實用的年度計劃合集七篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

年度計劃 篇1

　　指導思想：

　　以新課程改革為契機，以加快學校藝術改革和發展，全面推進素質教育為目標；以加強藝術教育教學改革為核心；以發展藝術教育，全面提高學生藝術素質為重點；以加強藝術師資隊伍建設，建立藝術教育科研團體為關鍵；以弘揚人文精神，傳承和挖掘民族、民間文化藝術形式，建立社區、校本教材為渠道；繼續保持本校藝術教育的可持續發展，與時俱進，開拓創新，扎扎實實開展各項藝術教育工作。

　　一、以教育科研為先導，走藝術教育科學化之路。

　　分層次教學，加強藝術教師的校本培訓，進行階段性總結，及時推出成果，進行論證，并吸納一些新的問題加以充實。既要抓研究的結果，又要抓研究的過程；既要構建一個完善的新課程體系，又要塑造一大批新課程背景下的新的藝術教師，這樣才能讓藝術教改之花開得更艷、更香、更廣。

　　二、加強師資隊伍建設，促進教師的專業化成長。

　　1. 教師是課程改革的關鍵，是聯系新課程與學生的紐帶，藝術課程實施的難處就是教師素質的相對落后。加強師資隊伍的建設，催化教育觀念的轉變，促進自身能力素養的調整是當務之急。

　　2. 加強業務管理制度建設，使教師終身化學習成為可能。在堅持“走教”，保證“開齊、上足、教好”的基礎上，進一步完善新課程管理體制。一方面使素質教育規范化，一方面要加強藝術教師的主動性、創造性，使藝術老師在已有的基礎上發展，能前瞻性的發展，能個性化的發展，總之使自主發展成為可能。同時，促使教師進行教學研究，并進行自覺反思，把學習與個人修養的塑造聯系起來，把學習與平時的一舉一動聯系起來，形成個人良好的外部環境。

　　三、以學生全面發展為本，綜合提高學生的藝術能力和人文素養。

　　學生的發展是教育的本源和檢驗標準，素質教育就明確地把全體學生的全面素質的提高作為方向。

　　1.立足于藝術能力的培養，促進人文素養的提升。

　　藝術能力與人文素養的培養是藝術教育的雙刃劍。重點加強人文素養的熏陶，建構合理的知識結構是明智的策略。首先要美化，優化校園、教室環境，利用環境進行教育，用教育來美化環境，互動共建美的物質環境和精神文化環境。其次要挖掘藝術課程的美的因素，堅持以審美為中心，保持學科知識的'平衡與協調，適當降低技能要求，建立合理的審美標準，使教學行為產生美感。第三要營造大美育的教育價值觀，把美內化為思想，轉化為行動，并能遷移到其它課程的學習中去，形成形美于外，行美于中，心美于內的藝術人才新形象。

　　2.立足于課堂空間，開拓社區文化交流新渠道。

　　課堂是學生藝術學習的主陣地。交流是藝術發展的主渠道，發展學生的藝術能力要堅持走學校——社區的道路。藝術活動要堅持讓學生親自參與、親身體驗，在活動中增強學生的藝術交往能力、信息處理能力，培養個性與人格，繼續展開學生的藝術綜合實踐活動，培養學生的探究合作能力。開展中小學生的通過系列活動使學生的人文素養和藝術能力得到整合發展，使我校藝術教育再上一個平臺。

　　四、藝術活動行事歷

　　1、制定藝術組教研工作計劃。

　　2、全組教師制定好音樂、美術計劃，認真填寫教師工作手冊，要求詳盡不缺項。

　　3、音樂教師教唱校歌。

　　4、教研組建立教研組博客，（命名：藝域風情），及時上傳組內的各種活動資料，組內每個成員建立個人博客。

　　5、落實開展合唱、舞蹈、繪畫等校本課程。

　　6、做好音樂課題結題的相關工作（由李妮老師牽頭負責）

　　7、備課是上好課的前提，按課時備課，盡量做到提前一周備課。每學期必須有一篇詳案。

　　8、 做好國慶60周年慶的合唱文藝排練工作。

　　9、 做好常規教育教學工作，及時與班主任交流學生情況。

　　10、每人上一節組內公開課，組內成員每人要求參加聽評活動，做到研教結合。另外，教研組長有針對性地在組內推門聽課多節，其他成員至少組內推門聽課一節。

　　11、落實集體備課，在備課本上有所體現，教案和反思及研討體現在備課本上。集體備課要以教材或教學過程中的重難點問題為課題，將個人備課與集體備課進行整合。程序：個人鉆研教材，書寫教案（個人備課），提出問題，交流研討，修正教案，課堂執教，課后交流反思。

　　12、聽課每人每學期要求不少于 10節，業務和政治學習筆記要求各達20xx字。

　　13、教研組的教研活動，全組教師共同參與，每人組織一次相關專業的業務學習，內容自定。（比如組織老師學習教育教學理論、藝術課程標準，研究新課程教材教法，傳授別人或自己好的經驗方法

　　和教學心得等等），學習有主題，有目標，能針對教學實際。做好詳細的教研活動記載。

　　14、教研活動時間定于周五第二節課，每周一次，有事請假。若與學校活動沖突，順移下一周開展。

　　15、積極撰寫論文，期末人均上交一篇高質量的論文。

　　16、校本課程展示。

　　17、做好學生的過程評價和期末測評。

　　18、認真總結上交各教學資料。

年度計劃 篇2

　　一年之計在于春，一日在于在于晨。

　　時間的車輪又轉過了一圈，來到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎上制定了xx年的工作計劃。

　　xx年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

　　一季度

　　1、對區域內奉化三江進行貨架更換。

　　2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量;

　　3、對潛力大的網點進行一些特價活動;

　　4、拓展新網點7家,其中北侖XX區三家，鄞州奉化區四家。

　　二季度

　　1、協調產品管理部、市場部指導區域按網點銷售abc進行管理與建設，同時指導產品的銷售、提升產品的終端形象;

　　2、對區域內學校商店月均回款在1.0萬元以上的網點進行買贈促銷活動;

　　3、拓展新網點7家,其中北侖XX區四家，鄞州奉化區三家。

　　三季度

　　1、第三季度的時候，學校網點大多時間多是處于放假狀態，工作的重點在于連鎖商超，加強銷售管理;

　　2、由于天氣炎熱，銷量會有所下滑。這時要調整好自己的心態以及跟蹤了解送貨員的'心理，與他們做好溝通;

　　3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;

　　4、拓展新網點3家,其中北侖XX區1家大賣場，,鄞州奉化區2家;

　　5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。

　　四季度

　　1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;

　　2、對區域內的三江系統超市進行促銷活動;

　　3、區域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動;

　　4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;

　　5、做好xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

　　這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。

年度計劃 篇3

　　作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據；

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

　　5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態；

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；

　　四、關于品牌：“英xx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：現在有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有

　　一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的'品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

　　八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢？除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做！）另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

　　九、企業文化：企業文化和銷售有關系嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么？

　　十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

　　當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望（目標）、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案！

年度計劃 篇4

　　時光荏苒，歲月如梭，又一個學期在忙忙碌碌中逝去，量化部又迎來了新的學期新的挑戰。在過去的一學期里，量化部全體成員攜手順利完成了計劃內任務，內部完善量化分整理的管理體制，外部召開討論會合理完善獎懲條例，在團總支學生會的協助下，日常工作井井有條的完成，各活動也按時順利舉辦。回首過去的一年，雖然沒有大動作，但是量化部的一切都在一步一個腳印、腳踏實地的努力的付出著、服務著，最終，在本部成員的努力與團總支的支持下，量化部在逝去的一學期終于畫上了圓滿的句號。

　　在即將到來的新一學期，面對新的工作、新的挑戰，量化部作為政治學院第十屆學生會的一個部委，將繼續認真工作、開拓創新，與學生會其他部委合作開展一些有意義的活動，更好的為同學們服務。

　　為了更加清晰的進行本學期的工作，特將量化部的計劃整理如下，以起到事半功倍的效果：

　　一、迎新工作

　　迎新是每年的大事，20xx級新生將會給我們學院注入新的活力新的血液。迎接好新生，為新生帶好頭，幫助新入學的學弟學妹樹立正確的大學生觀。

　　⒈新生宿舍的分配工作。我們部將與學習部一起分配好新生的宿舍，做到不出任何問題，同時在迎新時，認真做好工作，不出現任何問題。再者我們部按照迎新的總體要求，與其他幾部委一道，負責新生的接待工作，為進一步開展其他活動奠定堅實的基礎。

　　⒉新生答疑解惑。我們部將在與新生接觸的過程中，主動留下聯系方式，方便新生遇到問題得到較快的解決。

　　二、日常工作

　　1、上學期工作總結。量化部作為第十屆學生會的一個部，工作不但細致繁瑣而且具有其特殊性，那就是各部各社團的工作進行完了結果出來之后量化部才能開展工作。一切考核、獎懲都要以各位同學平時的活動成績為尺度，本著公平、公正、公開的原則進行。因此，本部的第一個工作就是對上學年的工作重新核實、校正，以確保公平合理。

　　2、檔案資料整理。及時匯總各個班級各個同學的相關信息，特別是20xx級新生的信息，以備日后統計量化分及最終評獎評優時使用。

　　3、加強團隊合作，協調與各部之間的工作。量化部是學生會的一個橋梁和紐帶，學生會各個部以及社團聯合會的各個社團組織的各項活動，最終要以量化分的形式展現給大家，也正因為如此我們必須加強整合協調功能，把所有的部委、社團整合到一塊。相關活動的.信息要與其他部委溝通好，保證準確無誤，以確保同學們的付出得到應有的回報。

　　三、隊伍創新與素質拓展

　　1完善量化部電子檔案的管理和公開制度。自20xx年起本部試行了量化考核電子化方法，學期初將各類信息以電子表格或word文檔的形式整理好，方便日后使用，該方法在實踐中證明效果不錯，大大提高了工作效率，本學期將繼續推行該方法，并進一步完善量化部電子檔案，將本部門各類檔案整合成專屬材料，包括本部門的簡介、政治學院最新獎懲條例、量化分各類統計表格以及現有年級的量化分成績等，作為本部門的基礎材料，以便為日后工作打下良好的基礎。

　　繼續實行量化分全方位公布，接受友好監督及建議。為方便部內成員工作的溝通交流，在上一學年本部開通網易郵箱，用于部內信息資源的共享,并開放了本部郵箱，在量化分統計完畢之時，在教室以及本部公共郵箱內同步公布各班綜合測評成績，方便各位同學的查看。同時，本部公共郵箱也將會作為同學們監督和批評指正的平臺，為量化部建言納策，以此來促進本部的發展，堅持公正、公開、公平的 原則，也有利于同學們得到更合理的結果。

　　堅持召開本部內部例會，及時傳達團總支、學生會的意見要求并及時總結本部工作。加強本部的內部建設。

　　4．娛樂休閑活動

　　（1）征文：在新生結束軍訓之后，我們部將為新生放一部有意義的電影，然后讓新生寫觀后感，讓新生正確認識大學生活。

　　（2）乒乓球大賽：為豐富同學們的課余生活，進一步促進同學間的交流，同時也給同學們提供鍛煉自己、展示自己的機會，強身健體,增進友誼，量化部將于20xx年4月中旬舉辦政治學院乒乓球友誼賽。

　　（3）合辦活動：在十一月份量化部將會與其他部委合辦一個活動，為新生的大學生活創造更加精彩的點點滴滴。

　　新的號角即將吹響，量化部一定會協同其他部委一起，更好的為政治學院服務，打造服務性、創新性、學習性的第十屆學生會。

　　政治與公共管理學院

　　團總支 學生會

　　量化部

　　20xx年6月10日

年度計劃 篇5

　　為了配合公司在20xx年度在各個方面能有很好的發展，加強行政部管理工作的計劃性，行政部制定了20xx年度工作計劃。

　　第一部分 公司管理制度

　　（一）思路分析

　　從公司成立至今已經有3年多的時間了，雖然公司比起剛成立的時候進步了很多，在各個方面都有了很大的進展，如果一個發展中的公司沒有一個好的規章制度，那么這個公司是不會走下去的。制度既然是制定出來的那么就必須要實施起來，否則這個制度就沒有存在意義，所以我們需要制定出來的管理制度有幾個側重點：

　　1、必須是符合我們公司的實際情況的

　　2、要全體人員按照規章制度嚴格要求自己

　　3、行政部必須起到監督作用

　　（二）目標概述

　　公司目前出于發展期，讓大家在這一年的時間內熟悉并自覺遵守公司的規章制度，目的讓每一個員工都有良好的工作習慣，也希望通過對制度的實施給大家營造一個良好的工作環境。

　　（三）具體實施方案

　　1、首先把規章制度按照公司的實際情況制定出來，目標是既要對員工起到規范作用，又能夠給大家帶來一個好的工作環境。

　　2、把規章制度分發到每個部門，并且對難于理解的進行部門的培訓。

　　3、行政部主要負責監督、檢查工作，每天會不定時的進行走動監督，如果發現違反制度的員工將按照相關規定給予相應處罰。（也有可能制定非行政部人員配合監督工作）

　　（四）實施目標及注意事項

　　1、要對規章制度的合理性給予很好的解釋，如果有不合理的地方要進行修改。

　　2、規章制度的監督工作中一定不要讓員工覺得是在強行管理，要讓大家自覺的去遵守。

　　3、既然制定出來的規章制度一定要實施，否則就失去了制定的意義。

　　（五）直接責任人：行政部

　　第二部分 薪酬福利

　　（一）思路分析

　　公司在抓效益抓紀律的同時也要保證員工的待遇問題。如果業績完成的很好，可以提升員工的福利，福利的方式可以多種方式分發。

　　（二）目標概述

　　希望可以通過享受薪資和福利等待遇，提高大家的工作積極性，讓大家把公司當成是家，把自己當成是這個家庭中的一份子，真正的用心去工作，去充分實現個人價值。

　　（三）具體實施方案

　　1、薪資方面，各個部門按照每個人的工作表現，對于表現突出的適當獎勵獎金，而對于工作中出現問題的也適當給予處罰。

　　2、繼續沿用公司以往的工資保密制度，對工資不對外公布。

　　3、本年度開始為每一個夠資格的員工繳納保險。

　　4、注重節假日的福利分發，理想是希望重要的節假日都會給大家發一些福利性的東西，如果公司的業績好，可以在年底適當加些獎金。

　　5、可以征求一下大家的意見，大家對什么方式感興趣就采取什么方式來分發福利。

　　（四）實施目標及注意事項

　　1、對每個員工負責，給予每個人的獎金或者是工資的漲幅都要真正得到認可。

　　2、繳納養老保險嚴格按照公司制定的規定，只有工作期限滿6個月且工作態度積極向上的員工才有資格繳納。

　　3、對分發的福利物品，要做到一視同仁，不要讓員工心里有不平衡。

　　（五）直接責任人：行政部

　　第三部分 企業文化

　　（一）思路分析

　　為了促進企業經營管理戰略的'調整，滿足企業戰略發展的客觀需要，每個企業必須有他自己獨有的企業文化，這樣一個企業才會朝著一個好的方向去發展 。

　　（二）目標概述

　　建立健全企業經營管理實踐理論，完善企業的各項規章制度。實施以人為本的管理創新和技術創新，不斷改善企業資源配置方式，實現企業內外資源的有機優化與整合。

　　（三）具體實施方案

　　1、首先需要為自己的企業編制一套好的規章制度。

　　2、確定好企業的宣傳標語及其他的宣傳材料。

　　3、本年度要和美工設計出公司一套完整的宣傳冊，并且對公司的宣傳彩頁進行重新的改版，有煥然一新的感覺。

　　4、3月份要把公司員工的工裝定制下來，所有員工在上班期間一律穿著統一的工裝。

　　5、組織一些可以團結員工的集體活動，不是非要年底聚餐活動，可以滑雪，漂流，野外篝火晚會，組織大家看一場有意義的電影等等，用另一種方式讓大家充分體會網酷大家庭的溫暖。

　　（四）實施目標及注意事項

　　1、對很多文字性的東西需要有專業的人員來進行美化工作，有了文字也同時需要美工人員來進行整體包裝，讓二者結合的更加完美。

　　2、企業文化希望有一個點，就是能體現網酷公司特點的東西，可能很多企

　　業都有企業文化，如果參照別的公司就沒有新意，要根據本公司實際出發，創新一個與眾不同的企業文化。

　　3、公司組織集體活動時可能會有個別人員不會參加，一定要調動所有的員工積極的響應集體活動，真正融入到集體中，這才是我們最終的目的。

　　（五）直接責任人：行政部

　　第四部分 各部門工作的配合與協調

　　（一）思路分析

　　行政部就好像是公司的一個紐帶，公司各個部門之間工作的配合和協調都需要行政部來完成，行政部要積極配合每個部門的工作，也同時對他們的工作進行協調和監督，讓整個公司井然有序的發展。

　　（二）目標概述

　　希望通過行政部的參與工作，使部門之間工作更加有默契，讓各個部門的工作都有條有理的進行。

　　（三）具體實施方案

　　1、對各個部門員工和負責人工作日志的征收工作和整理工作。

　　2、對各個部門重大會議要進行會議記錄工作，會議后要進行整理。

　　3、哪個部門如果有需要行政部的要積極的進行工作上的配合。

　　4、為每個部門制定出評估的規則，并以張貼黑板的形式把考核的結果公布。

　　5、定期的主動與部門負責人溝通工作。

　　（四）實施目標及注意事項

　　1、對日報的征收工作一定要嚴格負責，對未上交或者晚上交的員工必須上報給相關負責人。

　　2、對會議記錄的工作必須要認真負責，時候也要整理完整，如果有需要要及時上交給領導和相關負責人。

　　3、行政部必須對自己的考核和監督工作認真負責。

　　（五）直接責任人：行政部

　　（六）

　　第五部分 行政部的本職工作

　　1、接待

　　接待服務主要是人，要做到見客第一時間接待，客走第一時間送，要注重前臺的接待素質，要有一定的文化修養和基本禮儀。

　　責任人：前臺接待員

　　2、證照年審

　　對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業的證照年審工作，目標是在第一時間能完成的工作絕不拖到最后。 責任人：行政主管

　　3、辦公用品采購和使用

　　對辦公用品實施統一保管政策，如果對于筆、本等辦公用品實施依舊換新的政策，并每月每人領取一次，對比較大的辦公用品（如打印機等），如果出現問題，首先進行修理，若不能修理要申請經過總經理批準后才可以購置新的。 負責人：行政部所有人員

　　4、公司衛生環境

　　要對總經理辦公室和各個會議室的衛生進行每天的清理，而且對辦公室的衛生也要進行及時的清理，給大家營造一個好的工作環境。

　　負責人：前臺接待員

　　5、快件收發工作

　　對快件的收發要做到準確及時，并且做好每一項記錄工作，方便出現問題時查找。

　　負責人：前臺接待員

　　行政部的工作職責主要有三點：

　　1、服務于領導

　　2、服務于全體員工

　　3、服務于外部來賓

　　行政工作是一項繁雜的工作體系，我們剛剛邁出了第一步。下一步，我們必須加強企業的戰略決策和行政執行力度，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，圓滿完成行政管理工作任務。

年度計劃 篇6

　　20xx年開始了，新的一年里，要有一個新的工作計劃，為從過去的一年中有更進一步的提升，現做出計劃如下：

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革。特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，遵守公司規定的同時全力開展業務工作。也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。加緊聯絡老客戶感情，通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶。組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的'客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

年度計劃 篇7

　　醫學應用技術學院團總支志工部熊小冬 新的一年開始了，在這新春之際，學生會的各項工作已經緊鑼密鼓的展開，我們志工部也將以飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作，我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與其他部門的交往。所以，我部做出了學生會志工部新學期的工作計劃。

　　工作目標

　　加強志工部的工作能力，積極配合各個方面的工作，加強和各個部門之間的.聯系。 積極挖掘和培養志愿者，為我院志愿者工作注入更多新鮮的血液。積極努力的參加各種社會活動，為社會奉獻自己的一份力量，為學院征得榮譽。把志工部建設成一個人性化的溫暖的大家庭。

　　工作重點

　　三月學習雷鋒，在陽光明媚的三月當我們部接到“開展學雷鋒學郭明義志愿服務活動”的活動通知后，我們志工部召開多次會議，領會通知精髓，并深入學習雷鋒的各種精神，并落到實處，實踐于平時生活中。討論各抒己見，匯聚活動創意，最后確定了活動目的和具體的方案。本次活動分為一下幾個內容：暖人心掃雪活動、愛校清潔活動、獻愛心敬老院之旅、后期宣傳活動。每次的活動都會合理的分成幾個小組，并選出組長，由組長負責帶隊，有紀律有秩序的完成各項內容。

　　四月清明日， 氣溫一天天轉暖，校園內活動的同學也隨之增多，有很多的同學都沒有自主保護環境的意識，也很少關心一些生活中的小常識。所以可以由志愿者做一些帶有生活常識、保護環境等內容的卡片，然后將卡片懸掛在樹上，或者貼在其他的地方。美化校園，讓同學們的生活更加精彩。有可能的情況下我會帶領志愿者舉行一次志愿者掃墓。 五月青年節，是我們自己的節日，為了增進我們志工部內部的團結，特在我們志工部內部舉行“增進友情，擴展訓練”訓練內容包括背后傳字，松鼠出洞，堅持互背等一系列活動。

　　六月兒童節，六月的校園綠樹成蔭，我們部準備面向全院征集最美兒童笑臉攝影，目的是讓我們在六月多接觸一下兒童，幫助兒童學習，也回憶一下我們的童年。 在新的一年我們會吸取去年的經驗，揚長避短，發揚優點，改進不足。為以后活動的開展及自身的發展打下更堅實的基礎。同時將對本學期志愿者的參與情況進行統計與歸檔。

　　這就是我們志工部在新的一年的工作計劃，我們一定會在過去一年的基礎上，為學校和社會做出更大的貢獻，這是我們的初衷和最終目標，我相信我們志愿者新一年的工作可以更加努力，更加加油！

　　醫學應用技術學院團總支志工部 20xx年3月15號

【年度計劃】相關文章：

工作年度計劃07-25

護理年度計劃12-10

年度計劃總結08-26

物業年度計劃01-12

大班年度計劃01-05

主管年度計劃01-04

培訓年度計劃01-30

經理年度計劃01-09

科研年度計劃02-13

總務年度計劃02-15