商業(yè)計(jì)劃

時(shí)間：2023-06-12 14:37:12 計(jì)劃我要投稿

實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃范文集錦六篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃范文集錦六篇

商業(yè)計(jì)劃篇1

　　一、企業(yè)概況

　　1、企業(yè)名稱：手藝飾品有限公司

　　2、法律形式：有限責(zé)任公司

　　3、運(yùn)營(yíng)模式：公司以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)。

　　4、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述(旨在突出優(yōu)勢(shì)與可行性)

　　經(jīng)營(yíng)范圍：【√】制造業(yè) 【】服務(wù)業(yè) 【】批發(fā)商【】零售商產(chǎn)品或服務(wù)：手工制作物品

　　目標(biāo)顧客：試圖尋找更漂亮、更時(shí)尚的飾品來(lái)裝扮自己廣大女性及追求個(gè)性化飾品贈(zèng)送給親朋好友的有需求的人群等等。

　　市場(chǎng)簡(jiǎn)析：在中國(guó)的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，就需要六千萬(wàn)件，這意味著一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。然而目前各種飾品店的飾品都存在著設(shè)計(jì)款式雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無(wú)二的需求。所以要在飾品行業(yè)中找到立足之地，找對(duì)特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。因此手工飾品的市場(chǎng)空間很大，可以發(fā)展的機(jī)會(huì)也很多。

　　5、所有者信息：(姓名、資質(zhì)、相關(guān)經(jīng)歷、在企業(yè)中的作用等) 主要管理者：

　　6、資本情況：

　　啟動(dòng)資本 14000

　　投資 0

　　營(yíng)運(yùn)資本 6000

　　總計(jì) 20000

　　資本來(lái)源合伙人集資業(yè)主的儲(chǔ)蓄 20000 合伙人出資 0

　　民間借貸 0

　　銀行貸款 0

　　7、聯(lián)系方式

　　地址：電話：

　　E-mail：

　　二、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　1、崗位設(shè)置：總經(jīng)理副總經(jīng)理行政部客服部財(cái)務(wù)部技術(shù)部市場(chǎng)部

　　2、組織結(jié)構(gòu)圖：

　　3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所示意圖：

　　三、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析

　　1、商業(yè)構(gòu)想描述：(如確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或

　　服務(wù)的種類、如何接近顧客等)

　　試圖尋找更漂亮、更時(shí)尚的飾品來(lái)裝扮自己是女人的天性，因而對(duì)個(gè)性化飾品的需求更是有增無(wú)減。而現(xiàn)在節(jié)日送禮更是流行之所趨，雖然節(jié)日送禮的商品各不相同、種類繁多，但是送禮追求個(gè)性化更是年輕一代的一道亮麗風(fēng)景線。而我們手工飾品公司正好利用到了個(gè)性化這一點(diǎn)，既滿足女性愛(ài)美的需求，更滿足年輕一代人對(duì)送禮個(gè)性、時(shí)尚的需求，這就形成了良好的供需關(guān)系。

　　客源：(1)追求時(shí)尚、個(gè)性的廣大女性

　　(2)追求獨(dú)一無(wú)二的年輕一代人

　　(3)各個(gè)節(jié)日送禮人群

　　2、市場(chǎng)分析：(如地域、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿皖A(yù)期

　　市場(chǎng)份額、擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等)

　　飾品成為了當(dāng)代年輕人各個(gè)節(jié)日送禮的一大熱門，以及深受廣大女性的吹捧，可見(jiàn)人們對(duì)飾品的需求。飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，一如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，但是隨著飾品店的增多，飾品店間的競(jìng)爭(zhēng)必將日趨激烈，個(gè)體經(jīng)營(yíng)、分布零散的小打小鬧因無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，最終都會(huì)走上加盟連鎖、統(tǒng)籌分布的道路。并且各種飾品店都存在著設(shè)計(jì)款式雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無(wú)二的需求。雖然現(xiàn)在各種飾品連鎖店經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在飾品行業(yè)中樹(shù)起一面大旗，找到立足之地，找對(duì)特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。眾所周知，產(chǎn)品可以復(fù)制，技術(shù)可復(fù)制，但創(chuàng)意無(wú)法復(fù)制，手工飾品因而發(fā)展起來(lái)。

　　手工飾品的個(gè)性化不但能滿足當(dāng)代女性愛(ài)美的需求，更能滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無(wú)二的`需求，更是節(jié)日送禮的最佳選擇。因?yàn)槲覀兪止わ椘匪鶕碛械脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是由一些民間的手工制作者以及熱衷于設(shè)計(jì)的創(chuàng)意愛(ài)好者進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作。不僅僅是設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二、純手工制作，而且我們公司將對(duì)各種節(jié)日量身設(shè)計(jì)代表性作品，甚至?xí)䥺T顧客可以到店里與設(shè)計(jì)人員交流，為自己設(shè)計(jì)專屬的飾品。

　　競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　1、目前飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，各種檔次的飾品專賣店、銷售點(diǎn);商店里充滿著各種款式、各種層次的產(chǎn)品，充分滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于剛開(kāi)始的我們無(wú)形中便有很大的壓力，顧客的可選性增多了，也是對(duì)我們的一種極大的挑戰(zhàn)，因此要做好一切迎接困難的準(zhǔn)備。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品、ayiya、飾全十美、花之戀和哎呀呀等等。與之相比，我們各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。下列是我們與哎呀呀全國(guó)連鎖飾品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較。具體如下：

　　雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但是并不是說(shuō)我們沒(méi)有發(fā)展的余地。像淘寶網(wǎng)和京東商城一樣，雖然有淘寶網(wǎng)這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是它能找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而我們手藝飾品是靠純正的手工制作而發(fā)展，光靠獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)就能備受當(dāng)代年輕人的青睞，這是其他飾品店所沒(méi)有的，并且，我們有代表節(jié)日的獨(dú)特設(shè)計(jì)以及和顧客交流，叫顧客想學(xué)的制作樣品，滿足他們好學(xué)心理的同時(shí)，可以讓顧客所送的禮物更有意義性，這就保證了我們飾品店的吸引力。同時(shí)也能讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　四、主營(yíng)產(chǎn)品(服務(wù))

　　產(chǎn)品分類：

　　(1)頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾、手飾、腳飾、胸飾、包飾、等等的DIY小飾品。

　　(2)家具模型、小吉他(木制的)、編織品等等DIY小禮品。服務(wù)流程：

　　五、定價(jià)計(jì)劃

　　備注：以上所列飾品價(jià)格均為制成品。另外，本店還提供DIY制品，讓顧客親身感受制作一個(gè)飾品的過(guò)程，賦予這份首飾別具一格的魅力。

　　六、選址和分銷計(jì)劃

　　1、企業(yè)的位置：廣西大學(xué)旁的火炬路企業(yè)選址計(jì)劃的描述：位于幾個(gè)高校旁邊，且火炬路人流量大、進(jìn)而

　　客流量也多，產(chǎn)品易受年輕人的青睞。選擇此地的原因：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金有限，不可能一擲千金的租用如市中心的店面等費(fèi)用較大的地方。并且我們的客源主要是追求時(shí)尚、個(gè)性的當(dāng)代年輕人，而高校是年輕人聚集之地，能夠達(dá)到更好地銷量和宣傳效果。

　　2、通過(guò)將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來(lái)接近顧客：

　　【 √ 】個(gè)人【】零售商【】批發(fā)商【√ 】其他人選擇這種分銷方式的原因：符合手工飾品發(fā)展的主流，手工飾品的設(shè)計(jì)及制作不相雷同，而且尚處于發(fā)展初期，人員和設(shè)計(jì)還不夠完善，客流量的增多甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。因此，只是通過(guò)公司個(gè)人

　　及其他人接近顧客。而其他銷售方式只適合其他飾品行業(yè)的銷售。

　　七、促銷計(jì)劃

　　(1)通過(guò)我們建立起來(lái)的微博、微信、貼吧等電子信息陣地的影響力以及在校園里張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單等方式向當(dāng)代年輕人宣傳我們的公司。

　　(2)我們將與各大高校的社團(tuán)合作，參與協(xié)助校園活動(dòng)，擴(kuò)大公司知名度。

　　(3)公式成立慶典，可請(qǐng)新老顧客參與宣傳、加大宣傳力度，同時(shí)商品進(jìn)行一定的折扣。

　　(4)各大節(jié)日，商品有一定折扣，并且對(duì)于會(huì)員顧客將登記詳細(xì)信息，在會(huì)員顧客生日當(dāng)天到我們公司消費(fèi)的予以一定優(yōu)惠，并相應(yīng)贈(zèng)送小禮品。

　　(5)可以與超市等合作，在小票背面制作廣告進(jìn)行宣傳。

　　(6)當(dāng)后期實(shí)力提升之后可聯(lián)合各大高校舉班活動(dòng)予以宣傳。

　　(7)當(dāng)實(shí)力提升，公司逐步穩(wěn)定之后，將采取公司以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)為輔助性的營(yíng)銷模式。

　　八、資金計(jì)劃

　　公司成立初期共籌集資金共 2萬(wàn)。資金主要用于購(gòu)買購(gòu)辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工;另外還有宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用等。

　　店鋪建設(shè)投資：

　　<一>、辦公桌椅：2000元

　　<二>、店面租金：24000元/年

　　<三>、宣傳策劃費(fèi)用：6000元/年

　　<四>、推廣費(fèi)用：預(yù)計(jì)用資6800元/年

　　(1)發(fā)放宣傳單 300

　　(2)在校內(nèi)掛橫幅，借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳 500

　　(3)策劃制定專門的露天活動(dòng) 20xx

　　(4)新飾品展銷派對(duì) 20xx

　　(5)與各大高校協(xié)作舉辦商業(yè)街，參與社團(tuán)各類活動(dòng)

　　<五>、材料成本

　　第一年：54000元/年

　　第二年：72000元/年

　　第三年：90000元/年

　　第四年：108000元/年

　　<六>、員工工資 294000元/年

　　一、行政部：1500元/月(1人)

　　二、客服部：1500元/月(2人)三、財(cái)務(wù)部：2000元/月(2人)

　　四、技術(shù)部：3000元/月(4人)

　　五、市場(chǎng)部：2000元/月(2人)

　　備注：以上是人員基本工資，若當(dāng)年?duì)I業(yè)業(yè)績(jī)優(yōu)異的員工到年底按營(yíng)業(yè)提成的一定比例來(lái)分紅。

　　3、資金來(lái)源

　　4、信貸情況

　　貸款 1

　　債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址

　　潘玲財(cái)管122班李興媛財(cái)管122班

　　貸款協(xié)議：【 √ 】正在討論【】已達(dá)成協(xié)議【】獲得資金日期：20xx年6月3日

　　九、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本預(yù)測(cè)

　　(單位: 元)

　　備注：計(jì)劃第一年內(nèi)平均每天有20位顧客，每位顧客的平均消費(fèi)額為50元，此后逐年增加5位顧客。

　　十、現(xiàn)金預(yù)算(第二年)

　　備注：第一年負(fù)債6800元

　　編制單位: 手藝飾品 20xx年1月1日計(jì)量單位：元備注：月初余額=上月余額+本期增加(營(yíng)業(yè)收入)-本期減少(租金、宣傳，管理費(fèi)用、員工工資、材料成本等支出)

商業(yè)計(jì)劃篇2

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。

　　一、前沿

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國(guó)青年特有的成長(zhǎng)經(jīng)歷與價(jià)值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無(wú)處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷性、廣泛互動(dòng)性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。兩者之間，與其說(shuō)是誰(shuí)成就了誰(shuí)，不如說(shuō)彼此相得益彰更為貼切。可以預(yù)見(jiàn)，隨著“80后”成為職場(chǎng)主流，“90后”邁入大學(xué)校門，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

　　二、項(xiàng)目分析

　　(一)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)

　　1、項(xiàng)目名稱：好寶寶玩具租借網(wǎng)店（適合女性開(kāi)的十五種店）

　　2、基本經(jīng)營(yíng)的模式：以網(wǎng)絡(luò)傳播為載體，創(chuàng)辦一個(gè)以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。購(gòu)買一定數(shù)量的二手和租借的童車、玩具等，打開(kāi)市場(chǎng)，打出自己的品牌。

　　3、發(fā)展方向：可以先以鳳陽(yáng)為試點(diǎn)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月，吸取經(jīng)驗(yàn)，在一年內(nèi)發(fā)展到安徽省內(nèi)。在未來(lái)的幾年，積累經(jīng)驗(yàn)，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得顧客的心。

　　(二)本店?duì)I銷服務(wù)宗旨

　　本店以誠(chéng)信為本，以友情為橋梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。服務(wù)宗旨：精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上，讓顧客完全滿意。

　　三、網(wǎng)店的組織管理

　　(一)成本預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金人約在1萬(wàn)元左右，具體安排:

　　(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用;

　　(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航?

　　(3)裝修;

　　(4)工資;

　　(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：15000元

　　(6)網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：100元

　　(7)其他開(kāi)支：100元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金等)

　　總計(jì)：20000元左右

　　(二)人員機(jī)構(gòu)配置

　　職員及崗位職能:

　　老板:統(tǒng)籌全盤;

　　管理店鋪及玩具的采購(gòu)工作;

　　負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，兼出納與會(huì)計(jì);

　　員工:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;送貨取貨消毒;

　　(三)資金收入來(lái)源與回收成本預(yù)算

　　范圍：出租玩具的種類很多，初期不能都進(jìn)貨，只能選取一些現(xiàn)時(shí)期和適合的玩具進(jìn)貨，現(xiàn)在主要以滑梯、秋干、球池、電動(dòng)車人型玩具為主，年齡段在O一3歲為主。

　　資金收入，主要是租金和銷售玩具。

　　押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1萬(wàn)的10%是每月的收入1000元，因?yàn)榉质止?jié)性和淡季每月基本為600元，減去其他開(kāi)支200元，每月200元，需要二年收回成本。

　　四、行業(yè)市場(chǎng)分析

　　(一)市場(chǎng)需求分析

　　玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具，可以說(shuō)人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了玩具廠商業(yè)計(jì)劃書(shū)玩具廠商業(yè)計(jì)劃書(shū)。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長(zhǎng)時(shí)問(wèn)就會(huì)被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長(zhǎng)們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開(kāi)支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長(zhǎng)節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)史多的玩具。

　　(二)目標(biāo)群體分析

　　玩具出租主要的目標(biāo)群體是0-7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

　　目前市場(chǎng)以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無(wú)人經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，對(duì)發(fā)展尤其有利。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略

　　以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩出租行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營(yíng)模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的玩具廠商業(yè)。店內(nèi)貨物定位可分三類擺放:

　　(1)以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)

　　(2)兒童玩具類(大制類、遙控類、體一臺(tái)類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂(lè)類等)

　　(3)銷售類

　　(4)在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。

　　(4)展示廳內(nèi)標(biāo)一識(shí)物的放置:放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明。

　　(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的'，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使川，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。

　　(6)加人前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓全市所有0-7歲的兒童家長(zhǎng)知道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)。

　　(7)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以開(kāi)業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

　　首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳，并準(zhǔn)備出臺(tái)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每月都推出一款新玩具，每季度評(píng)選出一位幸運(yùn)顧客可以免費(fèi)租賃一個(gè)月任意一樣玩具。

　　重點(diǎn)是推出會(huì)員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會(huì)員要填寫(xiě)一份個(gè)人詳細(xì)資料的申請(qǐng)書(shū)就可以得到一個(gè)賬戶和密碼用來(lái)登陸和查詢積分。積分從會(huì)員第二次租賃玩具算起，以后每租一次玩具租金累計(jì)40元錢算.1點(diǎn)積分即l元錢，會(huì)員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用，會(huì)員每介紹一個(gè)客戶租賃玩具也可以得到1點(diǎn)積分，當(dāng)積分積累到一定數(shù)量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì)員所有，也可以把積分當(dāng)租金使用租賃玩具，不兌換現(xiàn)金。

　　六、財(cái)務(wù)分析

　　資金收入來(lái)源與回收成本預(yù)算

　　資金收入，主要是租金和銷售玩具。

　　押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1.5萬(wàn)的10%是每月的收入1500元，因?yàn)榉质止?jié)性和淡季每月基本為1000元，減去其他開(kāi)支200元，每月800元，需要二年收回成本。

　　計(jì)劃基金的使用：5萬(wàn)元對(duì)于大的項(xiàng)目，也許不算什么。我目前是以家庭為場(chǎng)所，所以要先解決店面的問(wèn)題，臨街的門市面積.人的費(fèi)用高，小的不適合我，玩具體積比較大，考慮租個(gè)臨街的二樓的空間大點(diǎn)的住房，價(jià)錢控制在1.5萬(wàn)范圍以內(nèi)。

　　先做一個(gè)樣板間，劃分四個(gè)區(qū)域：玩具展示;消毒間;免費(fèi)游戲區(qū);寶寶休息區(qū)。裝修和添加孩了免費(fèi)生活用品5千元。生活用品包括飲水機(jī)、微波爐等。

　　七、網(wǎng)店的未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃

　　(一) 社會(huì)需求

　　孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展玩具廠商業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。

　　(二)項(xiàng)目規(guī)模

　　小規(guī)模的玩具出租店，投資少，風(fēng)險(xiǎn)較小，利潤(rùn)不大，要長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展才會(huì)有更大的利潤(rùn)空間。

　　(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給安徽省市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。兒童玩具的出租將會(huì)迎合安徽人民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住機(jī)遇，就會(huì)成功。

　　要想做好玩具租賃這個(gè)行業(yè)，信心和熱忱是非常重要的由于玩具租賃業(yè)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟，一家公司的好壞很可能會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)，此必須懷著一種責(zé)任心把自己的事業(yè)當(dāng)成行業(yè)去推廣

　　(四)加盟店的發(fā)展分析

　　加盟店:任何經(jīng)營(yíng)得好的連鎖企業(yè)都不會(huì)輕易拓展加盟業(yè)務(wù)，因?yàn)橹睜I(yíng)店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會(huì)有不可調(diào)和的矛盾加盟店不停的開(kāi)張，目的就是為了搶占市場(chǎng)，是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同，他加盟一個(gè)品牌就必定是為了賺錢。而且在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)的合適的加盟方案，做到加盟總部、加盟商、供應(yīng)商的共贏，加盟商選擇加盟一個(gè)品牌后，總部是肯定可以保證自己不用吃虧的，而且可能還有一筆可觀的加盟費(fèi)呢。而加盟商呢?這是不值得，不能只聽(tīng)別人的甜言蜜語(yǔ)言蜜語(yǔ)或者是一份評(píng)估報(bào)告之類的。國(guó)內(nèi)玩具租賃市場(chǎng)發(fā)展只是處在初級(jí)階段，主要是因?yàn)橛Ｊ脚c實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本的相矛盾。

商業(yè)計(jì)劃篇3

　　第一節(jié)外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

　　外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

　　1、去行政機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)豐富的1周就可以了。

　　2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(huì)（負(fù)責(zé)核銷、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

　　3、貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過(guò)對(duì)全球主要快遞公司的考察，UPS收費(fèi)相對(duì)便宜（可以打折到73%），時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

　　4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過(guò)企業(yè)形象來(lái)逐漸了解其未來(lái)合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺(jué)可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來(lái)業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

　　5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，成為會(huì)員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)），外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功能是為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì)出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

　　第二節(jié)：外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定

　　外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品的確定，是每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下能否生存和做強(qiáng)的關(guān)鍵。從市場(chǎng)看，塑料是目前公認(rèn)的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù)，新的工藝，新的產(chǎn)品,市場(chǎng)前期廣闊。

　　由于我國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格及生產(chǎn)成本相對(duì)較低，使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。以目前全球樹(shù)脂應(yīng)用最廣的聚丙烯（POLYPROPYLENE）為例，目前韓國(guó)料上海到岸價(jià)在每噸1100美元，如果能夠和國(guó)內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作，采用進(jìn)料加工，做保稅手冊(cè)，產(chǎn)品外銷，成本費(fèi)控制在300美元每噸以內(nèi)，利潤(rùn)控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報(bào)價(jià)，產(chǎn)

　　品在國(guó)際市場(chǎng)上，很具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　由于全球市場(chǎng)一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營(yíng)出口量的增多的內(nèi)外壓迫，外貿(mào)公司的`利潤(rùn)空間越來(lái)越有限。近年來(lái)對(duì)來(lái)自中國(guó)低成本、勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類的國(guó)外反傾銷案件較過(guò)去大幅提高。通過(guò)反傾銷訴訟的該國(guó)生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營(yíng)者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食。

　　從外貿(mào)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品，提供競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格將是外貿(mào)公司能夠在市場(chǎng)做強(qiáng)的主要途徑。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線，采用進(jìn)料加工方式外銷；而且隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)大，和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上，將得到比一般采購(gòu)商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、國(guó)內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。目前全國(guó)綜合性進(jìn)出口商品展銷會(huì)，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì)，春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。

　　2、打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi)；待將來(lái)正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對(duì)雙方都有利。

　　3、寄樣費(fèi)用。包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際部分，一般國(guó)內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。本市國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長(zhǎng)三角地區(qū)次日都能夠送到。國(guó)際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠(chéng)意。因?yàn)檎嬲牟少?gòu)商一般不會(huì)在意支付快遞費(fèi)用的。

　　4、必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。

　　第四節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑

　　1、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑

　　①、參加會(huì)展。這是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專一性會(huì)展，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，回報(bào)率也較高。

　　國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國(guó)際會(huì)展，以搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然，參展會(huì)展，必須精心準(zhǔn)備，包括贈(zèng)送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

　　②、政府組團(tuán)。參加國(guó)外區(qū)域性會(huì)展。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國(guó)參展的機(jī)會(huì)，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大。

　　③、網(wǎng)絡(luò)推廣。通過(guò)建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊(cè)會(huì)員也可以聯(lián)系到大量采購(gòu)商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對(duì)大量的采購(gòu)信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購(gòu)商。

　　④、客戶的介紹。貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國(guó)家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多樣化。

　　2、用政府中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金

　　對(duì)于年出口額在1500萬(wàn)美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓都可以獲得國(guó)家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬(wàn)元左右，資助對(duì)象包括國(guó)際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷應(yīng)訴、國(guó)際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào)，相關(guān)部門在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　第五節(jié)總結(jié)

　　國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓受多種因素的影響，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，人的能力，公司為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)所愿意投入的費(fèi)用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開(kāi)明度等；并且全球市場(chǎng)一體化、人民幣升值及國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端等都將會(huì)給我國(guó)的出口貿(mào)易帶來(lái)不利影響。但外貿(mào)公司只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開(kāi)拓，不斷積累。相信一定能夠在國(guó)際市場(chǎng)上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長(zhǎng)。

商業(yè)計(jì)劃篇4

　　除非你有一個(gè)能夠擊敗Google的創(chuàng)意，否則你不大可能需要一份100頁(yè)的計(jì)劃書(shū)。大多數(shù)早期公司需要一個(gè)大約10到15頁(yè)的戰(zhàn)略描述。提姆？伯瑞說(shuō)：“開(kāi)始制定計(jì)劃時(shí)，它只要能夠說(shuō)清楚你公司情況就夠了。計(jì)劃的核心是戰(zhàn)略，不是一份又長(zhǎng)，又復(fù)雜的文章。”

　　包括基本點(diǎn)

　　越大并不是越好--只會(huì)讓人困惑。隨著公司的成長(zhǎng)，你總是可以往計(jì)劃書(shū)中添加新的內(nèi)容。檢查一下你的資金需求和資金來(lái)源，清晰定位你的市場(chǎng)并且提供一份基本的市場(chǎng)分析，列出你的假設(shè)條件并建立對(duì)比標(biāo)桿，提供基本的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括銷售預(yù)測(cè)和一份費(fèi)用預(yù)算。

　　利用網(wǎng)絡(luò)資源

　　美國(guó)中小企業(yè)管理局（SBA）的網(wǎng)站（www.sba.gov）上提供了一些如何創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃書(shū)的指導(dǎo)建議和模板。提姆？伯瑞的網(wǎng)站（www.bplans.com）上提供了超過(guò)500份不同細(xì)分行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你可以找到你的行業(yè)模板，并開(kāi)始動(dòng)手撰寫(xiě)。對(duì)于那些成長(zhǎng)中并需要擴(kuò)展商業(yè)計(jì)劃的企業(yè)來(lái)說(shuō)，SCORE（www.score.org）是一個(gè)很好的'資源。“右腦商業(yè)計(jì)劃”（www.rightbrainbusinessplan.com）幫助那些有創(chuàng)造性的公司通過(guò)頭腦風(fēng)暴來(lái)改善其業(yè)務(wù)中的不足。

　　制定后備計(jì)劃

　　考夫曼基金會(huì)（Kauffman Foundation）的創(chuàng)業(yè)主管托姆。儒赫（Thom Ruhe）說(shuō)：“如果所有的事都能按照計(jì)劃執(zhí)行，那就太棒了，但是99％的創(chuàng)業(yè)者需要一個(gè)應(yīng)急計(jì)劃。計(jì)劃書(shū)中要包括‘如果到某個(gè)日期時(shí)我們的銷售額不能達(dá)到x元并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，我們將…’這樣的敘述，說(shuō)明要做什么？加大投入？改變市場(chǎng)策略？”

　　尋求幫助

　　你在將商業(yè)計(jì)劃書(shū)遞給潛在投資人之前，咨詢一下信任的朋友、企業(yè)家及其他創(chuàng)業(yè)者。讓他們審核一下你的計(jì)劃書(shū)，并且聽(tīng)取他們的建議。通常在一個(gè)投資人那里，你只有一次機(jī)會(huì)。不斷審核計(jì)劃書(shū)是填補(bǔ)漏洞、預(yù)見(jiàn)問(wèn)題的一個(gè)好方法。

　　不斷更新

　　每個(gè)月安排幾個(gè)小時(shí)回顧一下你的商業(yè)計(jì)劃，這樣可以保證你將你的計(jì)劃當(dāng)作動(dòng)態(tài)文件使用，而不是一份靜止的框架。通過(guò)這個(gè)回顧的過(guò)程，來(lái)評(píng)估計(jì)劃中哪些方面在實(shí)施，哪些方面需要調(diào)整。托姆。儒赫說(shuō)：“審查商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程是非常有用的，它能讓創(chuàng)業(yè)者回顧他們的想法，并認(rèn)識(shí)到他們的公司能否生存下去。”

商業(yè)計(jì)劃篇5

　　正文要求：簡(jiǎn)單、明了。

　　第一章基本情況篇

　　★公司叫什么。

　　★公司在哪。

　　★公司是什么性質(zhì)。

　　★公司股東有哪些。

　　★控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

　　★公司主要業(yè)務(wù)是什么。

　　★公司員工組成是怎樣。

　　★公司財(cái)務(wù)怎樣。

　　★公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

　　第二章公司管理

　　★概述。

　　★高層是哪些。

　　★高層簡(jiǎn)介。

　　★高層怎么分工。

　　★管理體系是什么。

　　★融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

　　★管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　　★管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

　　★公司是否建立人事管理制度。

　　★對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

　　★公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

　　★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

　　第三章行業(yè)情況

　　★概述。

　　★市場(chǎng)前景怎么樣。

　　★誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

　　★使用的'目的，為何購(gòu)買。

　　★列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。

　　★所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　★是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

　　★更新?lián)Q代周期是多久。

商業(yè)計(jì)劃篇6

　　1 公司簡(jiǎn)介

　　公司基本概要：

　　公司名稱美麗在線——國(guó)貨護(hù)膚品牌店成立時(shí)間

　　注冊(cè)資本注冊(cè)地點(diǎn) 廣州省廣州市

　　目前公司主要股東情況

　　2創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要

2.1項(xiàng)目背景

　　護(hù)膚品自古就是女人們必不可少的東西，如果把護(hù)膚品稱作女性的另一層皮膚恐怕并不為過(guò)。由于女性愛(ài)美的天性，越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)護(hù)膚品市場(chǎng)這一塊天大的商機(jī)，從上個(gè)世紀(jì)七十年代起化妝品生產(chǎn)商，批發(fā)，銷售商等逐漸形成一定的規(guī)模，并不斷的規(guī)范。“世界上女人的錢最好賺”，護(hù)膚品的陳分從最初的礦物油時(shí)代到天然成分時(shí)代，再到抗氧化時(shí)代繼而到今天不斷研發(fā)進(jìn)步的基因時(shí)代，經(jīng)歷著不同時(shí)期質(zhì)的飛越。到目前為止，市場(chǎng)上的不同種類琳瑯滿目的護(hù)膚品數(shù)不勝數(shù)，但是女人們最推崇的還是含天然的抗氧化陳分的護(hù)膚品。80年代的中國(guó)，上海的凌林日化及百雀羚等廠家生產(chǎn)的宮燈、詠梅等純天然的護(hù)膚品受到大眾女性的親睞和好評(píng)。如今的中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)比重大多是外國(guó)的品牌，國(guó)貨護(hù)膚品處于劣勢(shì)，究其原因不是護(hù)膚品本身質(zhì)量的問(wèn)題，甚至國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品還要比國(guó)外的牌子好，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的護(hù)膚品多為純天然成分。國(guó)內(nèi)護(hù)膚品不走俏的原因

　　在于中國(guó)廠家或是企業(yè)自身的市場(chǎng)意識(shí)。等到國(guó)內(nèi)商家意識(shí)到問(wèn)題的所在時(shí)，國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)已被國(guó)外品牌領(lǐng)先進(jìn)駐了。不過(guò)“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚”，今年來(lái)國(guó)內(nèi)個(gè)護(hù)膚品生產(chǎn)商開(kāi)始著手國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重新打造80年代的雄風(fēng)，政府也大力支持國(guó)貨護(hù)膚品牌的崛起。這也是我們打算開(kāi)國(guó)貨護(hù)膚品牌店的根因所在。

　　2.2 本計(jì)劃的目的

　　打造廣州市第一家真正的國(guó)貨護(hù)膚品牌專業(yè)店；為廣州市廣大女性提供專

　　業(yè)、性價(jià)比高、純天然配方的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品，成就女人的魅力；為畢業(yè)大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，鍛造自己的創(chuàng)造力、執(zhí)行力、成就自己的未來(lái)。

　　2.3 可行性分析

　　護(hù)膚品已是每個(gè)女人們的必備之物，目前國(guó)內(nèi)的護(hù)膚品市場(chǎng)正以持續(xù)走高的趨勢(shì)不斷的成熟完善，護(hù)膚品市場(chǎng)利潤(rùn)空間巨大，且國(guó)內(nèi)很少有一家真正賣國(guó)貨護(hù)膚品牌的專業(yè)店，廣州市更沒(méi)有。我們的優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)創(chuàng)第一家國(guó)貨護(hù)膚品專業(yè)店，品種齊全，價(jià)格便宜公道，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客只要想買國(guó)貨護(hù)膚品就會(huì)自然想到我們專業(yè)店。

　　2.4 項(xiàng)目定位

　　目標(biāo)消費(fèi)者：年齡18-40歲之間的女性第一目標(biāo)對(duì)象：學(xué)生

　　第二目標(biāo)對(duì)象：中低收入的工薪族

　　商品定位：國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品（潔面、調(diào)理、爽膚、滋潤(rùn)、保護(hù)、眼部護(hù)理等產(chǎn)品） A中檔產(chǎn)品系列B低檔產(chǎn)品系列

　　3 公司戰(zhàn)略

3.1 公司背景

　　創(chuàng)業(yè)是每一個(gè)有志青年的夢(mèng)想，在即將畢業(yè)之際，擺在大家面前的就只有一條路，那就是就業(yè)。然而在人才競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化的現(xiàn)代，剛剛踏入社會(huì)的畢業(yè)生拿什么來(lái)作為你與他人競(jìng)爭(zhēng)的資本呢？我們所面臨的現(xiàn)狀就是被淘汰。以其“自主擇業(yè)”不如自主創(chuàng)業(yè)。在這樣的嚴(yán)峻形勢(shì)下，為最初的`夢(mèng)想，我們七個(gè)大學(xué)生走到了一起。

　　在目前的態(tài)勢(shì)看來(lái)，國(guó)貨護(hù)膚品正以一個(gè)全新的姿態(tài)重新翻開(kāi)護(hù)膚品史上的新一頁(yè)，目前國(guó)家政策大力支持國(guó)貨，我們相信民族的才是世界的。而廣州市作為西部一個(gè)人均消費(fèi)水平頗高的城市，護(hù)膚品在女性同志們的心中越來(lái)越受到重視，加之國(guó)貨護(hù)膚品在廣州市還沒(méi)有真正的成型，賣國(guó)貨護(hù)膚品的除了超市零散銷售，真正的以專業(yè)店的形勢(shì)銷售國(guó)貨護(hù)膚品的沒(méi)有一家，美麗在線—國(guó)貨護(hù)膚專業(yè)店的出現(xiàn)將填補(bǔ)這一空白，為愛(ài)美的廣州女性們打造另一個(gè)護(hù)膚新平臺(tái)。

　　3.2 公司理念

　　我們的理念：做國(guó)內(nèi)最好的護(hù)膚品牌專業(yè)店；組建最強(qiáng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；秉承顧客至上，用心去服務(wù)每一位愛(ài)美的女性。

　　最新化妝品工作總結(jié)與計(jì)劃【2】

　　一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。

　　如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

　　公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

　　我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的'能力。

　　雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足。

　　不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。

　　關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

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