市場調查計劃書

時間：2022-10-11 16:27:09 計劃我要投稿

市場調查計劃書范文

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的市場調查計劃書范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場調查計劃書范文

市場調查計劃書范文1

　　本人通過為期一個多星期對公司懷遠、五河、濉溪、亳州幾個代表性市場的調查、走訪，對公司以及公司市場有了初步的了解，同時也發現了公司在品牌樹立和產品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結合自己以往多年的企劃和管理經驗，就進入公司后的初步工作計劃規劃為以下幾點，待領導審閱：

　　1、統一公司后勤與市場人員的工作制服

　　經過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作，我發現作為具有五、六年發展史的我們金農公司，到目前居然還沒有統一的公司制服，不論是公司后勤人員還是市場人員衣著都很隨意，這與一個依靠生產銷售高科技農資產品，同時有著五、六年發展史的生物科技公司的企業形象很不相稱。因為，當一個消費著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象。在現今社會人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產出好的產品?工作人員的衣著隨意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現今很多企業都很注重這一點，基本上都有統一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農公司在今后的發展中更好的維護在消費者心中樹立的良好企業形象，我將于公司領導著重商議此事，并予以實施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統一、整潔的工作制服去進行日常的工作，不僅能體現我們公司所具有良好的團隊形象，同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實力的肯定，加強其對我們公司發展前景的信心，使其愿意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產品，最終為公司造就豐厚的商業利潤。

　　2、制訂公司集團通信彩鈴

　　在當今社會中，無論是個人之間的交往，還是企業業務的往來需要，通訊電話是一個必不可少的聯系方式。就一個企業而言，一個其產品的消費者初步了解該公司和該公司的產品，很有可能就是使用的電話聯系。我主張我們金農公司應該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費者拿起電話與我們公司聯系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯電話，我們也在無意間多對一個潛在的消費者或者是對我們公司產品有興趣的準經銷商進行了品牌宣傳和產品介紹，使其從不知道不認識，到對我們公司有了解，進而對我們公司產品產生興趣，進一步讓其主動來和公司談合作，購買銷售我們公司產品，讓公司獲得更多的盈利。

　　3、更新促銷宣傳品的種類

　　通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎宣傳等工作，我發現公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過于單一，沒有創新。在農民心中已造成麻木的心態，使他們對我們發放的促銷宣傳品產生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對我們公司產品的購買欲望。針對這一現象，我建議公司應增加具有相對季節性、實用性、多樣式促銷宣傳品。另據本人調查，由于我們安徽省相對來講是個農業省，農村外出務工人員過多，且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人群，留守農村的多為無文化知識的老年人和上學的學生。這也就是我們公司以往對農村，農民印刷、發放大量的宣傳資料卻沒達到預期效果的主要問題所在。因為我們發放對象大多不認識字，他們怎么可能會通過我們發放的宣傳資料去了解我們的產品。不了解我們的產品，他們又怎么可能會去購買我們的產品。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認清宣傳對象，從留守農村認識字能看懂我們公司發放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無辜的浪費。目前留守農村，有一定知識文化基礎的只有上學的學生，而且他們父母因為外出務工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學生用品的宣傳品(如：學生用的田字格本、練習本、筆記本、文具盒、圓珠筆等)在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產品的相關資料，讓這部分具有知識基礎有資本了解我們公司相關宣傳的人，每時每刻都能接觸到我們金農，當他們被我們渲染到一定程度，就會不自然的義務為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農公司，介紹金農肥中肥，進一步讓更多的農民去了解我們的公司，我們的產品，只有讓他們了解知道我們的產品，才能提高他們去購買我們公司產品的欲望。同時，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現我們公司具有濃厚的文化內涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產高科技農資產品的資本，增加他們對我們公司產品的可信度，使得他們更放心更主動的去購買咱們金農肥中肥。另外，公司也可以制作一批相對季節使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促銷宣傳品更加多樣性、實用性、使用頻率更高，才更能博取農民對公司的好感，帶動公司的產品銷售，使公司創造出更好的銷售業績和回利。

　　4、改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發放模式

　　長期以來，我們公司發放促銷宣傳品都按照農民購買公司產品的數量來進行定額贈送。這樣雖然，避免對發放促銷宣傳品上造成一定浪費，但也造成了一部分農民因為自家耕地面積較少，一次性購買我們公司產品達不到公司發放促銷宣傳品標準，而得不到公司發放的促銷宣傳品，使他們對公司產生一定的不滿，進而會使其對購買使用公司產品產生一種消極的態度。就此情況，本人依據農民比較迷信相信自己運氣這一特征心態。建議公司在促銷時印刷一批刮獎卡，來改變以往發放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購買咱們公司產品的農民，即使領取不到促銷宣傳品也只會去埋怨自己的運氣不好，心中都能感覺到公平，感覺到我們對所有的消費者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對公司產生不滿的情緒，影響我們公司產品的銷售，同時依靠這種方法還刺激農民更加愿意購買我們公司的產品。另外，我建議我們公司在使用刮獎卡去促進公司產品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡，與刮獎卡一起發放。

　　積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎卡得到促銷宣傳品的農民，通過多購買公司產品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發放的促銷宣傳品。這樣更全面的進行促銷，更能提高農民購買我們公司產品的欲望，有助于我們公司的產品銷售，提高銷量。

　　5、著手建立公司網站，打造自己的網絡商務平臺

　　在這個被人們成為數字商務信息的時代，因為互聯網的廣泛普及，人們更愿意從網絡上獲取更多的商業信息。于是，各個公司都看中了網絡這塊巨大的隱藏商業市場，都紛紛熱建立了自己的公司網站，希望通過它更好的把公司，把公司產品推銷出去，讓更多的人知道，進而提高自己公司產品的銷售。我查詢過我們公司的網站，因為以往我們公司沒對其過于重視，另外因為公司地址的改變，使其對我們公司的宣傳銷售上已經起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業機遇的流失，我建議公司應盡快著手抓公司網站建立，一方面是打造自己的網絡商務平臺，借助這個平臺把我們公司和我們公司的產品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機。另外，我們可以通過這個平臺，把我們公司的市場做到我們人力、財力到達不了的市場，如省外、海外市場。只有市場的相對擴大，我們公司的產品銷量才會加大，我們才能賺取更多的利益。

　　6、編輯制作公司內部的宣傳資料

　　現今，許多企業不僅注重對外的品牌宣傳，對公司內部員工也同時加強的企業文化宣傳工作，這一點是非常可取的。俗話說的好“攘外必先安內”，只有內部團結，形成一體，工作人員安心、踏實、主動的去作好本職工作，無其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時間去制訂公司整體的發展規劃，而不是過多的浪費在處理公司內部事件上去。我們應該定期向員工宣傳公司發展動態好的一面，及時向全公司員工報道公司優秀員工的良好事跡和公司對其的表彰，以及對銷售情況優秀的市場的嘉獎。這樣不僅會使員工對公司發展前景充滿信心，而且可通過對好的市場好的員工的表彰，對其他的員工其他市場樹立了可比的榜樣，這樣對他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進心。最終使得全公司員工腦中時時刻刻保持全心全意為公司服務，為公司爭創效益為第一目標，第一責任的心態進行本職工作，使他們能感覺到做為一個“金農人”而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進一步提高整體工作效率，同時避免了一些個人有損公司利益的事件發生，進而使公司能快速的`積累更多的企業財富。

　　以上六點，為本人進入公司后初步的工作計劃，并希望能與領導商議后予以實施。同時在此，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點個人建議，望領導審閱后能予以重視。

　　1、篩選、組建一支素質較強的市場人員隊伍

　　通過前幾天到公司幾個市場走訪，我感覺我們公司的市場人員素質都不過硬。在當今社會，很多公司都提倡“以人為本”的企業理念，注重對人才的培養與選拔。這也充分說明，一個優秀的市場人員對公司發展的重要性。一個公司的發展，首先自己要在具有一定的市場的局面下，還要不斷的去開發新的市場。而新的市場的開發必須要由人去完成。一個優秀的市場人員，就是公司一把開拓市場的利器。如果沒有一支素質較強的市場人員隊伍，又談何去開發市場，作好市場，我們一定要加強對市場人員整體素質的培養和提高。對一部分素質底下，一些有損公司利益的員工，堅決予以嚴格的處理。

　　2、重視對客戶資料保護，健全客戶資料檔案

　　公司應該明確某個人負責對各個市場提供的客戶檔案整理、保護工作。同時要求市場人員向公司提供其市場所有網點客戶的資料與聯系方式。這樣，不僅有利有公司對市場人員工作的核查，還避免了公司不會因某個市場人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現，為公司長遠發展提供了良好的保障。

　　3、整治各個辦事處的工作環境

　　這次我先后到了公司懷遠、五河、濉溪、毫州等市場辦事處，感覺咱們公司的辦事處無辦事處的樣子，有的完全像一個住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方。可我們公司有的市場卻不注重，臟、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處。可一個公司辦事處，它相當來講是一個公司在一個地方的全權代表辦事機構，是公司與經銷商長期、經常接觸的一個前沿陣地，辦事處環境的好壞，完全可使人去聯想一個公司境況的好壞，影響著公司在經銷商心中的整體形象。我們應該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強經銷商與公司合作的信心。望公司領導結合各個辦事處現狀能給予以重視。

　　以上，為本人結合公司一些實際情況和個人以往的工作經驗，為自己進入公司后所制訂的基本工作計劃，同時也對公司一些沒做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領導一起，進一步結合公司實際情況商議后予以實施。望領導查閱后能及時給予指導。特此感謝。

市場調查計劃書范文2

　　前言

　　今的時代發展很快，大學校園處在時代的前沿，而當今的大學生更是時代的嚼蟹人，在手機方面更是如此。就在我們這樣一個普通的學校，手機的普及率可見一斑，拿我班來說，全班43人，43人有手機。隨著經濟水平的提升，購買手機的大學生會越來越多，而且手機更換的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反應最快的一個群體，他們是以后手機消費的主流群體，因此了解他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進行大學生手機市場調查，并以此為目標制定如下調查計劃。

　　一.調查目的

　　這次調查計劃主要是針對大學生了解他們對手機偏好的選擇，分析大學生手機普及率來預測以后的需求狀況。

　　二.調查內容

　　基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調查內容為:

　　⒈大學生對品牌印象與認知情況如何?

　　⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?

　　⒊大學生手機擁有情況如何?

　　三.調查對象

　　這次調查是以大學生為對象，由于條件限制具體調查對象主要以本市各大高校學生為主，并以漳州地區為重點調查單位。

　　四.調查方式

　　這次調查采用抽樣調查和重點調查結合的方法,并以問卷調查的方式進行。

　　五.進度安排

　　第一步,制定調查計劃;時間：10月11日至12日

　　第二步,發放調查問卷;時間：10月13日至16日

　　第三步,整理分析數據;時間：10月17日至19日

　　第四步,編寫調查報告;時間：10月20日至21日

　　第五步,建立預測模型;時間：10月22日至26日

　　第六步,完成預測報告;時間：10月27日至11月3日

市場調查計劃書范文3

　　調查目的

　　1、以消費者為對象，了解大學高校學生在休閑服飾方面的購買動機、過程和事實;

　　2、基本界定×××的潛在消費者，以及他們的基本情況;

　　3、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果;

　　4、分析不同地域中的銷售良機與潛在性;

　　5、產品市場開拓的分析;

　　6、競爭產品的市場占有情況及基本營銷策略;

　　7、通過市場調查檢討目前的營銷模式;

　　8、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

　　調查內容

　　了解消費者經常購買的休閑品牌.

　　了解消費者購買頻率.

　　了解消費者對品牌的認知情況.

　　了解消費者服裝三元素的對消費者購買的影響情況.

　　了解消費者的消費價格段.

　　有無過去的消費者流失的情況，原因是什么;

　　對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價;

　　對本產品品牌的認知;

　　了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買;

　　10、了解消費者對送貨上門是否有興趣

　　11、了解消費者一般傾向于在何種場合購買;

　　12、了解人員推銷在消費者購買過程中所起的作用;

　　13、了解賣場產品資料的作用;

　　14、通過何種渠道知道本產品;

　　15、了解消費者基本情況。

　　調查方法

　　1、區域：成都市、武漢市、西安市、北京市、南京市、沈陽市;

　　2、調查對象：抽樣部分高校的在校學生.

　　3、樣本數量：

　　成都南京武漢西安北京沈陽總計

　　140 140 140 140 140 140 840

　　店面人員3—5 3—5 3—5 3—5 12—20

　　零售店主1—2 1—2 1—2 1—2 4—8

　　深度訪談10 10 10 10 10 10 50

　　合計718 718 718 710 710 718 4300

　　4、樣方法：以回收到的問卷剔除無效者后的全部問卷為樣本，不再進行抽樣;其中消費者問卷按區域分別統計;5、調查方式：全部采取訪問法;

　　6、統計方法：趨勢分析與相關分析并用.

　　7、調查對象比例分配：男性40%女性60%

　　8、調查對象的學校分配：理工類：60%文史類30%藝術類10%其他10%

　　問卷設計

　　1、本次調查的主要對象是消費者，因此針對消費者分別設計了兩份問卷.

　　2、第一問卷主要是由針對學生進行是這次調查的主題，問卷主要由所選高校

　　的學生會干部按公司要求協助進行。

　　3、第二問卷是由促銷員和零售店的店主回答的，這份問卷主要用于了解本公司目前各營銷工具的使用情況，及競爭產品勢態。

　　4、另外還設計了一套深度訪談提綱，目的是想通過近距離的交談，了解一些大學生的個人隱私性的消費作為調查的參考.

　　調查的前期工作

　　調查員的招募工作由市調部聯系所選中的高校學生會干部擔任.

　　原則上每個地區3個工作日.特殊情況延加一日.

　　調查負責人市調部、企劃部各一人.

　　調查的實施

　　依據上述地區由南向北逐步實施,計劃在20天之內完成.

　　問卷回收和整理

　　1、消費者問卷在調查完成的同時進行回收，促銷人員和經銷商問卷在次日回收，深度訪談材料在調查結束后三日內交回總公司企劃部。

　　2、問卷的整理工作由公司各部門利用晚上完成.

　　3、問卷統計工作由公司各部門利用晚上完成.

　　八、費用預算

　　4300份調查表給的印刷費用以實際敲定為準。另外，公司酌情給與參與人員一定的服裝實物為酬勞。調查的獎品，由公司的企劃部門敲定。

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