【精】個人月度工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的個人月度工作計劃，希望能夠幫助到大家。

個人月度工作計劃1

　　隨著我公司在上海地區市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節要素，本分店根據總公司的相關要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓銷售與管理工作的質與量；剖析并細分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。

　　1、x月份工作回顧

　　根據x月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下：

　　1.1業績完成情況

　　時間：20xx年5月1日~20xx年5月30日

　　1.2市場方面

　　1.1.1客戶溝通：

　　（1）工作總結：

　　（需要回答：

　　1、客戶為什么選擇買我們的產品；

　　2、客戶如何評價我們；

　　3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣？

　　4、還進行了哪些促銷活動）

　　（2）問題：

　　（需要回答：

　　1、產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么？

　　2、客戶服務方面存存在的問題是什么？

　　3、與客戶溝通方面還存在哪些問題？）

　　1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：

　　1.1.3市場動向：

　　（需要回答：

　　1、商品季節性需求份額與年均月份額比較；

　　2、在上海面包市場的特殊性是什么（消費習慣/消費心理/我告訴的優勢）？

　　3、客戶潛在的產品需求有哪些？）

　　1.1.4競爭對手：競爭對手列表：

　　對手月動態：

　　（需要回答：

　　1、本月他們的`主打產品及暢銷產品是什么？

　　2、本月他們做過哪些促銷活動？

　　3、人員調動情況4、下一步行動預測）

　　優勢與不足比較：

　　（需要回答：

　　1、人員技術水平比較；

　　2、資源（產品、客戶）比較；

　　4、管理制度及水平比較；

　　5、客戶及營業額比較）

　　1.1.5客戶群體分析：

　　（需要回答：

　　1、年齡、職業、人流高峰段時間（每天的xx點~xx點鐘）、口味、心理特點等）

　　1.3管理方面

　　1.2.1制度管理（員工出勤、獎懲情況）

　　1.2.2單據和文件管理

　　1.2.3進出庫商品明細表（見附表1），特殊產品最低庫存量

　　1.2.4規范化進出貨流程，確保商品完成正確交接、

　　1.2.5客戶花名冊（見附表2），20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖（見圖1）

　　1.4人員變更

　　5月招進xx人，負責xx工作；離職xxx人，負責xx工作。xx人參加培訓，xxx人因公出差。

　　2、六月份工作重點及目標

　　總目標（不排除特殊干擾因素）：實現月總營業額：xx萬元，比上月增加xxxx個百分點。

　　2.1市場方面

　　2.1.1加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

　　2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

　　2.1.3進一步做好暢銷產品的統計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

　　2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優勢。

　　2.1.5動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

　　2.2管理方面

　　2.2.1嚴格執行總公司的各項管理制度。

　　2.2.2認真做好單據和文件管理工作。

　　2.2.3嚴格規范商品進出庫流程，采取每期單人負責制。

　　2.2.4做好客戶的統計分析。

　　2.3業績完成計劃

　　時間：20xx年6月1日~20xx年6月30日

　　2.4人員變更情況及相關應對辦法

　　6月計劃招進xxxx人，負責xx工作；可能離職xxx人，負責xx工作。

　　x人請假，由xx暫時接替。xxx人因公出差，由xx暫時接管。

個人月度工作計劃2

　　一、嚴格遵守財務會計制度與稅收法規，認真履行職責，組織會計核算：

　　財務科的主要職責是做好會計核算，進行會計監督。財務科全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規，認真履行財務工作職責。從審核原始憑證與會計記賬憑證的錄入到編制財務會計報表,從各項稅費的計提到納稅申報、上繳，從資金計劃的安排到款項的結算支付，每位財務人員都勤勤懇懇，任勞任怨，努力做好本職工作，認真執行會計制度，實現了會計信息收集、處理與傳遞的及時性與準確性。

　　二、近年來，隨著企業的發展壯大，管理水平的不斷提高，對業提出了更高的要求。

　　以此為契機，根據財務管理的特點以及管理的要求，制定了、財務核算制度、內部控制制度，從而使得每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核，使每個財務人員的規范意識得到了進一步的增強。

　　三、嚴格執行財務制度。

　　規范財務行為，加強財務核算，嚴格財務監督，杜絕不合理支出，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的開支，為企業增收節支、提高經濟效益把好關。

　　四、不斷提高財會人員的業務水平：

　　隨著經濟建設的不斷發展，財務會計工作的側重點與基本點也在隨之而改變。因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬報賬等會計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。結合本行業財務工作的特點，認真進行，吸取，查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時與完整。這就要求會計人員除認真參加會計局組織的會計人員繼續培訓外，還要抽時間學習相關的專業知識，學習新的法規，適應新的工作需求。

　　五、密切配合各科室的之間的工作，保障供熱工作順利進行：

　　配合用戶發展中心，對20xx年新入網的面積進行核算，傳遞，準確計算應收的工程建設資金，保證資金的`及時收取;配合工程科、技術科對20xx年各項工程進行預決算，合理支付各項工程款項;配合運行科，準確計算運行過程中耗用的水、電、熱與維修費用及人工費用，確保運行成本的準確核算;配合物資科，對所需工程物資與運行維修配件及時辦理出入庫手續，做到賬實相符;配合各中心管理所，對各所的供熱面積、應收采暖費用、實收費用與欠費情況逐一核實，為中心所的收費任務考核提供依據

　　六、做好各項協調工作：

　　配合所在開戶銀行，保證每筆收支業務及時準確入賬，協調銀行與公司之間的每項工作，為公司評信授級，向銀行貸款做好準備;配合稅務部門，做好每日收入的的準確申報與應交稅金的及時繳納;配合財政部門，對公司的經營狀況進行審核以及財政資金的及時撥入，保證財務工作正常健康運行。

　　七、存在的主要問題及今后的工作目標：

　　財務科作為公司的一個主要職能科室，“當好家，理好財，更好的服務企業”是我們應盡的職責，“加強管理，規范行為”是我們的義務。一年來，財務工作雖然取得了較好的成績，但也存在著一些問題，在以后的工作中我們將：

　　1、進一步加強財務管理：

　　新的一年里，我們將進一步加強財務管理，實現財務管理科學化、核算規范化、費用控制化，切實實現財務管理的作用，使得財務工作走向更合理化，健康化;切實做好財務處理，加強對原始憑證的審核，并進一步落實費用管理責任。以資金管理為中心，通過細化管理，理順流程，實現資金平衡。

　　2、進一步加強財務分析：

　　為提高財務分析能力，把財務分析納入日常工作中，我們將量化具體的財務數據，結合公司經營的實際情況，為提供有力的財務信息，及時做好財務分析資料的收集，加強學習，提高能力。

個人月度工作計劃3

　　一、 市場分析

　　根據11月市場反饋情況分析，x月學生面臨期末考試造成學員緊張，必定會出現病急亂投醫的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的'，相輔相承的，每一個環節對于學校的發展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計劃。

　　二、工作思路

　　以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　三、本月主要工作

　　媒體宣傳工作：通過x月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為x月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃x月最后一周及20xx年x月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)

　　地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據，需咨詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

　　合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。

　　宣傳資料制作：由于x月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎。

　　寒假老師合作：寒假來臨北市區預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。

　　網站推廣工作：由于x月以來我校網站一直處于休眠狀態，未能很好的利用，本月還將對網站進行大力度宣傳和推廣。根據網推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網盟推廣}方式費網站進行推廣，必須定人負責(總、分校皆有人負責網站來訪接待)。如出現在線不咨詢并進行責任人追究制。

　　四、資源配置

　　1、宣傳資料50000份;

　　2、派發單頁兼職人員45名，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動)、全職人員1名;

　　3、望總校能給以人力物力的支持。

個人月度工作計劃4

　　很快，已來公司快一個月了，對于一位沒有從事過金融行業的我，有很多的業務知識需要學習及一些社交技巧、經驗。已進入6月份了，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個業務人員必須認真對待的事情。

　　首先，加強業務學習。

　　學習是成功的第一要素，對于每個業務人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠的工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強對自己業務知識的學習，包括大小票買斷、貼現、保證金、攬儲、銀行回報、過橋等業務的學習，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們業務的特點，與我們業務進行對比，找出我們業務中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同時虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。

　　第二，工作目標的擬定。

　　任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始。6月份，我的工作目標如下：

　　1。堅持本月每隔一天外出跑市場，保證拜訪5家公司（企業）以上，每次至少聯系一位有效的客戶，盡可能的聯系到公司財務及票據負責人，要來聯系方式。

　　2。對自己積累的有效客戶，堅持每天給他們發報價，維持好客戶關系，做到在客戶資源上深度挖掘的目的。

　　3。積極通過各種渠道，找到企業的聯系方式，通過電話陌拜，聯系客戶源，促使潛在客戶從量變到質變。

　　第三，客戶維護和再開發。

　　時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的合作機會。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯動業務的效果，為公司做到最好的.宣傳。

　　第四，市場情況分析總結

　　通過一些客戶的交談，分析未能和客戶合作的原因。是對客戶介紹公司不深入，還是我們的服務不周到，還是資金原因，或者是態度問題等等。找出問題，并解決問題，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　每天都要對工作有個簡單的計劃安排，同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。 堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。

　　通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開

　　展業務，在我們團隊的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同時，使我們公司的業務能夠夠蒸蒸日上，發展壯大。

個人月度工作計劃5

　　一、輔助人事經理工作，做好人事招聘事宜

　　我即為人事經理的助理，那我就要充分配合好經理的工作，把公司x月份的招聘工作做好。x月份也是招聘的忙碌月份，我就要及時的把招聘信息放到網站上，及時為找工作的人提供招聘信息，吸引人才來公司應聘。同時經理交辦下來的工作，我也要做好，辦好所有的人事方面的工作。公司目前也是急需員工，因此這個月我這個助理還要在面試的把關，做好所有來應聘者的信息收集，登記在本子上，經過經理審批再做決定錄不錄用，最后就是把最終的結果呈給經理。

　　二、做好招聘準備工作

　　招聘期間要用的海報和信息簡章，以及招聘要用的登記信息的`表格，這些都要提前備好，跟負責這方面工作的人員商量好，把所有要用的表格打印出來，然后做好記錄，把經費的用處全部都記錄好，等招聘完成之后，在上交給財務部。在網上放出去信息后，等待上門應聘的時候，也要做好去固定的招聘場所招人的工作，那里的所有要用的東西都要備好。最后做好篩選應聘人的資料，逐個進行筆試面試。

　　三、做好人員培訓和績效考核

　　x月要招多少的人就一個標準，等到新人進來，我就要負責他們的入職培訓，以及帶他們熟悉公司事務。培訓他們學習工作中要用到的就能。在他們進入公司工作的一個月里，算是一個試用期，我每天都要對他們進行考核，要幫他們修正不好的地方。平時的所有行為皆歸為考核的內容，等到月末，就按照拿到的績效情況分配工作，根據能力的不同，分配事務。

個人月度工作計劃6

　　月 初

　　1、1-3日

　　(1)盤點出納現金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務。

　　(2)審核往來會計作出的“資金占用費”、“行管費”。

　　(3)出具相關報表，上報總公司：財務報表說明、利潤表、資產負債表、商品流通費用表、補充資料表、部門費用表、其他應收款明細表、應收賬款明細表、其他應付款明細表、應付賬款明細表、財務主管月工作檢查表、資產及負債清查盤點確認表、商品銷售情況完成對比表、商品銷售大類完成對比表、有問題商品處理表。

　　2、4-10日，

　　(1)處理涉稅事務，納稅申報，及時把繳款書交給出納，辦理稅款交付。

　　(2)審核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。

　　月 中

　　1、11日

　　盤點出納現金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務。

　　2、11-16日

　　(1)審核往來帳會計已核對完畢的供應商往來對賬單，若有差異，指導其作相應調整。

　　(2)審核工資表，作出“付款傳票”， 并督促出納扣減員工欠款。 3、17-20日

　　審核往來帳會計作出的.客戶機、配件盤點表，若有差異，詢問其原因，并指導其作相應處理。

　　月 末

　　1、21日

　　盤點出納現金及銀行存款等錢物，審核《貨幣資金旬報表》，經確認無誤簽字后，返還給出納，上傳總公司財務。

　　2、21-29日

　　(1)審核進銷存會計作出的外運庫盤點表，若有差異，詢問原因，指導其作相應的調整。

　　(2)對應收賬款進行信用額度及賬期管理，對零星應收款進行核銷;對月度和季度給予客戶的返利政策進行核對和監督。

　　3、30日

　　(1)做好月末結賬前的準備。

　　(2)作出本月工作總結和下月工作計劃。

個人月度工作計劃7

　　一、教學工作

　　主題名稱：你變我變大家變

　　暑假過后，孩子、幼兒園都發生了很多變化，這一主題引導孩子從認識自己的變化到認識他人的變化，從認識幼兒園的變化到認識周圍環境的變化，讓他們在探索事物變化的過程中體驗生活的多姿多彩。

　　二、生活衛生

　　1、培養幼兒良好的生活習慣，督促幼兒按時來園，適應幼兒園的生活。

　　2、學會正確疊放被子的方法。

　　3、天氣炎熱，養成隨時喝水的好習慣。

　　4、夏季注意飲食衛生。

　　三、家長工作

　　1、做好與新生家長的溝通工作，讓他們了解孩子在幼兒園的一日生活內容。

　　2、召開新學期家長會，宣傳有關幼小銜接方面的`知識。能配合幼兒園的教育教學工作。

　　3、豐富與完善家長園地的內容。

　　四、其他

　　1、補辦新生接送卡并提醒按時接送幼兒。

　　2、加強班級環境布置，進行變化位置、隊伍等工作，做好幼兒的常規管理。

　　3、做好新生家校通的錄入工作。

個人月度工作計劃8

　　為了貫徹落實“安全，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標，結合工廠實際，特制定20年安全生產工作，將安全生產納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

　　一、全年目標

　　全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低于廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。

　　二、指導

　　要以公司對20年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作為標準，以安全總方針“安全，預防為主。”為原則，以車間、班組安全為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工保護穿戴為突破口，落實各項規章，開創安全新局面，實現安全生產根本好轉。

　　三、牢固樹立“安全”的意識

　　各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決意識問題，真正把安全生產列入重要議事日程，擺到“”的位置上，只有從上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

　　四、深入開展好安全生產專項整治

　　根據工廠現狀，確定出20年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班嗈的三次安全檢查，并要求生產科、車間及人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產正常運行。

　　五、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳

　　工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的'發生，特種作業人員要進行專業培訓、考試合格發證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產法》，認真公司下發的“典型事故案例”和《x廠安全生產緊急會議紀要》(飛碟鈦生〔20〕9號)文。不斷規范和強化安全生產宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產月，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、班組建立安全文化理念，強化，落實責任;將安全生產與保工廠穩定、、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。

　　20年安全生產將繼續本著“安全，預防為主。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發展的大局出發，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產抓緊、抓好，為工廠經濟發展做大做強做出新的貢獻。

個人月度工作計劃9

　　一、考勤完善

　　考勤記錄統計清晰、請休假記錄完整，強化考勤信息化管理，通過考勤記錄來掌控員工行為狀態，利于強化員工的公司管理意識和規范員工行為。

　　二、聯合工程部、采購部制定適宜可行的.工程采購管理流程

　　使之達到申購、采購、驗收、入庫、進庫各交接記錄清晰規范。

　　三、規范安防管理

　　對安保員進行崗前培訓，培訓內容為：夜間職班、巡察安全隱患、上下班開門鎖門、傳達室職能等。

　　四、強化公司整體形象

　　從著裝、標識、VI、接待流程等多方面深化公司、營銷中心、工地整體意識，專業意識，其意義在于提高員工歸屬感、提高我公司和我項目的整體素質及品質感。

個人月度工作計劃10

　　6月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲。為了以后有更好地收獲，現把下個月度的工作計劃如下：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的.是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們金種子酒的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人月度工作計劃11

　　一。7天之內了解工廠生產的產品。

　　包括它的外觀，質地，特性，優點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優勢吸引客戶向你下單。 跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

　　二。在最短的時間內弄懂生產過程及工藝。

　　剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發著email就可以掌控一切。一個優秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，生產一定數量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。

　　三。熟悉各部門的工作流程，按照公司的規定來辦事。

　　每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的'工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說，公司規定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發給生產線，催促生產。沒有給經理確認，而此時，a—001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了，張三跟客戶多次協商價格都調不上來。如果這時停止生產，那么那些半成品都會變為廢品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

　　四。了解貨物的運輸。

　　出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。

　　五。熟悉了解客戶。

　　對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的了解。當出現異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協商是否能接受這種不達標的產品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

　　六。正確對待客戶服務。

　　跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持"客戶是上帝"的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說"no"，根據工廠實際生產情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說"ok"。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發項目，所有人都曉得這個產品以我們現在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem！一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。

個人月度工作計劃12

　　行政執法大隊1月份工作安排

　　一、加強對市場檢查和規范經營檢查，加大辦案力度;

　　二、開展文物執法檢查;

　　三、加強對農村文化市場監管工作示范街道(小港)的工作指導和檢查;

　　四、開展20xx年度執法案卷自評工作，并完成案卷選送工作;

　　五、完成開展“掃黃打非”第三階段集中行動的上報工作;

　　六、完成上報20xx年度文化市場行政執法理論研討論文;

　　七、整理20xx年度文化市場行政執法工作的`臺賬資料，迎接年終考核。

個人月度工作計劃13

　　一、財務基礎工作

　　（一）、制定財務制度及相關流程執行標準。

　　1、從公司實際出發依據《企業會計準則》制定公司財務制度。

　　2、制定各項財務工作的執行流程及規范標準。

　　3、尋求創新和突破，細化和改善財務管理工作中各環節的監督、管理職能。

　　4、完善內部控制，不斷查找財務工作中存在的漏洞，對發現的問題及時上報總經理，并對應完善相關制度。

　　（二）、擬定財務人員配置及崗位職責

　　1、根據公司發展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考

　　核制度。

　　2、按照規范、精細、科學的標準，提升會計人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升

　　財務部整體工作水平。

　　3、以培訓帶動基礎工作的落實20xx年，有目的、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓，預計在7、8月份在

　　網上進行了會計人員的后續教育培訓，主要選取會計基礎工作方面的.內容加以學習，使會計

　　人員認識到會計基礎工作的重要性，能夠更好地開展會計工作。

　　（三）、會計核算管理

　　1、進一步規范會計科目按照公司業務的具體需求，依據《企業會計準則》科學合理地對會計科目進行歸類，規

　　范會計科目的使用方法，從而使會計科目更具有科學性、一致性。

　　2、理順現金收支、貨款結算流程為保證現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環節出現漏洞，規定經辦人員必須填寫現金、費用支付單據，寫明支付原由，并必須經總經理簽字，方可支付，

　　使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風險。貨款結算方面，對商場結算單據進行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯

　　交一筆費用。

　　3、加強財務指標分析力度

　　①按時完成月度、季度、年度的財務分析報表，上報數字做到零差錯。

　　② 20xx年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標著重進行分析。

　　③對品牌促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題。

　　④通過高質量的財務分析為企業未來經營發展和戰略決策提供重要依據。

　　4、落實會計檔案管理制度至20xx年我公司成立已3年，所涉及的會計檔案累積增多，必須制定執行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等；

　　二、財務管理工作

　　（一）、強化財務監管職能

　　1、加強對存貨的監管存貨是企業正常經營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，為保證庫存商品的準確性，財務部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查，對有問題商品，及時發現，及時督促相關部門予以整改，并對產生問題的部門進行考核，通過考核與監督，降低問題商品的數量，努力提高存貨周轉率，減少存貨損失。

　　2、挖潛創新、開源節流，加強對銷售、費用的監管

　　①在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見上報總經理；

　　②對經營中存在的不合理費用支出及時做出統計，并上報總經理，力爭費用支出的合理性；

　　③監督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞，避免收入損失風險。

　　3、加強對人員調動和工作交接的監督針對各崗位工作的特殊性，相關人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續，列清移交事項，交清貨品、錢、物，并由主管領導監交，避免貨品、錢、物損失風險。

　　（二）加強安全管理，杜絕安全隱患安全是企業正常經營的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈，作為資金的管理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規范化的管理之中；

　　1、增強全員的安全防范意識；宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座，熟練掌握安全器具，進行安全隱患排查，杜絕隱患發生；

　　2、保證資金、系統、有價票據、印鑒、發票等安全；

　　3、每日對電源、門鎖、系統開關等進行檢查，消除各類安全隱患；第二部分：其他工作

　　一、完成領導布置的其他工作。

　　二、配合其他部門完成指定工作。

　　三、從公司發展的角度考慮問題，勇于創新。

個人月度工作計劃14

　　健康領域：

　　1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。

　　2、學會自己進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

　　3、會插接、拼搭簡單的造型。

　　4、會聽音樂做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

　　社會性領域：

　　1、在游戲活動中，學習、遵守簡單的游戲規則。

　　2、愿意接觸周圍的人。學習問早、問好、說再見等禮貌用語。

　　科學領域：

　　1、認識生活中常見的花兒,知道其名稱、外形特征、顏色、等。

　　2、能愉快地參加游戲及操作活動，能按物體的某一特征歸類。

　　語言領域：

　　1、理解故事的主要內容，學習簡單的兒歌。

　　2、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

　　3、喜歡和老師一起看圖書。

　　藝術領域：

　　1、愿意學唱新歌，能知道歌曲名稱，進行簡單的表演。

　　2、會在底圖上添畫簡單的線、形，學會簡單的'定位粘貼。

　　3、對泥工活動感興趣，學會團圓的技能。

　　〈一〉保教工作

　　1、進一步加強幼兒飲食，睡眠，上廁等生活常規的管理，根據本班孩子的特點，用競賽的方式促進幼兒自理能力的提高。

　　2、鼓勵幼兒結合自己國慶期間的見聞，大膽講述。

　　3、兩位教師共同配合，使幼兒盡快形成遵守規則及使用禮貌用語。

　　4、開展“花兒朵朵”主題活動，創設“娃娃花店”“科學探索區”等環境，引導幼兒獲得有關經驗。

　　5、在每天的分區活動中，均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓勵幼兒自由地畫、捏、剪、撕、貼。

　　〈二〉家長學校工作計劃

　　1、舉行親子活動。

　　2、請家長幫忙收集有關秋天花卉及圖片，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。

　　3、完善“接送卡”的使用制度。

　　〈三〉教研工作計劃

　　1、實施課題方案，積累研究中的過程性資料。

　　2、參加青年教師優質課評選活動(說課——開課);

　　3、組織幼兒參加早操展示活動;

　　4、進行主題墻的布置;

　　5、圍繞自己的課題上好園內公開課。

個人月度工作計劃15

　　一、熟悉工作環境

　　1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門；

　　2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；

　　3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。

　　二、發現當前工作中的問題

　　1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題；

　　2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的.要求來做好本職工作；

　　3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

　　三、解決當前工作中的問題

　　1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題；

　　2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作；

　　3、與各專柜溝通協調，解決其需要幫助解決的問題。

　　以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：

　　1、管理本樓層銷售工作；

　　2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況；

　　3、負責柜長、營業員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規范；

　　4、幫助下屬解決工作上的問題；

　　5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果；

　　6、處理顧客投訴；

　　7、嚴格執行公司各項規章制度；

　　8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司；

　　9、負責樓層環境清潔、燈光、道具、維修、安全；

　　10、按時更換、檢查賣場陳列；

　　11、跟進公司促銷活動的執行、宣導；

　　12、負責每月樓層盤點；

　　13、定期檢查、抽盤后倉貨品；

　　14、根據賣場實際情況，做適當人員調備；

　　15、負責下屬工作質量及工作進度；

　　16、負責本樓層物料陳列、道具、管理；

　　17、擬定市場調查工作計劃及實施；

　　18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業主溝通協調來處理好雙方的不同意見；

　　19、銷售業績分析工作。

　　前臺個人月度工作計劃

　　1、自我形象的塑造：嚴格遵守客服人員服務行為規范，著裝整潔、得體，、舉止文明大方。微笑、熱情對待客戶、同事。

　　2、對于客戶信息的處理，對客戶的來電、來訪的信息及時記錄在《客戶服務信息記錄表》上。

　　①對于客戶的簡單求助，在力所能及的范圍內，即時給予解決。

　　②對于報修的，做好登記，及時通知維修部同事進行維修。

　　③對于客戶的投訴，要及時向相關人員或領導反映，迅速將其處理。對于投訴的處理：將投訴事件的發生時間、地點、被投訴人或投訴部門投訴人的聯系方式等信息清晰記錄。如果能夠解決的，盡量向客戶予以合理的解釋，在接到投訴后，及時進行處理，在投訴處理完畢兩天內回訪。

　　④每天下班前的一個鐘對當天的客戶信息登記的登記進行查閱，若發現未及時處理的要進行處理。

　　3、鑰匙的管理：將未收樓的或托管的裝修鑰匙按單元的順序擺放整齊，對于鑰匙借用人進行核實，借用鑰匙要清楚地登記好時間、歸還時間，無論是誰借鑰匙都要進行登記。每兩天要檢查一下鑰匙和登記表是否相符，若有不符的，要及時查明原因。

　　4、代收郵件：將接受到的業主郵件及時在《郵件收發登記表》上記錄好各項詳細信息，在業主領取時，要求其在登記表上簽名確認，方可領取。

　　5、資料的整理：對于《車輛管理服務協議》《繳費通知單》《物品拮據憑條》《放行條》《裝修許可證的明細表》等資料對于紙制的認真填寫，每天將其數據輸入電腦，每半個月將紙制的資料進行處理裝訂，歸檔。

【個人月度工作計劃】相關文章：

個人的月度工作計劃10-06

個人的月度工作計劃01-03

個人月度工作計劃01-13

個人銷售月度工作計劃12-05

月度銷售工作計劃個人08-30

個人通用月度工作計劃12-29

月度個人工作計劃09-20

個人月度工作計劃06-16

個人月度的工作計劃11-13

超市個人的月度工作計劃11-13