有關個人計劃模板匯總8篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編收集整理的個人計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

個人計劃 篇1

　　俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計劃。

　　20xx年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

　　我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。20xx年預計全年回款XXX萬元以上，保持增長XX%，預計第一季度完成XX萬元回款，第二季度XX萬元回款，第三季度回款XX萬元，第四季度XX萬元，XX市內(nèi)終端用戶預計擴增至XX家，分銷商增到XX家。

　　一、工作方向

　　1、對經(jīng)銷商的管理。

　　定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

　　2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。

　　實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

　　3、銷售渠道下沉。

　　進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

　　二、目標市場

　　將對XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、等蘇X、蘇X、及XX局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與XX京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　三、重點促銷產(chǎn)品

　　XX和XX在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的XX、XX，XX等停止促銷，從而補貼XX和XX產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

　　四、銷售隊伍人力資源管理

　　1、人員定崗。

　　XX辦固定人數(shù)X人，終端X人，流通X人，準備從終端調(diào)派X人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

　　2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。

　　每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的'區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3、關鍵崗位定義，技能及能力要求。

　　終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

個人計劃 篇2

　　XX年經(jīng)過幾個月的招商工作，對我個人是在不斷的在實際工作中學習和成長的過程，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢。在XX年是個人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年，堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)和團隊的建設之中，認真的履行崗位工作職能，積累工作經(jīng)驗，與團隊一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。回顧過去，聯(lián)系實際，特制定以下的工作計劃：

　　一：指導思想：

　　已全面落實企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的.全面統(tǒng)一為基礎，轉(zhuǎn)變思想觀念，快速融入到全新的團隊建設和發(fā)展政策。加強學習，快速提升的自己的業(yè)務水平。

　　二：工作目標：

　　規(guī)劃藍圖，目標確定。關鍵在于怎樣落實，對此，從以下幾個方面開展：

　　1， 轉(zhuǎn)變思想，確定工作目標。

　　·新的一年，眾多項目都在推陳出新，XX年整體招商政策的改變，需要盡快的融入，加以準確運用;同時對工作目標做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。

　　2， 意向溝通，政策有效運用。

　　·意向客戶溝通時，善用迂回政策，了解客戶的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通， 從而達到簽約。

　　3， 注意心態(tài)，行為影響績效

　　·招商人員溝通時，語言，行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的投資心理，所以，把正個人的心態(tài)和行為，做到績效更高。

　　4， 規(guī)劃細分，制定季度計劃。

　　因季節(jié)的不同，招商的淡旺季也會有不同的區(qū)別，公司也相應的有基礎的任務安排， 可按照進行即可。

　　5，注重細節(jié)，長期有效維護客源

　　·制定出細致的跟單回訪日期和記錄

　　·根據(jù)回訪記錄做出詳細的a,b,c,類建檔，進行深度跟單

　　·短信和郵件發(fā)放信息時注重新意和市場宣傳的引導性，(可建立多個鏈接，進行反饋信息)

　　·在相關的個人的信息平臺，進行及時更新，增進與意向客戶一個互動的平臺。

　　5， 雙贏談判，加固談判技巧

　　·通過前期溝通時，仔細了解加盟商的信息，在談判中，通過談判的語言技巧，心態(tài)等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進而達成合作意向。

　　·對談判巧運用不是較熟，XX年不斷加固談判技巧的運用。

　　在XX年將自己的工作計劃落實到實際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創(chuàng)造出一個全新市場興榮景象!

個人計劃 篇3

　　我從事教育工作十幾個年頭，在認真學習領會學校工作計劃的基礎上，作為一線教師，應該時時鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質(zhì)、高水平的人。電腦現(xiàn)已被運用到教學中，電腦的運用大大推進了社會的發(fā)展，效率的提高。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及駕馭課堂的能力，我深知自己在這個方面有很大缺陷。因此我為自己制定的一年發(fā)展目標為：向具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄的教師發(fā)展、努力。

　　一、總目標：

　　1、繼續(xù)認真學習，《教師職業(yè)道德規(guī)范》，具備良好的師德，形成高尚的人格有一顆進取的心。

　　2、我要認真學習閱覽理論書籍，為實施新課改實驗的深入開展尋找理論基礎，取長補短，吸取先進的教學經(jīng)驗。樹立終身學習的理念。

　　3、認真學習領會新課標，掌握包保學科的學科特點，認真鉆研教材，研究教法，使教師教的最優(yōu)花落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。

　　4、在教學實踐中探索、反思、及時記錄、小結(jié)。具備一定的教學科研能力。

　　5、積極參加校本培訓活動，提升個人素質(zhì)。

　　6、促進信息技術的整合、能夠獨立制作教學課件。

　　7、尊重學生、賞識學生，建立師生之間平等、互助的和諧氛圍。

　　二、具體措施

　　1、積極投身于學校教師論壇活動中

　　全面推進素質(zhì)教育是基礎教育改革和發(fā)展的根本任務。在全面推進素質(zhì)教育的過程中，基礎教育課程改革是一個關鍵的環(huán)節(jié)。新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，強烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對廣大教師和教育工作者提出了新的更高的要求。我校的教育論壇已開展得如火如荼，為改變觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，真真正正提高教育教學質(zhì)量，我要積極投身于學校教師論壇活動中。

　　2、提高自身素質(zhì)，堅持參加學歷提高的學習

　　新課程的實施，教師既需要有扎實的學術根底，廣闊的`學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解學生發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質(zhì)。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加學習，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。

　　3、不斷學習信息技術，學會動手制作課件。

　　電腦現(xiàn)已被運用到教學中，電腦的運用大大推進了社會的發(fā)展，效率的提高。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及駕馭課堂的能力，向45分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。

　　4、一學期寫一篇高質(zhì)量的論文

　　作為一線教師，應該時時鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質(zhì)、高水平的人。每學期寫一篇高質(zhì)量的論文是我又一個發(fā)展規(guī)劃。

　　5、做好課后小結(jié)、寫好教學反思，努力使自己業(yè)務水平再上新臺階。知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應具備的文化素養(yǎng)，使知識不斷積累，思想才能與時俱進。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常寫教學反思可以使自己業(yè)務水平再上新臺階。

個人計劃 篇4

　　職業(yè)發(fā)展問題是人生發(fā)展的核心問題之一。對于每一名將要就業(yè)的大學生而說，職業(yè)問題不容回避。大學教育的目的是為了促進學生全面發(fā)展，提高綜合素質(zhì)，早日成才，而學生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃則是對自己未來的一種責任感，是全面表現(xiàn)一個大學生是否合格的重要標準。

　　一、自我盤點

　　成功人士的職業(yè)經(jīng)歷告訴我們，一個人的職業(yè)的發(fā)展與人生的成功靠的是一個人的優(yōu)勢，而非劣勢。

　　個人優(yōu)勢：樂觀向上，興趣廣泛，適應力強上手快、勤奮好學，腳踏實地，認真負責，堅毅不拔，吃苦耐勞，勇于迎接新挑戰(zhàn)，思想積極進取，，有較強的心理承受挫折能力，樂于助人，個人交際較廣。

　　個人劣勢：成績一般，有時候過于自信，做事情容易冒進，不拘小節(jié)。不善于言辭，處理問題不果斷，考慮事情不全面。

　　價值傾向：我渴望能力能受到肯定，有強烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的發(fā)展空間。我有正確的世界觀、人生觀、價值觀，并通過在大學的學習，使自己具備良好的的價值傾向。

　　二、職業(yè)準備

　　職業(yè)準備階段首先離不開對該職業(yè)在我國的形勢。我所學的專業(yè)是機械設計制造及其自動化專業(yè)。機械工業(yè)是為各

　　行各業(yè)制造并提供機械設備和電器裝備的部門，被譽為“國民經(jīng)濟的裝備部”。同時，機械工業(yè)是我國調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重頭戲，機械工業(yè)關系到經(jīng)濟的命脈，也是提升生產(chǎn)效率的最重要手段之一。很長一段時間內(nèi)我國依靠進口外國先進的機械工業(yè)改善我國的輕重工業(yè)體系，竟造就了一個世界最大的機械產(chǎn)品市場。

　　機械制造及其自動化是一門研究機械制造理論、制造技術、自動化制造系統(tǒng)和先進制造模式的學科。該學科融合了各相關學科的最新發(fā)展，使制造技術、制造系統(tǒng)和制造模式呈現(xiàn)出全新的面貌。機械制造及其自動化目標很明確，就是將機械設備與自動化通過計算機的方式結(jié)合起來，形成一系列先進的制造技術，包括CAD(計算機輔助設計)、CAM(計算機輔助制造)、FMC(柔性制造系統(tǒng))等等，最終形成大規(guī)模計算機集成制造系統(tǒng)(CIMS)，使傳統(tǒng)的機械加工得到質(zhì)的飛躍。

　　專業(yè)方向要求：學生在本學科領域內(nèi)具有扎實、系統(tǒng)的基礎理論知識，較深的專業(yè)知識和熟練的實驗技能。特別值得注意的是，這些專業(yè)還要求學生能熟練閱讀本專業(yè)的外文文獻資料，具備較好的外語聽說水平及一定的外語寫作能力。研究生須具有進行機械產(chǎn)品設計制造、計算機輔助設計制造、制造及設備控制及生產(chǎn)組織管理的能力。

　　就業(yè)情況：由于機械設計是最傳統(tǒng)的機械學科，以培養(yǎng)現(xiàn)代機械工程師為目的，很多招聘機械類人才的單位大多傾向于招收機械設計專業(yè)的畢業(yè)生。據(jù)了解，機械設計專業(yè)的研究生畢業(yè)后可以去國家科研單位如中科院各研究院(所)、飛機設計研究院(所)等，也可以去外資、民營企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售、售后服務等部門。主要是在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事機械制造領域內(nèi)的設計制造、科技開發(fā)、應用研究、運行管理和經(jīng)營銷售等工作。

　　職業(yè)要求：

　　1. 具有較扎實的自然科學基礎、較好的人文、藝術和社會科學基礎及正確運用本國語言、文字的表達能力;

　　2. 較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領域?qū)拸V的技術理論基礎知識，主要包括力學、機械學、電工與電子技術、機械工程材料、機械設計工程學、機械制造基礎、自動化基礎、市場經(jīng)濟及企業(yè)管理等基礎知識。

　　3. 具有本專業(yè)必需的制圖、計算、實驗、測試、文獻檢索和基本工藝操作等基本技能;

　　4. 具有本專業(yè)領域內(nèi)某個專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識，了解其科學前沿發(fā)展趨勢;

　　5. 具有初步的科學研究、科技開發(fā)及組織管理能力;

　　6. 具有較強的自學能力和創(chuàng)新意識。

　　職業(yè)范圍應具備的能力：

　　1. 從事機械設計與制造加工工藝規(guī)程的編制與實施工作，從事機械、電氣、液壓、氣壓等控制設備的維護維修工作;

　　2. 從事工藝工裝的設計、制造工作，從事數(shù)控機床、加工中心等高智能設備的編程及操作工作，鉗工、車工或電工的初級技能;

　　3. 從事機械設計與制造的現(xiàn)場技術管理工作，從事機電產(chǎn)品的銷售和服務工作。

　　4. 編制、實施機械設計與制造工藝規(guī)程的基本能力，使用、保養(yǎng)、維修、管理機電設備的基本能力;

　　5. 選用、設計制造、調(diào)試工藝工裝的`基本能力，行機械設計與制造生產(chǎn)現(xiàn)場技術管理的初步能力;

　　6.應用機械CAD的基本能力，應用計算機處理文字、圖表、數(shù)據(jù)和信息，設計機械和電氣圖樣，編制數(shù)控加工程序的能力。

　　可從事的行業(yè)：

　　1.國企的有: 電力公司、供電局、發(fā)電站、變電所等等

　　2.外企有： 有很多大公司

　　比如，施耐德電氣，通用電氣(GE)、三菱電機、西門子等等都是。

　　施耐德電氣作為一家專業(yè)致力于電氣工業(yè)領域的電氣公司，擁有悠久的歷史和強大的實力。輸配電、低壓配電、低壓終端配電、工業(yè)控制和可編程控制器領域的產(chǎn)品，遍布電力、基礎設施、建筑和工業(yè)四大市場。

　　3.生產(chǎn)型企業(yè)

　　4.物流中心

　　作為將要畢業(yè)的大學生的我，首先選擇外企，西方先進的重工業(yè)基地，其次是國有企業(yè)，例如：宇通公司，少林客車公司，大連造船廠等等。

　　當然，我不是一個傳說，未必能進的如此大的企業(yè)，但是我不會灰心，或許我會走向考研的道路，更甚至我將在某一家不知名的單位工作增加我的人生閱歷，同時學習經(jīng)驗，由于我的不甘，我勢必要跳槽，進入至少能讓我滿意的企業(yè)。

個人計劃 篇5

　　電大學校是一個相對自由的環(huán)境，擺脫了高中學習中“以教為主”的教學模式，而是以自我發(fā)揮學習潛能為主。許多過慣了“牢籠”里被動學習的同學，也許在大學學習中迷失了方向，不知道該怎樣來面對大量的時間和資源，從而荒廢了大學光陰，實在可惜。以下針對電大教育模式開展我的自主學習計劃：

　　一、培養(yǎng)自學能力

　　自

　　學能力是人們獲取知識并促進成才的最基本、最重要的一種能力。 在當今的大學生學習中，自學較之于課堂學習而言，顯得更為重要。

　　1．制定切合實際的學習計劃和目標。古人云：“凡事預則立，不預則廢。”

　　（1）人生規(guī)劃，大學屬于半個社會，是我們即將步入社會的黃金時段，我們有必要對未來、對人生做出長遠的規(guī)劃和打算。如果學生在學習中都有自己的人生規(guī)劃和目標，那么在學習中，就不會迷失方向，就會沿著自己的目標付諸實踐，為自己的未來而努力奮斗。

　　（2）階段計劃，階段計劃是指我們對一定時間階段學習的大體安排。我必須對自己當前一段時間內(nèi)的時間作出打算，才不至于茫然。我在第一年學期學好各專業(yè)課的基礎上，要安排時間過計算機等級、英語等級、普通話等級等等；第二年就應該加強自己的專業(yè)課知識儲備，為自己的長遠打算奠定良好基礎。最后就應該多加強課外實踐活動，為自己以后走向工作崗位奠定堅實的基石。

　　（3）短期計劃，短期計劃是指周計劃或月計化，短期計劃中，我們應該具體地落實時間安排，精細地計劃學習內(nèi)容、學習目標，這是一個很精確的操作性很強的過程，必須認真的制定和實施，才能落實到學習目標上去。在短期計劃中，應該明白自己在本周或本月內(nèi)應該做的具體事情，并且要認真切實的落實到任務

　　上去。

　　（4）即時計劃，即是當日計劃。即時計劃必須根據(jù)實際情況來制定，如當日的課程多少，作業(yè)多少等等情況。所以，我們必須要充實自己大學生活，合理安排時間，有效的實施計劃，朝著自己的目標靠近，更重要的是要從即日做起。 總之，在學習中，最重要的是要制定切合實際的目標和計劃，只有對自己的時間有了明確的計劃和打算，并且付諸行動，才不會在學習中迷失方向。

　　2．發(fā)散思維，博覽而有專攻

　　作為電大學生，僅僅吸收課堂上的知識是遠遠不夠的，我們還必須發(fā)散思維，多博覽一些相關書籍，而且在眾多領域和范疇里，還必須發(fā)揮自身的特長，博覽而有專攻。一個能夠開拓進取并業(yè)績突出的人才，必定是善于創(chuàng)新思維的人，從思維學和心理學的角度分析，創(chuàng)新思維是一種高級的思維形態(tài)，它既是一種能動的思維發(fā)展過程，又是一種積極的自我激勵過程。因此，發(fā)散思維在我們自學的過程中起著重要作用，無論是精讀還是泛讀，我們都不能過于呆板，完全相信書中的內(nèi)容，所謂“盡信書不如無書”，在讀書的過程中，我們應該給自己的大腦一個無限拓展思維的空間，在吸收前人精華的同時，也創(chuàng)造一些新的見解、新的觀念，形成自己的觀點，這是我們自學要達到的目的。古人云：“術業(yè)有專攻”，我們學習也必須重視專業(yè)，以專業(yè)為主導，在學習專業(yè)的同時，也必須要博覽群書，開闊自己的視野和眼界，增長自己的見識，使自己成為一個博學多識的佼佼者。

　　3．理論結(jié)合實踐，勤能補拙

　　理論學習可以提高我們的理論知識，理論結(jié)合實踐，有利于進一步提高我

　　們的理論水平和實踐操作能力。理論結(jié)合實踐，是我們學習中不可或缺的好的學習方式。大學學習中不同的專業(yè)有不同的特征，我們可以根據(jù)專業(yè)的實際情況來進行學習。勤工儉學活動等多種方式去參加實踐，在實踐中得到能力的提高。總之，在各個專業(yè)中，可以選擇不同特色的方式去實踐體驗，增強見解。除此之外，我們還必須勤于學習，天才是靠百分之九十九的汗水和百分之一的靈感，要想掌握好的學習方法，就必須勤奮學習，在學習的過程中不斷的積累經(jīng)驗和總結(jié)教訓，形成一套自己的好的學習方法。“勤能補拙”“笨鳥先飛”就是靠勤奮換來的成功。因此，要想掌握好的學習方法，就必須勤奮學習。

　　4．堅定信念，培養(yǎng)良好的學習習慣

　　（1）信念是石，可敲出星星之火；信念是火，可點燃光明之燈；信念是路，可引向成功之門。擁有堅定的信念，才擁有了成功的基石。作為一名大學生，我應該有堅定的信念，堅忍不拔的意志，頑強的毅力，去挑戰(zhàn)學習中遇到的困難。讀書貴在堅持，只要我們堅持下去了，就會得到豁然開朗的藍天。

　　（2）良好的學習習慣是掌握學習方法的基本因素。首先必須要保持充足的睡眠，保證充足的睡眠時間，對我們的學習很重要。只有有了這個前提條件，我們才能學好，才能掌握好的學習方法。其次，我們更要抓住早晨的學習時光，早晨的時間是我們一天中最有利于學習的時間段，我們要合理利用時間，利用早晨的美好時光看一些該看的書，記一些該記的東西，使我們整天的學習有一個好的開始，保持清醒的頭腦，在學習中更有激情和精力。良好的學習習慣還包括學會記讀書筆記，讀書筆記可以是摘抄引文，也可以是自己讀書之后的心得體會，還可以記一本書的內(nèi)容梗概。只有多讀書，多記讀書筆記，你的知識才會有所增長，你的'見解才會越來越豐富。在讀書的過程中，通過你的大腦把所有的知識融會貫

　　通，去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里，將這些知識上升為新的高度，形成你自己的知識系統(tǒng)，那么，學習就會有顯著的成效，學習方法也會越來越精煉。

　　5．圖書館資源不可忽視

　　學校是教書育人的地方，圖書館是一個學校的知識寶庫。大學生不僅要學好課堂知識，還要多看一些有價值的課外書籍，以書為友，以圖書館為友，把泡圖書館看成是現(xiàn)代社會的時尚。圖書館是知識的集中營，我們可以博覽群書，飽享眼福，開拓視野，增長見識。因此，我們要努力抓住在校的大好時光，利用圖書館的有限資源去無限的拓展我們的知識，更多的吸取書中的精華和精髓。

　　二、利用網(wǎng)絡資源學習

　　網(wǎng)絡學習是學習者利用網(wǎng)絡學習知識，掌握知識技能，獲得身心發(fā)展，而進行的學習活動的方法。隨著科學技術的發(fā)展，網(wǎng)絡技術也不斷更新?lián)Q代，網(wǎng)絡資源已經(jīng)成為了當今時代的一個大資源庫，網(wǎng)絡學習不僅成為了一種時尚，更是大學生自主學習的一種快捷而有效的好方法。

　　1．合理利用網(wǎng)絡資源，取長補短

　　網(wǎng)絡資源豐富多彩，在我們的學習中扮演著重要的角色。網(wǎng)絡資源知識面廣，既有專家指點迷津，又有普通平凡的一般性見解，還有一些垃圾資源，我們在學習中應當注意取長補短，取其精華，棄其糟粕。在學校情境的學習資源中，教材中的學習內(nèi)容被視為權(quán)威，而其他學習資源只是對教材內(nèi)容的解釋、補充和說明。因此，學生學習的目的大都集中在“學教材”上，極大的制約了學生的學習范疇。網(wǎng)絡技術的發(fā)展，網(wǎng)絡資源的豐富多樣，使我們的學習資源信息化，提高了知識獲取，選擇的效率；也使我們學習資源的廣度和深度大大加強，為我們的

　　自主學習提供了廣闊的平臺；還可以將課堂教學形式變得趣味無窮，激發(fā)了我們的學習興趣；幫助我們提高探究知識的能力以及處理交流知識的能力，使我們成為真正的掌握知識的主體。因此，合理利用網(wǎng)絡資源，取長補短，是我們大學生學習的有效途徑。

　　2．獨立自主與探討學習

　　網(wǎng)絡學習是一種主動而非被動的學習方法。在網(wǎng)絡學習中，應當從內(nèi)心上樹立起一種積極獨立的學習動機，成為一種自我需求，在網(wǎng)絡環(huán)境中，獨立思考，探索和構(gòu)建自己的知識倉庫。而不是通過盲目地聽從別人的意旨或一味的追求專家的見解，自己卻坐享其成，盜竊別人的學習成果。當然，在網(wǎng)絡學習中，當我們遇到了無法解決的問題時，可以與一些著名的學者進行探討，也可以與自己的老師交流溝通，從而得到正確的指導；也可以與同學互相討論，從而提高我們的學習效率，增長見識。

　　此外，電子詞典、電子文獻、期刊網(wǎng)等新的學習工具的出現(xiàn)，也給我們的學習帶來了很大的便利，我們可以通過這些先進的科技資源查詢我們需要的學習資料，幫助我們進一步掌握好的學習方法。

　　在 21世紀的今天，網(wǎng)絡資源不斷發(fā)展，我們應當抓住這位新的好老師，合理利用網(wǎng)絡資源，取長補短。在網(wǎng)絡中獨立學習，多與別人探討學習，使自己的知識面不斷拓展，從而使自己獲得更多的知識，促進我們走向成功的未來。在學習的過程中不斷積累和總結(jié)出來的經(jīng)驗。好的學習方法，不斷“溫故而知新”，可以幫助你進一步學習和研究，促進你走向成功的殿堂。

個人計劃 篇6

　　教學目標：

　　1、激發(fā)孩子對音樂的學習興趣，在練習之中學會屬于自己的思考問題，解決問題的獨特方

　　式。

　　2、教學中貫徹理論聯(lián)系實際，循序漸進、因材施教的原則。

　　3、通過鋼琴的`學習教育增加孩子自身的自信心與成就感。

　　教學對象：四周歲以上均可報名

　　教學內(nèi)容：

　　1、啟蒙階段

　　湯普森簡易鋼琴教程1—2冊

　　2、初級階段

　　基本練習24個大小調(diào)音階（同向3個八度）

　　練習曲拜爾599車爾尼

　　樂曲高師鋼琴基礎教程1冊中國音協(xié)鋼琴考級作品集

　　3、中級階段

　　基本練習24個大小調(diào)音階哈農(nóng)練指法

　　練習曲車爾尼599車爾尼849前半部分

　　樂曲巴赫鋼琴初級曲集中國音協(xié)鋼琴考級作品集

　　高師鋼琴基礎教程1—2冊

　　4、中高級階段

　　基本練習24個大小調(diào)音階哈農(nóng)練指法

　　練習曲車爾尼849后半部分車爾尼299前半部分

　　樂曲巴赫鋼琴初級曲集中國音協(xié)鋼琴考級作品集

　　高等師范院校鋼琴基礎教程后兩冊

　　5、高級階段

　　基本練習24個大小調(diào)音階哈農(nóng)練指法

　　練習曲車爾尼299后半部分車爾尼740樂曲巴赫小前奏曲與賦格中國音協(xié)鋼琴考級作品集

　　教學要求：

　　一、啟蒙階段

　　1、認識基本音級，能擺出正確的手型，會邊彈邊數(shù)拍子。

　　2、能雙手演奏小樂曲，能彈出雙音，達到雙手的平衡演奏，手腕要保持放松狀態(tài)。

　　3、左右手的七個基本音級全部學完，要求完全熟悉它們的位置，清楚各個節(jié)拍的強弱關系。

　　4、熟練彈奏左右手，能掌握樂曲中多變的節(jié)奏型，能完整彈奏樂曲。

　　二、初級階段

　　1、掌握正確的彈奏方法，培養(yǎng)讀譜能力。

　　2、做到手指自如，手指初步獨立，并學習非連音、跳音、連音及雙音、三和弦的彈奏方法。

　　3、正確掌握音樂的節(jié)奏、分句、樂段，培養(yǎng)良好的音樂表現(xiàn)能力。

　　三、中高級階段

　　1、進一步加強手指的獨立性，訓練手指靈活、流暢地跑動，學習歌唱性連奏，手腕、手臂配合適當協(xié)調(diào)。

　　2、加強對聲部及音色的控制能力，較好地掌握音樂風格與形象。

　　四、高級階段

　　1、鞏固提高以往所學過的技巧，熟悉24個大小調(diào)音階和琶音。

　　2、提高視奏能力，瀏覽中外優(yōu)秀作品。

　　3、進一步掌握鋼琴必要的表現(xiàn)手段，包括節(jié)拍、節(jié)奏、速度、強弱、裝飾音、踏板的使用，手指不同的觸鍵法，以便合理地利用這些手段正確地表達音樂內(nèi)涵。

　　教學方式：

　　1、一對一教學和小組課相結(jié)合的教學方式，針對每個學生的不同特點進行因材施教。

　　2、理論聯(lián)系實際，在活動中學知識，在活動中學技能。少年宮每年有兩次大型演出，一次是暑假，一次是寒假。

個人計劃 篇7

　　20xx年，為了更好的展開工作，我將在以往的工作基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿的熱情投身到工作中去，努力完成各項工作目標任務。

　　一、不斷提高自身素質(zhì)，以便更好的為村民服務。 一是加強對各種理論知識的學習，不斷充實提高自己，用理論知識來武裝自己的頭腦。二是積極向鎮(zhèn)、村干部學習農(nóng)村工作方法，多角度、多渠道的思考和解決問題，增強基層工作業(yè)務水平，提高自己解決實際問題的能力。三是多思考,多總結(jié)，每干完一件工作，認真思考是否有更好的解決辦法，以此來積累工作經(jīng)驗。

　　二、具體工作安排：

　　（一）書記助理工作。一是做好黨支部書記工作，做好黨員的發(fā)展工作，嚴把黨員入口關，按照黨總支的要求，積極發(fā)揮功能型黨支部的作用，按

　　時開展支部活動，積極帶領支部成員為全村的各項事業(yè)發(fā)展獻計獻策。二是繼續(xù)做好村黨總支的“軟件”工作，及時記好各類會議記錄、對黨建精神文明、雙聯(lián)、綜治、黨風廉政等工作資料及時進行匯總整理，確保年底責任書的順利考核。三是做好文字協(xié)助工作，草擬村上的各種材料，如新聞信息、匯報材料、工作總結(jié)等，通過這方面的鍛煉，提高自己的公文寫作能力。四是做好“六五普法”的檢查驗收工作，補充整理20xx年至今5年的工作資料，確保順利通過省、市、縣的考核

　　驗收。五是積極配合村上進行居民文明素質(zhì)教育，繼續(xù)深入開展“”評選活動。六是配合村上抓好基層黨建工作，積極配合村上以黨員管理教育為重點，建立健全“三會一課”、黨員遠程教育制度。

　　（二）勞動力技能培訓工作。一是深入開展培訓需求調(diào)查，采取“自上而下”的方式，對群眾的`培訓需求進行深入細致的調(diào)查摸底，摸清底數(shù)，了解和掌握群眾培訓意愿。二是積極配合相關責任單位組織開展轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓、失地農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓、文化旅游體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員培訓和中青年創(chuàng)業(yè)人才電子商務培訓。三是積極配合村上組織黨員、致富帶頭人等能人大戶到市、縣內(nèi)交流觀摩學習。四是認真組織開展勞動力冬季、春季集中培訓活動。五是及時總結(jié)培訓工作中的好經(jīng)驗好做法，及時報送月報表及半年、年度工作總結(jié)。

　　（三）統(tǒng)戰(zhàn)宗教工作。一是積極配合縣委統(tǒng)戰(zhàn)部做好第十二個民族團結(jié)進步宣傳月的活動以及臺胞臺屬、僑眷僑胞、少數(shù)民族調(diào)查摸底表等常規(guī)性工作，做到轄區(qū)內(nèi)臺胞臺屬底子清、情況明、資料全。二是積極開展宗教方面亂象和不規(guī)范行為的大整治活動，協(xié)助宗教局、公安局深入排查調(diào)處宗教領域矛盾糾紛，加強對重大宗教活動的管理，依法整治“圣誕節(jié)”期間的不正常活動，維護正常宗教秩序。

　　（四）其他工作。1.科普工作。做好高臺縣科技網(wǎng)站的信息上傳工作及其他日常性工作。2.氣象工作。全面完成氣象局下達的各項工作任務。

　　三、去除浮躁情緒，端正工作態(tài)度，扎扎實實干好每件事

　　1．面對繁忙的的工作，自己有時候情緒浮躁，有敷衍應付的現(xiàn)象存在，在今后的工作中，本人會端正自己的工作態(tài)度，認清自己的工作本質(zhì)，對自己工作要有計劃，制定年度工作計劃表，做到常規(guī)性工作有計劃，臨時性工作不耽誤。

　　2．多接地氣，多與群眾溝通交流。以往自己的大多數(shù)時間都是在辦公室，寫材料往往是閉門造車，導致形成的材料生搬硬套的現(xiàn)象較多，今后要多聽領導講話、多與群眾交流、多向老干部取經(jīng)，以此來拓寬自己的眼界，提高自己的寫作能力和解決實際問題的能力。

　　說得好不如寫得好，寫得好不如干得好，雖然自己制定了一年的工作計劃，但是能否實現(xiàn)還是得看自己的行動和決心，我相信在這一年里，自己定會以良好的心態(tài)、端正的態(tài)度，扎扎實實的工作作風完成自己以上所定計劃。

個人計劃 篇8

　　人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”。XX年這新的一年，我們的護理工作也應該走上新的臺階，特制訂XX年護理工作計劃:

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

　　(一)、按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

　　1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

　　2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎。

　　3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的.護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

　　(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)

　　組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

　　(三)、更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術水平。

　　隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

　　二:加強護理管理，提高護士長管理水平

　　(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

　　(二)、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。

　　(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

　　(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。

　　(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

　　(四)加強護理過程中的安全管理：

　　1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。

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