計劃總監崗位職責

時間：2022-12-29 14:11:46 計劃我要投稿

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計劃總監崗位職責

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的計劃總監崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

計劃總監崗位職責

計劃總監崗位職責1

　　1、負責制定部門管理制度及程序標準,督導下屬工作執行情況,并及時進行標準改進;

　　2、負責主持訂單評審會議,及時與市場營銷中心溝通客戶出貨信息;

　　3、根據產能負荷,負責擬定本公司各車間生產計劃,并跟進生產計劃完成情況。統計各車間實際產能;

　　4、負責與公司各部門溝通生產計劃完成相關事宜,并對加單,插單情況進行評估;

　　5、深入市場調查研究,及時了解市場信息及相關政策,以降低成本;

　　6、開發/管理供應商,審批所有采購單/送貨單,努力解決各部門物料需求,并定期提出降低成本的建議;

　　7、根據訂單和客戶要求,核查庫存情況,制定采購計劃,負責統一采購、統一預算與結算控制管理與實施,合理編制付款計劃;

　　8、管理資材倉庫所有的驗收、入庫、發放等工作,并確保物料的質量。

　　9、培養和培訓下屬,做好梯隊建設。激發團隊活力,提高工作績效。 1、負責制定部門管理制度及程序標準,督導下屬工作執行情況,并及時進行標準改進;

　　2、負責主持訂單評審會議,及時與市場營銷中心溝通客戶出貨信息;

　　3、根據產能負荷,負責擬定本公司各車間生產計劃,并跟進生產計劃完成情況。統計各車間實際產能;

　　4、負責與公司各部門溝通生產計劃完成相關事宜,并對加單,插單情況進行評估;

　　5、深入市場調查研究,及時了解市場信息及相關政策,以降低成本;

　　6、開發/管理供應商,審批所有采購單/送貨單,努力解決各部門物料需求,并定期提出降低成本的建議;

　　7、根據訂單和客戶要求,核查庫存情況,制定采購計劃,負責統一采購、統一預算與結算控制管理與實施,合理編制付款計劃;

　　8、管理資材倉庫所有的驗收、入庫、發放等工作,并確保物料的質量。

　　9、培養和培訓下屬,做好梯隊建設。激發團隊活力,提高工作績效。

計劃總監崗位職責2

　　銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

　　1，督促銷售人員的工作；

　　2，銷售計劃的制定；

　　3，定期的銷售總結；

　　4，銷售團隊的管理；

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發客戶的數量；

　　b,拜訪客戶的數量；

　　c,客戶的跟進；

　　d, 銷售指標的完成；

　　6, 銷售人員的計劃及總結；

　　7, 上下級的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動、

　　7，銷售人員的素質和專業培訓。

　　8，銷售策略的運用；

　　9，對于反對意見的處理；

　　10，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等．

　　銷售總監的工作計劃：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8.協助上級做好市場危機公關處理。

　　9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的'考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1．分區域進行

　　2．銷售活動的制定

　　3．大客戶的開發以及維護

　　4．潛在客戶的開發工作

　　5．應收帳款的回收問題

　　6．問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結：

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

　　1．原本計劃的銷售指標

　　2．實際完成銷量

　　3．開發新客戶數量

　　4．現有客戶的拜訪數量

　　5．電話銷售拜訪數量

　　6．周定單數量

　　7．增長率

　　8．新增開發客戶數量

　　9．丟失客戶數量

　　10．銷售人員的行為紀律

　　11．工作計劃、匯報完成率

　　12．需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

　　3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　7、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓：

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1．提升公司整體形象

　　2．提升銷售人員的銷售水平

　　3．便于銷售總監的監督管理

　　4．順利完成銷售。

計劃總監崗位職責3

　　1、中國區供應計劃、需求計劃及生產計劃模塊的統籌與管控。

　　2、帶領團隊進行總部工作開展。

　　3、與全球總部進行合作與匯報。

　　4、進行全國性優化項目的推動與管理。負責中國區供應計劃、需求計劃及生產計劃模塊的統籌與管控。

　　5、帶領團隊進行總部工作開展。

　　6、與全球總部進行合作與匯報。

　　7、進行全國性優化項目的推動與管理。

計劃總監崗位職責4

　　職責描述:

　　1、制訂并執行集團戰略規劃及與日常運營相關的制度體系業務流程;

　　2、策劃推進及組織協調集團運營計劃,進行市場發展跟蹤和策略調整;

　　3、建立集團運營管理體系并加以完善;

　　4、制訂集團運營指標、年度發展計劃, 并監督確保指標順利完成;

　　5、制訂運營管理部發展計劃,協調部門間工作,有序組織部門日常管理。

　　任職資格:

　　1、計劃管理、地產、工程等相關專業本科以上學歷

　　2、 10年以上工作經驗,5年以上相關高級管理崗位工作經驗;

　　3、具備深厚的企業戰略規劃管理及企業計劃管理的理論功底和運作經驗;

　　4、具有優秀的溝通協調能力和管理經驗

計劃總監崗位職責5

　　職責描述:

　　1、制定商業地產項目開發的年度計劃、月度計劃。包括項目的關鍵節點計劃和配套專項計劃等。

　　2、對項目的整體運營周期進行分解,并要求項目公司自報計劃,各個職能部門進行有效配合和協助。

　　3、在計劃實施中對已制定計劃進行管控,發生延期超期要及時和有關職能部門以及相關項目公司及時溝通協調。

　　4、組織開展業務流程梳理。

　　任職要求:

　　1.全日制本科學歷以上學歷,土木工程/城市規劃/工程管理/房地產開發等相關專業;

　　2.七年以上房地產工作經驗,其中至少1個完整商業項目的全程工程管理/計劃管理經歷;

　　3.對房地產項目計劃管理、流程管理、公司整體運營有較深刻認識;有計劃管理(計劃和考核)經驗優先;

　　4.熟悉大型地產集團管控模式,有地產集團總部、地產管理顧問公司等方面工作經驗優先;

　　5.綜合素質全面,組織協調能力強,情商高。

計劃總監崗位職責6

　　1、負責接洽全國性大型房地產企業總部，獲取sepc訂單，持續跟進并達成;

　　2、根據房企的個性化需求，制定及執行規劃和可行性方案;

　　3、負責部門內sepc業務工作標準及業務開展培訓;

　　4、開展市場競爭對手、開發商需求、產品開發的調研工作;

　　5、督導及有效跟蹤技術服務中心訂單完成情況

計劃總監崗位職責7

　　1、工作職責:

　　(1)開發拿地:負責新項目的拓展對接

　　(2)各項目經營計劃:發展計劃、樣板計劃、四證計劃、預售證計劃、稅返計劃、供電計劃、消防計劃、內外裝計劃、產權計劃、移交計劃、疑難問題、市政道路等

　　(3)計劃模塊:負責模塊計劃編制,跟進已上線模塊計劃填報及審批情況

　　(4)現金流:負責中區項目現金流梳理、匯報

　　(5)經營決策:新項目測算所需經營期及獎金估算、決策文件簽署前經營期及獎金測算、責任書編制及會簽、項目經營期調整的審批

　　(6)項目考核:年度獎金考核、項目經營成果核算

　　(7)制度建設:負責牽頭組織商業地產計劃管理、經營目標管理制度的修訂,并每年收集整理年度發布管理規定及培訓資料

　　(8)培訓:編制年度部門培訓計劃,組織培訓課件編制并跟蹤落實各培訓計劃按期完成

　　(9)各部門對接工作

　　2、任職資格:

　　(1)34-38歲,身高1米70以上;

　　(2)土木工程、工民建、建筑工程、工程管理土建類專業統招本科;

　　(3)5年以上大型房地產開發公司計劃運營工作經歷;

　　(4)熟練使用各類辦公軟件,頭腦靈活,思路清晰,具備良好的溝通協調能力;

　　商業綜合體項目計劃經營管控經驗,同時管控多個項目優先。

計劃總監崗位職責8

　　1.負責全行預算、財務、稅務、資產負債、資本和信貸規模管理;

　　2.負責銀行全行財務資源配置、經營計劃預算,根據銀行中長期經營計劃,組織編制年度財務預算并落實執行;

　　3.負責制定全行數據治理標準,執行信息統計管理;

　　4.負責制定全行費用政策并組織落實;

　　5.負責制定與分解全行經營性指標;

　　6.負責定期匯總財務報表等相關業務經營數據,及時提供財務報告及經營分析。

計劃總監崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、建立、完善并定期優化計劃管理的工作流程及制度;

　　2、負責外協廠聯系，溝通，協調，跟單進度的日常管理;

　　3、根據訂單交期、工廠生產進度、面輔料進廠情況及公司生產能力的判定，合理編排生產計劃;

　　4、參與評估外發加工廠生產能力，負責開發、維護和儲備加工資源;

　　5、負責定期統計、分析各分公司的產能，優化加工周期;

　　6、定期根據公司及外發工廠的加工運作狀況，及時提出并解決生產管理過程中存在的問題和潛在危機。

　　任職資格:

　　1、工業工程、企業管理、統計、服裝工程等相關專業，大專及以上學歷;

　　2、服裝生產計劃主管或經理職位5年以上工作經驗，熟悉牛仔和水洗工藝要求;

　　3、掌握計劃管理知識，熟悉生產管理、采購管理、物流管理和服裝行業方面的知識，精通服裝生產計劃工作流程;

　　4、具有良好計劃能力;具有較強的協調能力和溝通能力，兼具較強的執行力;

　　5、熟練使用各種辦公軟件。

計劃總監崗位職責10

　　職責描述:

　　1、負責公司生產計劃管理工作,負責生產計劃管理制度的制訂、檢查、監督、控制及執行;

　　2、結合企業的經營目標和生產實際,為決策層提供生產規劃方面的建議、方案;

　　3、管理內容包括生產計劃,物料計劃,倉儲計劃以及庫房管理;

　　4、對企業的生產環節進行計劃、組織、控制和優化改善;

　　5、及時組織公司相關部門召開計劃會議,根據營銷中心銷售情況, 綜合平衡生產資源、生產能力,科學編制合理的月生產計劃,周生產計劃表;

　　6、認真組織實施,檢查,協調,考核生產計劃,確保年度生產計劃的完成,力爭實現生產效益最大化;

　　7、根據訂單情況制訂合理的銷售預測計劃, 準確的物料回貨計劃, 有效提高庫存周轉率,降低庫存積壓金額.

　　8、定期進行生產統計分析,經濟活動分析會,總結經驗, 為實現企業的經營目標提供生產方面的保證;

　　9、定期組織盤點,庫存管理,物料進、銷、存的核實與控制;

　　10、公司所有生產材料采購請購的預審;

　　11、針對銷售訂單或生產進行物料使用狀況統計和分析,為成本控制提供數據.

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,非常熟悉erp邏輯及實施與執行,5年以上大型工廠pmc經理職位實操經驗,2年以上pmc總監工作經驗;

　　2、熟悉生產流程、計劃管理、物料管控等工作,對計劃、物控與倉儲、出貨管理全盤掌控能力強;

　　3、對iso在物流管理上的運用有系統規范化的手法,熟練掌控易助erp系統,并有改善維護能力、數字能力、協調性強;

　　4、具有優秀的產能規劃能力,協調銷售、采購、物流等部門的工作;

　　5、具有較好的領導能力、判斷力、決策力、人際溝通能力和計劃能力,具有積極的工作態度和很強的責任心,工作效率高。

計劃總監崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、負責年度經營計劃模板的編制;

　　2、負責組織年度經營計劃的編制;

　　3、負責審核項目一、二級節點關鍵成果文件;

　　4、負責審核各部門月度計劃分解情況;

　　5、負責編制項目后評估報告模板;

　　6、負責組織項目后評估報告編制工作;

　　7、負責完成總裁辦公會會議紀要的編制審核工作;

　　8、負責總辦銷項事項執行情況的跟蹤和確認工作;

　　任職資格:

　　1、本科(含)以上學歷;

　　2、經濟、管理相關專業;

　　3、有地產公司集團總部工作經驗;

　　4、同專業10年以上，同崗位5年以上;

　　5、有產業地產、項目管理、工程管理工作優先

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