商業計劃

時間：2023-06-09 07:29:36 計劃我要投稿

精選商業計劃范文錦集六篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的商業計劃6篇，歡迎大家分享。

精選商業計劃范文錦集六篇

商業計劃篇1

　　編寫商業策劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業策劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業策劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業策劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業策劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。

　　中國產業競爭情報網的商業策劃書撰寫服務：我們具備撰寫高質量商業策劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業策劃書的制定也具有同等重要性。

　　一、商業策劃書的主要編寫格式

　　（一）商業策劃書摘要

　　商業策劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業策劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：

　　1、公司概述

　　2、研究與開發

　　3、產品或服務

　　4、管理團隊和管理組織情況

　　5、行業及市場

　　6、營銷策略

　　7、融資說明

　　8、財務計劃與分析

　　9、風險因素

　　10、退出機制

　　（二）公司概述

　　介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況

　　一、商業策劃書的主要編寫格式

　　（三）公司的研究與開發

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

　　（四）產品或者服務

　　創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特征及性能用途

　　2、產品的開發過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　（五）管理團隊

　　在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。

　　（六）市場與競爭分析

　　目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的'總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。

　　風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

　　目標市場的闡述，應解決以下問題

　　1、你的細分市場是什么？

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何？

　　2、現在發展動態如何？

　　3、該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業的？

　　6、是什么因素決定它的發展？

　　7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

　　8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？

　　競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現什么樣的新發展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

　　6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

　　市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

商業計劃篇2

　　報告目錄

　　第一部分摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在2-3頁以內)

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

　　七. 財務分析(預算及投資報酬)

　　第二部分綜述

　　第一章項目背景

　　一. 項目的提出原因

　　二. 項目環境背景

　　三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

　　四. 項目運作的可行性

　　五. 項目的獨特與創新分析

　　第二章項目介紹

　　一. 網站建設宗旨

　　二. 定位與總體目標

　　三. 網站規劃與建設進度

　　四. 資源整合與系統設計

　　五. 網站結構/欄目板塊

　　六. 主要欄目介紹

　　七. 商業模式

　　八. 技術功能

　　九. 信息/資源來源

　　十. 項目運作方式

　　十一. 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)

　　十二. 無形資產

　　十三. 策略聯盟

　　十四. 網站版權

　　十五. 收益來源概述

　　十六. 項目經濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一. 互聯網市場狀況及成長

　　二. 商務模式的市場地位

　　三. 目標市場的設定

　　四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

　　五. 市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

　　六. 市場成長(網站PageView與消費者市場)

　　七. 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

　　八. 市場趨勢預測和市場機會

　　九. 行業政策

　　第四章競爭分析

　　一. 有無行業壟斷

　　二. 從市場細分看競爭者市場份額

　　三. 主要競爭對手情況

　　第五章商業實施方案

　　一. 商業模式實施方案總體規劃介紹

　　二. 營銷策劃

　　三. 市場推廣

　　四. 銷售方式與環節

　　五. 作業流程

　　六. 采購、銷售政策的制定

　　七. 價格方案

　　八. 服務、投訴與退貨

　　九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的`計算。

　　十二. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及

　　計算依據

　　第六章技術可行性分析

　　一. 平臺開發

　　二. 數據庫

　　三. 系統開發

　　四. 網頁設計

　　五. 安全技術

　　六. 內容設計

　　七. 技術人員

　　八. 知識產權

　　第七章項目實施

　　1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

　　2. 網站開發進度設計與階段目標

　　3. 營銷進度設計與階段目標

　　4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

　　5. 項目執行的成本預估

　　第八章投資說明

　　一. 資金需求說明(用量/期限)

　　二. 資金使用計劃(即用途)及分期

　　三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

　　四. 主要流動資金構成

　　五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應

　　價格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九. 投資者介入公司管理之程度說明

　　十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第九章投資報酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第十章風險分析與規避

　　一. 政策風險

　　二. 資源風險

　　三. 技術風險

　　四. 市場風險

　　五. 內部環節脫節風險

　　六. 成本控制風險

　　七. 競爭風險

　　八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

　　九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　十. 破產風險

　　第十一章管理

　　一. 公司組織結構

　　二. 現有人力資源或經營團隊

　　三. 管理制度及協調機制

　　四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　五. 薪資、福利方案

　　六. 股權分配和認股計劃

　　第十二章經營預測

　　一. 網站經營

　　1.訪問人數成長預測

　　2.會員增長預測

　　3.行業聯盟預測

　　二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十三章財務可行性分析

　　一. 財務分析說明

　　二. 財務數據預測

　　1. 收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產明細表

　　5. 資產負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現金流量表

　　三. 財務分析指標

　　反映財務盈利能力的指標

　　a. 投資回收期(Pt)

　　b. 投資利潤率

　　c. 投資利稅率

　　d. 不確定性分析

　　第三部分附錄

　　一. 附件

　　1. 主要經營團隊名單及簡歷

　　2. 專業術語說明

　　3. 企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　二. 附表

　　1. 市場受眾分析(人群分布/數量等)表

　　2. 互聯網成長狀況表

　　3. 主要設備清單

　　4. 互聯網市場調查表

　　5. 預估分析表

　　6. 各種財務報表及財務預估表

商業計劃篇3

　　一、年度目標

　　1、銷售目標

　　建筑面積20萬方，預計均價4000元/㎡，貨量價值8億元。本年度預計去化60%，即12萬方，4.8億元。

　　2、客戶積累目標

　　共500個鋪面，年度去化60%，即300個鋪面。目前發行的3000元水籌VIP預計解籌率在1:3—1:4之間，即需發行VIP 900-1200張，目前僅300張，缺口600-900張。截至開盤僅130天，即每天需發行VIP卡5-7張。

　　存在問題：項目目前客戶到訪量每天僅4批客戶，其中有效客戶僅1批，難以完成客戶積累。

　　二、銷售進度

　　預計5月1日動工，8月1日開盤，已發行VIP卡。

　　存在問題：距離開盤僅4個月時間，但截至目前為止，商貿城尚無規模廣告推廣，項目形象沒有樹立、價值沒有落地，大部分客戶都不知道項目。

　　三、節點劃分

　　2月4日 8月1日 10月1日12月1日

　　1、形象塑造期：塑造項目東安20萬方一站式高端品牌建材家居廣場形象。 2、蓄客期：項目價值落地，繼續VIP客戶。 3、強銷期：發布項目開盤信息。

　　4、持銷期：利用各節假日舉辦暖場活動，強力推銷產品。 5、尾盤期：發布促銷信息，進行尾盤清理。

　　存在問題：項目推廣越過了形象塑造，直接發行VIP，致使項目知名度不高，很多客戶都不有項目。

　　四、項目推廣

　　1、案名確定

　　項目暫定案名，包含步行街、農貿市場、建材市場三個產品，明顯不適合作為本階段主打產品建材城的項目名。建議根據各物業類型及不同推廣階段，取分案名。本階段案名：

　　理由：（1）舜皇，舜皇城在市場已有一定知名度，沿用舜皇城名脈，使客戶一聽便知是舜皇城二期產品；

　　（2）家居建材，明確項目功能，使客戶一聽便明白項目定位；（3）城，體現項目20萬方東安唯一大型品牌家居建材廣場形象。

　　2、主打廣告語

　　——20萬方一站式高端品牌家居建材廣場

　　理由：對比市場現有三個小型家居建材市場，樹立項目東安唯一家居高端形象。

　　（1）20萬方，說明項目體量，在氣勢上就把市場上現有的三個小型家居建材市場比下去；

　　（2）一站式，使東安以往房屋裝修需跑N個市場才能把建材購全成為歷史，全面提升家居建材市場功能。

　　（3）品牌，打消業主對項目能否經營起來懷疑，結集東安所有家居建材品牌，打造一個家居建材的'品牌大本營。同時通過品牌將中小商家吸引進建材城。

　　3、推廣主色調

　　推廣主色調建議用紫色。（1）紫色寓意

　　紫色由紅色和藍色化合而成，在中國傳統里是尊貴的象征，如北京故宮又稱為“紫禁城”，亦有所謂“紫氣東來”說法。（2）設計示意圖略

　　4、整體推廣費用

　　舜皇家居建材城建筑面積20萬方，預計均價4000元/㎡，貨量價值8億元。傳統房地產推廣費用約占整個營銷費用1%，根據本區域的地域特征及項目實際情況，本項目推廣費用按0.5%計算，約為400萬元。

　　5、階段推廣

　　（1）形象塑造期及蓄客期（4月1日-8月1日）

　　現有推廣越過了形象塑造，致使項目知名度不高，很多客戶都不有項目，故產品的形象塑造、知名度推廣還是得補上一章。同時目前又在發行VIP，積蓄客戶，因此目前的推廣可形象塑造、客戶積累及產品價值落地可同時進行。 ① 主打廣告語

　　——20萬方一站式高端品牌家居建材廣場

　　VIP火爆辦理中，鉆石卡3000日進158金，金卡20xx日進98金

　　② 設計示意圖

　　略

　　③ 推廣渠道

　　（2）開盤強銷期（8月1日-10月1日）

　　本階段主要發布項目開盤信息。 ① 主打廣告語

　　8月1日盛大開盤

　　——70%自買自營，3年25%返租

　　② 設計示意圖

　　略 ③ 推廣渠道

　　（3）開盤持銷期（10月1日-12月1日）

　　本階段主要利用各節假日舉辦暖場活動，強力推銷產品。 ① 主打廣告語

　　30年1遇，1鋪旺3代

　　——20萬方首席家居建材城火爆發售中

　　② 設計示意圖

　　略 ③ 推廣渠道

　　（4）尾盤銷售期（12月1日-）

　　發布促銷信息，進行尾盤清理 ① 主打廣告語

　　最后10席珍藏商鋪火爆發售

　　② 設計示意圖

　　略 ③ 推廣渠道

商業計劃篇4

　　這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。

　　用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業主而言，則不是那么回事。有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。進一步來說，你在你的行業里賺的越多，就越能激發投資者去投資于你的公司。

　　3.03 管理層忠誠度

　　從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎商業計劃書人員及組織架構商業計劃書人員及組織架構。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業務有關聯。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。

　　3.04 薪水

　　這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等―換句話說，公司總的報酬支出。

　　3.05 股票購買權

　　你應給所有股票購買權做一個列表。除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數目、平均的`預購價格、自授予購買權以來已購買的數額以及尚余的數額。公司的購買權尚未償付，應說明原因。

　　3.06 股票購買權計劃

　　這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。

　　3.07 主要股東

　　在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。同時說明購買股權的價格。

　　3.08 雇傭協議

　　詳細列出公司和雇員的雇傭協議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分商業計劃書人員及組織架構投資創業。

　　3.09 利益沖突

　　這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節你應揭示管理層和公司進行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。

　　3.10 顧問、會計師、律師、銀行家及其他

　　這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。

商業計劃篇5

　　一、公司簡介

　　陜西宇晅文化傳媒公司成立于20xx年，長期致力于品牌策劃、事件營銷策劃、媒體宣傳、大型活動公關、微電影拍攝，以及項目托管運營，積累了豐富的市場運營經驗。

　　此次營養午餐項目的策劃運營，我們將攜手戰略合作方西安伊明食品有限公司共同開發，西安伊明食品有限公司在燒烤產品的開發和經營方面獨樹一幟，引領著餐飲消費新潮流，以其豐富的餐飲行業管理經驗和研發能力，一定能在營養午餐項目領域做出更大成就和貢獻。

　　二、項目整體規劃

　　成立以“營養午餐工程”為主題的專業化食品配餐企業，按照iso22000食品安全管理體系要求建設西安首家標準化、規范化、規模化、工業化的中央廚房。在中央廚房的基礎上，依托先進的生產設備、科學高效的運行機制、嚴格的衛生標準，打造專業化的生產、配餐、送餐連鎖服務產業鏈，為西安的廣大消費者構筑“放心大廚房”，努力改善廣大消費者膳食營養結構，提供“衛生、營養、美味、實惠、便捷”的營養午餐食品。

　　發展初期，先在試銷市場-高新區建立第一個中央廚房，并依次推廣至西安其他8個轄區，每個轄區至少擁有一家中央廚房。發展后期，借助營養餐已有的市場影響力，陸續建立一批連鎖便民營養餐廳，營養餐供應從午餐延伸到晚餐，從而將營養餐服務立體化、交叉式覆蓋全市場。

　　三、市場分析

　　（一）“互聯網 ”時代的外賣市場現狀

　　—— 引自騰訊網關于外賣市場的調查報告

　　1、先從互聯網外賣市場說起

　　在這個“互聯網 ”的時代，互聯網外賣市場的動態就是線下市場需求的真實反映。

　　早在五六年前，第一批外賣市場網站就已經誕生。直到20xx年，整個線上外賣市場才真正爆發，隨即陷入了白熱化競爭。主要表現在：

　　一是擴張速度。美團外賣和餓了么截止目前覆蓋城市均達到250個左右。一年前，當時成立已有四年的餓了么僅覆蓋十多個城市。而美團外賣在20xx年11月才正式上線。一年時間完成從零到250個城市的擴張。

　　二是資本青睞。20xx年5月，餓了么獲得大眾點評8000萬美元c輪融資，20xx年12月，美團外賣對外宣布完成7億美元融資。它們都積極地做著上市的準備。

　　三是補貼大戰。在資本市場的支持下，外賣玩家們對入場券的爭奪也愈加激烈，并在20xx年下半年掀起了一場持續數月的補貼大戰。減免幅度甚至一度達到“滿20減12元”，美團外賣、餓了么、百度外賣“輪流請客吃飯”，也迅速催化了三四線城市原本并不大發達的外賣市場。

　　2、外賣市場競爭浮現的問題

　　隨著外賣市場狂飆式的增長，相應的問題也就開始浮出水面。首先是最讓用戶擔心的食品安全問題。一批存在于外賣平臺的“黑作坊”先后被曝光，環境臟亂差、衛生不達標，無照經營，這些問題始終困擾著外賣平臺。

　　根據騰訊網企鵝智酷的調查，用戶對于網上叫賣，最關心的問題仍是食品衛生和安全，，比例高達52.5%。其次是送餐速度，有19.5%的用戶最關心這一項。飯菜是否好吃僅排在第三，占比18.3%。

　　我們所做的市場調查表明，與這些常見的衛生問題相比，西安的上班族對于食用油的質量最為擔憂。受訪者最煩惱的4件事分別為擔心吃到地溝油、病死肉、不合口味、營養成分。

　　其實，對于外賣盒飯，不管是類似早餐那樣的定點供應，還是網上點餐，都是看不見食品在廚房的制作過程，所以，如何讓消費者對自己購買的食品有足夠的信心，放心就餐，就變得十分重要，也十分迫切。

　　3、食品的品質控制問題成了市場的最大商機

　　多家網上外賣平臺在商家資源、用戶補貼以及配送體系上打的火熱，但是對于最最核心的食品的品質控制問題，誰也解決不了。

　　如果我們能夠以高標準的姿態制作出衛生、安全又營養的食品，打通從菜品到制作，再到配送餐飲一條龍的生態鏈，我們一定能夠迅速贏得市場的競爭，建立起西安市場第一的營養午餐。

　　（二）營養午餐項目市場已經成熟，并且可資借鑒

　　1、西安民生工程呼喚營養午餐

　　我們都知道，健康科學的飲食，午餐絕對不能將就，尤其是對于處在工作壓力大、強度大、就餐時間緊迫的上班族來說，如果能為他們提供安全、衛生、營養的午餐服務，這也是關系到幾百萬西安市民健康的民生大問題。營養午餐示范項目啟動的重要性絕不亞于放心早餐，意義非凡，影響深遠。

　　2、其他一線城市已經做出了榜樣

　　作為一項便民、利民、惠民的民生工程，北京、上海、香港等一線城市，甚至還有廈門等二線城市在內，依托中央大廚房的建立，致力于食品安全供應，正在做著引領城市營養健康生活的重要實踐，并借此提升城市品位。

　　在這些地方，相當一部分市民已經把中央廚房當成了自家的大廚房，享受著“安全、健康、實惠、便捷”的營養快餐。

　　（三）目標消費群定位

　　1、寫字樓上班族。

　　從現實考慮，一個寫字樓里少則容納上千，多則上萬的工作人員，但是寫字樓周圍的.餐館往往數量有限，而且分布不均，每當午餐時間外出覓食是一件非常令人頭痛的問題，比如就餐環境擁擠、排隊等候問題，多數面館衛生問題、營養不均的問題，而且外出就餐太費時間，不可避免要浪費寶貴的午休時間。

　　以上這些問題只有外賣的營養午餐才能圓滿解決。

　　2、中小學生。

　　我們都知道市場上存在“小飯桌”，原因就是家長們都在上班，中午更本沒有時間照顧孩子的吃飯問題，而學校食堂又無法滿足學生的口味營養需求，于是

　　總有一部分中小學生要尋找學校周圍的“小飯桌”就餐（此類都是包月就餐服務），這也就成了外賣營養午餐的市場的組成部分。

　　3、大學生。

　　西安的大學生規模非常可觀。學校食堂總是避免不了學生的厭煩和挑剔，這也就為買外營養午餐創造了開拓的空間。

　　（四）項目swot分析

　　優勢：

　　1、以西安首個“營養午餐示范項目工程”的新形象和高標準，把握市場競爭的制勝權。

　　2、項目投資方西安伊明食品有限公司具備營養午餐產品研發的實力和供應能力。

　　3、項目運營方陜西宇晅文化傳媒公司擁有豐富的市場營銷及運營經驗。

　　劣勢：

　　1、缺乏可借勢的依托，如果政府能對此項午餐工程給與肯定和支持，將有利于全民營養午餐健康生活方式的推動和全民健康素質的提升。

　　2、面食的消費習慣，會影響中式快餐“營養午餐”的消費頻次。

　　機會：

　　1、午餐市場還處在小餐館之間的無序競爭，營養午餐存在現實市場空白。

　　2、西安城市的市場規模和比較成熟商業氛圍，有利于項目的規模化運作。

　　3、線上外賣市場的真正爆發強化了外賣午餐的消費習慣，也真正制造了高品質營養午餐的供應需求。

　　4、成熟的線上外賣平臺（如百度外賣、美團外賣、餓了么等）和o2o商業模式的應用，為營養午餐提供了便捷的營銷通道。

　　5、人們健康意識的提高和對食品安全的擔心，營養午餐正好滿足市場的期望。

　　威脅：

　　1、寫字樓周圍的餐館和工業集中區的食堂是營養午餐項目最大的現實競爭對手；

　　2、專業的線上外賣平臺所整合的眾多外賣快餐，對營養午餐項目的市場推廣構成現實競爭威脅；

　　3、各類小餐廳經營的企業包月訂餐服務，也將與“營養午餐”一起競爭。

　　四、產品規劃

　　1、我們所致力的方向：營養午餐

　　在繼“放心早餐”供應廣為市民接受的情況下，我們開辟“營養午餐”示范項目，它是“營養午餐”，更是“放心午餐”，衛生、安全，又科學營養。“安全、健康、實惠、便捷”是營養午餐的最大特點。這是一個統領市場的革命性產品。

　　研發上百道充滿“西安味”的菜式，以簡餐類為主，附加湯類（速食湯包）、面類食品。

　　除了中式快餐，涼皮、肉夾饃等西安小吃，也將出現在營養餐單上。

　　2、前期供應方式：外賣盒飯

　　運營初期主要在寫字樓集中區域、學校附近進行定點集中外賣銷售，等市場穩定后將在寫字樓比較集中的地方開設連鎖店面。

　　3、營養午餐制作方式

　　依托現代化的中央廚房，統一采購、統一生產、統一配送。

　　4、突出營養學校營養餐配送計劃書。

　　由專業的營養師配餐，講究科學營養搭配，保障營養和熱量足夠支持下午4至5個小時的工作學習時間。并且，對于抑制高血壓、肥胖等等這些“文明病”有作用的食物也會在套餐里特別搭配，每份午餐都將表明營養功能，讓點餐人群各取所需。

　　5、注重安全

　　所用原輔材料均定點、定牌采購，并經過嚴格的檢測，確保原料的生態和綠色。以體現安全衛生、優質新鮮、營養美味、實惠便捷的現代化中式食品概念。

　　確保所有采購的食品原料、包材、餐具等均符合國家有關食品安全衛生標準和規定，所有食材供應商均具備生產加工、經營食品資格，并可提供有效的經營食品材料資質證明及所供食品加工材料檢驗合格證或檢測單或上市憑證，公司將建立健全一套商品進出管理臺賬制度、票據檔案制度。

　　所采購的肉類、食用油、碘鹽、面粉、醬油、食醋等食品原材料均標有食品名稱、產地、生產日期、保質期、加工企業、qs標識，做到所有食材原料可追溯性。

　　品管檢驗員依據原料驗收標準，對逐批原料進行感官理化質量指標、數量、索證證明的把關，以確保原料的新鮮度和品質量符合性。

商業計劃篇6

　　1.幼兒園商業計劃書執行總結

　　幼兒園商業計劃書執行總結是對整個商業計劃的簡單描述。幼兒園概述、目標市場的描述和預測、產品和服務、競爭優勢與競爭策略、盈利能力預測、團隊概述、財務預測等。通過看執行總結，投資者應該能夠了解整個計劃的大體情況，以便決定是否要閱讀計劃的完整內容。沒有興趣的投資者看完執行總結以后就可以放棄進一步的接觸。因此執行總結是整個商業計劃非常關鍵的部分，除了簡潔地描述整個計劃之外，應該盡量突出商業計劃中最吸引人的賣點，盡可能引起投資者的興趣。執行總結一般不應該超過兩頁，以免引起閱讀者的反感。

　　2.幼兒園概況

　　這一部分要介紹幼兒園的主營產業，產品和服務，幼兒園的競爭優勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況，還可以進一步闡述幼兒園的經營宗旨、經營目標、價值觀和遠景規劃等基本的問題，讓讀者清楚幼兒園的經營理念。

　　3.產品或服務

　　介紹幼兒園的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，著作權，政府批文等。本部分應該著重分析本幼兒園的產品或服務所具有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信幼兒園所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領市場份額。另外，對于技術性幼兒園而言最好把幼兒園的研發能力進行一定的描述，證明幼兒園具有持續發展的能力。因為投資者投資的期限可能比較長，他必須相信幼兒園具有持續的發展和變革的能力來應付市場的`變化，才會作出長期投資的決定。

　　4.市場狀況

　　清晰地描述行業市場的狀況是成功的商業計劃的關鍵要素之一。因為風險投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊、難以復制的的商業計劃。本部分必須對幼兒園的市場定位、市場容量、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢進行清晰的描述，盡可能引用行業的數據進行表述。必須對市場進行細分，因為隨著分工的深入，單一的產品不可能占領一個完全的市場，因此在撰寫商業計劃的時候不可以籠統地描述幼兒園的市場定位。

　　5.競爭情況及市場營銷

　　分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本幼兒園的優勢和戰勝競爭對手的方法，對目標市場作出營銷計劃，包括產品或服務的定價和分銷，廣告和提升、規劃和開發計劃、開發狀態和目標、困難和風險等等。競爭對手的狀況對于新進企業在行業競爭中的成敗是至關重要的，對手在規模、技術領先性和研發、管理能力上的優勢可能使得后來者進入的強大障礙，勉強的進入可能會以失敗告終。因此，在本部分要盡可能分析競爭對手的實力，確信本幼兒園在未來的競爭中可以找到立足之地。

　　6.管理團隊

　　對幼兒園的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。幼兒園的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。優秀的管理團隊通常也是風險投資者評估項目最關鍵的因素，因為一個一流的商業創意沒有一流的團隊進行運作往往也不會取得成功，而且往往是團隊比創意更加重要。對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經歷突出他們的企業家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。一個有人格魅力的管理團隊更容易獲得投資者的青睞。

　　7.財務預測

　　幼兒園目前的財務報表，今后幾年年的財務報表預測，主要是盈利預測和現金流量，投資的退出方式。財務預測必須預測到幼兒園的盈虧平衡年度以后，告訴投資者幼兒園大概的盈利時間。財務預測要盡可能的以現實為依據，主要集中在近兩年的預測。

　　8.資本結構

　　幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況，幼兒園融資方式，融資前后的資本結構表。

　　9.幼兒園商業計劃書附錄

　　支持上述信息的資料:管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本幼兒園的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

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