年度計(jì)劃

時(shí)間：2023-05-07 19:17:45 計(jì)劃我要投稿

【精華】年度計(jì)劃范文合集五篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的年度計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精華】年度計(jì)劃范文合集五篇

年度計(jì)劃篇1

　　一、教材分析

　　1、每一單元后面都跟有綜合練習(xí)，形式靈活多樣，能很好的起到鞏固知識(shí)的作用。

　　2、數(shù)學(xué)樂園很好的體現(xiàn)主體性原則，能最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的興趣。

　　3、重視學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，根據(jù)學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材。

　　4、認(rèn)數(shù)與計(jì)算相結(jié)合、穿插教學(xué)，使學(xué)生逐步形成數(shù)概念，達(dá)到計(jì)算熟練。

　　5、重視學(xué)生對(duì)數(shù)概念的理解，讓學(xué)生體會(huì)數(shù)可以用來表示和交流，初步建立數(shù)感。

　　6、計(jì)算教學(xué)體現(xiàn)算法多樣化，允許學(xué)生采用自己認(rèn)為合適的方法進(jìn)行計(jì)算。

　　7、直觀認(rèn)識(shí)立體和平面圖形，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。

　　8、安排“用數(shù)學(xué)”的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解決問題的能力。

　　9、體現(xiàn)教學(xué)方法的開放性、創(chuàng)造性，為教師組織教學(xué)提供豐富的資源。

　　二、學(xué)情分析

　　一年級(jí)86人。雖然大部分入學(xué)前，接受過學(xué)前教育，但學(xué)生的基礎(chǔ)參差不齊，特別有少數(shù)幾個(gè)學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)較差。而且學(xué)生在幼兒園的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣養(yǎng)成不好。剛跨入小學(xué)，對(duì)學(xué)校的一切都感到陌生和不適應(yīng)，但他們天真、活潑，有著強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，可塑性強(qiáng)。所以這一學(xué)期以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為工作重心。

　　三、教學(xué)目標(biāo)：

　　這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：準(zhǔn)備課，位置，10以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)和加減法，認(rèn)識(shí)立體圖形，11～20各數(shù)的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)鐘表，20以內(nèi)的進(jìn)位加法，用數(shù)學(xué)解決問題，綜合與實(shí)踐主題活動(dòng)。

　　1、熟練的數(shù)出數(shù)量在20以內(nèi)的物體的個(gè)數(shù)，會(huì)區(qū)分幾個(gè)和第幾個(gè)，掌握數(shù)的順序和大小，掌握10以內(nèi)各數(shù)的組成，會(huì)讀、寫1~20各數(shù)。

　　2、初步知道加、減法的含義和加、減法算式中各部分名稱，初步知道加法和減法的關(guān)系，比較熟練的計(jì)算一位數(shù)的加法和10以內(nèi)的減法。

　　3、初步學(xué)會(huì)根據(jù)加、減法的含義和算法解決一些簡(jiǎn)單的`實(shí)際問題。

　　4、認(rèn)識(shí)符號(hào)“=”、“<”、“>”,會(huì)使用這些符號(hào)表示數(shù)的大小。

　　5、直觀認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方體、正方體、圓柱、球、長(zhǎng)方形、正方形、三角形和圓。

　　6、初步了解分類的方法，會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類。

　　7、初步認(rèn)識(shí)鐘表，會(huì)人士證實(shí)和半時(shí)。

　　8、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

　　9、認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

　　10、通過實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

　　四、教學(xué)重點(diǎn)：

　　這一冊(cè)的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容是10以內(nèi)的加減法和20以內(nèi)的進(jìn)位法。這兩部分內(nèi)容和20以內(nèi)的退位減法（一般總稱一位數(shù)的加法和相應(yīng)的減法）是學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)數(shù)和計(jì)算的開始，在日常生活中有廣泛的應(yīng)用，同事它們又是多位數(shù)計(jì)算的基礎(chǔ)。

　　五。、教學(xué)難點(diǎn)：

　　這一冊(cè)的難點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容是10以內(nèi)的加減法、20以內(nèi)的進(jìn)位加法和20以內(nèi)的退位減法。

　　六、方法與措施：

　　1、認(rèn)真研究《標(biāo)準(zhǔn)》和教科書，改變教學(xué)理念，從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，充分利用教材資源，尋找學(xué)生熟悉的數(shù)學(xué)生活，使之進(jìn)入課堂。

　　2、采用多樣化的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　3、加強(qiáng)演示、觀察與操作，讓學(xué)生經(jīng)歷用數(shù)字和數(shù)學(xué)符號(hào)描述現(xiàn)實(shí)世界的過程。

　　4、在學(xué)習(xí)方式上倡導(dǎo)學(xué)生自主探索、合作交流。

　　5、在課堂教學(xué)中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應(yīng)該考慮學(xué)生實(shí)際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生。

　　6、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，適時(shí)滲透思想品德教育。

　　7、每月進(jìn)行作業(yè)評(píng)比活動(dòng)一次，比一比看誰學(xué)習(xí)進(jìn)步快。

　　8、對(duì)學(xué)生堅(jiān)持正面評(píng)價(jià)，幫助學(xué)生樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　七、教學(xué)進(jìn)度安排：

　　單元

　　教學(xué)內(nèi)容

　　課時(shí)

　　一單元

　　數(shù)一數(shù)

　　1課時(shí)

　　二單元

　　比一比

　　2課時(shí)

　　三單元

　　1至5的認(rèn)識(shí)

　　3課時(shí)

　　加減法的初步認(rèn)識(shí)

　　5課時(shí)

　　0的認(rèn)識(shí)和有關(guān)0的加減法

　　2課時(shí)

　　四單元

　　認(rèn)識(shí)物體和圖形

　　3課時(shí)

　　五單元

　　分類

　　2課時(shí)

　　六單元

　　6、7的認(rèn)識(shí)和加減法

　　5課時(shí)

　　8、9的認(rèn)識(shí)和加減法

　　5課時(shí)

　　10的認(rèn)識(shí)和有關(guān)10的加減法

　　4課時(shí)

　　連加、連減、加減混合整理復(fù)習(xí)

　　2課時(shí)

　　實(shí)踐活動(dòng)：數(shù)學(xué)樂園

　　1課時(shí)

　　七單元

　　數(shù)11~20各數(shù)，讀數(shù)、寫數(shù)

　　2課時(shí)

　　10加幾的加法和相應(yīng)的減法

　　2課時(shí)

　　八單元

　　認(rèn)識(shí)鐘表

　　2課時(shí)

　　九單元

　　9加幾

　　3課時(shí)

　　九單元

　　8、7、6加幾

　　4課時(shí)

　　5、4、3、2、加幾

　　3課時(shí)

　　十單元

　　總復(fù)習(xí)

　　4課時(shí)

年度計(jì)劃篇2

　　一月份

　　1，開展送溫暖活動(dòng)，召開院福利委員會(huì)審批困難補(bǔ)助，探訪因病住院的職工，慰問勞模.

　　2，開始收繳納20xx年度會(huì)費(fèi)，召開工會(huì)委員會(huì)，匯報(bào)一年來工會(huì)開展的`工作及新的一年的工作安排.

　　二月份

　　1，召開我院第二屆第五次教職工代表大會(huì)，(2月27日懷柔)

　　2，籌備院優(yōu)秀員工的表彰大會(huì)

　　3，召開工會(huì)工作研討會(huì)(2月20日懷柔)

　　三月份

　　1，院優(yōu)秀員工表彰大會(huì)，(3月1日科研樓多功能廳)

　　2，為30歲以上的女職工辦理"女工四病"保險(xiǎn)，作為"三八國(guó)際婦女節(jié)"的節(jié)日禮物.

　　3，準(zhǔn)備參加醫(yī)學(xué)部春委運(yùn)動(dòng)會(huì)的報(bào)名工作，請(qǐng)各位小組長(zhǎng)積極推薦本單位特長(zhǎng)職工.

　　4，籌備我院第二十三屆春季運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　四月份

　　1，我院第二十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)(4月23日)

　　2，準(zhǔn)備恢復(fù)職工渡周末活動(dòng)，不準(zhǔn)帶家屬孩子，只限職工(會(huì)員)參加，五月初至十月底開展此項(xiàng)活動(dòng).

　　五月份

　　1，"紅五月"卡拉OK比賽，(每人一首歌曲參賽)

　　2，30歲以上員工查體

　　3，辦理職工安康保險(xiǎn)

　　六月份

　　1，撲克牌比賽(敲三家)

　　2，辦理職工子女保險(xiǎn)

　　3，統(tǒng)計(jì)安排上半年各工會(huì)小組經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作

　　七月份

　　1，沙壺球比賽

　　2，兌現(xiàn)上半年工會(huì)小組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　3，籌備游泳比賽

　　4，教代會(huì)知識(shí)問答

　　八月份

　　1，院職工游泳比賽

　　2，外埠旅游(長(zhǎng)白山，海南島)

　　3，征集論文，寫作講座

　　九月份

　　1，召開工會(huì)干部會(huì)，布置春節(jié)文藝匯演

　　2，檢查工會(huì)工作和建家工作

　　十月份

　　各科室準(zhǔn)備春節(jié)文藝匯演節(jié)目

　　十一月份

　　1，驗(yàn)收文藝匯演節(jié)目，繼續(xù)完善提高節(jié)目質(zhì)量

　　2，各分會(huì)工作評(píng)比

　　十二月份

　　布置20xx年度優(yōu)秀員評(píng)選工作

年度計(jì)劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期后勤工作將繼續(xù)圍繞學(xué)校的中心工作認(rèn)真貫徹落實(shí),堅(jiān)持后勤為教學(xué)服務(wù)的思想,不斷后勤工作水平,使后勤工作再上一個(gè)新臺(tái)階.

　　二、工作目標(biāo)

　　1、建立一支政策水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、全心全意為師生服務(wù)的后勤隊(duì)伍。

　　2、為學(xué)校當(dāng)好家、理好財(cái)，規(guī)范財(cái)務(wù)財(cái)物管理制度，做到“物、據(jù)、卡、帳”四對(duì)口，使后勤管理再上新臺(tái)階。

　　3、進(jìn)一步開源節(jié)流籌措資金，改善辦學(xué)條件及師生的生活環(huán)境，提高教育裝備現(xiàn)代化水平，提高基礎(chǔ)設(shè)施文化品味。

　　三、任務(wù)與措施

　　（一）提高隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)職能

　　1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)不斷提高理論水平，加強(qiáng)師德規(guī)范，職業(yè)紀(jì)律職業(yè)責(zé)任的修養(yǎng)。培養(yǎng)一支全心全意為教育教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)的后勤隊(duì)伍。

　　2、根據(jù)各自的特點(diǎn)，進(jìn)行合理的分工，確保職責(zé)落實(shí)，任務(wù)明確，獎(jiǎng)懲分明。

　　3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和自修，不斷提高政策水平和業(yè)務(wù)能力，使每一個(gè)人都能愛崗敬業(yè)，干一行愛一行，精一行，塑造后勤員工的新形象。

　　4、提倡同志之間互相尊重、相互團(tuán)結(jié)、分工合作、努力搞好各部門的工作。

　　（二）嚴(yán)格財(cái)物、財(cái)務(wù)的管理，認(rèn)真履行“當(dāng)家理財(cái)”的職能。

　　1、加強(qiáng)收費(fèi)管理，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范收費(fèi)行為，推行收費(fèi)公示制，繳費(fèi)明白制，結(jié)算公示制，增強(qiáng)學(xué)生收費(fèi)和結(jié)算透明度。

　　2、充分發(fā)揮資金使用效益，合理編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

　　3、堅(jiān)持經(jīng)費(fèi)列支報(bào)告制、報(bào)銷審批制、月結(jié)匯報(bào)制。

　　4、在認(rèn)真落實(shí)校產(chǎn)管理制度的同時(shí)，并建立各班各部門財(cái)產(chǎn)管理責(zé)任制。

　　5、協(xié)助教務(wù)室加強(qiáng)圖書和教學(xué)儀器的管理，確保正常的教學(xué)秩序。

　　（三）進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。

　　按照“高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)，高品味”的要求，進(jìn)行校園環(huán)境建設(shè)。做好校內(nèi)各主要景點(diǎn)、建筑物、主要活動(dòng)場(chǎng)所的衛(wèi)生保潔工作，使校園達(dá)到綠化、凈化、美化的境地。

　　（四）加強(qiáng)安全工作。

　　牢固樹立“安全第一”的意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校安全工作。以對(duì)師生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，從維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的.大局出發(fā)，健全確保師生安全的各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行，進(jìn)一步完善校內(nèi)重點(diǎn)防范部位的安全設(shè)施。總務(wù)室要嚴(yán)把經(jīng)銷店的進(jìn)貨關(guān)，不準(zhǔn)三無商品及過期變質(zhì)食品進(jìn)入校園，門衛(wèi)實(shí)行來客登記制，非校內(nèi)人員，不經(jīng)允許不能入內(nèi)，節(jié)假日要嚴(yán)加防范，學(xué)校安全小組一周一檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。徹底消除學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、水電、體育鍛煉等設(shè)施設(shè)備及場(chǎng)地安全隱患。協(xié)同公安局交警大隊(duì)，完善護(hù)學(xué)崗的設(shè)置，徹底解決校門路口放學(xué)擁擠的隱患。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全教育，增強(qiáng)學(xué)生自我救助、自我防衛(wèi)知識(shí)和自我保護(hù)能力，確保師生人身安全。

　　實(shí)驗(yàn)小學(xué)總務(wù)室

年度計(jì)劃篇4

　　轉(zhuǎn)眼間，大一的生活即將結(jié)束。回想在大一學(xué)生會(huì)工作的一年里，我們學(xué)會(huì)了很多，也對(duì)秘書部工作有了一定的了解和經(jīng)驗(yàn)。希望能在新學(xué)期的工作中取長(zhǎng)補(bǔ)短，把工作做到更好。因此我們將為新學(xué)期秘書部工作的展開做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

　　一、部門工作

　　新學(xué)期秘書部會(huì)做好本職工作，做好重大會(huì)議的會(huì)議記錄，同志好相關(guān)會(huì)議的時(shí)間點(diǎn)。

　　二、管理各部門會(huì)議信息材料的整理，歸納

　　負(fù)責(zé)各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁的作用。

　　三、從自身做起，增強(qiáng)與干事的交流

　　培養(yǎng)彼此的默契程度，加強(qiáng)部門內(nèi)部的合作意識(shí)，提高人際交往能力和工作能力。

　　四、招新工作

　　新一屆的學(xué)生會(huì)也要成立。充足的做好前期招新工作。

　　五、掌握學(xué)生會(huì)各成員之間的聯(lián)系方式

　　并制成表格，方便以后各部門的通知工作。

　　六、新一屆學(xué)生干事上任后，我們會(huì)引導(dǎo)他們

　　指出他們的不足，把自己的經(jīng)驗(yàn)告訴他們，希望他們積極工作。

　　七、我們秘書部的`主要工作有：

　　1、做好每次例會(huì)的會(huì)議記錄。

　　2、負(fù)責(zé)每次例會(huì)的學(xué)生會(huì)考勤。

　　3、負(fù)責(zé)各部各類工作文件的收繳并存檔案。

　　4、通過發(fā)飛信通知各類活動(dòng)以確保通知到位，保證活動(dòng)中學(xué)生會(huì)人員到齊。

　　對(duì)于我們部門的工作，我們一定會(huì)盡職盡責(zé)，堅(jiān)決完成本部門的主要工作。

　　八、對(duì)于干事的培養(yǎng)

　　我們會(huì)先引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)我們部門所要做的事情，讓新生對(duì)我部門的主要工作有所了解。然后，指導(dǎo)他們嘗試自己完成工作。最后，噴養(yǎng)他們獨(dú)當(dāng)一面的能力。

　　九、在下一年中

　　我們首先遇到的便是迎新問題了，在這期間，我們秘書部成員會(huì)積極參與志愿者，到指定的地點(diǎn)迎接新生，做迎新海報(bào)，展板等。帶領(lǐng)新生找到自己的宿舍、班級(jí)，下一年作為學(xué)姐，我們更會(huì)以身作則，起表率作用。

　　十、秘書部的成員，也會(huì)加強(qiáng)鍛煉，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)努力做好每項(xiàng)工作。

　　以上使我們秘書部的工作計(jì)劃，我們會(huì)盡自己最大的怒力，將工作做好。只要努力就會(huì)有收獲，我們始終堅(jiān)信著，我們會(huì)同心協(xié)力共同組建好本部門，把工作做好，也希望大眾傳媒系學(xué)生會(huì)干事一起努力加油！

年度計(jì)劃篇5

　　制訂銷售計(jì)劃時(shí)豪言壯語，總結(jié)銷售計(jì)劃執(zhí)行情況時(shí)唉聲嘆氣，這是眾多企業(yè)的通病。要使銷售計(jì)劃行之有效，我們首先要認(rèn)清什么是銷售計(jì)劃。

　　銷售計(jì)劃是我們?yōu)榱诉_(dá)到銷售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌與設(shè)計(jì)。制訂銷售計(jì)劃的目的不僅在于銷售目標(biāo)量的分解并落實(shí)責(zé)任，更在于使我們明確為了達(dá)成銷售目標(biāo)需要采取哪些行動(dòng)、執(zhí)行哪些任務(wù)。

　　同時(shí)，銷售計(jì)劃的制訂與執(zhí)行控制是銷售管理的核心內(nèi)容，如何將計(jì)劃目標(biāo)分解為每個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)可實(shí)現(xiàn)與評(píng)估的任務(wù)，是銷售計(jì)劃成功執(zhí)行的關(guān)鍵。滾動(dòng)銷售計(jì)劃系統(tǒng)就是幫助銷售管理者將銷售計(jì)劃分解為具體銷售任務(wù)的系統(tǒng)。

　　下面我們向大家介紹一套多家跨國(guó)公司銷售部門長(zhǎng)期應(yīng)用且被實(shí)踐證明是卓有成效的銷售計(jì)劃系統(tǒng)，我們稱之為“銷售計(jì)劃九步法”：銷售目標(biāo)確立→銷售目標(biāo)月度分解→銷售計(jì)劃銷售商分解→月度實(shí)際銷售情況計(jì)劃預(yù)測(cè)→銷售計(jì)劃月度通路分解→銷售計(jì)劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解→銷售商、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)銷售任務(wù)描述→可能存在的差異情況預(yù)測(cè)分析→每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述。

　　步驟一：確立銷售目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)包括：銷售量、銷售商數(shù)量、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、銷售單位成本、有效市場(chǎng)定價(jià)、應(yīng)收款規(guī)模。這些目標(biāo)通常為年度目標(biāo)。

　　操作注意事項(xiàng)

　　1、銷售量目標(biāo)的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷售計(jì)劃制訂的最大難點(diǎn)。

　　2、確定銷售目標(biāo)的方法：目標(biāo)倒推論證法。

　　舉例

　　某企業(yè)XX年的銷售實(shí)際完成量是2億元，我們先假設(shè)XX年的目標(biāo)銷售量是3億元，其間有50%的增加量。

　　論證的第一步：我們是否擁有達(dá)到這個(gè)增加值的資源。比如產(chǎn)品的明顯差異優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)豐富執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、充沛的資金準(zhǔn)備等。

　　論證的第二步：預(yù)計(jì)在未來一年內(nèi)公司資源的變化情況。比如替代品的出現(xiàn)、市場(chǎng)規(guī)模可能的停滯或萎縮、團(tuán)隊(duì)骨干的離職、融資環(huán)境的變化等。

　　論證的第三步：公司是否具備應(yīng)對(duì)上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措。比如研發(fā)新產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品用途來刺激市場(chǎng)發(fā)展、制訂更加有吸引力的員工激勵(lì)方案、發(fā)現(xiàn)新的融資渠道等。

　　經(jīng)過上面的論證，如果目標(biāo)銷售量無法達(dá)到或還可以抬高，那么就需要重新設(shè)立銷售量目標(biāo)并重復(fù)上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個(gè)適合公司的銷售量目標(biāo)。論證越詳細(xì)，目標(biāo)就越貼切。

　　銷售目標(biāo)一旦確定，整個(gè)公司的每根毛細(xì)血管都必須隨之而動(dòng)。

　　步驟一工作樣表（見p60表1）

　　表1：確定年度銷售目標(biāo)操作表年度銷售目標(biāo)描述

　　上年度銷售實(shí)際完成值匯總

　　年度差異

　　年度銷售目標(biāo)論證

　　產(chǎn)品資源團(tuán)隊(duì)資源市場(chǎng)資源資金

　　結(jié)論（修正值）

　　步驟二：銷售目標(biāo)月度分解計(jì)劃

　　通過這個(gè)步驟我們將年度銷售計(jì)劃目標(biāo)分解為月度銷售計(jì)劃。

　　操作注意事項(xiàng)

　　1、被分解的銷售目標(biāo)不能僅為銷售量目標(biāo)，還應(yīng)包括年度銷售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容。常見的月度銷售計(jì)劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務(wù)外沒有任何意義，行政性大于客觀操作性。

　　2、月度銷售計(jì)劃還應(yīng)包括實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷售行為、動(dòng)作、活動(dòng)。

　　3、與月度銷售計(jì)劃配套的市場(chǎng)支持計(jì)劃要素必須同時(shí)羅列清楚。

　　步驟二工作樣表（見表2）

　　表2：銷售目標(biāo)月度分解計(jì)劃操作表

　　計(jì)劃責(zé)任人

　　備注：1、月度銷售計(jì)劃分配比例；2、月度銷售計(jì)劃分配理由；3、何人協(xié)調(diào)；4、何人支持。

　　銷售量

　　維護(hù)分銷商數(shù)

　　減少分銷商數(shù)

　　維護(hù)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)

　　新增零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)

　　其他月份指標(biāo)1月2月……

　　步驟三：銷售計(jì)劃銷售商分解

　　在這個(gè)步驟將銷售計(jì)劃分解到每個(gè)銷售商。分解的內(nèi)容包括所有銷售目標(biāo)，尤其是產(chǎn)品項(xiàng)細(xì)分要具體到規(guī)格、型號(hào)、顏色等產(chǎn)品細(xì)分特征。

　　操作注意事項(xiàng)

　　1．對(duì)于經(jīng)銷商的銷售計(jì)劃包括年度計(jì)劃所涉及的內(nèi)容。基于不同企業(yè)與經(jīng)銷商的談判地位不同，有關(guān)應(yīng)收款及市場(chǎng)支持方面可做適當(dāng)?shù)碾[藏。

　　2．經(jīng)銷商的銷售計(jì)劃要包括經(jīng)銷商可能或必須發(fā)生的銷售或經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。

　　3．必須由經(jīng)銷商簽章確認(rèn)。

　　步驟三操作樣表（見表3）

　　表3：銷售計(jì)劃經(jīng)銷商分解計(jì)劃操作表

　　經(jīng)銷商：計(jì)劃責(zé)任人：經(jīng)銷商確認(rèn)（簽章）：銷售目標(biāo)

　　如何陳列

　　如何促進(jìn)銷售

　　預(yù)計(jì)投入資金

　　預(yù)計(jì)資金周轉(zhuǎn)周期

　　預(yù)計(jì)毛利月份指標(biāo)1月2月……

　　步驟四：月度實(shí)際銷售情況計(jì)劃預(yù)測(cè)

　　進(jìn)行月度實(shí)際銷售情況的計(jì)劃預(yù)測(cè)（進(jìn)銷存預(yù)測(cè)），包括每月銷售目標(biāo)執(zhí)行的分解預(yù)測(cè)、銷售商庫(kù)存數(shù)的銷售預(yù)測(cè)和新增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的計(jì)劃分解等。

　　操作注意事項(xiàng)

　　1、銷售完成預(yù)測(cè)必須以具體的客戶為對(duì)象，切忌空泛，要求能推導(dǎo)出具體訂單及其。

　　2、銷售完成數(shù)不僅是計(jì)劃數(shù)，更是客戶實(shí)際消化數(shù)。

　　3、預(yù)測(cè)訂單需詳盡到訂單內(nèi)容、預(yù)計(jì)執(zhí)行時(shí)間。

　　4、需要客戶（如經(jīng)銷商）的確認(rèn)。

　　步驟四操作樣表（見表4）

　　表4：月度實(shí)際銷售情況計(jì)劃預(yù)測(cè)樣表

　　經(jīng)銷商：計(jì)劃責(zé)任人：經(jīng)銷商確認(rèn)（簽章）：銷售目標(biāo)

　　上月末庫(kù)存

　　本月計(jì)劃提貨數(shù)

　　本月末庫(kù)存

　　本月計(jì)劃實(shí)銷數(shù)

　　本月訂單安排

　　步驟五：銷售計(jì)劃月度通路分解

　　通路指實(shí)現(xiàn)銷售的客戶對(duì)象類別，包括專業(yè)形象店，專業(yè)市場(chǎng)，三、四級(jí)市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者直銷和超市（賣場(chǎng)）。按實(shí)際銷售目標(biāo)進(jìn)行計(jì)劃分解。

　　操作注意事項(xiàng)

　　1、對(duì)于采取經(jīng)銷商（代理商）渠道模式的企業(yè)，通路指經(jīng)銷商（代理商）以下的客戶類別。

　　2、對(duì)于采取直供的企業(yè)，通路是指其直接面對(duì)的客戶類別。

　　3、通路客戶的羅列必須詳盡，這樣才是代表所有的銷售可能。

　　4、需得到經(jīng)銷商的確認(rèn)，通常我們建議本步驟由企業(yè)與經(jīng)銷商密切配合完成。

　　步驟五操作樣表（見表5）

　　表5：銷售計(jì)劃月度通路分解計(jì)劃操作表

　　經(jīng)銷商：計(jì)劃責(zé)任人：經(jīng)銷商確認(rèn)（簽章）：銷售目標(biāo)

　　專業(yè)形象店

　　專業(yè)市場(chǎng)

　　三、四級(jí)市場(chǎng)零售網(wǎng)絡(luò)

　　消費(fèi)者直銷

　　超市（賣場(chǎng)）

　　步驟六：銷售計(jì)劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解

　　前五個(gè)步驟其實(shí)都是關(guān)注公司與經(jīng)銷商的銷售合作關(guān)系及批發(fā)（移庫(kù)）關(guān)系。步驟六的作用在于解析消費(fèi)者如何在零售環(huán)節(jié)獲得產(chǎn)品（實(shí)銷），所以它是銷售目標(biāo)得以長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)的承上啟下的.關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要以城市、隸屬銷售商責(zé)任關(guān)系為界，對(duì)每個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)的陳列及實(shí)際銷售數(shù)進(jìn)行計(jì)劃分解。

　　操作注意事項(xiàng)

　　1、對(duì)所有零售點(diǎn)進(jìn)行銷售計(jì)劃分析分解。

　　2、超市、賣場(chǎng)以具體的公司系統(tǒng)為對(duì)象，有條件的可以單店為對(duì)象。其他的也可以類別為對(duì)象，如c類店、夜店等。

　　3、如有經(jīng)銷商參與銷售，經(jīng)銷商須對(duì)零售點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)分解進(jìn)行確認(rèn)，企業(yè)最好與經(jīng)銷商共同完成月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解。

　　步驟六操作樣表（見表6）

　　表6：銷售計(jì)劃月度零售網(wǎng)點(diǎn)分解操作表

　　經(jīng)銷商：計(jì)劃責(zé)任人：經(jīng)銷商確認(rèn)（簽章）：銷售目標(biāo)

　　零售店a

　　零售店b

　　零售店c

　　零售店d

　　零售店e

　　步驟七：銷售商、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)銷售任務(wù)描述

　　本步驟是對(duì)未來市場(chǎng)實(shí)際銷售的設(shè)計(jì)與統(tǒng)籌，是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的最后一公里，銷售計(jì)劃能否變成現(xiàn)實(shí)就看這一步驟。本步驟的內(nèi)容包括：為完成銷售計(jì)劃，銷售商、通路、零售網(wǎng)點(diǎn)需要完成哪些銷售任務(wù)，為完成這些銷售任務(wù)，公司銷售中心、各銷售任務(wù)責(zé)任人又需要行使哪些使命及如何配合。

　　操作注意事項(xiàng)

　　1、任務(wù)描述主要包括談判、傳播、服務(wù)、推廣、促銷等主要活動(dòng)如何進(jìn)行。

　　2、需要管理、時(shí)間的協(xié)調(diào)與人財(cái)物的配合。

　　3、需要商家確認(rèn)，最好共同完成任務(wù)描述。

　　步驟七操作樣表（見表7）

　　表7：銷售商、通路、零售商銷售任務(wù)描述操作樣表

　　銷售商/零售商/網(wǎng)點(diǎn)：計(jì)劃責(zé)任人

　　銷售階段目標(biāo) 任務(wù)描述完成時(shí)間需要的資源和配合經(jīng)銷商確認(rèn)（簽章）

　　步驟八：可能存在的差異情況預(yù)測(cè)分析

　　本步驟主要用于一個(gè)銷售月度結(jié)束后的銷售差異分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及公司自身銷售團(tuán)隊(duì)的能力是否導(dǎo)致計(jì)劃在執(zhí)行過程中受到影響。

　　操作注意事項(xiàng)

　　差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結(jié)為產(chǎn)品老化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力度促銷、宣傳促銷力度不夠等表象原因。建議從以下方面進(jìn)行原因分析

　　原有的銷售環(huán)境是否發(fā)生了變化；

　　消費(fèi)者的需求是否發(fā)生了變化，比如從想要到想要更多再到想要更好；

　　渠道信心是否發(fā)生了變化，如果是就要準(zhǔn)備進(jìn)行鼓動(dòng)乃至渠道促銷；

　　產(chǎn)品或品牌給消費(fèi)者的購(gòu)買理由是否變了；

　　網(wǎng)點(diǎn)是否太少；

　　團(tuán)隊(duì)成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實(shí)際的銷售管理時(shí)間；

　　消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求是否更高。

　　步驟八操作樣表（見表8）

　　計(jì)劃目標(biāo) 實(shí)際完成差異造成原因表8：可能存在的差異情況預(yù)測(cè)分析操作表經(jīng)銷商：計(jì)劃責(zé)任人

　　步驟九：每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述

　　這是一個(gè)銷售計(jì)劃周期的收官步驟，主要目的就是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，在銷售目標(biāo)不變的前提下及時(shí)調(diào)整銷售任務(wù)和行為，即通常所說的制訂滾動(dòng)修正銷售計(jì)劃。具體內(nèi)容為：每月末對(duì)上月銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行分析，找出差異點(diǎn)并提出改進(jìn)措施。

　　操作注意事項(xiàng)

　　1、改進(jìn)或維護(hù)建議必須包括具體可執(zhí)行的銷售行為和動(dòng)作。

　　2、必須落實(shí)到何人、何地、何時(shí)、做何事或何種行為動(dòng)作，以及如何檢查。

　　步驟九操作樣表（見表9）

　　表9：每月（滾動(dòng)）差異原因分析及改進(jìn)措施描述樣表

　　經(jīng)銷商：計(jì)劃責(zé)任人

　　計(jì)劃目標(biāo)造成執(zhí)行差異原因改進(jìn)/維護(hù)建議

　　在日常銷售管理中，本步驟完成后月度計(jì)劃從第四步開始循環(huán)，年度計(jì)劃則回到第一步開始循環(huán)。

　　銷售計(jì)劃九步法是一套較為龐大的系統(tǒng)。各要素信息的準(zhǔn)確性和時(shí)間的統(tǒng)一性直接關(guān)系到系統(tǒng)的有效性。對(duì)于目前銷售管理水平尚不高的企業(yè)，筆者建議選取其中的若干步驟操作，循序漸進(jìn)，不可不顧客觀條件地全盤挪用。

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