紋繡培訓教學計劃集錦

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，是時候寫一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的紋繡培訓教學計劃集錦，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

紋繡培訓教學計劃集錦1

　　a.繪畫類目標：

　　1、認識并逐步學會使用繪畫工具和材料（如彩色筆、蠟筆、油畫棒），培養正確的繪畫姿勢，手腿保持一定距離。握筆自然有力。

　　2、培養幼兒對色彩的興趣，認識并學會使用3-6種顏色：紅、綠藍、黑、黃、褐點。

　　3、從游戲的形式讓幼兒逐步學會掌握點、豎線、橫線、斜線、圓形和方形涂染等方法畫出所熟悉的物體，如樹木、花草、人、動物等，培養幼兒大膽畫畫的能力。

　　b.手工類目標：

　　1、認識泥工的材料和工具，知道其名稱（粘土、橡皮泥及面團），知道它們的性質是柔軟的，可以塑造的。

　　2、學會用搓、團圓、壓扁、沾合等方法，簡單地塑造一些物體，并能按自己的意愿塑造。

　　3、認識紙工的材料和工具名稱，學會一些簡單的折疊方法（如對邊折、二邊向中心折、對角折、四角向中心折）。

　　1、教幼兒學習用圓形、橢圓形、正方形、三角形、梯形和涂染等方法畫出自己生活中觀察過的`物體，簡單的風景，動植物，能畫出其基本部分和主要特征。

　　2、教幼兒區別蠟筆、水彩、蠟筆水彩混合畫的特征，對色彩調合能互相互補，用色協調、明快、潔凈。

　　3、構圖方面能用點、線、小圓點、花朵、葉子等畫出簡單的圖案，教到色彩鮮明，比例恰當。

　　1、泥工：學習捏的技能，能塑造出物象的主要特征，會使用一些簡單的輔助材料塑造簡單的玩具和動植物。

　　2、紙工：學會一些簡單的折疊方法，能折出有關事物形象的紙工作品，及節日裝飾、環境布置等，培養幼兒的初步美感和審美能力。

　　a.繪畫：培養幼兒對繪畫的興趣，運用做做玩玩的方法進行直線弧線的練習。

　　b.手工：幫助幼兒認識工具、材料、了解其名稱和使用方法。

　　高級班：

　　a.繪畫：以蠟筆為主，用顏色臨摹為授課方法，讓幼兒掌握基本的色彩搭配和構圖。

　　b.手工：學習撕紙粘貼方法，能撕出簡單的樹葉、樹干和花草，調和畫面。

　　a.繪畫：運用直線、弧線組合形成整體畫面，如：《小鴨戲水》、《月亮和星星》

　　b.手工：學習泥工的技能，主要是搓條、團圓、壓扁、沾合等。用這些技能可以做成小湯圓、蘋果、糖葫蘆等。

　　高級班：

　　a.繪畫：以水彩為主，掌握水彩特性，能畫出簡單的植物的顏色（水、樹、花、雞、鴨等）。

　　b.手工：掌握剪紙貼，能作出各種形狀，拼帖簡單的畫面，如《秋樹》、《雨中娃》等。

紋繡培訓教學計劃集錦2

　　少年兒童是歌唱訓練的最佳時期，通過歌唱既能陶冶情操、激發智商，培養其積極、健康、活潑向上的審美情趣，又能培養少兒的獨唱、合唱、舞臺表演能力。

　　一、教學目標

　　1、培養學生對音樂的興趣，激發學生對歌唱的喜愛。

　　2、培養學生對音樂的感受能力和鑒賞能力。能做到有感情的歌唱。

　　3、引導學生能用科學的發聲方法演唱歌曲。并能很好的保護嗓子;

　　4、培養學生獨立識譜和處理歌曲情感的能力。自己能很好的演繹歌曲。

　　二、教學內容

　　興趣是最好的老師，本教學法通過培養孩子興趣為主的基礎上，配合少兒聲樂考級教材練習氣息、面部表情、口型等讓孩子能夠正確發聲，在音準和節奏上有所提高并能夠流暢熟練自然的演唱歌曲。

　　學習曲目：《劃船歌》《小紅帽》《數鴨子》《粉刷匠》《小星星》《祖國祖國我們愛你》《小雨點》等。

　　三、教學措施

　　1.營造寬松愉快的學習氛圍

　　在少兒聲樂教學中，一開始就要考慮到孩子們的年齡特點，理解孩子的思想，采用人性化的教學，努力創造寬松愉快的氛圍。

　　2.遵循循序漸進的原則，杜絕揠苗助長

　　學習是一個循序漸進的過程，而學習聲樂更是如此。孩子學習聲樂，精神本身就很可貴。但就其學習的難度也可想而知，學生的條件也不一樣，有的條件好，有的可能就差一些，所以，我們要針對每個學生的特點因材施教，循序漸進，不要揠苗助長。無論是練聲曲還是歌唱曲目都要先易后難，一步一步地進行。這樣學生在學習的過程中既掌握了知識，又沒有感覺到學習的困難，在輕松愉快的體驗中信心倍增。

　　3.注重演唱的情感投入

　　聲樂的演唱是需要投入情感的。我們都知道：無情不唱歌，唱歌為抒情。針對這樣的目的，在聲樂的教學中，情感的培養就顯得比氣息、發聲等技術訓練更為重要。

　　四、活動對象

　　幼兒園大班學生

　　五、活動時間

　　每周四下午第三節課。

　　六、活動原則

　　1.教師認真的`準備好每一次活動，課前認真備課。

　　2.學生不得曠課遲到，有事需提前向指導教師請假，學生認真完成輔導老師布置的作業。

　　3.學生積極和輔導老師進行配合，以便使聲樂興趣活動小組開展的具有生動性、活潑性。

　　七、聲樂輔導計劃

　　1、歌唱的呼吸

　　聲樂是一種抽象的學習，它和鋼琴舞蹈不同，是內部肌肉的運動，需要靠自身感覺去控制，它看不見摸不著，而聲樂的學習，在初練聲時最基本的聯系就是要學習如何吸氣，吸氣不正確，發生就用不上氣，所以知道學生聯系吸氣，讓學生吸得自然，并且要求口鼻一起吸較好，一般吸氣要求橫膈膜周圍都裝滿氣，小幅不要過于緊張，在發生用氣時，橫膈膜保持住與小腹頂上來的氣有一種對抗的力度。所以小腹不要過于緊張和僵硬，讓它有一個用氣的彈性，指導學生反復感覺。

　　2、咬文吐字

　　咬文吐字在歌唱中占據十分重要的位置，而對于初學者培養良好的歌唱習慣，更為重要。

　　3、處理歌曲的技巧

　　這是聲樂最重要也是最高層次的一環，學生首先掌握了發聲技巧，有了發聲技巧，在處理歌曲時就會得心應手。當然處理歌曲首先理解歌的內容，歌曲的要求，學生對歌曲有了全面了解后對歌曲的處理就會更為容易些。

紋繡培訓教學計劃集錦3

　　一、指導思想

　　1、根據《中華人民共和國普通機動車駕駛員培訓教學大綱》結合實際情況制定教學計劃，嚴格實施。

　　2、以國家職業標準為依據，培養合格的汽車駕駛員。

　　3、堅持汽車駕駛理論與實際操作實踐相結合，突出職業技能訓練。

　　二、培訓目的

　　通過培訓達到以下4個方面的目的：

　　1、掌握道路交通法律、法規及安全駕駛知識;了解車輛整體結構;掌握基礎操作要領;培養規范操作的安全意識。

　　2、掌握車輛使用的相關知識;掌握車輛的移動方法和實地駕駛的基本要領，準確地控制車輛的行駛位置、速度和路線;培養行車禮讓的安全意識

　　3、掌握車輛通行、行駛、停放的相關規定;掌握車輛優先通行的原則;了解行人(尤其兒童)和非機動車的.動態特點及險情的預測和分析方法;掌握一般道路駕駛方法，能夠根據不同的交通狀況安全駕駛;培養預見性的安全駕駛常識

　　4、了解常見事故的發生規律和預防措施：掌握正確的急救方法：了解各種特殊道路交通環境下的安全行車方法及車輛保險與理賠的相關規定：培養駕駛應變能力：能夠獨立駕駛車輛。培訓合格后，統一組織參加車管所駕考，取得C1駕駛證。

　　三、培訓教材

　　選用人民交通出版社出版的中華人民共和國機動車駕駛員培訓教材《安全駕駛從這里開始》作為本次教學教材。

　　四、教學大綱

　　普通機動車駕駛員培訓教學大綱

　　第一階段

　　階段目標：掌握道路交通法律、法規及安全駕駛知識;樹立良好的駕駛道德和遵章守法的安全意識;了解車輛整體結構;掌握基礎操作要領;培養規范操作的安全意識。

　　注：本階段實際操作可采用駕駛模擬器進行教學

　　第二階段

　　階段目標：掌握車輛使用的相關規定個知識;熟練掌握車輛的移動方法和實地駕駛的基本要領，準確地控制車輛的行駛位置、速度和路線;培養行車禮讓的安全意識。

　　第二階段理論

　　第二階段實際操作

　　第三階段

　　階段目標掌握車輛通行、行駛、停放的相關規定;掌握車輛優先通行的原則;了解行人(尤其兒童)和非機動車的動態特點及險情的預測和分析方法;熟練掌握一般道路駕駛方法，能夠根據不同的交通狀況安全駕駛;培養預見性的安全駕駛常識。

　　第三階段理論。

紋繡培訓教學計劃集錦4

　　在本學期里根據本班幼兒的不同年齡特點，以及孩子們不同性格，我制定了以下幾點常規計劃來改正和提高孩子們的道德行為。

　　一、生活活動：

　　1、堅持回園洗臉和手，衣著整潔，愉快入園，主動接受晨檢，有禮貌地向老師問好。

　　2、能迅速正確地洗手，會正確用餐，學會粒粒皆辛苦。不掉飯，如不小心掉了，不要撿來吃，把它丟到垃圾桶里。并保持安靜文明的進餐。

　　3、值日生協助老師抹桌，清掃地面。

　　4、幼兒養成大小便自理，沖廁所，便后正確洗手。

　　5、使用自己的口杯喝水，做到活動過后、口渴時隨時飲水，不浪費水。

　　6、能安靜就寢，睡姿正確。

　　7、幼兒獨立、較迅速、有擺好自己的鞋子進睡實入睡，睡前不帶小玩具上床，養成右側臥或仰臥，不蒙頭的.習慣。

　　8、能獨立、迅速地整理床鋪。

　　二、戶外活動及早操：

　　1、積極參加老師組織的戶外活動。遵守規則。

　　2、會根據氣溫、活動量及時增減衣服。

　　3、掌握基本動作：走、跑、跳、爬、攀登、鉆、投擲和拍皮球、跳繩等

　　4、做操時，動作到位正確，有節奏，會調節步頻和距離。

　　三、集中教育活動：

　　1、舉手發言，不插嘴，不告狀，不做小動作。知道互相幫助對方改掉不好的壞毛病。

　　2、基本形成正確握筆、書寫、看書的良好習慣。

　　3、在學習過程中，逐漸能自我控制，在老師的指導啟發下，逐漸養成動腦、動手和手腦并用的習慣。

　　4、積極思考，踴躍發言或提問。不干擾別人，不和小朋友發生爭執，不影響活動秩序。

　　5、看電視時保持距離，學會保護自己的眼睛。

　　四、區角活動：

　　1、懂得不越區活動。在禁止內玩。

　　2、能在各區角內安靜活動，互不干擾。并知道正確的擺放物具，不到處亂放。學會收拾好才離開區角活動區。

　　五、游戲：

　　1、在游戲中，幼兒間友好相處，不爭搶玩具。學會互相謙讓。

　　2、正確使用玩具、道具，愛惜玩具。

　　3、在游戲中遇到困難，初步能積極思考，想辦法克服。在角色游戲中會扮演角色，遵守游戲規則，豐富游戲情節。

　　4、較迅速地整理收拾玩具、材料和場地。

　　5、愉快地參加自己喜愛的游戲活動、體育活動或其它活動。

　　以上是本班這個學期幼兒的常規，它即是一個班集體形象的展現，也是我這個老師當班級管理水平的體現。我想，只要有愛心，擁有恒心，一個班集體一定會積極健康地發展，成為每個孩子快樂成長的家園。我希望在我的計劃中，孩子們能夠一步一步的成長起來，這也是我最想看到的。

紋繡培訓教學計劃集錦5

　　一、生活活動：

　　1、堅持帶手帕，衣著整潔，愉快入園，主動接受晨檢，有禮貌地向老師問好，幼兒園大班常規計劃。

　　2、能迅速正確地洗手，會正確使用餐具，會用筷子，愉快、文明的進餐。

　　3、值日生協助保教人員收拾餐具，清掃地面。

　　4、幼兒養成定時大小便的習慣，且大便自理，便后正確洗手。

　　5、使用自己的`口杯喝水，做到活動過后、口渴時隨時飲水，不浪費水。

　　6、能安靜就寢，睡姿正確。

　　7、幼兒獨立、較迅速、有序地穿褲，睡前不帶小玩具上床，養成右側臥或仰臥，不蒙頭的習慣。

　　8、能獨立、迅速地整理床鋪。

　　二、戶外活動及早操：

　　1、積極參加老師組織的戶外活動。遵守規則。

　　2、會根據氣溫、活動量及時增減衣服。

　　3、掌握基本動作：走、跑、跳、爬、攀登、鉆、投擲和拍皮球、跳繩等

　　4、做操時，動作到位正確，有節奏，會調節步頻和距離。

　　三、集中教育活動：

　　1、舉手發言，不插嘴，不告狀，不做小動作。

　　2、基本形成正確握筆、書寫、看書的良好習慣。

　　3、在學習過程中，逐漸能自我控制，在老師的指導啟發下，逐漸養成動腦、動手和手腦并用的習慣。

　　4、積極思考，踴躍發言或提問。不干擾別人，不和小朋友發生爭執，不影響活動秩序。

　　2、能在各區角內安靜活動，互不干擾。

　　五、游戲：

　　1、在游戲中，幼兒間友好相處，不爭搶玩具。

　　2、正確使用玩具、道具，愛惜玩具。

　　3、在游戲中遇到困難，初步能積極思考，想辦法克服。在角色游戲中會扮演角色，遵守游戲規則，豐富游戲情節。

　　4、較迅速地整理收拾玩具、材料和場地。

　　5、愉快地參加自己喜愛的游戲活動、體育活動或其它活動。

紋繡培訓教學計劃集錦6

　　一、市場現狀分析

　　（一）英語培訓市場背景

　　中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經濟學家指出，中國95％以上的行業和產品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調查顯示，近些年來，中國的培訓市場發展迅速，作為其中重頭的“英語培訓”更是得到了快速發展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現。當前國內英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，雖然已出現局部競爭過熱現象，但英語培訓市場在未來一段時間內仍將保持高速增長。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著培訓市場消費者的逐漸理性，培訓行業也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓機構有新東方、新動力、亞美歐、環球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。

　　（二）少兒英語培訓行業現狀

　　一項關于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內的各培訓機構，不論是新東方、環球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業化為少兒進行英語培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語培訓行業魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性－－完全從興趣出發，依賴于語言環境；并且需要經常使用，與生活密切聯系，才能得到鞏固。因此，從這個現狀出發，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓市場的細分，希望可以創辦一個少兒英語培訓中心，以專業化專一培訓少兒英語來創出自己的品牌。

　　（三）與品牌培訓機構的比較分析

　　優勢：雖然國內已經出現了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓機構，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓的領域。所以，開設一個專業進行少兒英語培訓的機構有利于我們迅速打入市場。專業化就是我們最大的優勢。另外，通過學校的人脈關系，我們可以在短時間內網羅到一批高素質人才，進行短時間有針對性的培訓之后就可以進行授課，所以，在收取學費方面我們擁有價格上的，當然主要是成本上的優勢。另一方面，品牌培訓機構由于

　　多為大班授課，課堂內學生人數太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發生，盡可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養孩子學習的方式。這是那些品牌培訓機構短時間內不能實現的。

　　劣勢：品牌培訓機構由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時間去摸索的。

　　（四）顧客市場目標分析

　　針對幼兒園小朋友：教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內容進行輔導，進度更靈活，效果更好。

　　針對小學生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發音，幫助小學生營造完美的英語環境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

　　（五）競爭品牌定價策略的比較分析

　　在培訓中心剛剛進入市場的初期，為維持機構的生存，主要采用成本導向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產生低價低質量、低價低服務、低價低檔次的印象。

　　其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續在本培訓中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。

　　二、培訓中心介紹

　　（一）師資準備

　　大學生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。

　　（二）宣傳手段

　　第一階段：

　　1、印發傳單，主要宣傳我們培訓中心的優勢和高質低價，并介紹一下我們的授課講師。發放傳單的區域主要是在校門口、附近的家屬區以及周邊的小學以及幼兒園。

　　2、還可以采取發放問卷的形式進行宣傳。

　　3、參觀試學，然后再去決定是否報名學習。

　　第二階段：

　　1、讓現有顧客與親戚朋友交流宣傳

　　2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

　　3、多與周邊的幼兒園和小學的負責人聯系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。

　　（三）培訓特色

　　專一性專業化針對少兒英語，即學前班和小學生的英語進行培訓。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學畢

　　業生或在校生或大學的英語教授。我們著眼于發展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應用技能方面的培養。

　　硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環境，并讓他們在游戲中學到知識，培養興趣，提高自己的英語水平。

　　在培訓中心走上正軌之后，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓練。

　　（四）“教”后服務

　　我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶的特點制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務或產品在日益激烈的競爭市場環境下顯然是很難贏得客戶青睞的。

　　對于參加了培訓的學生，我們會在結課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。

　　三、市場可行性分析

　　（一）市場發展趨勢

　　我們對英語培訓市場的發展趨勢做出如下預測：

　　趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優勢才能在市場上立足，獲得發展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領域。

　　趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發展潛力。

　　趨勢之三：培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結果負責的服務，高質量的英語培訓機構將獲得消費者的青睞。

　　趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉向能力的培養，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！

　　（二）經費預算

　　按照一個班級30名學員的標準去進行計算。需要配備一名專業教師和一間寬敞的教室。一般這些專業教師可以從大學里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓授課時間為兩小時，一個培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。

　　可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業人員工資固定為1200元/月，一個培訓周期為三個月，則從業人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。

　　另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。

　　收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學）1500×30=45000，則一個培訓周期的收入約7萬元。

　　（三）不可控因素分析

　　1、人口環境一個地區人口數量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數不算少，并以其深厚的文化底蘊和現代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓。作為全國來講，客戶群體則更為強大。

　　2、經濟環境在英語培訓領域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內。

　　3、政治環境在國內，安定團結的政治局面不僅有利于經濟發展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場需求的變化。在培訓方面，政府機構設置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內一定程度上采取措施鼓勵大學生創業，為我們提供了很多便利條件。

　　4、社會文化環境茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓。因為他們知道，沒有良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的'將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構。

　　5、顧客茂名居民的收入水平在全國范圍內還算可以的，而現在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這于我們來說是一個亟待解決的問題。

　　四、市場競爭力分析

　　（一）市場定位

　　市場定位前我們首先進行了市場細分。基本上按照目前中國國內的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關心的。比如說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。小學階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。

　　另外，少兒英語培訓出錢的人不是直接享受服務的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產品。因此我們得服務于兩個群體，一個是教學群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。

　　（二）4PS分析優勢

　　1、產品策略

　　對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務，比如對孩子，除了激發他們的學習興趣，培養他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業，不管家長是博士還是小學生，對孩子的教育都是從零開始。對現在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。

　　2、定價策略

　　在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現順利打入市場、盡可能實現市場占有率最大化，同時也要保證教育教學質量，為后期的繼續發展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價法，在充分考慮產品成本和競爭者的產品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內，我們應該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調整到中檔水平。

　　3、分銷渠道策略

　　我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯系顧客，節省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。

　　4、促銷策略

　　對再次或多次參與培訓的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。

　　采用內部人員進行推銷。由于是我們自己創辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質都不錯，推銷起來比專業人員應該是毫不遜色。

　　五、調整方案

　　（一）網絡營銷

　　在互聯網絡高速發展的今天，網站正成為教育機構進行形象展示、信息發布、業務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升教育質量和師生之間的互動。

　　網絡營銷方案：

　　1、網上招生——拓寬培訓中心生源。網絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，培訓中心必須在網站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對培訓中心的了解。

　　2、網上校園——開辟培訓中心與學生家長交流新空間。網絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網絡的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。

　　3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。

　　（二）一對一私人外教

　　考慮到現在的培訓機構很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學習計劃和學習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內最大程度上提高孩子的英語水平。

【紋繡培訓教學計劃】相關文章：

紋繡理論教學課件03-24

紋繡教學的課件內容06-10

紋繡自我介紹01-16

做紋繡的勵志句子09-19

紋繡師勵志的話語04-13

紋繡師勵志的話語精選06-02

學完紋繡后的畢業感言06-12

紋繡師個人簡歷模板03-25

紋繡合作協議11-30