【必備】年度計劃模板錦集10篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候寫一份詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的年度計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度計劃 篇1

　　本年度我園的安全教育工作牢固樹立安全第一，預防為主，綜合治理，責任重于泰山的意識，以幼兒園安全工作為前提，以確保幼兒園保教工作的順利進行為出發點，以提高師生和家長的安全意識及廣泛開展安全教育活動為途徑，積極推進平安校園的創建，做到防患于未然。現結合本園實際，制定本年度安全教育工作計劃。

　　1、班內工作人員共同協作，高度重視安全工作，及時檢查，及時補救，及時匯報，做好安全防范：

　　(1)對幼兒攜帶物品和玩具作檢查，排除危險隱患。

　　(2)對幼兒所穿有繩及小珠，小飾物(易脫落)的衣服及時處理，建議家長不要讓孩子穿拉練褲子，不要在衣服上帶別針等。

　　(3)注意周圍環境的安全隱患，及時上報治理。

　　(4)把好幼兒所帶食物的質量關，盡量拒絕幼兒帶食品回園，以防食物中毒。

　　(5)注意電教器材的安全使用，及時收放好。

　　(6)入睡室前檢查幼兒衣袋，不帶任何物品入睡室。

　　(7)做好活動室，走廊和廁所等防滑措施。

　　(8)加強進餐事物的溫度處理及幼兒正確的進餐方法。

　　(9)加強危險物和藥物的安全處理。

　　(10)做好接送卡的發放和交換班工作。加強過渡管理，充分幼兒活動內容，減少和避免幼兒攻擊性的行為的.發生。

　　(11)提示幼兒不在門邊玩，不把手放在門縫里。

　　2、向幼兒進行在社區活動時所注意的安全教育。

　　3、對個別自我保護意識較弱或特別好動，自控能力較差的幼兒進行重點照顧和教育引導。

　　4、繼續開展消防知識教育，防火疏散演習等，使幼兒初步有應變能力，報警能力，逃生等自我保護意識。

　　5、在每一項活動中都要說清楚活動行為要求，樹立明確的規則意識。

　　6、利用家長園地向家長傳授一些安全教育常識，加強與家長的溝通，爭取家長的配合，同步向孩子進行各種安全教育。

　　讓我們一起行動起來，保護我們的孩子，改善我們生活的環境，讓這個社會成為更加安全、友好、和諧的家園。

年度計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以“英語課程標準”為宗旨，適應新課程改革的需要，面向全體學生，提高學生的人文素養，增強實踐能力和創新精神。正確把握英語學科特點，積極倡導合作探究的學習方式。培養學生積極地情感態度和正確的人生價值觀，提高學生綜合素質為學生全面發展和終身發展奠定基礎。

　　二、全期教學總目標

　　學生應有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態度。能聽懂教師對有關熟悉話題的陳述并能參與討論。能讀供七至八年級學生閱讀的簡單讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據閱讀目的運用適當的閱讀策略。能與他人合作，解決問題并報告結果，共同完成學習任務。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學習任務，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。

　　二、學情分析

　　經過一學期的學習，大部分學生學習目的明確，態度端正，掌握了英語學習的一些基本方法，能夠積極主動認真地學習，學習成績較好。但還有少部分學生沒有明確的學習目的`，缺少學習的熱情和主動性，自覺性較差，相應的學習習慣也差。主要原因是沒有激發學生學習英語的興趣，學生覺得英語學習是一種負擔，一部分學生沒有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽不懂，學不會。聽力方面失分也較多，主要是聽的時間太少。針對種種問題，在本期的英語教學中，應加強基礎知識的講解和基本技能的訓練，讓學生掌握詞匯、語法、句型等基礎知識和聽、說、讀、寫等基本技能；另外，注意培養學生對英語的興趣；讓學生掌握記憶單詞、聽力、寫作等英語學習技能，培養良好的學習習慣和自主探索、合作學習能力。采取任務型教學，運用靈活多變的方法。充分調動學生的學習積極性和主動性，使每一位學生都能在學習中有所收獲、有所進步。

　　五、具體措施。

　　1.每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦并默寫，培養語感。

　　2.每天記5個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。

　　3.認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。

　　4.堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日、每周、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康向上的人格和競爭意識。

　　5.對后進生進行專門輔導，布置單獨的作業，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。

　　6.關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。

　　7.實施"任務型"的教學途徑，培養學生綜合語言運用能力

　　8.在教學中根據目標并結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。

　　9.加強對學生學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。

　　10.認真鉆研教材，備好，上好每一節課，向45分鐘要質量。

　　六、教學措施和方法

　　措施：1.培養學習興趣，引導學生掌握正確的學習方法，提高學習效率；

　　2.發揮學生主體和教師主導作用：

　　3.營造良好的課堂氣氛，培養學生開口說英語的勇氣和信心；

　　4.引導學生實現語言的遷移，加強日常生活中英語口語的運用；

　　5.鼓勵學生自主探索，合用探究，共同提高。

　　6.加強聽力訓練。

　　方法：任務型教學：教師提出指令，學生規范操作。聽說領先，讀寫跟上。綜合訓練，扎實雙基。

年度計劃 篇3

　　一、目標概況

　　1、新的一年到來，面對酒店行業競爭越來越烈的現實，以及酒店經營面臨著店面陳舊、設備老化問題，為保證整體店面形像和經營理念，給就餐客人一個舒適的硬環境，工程部必須全力維護店面、設備設施保養工作，有了舒適的環境和美味菜品，才能成為顧客至上的理由。

　　二、重點工作

　　1、改進以望工作方式，增強服務意識，服務程序，服務質量等方面入手，提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，為分店提供更優質的.服務。

　　2、改進工作服務程序，加強主動性服務意識，協調好與各部門之間的工作及時性、有效性，遇事不推諉，多做事。

　　3、按照維修保養計劃，抓好對大型設備的檢修保養，做好對前廳后廚設備的換季檢修，日常維護，加強對餐廳、廚房、員工宿舍的電器、管道周期保養巡檢。

　　4、樹立成本經濟概念，發揮利潤中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理辦法，控制降低物耗能耗成本。

　　○把握工程配件質量關，對重大配件材料登記使用日期，跟蹤使用質量和壽命。

　　○合理控制設備經濟運行，杜絕跑冒滴漏現象，加強對各部門水電氣能源使用檢查。

　　○修舊利廢加強考核和統計，杜絕只管更換不管精心維修的不良作風。

　　○嚴格控制外委維修，能自行維修的盡量自行維修，盡量控制維修成本。

　　○積極做好設備早期維護保養工作，做到未用設備先保養設備。

　　三、具體計劃;

　　1月份為安全檢查月，主要檢查分店營業區，后廚設備以及員工宿社安全進行檢查，并做記錄備案。

　　2月份無工作計劃，2月份是春節，利用春節時期自學一些專業的知識，

　　3月份店面計劃維護月，下分店檢查記錄須要維護的工程，并做出工程預算上報。

　　4月份維修維護施工月，安排工程人員進行工程維護，計劃后廚風機清洗工作，4月低完成。

　　5月份夏季維護空調月，對分店空調設備及后廚制冷設備做全方位的維護，5月低完成。

　　6月份安全用電月，進入夏天是用電高峰期，針對酒店用電設備及線路進行排查，并做記錄和及時處理，6月低完成。

　　7、8月份無計劃、不定期下分店巡查，發現問題及時處理。

　　9月份工作重點自來水，對分店用水設備進行檢查和處理，杜絕跑冒滴漏現象。

　　10月份冬季維護空調月，對分店空調設備及后廚制冷設備做全方位的維護，10月低完成。

　　11月份安全用電月，冬季用電高峰月，爭對酒店用電設備及線路進行排查，并做記錄和及時處理，11月低完成。

　　12月份煤氣安全月，檢查煤氣房，煤缸、煤氣軟管、主管道、以及灶上爐具做全面檢查和維護，并做記錄備案。

年度計劃 篇4

　　辭舊迎新之際，回顧我20xx年的工作感觸頗深。起初，我的想法和大部分人看法一樣，行政人事是份簡單的工作，在后續崗位調動中我從同事、領導的身上看到更多專業的技能、知識，突然意識到自己想法的淺薄，是我沒有深入的走進這個崗位中，自身有太多需要惡補的，這也是我20xx年度的工作計劃。

　　在公司的第一個春秋，我的工作由兩部分組成：行政+人事。在我看來也是工作交接頻繁的.一年，3月份入職與王文第、李德志交接行政事務工作，起初的感覺就是事務零散繁瑣很多東西需要多加完善。希望在我加入之后可以為公司做些什么，漸漸去理清頭緒，后續的工作卻基本忙碌于基礎事務。

　　10月份隨著部門人員的擴充，隊伍的壯大，感謝領導對我的信任將現有的崗位調整至人事助理，對這個崗位我了解并不是很多，之前經驗只是基于簡單的招聘、面試工作，岳總給予部門的規劃讓我看到了自身的不足。希望后續的工作可以在大家通力合作下將行政人事部打造成一個口碑良好、企業不可獲缺的職能部門。

　　一、行政人事制度、流程、手續、表格類：

　　在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續、表格沒有統一規整，些許制度、表格只是遇到時在臨時制作，通知的下發擬定日后會嚴格按照統一的格式，給自身及其他部門的工作帶來諸多不便，辦事效率折半，14年度中希望在行政人事兩個阿米巴小組協作下創建一套規整的手續并向各部門推廣實施。

　　二、人事信息的及時更新

　　很多時候入職、離職人員信息掌握不及時，造成手續簽訂的不順暢，手續辦理的時效性差。后續多加與各部門主管溝通，及時了解人員變動情況，更新人員信息。

　　三、活動統籌

　　參加了公司一年內的多次活動統籌安排，從構想到實施些許細節之處沒有考慮周全，希望日后在岳總的帶領下，策劃更多有創意的活動。

　　四、其他

　　無論是領導臨時交代的事務或是基本的文案處理，需要多加細心嚴謹，能夠有條不紊的進行各項工作。

　　五、20xx年度計劃

　　努力學習關于人事方面的知識，提高自身工作技能，使自己的工作更加專業性。嚴格要求自己，及時的去了解各部門需求信息，多聽多問多溝通，對每一項工作都要以保質保量、保證效率的態度去完成，遇到解決不了的問題及時反饋。

　　正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信行政人事部會越做越強。20xx的馬年將會是騰飛的一年，我將帶著良好的心態去迎接這嶄新的一年，為公司獻上自己的力量！

年度計劃 篇5

　　20xx年是積極上進的一年，也是評審二級甲等醫院的一年，在這一段時間里，神經內科將嚴格遵守臨床醫療管理制度，加強醫療質量安全管理，努力提高醫護人員質量，以安全，優質，高效的全層服務，打造一流品牌人性化的臨床科室。現將工作計劃列表如下：

　　—、繼續強化本科室醫療質量安全管理，不斷提高醫療隊伍的素質。認真落實總住院醫師制度，把三級醫師查房制度落實到實處。切實抓好醫療安全工作，提高安全意識，從醫療活動的每個具體環節上，防范醫療風險。加大科室感染控制力度。嚴格遵守消毒隔離執行，作好病區環境衛生學監測工作，結果應達標。同時，作好隨時消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的`物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。每月進行嚴格的消毒隔離培訓，加強無菌觀念，護士長等人做好監督工作。

　　二、繼續提高神經內科人員醫療技術水平和素質。繼續開展優質護理服務，進一步充實整體護理的內涵，推出我科護理理念：一切以病人為中心，以病人滿意為前提。定期進行考核，通過目標管理促使醫護人員觀念轉變，增強奉獻意識，主動服務意識，質量意識，安全意識，從而促使醫療質量提高。

　　三、堅持業務。學習每周1次，每月在科室內舉辦醫護新知識、新業務、新技術培訓。計劃派出1-2名醫師外出進修學習新技術,新療法,不斷提高全科醫療水平。做好醫療文件書寫，杜絕醫療差錯出現。

　　四、繼續抓好職業道德和行業作風建設，促進醫療質量的提高。醫療質量及服務意識的提高，關鍵在于全體醫務人員的職業道德水平的提高，而職業道德意識的提高，必須有賴于經常性的、規范性的思想教育。大力弘揚白求恩精神，加強職業道德和行業作風建設，嚴格貫徹衛生部關于加強衛生行業作風建設的八個“不準”，樹立良好的醫風醫德，發揚救死扶傷，治病救人的優良傳統。這是我們的基本要求。

　　五、繼續開展新技術新項目。在神經介入方面爭取更好的成績，提高神經介入診治水平，建立初步的康復治療體系，增加康復治療項目，促進腦血管病治療水平提升。

　　六、加強學科科研建設，申請高水平科研項目，提高省級論文、國家級論文發表的數量與質量。

　　以上是20xx年神內四科的主要工作計劃，希望得到全體神內四科醫護人員的大力支持與全面的配合，同心協力的完成工作，在所有科室人員的共同努力下，20xx年再創輝煌！

年度計劃 篇6

　　作為新一屆院學生會，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學生會的優良傳統，并在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力�？偨Y過去、展望未來，第二屆學生會將以“團結、求實、進取、創新為宗旨，以“打造有戰斗力、有凝聚力的集體為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生為主的工作計劃。

　　一、分工負責制度：

　　在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

　　1。主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

　　2。副主席協助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

　　3。在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

　　4。各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制。

　　二、思想教育

　　在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全校師生服務的根本任務。

　　1。積極配合學院的思想政治工作計劃，使我院學生干部起到表率作用。

　　2。舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇于求實的精神。

　　3。加強學院與各系之間的交流與合作，支持和幫助各系開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動20xx年學生會工作計劃20xx年學生會工作計劃。

　　三、學風建設

　　在本學期，我們將充分發揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的'活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風。

　　1。利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設氛圍。

　　2。定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

　　3。圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力。

　　四、文體活動

　　通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質。

　　1。組織開展校內活動，增強全院同學的素質。

　　2。組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績。

　　3。認真配合院里舉行的大型文藝晚會。

　　五、生活方面

　　本學期學生會將聯合各系對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學�，F在存在的問題和實際情況，院學生會結合后勤處，以院學生會組織系學生會為主體，各系認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺。

　　1。組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監督。

　　2。組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛生進行綜合考評。

　　六、精神文明建設

　　本學期學生會將加強各系間的聯系，切實履行“全心全意為全校師生服務的宗旨。通過各系創優工程提高全院同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。

　　1。通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛生等方面考察，推出星級宿舍評選制度。

　　2。展開學生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動。

　　3。探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。

　　七、畢業生工作

　　針對各系的實際情況，院學生會盡力為在校畢業生多提供就業信息和就業崗位，使xx屆同學文明離校，并愉快地走上工作崗位。

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，在這萬象更新的時刻，我院學生會將繼續以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經驗，開拓創新，在配合學院各項工作的同時，加強對學生會內部的治理，為我院的學風建設添磚加瓦，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務。

　　最后我們學生會將以熱情的服務，端正的態度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。

年度計劃 篇7

　　在新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務和為病人營造良好的修養環境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂年護理工作計劃:

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質

　　1.強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W習促進，并作記錄。

　　2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及�？萍寄苡柧殲橹鳎�由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據，相互競爭，直至達標。

　　3.做好聘用護士的輪轉工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。

　　4.隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

　　二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈

　　1.護理人員的`環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。

　　2.病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。

　　3.時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。

　　4.護理操作的環節監控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監控的重點之重點。

　　5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

　　三、轉變護理觀念，提高服務質量

　　1.護理部繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。

　　2.注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經常聽取醫生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務,創造感動”的服務理念運用到實際工作中。

　　3、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的護理質量.

　　4深化親情服務，提高服務質量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

　　四、合理利用人力資源，避免人浮于事的局面

　　我院的醫護比例搭配不合理，護士的人員少。工作繁重，護士長應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全院護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。

　　五、樹立法律意識，規范護理文件書寫

　　隨著人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。護理部嚴格按照省衛生廳護理文件書寫規范要求，護理記錄完整、客觀。

　　明確護理文件書寫的意義，規范護理文件書寫，并向上級級醫院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。組織護理病歷書寫競賽，優勝者給予獎勵。

　　六、護理各項指標完成目標

　　1.基礎護理合格率100%。

　　2.急救物品完好率達100%。

　　3.護理文件書寫合格率≥90%

　　4.護理人員“三基考核合格率達100%。

　　5.一人一針一管一用滅菌合格率達100%。

　　6.常規器械消毒滅菌合格率100%。

　　7.一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率達100%。

　　我相信只要我們齊心協力努力執行以上工作,我們在年的護理工作中一定能取得好的成績。

年度計劃 篇8

　　20xx年2月27日，在商丘市基礎教研室四樓會議室召開了小學語文名師工作室新學年第一次會議——部署20xx年工作室計劃暨讀書交流會。

　　回顧遠去的20xx年，工作室在主持人帶領下披荊斬棘，出色完成各項工作，受到了是市基礎教研室王**主任的大力表揚。會上，王主任致辭，提出更高要求——希望工作室成員再接再厲，努力打造屬于自己的品牌。

　　工作室主持人李**對一年來的工作進行總結，分享豐碩成果，部署20xx年工作計劃，勉勵各位成員：找準定位，尋求突破，打造名片。

　　（一）部署20xx年工作室計劃：

　　1.讀書。堅持讀書，寫讀書筆記，書寫閱讀感受，依然是每個成員需要在新的一年中繼續堅持做好的工作。

　　2.撰寫論文。隨時將思考發現訴諸筆端，撰寫成文應成為一種常態。

　　3.做課題。工作室成員一定是研究型教師，應努力向學者型教師轉變。課題研究無疑拓寬了成長路徑，工作室成員應主持或參與課題研究之中。

　　4.主持網絡教研。網絡教研成為一種新型便捷的教研方式。它順應時代而生，是時代產物。在新的一年中，每個成員都要做好準備，精心組織一次網絡教研活動。

　　5.編寫群文讀本。群文閱讀教學研究開展得有聲有色，群文讀本的編寫勢在必行。

　　6.打造個人名片。每個人都好好思考一下，進行預設：自己想做什么，可以做什么，試著做一做。在不斷嘗試中尋找自己的特色，努力打造個人名片。

　　（二）針對存在的問題進行指導：

　　1.上報材料中的格式問題。注意區分一級、二級、三級標題，并就規范用法進行指導。

　　2.教學目標撰寫不規范。主要問題是在撰寫教學目標時，將知識與能力、過程與方法、情感、態度和價值觀等割裂開來，在教學過程中沒有體現。

　　3.教學設計、教學詳案、課堂實錄等混淆。

　　4.積累圖片資料的意識還需加強。

　　5.留心語文教學導向。在教學中多關注學情，落實“以學定教”的.思想。

　　（三）分享心得，進行讀書交流：

　　我們交流了各自在教學中的困惑，訴說了發現的問題。解決問題的方式方法成為我們心中最強烈的期盼。此刻，書成為解開這些難題的關鍵。海英姐首先分享了《小學語文教學內容指要》關于習作的書，暢談了從書中得到的啟迪，對這本書贊不絕口。我心中暗喜，因為我也在閱讀這本書中關于閱讀教學的指導建議。我們不約而同地被這本書吸引。我情不自禁和大家分享閱讀感受：接地氣、有指導、很實用，恰恰是我們一線老師需要的工具書，可以拿的來，用的上……溢美之詞源源不斷從我口中蹦出。此刻，我感覺任何語言都無法準確表達出這本書帶給我的感動。大家也被我的情緒感染了，心生好奇。我急忙拿出書，大家爭相傳閱，如獲至寶一般�？粗�大家的神情，感受著大家的心動，贊嘆書的力量真的很神奇！

　　大家沉浸在書的世界中，議書、談書、買書、藏書、送書……

　　時間匆匆，難得的相聚在熱火朝天的讀書交流中結束了。等待我們的是思考實踐，迎接我們的是機遇挑戰……未來何去何從，每個人心中都有了答案。無需多言，路在腳下，勇往直前！

　　20xx，我們啟航……

年度計劃 篇9

　　XX年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展20xx年度的工作�，F制定公司銷售經理工作計劃

　　一、為主要的工作來做

　　1）建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的'目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

　　4）市場分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

　　5）銷售方式。

　　就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

　　6）銷售目標

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正！

　　7）客戶管理。

　　就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

　　根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！

　　之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！

年度計劃 篇10

　　一、指導思想

　　1、以“三個代表”重要思想、《中共中央國務院關于加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《弘揚培養民族精神綱要》為指導，引導學生樹立遠大理想，幫助學生形成勤奮好學、刻苦耐勞的品格，使他們成為健康、活潑、積極向上，善于交流、心理堅強的青年。

　　2、樹立每個教育工作者都是德育工作者，實行全員育人，全科育人，全程育人，加強自主管理，促進和諧發展。

　　二、工作內容與要求

　　1、加強師德建設

　�。�1）利用各種形式對教師進行系統的理論學習，尤其要學習師德規范，《中共中央國務院關于加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，《弘揚培養民族精神綱要》，《蘇州市學生傷害事故處理辦法》

　�。�2）杜絕體罰、變相體罰學生現象，嚴禁讓學生無故荒課。

　　（3）加強班主任的考核，嚴格執行量化考核制度，對班主任考核要拉開檔次。本學期班主任等第分優秀（20%），良好（50%），合格（30%）。

　�。�4）積極組織班主任培訓。全校性培訓本學期計劃完成三次，開學初完成對新班主任的培訓，期中全體班主任學習相關管理理論，反饋班級信息，期末各班班主任要完成經驗的總結與交流。期間還要不定期提供班主任工作的相關資料供班主任自學。

　�。�5）做好新老班主任的交接工作。本學期將繼續完善新老班主任的結對工作。

　　（6）健全班主任的例會制度。年級組長每星期由政教處組織舉行一次例會，班主任組內每二星期舉行一次例會。

　　2、強化學生行為規范教育，加大檢查力度。

　　本學期一開學就要對學生進行《中學生日常行為規范》和《中學生守則》的學習教育活動，同時要讓學生了解學校的`各項規章制度。在教育的同時，政教處將通過學生檢查、行政值班檢查、門衛登記和突擊抽查等形式，加大對各項規范執行程度的檢查力度。著重要抓好以下幾項常規管理：

　　（1）重點抓好校園衛生工作。要按檢查項目做好教室、包干區衛生。檢查結果要及時公布，整改措施要及時落實，要消滅衛生死角。

　　（2）要加強自行車管理。自行車排放要整齊，上好鎖，對亂停亂放的車輛要扣車。在校內要按規定騎車，推行區嚴禁騎車。初一學生嚴禁騎電瓶車上學。

　�。�3）要佩戴好胸卡，注意儀表。。出入校門要帶好胸卡，遲到要登記，早退要憑班主任出門證。儀表要端莊，嚴禁佩戴首飾，男同學禁留長發、剃光頭，嚴禁染發。嚴禁攜帶通訊工具。

　�。�4）加強寄宿學生管理。寄宿生從周一到周六嚴禁出校門，實行定桌就餐制，同時要建立和加強學校膳委會工作制度，保證學生用餐質量和秩序。加強宿舍常規檢查。把檢查結果與班主任考核、班級評比進行掛鉤，對違反宿務紀律的現象決不姑息。

　�。�5）加強愛護公物，節約用電、用水教育。每個班級必須把課桌椅承包至每個人，禁止破壞，亂涂亂劃。每個班級禁止開無人燈，無人扇，上衛生間和打掃衛生時要節約用水。

　　三、利用學生社團，積極開展豐富多彩的主題活動。

　　1、建立健全團委、學生會組織網絡，利用這些團體組織開展學校常規檢查和學生活動。

　　2、做好學校課間操，升旗儀式組織工作、檢查工作。

　　3、加強法制教育。爭取有關執法部門的配合，圍繞四五普法和禁黃、禁賭、禁毒等主題開展系列教育活動。尤其是對弱勢群體學生，受不良文化影響的學生，厭學學生要進行幫教。與此同時要加強對學生的交通安全意識教育，以保護每一位學生的生命安全。

　　4、結合學校實際組織開展以“體驗成功”為主題的各類系列活動，如（藝術節、運動類比賽）。

　　5、加強對學生生理、心理健康教育。尤其要對學生中早戀現象加以重視，通過生理、心理健康教育，積極爭取家長配合，杜絕該類現象在學校中出現。

　　學校德育工作面廣量大，政教處決心在校長室的領導下，其他行政部門的配合下，緊緊依靠全體師生員工，努力工作，加強監管，獎優罰劣，使我校的德育工作上一個新臺階。

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