【必備】個人計劃匯總9篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個人計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人計劃 篇1
作為人事，一個月的工作只有提前去做好計劃，那么才能更加高效的去完成好，而3月份的工作我也是要把計劃給做好，特別是而今這一年的工作，是必須要更加專注的去把事情做好的。
今年開年開工的時間是比較晚的，而且公司的人才去年年底也是由于一些原因流失了一批，而招聘也是一個重點要去做的事情，但是2月份卻是比較難的招到人，所以3月份的招聘工作是重中之重，而且公司目前很多部門也是缺人的，所以我更是要把這個招聘的工作去給做好，只有做好了招聘的工作，那么其余的事情也是能更加從容的去做了，重點的工作是需要優(yōu)先去做的'，而且?guī)讉�部門的需求也是給予了我很大的一個招聘壓力，我要提前的在各個招聘的網(wǎng)站去掛好招聘的訊息，同時也是通過各種的一個渠道去找到合適的人才，來進行應(yīng)聘，爭取在3月份能把公司需要的人才都是能招聘到手的，只有把人員都招到了，那么我的后續(xù)工作才能更好進行。
除了做好招聘的工作，3月份也是需要對于新入職的人員進行好培訓(xùn)的工作，2月份雖然比較難招到人，但是也是可以招到一些的，而進入公司之后的培訓(xùn)工作也是要做好的，只有做好了，讓新人熟悉了工作，熟悉了要做的崗位，愿意留下來，接受公司的安排，認同公司的價值觀，同時通過培訓(xùn)的考核，確認招聘過來的人員是合適的，那么才能下到崗位，更好的去為公司來服務(wù)，培訓(xùn)的工作我也是需要提前的去把資料準備好，做好更新，每一年的情況都是會有一些轉(zhuǎn)變，同時培訓(xùn)也是需要去適應(yīng)公司一個變化，不能一直用著以前的培訓(xùn)資料，不去更新，那么也是做不好培訓(xùn)的一個工作的。
新的一個月，面臨著很大的挑戰(zhàn)，但是我也是不懼，只要做好了計劃，按照計劃的要求去執(zhí)行，我想到了3月份，我一定是可以做好工作的，而到了月底也是可以驕傲的回顧自己所做的工作，做好了的計劃也是必須要認真的執(zhí)行，到了實際的工作之中，也是要根據(jù)實際的一個情況，部門以及公司的一個需求，去調(diào)整好自己的計劃，來更好的為公司而服務(wù)，把人事3月份的一個工作去給做好。讓自己也是有所收獲，獲得一些工作上的成長和進步，經(jīng)驗也是要更加的豐富。
個人計劃 篇2
我喜歡“海納百川，有容乃大。”這句名言。其一，因為這句話時時刻刻提醒我虛懷若谷，學會包容；其二，我是一名熱愛教育事業(yè)的人民教師，需要不斷學習，不斷充電使自己緊跟時代的步伐成為一名學校放心、家長滿意、學生喜愛的創(chuàng)新型、科研型、學習型教師。要廣泛的涉獵教育教學書籍，博覽群書，厚積薄發(fā)，同時也要向著名教育專家、同行標兵學習先進經(jīng)驗，使之內(nèi)化為自己工作中的有效方法，還要向生活學習，學習做人，用自己的實際行動踐行陶行知老先生的那句教育名言：千教萬教教人求真，千學萬學學做真人。現(xiàn)制定未來五年學習計劃如下：
一、“讀書破萬卷，下筆如有神。”勤動筆，勤反思。
讀好書等于體驗自己原本無緣去體驗的卓越經(jīng)歷，用好書來撫慰自己生存與奮斗的'傷痛，用好書來醫(yī)治自己生命的平庸和乏味。未來五年計劃再讀古今中外名著４０本，名人傳記８部，尤其是當代名家名作，教育教學專著８本，每周去一次圖書館，每天至少讀５－１０頁書，堅持記讀書筆記，針對感興趣的內(nèi)容寫下自己的所思、所悟、所得。推薦適合孩子閱讀的名著給學生，引導(dǎo)學生一起讀書，使他們樂于在書山上攀登，在知識的海洋中暢游。
二、“三人行必有我?guī)煛保嗦犝n，多學習。
要讓學生學會學習，那么教師就要更加善于學習、樂于學習、勤于學習。聽課，是迅速提高自己教育教學水平的一條有效途徑。
１、 聽名師專家的課。
在欣賞名師經(jīng)典課堂教學的同時，察人思己，尋找差距，看自己應(yīng)該從哪些方面著手迅速成長為一名有教學特色的優(yōu)秀教師。每月至少觀摩２－３節(jié)名師的課或研究他們的課堂教學實錄２－３節(jié)。詳細記錄，反復(fù)觀摩，深刻反思，并把有效的方法應(yīng)用到自己的課堂教學中去。
２、 聽同事的課：
聽有豐富經(jīng)驗的老教師的課，每半個月１節(jié)，學習班級常規(guī)管理先進經(jīng)驗。
聽校骨干教師的課，每周１節(jié)，學習他們先進的教學方法。
聽有同齡年輕教師的課，每半個月１節(jié)，共同商討最佳教學方案。
３、請年組老師或教學領(lǐng)導(dǎo)聽自己的常規(guī)課每月１節(jié)，加快個人成長。
４、抓住每周集體備課時機，集思廣益，推動改善自己的教學。
５、加強基本功訓(xùn)練，努力成為一名一專多能的魅力型教師。每周２篇小楷，２幅簡筆畫，２篇摘抄。
三、“為人師表”，樂鉆研，樂探索。
作為一名教師在積極的學習知識、積累寶貴經(jīng)驗的同時，還要想師德典范學習，立德樹人，用教師個人的人格魅力去影響學生、帶動學生、吸引學生，為學生的終身發(fā)展奠基。樂于鉆研和探索，以愛為圓心開展一切工作。不僅成為學識高深的經(jīng)師，更要成為品德高尚的人師。
以上學習計劃有待于在實施的過程中進一步調(diào)整和完善。爭取通過學習拓寬個人精神世界，開闊視野，陶冶情操，增長知識。
個人計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以“減時增效，進一步推進課堂教學改革精神”為指導(dǎo)，以校本課程和教師隊伍建設(shè)為抓手，以教學標準體系建設(shè)為保障，以評估促建設(shè)，開展教學模式和教學方法的探討；加強教學日常管理，加強督導(dǎo)和反饋；深化教學研究，重視正常教學，提高教學時效性。“讓人們學習有價值的數(shù)學，每個人都能得到必要的數(shù)學，不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展”。
二、工作要點：
1、制定教研計劃，建立教研制度。
（1）備考小組要認真核對教學基本要求和老教師控制下的教學大綱要求；制定本學科的教學計劃；教研組在市教研組長會議的基礎(chǔ)上制定好教研計劃。確定教研活動的時間和地點。理論學習的內(nèi)容。教研組長要組織好、參加好工作。
（2）認真學習教材、學生、考試方向、考試說明。積極參與校本教材的編寫和論文的撰寫。
（3）備考組每周有固定的活動時間，每項活動都有主題。每周都要討論交流上周的教學經(jīng)驗，反思教學中存在的問題，及時改進和完善。為下周的工作做安排。活動期間記錄活動。
（4）組內(nèi)所有老師每學期在組內(nèi)開一次公開課。（5）組內(nèi)所有教師都要制定自己的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2、認真學習教材和備課
各備課組老師要認真仔細地學習近三年的高考試題，備課時結(jié)合新課程的教學要求。教師應(yīng)改變備課方式，提高備課質(zhì)量，選擇范例，并根據(jù)班級學生的實際情況靈活配備和要求練習。及時反思教學過程，盡量在每次課后寫教學后記，寫下教學感受。各備課組老師要團結(jié)協(xié)作，一起討論教學大綱，疏通教材，指出重點難點，列舉一些典型例子，選擇習題等。并請專家和老師給予必要的指導(dǎo)和幫助，認真做好記錄，讓一些理解不同的地方通過認真討論達成共識，力求突出重點，降低教學難度。根據(jù)學生的實際情況，有針對性地進行教學，提高教學效果。注重學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。加強數(shù)學思維方法在每節(jié)課的滲透，發(fā)現(xiàn)和探究每節(jié)課的探究和發(fā)現(xiàn)情況，從而達到培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的目的`。
3、深化課堂教學研究推進課堂教學改革
高一銜接教學，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好的學習習慣。
這學期從常規(guī)教學開始，以“低起點、精講、多練、勤反饋”為教學指導(dǎo)原則，注重作業(yè)選擇、面簽和批改，注重保護學生的成功經(jīng)驗，促進學生的學習習慣。平時注意教材的積累和提煉。作為初三，要從標準化和一套的小表象入手，讓學生養(yǎng)成良好的習慣。
這學期高二數(shù)學組重點學習新教材，了解新信息，更新觀念，面向全體學生，加強教學改革，探索新茶
認真學習新教材，討論教材分析和新的教學理念，從不同角度研究各種情況，在小組中開展“說課、聽課、評課、研究問題”。（2）基本教學技能和藝術(shù)
（1）從教學常規(guī)出發(fā)，力求完善，努力提高基本的教學技能，采取互助互助互助的方式，讓備考組的老師站在課堂上，增強教學的針對性和有效性。
努力提高高三新教材的課堂教學效率，如何應(yīng)對新教材和新大綱的變化，了解難度要求上的差異，從而指導(dǎo)我們設(shè)計課堂教學（難度、類型、思維方法的滲透、課堂模式等）。）、
（3）注重科研，采取教學探究模式和反思性教學的研究。科研很重要，備考組這學期努力學習其他學校優(yōu)秀的工作方法，開展教學研究和反思性教學活動。
（4）加強案例教學，認真研究習題課和復(fù)習課的教學，備考組這學期將舉辦初三復(fù)習公開課。2、在學生方面
（1）注重學生學習習慣的培養(yǎng)
（1）“努力學習，上課認真聽講，課后及時復(fù)習，課后適當練習”。這學期老師要強調(diào)這四點。當我們把它放在適當?shù)奈恢脮r，我們不應(yīng)該放松。
上課做筆記要記錄課外習題集，鼓勵學生鞏固和養(yǎng)成這個好習慣。“量變到質(zhì)變”：為了實現(xiàn)質(zhì)的飛躍而進行的訓(xùn)練量的積累。填空訓(xùn)練小題，分層作業(yè)不懈努力。
（2）做好提高質(zhì)量和彌補差距
更好的發(fā)展和分層操作的安排。根據(jù)班級學生成績差距大的特點，不同的班級作業(yè)和課外作業(yè)應(yīng)分層次安排，并在不同層次的課外材料中努力激發(fā)不同層次學生的積極性。
利用統(tǒng)考機會，大力開展邊緣生輔導(dǎo)。多關(guān)注邊緣學生，給他們信心，定目標，發(fā)現(xiàn)不足，提出方法，讓他們順勢而為，不斷進步。
3、加強信息的收集和整合，避免高考復(fù)習走彎路。比如數(shù)學高考
個人計劃 篇4
繼續(xù)教育學習是教師不斷提高思想素質(zhì)和綜合業(yè)務(wù)水平，學習新理論新課程新的教學模式，得以正常教學，為國家培育新世紀人才的重要途徑。對于教師個人來說這是一個千載難逢的好機會。因此，在新年伊始之際，要有個好的計劃才會有豐厚的收獲。因此特擬定今年的繼續(xù)學習計劃如下，以此時刻提醒自己要學習、學習、再學習。
一、指導(dǎo)思想：以國家教育部《關(guān)于加快推進全國教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟計劃，組織實施新一輪中小學教師全員培訓(xùn)的意見》的精神，縣教育局一系列教師繼續(xù)教育學習有關(guān)文件及學校具體的部署為指導(dǎo)依照丫他民族中心小學教師繼續(xù)教育培訓(xùn)活動安排表。以提高自己的綜合素質(zhì)為學習核心，完成黨和政府賦予的`教書育人的光榮任務(wù)。
二、學習思路：本年度將結(jié)合自己的實際情況，圍繞“一德三新”，即師德培訓(xùn)、新理念培訓(xùn)、新課程培訓(xùn)、新技術(shù)培訓(xùn)，“一個核心”——以提高教師的綜合素質(zhì)為核心開展學習和工作。采取靈活的學習方式。自主探索和創(chuàng)造，要從單一的、灌輸式的教學模式走出來，要主動的把自己教學經(jīng)驗與同事分享，合作探究，采取具有主動性、選擇性、參與性、操作性和體驗性的多種方法教學和學習。充分利用好三個學習途徑，即：學校培訓(xùn)體系、計算機互聯(lián)網(wǎng)。充分利用現(xiàn)代傳媒技術(shù)負載的豐富資源，實現(xiàn)自己時時學習，處處學習，高效率學習，高質(zhì)量學習，真正把繼續(xù)教育變成自己的終身學習，為追求個人發(fā)展創(chuàng)造最大限度的資源條件
三、學習形式：
⑴參加學校組織的集中培訓(xùn)。
⑵參加教研組學習。課標解讀、教材研討、觀摩示范課。
⑶利用課余時間進行自學和互聯(lián)網(wǎng)個人自主選擇式學習。
四、學習內(nèi)容：
《校本研修理論與實踐》、《教師專業(yè)發(fā)展導(dǎo)引》、《教育教學中師德修養(yǎng)案例研究》、《有效教學的基本功（1）》、《新教材疑難問題研究與解決小學科學》。
五、個人達標計劃：
1、積極參加學校組織的各種政治理論和業(yè)務(wù)知識學習；
2、積極地認真地參加教研活動，特別是教研組組織的觀摩示范課教學，認真學習同事的先進的教學理論和豐富的教學經(jīng)驗。爭取每學期聽課節(jié)數(shù)達到10節(jié)以上。
3、作好學習筆記，做到時時學習，處處學習，把終身學習作為自己的一生的學習目標。
4、期末認真總結(jié)，認真體會，積極撰寫小繼教學習心得體會或教學經(jīng)驗。
5、不斷完善自己，努力打造自己成為新一代的具有新思想新教學理論和豐富經(jīng)驗的合格小學教師。
個人計劃 篇5
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額80萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
篇二：個人銷售計劃書范文
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的.學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
吾生有涯，而知無涯。個人的讀書學習以打造書香校園，享受快樂閱讀為行動指南，努力使自己成為一個有思想的人。通過閱讀教育教學書籍，學習先進的教育思想，教學理論和方法，鍛煉自己的思維能力和對教育的深入思考，改進教育教學工作，提高教育教學效率；通過閱讀經(jīng)典名著，文藝作品，豐富知識，陶冶情操，讓有限的生命放射更多的光彩！
二、主要措施
1、以個人自學為主，充分利用課余時間，確保每天讀書至少一小時，讓讀書成為自己的自覺行動，學習成為自己的一種需要。每月研讀一本教育刊物；每學期研讀一本教育教學專著。
2、不僅閱讀紙質(zhì)書報雜志，還要充分利用網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的最新信息和動態(tài)。抓住聽課、培訓(xùn)等機會，積極向名師、專家學習，使自己的教育教學方法有較大的.發(fā)展和改進。
3、養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每月至少寫4篇讀書筆記；每學期撰寫一兩篇有價值的讀書心得體會。
4、平時閱讀學習堅持做到“四個相結(jié)合”：
①個人閱讀學習與教育教學相結(jié)合，帶著問題讀書，研究問題，解決問題，提高教學質(zhì)量。
②個人閱讀學習與生活實際相結(jié)合，學以致用，注重實效，指導(dǎo)生活。
③個人閱讀學習與校本教研相結(jié)合，切實解決教研實踐中的問題。
④個人閱讀學習學習與集體討論相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，解決疑難，共同提高。
5、積極參加學校組織的各項讀書活動。用自己的行動教育、引導(dǎo)學生認真讀書學習；影響身邊的人，特別是家人多讀書、多學習。讀書雖然不能改變?nèi)松拈L度，卻能改變?nèi)松膶挾龋以缸屝撵`沐浴書香，使我的人生更充實、更完美！
個人計劃 篇7
針對員工的動態(tài)考核機制及身份轉(zhuǎn)換問題，行領(lǐng)導(dǎo)與我談話之后，倍感壓力，但也由此激發(fā)了我的動力，我要把壓力變動力，爭取業(yè)績提前達標！以下是我的下一步工作計劃:
1、持續(xù)做好社區(qū)營銷。世紀村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區(qū)，我作為兩個小區(qū)的社區(qū)理財經(jīng)理，我會不斷挖掘獲取新客戶，通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客戶交流的機會，增進彼此的了解，讓客戶認可并購買我行的產(chǎn)品，以帶來存款的增加。
2、做好客戶資產(chǎn)配置。目前我的'客戶購買非擔險理財比重較大，根據(jù)經(jīng)濟逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)不合理，我會盡力引導(dǎo)客戶認識到風險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉(zhuǎn)移。
3、存量客戶提升。建立存量客戶檔案，了解客戶，進而挖掘客戶的需求進行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動，抓住一切能提升存量客戶的機會。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。
4、抓住“中信紅 迎春季”零售營銷活動，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道，批量獲取收單市場客戶……主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經(jīng)營維護工作。
零售客戶經(jīng)理：
20xx年2月27日
個人計劃 篇8
一、關(guān)注幼兒，促進發(fā)展
教師要尊重幼兒的興趣特點、學習方式、個體差異，引導(dǎo)幼兒主動操作、主動體驗；充分利用園內(nèi)外的教育資源，積極發(fā)揮教師、家長、社區(qū)各方面的力量，創(chuàng)設(shè)有效的教學情境，幫助幼兒擴大眼界、豐富知識、開啟潛能，促進幼兒的可持續(xù)發(fā)展。
措施一：觀察幼兒——以“六個支架”中支架一“觀察”為抓手
觀察1名兒童，每天觀察3次，每次3分鐘，自己用隨筆（是白描）方式記錄，同事們之間以即興談話或群聊形式高頻度討論自己觀察到的兒童行為（也可以正式討論），堅持做1—2個月。
要求：發(fā)現(xiàn)兒童的興趣點和能力，而不是去發(fā)現(xiàn)問題，也不需要提供幫助，學習做一個忠實的記錄者和積極的贊美者。提示：戶外游戲更容易觀察。園長和組長也要隨教師一起觀察兒童，并且還要觀察教師。
組內(nèi)教師繼續(xù)把《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》作為工具書，進行學習的同時，可以將自己的觀察到的內(nèi)容以幼兒的學習故事進行分享；行政進行導(dǎo)讀內(nèi)容為上海學前教育網(wǎng)《如何運用學習故事和評價3—6歲兒童的數(shù)學學習》等等。
措施二：成長檔案——將上學期中心研討的成功進行借鑒
本學期重點要求各園充分借鑒和運用前期的成果于實際工作，根據(jù)師資能力水平進行選擇性的使用，期間行政把關(guān)做好指導(dǎo)，教研組發(fā)揮團隊作用，并在12月前完成一次全園性第四期成長案第二輪研修，重在分享經(jīng)驗，收集問題。
二、進行課程優(yōu)化，提高保教質(zhì)量
教師要做到心中有目標，眼中有幼兒，依據(jù)教材，拓展素材，就地利用環(huán)境資源，在操作平臺上根據(jù)教育情景和幼兒的具體情況，對幼兒實施人本化的教育，不是“死摳”教材，而是“用活”教材。教師不是帶著幼兒走向教材，而是帶著教材走向幼兒或讓幼兒帶著教材走向教師，體現(xiàn)生本意識，引導(dǎo)幼兒主動學習和自主探索，使豐富的課程資源在師幼中動態(tài)生產(chǎn)。
措施一：嘗試課程方案的構(gòu)建
了解課程游戲化的內(nèi)容，學習什么是課程什么是課程方案，通過學習并集合本園的半圓理念、辦園目標、課程計劃、主題活動的基礎(chǔ)上，深入思考幼兒園課程的背景與條件、課程目標、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實施、課程管理與保證、課程評價，在行動中建構(gòu)自己幼兒園的課程體系。
措施二：學習環(huán)境的打造
放手放手再放手，讓幼兒真正的參與到活動中來、參與到各類環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中來。教師要善于觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時反思，調(diào)整策略，給幼兒一個真正屬于他們的天地，讓環(huán)境真正的和幼兒進行互動。每個年級組圍繞一個學習環(huán)境創(chuàng)設(shè)展開交流與研討，要給予一個幼兒參與與創(chuàng)設(shè)的環(huán)境。每個教研組收集一份環(huán)境創(chuàng)設(shè)的案例，要提現(xiàn)對幼兒的尊重，對發(fā)展目標明確，要提現(xiàn)環(huán)境的逐漸生成、靈活豐富等特點。
在上學期研究的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對“種養(yǎng)”環(huán)境的創(chuàng)設(shè)做好規(guī)劃，對土地、沙地、水、大棚的材質(zhì)開展“種植”的研究；對養(yǎng)殖的動物：雞、鴨、鵝、兔子等小動物及其開展研究；將“種養(yǎng)”的使用工具進行研究與擺放。老師要清晰地了解孩子的學習現(xiàn)狀，了解孩子的發(fā)展現(xiàn)狀，不急不燥地為孩子提供自主的學習的環(huán)境，讓幼兒選擇喜歡的內(nèi)容、喜歡的`材料、喜歡的發(fā)展進程，孩子的學習品質(zhì)在可供選擇的環(huán)境中，漸漸養(yǎng)成的。
措施三：創(chuàng)建課程資源庫
1、挖掘幼兒園周圍的課程資源，體現(xiàn)區(qū)域化特點，要統(tǒng)籌游戲活動中的各類實物資源，社會專家資源和信息資源等。
2、創(chuàng)建課程資源室，收集廢舊材料，進行挑選與清洗。將園內(nèi)中4班的空教室定為資源室，將空床作為貨架，給每類物品歸類擺放，貼好標簽，便于科學管理。
措施四：課程活動的優(yōu)化
課程實施倡導(dǎo)開放的觀念，營造研究的氛圍，做到“預(yù)成”和“生成”有機結(jié)合，注重活動的過程，真正意義上理解“課程游戲化”。不要做自導(dǎo)自演的教書匠，要做一個會采集蜂蜜的蜜蜂，去看了、去做了，才能釀出香甜可口的蜂蜜。行政每月一次教研組的引領(lǐng)活動，將課程審議真正的從幼兒出發(fā)，而不是單單考慮教案與教材。
措施五：課程游戲化建設(shè)
以“六個支架”作為抓手，幫助幼兒園通過行為的改變體會正確的理念，形成正確的理念引發(fā)幼兒園課程實質(zhì)的改變。逐步開展學習、嘗試、研討、反思、再嘗試的形式，促進幼兒在真正意義上獲得主動發(fā)展。
三、夯實教研，讓研修更具實效
措施一：收集問題。
沒有問題才是最可怕的。以教研組為單位，先收集問題，再進行分析問題開展研修。只有找準問題，從問題出發(fā)，分析到位，才能尋找到解決的途徑。一切都要以幼兒的發(fā)展為前提。
措施二：以數(shù)學核心概念進行系統(tǒng)學習與研究
以教研組為單位，以學促研，理論聯(lián)系實踐開展。對原有課程中的活動以課例分析式、利用教研組活動、課程審議、約課聽課等多種途徑開展，以備課撰寫調(diào)整呈現(xiàn)。
措施三：丟掉的撿回來，將研修好的成果進行學習與運用。如市級“區(qū)域活動”的研修、市級活動過渡環(huán)節(jié)的研修，將好的繼續(xù)保持不要丟棄。行政每月對一日活動進行檢查與督促。
四、加強師資隊伍
措施一：
本學期共讀的書目為《做教師真難，真好》，結(jié)合自己的實踐體會，撰寫3篇讀書心得，學期末展開交流與研討；每周四開展一小時讀書活動，每次一位教師利用10分鐘進行好書導(dǎo)讀；每月一次利用讀書活動時間，組織教師學習《燃荻》；每月通過網(wǎng)絡(luò)形式進行好書推薦；業(yè)余時間關(guān)注早教報刊，學習其中的先進理念；各班級可以開展讀書漂流獲得，提高幼兒的閱讀能力；教師利用日常活動、午睡前做好或放學前為幼兒講一則故事或讀一本好書。
措施二：
依托中心平臺，注重教師能力培養(yǎng)。
切實組織教師開展好“星辰網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)”、創(chuàng)意美術(shù)培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)、骨干教師講座培訓(xùn)等等。
五、提升科研質(zhì)量，聚焦幼兒園內(nèi)涵研究
認真做好時思幼兒園關(guān)于“種養(yǎng)”課題的新申報，“打基礎(chǔ)、摸摸底、再優(yōu)化”等手段，做好時思園有關(guān)“種養(yǎng)活動中幼兒學習品質(zhì)培養(yǎng)的實踐研究”課題的申報的前期工作：開展系列的理論學習、研修活動，針對張雪老師指導(dǎo)，對課題方案進行完善。
“打基礎(chǔ)”——開展一系列的理論學習、研修活動，幫助教師了解科研，走進科研，內(nèi)容包含方案的修改，文獻的查閱、相關(guān)書籍的學習等。
“摸摸底”——做好課題前期的摸底工作。查閱相關(guān)“種養(yǎng)”課題的研究，將好的成果進行采用；開展問卷調(diào)查工作，了解課題的實效性；讓家長也了解我們的課題，并給與我們課題支持；了解周邊社區(qū)的種植情況，如大棚種植，帶領(lǐng)幼兒進行參觀與體驗。
“再優(yōu)化”——在上學期“種養(yǎng)”活動的基礎(chǔ)上進行再優(yōu)化，本學期圍繞“種養(yǎng)活動中幼兒學習品質(zhì)培養(yǎng)的實踐研究”開展初步的研究，重點在“幼兒學習品質(zhì)的培養(yǎng)”：查閱書籍，了解幼兒學習品質(zhì)相關(guān)理論；以“種養(yǎng)”活動為載體，以教師觀察為指導(dǎo)，對幼兒學習品質(zhì)的內(nèi)涵進行研究；與教師案例相結(jié)合，在種養(yǎng)活動中對幼兒學習品質(zhì)的途徑開展研究！
個人計劃 篇9
作為一名剛踏上工作崗位上的新教師，對于教師的一切我還在學習摸索中，能身為烏牛鎮(zhèn)中學的一員，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，當然，在第一年里能由實習期轉(zhuǎn)正是我的近期目標。在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。
21世紀所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過不斷地學習和接受培訓(xùn)，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一、教育理論方面
要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導(dǎo)者。
新課改的理念就是改變傳統(tǒng)教學中的灌輸式的教學方式，給學生更多的思考空間，在教學過程中注重培養(yǎng)學生多方面的能力，比如學生動手能力、學生獨立思考問題的能力，而不是將學生培養(yǎng)成只是為了考試而考試的人才，如果只是為考試而考試的人，那么我們的教育也將失去了意義，應(yīng)更多的'注重學生能力的培養(yǎng)。要做到這些方面，必須要我們學習相關(guān)的教育知識和本學科的知識，從而將新課改的理念融入到本學科中來。
特別在計算機課教學中，如何培養(yǎng)學習對信息的獲得、處理能力，能讓學生養(yǎng)成一種即計算機用來輔助教學，而不是避開使用計算機、使用計算機會影響學習，其實合理使用計算機反而能促進學生的學習興趣，獲取網(wǎng)絡(luò)上豐富的資源，開拓了學生的學習視野，從而培養(yǎng)起一種信息素養(yǎng)的能力，而不是在大學開始培養(yǎng)。那么在這個過程中如何把握學生的學習目標，是比較難的，所以要通過多閱讀相關(guān)的知識來豐富自己的知識水平以及管理能力，讓學生能在輕松的學習下學到更多的知識。
二、道德修養(yǎng)方面
作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導(dǎo)者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的；同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，擁護黨的各項方針和政策，盡力做好自己的本職工作。
在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。
三、教學能力方面
1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學中的不足之處并加以改正。
3、在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
4、堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力。而不是一種強加式的管理，培養(yǎng)學生自己管自己的能力。
5、多聽校內(nèi)、校外的教師公開課，通過對比，發(fā)現(xiàn)其他教師中的優(yōu)點，加以吸收融入到自己的教學中；同時也通過集體備課、交流學習等形式，來提高教師的業(yè)務(wù)水平。
6、繼續(xù)學習新課程理論，以“生活化、情境化”課堂教學理念來進行教學，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思和實踐，提高教學質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。
在整個教學過程中，要注重對每節(jié)課的教學經(jīng)驗進行總結(jié)。在教學過程中，努力做到三個反思：教學前反思，教學中反思，教學后反思。定期總結(jié)教育教學過程，努力做到有所改進，有所沉淀，為以后的教育教學活動積累經(jīng)驗。在教學中，立足于學生，從學生出發(fā)，成為學生學習過程中的指導(dǎo)者、推動者、引導(dǎo)者，努力發(fā)展學生學習的主動性！
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