爭開發、生產和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

　　（二）產品功能定位

　　產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

　　１、定位的'依據

　　（1）產品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。

　　（2）市場現實需求很強烈的功能。

　　（3）利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

　　２、定位的策略

　　重點功能與多項功能相結合的策略。

　　３、產品功能

　　凈腸清毒、潤腸通便、養胃護肝、補虛養顏。

　　４、產品命名

　　采用“成份＋劑型”的形式命名為：xx產品。

　　（三）產品包裝策略

　　本產品采用高檔品質包裝。

　　為了與產品形象、價格形象、企業形象相統一，本產品采用以下包裝策略：

　　１、包裝品質：與產品品質相一致，做到華而有實，值得信賴。

　　２、包裝風格：與產品功能相符，體現出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。

　　３、包裝規格：待定。

　　４、包裝形象：力求外觀品質、風格等整體形象構成能滿足產品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。

　　三、產品價格策略

　　１、本產品采取中等偏高的價格策略，即質價相符的原則定價。

　　２、產品價格與其生產成本、銷售環節價差、企業利潤充分掛鉤。

　　３、同時做好市場競爭中同類產品價格攻擊防備。參照關聯產品定價。

　　每一服用周期（10天左右）消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。

　　四、市場定位

　　（一）目標市場

　　１、按年齡細分，本產品的目標市場為25歲以上（不適應者除）的所有人員；

　　２、按經濟能力細分，本產品的主力目標市場是中青年白領階層人士；

　　３、按需求強度細分，本產品的先行目標市場是青年女性和中老年人士；

　　４、按區域和經濟能力細分，本產品的目標市場是大中型城市和中心城市。

　　綜上得到，本產品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。

　　（二）目標市場需求研究

　　１、購買保健品的主要原因：

　　（1）為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老；

　　（2）將保健品當做藥品來使用，期望值較高；

　　（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。

　　２、主要消費者狀況

　　（1）年齡狀況：

　　A、25～35歲的女性，55歲以上的女性；

　　B、45歲以上的男性；

　　C、23歲以上的子女。

　　（2）收入狀況：都有固定的經濟收入。

　　（3）文化狀況：文化層次較高

　　３、購買心理狀況

　　（1）看重實效；

　　（2）看重品牌；

　　（3）相互比較；

　　（4）試試。

　　４、購買場所

　　（1）藥店；

　　（2）商場；

　　（3）超市。

　　５、購買方式

　　（1）按產品說明書購買；

　　（2）按促銷人員推薦購買；

　　（3）單盒購買。

　　６、信息來源渠道

　　（1）廣告告知；

　　（2）終端促銷；

　　（3）專家、朋友推薦；

　　（4）其他渠道。

　　（三）市場地位

　　１、競爭策略。若以上定位能夠實現，本產品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產品的攻擊，新產品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。

　　２、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位：2年內，爭創xx保健品行業的第一品牌；2～3年內，爭創全國保健品行業知名品牌。

　　五、銷售渠道策略

　　（一）渠道體制

　　基本體制：廠家—經銷商—零售商

　　為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網點和銷量，保健品銷售通路中間環節宜少，不宜多，這樣可以直面經銷商、零售商提供服務與支持，調控市場。

　　（二）渠道建設與運作

　　渠道建設以終端建設為中心，讓產品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。

　　廠家商家共同投入市場運作，優勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關系。廠家為商家提供顧問式服務。

　　（三）市場管理

　　市場管理以網絡、渠道與售點管理為主。根據市場規模設置管理機構與人員（如營銷經理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區域市場同步啟動、協同成長。

　　（四）管理創新

　　在時機成熟條件匹配的區域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯合共同體，使廠家對市場（網絡、渠道）等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經營。

　　六、市場開發策略

　　新品牌產品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、

　　總結、提高的過程。因此，市場開發必須按計劃有序地往前推進。

　　（一）上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發的市場，其特點是：

　　１、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；

　　２、同類型保健品競爭相對不太激烈；

　　３、市場容量大，有明顯的消費習慣和能力；

　　４、媒介投入成本相對較低；

　　５、政府對市場管理政策相對寬松。

　　（二）開發計劃

　　１、首批計劃開發六個有代表性的市場，它們是：

　　(1)昆明；(2)廈門；(3)寧波；(4)蘇州；(5)南寧；(6)東莞。

　　２、第二批開發計劃，在首批開發、推廣取得一定成功

　　經驗的基礎上再開發以下區域市場。

　　(1)成都；(2)福州；(3)杭州、溫州；(4)無錫、常州；(5)大連；(6)濟南；(7)長沙；(8)珠江三角洲等。

　　３、其他各批計劃（略）

　　（三）市場開發時間安排

　　計劃用4～5個月時間完成首批市場開發工作；用3～4個月完成第二批市場開發工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發工作。

　　七、銷售目標計劃

　　（略）

　　八、銷售組織工作計劃

　　爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。

　　（一）配套建設市場營銷管理機構。

　　在原有基礎上，根據市場開發計劃和上市準備工作需要，增強人員力量，建設專業事務部門，組建精干、高效的營銷機構。

　　（二）專業企劃市場營銷方案與實施工作準備。

　　（三）招聘培訓與選撥營銷經理人員。

　　（四）市場調查研究。

　　（五）產品上市前期造勢宣傳活動組織實施。

　　（六）產品上市招商活動組織實施。

　　（七）市場開發建設與管理基礎工作。

　　（八）強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發工作準備。

　　九、廣告宣傳策略

　　保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

　　（一）廣告目的

　　將產品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產品上市初期的廣告宣傳目的有：

　　１、擴大影響，提高產品知名度；

　　２、告知目標市場，創造需求；

　　３、教育培養消費群，擴大銷售；

　　４、為中期創造條件，打好基礎。

　　（二）廣告策略

　　１、廣告宣傳造勢

　　采用現代生物工程技術，依據生態理論，仿生學方法研制生產的高科技產品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。

　　（１）在國家權威、專業報刊雜志上發布產品研制開發成功的新聞報道。

　　（２）邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。

　　（３）舉辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動。

　　（４）宣傳產品開發研制過程，投入情況（或者是巨資購買產品專利等）。

　　２、招商廣告策略

　　充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。

　　（１）全國性招商廣告，在“中國經營報”和相關刊物上發布，以平面廣告為主。

　　（２）區域性招商廣告，在目標市場區域里的報紙上發布。

　　（３）廣告內容（詳略）。

　　３、上市期廣告策略

　　（１）投入計劃：根據市場開發計劃，招商成果和投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

　　（２）廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

　　（３）廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

　　（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

　　４、廣告創意

　　（１）產品理論體系

　　保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續和有效，對于高科技產品必須有獨自的理論體系。

　　Ａ、產品功能理論。以藥理作用和產品作用機理為依據，結合產品成份的藥用價值，編寫一套適合本產品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學凈腸論”。

　　Ｂ、產品需求理論。根據相關癥狀發生的原因、表現和后果，編寫一套適應本產品宣傳的產品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學說”、“體內環保論”等，以教育消費者。

　　Ｃ、產品競爭理論（即排它理論），根據產品功能和成份的特點，

　　編寫一套體現自身優勢，洽當地映射有關競爭產品的理論。如“虛不受補論”。

　　Ｄ、產品獨特的銷售主張,每一個產品都應有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產品，并且能穩定地扎根于市場。本人建議采用“內清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。

　　（２）訴求內容提鋼

　　Ａ、科技價值。如“中國首創，國際專利”。

　　Ｂ、產地資源優勢。如“xx之鄉”、“YY家園”。

　　Ｃ、產品功能（細化）：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養結合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養顏”。

　　Ｄ、ＣＩ形象：品牌標識及其他元素。

　　（３）硬性廣告口號

　　Ａ、“內清外秀”的真諦。

　　功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”。

　　Ｂ、“腸長清，人健康”。

　　功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。

　　Ｃ、“善待腸道，全身受益”。

　　功能訴求與情感訴求結合。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。

　　Ｄ、“xx產品，令我神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。

　　（４）軟性廣告主題

　　軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現草擬主題如下：

　　Ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對女性癥狀）。

　　Ｂ、“都是腸道不凈添的亂”（共性人群）。

　　Ｃ、“天生的真，自然的好”（對產品的評價）。

　　Ｄ、“白娘子盜仙草的啟諦”（對產品成份與功能的詮釋）。

　　Ｅ、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）。

　　Ｆ、“一旦擁有，另無它求”。

　　Ｇ、“生物科技結晶，腸道保健精品”（新聞報道）。

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