年度計(jì)劃

時(shí)間：2023-04-17 08:34:59 計(jì)劃我要投稿

實(shí)用的年度計(jì)劃錦集9篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，立即行動(dòng)起來(lái)寫一份計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編為大家收集的年度計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的年度計(jì)劃錦集9篇

年度計(jì)劃篇1

　　一、行政部自身建設(shè)：

　　行政工作作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要，因此，行政部在第九年將大力加強(qiáng)本部門內(nèi)部管理和規(guī)范。行政部第九年度自身建設(shè)目標(biāo)為：

　　1、完善部門組織職能；

　　2、完成部門人員配備；

　　3、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；

　　4、提高部門工作質(zhì)量要求；

　　5、圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

　　二、建立職位分析制度。

　　通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。

　　三、繼續(xù)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的`完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績(jī)效考核有效性。

　　績(jī)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。第九年行政部著手進(jìn)行公司績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。

　　1、行政部在操作過(guò)程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，以期達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。

　　2、績(jī)效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。行政部在操作過(guò)程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確�？�(jī)效考核工作的順利進(jìn)行。

　　3、績(jī)效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳和釋疑。

　　第二部分建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，強(qiáng)化日常行政管理。

　　行政部的工作涉及到各個(gè)部門和公司工作的各個(gè)層面，日常工作中人力資源還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。此處其他目標(biāo)是部門工作中比較重要的部分。包括：企業(yè)文化的塑造；建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制；辦公室管理等三部分。

　　一、企業(yè)文化的深化塑造

　　企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過(guò)程，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也非常明顯。

　　1、將公司發(fā)展多年來(lái)積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納，此建議如通過(guò)，爭(zhēng)取在第一季度內(nèi)完成。

　　1、修改《員工手冊(cè)》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊(cè)》，并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作。

　　3、對(duì)所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。一、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　4、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣。

年度計(jì)劃篇2

　　20xx年，我市招商引資將更加突出“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念，以綠色生態(tài)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極的兩大戰(zhàn)略目標(biāo)，積極開展生態(tài)產(chǎn)業(yè)招商，更加注重提質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展，著重做好以下幾個(gè)方面工作:

　　緊盯“三區(qū)五資”實(shí)施精準(zhǔn)招商

　　深入研究《國(guó)務(wù)院關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》出臺(tái)后招商工作面臨的新形勢(shì)，重點(diǎn)調(diào)研長(zhǎng)三角、珠三角、海XX區(qū)“三區(qū)”范圍內(nèi)更合適在龍泉發(fā)展的.浙商、外資、央企、民資、僑資“五資”企業(yè)，充實(shí)完善“目標(biāo)引進(jìn)行業(yè)企業(yè)庫(kù)、全國(guó)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)庫(kù)、浙商(龍商)人才庫(kù)、重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目庫(kù)、重點(diǎn)盯引(在談)項(xiàng)目庫(kù)”等五庫(kù)建設(shè)。進(jìn)一步拓展龍泉—蕭山山海產(chǎn)業(yè)園建設(shè)以及我市與嘉興、寧波、杭州等市區(qū)合作共建的深度和廣度，充分發(fā)揮我市17個(gè)駐外商會(huì)人脈資源，實(shí)施主動(dòng)招商、精準(zhǔn)招商。

　　強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo) 深化“5+5”招商工作機(jī)制

　　進(jìn)一步完善“招商委、招商局、專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)招商組、專業(yè)談判組、引進(jìn)（落地）單位”五個(gè)層面齊抓招商引資的工作體制，提升招商專業(yè)化水準(zhǔn)，提高招商成效。繼續(xù)深化龍泉特色的“5+5”工作機(jī)制，進(jìn)一步營(yíng)造社會(huì)各界參與的全民招商氛圍，在科學(xué)招商、專業(yè)招商基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)選資招商，規(guī)范項(xiàng)目管理，強(qiáng)化招商引資在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。

　　推進(jìn)“騰籠換鳥” 突破要素瓶頸

　　抓好“1+5+X”工業(yè)發(fā)展平臺(tái)建設(shè)，以推進(jìn)工業(yè)園區(qū)生態(tài)化改造為契機(jī)，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現(xiàn)有儲(chǔ)備土地、積極盤活低效用地，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥”，嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入，著力引進(jìn)投資強(qiáng)度大，產(chǎn)出效益高的項(xiàng)目，努力提高土地集約利用水平。與此同時(shí)，緊緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點(diǎn)的機(jī)遇，充分利用省級(jí)生態(tài)集聚區(qū)、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策，爭(zhēng)取更多土地指標(biāo)，同時(shí)提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強(qiáng)度，合理規(guī)劃利用寶貴的土地資源。

　　把好“五率” 踐行生態(tài)招商

　　按照省委夏寶龍書記在麗水調(diào)研時(shí)提出的“把綠水青山護(hù)得更美，把金山銀山做得更大”的要求，結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴(yán)把項(xiàng)目的投資率、產(chǎn)出率、稅收率、能耗率、減排率“五率”，大力引進(jìn)環(huán)境影響小、投資強(qiáng)度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。把握產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域和地域，領(lǐng)域上要堅(jiān)持“負(fù)面清單”制度，禁止高投入、高消耗、高排放、低效益“三高一低”產(chǎn)業(yè)進(jìn)入；地域上要堅(jiān)守“生態(tài)紅線”制度，防止工業(yè)開發(fā)觸碰生態(tài)“底線”。建立科學(xué)合理的“畝均效益”評(píng)價(jià)機(jī)制，根據(jù)企業(yè)畝均稅收、產(chǎn)值等核心指標(biāo)，推行企業(yè)分類指導(dǎo)和差異化扶持政策。

年度計(jì)劃篇3

　　為保障公司的安全生產(chǎn)，切實(shí)落實(shí)政府部門下達(dá)的安全生產(chǎn)政策。我公司從確保員工生產(chǎn)安全和生活健康出發(fā)，以避免意外事故為目的，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和安全技術(shù)能力，不斷增強(qiáng)員工個(gè)人安全保護(hù)意識(shí)。為達(dá)到以上安全生產(chǎn)的預(yù)期目標(biāo)，我公司預(yù)計(jì)投入資金 10 萬(wàn)元作為安全生產(chǎn)的運(yùn)作動(dòng)力，確保安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)用途

　　為保障年度安全生產(chǎn)工作的順利開展，我公司根據(jù)上級(jí)部門相關(guān)規(guī)定，并結(jié)合自身具體情況，安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)主要用途計(jì)比例如下：

　　1、完善、改造和維護(hù)安全防護(hù)設(shè)備、設(shè)施支出等占40%。

　　1）危險(xiǎn)部位的防護(hù)、防滑設(shè)施，漏電保護(hù)器。

　　2）安全警示、警告標(biāo)示、標(biāo)牌及安全宣傳欄等購(gòu)買、制作、安裝及維修、維護(hù)。

　　3）安全防護(hù)設(shè)施、檢測(cè)設(shè)施、設(shè)備的`維修養(yǎng)護(hù)。

　　2、配備必要的應(yīng)急救援器材、設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員安全防護(hù)物品支出，占20%。

　　1）各種應(yīng)急救援設(shè)備及器材，急救藥箱及器材。

　　2）手套、口罩等現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員安全防護(hù)用品。

　　3）其他專門為應(yīng)急救援所需而準(zhǔn)備的物資、專用設(shè)備、工具。

　　3、安全生產(chǎn)檢查與評(píng)價(jià)支出占5%。

　　1）日常安全生產(chǎn)檢查、評(píng)估

　　2）聘請(qǐng)專家參與安全檢查和評(píng)價(jià)

　　4、重大危險(xiǎn)源、重大事故隱患的評(píng)估、整改、監(jiān)控支出占10%。

　　對(duì)重大危險(xiǎn)源、重大事故隱患進(jìn)行辯別、評(píng)估、整改、監(jiān)控。

　　5、安全技能培訓(xùn)及進(jìn)行應(yīng)急救援演練支出占10%。

　　1）“三類人員”和特種作業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)。

　　2）內(nèi)部組織的安全技術(shù)、知識(shí)培訓(xùn)教育。

　　3）組織應(yīng)急救援演練。

　　6、其他與安全生產(chǎn)直接相關(guān)的支出占15%。

　　1）員工進(jìn)行體檢、辦理工傷保險(xiǎn)所需費(fèi)用。

　　2）召開安全生產(chǎn)專題會(huì)議等相關(guān)活動(dòng)。

　　3）舉辦安全生產(chǎn)為主題的知識(shí)競(jìng)賽、技能比賽等活動(dòng)。

　　4）安全經(jīng)驗(yàn)交流、現(xiàn)場(chǎng)觀摩。

　　5）購(gòu)置安全生產(chǎn)書籍、刊物、影相資料等。

　　6）安全生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：發(fā)給專職安全員工資以外的安全目標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)，安全生產(chǎn)工作先進(jìn)個(gè)人、集體的獎(jiǎng)勵(lì)。

年度計(jì)劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)新的形勢(shì)，繼續(xù)貫徹落實(shí)關(guān)于“加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理的兩個(gè)《決定》”和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)綜合治理的意見》，全面落實(shí)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則和社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，繼續(xù)堅(jiān)持“預(yù)防為主、標(biāo)本兼治、重在治本”的方針，切實(shí)承擔(dān)起保學(xué)校一方平安的政治責(zé)任。

　　二、工作目標(biāo)：

　　繼續(xù)加強(qiáng)以學(xué)生安全為本的各項(xiàng)安全管理工作，切實(shí)做好學(xué)校綜合治理工作，確保學(xué)校綜治工作領(lǐng)導(dǎo)到位，工作目標(biāo)責(zé)任到位，工作制度措施到位，保證學(xué)校一方平安、穩(wěn)定、安全文明。

　　三、具體措施：

　　1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)制度。

　　學(xué)校綜合治理工作是學(xué)校的重中之重。學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持把綜合治理工作擺上重要位置，并把它作為學(xué)校事業(yè)發(fā)展和精神文明建設(shè)的長(zhǎng)期工作來(lái)抓。務(wù)實(shí)創(chuàng)新嚴(yán)管理，全面落實(shí)綜合治理工作制度。

　�。�1）堅(jiān)持校長(zhǎng)親自擔(dān)任學(xué)校社會(huì)綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起第一責(zé)任人的責(zé)任。

　�。�2）認(rèn)真落實(shí)一名分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)日常管理工作，做好學(xué)校社會(huì)綜合治理工作的管理。

　　（3）繼續(xù)完善、健全學(xué)校社會(huì)綜合治理工作管理網(wǎng)絡(luò)，明確綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組職能，明確綜合治理工作的職責(zé)。

　�。�4）嚴(yán)格學(xué)校社會(huì)綜合治理工作管理制度、監(jiān)督機(jī)制和獎(jiǎng)懲制度，做到誰(shuí)失職，誰(shuí)負(fù)責(zé)。

　　2．整體優(yōu)化，落實(shí)措施。

　　學(xué)校社會(huì)綜合治理工作要承擔(dān)起確保一方平安的政治責(zé)任。學(xué)校要加強(qiáng)綜合治理工作的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的預(yù)防違法犯罪工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立、健全學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”的工作機(jī)制，規(guī)范、落實(shí)綜治工作措施，保證學(xué)校平安。

　　（1）全校各室加強(qiáng)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行綜合治理工作制度，分工負(fù)責(zé)，層層落實(shí)，保證學(xué)校各項(xiàng)工作的安全進(jìn)行，落實(shí)學(xué)校綜合治理工作防范措施，形成“綜合治理綜合抓”的局面。

　　（2）嚴(yán)格綜合治理工作教育與管理，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德和法制教育，堅(jiān)決預(yù)防青少年違法犯罪。

　�。�3）細(xì)化綜合治理工作管理，注重防范，切切實(shí)實(shí)做好教師的護(hù)導(dǎo)值日工作，做好對(duì)學(xué)生的活動(dòng)監(jiān)護(hù)工作，并積極開展學(xué)校、家庭、社會(huì)綜合治理、警民共建、群防群治等活動(dòng)，保證學(xué)生的`安全。

　�。�4）嚴(yán)控學(xué)生進(jìn)入社會(huì)網(wǎng)吧行為，致力提高學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)有害信息的防堵能力，積極營(yíng)造學(xué)生健康成長(zhǎng)的良好環(huán)境。

　　（5）嚴(yán)密組織師生外出活動(dòng)的可行方案，落實(shí)安全保障措施，并報(bào)教育局同意后方實(shí)施。

　　（6）嚴(yán)格落實(shí)重大、突發(fā)事件報(bào)告制度，堅(jiān)決杜絕遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　�。�7）切實(shí)做好綜合治理月報(bào)工作，不斷推進(jìn)綜合治理工作的整體優(yōu)化。

　　3．積極爭(zhēng)創(chuàng)，安全文明。

　　綜合治理工作管理是動(dòng)態(tài)管理，循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，不可能一勞永逸。按照綜合治理工作制度規(guī)定和內(nèi)在規(guī)律，從長(zhǎng)計(jì)議，抓好落實(shí)。在經(jīng)常性上下真功夫，花力氣，積極爭(zhēng)創(chuàng)安全文明單位。從明確領(lǐng)導(dǎo)和部屬的責(zé)任入手，并且忠于職守，履行職責(zé)，樹立在其位、謀其職的良好風(fēng)氣。

　　（1）學(xué)校綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)常性檢查各室設(shè)施的安全使用和防范工作，做到時(shí)時(shí)警惕，每次使用重視，每月自我檢查，保證校內(nèi)設(shè)施的正常安全使用。

　�。�2）加強(qiáng)綜合治理工作的經(jīng)常性安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)維修，確保安全。

　�。�3）暢通信息反饋渠道，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)，立即處置，掃除一切有礙學(xué)校綜合治理工作的不安全因素。

　　20xx年3月1日

年度計(jì)劃篇5

　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著的人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)理念的快速轉(zhuǎn)變，中央空調(diào)市場(chǎng)也變的愈加成熟。目前各大廠家也紛紛對(duì)市場(chǎng)采取了進(jìn)一步細(xì)化運(yùn)營(yíng)和不斷的推出更環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

　　據(jù)了解，目前占領(lǐng)重慶家用中央空調(diào)市場(chǎng)的前三大品牌分別為大金、美的、格力，其中大金20xx年度銷售額約為7000萬(wàn)，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的銷售總額就已經(jīng)過(guò)億。其中1/3的用戶是公寓與別墅，但所采用的機(jī)組大部分為家用vrv、一拖一風(fēng)管機(jī)，只有制冷和制熱功能，不能解決生活熱水和地暖水源的問(wèn)題。用戶往往還要花大筆費(fèi)用另外采購(gòu)設(shè)備來(lái)解決問(wèn)題，既增加了采購(gòu)成本、又不利于節(jié)能，所以可以預(yù)見制冷+制熱+熱水的三合一熱泵家用產(chǎn)品在市場(chǎng)上還具有相當(dāng)樂(lè)觀的前景。那么怎樣將公司x系列熱泵產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，讓市場(chǎng)所接受，從而迅速提高市場(chǎng)占有率，就是我們本年度工作的重點(diǎn)。

　　二、營(yíng)銷思路

　　1、產(chǎn)品定位

　　工欲善其事，必先利其器。一款好的產(chǎn)品就是一個(gè)市場(chǎng)的敲門磚，怎樣針對(duì)市場(chǎng)找出適

　　合的產(chǎn)品就是第一步工作。

　　主推家用產(chǎn)品：x系列、x系列、x系列以上三款產(chǎn)品主要針對(duì)公寓、別墅、大型住宅。商用產(chǎn)品：x系列、x系列以上二款產(chǎn)品主要針對(duì)酒店、辦公樓、等商業(yè)場(chǎng)所。

　　2、價(jià)格定位

　　從營(yíng)銷的角度來(lái)講，產(chǎn)品價(jià)格決定了產(chǎn)品的流量。同時(shí)也決定著消費(fèi)者、商家和廠家的

　　利益，往往在成交過(guò)程中扮演著攔路虎的角色，怎樣給產(chǎn)品一個(gè)好的價(jià)格定位就顯得非常重

　　要。

　�。ň唧w產(chǎn)品售價(jià)表待和公司商議后決定）

　　3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及定位

　　為什么一個(gè)品牌，在有的市場(chǎng)一貨難求，有的市場(chǎng)卻壓在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉呢？是市場(chǎng)的原因、公司產(chǎn)品問(wèn)題、消費(fèi)水平差異？絕對(duì)不是！是因?yàn)殇N售隊(duì)伍的差異造成的。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)在如今的品牌中扮演著不可分割的角色，那么，好的銷售團(tuán)隊(duì)是由什么構(gòu)成？個(gè)人認(rèn)為首先是整體素質(zhì)硬、專業(yè)性強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神，能夠及時(shí)的完成公司下達(dá)的各種任務(wù)目標(biāo)。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的.團(tuán)隊(duì)。定位：以渠道的開發(fā)和維護(hù)為主，處理日常訂單，協(xié)助和指導(dǎo)經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的銷售工作，及時(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。如業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)中遇到項(xiàng)目類信息，必須先在公司報(bào)備項(xiàng)目信息，確保在和公司及渠道客戶無(wú)沖突的前提下由公司進(jìn)行操作。中標(biāo)后，提成部分按照公司規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行。

　　4、渠道建設(shè)及定位

　　昔日我們買一樣商品，往往只能是到國(guó)營(yíng)的商場(chǎng)。購(gòu)物和銷售渠道單一，消費(fèi)者和廠家都沒(méi)得選擇，要么不買、要不不做。然而隨著時(shí)代的變遷，渠道也越來(lái)越復(fù)雜和多樣，層次參差不齊。好的經(jīng)銷商能夠?yàn)閺S家?guī)?lái)豐厚的利潤(rùn)和較高的市場(chǎng)份額，反之則不然。做為渠道開發(fā)，經(jīng)銷商往往不會(huì)只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，特別在區(qū)縣，經(jīng)銷商往往有良好的社會(huì)關(guān)系、背景。在工程項(xiàng)目時(shí)，將自己利潤(rùn)收益放在第一位在所難免，品牌意識(shí)也相對(duì)較強(qiáng)，更多人寧愿多花錢買更好的品牌。在這種情況下，樹立良好的品牌形象，與經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系，提供良好售前、售中、售后服務(wù)便是渠道開發(fā)工作的重中之重。然而，如何正確的選擇有能力、有實(shí)力、忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷商，就是我們銷售人員和廠家所必須要面對(duì)的難題之一。

　　針對(duì)重慶市場(chǎng)渠道分布如下：市內(nèi)：按每個(gè)區(qū)指定一家經(jīng)銷商的原則，如九龍坡區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)的西彭、白市驛，渝北區(qū)

　　回興、兩路再另行指定經(jīng)銷商。暫定計(jì)劃為15家。以經(jīng)營(yíng)家用中央空調(diào)、熱水、采暖為主。郊縣：長(zhǎng)江下游主要以長(zhǎng)壽、涪陵、萬(wàn)州、武隆為主，上游以壁山、江津、永川、合川、銅梁、綦江、南川為主，進(jìn)行渠道開發(fā)。暫定計(jì)劃為11家經(jīng)銷商。以經(jīng)營(yíng)家用中央空調(diào)、熱水、采暖為主。

　　定位：原則上以銷售家用熱泵產(chǎn)品為主，如遇到商用工程項(xiàng)目類（包括家用產(chǎn)品），經(jīng)銷商先行進(jìn)行項(xiàng)目信息報(bào)備給公司，確保公司內(nèi)部和其他渠道商無(wú)沖突后，進(jìn)行報(bào)價(jià)。

　　經(jīng)銷商如有項(xiàng)目信息；較好的甲方關(guān)系，但又無(wú)能力獨(dú)立運(yùn)作時(shí)；則由公司提供技術(shù)支持，相關(guān)工程預(yù)算、報(bào)價(jià)、安裝由公司負(fù)責(zé)完成。或由公司出面直接操作；利潤(rùn)分配嚴(yán)格按公司與經(jīng)銷商所簽定的合約執(zhí)行。這樣既確保了渠道商的利益又維護(hù)了市場(chǎng)的穩(wěn)定。（具體客戶和任務(wù)分解明晰待市場(chǎng)開發(fā)后公布：預(yù)計(jì)6月份前完成所有渠道建設(shè)工作）

　　三、銷售目標(biāo)

　　20xx年度銷售預(yù)計(jì)目標(biāo)為500萬(wàn)。具體分解如下：家用系列：x =x萬(wàn)商用系列：x系列=x萬(wàn)

　�。ㄒ陨箱N售目標(biāo)為假定目標(biāo)，待進(jìn)一步了解產(chǎn)品單價(jià)和市場(chǎng)后做出修改）

　　四、營(yíng)銷策略

　　1、品牌推廣、促銷

　　可以通過(guò)和房地產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)銷商合作，建立一些產(chǎn)品樣板房。同時(shí)在渠道終端增加產(chǎn)

　　品的曝光度。（既樣品、pop宣傳資料等）及時(shí)和經(jīng)銷商一起組織一系列產(chǎn)品的推廣及促銷活

　　動(dòng)。

　　2、產(chǎn)品知識(shí)、安裝技能培訓(xùn)為了快速的讓經(jīng)銷商對(duì)我們公司產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解、增強(qiáng)信心，更好的為產(chǎn)品銷售服

　　務(wù)。公司應(yīng)定期針對(duì)經(jīng)銷商組織進(jìn)行產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)及安裝技術(shù)培訓(xùn)、提供技術(shù)支持，為經(jīng)

　　銷商解決后顧之憂。

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　本年度預(yù)計(jì)總銷售額x萬(wàn)，毛利率不低于10%，部門成本費(fèi)用預(yù)算為x%=x萬(wàn)。

年度計(jì)劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹教育局和學(xué)校的工作要點(diǎn)，在學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，立足課堂、以實(shí)施課程改革和全面提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)全面開展教育教學(xué)活動(dòng)。教研活動(dòng)繼續(xù)以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，案例分析為載體，以問(wèn)題為核心，以帶著問(wèn)題實(shí)踐—反饋—調(diào)整—再實(shí)踐為基本模式，深入常態(tài)課堂，跟蹤質(zhì)量，認(rèn)真搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)，扎實(shí)有效開展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展。努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要工作思路：

　　本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論文章，做到理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。課堂是落實(shí)課程改革的主陣地，努力追求真實(shí)、有效，高效的課堂，要從學(xué)生的真實(shí)需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點(diǎn)出發(fā)，落實(shí)學(xué)生必須掌握的知識(shí)和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學(xué)的水準(zhǔn)。繼續(xù)加大對(duì)小學(xué)數(shù)學(xué)教師的備課、上課，作業(yè)布置與批改，課外輔導(dǎo)，考試與評(píng)價(jià)，課后反思等基本內(nèi)容的教

　　學(xué)常規(guī)管理。

　　三、主要工作與措施：

　　(一)、做好常規(guī)性的工作、規(guī)范教師的業(yè)務(wù)水平。

　　1、備課：要求備課內(nèi)容包括教學(xué)課題、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)方法、教具、教學(xué)過(guò)程、板書設(shè)計(jì)、作業(yè)布置，教學(xué)后記等，教研組將定期對(duì)其進(jìn)行檢查。

　　2、上課：上課時(shí)要維持正常教學(xué)秩序，圍繞目標(biāo)組織教學(xué)。講授要精當(dāng)、精練，突出學(xué)生主體地位，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和個(gè)體差異，提倡“自主學(xué)習(xí)、合作探究”的學(xué)習(xí)方式，教師要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的`運(yùn)用，特別是“農(nóng)遠(yuǎn)教學(xué)資源”的運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，要及時(shí)反饋教學(xué)效果。

　　3、作業(yè)的布置、批改：作業(yè)布置要適量，每節(jié)課要有一次作業(yè)，作業(yè)形式要多樣化，作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，書寫格式要規(guī)范。

　　4、輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。各科任教師要定時(shí)間、定計(jì)劃、定內(nèi)容地組織好學(xué)習(xí)有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，做到措施得力，效果顯著，并做好作業(yè)批改記錄的記載。

　　5、檢測(cè)：改進(jìn)檢測(cè)的方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方位評(píng)價(jià)，形式和手段可以多樣化。注意運(yùn)用各種方式考查學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的掌握情況和數(shù)學(xué)能力的發(fā)展。通過(guò)課堂提問(wèn)、觀摩、談話、學(xué)生作業(yè)等方式，評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣等非智力因素，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，考查學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。單元教學(xué)結(jié)束后要及時(shí)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺工作。

　　6、聽課：本學(xué)期各教師每學(xué)期參加聽課總節(jié)數(shù)不少于10節(jié)，要邊聽邊思，及時(shí)評(píng)注。

　　（二）扎實(shí)開展教研活動(dòng)，努力提高教研效率。

　　1、根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，制定切實(shí)有效的教研計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)和教研組工作。

　　2、每次教研活動(dòng)要求全體教研組成員準(zhǔn)時(shí)參加，不無(wú)故缺席，并做好詳細(xì)記錄。

　　3、根據(jù)本校的研究課題和不同教師的個(gè)性需求，我們將采用靈活多樣的教研活動(dòng)方式，在加強(qiáng)教研組的建設(shè)的同時(shí)，把集體學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、專題學(xué)習(xí)與問(wèn)題探討相結(jié)合、經(jīng)驗(yàn)交流與教學(xué)反思相結(jié)合，提高理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性與實(shí)效性。

　　4、結(jié)合我校本學(xué)期的校本培訓(xùn)及相關(guān)數(shù)學(xué)課題的研究，圍繞課題研究與學(xué)習(xí)資源，以提高教師參與活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性，并要求教師認(rèn)真準(zhǔn)備、積極發(fā)言，切實(shí)提高教學(xué)效率，繼續(xù)深化我校數(shù)學(xué)教研之風(fēng)。

　　5、根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，安排好聽課、評(píng)課活動(dòng)。（每位老師一學(xué)期聽課、評(píng)課達(dá)到10節(jié)以上。）促使每位教師的教學(xué)理念和教學(xué)技能得到更新與提高。

　　6、鼓勵(lì)本組教師多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動(dòng)和教師間的學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記和聽課筆記。通過(guò)教研活動(dòng)促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

　　7、本著以“在借鑒中成長(zhǎng)，在探索中提高，在發(fā)展中完善”的學(xué)習(xí)方針，教師要多問(wèn)、多聽、多看，寫好記錄及反思，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)方法。

　　四、具體安排

　　9月份

　　1、教研組長(zhǎng)制定教研組工作計(jì)劃，

　　2、各任課教師制定教學(xué)工作計(jì)劃。

　　3、教學(xué)常規(guī)工作檢查。

　　10月份

　　1、結(jié)合理論學(xué)習(xí)，各任課教師做好教學(xué)隨筆及課后反思。

　　2、開展數(shù)學(xué)研討課備課、試講、公開課。

　　3、教學(xué)常規(guī)工作檢查。

　　11月份

　　1、結(jié)合理論學(xué)習(xí)，各任課教師做好教學(xué)隨筆及課后反思。

　　2、教學(xué)常規(guī)工作檢查。

　　3、組織期中檢測(cè)。

　　12月份

　　1、各任課教師結(jié)合教學(xué)反思進(jìn)行提煉總結(jié)，形成論文或課題。

　　2、教學(xué)管理重點(diǎn)檢查月，常規(guī)執(zhí)行情況檢查。

　　3、各任課教師做好期末復(fù)習(xí)工作。

　　1月份

　　1、做好期末的復(fù)習(xí)工作，迎接教學(xué)質(zhì)量測(cè)查。

　　2、各任課教師認(rèn)真完成教學(xué)總結(jié)。

　　3、完成教研工作總結(jié)。

　　4、認(rèn)真填寫各種表冊(cè).

年度計(jì)劃篇7

　　一、課堂教學(xué)工作計(jì)劃

　　總體思路：深入貫徹“先做后學(xué)，先學(xué)后教，少教多學(xué)，以學(xué)定教”的生本教育思想，把核心性學(xué)習(xí)的權(quán)利教給學(xué)生。

　　1、認(rèn)真落實(shí)備課、上課、反思等工作。

　　假期我已經(jīng)寫好了四個(gè)單元的教案，為日常工作省了一些功夫和時(shí)間。所以課前備課把大功夫放在課件精細(xì)化、設(shè)想學(xué)生情況和同組教師交流上。努力把所有問(wèn)題提前預(yù)知，并想最有效的辦法化解難題。上課的過(guò)程中，克服教師滔滔不絕的毛病，巧妙設(shè)計(jì)問(wèn)題，用主問(wèn)題牽引孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極思考，最后把“寫”落實(shí)到紙上。課后的反思也非常關(guān)鍵。大家都說(shuō)三年級(jí)是一個(gè)不大不小的分水嶺，密切關(guān)注孩子在課堂的表現(xiàn)，針對(duì)出現(xiàn)的不同問(wèn)題反思原因并出謀劃策，盡快解決。

　　總之，本學(xué)期努力騰出時(shí)間做到：課前思考正確，課上觀察到位，課后及時(shí)反思。

　　2、活動(dòng)常規(guī)化。課前三分鐘、每周兩詩(shī)、每日一句等等活動(dòng)在本學(xué)期努力抓質(zhì)量。本學(xué)期是想分主題讓學(xué)生積累一些詞語(yǔ)、諺語(yǔ)、名言、名俗等等，重點(diǎn)把講故事、背古詩(shī)、詞句積累落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生，背誦內(nèi)容全員過(guò)關(guān)，詞句積累能用在寫作中，講故事能力能有一點(diǎn)點(diǎn)的提高吧。本學(xué)期我們還有一項(xiàng)活動(dòng)就是課本劇表演。計(jì)劃平時(shí)在課堂中由簡(jiǎn)到繁，由易到難慢慢的訓(xùn)練吧。比如最近學(xué)的《灰雀》《小攝影師》中人物對(duì)話較多，已經(jīng)開始嘗試演一演。

　　3、師徒結(jié)對(duì)互相幫。和張海霞結(jié)對(duì)，互相學(xué)習(xí)，努力擠時(shí)間經(jīng)常性的一起交流，針對(duì)自身的和學(xué)生的問(wèn)題積極應(yīng)對(duì)。

　　4、利用遺忘規(guī)律，及時(shí)鞏固復(fù)習(xí)。特別重視學(xué)困生的輔導(dǎo)工作，不讓一個(gè)孩子掉隊(duì)。

　　二、課外閱讀計(jì)劃

　　首先，依然把讀書的目標(biāo)定位為1、培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣和習(xí)慣；2、幫助學(xué)生精神地成長(zhǎng)；3、提高寫作能力。并且努力做到教師親自讀，和學(xué)生一起讀。

　　其次，做如下計(jì)劃：

　　1、師生貢獻(xiàn)自己喜愛(ài)書本組建圖書角，運(yùn)用班級(jí)制定的借閱制度開展讀書活動(dòng)。

　　2、和同年級(jí)其他班級(jí)資源共享，讓書漂起來(lái)，互換書目進(jìn)行整本書共讀計(jì)劃。

　　3、閱讀時(shí)間為每日下午第八節(jié)課后20分鐘和新聞?wù)n（住校生新聞?wù)n閱讀，跑校生回家閱讀）。

　　特別制定出“整本書共讀”計(jì)劃。

　　我們一直也知道讀書的重要性，可是僅僅停留在學(xué)生自由閱讀的層面上，學(xué)生讀成什么樣放任自流。其實(shí)有些時(shí)候也不是教師懶惰，更多的是師生共同閱讀嘗試之后的挫敗感讓人不愿再做新的體驗(yàn)。

　　“堅(jiān)持就是順利”，教給學(xué)生這樣的做事原則，我卻不能凝神靜氣地思考，持之以恒的執(zhí)行。此時(shí)制定“整本書共同閱讀”計(jì)劃，長(zhǎng)此堅(jiān)持下去，邊實(shí)踐邊修改。本學(xué)期我們班一起閱讀《我和小姐姐克拉拉》和《愛(ài)的教育》。

　　1、激趣。“興趣是最好的老師�！碑�(dāng)孩子們拿到一本書，想辦法讓他們有興趣去閱讀，后面的工作才好做。老師繪聲繪色地講一個(gè)有趣的故事，精彩之處戛然而止，預(yù)知后事如何，請(qǐng)自己閱讀書籍。

　　2、在每日閱讀任務(wù)中，預(yù)設(shè)一個(gè)問(wèn)題，學(xué)生閱讀之后自然知道答案。同時(shí)自己設(shè)置一個(gè)問(wèn)題，課前考一考其他同學(xué)。

　　3、每天和學(xué)生一起閱讀。講一講其中精彩的故事，考一考大家讀的怎么樣，說(shuō)一說(shuō)你的收獲或感想。教師做好引導(dǎo)工作，引導(dǎo)講故事的方法，評(píng)一評(píng)提出問(wèn)題的質(zhì)量，最主要的是討論書中的主題思想。

　　4、在讀完這本書之后，緊鑼密鼓的開展師生共讀的成果展示。以探討故事主旨為中心，回顧書中的故事，有所指向的積累詞語(yǔ)，續(xù)編改寫故事，最后完成一篇高質(zhì)量的讀后感。

　　三、誦讀。（培養(yǎng)濃厚的誦讀興趣，養(yǎng)成誦讀的習(xí)慣。）

　　誦讀時(shí)間主要以每日清晨20分鐘為主，課間及放學(xué)之后則利用學(xué)生的無(wú)意識(shí)記憶或者是根據(jù)學(xué)習(xí)任務(wù)的合理搭配完成“一日一句”（名言、警句、成語(yǔ)、諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)等等）“一周兩詩(shī)”；誦讀內(nèi)容以課外三位老師制作的誦讀課程為主，兼顧做好課內(nèi)一周1—2次的鞏固檢測(cè)工作。爭(zhēng)取每日可以收獲一首兒童詩(shī)的誦讀，一周誦讀兩首古詩(shī)，4個(gè)詞語(yǔ)或者4句名言警句。額外要做好《千字文》的復(fù)習(xí)鞏固和中華經(jīng)典文學(xué)知識(shí)積累，例如成語(yǔ)故事、神話故事、諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)等等。

　　另外，我要格外努力引導(dǎo)學(xué)生在生活與習(xí)作中主動(dòng)使用積累的語(yǔ)言材料；作學(xué)生誦讀的榜樣，以激發(fā)學(xué)生誦讀的'興趣。

　　本學(xué)期誦讀內(nèi)容：《千字文》，15首古詩(shī)：《四時(shí)田園雜興》（兩首）、《題臨安邸》、《出塞》、《漁歌子》、《泊船瓜洲》、《游園不值》、《書湖陰先生壁》、《塞下曲》、《題西林壁》、《涼州詞》、《竹石》、《己亥雜詩(shī)》、《石灰吟》、《鄉(xiāng)村四月》，課內(nèi)背誦篇目：第1課2、3段；第9課《夜書所見》《九月九日憶山東兄弟》；第11課2段、第13課1段、第19課3段、第21課《望天門山》《飲湖上初晴后雨》、第22課2、3段、第23課2段，誦讀課程摘選：《眼睛和鏡子》《金魚》《月之故鄉(xiāng)》《我和小鳥和鈴鐺》《少年中國(guó)說(shuō)》《露珠》《秋詞》《秋思》《小雪花》《積雪》

　　四、寫作

　　語(yǔ)文學(xué)習(xí)最終的效果都體現(xiàn)在“習(xí)作”這一塊中，可一直以來(lái)這一塊也是我的老大難問(wèn)題。步入三年級(jí)的學(xué)生們更是培養(yǎng)習(xí)作的關(guān)鍵點(diǎn)，必須靜下心來(lái)，思索如何進(jìn)行習(xí)作訓(xùn)練！

　　1、注意培養(yǎng)學(xué)生的興趣，養(yǎng)成日日寫的習(xí)慣。就一天的學(xué)習(xí)、閱讀、誦讀內(nèi)容為材料，引導(dǎo)學(xué)生想說(shuō)、會(huì)說(shuō)、說(shuō)得精彩。初步先從“練筆”開始，少寫一些，準(zhǔn)確一些，以培養(yǎng)“寫”的興趣與激情為主。本學(xué)期努力完成讀書筆記18次，日記36次，教材作文8次，隨文練筆16次，共計(jì)78次，12000字左右。

　　2、和課堂教學(xué)緊密銜接，落實(shí)課堂練筆的機(jī)會(huì)與時(shí)間。注重實(shí)效的指導(dǎo)學(xué)生練筆，一步一個(gè)腳印扎實(shí)推進(jìn)，積累點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)和思考。

　　3、認(rèn)真對(duì)待每個(gè)單元的習(xí)作。初期多指導(dǎo)，梳理一些寫作的思路和方法，課下可以補(bǔ)充完整；后期逐步放手，并要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成寫作。時(shí)間與質(zhì)量一齊抓。

　　在工作中落實(shí)好各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取學(xué)生可以快速的完成200字的日記成品，其中錯(cuò)別字較少、用詞比較準(zhǔn)確，語(yǔ)句流暢明白，逗號(hào)、句號(hào)、問(wèn)號(hào)、感嘆號(hào)等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用正確，整篇表述清晰，主題明了。

　　五、自我提高計(jì)劃：

　　1、和學(xué)生同誦同寫。寫下水作文，寫教學(xué)反思，寫課題研究發(fā)現(xiàn)及思考。

　　2、積極展開常態(tài)性課題研究“研究激勵(lì)藝術(shù)，喚醒學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)”，讓理論和實(shí)踐有機(jī)的組合幫助我的教學(xué)工作。

　　行動(dòng)，就有收獲；堅(jiān)持，才有奇跡。計(jì)劃是前提，可實(shí)際的操作更為關(guān)鍵，并長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)看到秋日的碩果。新學(xué)年，新學(xué)期，必須要和學(xué)生一起努力，改掉工作中拖拉、半途而廢的壞毛病，和學(xué)生共同成長(zhǎng)，共同提高。最終讓語(yǔ)文素養(yǎng)（識(shí)字、寫字、背誦、習(xí)作）檢測(cè)來(lái)考驗(yàn)我這一學(xué)期的工作成果。

年度計(jì)劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　為切實(shí)履行法律法規(guī)賦予安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門的職責(zé)，加強(qiáng)和規(guī)范對(duì)全區(qū)煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位的安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作，促進(jìn)生產(chǎn)和各經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任的落實(shí)，依據(jù)《安全生產(chǎn)法》和《煙花爆竹管理?xiàng)l例》和永定區(qū)的實(shí)際情況，特制定永定區(qū)20xx年度煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作計(jì)劃如下

　　二、工作目標(biāo)

　　確保我區(qū)煙花爆竹安全生產(chǎn)零事故，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)規(guī)范化

　　三、工作計(jì)劃，按照要求分階段組織檢查

　�。ㄒ唬�1月—3月做好煙花爆竹的宣傳和生產(chǎn)廠家各經(jīng)營(yíng)戶的換證工作

　　1. 大力宣傳安全發(fā)展科學(xué)理念，推進(jìn)安全文化建設(shè)；積極宣傳煙花爆竹安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，增強(qiáng)安全法治意識(shí)；

　　2.嚴(yán)格審查安全條件，把好經(jīng)營(yíng)許可發(fā)證關(guān)。根據(jù)《湖南省煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位銷售許可證管理暫行辦法》，嚴(yán)格審查安全條件，對(duì)不符合安全條件、達(dá)不到安全要求，一律不得辦理《煙花爆竹銷售許可證》。

　�。ǘ�4月—6月規(guī)范煙花爆竹市場(chǎng)，加大對(duì)非法經(jīng)營(yíng)的打擊力度。

　　1.理順生產(chǎn)企業(yè)‘批發(fā)公司、零售戶三者之間的關(guān)系，批發(fā)公司應(yīng)當(dāng)向生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)煙花爆竹，向零售戶供應(yīng)煙花爆竹，零售戶應(yīng)向批發(fā)公司采購(gòu)煙花爆竹。

　　2.對(duì)全區(qū)煙花爆竹零售經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行普查，檢查的內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)條件是否符合相關(guān)的安全要求、是否存在超量和堆放不合規(guī)定的現(xiàn)象、是否私設(shè)倉(cāng)庫(kù)、是否配備相關(guān)的消防器材、是否采購(gòu)非法或者超過(guò)是超過(guò)規(guī)定等級(jí)的煙花爆竹

　　3. 批發(fā)企業(yè)：批發(fā)企業(yè)倉(cāng)庫(kù)是否存在超量、超品種儲(chǔ)存、無(wú)序堆放現(xiàn)象；防靜電防雷設(shè)施是否定期檢測(cè)；是否存在采購(gòu)和銷售含低鉀等違禁藥物的產(chǎn)品和非法生產(chǎn)的煙花爆竹產(chǎn)品的現(xiàn)象；是否未經(jīng)許可擅自進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)施改擴(kuò)建的'；是否建立值班巡查和產(chǎn)品流向登記制度。

　�。ㄈ�7月-9月開展從業(yè)人員的培訓(xùn)工作

　　利用高溫停產(chǎn)、停業(yè)期間對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行安全培訓(xùn)教育，監(jiān)督指導(dǎo)企業(yè)制定并落實(shí)教育計(jì)劃，提高教育效果，做到持證上崗。

　�。ㄋ模�10月-11月監(jiān)督各企業(yè)做好恢復(fù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的一系列工作，保證煙花爆竹市場(chǎng)的規(guī)范化。

　　（五）12月進(jìn)行全年的工作總結(jié)，查找存在的不足，制定下年度的工作計(jì)劃。

年度計(jì)劃篇9

　　家長(zhǎng)學(xué)校是聯(lián)系學(xué)校、家庭、社會(huì)三種教育的紐帶，家長(zhǎng)是孩子的第一任教師。為進(jìn)一步開展好我校的家長(zhǎng)學(xué)校工作，提高家長(zhǎng)教育素質(zhì)，規(guī)范家長(zhǎng)行為，本學(xué)期我校將開展以下幾項(xiàng)工作：

　　一、加強(qiáng)組織建設(shè)，保證工作質(zhì)量

　　為更好地開展好家長(zhǎng)學(xué)校工作，本學(xué)期將重新調(diào)整組建家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，政教處密切配合，班主任做具體工作，形成一個(gè)完整的管理體系。各班級(jí)選出兩名熱愛(ài)家長(zhǎng)學(xué)校的代表，作為家長(zhǎng)學(xué)校的組成人員，形成一個(gè)有組織、有分工的家長(zhǎng)學(xué)校組織機(jī)構(gòu)，為開展好家長(zhǎng)學(xué)校工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保工作保質(zhì)保量。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高家長(zhǎng)素質(zhì)

　　為使家長(zhǎng)能更好地用科學(xué)的方法教育影響他們的下一代，進(jìn)一步規(guī)范家庭教育，使素質(zhì)教育走進(jìn)每一個(gè)家庭，在開展家長(zhǎng)學(xué)�；顒�(dòng)中注重家長(zhǎng)的理論學(xué)習(xí)，本學(xué)期我們將舉辦兩次家長(zhǎng)集中學(xué)習(xí)，屆時(shí)我們將請(qǐng)有關(guān)方面的專家或領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我校做專題報(bào)告。繼續(xù)為家長(zhǎng)訂閱《中華家教》、《好媽媽》等刊物，充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，要求家長(zhǎng)能把學(xué)到的知識(shí)和理論應(yīng)用到具體實(shí)踐中，使孩子都能在溫馨、和睦的家庭中健康成長(zhǎng)。

　　三、形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合統(tǒng)一的絡(luò)

　　1、班主任堅(jiān)持做好家訪工作，要做到普通訪和重點(diǎn)訪相結(jié)合，要及時(shí)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，要及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。

　　2、家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組與家長(zhǎng)學(xué)校的'組成人員互相配合，共商本學(xué)期家長(zhǎng)學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，達(dá)成共識(shí)有利于工作。

　　3、開展家長(zhǎng)開放課活動(dòng)。本學(xué)期將在5月份開展一次開放日活動(dòng)，敬請(qǐng)各位家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校聽自己孩子班主任的一節(jié)課，之后組織家長(zhǎng)認(rèn)真評(píng)課，然后進(jìn)行反饋，從而使家長(zhǎng)了解學(xué)生、了解老師。

　　4、總結(jié)表彰。為更好地開展家長(zhǎng)學(xué)校工作，本學(xué)期要求部分家長(zhǎng)寫出教育子女方面的經(jīng)驗(yàn)論文，召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，互相學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的目的，本學(xué)期評(píng)選出19名校級(jí)優(yōu)秀家長(zhǎng)。

【年度計(jì)劃】相關(guān)文章：

護(hù)理年度計(jì)劃12-10

企業(yè)年度計(jì)劃06-12

營(yíng)銷年度計(jì)劃10-25