年度計劃

時間：2023-03-01 12:05:49 計劃我要投稿

【熱門】年度計劃模板匯編九篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【熱門】年度計劃模板匯編九篇

年度計劃篇1

　　作為一名新的財務人員，我打算從兩個方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項業務，二是努力學習會計專業知識。爭取在年末時完成兩個目標：掌握出納的全部業務技能和會計記賬；獲得會計從業資格證書。

　　為了完成既定目標，必須堅持以下內容：

　　一、學習各項業務，不能不懂裝懂，要及時徹底地把問題解決掉。

　　做好現金、支票、各種票據的保管工作，做到細心、認真、負責；

　　做好報銷等日常業務，對票據認真核查，保證其滿足要求；

　　掌握財務管理信息系統的各種功能和使用方法；

　　熟悉銀行的各項業務，和銀行人員做好工作溝通。

　　二、學習出納崗位職責，培養財務人員的專業素質。

　　1、有關現金、支票的.工作，做到收有記錄，支有簽字；

　　2、做好日記賬，按日核對庫存現金，做到記錄及時、無誤；

　　3、收付現金雙方必須當面點清，防止發生差錯；

　　4、做好出納核算工作，認真、仔細，多次核查，不能心存僥幸；

　　5、堅持原則，不滿足要求的票據堅決拒收。

　　三、努力補習會計知識，學習過程做好理論和實踐的結合，相互促進。

　　另外，作為XX項目的一份子，在財務保密的前提下，我會努力和其他部門的人員搞好關系，盡量滿足他們的需要。踏踏實實地工作，為固原項目的成功貢獻一份力量。

年度計劃篇2

　　根據公司質量方針和質量目標，制訂并組織實施本部門的質量管理計劃和目標，開展標準化體系的完善、維持以及提高產品的標準管理、產品質量事故處理等工作；開展進料、成品和生產過程檢驗、樣品檢測等工作，提高工作效率和服務質量，以滿足公司各部門業務和客戶的需要。

　　目前，品質部僅有6人（包含IQC1人、QC3人、主管1人、組長1人），但是職責范圍甚廣，包括：進料，制程，成品測試檢驗，成品外觀檢驗，出貨，客訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，而當生產規模逐漸擴大，產品越來越豐富，業務量就會越來越大，后期發展需要，品質部還需增加人員.為了保證后續生產規模的擴大，計劃使用生產部自檢+品質部（生產巡檢+成品檢驗+出貨確認等等）

　　按照公司現有產品，部門需要開展對品質人員進行對產品知識的認識和了解，以及安排專業課程的培訓，確保每個品質人員對品質意識的提高以及對產品品質有效的管控（材料進料、生產過程、工藝改善方案確認等）

　　一、部門人員配置計劃

　　IQC 2人（電子料*1人結構料包材料*

　　1人）

　　QA2人（HID*1人 LED*1人）

　　IPQC2人（HID*1人 LED*1人）

　　QC5人（HID生產成品外觀全檢*1人，HID成品功能全檢*2人，LED成品*2人）部門管理者2人（主管*1人，組長*1人）

　　二、品管人員培訓內容計劃

　　1、ISO的認識和執行

　　2、IQC、QC、QA、IPQC各個職位技能職責;

　　3、電子零件的認識：

　　4、生產工藝問題的控制;

　　5、PCBA、成品檢驗規范：

　　6、檢驗設備的使用和認識：

　　三、供貨商管理

　　1進料檢驗是質量操縱的首要關口，只有把進料的質量操縱好，才能保證后續的正常生產，越早發現問題損失就越小，因此加強供貨商管理和供貨商建立一種良好的合作關系特別重要。

　　2協助采購對供貨商進行考核評估，對現有考核制度優化并完善；對供貨商的質量要求予于文件化，形成質量協議，減少不必要的浪費和損失，達到共贏的目的。

　　四、加強過程質量控制：

　　1、切實做好產品過程策劃工作，提高工藝工作的準確性；

　　在新產品開發過程中注重策劃，在工藝驗證、工裝驗證、設備驗證、控制手段驗證各方面做的比較仔細，并且產品試制過程中有持續的改善措施改進和提高產品質量，那么，產品質量才能有效保證，產品質量和過程質量能力才能得到客戶的認同。

　　2、建立工序質量控制點，提高工序的質量能力，具體分為三個工序：

　　一般工序：對產品形成質量起一般作用的工序；關鍵工序：對產品形成質量，特別是可靠性質量起重要、關鍵作用的`工序；特殊工序：其結果不能通過后面的檢和試驗，而只能通過使用后完全驗證的工序。

　　建立工序質量控制點即在加強一般工序質量控制的同時采取有效的控制方法對關鍵工序和特殊工序進行重點控制，保證工序處于受控狀態。

　　3、加強過程質量審核，提升工藝管理水平：

　　稽查產線現有人員的技術水平和動手能力是否符合過程質量控制要求審查工藝規程式、作業指導書的正確性、完整性和可操作性；

年度計劃篇3

　　本學期我擔任高二年全級5個班的政治教學工作。其中1班為理科班，2班為興趣班，3、4班為文科班，5班為美術班。按照本學期學校教務處工作計劃及高二政治學科教學計劃的指導思想，現立足于高二政治教學的實際情況，制定本學期教學計劃如下：

　　一、教學工作的指導思想和目標：

　　本學期在教學工作中繼續貫徹新課標理念，以提高學生全面素質為目的，同時為高考做好準備。針對學生的實際情況，實現有效教學，全面提高教學質量的教學工作目標。二、教學目的和任務

　　本學期要達到以下教育教學目標：

　　第一，認知目標：了解基本事實，理解基本理論;

　　第二：能力目標：通過對哲學常識的學習，培養學生的抽象思維能力、分析綜合能力、靈活運用能力等;

　　第三：覺悟目標：引導學生樹立馬克思主義世界觀、人生觀、價值觀，深化愛國主義情感，提高集體主義覺悟和社會主義覺悟，做一名全面發展的中學生。三、學情分析

　　第二學期高二政治教學計劃本學期本人擔任高二全級5個班200多人的教學任務。其中1班為理科班，2班為興趣班，3、4班為普通文科班，5班為美術班。雖然已經經過高一、高二三個多學期的學習，但是很多學生的自我學習能力仍然較差，缺乏抽象思維能力，政治基礎比較薄弱;學習方法較為陳舊，靈活運用的能力較差。上學期期末考試，1、2班單獨出題，沒有可比性;高二3班有30人及格，高二4、5班只有12個同學級格。班級之間和學生之間差異較大。學生基礎參差不齊，學習主動性也有所不同。文科班學生基礎較好，學生主動性強，但哲學內容比較抽象，學生的理解能力不高，解題能力有待提高;理科班學生的基礎差，政治科的學習主動性不強，會考的壓力大，教學進度緊張。 四、教材分析

　　本學期教學的主要內容是必修4《生活與哲學》。《生活與哲學》第一單元：生活智慧與時代精神，主要是從學生身邊的哲學入手，引導學生了解哲學的一般知識，特別是馬克思主義哲學作為時代精神的重要特點。第二單元：探索世界與追求真理，主要從物質與意識的'關系入手，引領學生正確認識外部世界，正確處理主觀與客觀、認識與實踐的關系，在實踐中探索和發展真理。第三單元：思想方法與創新意識，幫助學生掌握觀察事物、解決問題的科學方法，提高思維能力和做事的能力。第四單元：認識社會與價值選擇，幫助學生正確認識社會歷史問題，在社會生活中逐步形成正確的世界觀、人生觀和價值觀，選擇正確的人生道路，實現人生價值，為社會做出貢獻。五、具體教學措施

　　興趣班：

　　千方百計的提高學生的學習興趣，多搜集學生感興趣的圖片和視頻，引導學生關注國內外大事，關注廣東，關注新興，關注天堂，關注田中。

　　理科班：

　　1、營造學業水平考試氛圍，強化業水平考試意識和業水平考試緊迫感，激發學生的學習積極性和主動性;

　　2、幫助學生制定周密的業水平考試復習計劃，監督學生及時完成復習內容，變被動為主動;

　　3、提高課堂效率，精講多練，做到當堂的內容當堂鞏固;

　　教研專區全新登場教學設計教學方法課題研究教育論文日常工作

　　4、精編業水平考試習題，每單元一練一測，每模塊一綜合檢測，最后階段進行2次模擬測試，以提高學生的應試能力 ;

　　5、加強弱科生的輔導，避免弱科生拖后腿。文科班：

　　1、立足課標，明確課標精神和目的要求。

　　通過認真研讀課標，準確把握新課程的總目標和分類目標，明確新課標的目的要求，為有效地實施課堂教學提供正確的方向。

　　2.真抓實干，踏踏實實做好日常教學工作，提高課堂教學的實效。

　　(1)對教材進行深入研究，處理好教材的深度，廣度和銜接，在此基礎上，制定學期授課計劃。

　　(2)發揮自身教學特長，在教學過程中作適當的、靈活的處理，以提高學生學習興趣

　　(3)注重在學案的設計上，盡力符合不同層次學生的學情，特藝班和特文使用不同的學案。

　　(4)加強學法及解題方法的指導和滲透，注重培養學生分析問題、解決問題、收集和處理信息的能力，使學生找到一套適合自己特點的學習方法，提高學習效率。

　　(5)每節課上完后，及時總結、反思，交流，改進教學。

　　(6)努力提高自身素質，豐富自身文化素養，多看書，多寫文章，扎實文化基本功。

年度計劃篇4

　　《幼兒教育新綱要》指出：要為幼兒提供健康、豐富的學習和生活活動，滿足幼兒各方面發展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學習保護自己。在新的學期里，為了使幼兒身心得到更好的發展，今后的工作開展得更好，我們制定以下計劃。

　　一、教師做到：

　　1、堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。嚴格幼兒安全制度，預防燙傷、外傷、藥物中毒，預防異物進入耳、鼻及氣管，預防幼兒走失。保證教室的通風、干凈，保證區角材料的安全、衛生，定期消毒玩具。及時預防傳染病的發生，保證一人一巾一杯。

　　2、嚴格書寫交接班記錄，及時清點人數和物品與接班教師交代清楚。

　　3、幼兒午睡時檢查是否有危險物品，巡視幼兒是否有不良的.睡眠習慣，如蒙頭并及時糾正。

　　4、戶外活動時，教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。

　　5、培養幼兒的自我保護能力，與家長密切配合，加強防范意識，讓幼兒在有安全意識的基礎上，時時提醒自己或他人注意安全。

　　6、嚴格執行幼兒園接送規章制度。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件。

　　7、上下午班教師離園時在班內各處檢查，如：水、電、門、窗是否關好，及貴重物品要入庫。

　　8、教師在工作中做到時刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。

　　二、在幼兒方面做到：

　　1、在加強常規方面，做到井然有序，要求幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等。

　　2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。

　　3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。

　　4、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。

　　5、戶外活動玩大型玩具時，不推不擠，幼兒互相監督，拿器械時互相幫助，保證幼兒安全。

　　6、知道不能碰電源插座等電器，玩剪刀時注意安全，知道正確的使用剪刀。

　　7、知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。

　　各種安全教育活動將在幼兒園一日生活、教育教學活動、游戲的各個環節中自然地進行，通過形式多樣的安全教育活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，真正保證幼兒的安全。

　　二○○三年九月十日

　　，龍安幼兒園20xx年度安全工作計劃

年度計劃篇5

　　一、指導思想：

　　面向全體學生，體現學生在科學學習中的主體地位，從小學生的年齡特點及現有經驗出發，通過以探究為核心的科學學習活動，培養學生對科學的好奇心和求知欲。開放科學課程，進一步改進評價激勵機制，幫助學生逐步養成科學的學習習慣、行為習慣和生活習慣，逐步培養和提高學生的科學素養。

　　二、教材分析：

　　本冊教材由“我們都是科學家”、“我眼里的生命世界”、“生命之源——水”、“它們是什么做的”、“提出問題”五個單元組成。

　　《我們都是科學家》單元從“理”和“行”兩個方面來引導學生在認識活動的基礎上認識科學，在實踐活動的基礎上經歷科學探索的歷程，使學生在理性上知道什么是科學，在感性上感悟科學。本單元第一部分側重于理，第二部分側重于行。第一部分從理性上引導學生懂得科學的外延，打破科學的神秘感，使他們從內心深處感覺到科學其實并不遙遠，科學就在他們身邊。要讓學生在接觸這門課之初就能初步感知科學是什么，了解科學研究的基本過程，為后續整套教材的學習打下基礎，起始一個科學探究的良好發端。第二部分指導學生初步的科學探究活動，在具體的探究活動中體會科學的外延，從提出問題、作出猜測、動手實踐到得出結論，使學生感悟到，“我們也能做科學”。

　　《我眼里的生命世界》單元按總分總的思路，先從總體上引導學生建立生物的概念，然后在此基礎上引導學生了解植物和動物的一些特點，最后再對生物的本質特征進一步加以理解。本單元涉及到的科學概念以層級形式分布在各課中，生物基本特征的認識是一級概念，只停留在學生能夠接受和理解的幾個方面。二級概念主要是認識具體動物。本單元還注重科學探究過程技能的培養，主要是觀察、交流等基礎過程技能的培養。通過語言、文字、圖畫描述觀察結果等方法，指導學生怎樣觀察、怎樣通過觀察獲得證據，促進學生基礎過程技能的形成和發展。在活動中感受生命世界的豐富多彩，培養其熱愛生命的情感。在最后部分中，還滲透了中科院著名科學家張光鑒研究員創建的科學教育理論——相似理論，就是在兩個相差甚遠的事物間找相同，在兩個極其相近的事物間找不同；通過找不同、找相同，提高小學生的科學意識和思維能力。

　　《生命之源——水》單元選擇水的話題，作為研究地球與宇宙版塊中“地球物質之二——水”的切入點，站在生命的高度，全面地、客觀地認識水的巨大作用，引導學生真正體會到水是生命之源，應該節約用水，自覺保護水資源。本單元由四部分構成：生命離不開水、觀察水、神奇的水和地球上的水。本單元內容與以往“水”內容相比，不再以知識為中心組織教學內容，不追求科學知識體系的嚴密性能夠、完整性、邏輯性，而是突出學科知識的整合，強調探究過程中的體驗，引導學生從多角度看待水，將有關水的學習置于廣闊的背景下，時學生體會到聯系生活的教育所帶來的魅力。要從生命的角度認識水。

　　《它們是什么做的》單元是關于材料的性質、用途，以及關注與科學有關的社會問題等方面的內容。本單元首先將一級研究主題立為首課，通過觀察教室內各種物品的材料，使學生意識到物品是由不同材料做成的，按來源可將材料分為天然材料和人造材料兩種。接下來的四個次級主題分別構成并列平行的四課，分別選了常見的紙、紡織材料、金屬和塑料，讓學生在探究中認識常見材料的特點。本單元從題材看，很適合對學生進行STS教育，在《紙》的研究中，滲透保護紙的原材料——木材資源的教育；在《紡織材料》中讓學生對未來的服裝進行大膽設計；在《金屬》一課中，讓學生綜合考慮材料的多種性能，進行有關物品的餓選材設計；在《塑料》一課中，讓學生思考塑料帶來的環境問題及解決方法。

　　《提出問題》單元從為科學探究做好起點工作的立場出發，安排了兩個研究主題，即學習怎樣多提科學問題和學習怎樣提好的、有價值的科學問題。依主題分課，即構成呈遞進關系的兩課：盡可能多地提出問題，選擇能夠研究的問題。教師可能將面對學生“海提”的局面，因此，要讓學生學會提有價值的科學問題。

　　三、學生分析：

　　1、整體學習狀況：三（1）、三（2）、三（3），三（4）班的小朋友，紀律良好，學習習慣初步養成。各班男女比例都是男生多于女生。男生對科學的學習興趣、課堂反應都明顯高于、優于女生。

　　2、已有知識、經驗：參差不齊，部分學生有豐富的課外知識積累，平時注意對各類事物的觀察，表現出對大自然、對科學的濃厚興趣；部分學生在課堂上表現出對科學的學習興趣，但課外書閱讀貧乏，無法建立起必要的.學習聯系；部分學生對大自然、對科學陌然，無法適應。

　　3、兒童心理分析：大部分學生，表現出對科學學習強烈的好奇心和求知欲，喜歡動手做小實驗，這種對科學的濃厚興趣必將成為學生在小學階段科學學習強大內驅力和學習動力。

　　四、教學目標：

　　1、知道科學探究是為了解決與科學有關的問題而開展的一系列活動，熱愛科學，尊重科學家，喜歡看科技書籍和影視作品，感受和體驗科學不神秘，科學就在身邊。

　　2、知道收集證據可以有觀察、實驗等多種方法。能說出周圍常見植物、動物的名稱，能用不同標準對生物進行分類，珍愛動植物的生命，感受大自然的美，學會與大自然和諧相處。

　　3、能清晰表述自己的問題，知道自然界水資源的分布，意識到水與生物的密切關系，喜歡用學到的科學知識解決生活中的問題。

　　4、知道在探究過程中，要對收集到的證據進行比較、分類、歸納、概括等整理加工，懂得合作，認識到科學是不斷發展的。

　　5、能提出與科學有關的問題，能清晰表達自己的問題，能從問題中篩選出自己能夠研究的問題。

　　五、教學重難點：

　　教學重點：對科學、對周圍世界的好奇心，喜歡用學到的科學知識解決生活中的問題。

　　教學難點：能提出與科學有關的問題，能清晰表達自己的問題，能從問題中篩選出自己能夠研究的問題，能夠想出一定的辦法研究問題。

　　六、教學措施：

　　1、堅持理論與實踐相結合的教育教學方式，加強現代科學知識、現代科學理論的學習，鉆研科學課程標準、科學教材和教法學法

　　。

　　2、結合所教班級、所教學生的具體情況，盡可能在課堂上創設一個民主、和諧、開放的教學氛圍。以學生為課堂教學的主體，設計符合學生年齡特征的教學法進行課堂教學，采取一切手段調動學生學習科學的積極性和興趣。

　　3、充分利用好學校的科學實驗室，盡可能的去科學實驗室上課，做到“精講多練”，多通過實驗引導學生自己發現問題，解決問題，得到收獲。

　　4、注重學生課外的拓展研究，不應只停留在課堂教學內，要將學生帶出教室，到大自然中去，到社會中去，將科學課的學習從課堂延伸擴展到活動課程，擴展到家庭和社會。

　　七、主要教學活動類型：

　　搜集信息現場考察

　　自然狀態下的觀察角色扮演

　　實驗情境模擬

　　科學小制作種植飼養

　　科學游戲參觀訪問科學欣賞

　　八、主要導學方法：

　　探究法演示法參觀法實踐法討論法

　　談話法實驗法暗示法

年度計劃篇6

　　為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》，強化安全生產意識，落實安全生產責任，實現安全生產目標，保障群眾生產生活安全，為服務區群眾創造一個安全穩定的發展環境，特擬定20xx年安全生產工作計劃。

　　一、總體要求

　　按照鄉黨委政府安全生產工作會議的部署安排，以及安全生產目標要求，堅持以人為本和全面協調可持續發展的發展觀，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立“安全生產責任重于泰山”的.觀念，強化對安全生產工作的領導，全面開展安全生產大檢查，繼續深化安全生產專項整治，推動和加強我村基礎工作，依法強化監督管理，努力實現我村安全生產狀況的進一步穩定好轉。

　　二、主要目標

　　一是群眾安全生產狀況穩定好轉，火災事故為零，重大傷亡事故為零治安案件發生率1%以下。

　　二是進一步建立健全群眾安全生產監督管理體制和工作機制，安全生產工作建設取得新的進展。

　　三、具體安排

　　1.制定20xx年安全生產工作計劃

　　（1）調整安全生產領導小組成員，完善各成員職責。

　　（2）開展第一季度安全生產工作檢查。

　　（3）搞好春節期間節假日值班，加強安全巡查管理。

　　2.召開群眾安全生產工作會議，明確目標任務、明確安全生產監管員、明確安全生產管理員，完善服務群眾的各項安全生產應急預案；做好消防、防盜等安全檢查；開展“安全生產月”活動，制定具體實施方案，開展第二季度安全生產工作檢查。

　　3.加強食品安全管理，消防安全的檢查、整治工作，開展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰役工作，開展第三季度安全生產工作檢查

　　4.開展火災隱患普查整治工作，做好“國慶、中秋”期間安全生產和穩定工作、開展第四、度安全生產工作檢查及安排春節期間各項安全生產檢查工作。

年度計劃篇7

　　A).外貿團隊組建

　　小企業的預算和資源有限，養十幾號人的外貿團隊是不現實的。在珠三角地區，請一個普通的外貿業務員，固定月薪約20xx3000元;如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約40005000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營成本。只有發揮團隊的力量，小企業才可能壯大;否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

　　進行一個簡單的成本核算：假設企業有4名外貿業務員，外貿業務員根據能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。

　　方案一：單兵作戰

　　企業在發展初期，都習慣于單兵作戰。就是每個業務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。

　　人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月

　　方案二：團隊作戰

　　團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業，效率更高，團隊業績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業務員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業務員負責。只需要2名A級外貿業務員，2名B級外貿業務員就足夠。

　　人力成本：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月

　　兩種方案比較得出結論：小企業更需要打造外貿團隊。

　　組建外貿團隊遵循以下原則：

　　1)實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人;一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久;小材大用，有心無力。

　　2)互補性：一個優秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發揮強大的攻擊力。對于一個小企業，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。

　　3)德為先：外貿團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業道德。外貿人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協作，實事求是，遵守各項職業規范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用;有德無才是中品，應該加強培訓后使用;無德無才是下品，不能使用;無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監督下使用.

　　4)進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業同甘共苦，一起成長。

　　B)外貿部工作開展

　　一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力，培訓包括：廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產品專業知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等.通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿團隊.

　　二、業務人員管理

　　很多人說小企業看老板，中企業看制度，大企業看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。

　　1.周報表，該報表由外貿人員制作，提交給外貿經理審核。該報表要求每天根據獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，買家分級以周報表中買家基本信息為依據，通過對買家成立年份、企業類型、規模、產品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側重的服務。

　　2.A/B類買家跟進，對于周報表中被劃分為A/B級的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個A類客戶專案組，快速、專業地回應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進;3.查詢及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何信息;客戶建檔：所有聯系客戶(包含提供樣品及交貨的客戶)均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表(含：公司名稱、地址、聯系人、職務、電話、網址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。

　　4.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業務員每日工作計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業務員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據每個業務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業務員更好的解決問題，抓住客戶.

　　5.競爭和淘汰機制，外貿部新進業務員在進公司后，工作期間的連續4個月如果沒有出單(以收到訂金為準)，將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現非常優秀且有潛質，公司可以給第二次機會(3個月)，如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用.

　　6.外貿人員的收入

　　底薪+提成+年終績效獎;提成建議用階梯比率：即：基本提成2%(營業額)，根據業務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20%以內提成2%，毛利潤每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此類推，上不封頂.年終績效獎是由董事會根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻并綜合個人表現由公司來決定具體金額.

　　三、建設高效外貿團隊文化

　　團隊的工作效率直接決定團隊的業績，團隊的高效工作與它的.組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學習狀態，不斷加強個人修養，強化外貿專業能力，拓展公司產品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

　　C).外貿平臺及參展規劃

　　現今的電子商務B2B平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)，Globalsource(環球資源)，Made-in-china(中國制造網).對比三大平臺：環球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網絡平臺的影響力不如阿里巴巴.中小企業和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從B2B起家，并且一直致力于優化搜索引擎和推廣，其網站的全球訪問量和知名度都很高.中國制造網作為后起之秀，其專一做網絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高.因此綜合各方向并結合本企業實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案(一年的費用約10W).

　　20xx年外貿主要推薦展會，考慮到與環球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會學生會競選演講所針對的目標市場與公司待開發市場吻合，因此優先考慮環球資源舉辦的展會.

　　1).20xx.09.20-22印度孟買國際電子通訊展.印度手機市場有9億的手機需求，并且每個月新增1200萬，250個品牌，12大運營商，未來五年需求約20億部，市場前景巨大.展品包括:手機及手機配件，數碼產品，電腦及周邊產品，多媒體.

　　2).20xx.08.14-16巴西國際消費電子展.是南美地區唯一的電子消費品類.巴西是南美第一大國，面積、人口、經濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業領導作用。展會吸引了大批南美地區包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產品，通訊設備及配件，電子原器件，家電

　　3).20xx.11.28-30南非電子展(約翰內斯堡).南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產品最有名的展覽會之一.不斷增長的參展和參觀人數以及不斷提高的參展水平，使該展成為電子消費品行業最重要的信息交換市場和了解發展咨詢的平臺.展品包括:數碼多媒體影音，手機及手機配件，數字電視，網絡設備，電子原器件等.

　　4).20xx.07.18-20中國國際手機展，CME展歷經十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦.現已發展成為業內專業化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業的發展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心.展品包括:移動終端手機及相關配件及產品.

　　D).外貿團隊考評和激勵方案

　　通過公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個人收益都將與團隊業績和企業效益掛鉤，同時能體現多勞多得的原則，以及體現每個成員的價值。另外，量化的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態。最大限度地激發團隊成員的積極性;加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。

　　(一)固定考核

　　1).考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設臵固定的獎金作為全勤獎，如設臵全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零(請病假除外，需有醫院證明)。

　　2)專業：根據團隊成員的從業時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質量和專業度進行分級，共分4個級別(A，B，C，D)，每個級別的業務代表給予不同的專業津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業能力和水平。

　　(二)浮動考核

　　浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿部經理將當月的工作任務分解到各個業務員，設定每個業務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分并設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分。總積分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業財務先根據當月業績核算可以分配給外貿團隊的總效益。然后根據團隊的個人貢獻的比例關系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。

　　(三)績效考核

　　取消以個人業績作為唯一考核標準;改用個人收益與企業效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關。績效考核內容包括：考勤、客戶資源開發、網絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業度;所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。

　　(四)激勵方案，設立新客戶開發獎，大客戶開發獎，高端客戶開發獎.

　　為了鼓勵業務人員積極開拓新客新市場，增長業績，特設立新客戶開發獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發獎：業務人員開發的新客戶訂單金額達到USD1萬，一次性獎勵業務人員RMB800.b).大客戶開發獎:業務人員所開發的新客戶訂單達到USD10萬，一次性獎勵業務人員RMB1000.c).高端客戶開發獎:業務人員所開發的客戶單一產品利潤達到或超過50%，并且單一產品訂單數量超過1萬個，一次性獎勵業務人員RMB20xx.不管誰拿到這個開發獎，都需拿出50%組織團隊分享.

　　另外根據業務開展的具體效果，適時出臺季度旅游獎勵，年度最佳等獎項.

　　(五)懲罰措施，有獎就有罰，這是必須的，當業務人員因為自己的過失為客戶或者公司帶來損失和負面影響的時候就要承擔相應的責任.造成客戶投訴、索賠、退貨、壞帳等的根據情節輕重分別處為警告，小過，大過，直至開除處分.

　　E).外貿部資源配備和支持

　　營銷工作是企業的根本，要樹立市場營銷為龍頭的企業核心理念，把重視營銷落實到企業管理的各項工作當中去，從戰略，待遇，組織，保障，生產，采購，工程，研發等環節得到具體體現.實現企業向規模化效益化轉變.比如：研發部門要全力配合新產品的開發和打樣，品質部門要全程管控產品品質，如果客人要找一個新產品，或者一個新開發項目，研發部門或采購部門不積極努力去找，或不去找低的成本，業務再強也接不到訂單.如果品質部門不對品質嚴格把關，貨出去有問題，業務也很難處理.這些都要求各部門緊密配合，切實改變內銷中的隨意，散漫作風.建議設立外貿部活動經費，具體使用如下：部門公車費用，團隊集體活動(培訓，聚會，聚餐，出游，K歌等)，購買新款樣品，培訓學習用資料書藉音響等，業務激勵用品(如：電話卡，購物卡，禮品卡，旅游基金等).經常組織一些團隊活動，增進感情，增長知識，豐富生活，試想一下：一個從來沒有吃過真正西餐的業務員怎么可能陪好外國客戶去吃西餐？拓展外貿人員的視野和交際既能幫助他們成長同進提升他們的各項技能，同進反過來能更好促進業務開展.

　　F).外貿部長遠布局及規劃

　　外貿部第1年的任務主要有：實現年度營業額500萬以上，建立外貿團隊，學習產品和業務知識，培養業務骨干，通過網絡平臺和展會發掘并找到新客戶，初步建立與客戶良好的關系，爭取與大客戶開展合作的機會，發現新產品，提供開發意見.外貿部第2～3年的任務主要有：實現年度營業額2～3千萬，全面推進業務開展，擴大業務團隊，優化和調整產品結構，開拓細分國際市場，走出去戰略，抓住2-3個好客戶，有條件的話多去考察國際市場.外貿部第4～5年主要任務有：抓住3-5個高端大客戶，實現年度營業額4～5千萬，建立國外業務據點，或是海外分枝，有可能的話直接跟海外客戶合作或單獨設廠.

　　所有的大客戶都會要求產品有認證書，有相關權威認證文件，而且有的要求驗廠，甚至有的客人必須要為產品購買保險，因為在國外，消費者發生任何安全問題是賣家百分之百要賠的，視情況不同賠款金額不同.大客戶一般都很注重公司名譽，他們只相信第三方權威部門的認證.而且，工廠必須要有一兩個大客戶來打招牌撐門面.可能即使這些大客戶起初并不會賺到什么錢，但還是要做，舉個例子，全世界都知道DISNEY的產品品質要求非常嚴格，它是知名品牌，有新客人來時，一般會問到你目前的客戶群，當你有跟這些知名公司合作時，這會在無形增加了許多信任度，他們相信你可以做DISNEY產品，代表你公司的產品品質不錯才能與DISNEY合作.可能你做這些知名公司在初期根本不會賺錢甚至還會虧錢，但是還是要做，為的是什么，是公司的知名度，和提高公司生產高品質產品的能力.有些客人是通過相信你的客戶群來相信你的產品品質和服務的.外貿剛開始可以先從一些中小型客戶做起，等外貿部門有固定的幾個客人后，就要開始考慮做認證，找大客戶，因為外貿要想更正的做大做強必須要跟真正的大客戶合作！當然，每個認證都是要收費的，而且測試費用價格不菲，沒有認證，只能做中小公司的訂單，中小公司的訂單一般數量都不大，利潤想對來說也便少.現在歐美乃至全世界的經濟都復蘇的不好，經濟大環境不好是真真實實的現實，電子行業尤為競爭激烈，如果剛開始一點兒成績都沒有，直接投入做認證，前期投入大，但回報不一定會好，所以就是要等到了一定階段才進行.

　　總結：

　　將欲取之必先與之，初期的業務開展最重要是打牢基礎，以最少投入獲取最大利益，頭一年外貿部的總開支控制在50萬以內，最低要求要平衡全年開支.反對冒進式的策略，量力而行，逐步推進，一步一個腳印的實現目標！

　　做外貿其實是長跑運動，不是短跑運動！走到終點的人是誰，誰都不知道。沒有想法就是不會有變化！沒有變化，就像是一潭死水，尤其是在工作上。但是我堅信，最終勝利的人肯定在不斷催促自己改變和進步的人。現狀如何并不重要，最重要的是要學會改變自己。

年度計劃篇8

　　一、沉痛反思：XX——XX學年度這一學期，對于我學部來說，是極不平凡的。據道聽途說我校中學部，從XX年第二學期以來，僅僅兩年半就更換了5位分管中學部的校長，看來中學部真是“百幕大黑三角”，是“刀山火海”。我將面臨的厄運可能也是“沉沒”，但我已經選擇別無退路，那我就赴湯蹈火吧，做好了“犧牲”的準備。在全體校委會領導支持理解下，只要大家從全局出發，調整心態，坦誠相待，團結一致，我將攜中學部全體同仁去迎接這艱難的挑戰。

　　二、指導思想：依據本學期我部工作要點，依托政教處、教務處兩個管理層面，調動全員教師的積極性，制度化與人性化管理相結合，營造較為寬松的和諧的教學氛圍，優化教學活動，改革教學評價，穩中求變，在穩中有所發展。

　　二、工作思路：立足常規，關注課堂，目標管理，科學評價，和諧提升。

　　三、工作目標：

　　1、使我部各項工作步入穩定發展的軌道

　　2、改革創新教學評價辦法，讓師生走向成功

　　四、主要工作

　　（一）健全機構制度，管理有序科學化。

　　1、制定和完善一些規章制度。我部將著手用制度規范教育教學行為，要陸續出臺“學生一日常規”“班主任一日常規”“一日安全常規”“教師一日常規”“學部管理常規”“考試常規”“教師教學業務考核實施辦法”“學生評教實施方案”以及“學部工作流程”等，做到有章可循，盡量避免工作處理的盲目性和隨意性。

　　2、改革學部例會制度。每周日晚第二節課后的教師例會、周五晚第一節自習后雙周班主任例會、單周教研組例會制。教師每次例會大都是：一是對前一階段工作的回顧與反思，二是下一階段工作安排，三是關注的問題。教研組組例會大體是：1、確定教研中心課題；2、研究實施細則與方案；3、總結評估。班主任例會制大體是：1、上周工作的反思；2、學校有關工作的部署；3、就熱點、難點問題進行研討與交流。

　　3、采取“簡報”一周制。我部針對我校教師實際情況，采用“簡報“形式作為管理的一種形式，每周一期，一是對上周工作的回顧與反思，二是下周工作思路，它是最重要的督促檢查落實工作的重要的管理手段，這樣既增強了工作的計劃性、目的性，同時也是一份學部的各項工作活動的檔案記錄。

　　4、實施班主任負責制。班級是學校進行教育教學的基本單位，班主任是班集體的組織者、教育者和領導者，是學校領導者實施教育教學工作計劃的得力助手。明確提出我部基層管理就是班主任負責制，推行班主任團隊包制和首責制，督促班主任制定班務計劃、班務日志、作業交送記錄、學生成長檔案等，要求周周班會要有主題，以“中學生守則”為基準，相應地根據“學生一日常規”制定好班規，主抓班風建設和學風的轉變。

　　（二）安全警鐘長鳴，落實防范措施

　　安全工作是民辦學校的生命線，我們把學校工作好比“100分”，安全工作就是“1分”，但這“1分”失去啦，一切都等于“0”，安全工作是學校管理的重心。

　　1、排查安全隱患：1、學生放假來去問題；2、課間課外走廊、樓梯、、餐廳、宿舍、操場，追逐打鬧及體育活動等問題；3、水塘溺水問題；4、學生外出問題；5、上課就寢遲到早退和缺位問題；6、錢物保管問題；7、使用其它電器問題；7、防暑御寒、自然災害（各類傳染病、臺風、地震等）問題；8、交通事故問題；9、食品安全問題；10、打架斗毆問題；11、突發事件等。

　　2、安全防范措施：

　　（1）安全教育及防范的多形式：班會課、夕會課、黑板報、知識競賽、晨練、教師執勤、學生文明監督崗、廣播站、演練及貫徹落實我部制定的“安全一日常規”等。

　　（2）擬定應急預案：1、每次放假都給予提醒，班主任到位；2、學生外出嚴格執行請銷假制度，并摸清學生去向的地點、時間、聯系人；3、加強兩清點的落實；4、加強巡視；5、結合教學，對學生進行自然災害有關知識教育；6、責成班主任加大德育加扣分的威懾作用等。

　　（三）加強教學監控，常規常抓不懈

　　要說安全是重心，教學則是中心。學校的一切工作都要圍繞以教學為中心上，教育質量是任何學校生存和發展的基石

　　1、加強教學常規目標管理，特制定了“班主任一日常規”和“學生一日常規”、“教學常規考核實施方案”、“教師一日常規”“工作流程”“評教細則”“考試常規”等規章制度。嚴格執行省頒課程計劃。根據省頒課程計劃，完善教育行政管理，制訂合理、科學課程實施計劃，包括課程門類、課時分配、周課程表、作息時間表等內容。開齊、開足、開好各門課程，不隨意增刪各科教學課時數。

　　2、抓教學過程管理。加強對教學過程的全程監控管理，關注課堂，狠抓教育教學質量。"四有四必"落實到位，堅決做到有發必收，有收必批，有批必改，有改必評，加強對作業的有效控制。學生作業、練習布置要科學合理。組織學生及時填寫“日清周結月評”班級考核表，堅持學生和家長問卷調查、學生座談教學工作，及時了解學生的心聲，并完善學生對教師教學的測評制度。

　　3、抓好師德師風建設，堅決杜絕歧視后進生，體罰學生，做到依法執教，廉潔從教，文明施教。嚴以律己，忠于職守，敬業愛生，全面提高教育教學質量。

　　4、加強教學六認真檢查。教學六認真涵蓋了備課、上課、批改作業、輔導、考試工作和課外活動等教學常規的'各個方面，是提高教學質量的關鍵之一。本學期教務處將重點檢查上課和作業情況。

　　5、繼續加強學籍管理工作。嚴格執行學籍管理的有關規定，認真清理學生的檔案，包括建立整理學籍簿，辦理學生證、會考證；省教育廳、市區教育局、會考辦不同報表的統計、匯總、上報；處理復學、轉學、休學、分流等學生問題。繼續完善學生出勤報告制度，切實抓好學額鞏固工作，做到資料齊全，規范上檔。

　　6、做好考務工作。加強考試常規建設，制訂發布了“考試常規”，具體工作包括這些考試的考前準備（試卷制作、考場安排、試卷分裝、安排監考等），考后服務（閱卷、登分、輸分、學生成績的統計與打印、質量分析、學生家長會）等。

　　7、抓好畢業年級工作。

　　（1）鼓舞士氣，明確目標；自加壓力，踏實工作。利用一切有利條件，鼓舞畢業班師生士氣，營造良好的學習氛圍，自加壓力，聚精會神踏實工作。

　　（2）扎扎實實抓過程管理。①適當調整教師，加強高三整體力量。②成立畢業班領導小組，督促檢查班級的教育教學工作，確保完成各項指標。③畢業班教師認真制訂年級計劃、各科第一輪復習教學計劃和門檻生提升計劃，藝體生培養計劃。各類計劃要有針對性、實效性和可操作性。加強對計劃實施過程的檢查落實。④畢業班各科教研組要認真研究XX年以前的中高考試題和各科考試說明，吃透精神，把握學科思想及特點，從而做到有的放矢進行復習。加強集體備課，精選統一復習資料，統一測試，統一復習進度。⑤認真組織每次月考，考前精心復習，考后認真分析。在下一輪復習中有針對性地加強薄弱環節。查缺補漏，突出復習重點，消滅復習盲點。⑥建立學生跟蹤檔案，分析每次考試成績的變化。加強人頭意識和門檻生意識，完善目標責任制，人人明確年級和班級指標。教務處配合畢業班領導小組全過程參與。⑦上好每堂課，提高復習的有效性。上課應重點講練中高考要考的、學生未掌握的、學生能掌握的內容。提高作業質量。在六認真檢查中，重點檢查高三的課堂效益和作業質量。⑧拓展畢業班級學生自主學習空間，不擠占學生自習時間，教師做好答疑和個別輔導。⑨發揚協作精神，各科協調發展。班主任和任課教師通力合作搞好班級管理和學生思想工作。⑩加強信息傳遞，關注中高考信息動向，加強名校之間溝通，研究中高考對策。（3）將對今年藝術類高考備考大膽進行改革，從對提高藝術教學質量和有利于管理的思路出發，探索專業課高考前委托集中培訓的新模式。

　　（四）增強德育工作，規范學生行為

　　1、建立以班主任—教師——政教處（團隊組織、學生會組織）——家長為主線的德育教育網絡。充分發揮班主任管理團隊在學校德育工作中的主導作用，堅持班級工作量化管理，每月實行目標考核；定期召開班主任工作會議，布置下一步的工作，總結班主任工作的經驗和不足；每學期公正、公開、公平地開展一次優秀班主任評選活動，對于優秀班主任給予表彰和獎勵，推動班主任管理工作更加規范、科學、高質、高效。做好家長協調工作；配合學校做好學生的思想工作。

　　2、加強行為規范教育，提高德育工作的針對性和實效性。本學期，加強一日常規教育，實施行為規范活動月，大力加強廣播站、宣傳欄、黑板報等陣地建設，并結合各種紀念日、重大節日和宣傳日，加強思想宣傳與發動，增強環境育人、氛圍育人的意識；另一方面在突出課堂教育主陣地的同時，通過開展“五個一”活動（組織一次主題班會、舉行一次主題演講、讀一本好書、看一部電影、考察一個教育基地），開展好學生“小紅帽”志愿者隊伍，加強學生的社會責任感和使命感，形成良好的德育氛圍，在潛移默化中提高學生的思想品質和道德素養。

　　3、把善孝和禮雅作為學部學生核心價值觀。以班級文化建設作為中學部學生核心價值觀向縱深推進的重要載體，以形成健康的生活方式、科學的學習方式、辯證的思維方式作為價值觀教育的終級目標。

　　4、充分整合社區教育資源，形成強大的教育合力。（1）加強和派出所的聯系，實現警校共建，防止在校學生違法犯罪現象的發生。（2）開辦好學生家長會，推進學校教育和家庭教育合二為一，融為一體，形成有效的教育合力，打造一個和諧的社會育人氛圍。

　　XX—XX學年度第一學期工作行事歷

　　（XX年8月—XX年1月）周次

　　日期

　　主要內容

　　負責部門

　　備注

　　預備周

　　8、22———8、31

　　1、學生報到，編班，班主任崗位安排。軍訓及武術健身操練習及比賽。召開教師會、班主任會（發放班級日志、家校聯系手冊等）；

　　2、制定計劃、定班定室、學生報到，各年級教師安排。制作作息時間表，課程安排表。編制并發放課程表。

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　9、1—————9、4

　　正式上課、升國旗、各項常規的制定、周末上繳各類計劃、簽訂《班主任安全責任書》、班主任會議、教研組長會議、第一期黑板報：安全教育、教師節

　　政教處、教務處、校長室

　　9、5————9、11

　　1、啟動“行為規范月”宣傳動員階段

　　2、9．9開學典禮

　　3、第二次班主任工作會議

　　政教處

　　教務處

　　班主任

　　9、12———9、18

　　1、召開學生會、團委會議

　　2、開展對后進生跟蹤教育，對違紀生跟蹤教育

　　3、籌備第一次月考

　　4、第一次教研組組務會議

　　學生會

　　團支部

　　教務處

　　教研組

　　9、11—9、12中秋節假

　　9、19———9、25

　　1、月考試卷印制封存

　　2、班主任常規工作檢查（班級日志、家校手冊、班會記錄）

　　3、進入“行為規范活動月”鞏固提高階段

　　4、第三次班主任工作會議

　　教務處

　　政教處

　　班主任

　　9、25不休息

　　9、26———10、2

　　1、舉行第一次月考

　　2、國慶節假期事宜安排及家校聯系

　　3、對政教處、教務處、班主任、教研組、教師進行9月份目標考核

　　教務處

　　政教處

　　校長室

　　9、29—10、8國慶節假

　　10、3———10、9

　　1、第一次月考質量分析

　　2、國慶長假，8號晚正常上課，班主任清點人數，做好回訪工作

　　教務處

　　政教處

　　班主任

　　10、9不休息

　　10、10——10、16

　　1、第二期黑板報：心理與健康

　　2、安全衛生大檢查

　　3、小紅帽志愿者活動

　　4、進入“行為規范活動月”總結整改階段

　　5、第二次教研組組務會

　　6、成立畢業班工作指導小組

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　10、17——10、23

　　1、主題班會：珍愛生命教育

　　2、活動課：運球接力

　　3、班主任常規工作檢查（班會、家校手冊）

　　4、召開第四次班主任工作會議

　　5、教學業務常規考核

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　10、24——10、30

　　1、主題班會：

　　2、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”

　　3、班主任月績效考評

　　4、第三次教研組組務會議

　　5、籌備期中考試

　　6、檢查行為規范月的反彈

　　7、10月份目標考核

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　10、31——11、6

　　1、組織期中考試

　　2、召開第五次班主任工作會議

　　1、主題班會：誠信教育

　　2、活動課：開展七、八年級三人籃球賽活動

　　3、11月份國旗下講話：誠信、感恩系列演講

　　4、第三期黑板報：誠實守信

　　5、月目標考核

　　教務處

　　政教處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　11、6不休息

　　11、7——11、13

　　1、主題班會：假期安全

　　2、大休假事宜安排及學生返校回訪

　　3、安全衛生大檢查

　　4、檢查班級對后進生跟蹤教育材料

　　5、第四次教研組組務

　　會、000議

　　6、期中考試質量分析

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　11、10—11、13大休

　　11、14——11、20

　　1、主題班會：感恩教育

　　2、班主任常規工作檢查（班務日志、班會、家校手冊）

　　3、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”

　　4、籌備（含期中）第三次月考

　　5、召開第六次班主任工作會議

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　11、21——11、27

　　1、主題班會：12、4日全國法制宣傳日活動

　　2、教學業務常規考核

　　3、第五次教研組組務會議

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　11、28——12、4

　　1、主題班會：法制教育

　　2、第四期黑板報：法制宣傳

　　3、籌備迎賓節活動

　　4、組織第三次月考

　　5、召開第七次班主任工作會議

　　6、11月份目標考核

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　12、5——12、11

　　1、主題班會：文明禮儀教育

　　2、新團員入團儀式

　　3、第六次教研組組務會議

　　4、月考質量分析

　　政教處

　　教務處

　　團支部

　　教研組

　　12、12——12、18

　　1、迎賓節

　　2、安全紀律禮儀教育

　　政教處

　　班主任

　　12、12—12、17迎賓文化節

　　12、19——12、25

　　1、主題班會：愛護環境，從我做起

　　2、班主任常規工作檢查（班務日志、班會、家校手冊）

　　3、教學業務檢查

　　4、第七次教研組組務會議

　　5、做好學期結束總結工作

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　12、26——1、1

　　1、主題班會：愛校教育

　　2、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”

　　3、班主任月績效考評

　　4、元旦節活動

　　5、召開第八次班主任工作會議

　　6、12月份目標考核

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　1、2————1、8

　　1、主題班會：考風考紀教育

　　2、班級公物檢查

　　3、教學業務檢查

　　4、復習迎接期末考試

　　政教處

　　教務處

　　班主任

　　1、9————1、15

　　1、主題班會：期末安全

　　2、優秀班干評選

　　3、各類材料整理及總結和記錄上交對口部門

　　政教處

　　教務處

　　教研組

　　班主任

　　全體教師

　　1、16———1、22

　　假期開始，班主任做好流失生的控制工作，布置寒假作業

　　1、16寒假開始

年度計劃篇9

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實區教育局教育工作意見和學校教學工作計劃，以深化課程改革和提高教育教學質量為重點，以新課程改革為契機，以全面推進素質教育為基點，牢固確立“勇于創新，倡導多元，追求特色”的辦學理念，求真務實，開拓進取，努力打造學校品牌，提升學校品位。

　　二、工作目標

　　本學期我們將以學習求發展，進一步提高教師的業務能力，打造一支有較高素質的教師隊伍，以科學管理為手段，進一步優化教學常規管理。

　　1、繼續完善教學管理制度，落實行政有效指導教學的管理目標。

　　2、繼續加強教研組的規范管理，落實教學流程管理，促進青年教師成長。

　　3、以課堂有效性研究為重點，開展“學校創新課、課題研究課”活動，提高教學質量。

　　4、加強學科教學質量管理，全面提高學生綜合素養。

　　5、繼續開展《交互式電子白板在教學中的應用》課題研究。

　　三、具體措施

　　（一）強化教學常規，提升教學質量

　　1、全體教師要嚴格執行課程計劃，強化教學法規意識，堅持按課表上課，保質保量上好每節課，杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現象，學校將采用“平時檢查與隨堂聽課相結合”的辦法，加強課程計劃的執行和管理，促進學生全面發展。

　　2、進一步規范和強化教學常規工作

　　要提前備課、精心備好每一課，不得出現無教案進課堂的現象。教案教學目標要明確、重難點、教學準備、板書設計等要齊全，要備有詳細的教學過程，合理的教學方法，字跡要工整、清晰。

　　課堂教學是主陣地，是提高教學質量的關鍵，因此要體現“新課程標準”的理念，認真處理好學、教、練三者的關系。要構建素質教育的氛圍，在師生平等的基礎上強調教學互動，在教學過程中要留有足夠的時間和空間給學生思考和活動；要充分利用學校網絡教學資源來完成教學計劃、自制課件、實現資源共享，優化教學過程，激發學習興趣。

　　教師要精心布置作業，加強針對性，體現靈活性，提倡分層次布置作業，課堂作業當堂作，不加重學生的課外負擔，學生的課外作業要適量，要提質減負。加強隨堂聽課力度。對年輕老師跟蹤聽課，認真作好聽課和評課筆記。

　　（二）開展校本培訓，以研促教

　　開展校本培訓，提升業務能力，切實提高全體教師課堂高效教學的'業務能力。

　　各組開展“組內聽評課”活動，提高教師上課水平。

　　教師要積極撰寫論文和教育隨筆，優秀文章將上傳到學校網站。

　　人人參與教學研究，45歲以下的老師每人上一堂校級研討課。

　　（三）進一步加強教育科研，深入開展課題研究。

　　1、課題組要有計劃地組織實驗人員認真進行研究，及時收集資料，使課題取得階段性成果。

　　2、全體教師要確立教科研意識，逐步將科研工作滲透到常規工作中，教師向科研型轉變。

　　（四）關注學生差異,切實做好學困生的輔導與轉化工作

　　結合我校學情，要求廣大教師要關注學困生，耐心進行對學困生的輔導與轉化工作，提高學困生的學習能力。采取因人而異、因材施教的方法，使得每一個學生得到發展。

　　三、其它工作