個人發展計劃

時間：2023-05-26 12:30:41 計劃我要投稿

個人發展計劃集錦9篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的個人發展計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

個人發展計劃集錦9篇

個人發展計劃篇1

　　辦公室人員個人發展規劃是指個人與組織相結合，在對自己主客觀條件進行分析、總結的基礎上，經過綜合分析與權衡，結合時代特點，根據自己的理想和發展趨勢，確定最佳的個人奮斗目標，并為實現這一目標做出行之有效的安排。

　　辦公室人員個人發展規劃是指根據自己設定的長遠的發展目標，將大目標分解成一些小目標，按照小目標的落實思路和策略，制定具體的行動表，再分析具體的措施和辦法等，通過實現小的目標，最后實現總目標。

　　一、部分辦公室人員職業工作現狀

　　（一）工作忙，沒時間思考。辦公室人員每天忙于事務性工作，每天似乎有做不完的事，還經常加班，一件事還未做完，領導就催著要東西，又塞給你一個新任務，大家每天忙于應付工作，身心疲憊，根本沒時間去思考，去反思，去總結。

　　（二）缺乏工作計劃，缺乏專業發展規劃。有的辦公室人員面臨繁重的工作，往往哪件事急就先做哪件事，先應付完成上級任務。在工作中沒有計劃，不可能提高效率，工作雜亂無章，沒有把精力放在重要事情上，更談不上有個人發展規劃。

　　二、做好辦公室人員個人發展規劃的意義

　　制定發展規劃，有助于辦公室人員適應當前工作，看到當前工作的重要意義，看到自己工作的前景，為工作和學習提供動力，減少職業倦怠，推動個人發展。制定發展規劃，有助于辦公室人員正確認識自己的職業角色，看到自己的優勢和劣勢，看到機會和困難，做好自我評價，明確發展目標。制定發展規劃，有助于辦公室人員自己抓住重點，明確方向，提高效率，發揮潛能，早日成才。制定發展規劃，有助于辦公室人員對照規劃，做好當前工作，評估目前工作成績，看到自己的進步，更加充滿信心地工作，不斷取得進步。而單位則要為辦公室人員發展規劃的落實創造良好的氛圍。

　　三、制定發展規劃要注意的方面

　　制定發展規劃，需要充分了解自己，需要充分了解外界環境，才能確定較好的發展目標，選擇較合適的發展路線。

　　（一）充分地自我評估。認真地自我剖析，認識到自己的優勢和不足，對自己有個完整、準確的了解，了解自我，了解自己興趣、愛好、性格、氣質、能力、價值觀等。對自己了解得越充分、越準確，規劃制定得就越符合實際，實現的可能性就越大。

　　（二）充分了解外界環境。要充分了解自己所處的環境，分析家庭的經濟狀況，家庭負擔是否較重，父母是否年邁，子女是否較小，需要照顧，家庭也是制約個人發展不可忽略的因素；分析所在單位的工作條件和氛圍，能否提供比較好的發展平臺，單位工作壓力是否較大，同事關系是否融洽，同事間競爭是否激烈，上級領導是否賞識你，是否有機會外出進修和學習等，領導是否把一些重要的任務交代你去完成；你在工作中是否經常感受到有困難，是否感到一些政策和制度不合理，完成規劃的客觀條件是否具備等等。

　　（三）確定適合自己的發展目標。要在分析自己的長處和不足、機會和困難基礎上確定適合自己的發展目標，制定出不同于他人的發展規劃，它應該是一個長遠的目標，值得自己去努力。

　　（四）選擇職業發展路線。要根據發展目標，選擇實現目標的發展路線，要充分發揮自己的長處，而主要精力不是去彌補短處；要能夠發現機遇，抓住機遇，平時要多努力，機會是給有充分準備的人，這樣進步的`會更快些，要多動腦筋，尋找障礙最少的途徑，那樣就能夠事半功倍。

　　（五）要寫好發展規劃書。根據自己的情況，制定好自己的發展規劃書，應包括自己的優勢和不足，外界的機會和困難，自己的長遠計劃，具體的措施，有明確的時間表，還要有實現目標的具體指標，便于自己檢查。

　　四、實現發展規劃的要素

　　（一）要樹立遠大的志向。辦公室工作人員要有遠大的理想，要有遠大的目標，圍繞這個目標去工作、去努力，每天才會充滿活力，充滿熱情，充滿希望。

　　（二）要開辟自己的途徑，不隨波逐流。為了實現發展規劃，要結合自己的實際，不要人云亦云，心中有大目標，但也要著眼于當下，做好當前工作；要盡早行動，要低調，要踏踏實實地工作。

　　（三）做好心理調節。在實現發展規劃中，會遇到很多困難和挫折，要保持樂觀的心境，坦然面對挫折，多看到事物的積極方面，多看到發展規劃給自己帶來的積極變化和進步，相信經過努力，自己一定能夠成功；有時可以換個角度看問題，思維會更加活躍，思路會更清晰，方法會更多；學會適當地放棄，有失才有得，有所為，有所不為，與實現目標有關的方面要堅持，要肯下功夫。平時要多讀書，提高個人修養和素養，多反思，反思工作中的成敗，帶著問題思考；多寫作，把自己的感悟記錄下來，就能夠不斷進步。

　　（四）做事要善始善終。努力工作，接受不能改變的事實，如工作重時間緊，人手少等現象，改變可改變的方面，如按照發展規劃，盡早準備，盡早安排，做好預案，發揮長處，科學安排時間，按照重要性安排工作時間，把精力放在重要、不緊急的事情上，就能夠把事情辦好。

　　（五）要改善人際關系。一個人要成功，要實現發展規劃，往往還需要他人幫助，還需要大家合作，所以辦公室工作人員要能夠融入大家庭，與大家搞好關系，互相幫助，共同進步。有事情有責任要勇于承擔，合作寬容是一道美麗的風景線，不要和人家正面沖突，爭論不要求全勝，能夠幫助別人時要樂于幫助，幫別人也是在幫自己，有不同意見時，可以爭論，求同存異。

個人發展計劃篇2

　　研究生畢業不見得能找到好工作，好工作是給能力強的人，不是給學歷高的人，見到nb的本科生，也要虛心學習。(很有道理的，拼的是能力高低，而能力又是靠時間的沉淀得到的，不作出努力怎么能行？）

　　要懂得自學，自立，自己解決問題，不要指望別人，記住答謝幫助的人并給予幫助，自己去解決問題，做計劃，執行修改計劃。

　　學英語，本專業英語，并會交流。

　　做一個善良的人，學會改變自己，控制欲望，使用各種搜索方法；定計劃，執行計劃，要準時，自己給自己緊迫感；

　　爭取每一個讓自己強大的機會，實習比賽機會；

　　除看本專業書籍外，看其他方面的書籍；寫BLOG，不要寫感情，寫點其他方面的；

　　動手編程序，看程序，看英語論文；

　　和別人討論，理解別人的觀點，學會聆聽，但不要忘記了自己的觀點。

　　研究生畢業前應該具備的能力：

　　1.能把自己的觀點說清楚。口頭＋書面

　　2.能夠順利的專業英語論文，基本不要翻譯軟件

　　3.對自己的職業有初步的規劃和想法。（職業初步的規劃，想法，這個要逐漸的完成，結合實際和發展的前景。）

　　4.知識面擴大，做好踏入社會的準備。

　　5.身體健康，還能打打球。

　　6.有一幫不錯的朋友，能夠互相幫助。（搞好和實驗室師門之間的關系）

　　一、研究生期間我們應該做什么（經過長時間的學習努力應該有的一種能力）

　　1）建立合理的知識結構:盡量廣地涉獵學科基本知識，盡量深地了解研究領域方方面面、過去和現在

　　2）掌握獨立研究的方法和技能:盡量多的學習各種研究方法，熟練掌握研究過程和步驟

　　3）學會寫論文:寫論文不僅是訓練表達能力，更是訓練思維的邏輯性，論文體例雖是八股，但卻是整理思路、與他人溝通的有效結構，不可不尊重

　　就個人而言，個人心理管理就是經常自我心態調整。知足長樂、量力而行

　　1、研究和娛樂要相結合

　　2、凡事都是都有它存在的理由，不要經常有抱怨

　　3、不要隨隨便便拿兩個人來比，只看到他所得到的，卻看不到他所失去的，這有什么意義？

　　4、正確面對困境，用辯證的眼光去看問題。

　　二、如何確定適合自己的研究領域？（具體的實際的問題操作）

　　（小故事）有一個草坪鋪路的故事可以用來回答這個問題。保護草坪是很難的，因為草坪上的路往往并不是按人的方便性來修的。有一次一個設計師承接了一個項目，交付使用后在這個建筑物的周圍全部鋪上了草坪，沒有路，任人去踩，幾個月后，草坪上就分明出現了幾條道:有粗有細，然后他就此基礎上修路，也有粗有細，結果可想而知。

　　在開始的時候，你可以沒有明確的目標，只要張開你的所有觸角，去看，去讀，去感受，你會不自覺地愛看一些東西，那是你的興趣，也是你的知識結構決定的，日子久了，也會出現幾條路，這些路也都可以通向你要追求的目標。學會傾聽心音，讓心來告訴你如何走，就不會被別人的價值觀、流行的熱點牽著跑。

　　三、如何進入一個研究領域？

　　進入一個領域最簡單也是最有效的辦法是找一本這個領域最早的論述專著或教材，比如協作學習，可以看RobertE.Slavin《CooperativeLearning》。當你把這個領域的.基本概念的內涵以及相互之間的關系搞清楚了之后，再去讀這個領域的論文，你就會因為心中有數而能夠很好地把握了。這種工作必須要先做，不可以在網上亂搜論文，否則，你會感到:看了20篇文章，對這個領域的認識還沒有形成，這些概念自相矛盾。有此認識還算幸運，有的人恐怕被偏見所引導，還不知道，這是最可怕的。

　　四、如何選定一個研究課題

　　對于現在我們研一的學生，在學習基礎課程的同時不妨多做一些泛讀:

　　1。瀏覽各有關協會的網站，看看最近召開的學術會議的議題

　　2。翻翻國內有關的期刊，看看最近這些年大家都在忙什么

　　根據你自己的知識結構，你會很自然地有所傾向，再多看看你感興趣的話題，比較之后，也許就形成了你的論文選題了。

個人發展計劃篇3

　　有幸成為xx名師工作室的一名學員，我明白我應該要自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業理論素養，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業化進程的發展。為了更好地實現自身的專業成長，特制定第一年度發展計劃。

　　一、指導思想。

　　以參加xx名師工作室為契機，認真學習教育理論和先進的教學經驗，不斷提高自己的工作能力和業務水平，走專業發展之路，爭做研究型、創新型教師；加強師德修養，學習名師高尚的師德師風，歷練自己的文化修養、師德修養，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件；積極參與新課程改革，堅持理論與實踐相結合的原則，確立與基礎教育改革相適應的現代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學水平與綜合素質，促進自己得到更好地發展。

　　二、研修目標。

　　1、提高自己的教育教學的能力與水平，增強教育教學的評估與指導力。

　　2、提高自身理論修養和文化修養，努力成為有思想、有品位的教師。

　　3、提高自己的專業素養，爭取在現有基礎上上一個臺階。

　　三、研修方式。

　　1、以自主學習為主要方式，增強個人知識儲備。

　　2、在名師引領、同伴互助的學習方式中，向名師學習、互幫互學，借助眾人的智慧提升自己的素質。

　　四、研修措施。

　　1、多讀。多讀好書，不斷提高自己的文化功底與專業素養。

　　2、多問。多向他人請教，取他人之長，補自己之短，在教學實踐中進行教學研討，提升自己的課堂教學水平。

　　3、多研究。加強教育教學研究，努力做創新型的教師。

　　4、多動筆。堅持寫讀書感悟、教育和教學反思、教育教學論文；加強和工作室指導教師的`聯系，在名師的指導下提升學校語文教學水平。

　　五、具體實施步驟。

　　1、XX年12月制定個人的三年發展規劃，幫帶計劃和周期內發展計劃,建立個人檔案夾。

　　2、根據自己的強項和優勢，確定一個研究方向。

　　3、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流。

　　4、訂教育報刊雜志一份。

　　5、購買2本教育著作，積極進行閱讀，撰寫心得體會。

　　6、踏踏實實搞好自己的常規教學，努力成為同學科教師的表率。

　　7、帶領學生讀書，進行詩文誦讀，重視作文教學。

　　8、一周至少聽一次課，帶著問題走進同事課堂，虛心向同行請教。

　　9、堅持寫教學反思，一學期至少寫教學隨筆或者手記等4篇。

　　10、積極參加工作室研討活動，研討前積極準備，踴躍發言。

　　11、結合自己的研究方向，經常思考研究中存在的問題，主動想辦法解決。

　　12、主動撰寫經驗總結文章。

個人發展計劃篇4

　　作為公司新人，對陌生的環境充滿好奇。問候同事，自我介紹。真的想為以后的工作打下一個穩定的友誼基礎，開辟一個和諧的人文環境。比較幸運的人，可以在人生的道路上遇到知心朋友，成為伴侶。

　　帶著這樣或那樣的愿景，我給自己做了一個短期發展規劃。

　　第一，了解自己的工作，盡力做好。

　　我的職責如下：

　　1.負責網站的日常更新；每天更新網站30篇文章；每篇文章盡量帶上以上關鍵詞；文章盡可能原創和偽原創；

　　2.負責網站相關主題的策劃、制作和維護；

　　3.負責網站相關活動的策劃和推廣；每月創作10篇以上原創文章；

　　4.負責新渠道或欄目的策劃和數據改進；

　　5.根據網站發展大方向，規劃建設主管欄目；

　　6.制定月度發展計劃；做好總結。

　　這些職責不僅僅是利用我之前的工作經驗，也是在新的學習方向上做出努力，比如策劃和創作。我會努力學習，努力把網站管理好。

　　第二，建立友好的人際關系

　　結交新朋友，永遠不要忘記老朋友。在人生的道路上，很容易有更多的朋友。要開朗，開放，樂觀，陽光，就需要去認識人，去了解對方，去依賴對方，有一個和諧良好的人際環境。這樣對工作很有好處。在此基礎上，我們可以更加關心、理解和交流，成為朋友，建立友誼。在公共場合，我們可以在工作中互相幫助；在私人和業余時間，生活可以更加完美和充實。

　　第三，業余時間的.安排

　　業余時間和工作無關嗎？不對！業余時間是工作的充電時間。拳頭收回來才能更有力的回放。業余時間好好休息，既放松了身心，又緩沖了壓力，很開心。有效利用自己的生物鐘，寓教于樂，勞逸結合。我一直認為你應該全心全意地做你正在做的事情。工作時不想玩，休息時盡量放松，享受娛樂的樂趣。

　　總之，這個月的工作計劃是一個月的試用期工作安排，預計工作整改后可以規劃更具體的工作計劃和發展方向。請見證，并為自己加油奮斗！

個人發展計劃篇5

　　我是20xx年開始從事幼兒教育工作的，至今已有4年半的工作時間了。在這幾年期間，有許多朋友曾經這樣對我說：“你們做幼兒園老師的工作肯定很累，每天要面對那么多小孩，會不會很煩呀，你怎么不選擇一個輕松的工作呢？”我經常會對他們說：“雖然很煩，但當一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩，再喊你一聲“老師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自己的心已經慢慢的跟他們貼近了；當孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，進步了，你會覺得自己當一名幼兒教育老師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自己也慢慢地跟著不斷成長。

　　新學期開始了，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力、學業等。深思熟慮后，我的個人規劃如下：

　　一、“人生應有目的，否則你的努力將屬徒然。”

　　為幼教事業奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是堅辛的！我目前大算盡快提高學業，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的.腳步。學前教育（專科）我已不折不扣地完成，目前我已經報考了南京藝術學院（油畫專業）。本學期，我將腳踏實地地實現。

　　二、不斷挑戰自我。

　　一位理想的教師，應善于認識自己、發現自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。

　　三、善于合作，具有人格魅力。

　　我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。另外，我、陳老師、吳老師一起承擔中（5）班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應發揮最大。

　　四、充滿愛心，受孩子尊敬。

　　“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中（5）班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中（5）班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。

　　五、追求卓越，富有創新精神。

　　教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在于是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。“風格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。

　　六、勤于學習，不斷充實自我。

　　“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。”（布萊克）勤于學習，充實自我是成為一名優秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。

　　七、關注人類命運，具有社會責任感。

　　教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養學生一種積極的生活態度，以積極的生存心境、積極的人生態度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養學生的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著學生的社會責任感，學校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養自己的社會責任感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。

　　八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。

　　對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”（孟子語）行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。

　　幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

個人發展計劃篇6

　　對教師的理論素養、個人素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名青年教師，新課改理念在不斷地提升。覺得自己先要成為一名主動學習者，做學習型的教師，使自己能適應時代的發展，符合高品位要求的教育者。

　　一、基本情況

　　于20xx年7月踏上教育教學崗位，畢業于師范大學旅游與地理科學學院。至今還已經有七年的教學經驗，自工作以來一直從事高中文科班地理教學。

　　二、自我分析

　　一）個人優勢

　　具有強烈的'事業心和責任心，工作踏實。熱愛教育事業，熱愛學生，工作上能夠積極完成學校領導布置的各項任務；與同事關系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人；善于接受別人的不同意見，虛心向他人學習；有一定的教學經驗和理論知識；能夠積極參加各類教研活動和教師繼續教育學習。

　　二）個人存在問題

　　教育教學手段和方法略顯稚嫩，教學經驗不足。教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫作能力有待進一步提高；專業素養和專業知識上有許多不足，尤其缺乏對學生心理狀態、特征的認識和研究；教育科研方面，往往停留在感性經驗的層面。

　　三、預期發展目標

　　爭取完成一個課題研究，成為一名研究型和發展型的教師；樹立終身學習的觀念；課堂教學形成一定的獨特風格。近年。論文爭取在省級以上獲獎或公開發表，力爭成為一名骨干教師，力求評上教壇新秀。具體目標如下：

　　一）提升個人修養。

　　二）做一名業務上、教學上都過硬的教師。

　　三）做一名輕松快樂的受學生歡迎的老師。

　　四）做一名“善于反思。

　　四、具體措施

　　認真備課，1首先努力完成日常教學工作。認真上好每一堂課，愛崗敬業，按要求完成反思，及時對自己的教學進行反思，總結經驗，積累經驗，善于在日常教學工作中發現問題，并努力解決問題，認真研究學科特點，學習理論知識，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備。

　　提高自己的學歷水平和自身能力。勤于學習，2認真參加各類培訓學習。更新觀念，認真研究學科特點，認真學習數學課程標準，與時俱進。

　　進行高質量的教研活動，3積極參加各種聽、評課活動。爭取機會讓自己在校內或校外都開一些有質量的公開課，向有經驗的老師學習，提高自己的教學能力。

　　撰寫教育隨筆和教學反思，4及時進行教學反思。加強課題研究和論文寫作；平時抓緊時間加強自身學習，閱讀教育專著和教育教學文章，做好讀書筆記。

　　對自己的課堂教學進行深入研究；注重傾聽學生的心聲，5加強自身課堂調控能力和教學方法手段的靈活運用。嘗試走進學生的心靈。

　　對學生的成績作出分析，6每個學期末對自己的教學進行總結。及時反思自己的不足，總結經驗。

　　只要自己踏踏實實的按照自己的計劃，相信。一步一個腳印，認認真真去努力實施，一定會更好地超越自我逐步實現人生的價值！

個人發展計劃篇7

　　1、強化服務，發揮優勢，穩定增加儲蓄存款，落實具體措施。

　　一、建立存款工作責任制，主管領導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓;

　　二、進一步完善考核激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款;

　　三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區，各企事業單位進行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細致，不能走過程，流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業務，對于老客戶要多聯系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處;

　　四、充分發揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業務的品牌優勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業單位高管人員及資產在×××萬元以上的個體營業主客戶。

　　五、綜合運用我行已經開發成熟的金融產品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業務等金融產品進行系統的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足，提高辦事效率。

　　2、采取有效措施，促進對公存款穩步增長。

　　一、加強對公存款管理，建立客戶經理一對一責任制;以*年在我行開立帳戶單位為依據，特別是零余額帳戶要進行摸底調查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶;

　　二、抓住地方經濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業、物資流通、草畜加工行業、煤電行業、糧油、等行業為重點，繼續為重點存款大戶提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地;

　　三、眼睛向外，積極尋找優質存款大戶，加大攻關力度，擴在營銷區域，對周邊優良客戶選擇營銷。

四、加強全額銀行承兌匯票業務營銷辦理。

　　四、積極開拓中間業務，進一步落實代理業務的操作情況，做好各種代收代付等中間業務的市場開拓，特別是財政代發工資和高薪水行業的工資戶進行營銷，進一步加強同已協作單位間更深入的業務合作，拓寬中間業務營銷渠道。

　　3、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產質量和綜合效益。

　　在固原屬于經濟相對落后地區，工業基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發、飛機廠投建、淀粉加工特色產業都將成為拉動固原經濟的重要增長點，在*年我行堅持“服務地方經濟、服務中小企業”的`市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優良中小企業及個體私營業主開展業務，對于中高端白領客戶和個體私營業主，抓住他們心里，積極把如意白領通和綜合授信貸款業務進行宣傳，另外作好房屋按揭和優良中小企業及個體私營業主流動資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業務一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。

個人發展計劃篇8

　　公司的進步靠的是每一位員工的進步。不斷的學習不斷的豐富和完善自己，為公司的發展做出微薄之力，通過學習給自己充電，才能達到自身技能的不斷發展、不斷提高。為了更好的發展自己，使自己的工作有計劃的進行，基于公司規定和自己的實際，特制定了我個人的發展計劃。

　　作為一名電腦技術員，今年又被調到電力局部門，我要為了自己目標努力！奮斗，勤奮學習，刻苦工作，今年我的計劃有四點：

　　1、工作態度，今天工作不努力，明天努力找工作，在公司里用心把自己工作崗位做到位，虛心向同事學習，以“客戶就是上帝”為原則，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益。

　　2、性格方面，主動分析查找本人在思想認識、工作態度等方面存在的不足和問題，認真開展批評與自我批評，解放思想，轉變觀念，積極整改，力求實效，從根本上改變以往自由散漫、思想保守、愛發脾氣等不良習慣，真正做到大事講原則，小事講風格，使自己的性格和人品得到很好鍛煉。

　　3、表達能力，在轉到電力局以后！我一定要努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這一年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。

　　4、技術能力，作為金沙中奕電腦公司的一名員工，我深知個人的進步、事業的發展與公司的發展息息相關。作為一名首次參加工作的技術員，我認認真真，一絲不茍地完成自己本職的工作，虛心學習，才能在一年的學習中熟悉并掌握作為一名電腦技術員的職責。我相信我有能力完成一名電腦技術員的任務。在今后的日子里，我會用一種肯鉆研的態度、敢創新的精神面對將來的工作，我一定會繼續完善自己的知識能力，邊學習，邊實踐，提高自己的.工作能力，努力成為本職崗位的行家能手，為公司保持行業領先地位，創建縣知名企業單位。以后的工作、學習、生活中我會盡我最大的努力處理好人際關系。我的做人準則為：己所不欲，勿施于人；少點我的想法、多點同事眼光，我會盡我的最大努力以此創造身邊積極、寬松、自由的空氣。我相信今后幾年內我會是一束光，不耀眼，但于人于己都有益溫暖。這樣才能提高工作效率，對自己的發展有著事半功倍的效果。

　　爭取在今后的三到五年中不斷積累電腦工作經驗，加強自身學習，提高專業技術水平，多接觸與工作相關的各個工作人員，全面熟悉故障登記、公司派單、了解情況、排除故障、檢驗、合同管理，人員組織調配等各項工作。把自己鍛煉成懂經營、善營銷、會管理的的技術負責人。

　　個人的發展是以公司的發展為前提的，金沙中奕電腦公司是我們的大家庭、大學校、大舞臺。在這一年里，我要將我從一名普通員

　　工培養成一名合格的電腦工程師。我會盡快的在各方面成熟起來，在超越自我的同時，逐步實現人生的價值，為公司做出更大的貢獻！

　　計劃人：xxx

　　日期：20xx/1/1

個人發展計劃篇9

　　一、強化服務，發揮優勢，穩定增加儲蓄存款，落實具體措施。

　　1、建立存款工作責任制，主管領導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；二、進一步完善考核激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動員工的積極性來增加存款；三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區，各企事業單位進行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細致，不能走過程，流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業務，對于老客戶要多聯系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處；四、充分發揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業務的品牌優勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業單位高管人員及

　　資產在×××萬元以上的個體營業主客戶。五、綜合運用我行已經開發成熟的金融產品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業務等金融產品進行系統的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的'真誠服務。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足，提高辦事效率。

　　2、采取有效措施，促進對公存款穩步增長。

　　一、加強對公存款管理，建立客戶經理一對一責任制；以*年在我行開立帳戶單位為依據，特別是零余額帳戶要進行摸底調查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；二、抓住地方經濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業、物資流通、草畜加工行業、煤電行業、糧油、等行業為重點，繼續為重點存款大戶提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優質存款大戶，加大攻關力度，

　　擴在營銷區域，對周邊優良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業務營銷辦理。

　　3、積極開拓中間業務，進一步落實代理業務的操作情況，做好各種代收代付等中間業務的市場開拓，特別是財政代發工資和高薪水行業的工資戶進行營銷，進一步加強同已協作單位間更深入的業務合作，拓寬中間業務營銷渠道。

　　二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產質量和綜合效益。

　　1、在固原屬于經濟相對落后地區，工業基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發、飛機廠投建、淀粉加工特色產業都將成為拉動固原經濟的重要增長點，在*年我行堅持“服務地方經濟、服務中小企業”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優良中小企業及個體私營業主開展業務，對于中高端白領客戶和個體私營業主，抓住他們心里，積極把如意白領通和綜合授信貸款業務進行宣傳，另外作好房屋按揭和優良中小企業及個體私營業主流動資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業務一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。

　　2、進一步加強對國家宏觀經濟和產業政策、區域經濟政策的研究，把握重點，積極支持優勢行業客戶，優化信貸投向。在有效控制風險的前提下，根據客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到優質客戶不放松、有發展前景的信貸市場不放松。

　　3、轉變經營觀念，充分發揮票據貼現及銀行承兌匯票業務的短期融資功能，銀行承兌在固原發展較慢，多數客戶只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專業銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客戶業務發展需要。這就是一個機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業務。另外加大內外部貼現力度，增加票據貼現量，增收創利。

【個人發展計劃】相關文章：

個人發展計劃05-26