英語培訓學校教學計劃（通用5篇）
時間過得可真快，從來都不等人，我們又有了新的學習內(nèi)容，這也意味著，又要準備開始寫教學計劃了。很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的教學計劃，以下是小編收集整理的英語培訓學校教學計劃（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
英語培訓學校教學計劃1
一、指導思想
海南師范大學外語系以服務少數(shù)民族和貧困地區(qū)為宗旨，在當?shù)亟逃值慕y(tǒng)一部署與安排下，重組我系英語學科教師教育資源與中學英語教學實踐資源，與瓊中縣基地學校共同建立起為期一年的周末流動師資培訓學院，計劃在瓊中縣培養(yǎng)10-12名研究型初中英語骨干教師，幫助他們更有效地更新教育教學理念和專業(yè)知識，提高學科教育理論修養(yǎng)和教學研究能力，并以他們?yōu)榉N子隊員，推動教師所在學校的“校本教師培訓”與反思性實踐活動的開展，促進瓊中縣初中英語教師隊伍的專業(yè)化進程，實現(xiàn)瓊中縣英語學科課程改革和海師大外語系英語學科教學研究的雙贏目標。
二、培訓目標
研究型骨干教師應該具有較強的英語學科教學能力和愿意對英語教學進行反思性實踐研究的積極態(tài)度與基本技能，包括：
1、能夠清楚地描述自己教學的目標、具體過程、結(jié)果和存在的教學問題；
2、對個人教學有自我監(jiān)控的意識與能力（包括能夠有效觀察課堂、記錄、反思和講述自己的教學決策思路）；
3、能夠?qū)虒W進行質(zhì)量評價、分析和診斷，并能夠處理自己的教學問題；
4、能夠?qū)處煹恼n堂教學行為進行內(nèi)容分析、學會對教學進行比較與歸納；
5、能夠用有關(guān)語言、學習、教學等相關(guān)的外語教學理論對教師教學行為背后的原因進行推理和解釋；
6、習慣于與其他同伴教師進行反思性交流與合作；
7、對自己的教學問題或某種課堂現(xiàn)象能夠采用正確方式進行調(diào)查；
8、能夠?qū)ψ约旱恼{(diào)查數(shù)據(jù)進行處理和對調(diào)查結(jié)果進行討論，并能將自己的調(diào)查過程與結(jié)論撰寫成行動研究報告。
三、培訓內(nèi)容
海師大周末流動師資培訓學院英語學科從0x年12月開始至07年12月結(jié)束，在瓊中縣進行為期兩個學期的周末培訓活動。
本培訓著眼于提高教師個人對外語“教”與“學”的個人理解，發(fā)展教師自身的專業(yè)發(fā)展意識與對個人教學行為與思維過程進行研究的意識。為此，教師將以所在學校教研小組為單位學會開展經(jīng)常性的教學反思與交流活動，以提高其自我專業(yè)發(fā)展的技術(shù)和能力，特別是進行教學行動研究所需要的各種方法、手段與技巧，并通過這種互助性的（Peer-Support）小組研究活動，在交互性的學習與研究中學會總結(jié)和擴展自己的教學實踐知識，為教師專業(yè)的終生發(fā)展打好堅實的基矗
第一學期（xx-12-16至xx-7-21）集中培訓14個周末，培訓內(nèi)容主要為（1）英語學科教學知識與技能的學習與交流；（2）英語課堂教學的分析與評估；（3）英語教學反思與交流等三部分，包括訓練營學科教學知識與技能學習4×14學時，案例分析為主的課堂教學研究4×14學時，校本互助型教學反思與研究，并輔之以網(wǎng)絡上的教學研究指導共7個月，每周一次，約2×28學時，共計168學時（詳見上學期培訓安排），學校工作計劃《英語培訓學校工作計劃》。
第二學期（xx-8-1至xx-12-15）集中培訓5個周末，培訓內(nèi)容主要為（1）英語教學基本理論的應用；（2）英語教學的研究方法；（3）英語教師的行動研究等三部分，包括訓練營的英語教學理論講座與教學研究方法講座共4×5學時，行動研究案例分析4×5學時，通過網(wǎng)絡進行的教學研究指導5個月，每周一次，約2×20學時，共計80學時。
四、培訓與檢測方式
1、主題性集中培訓
每次集中培訓都以一個教學主題為中心進行課堂教學分析與研討活動，邀請本縣全體初中英語教師共同參與，一方面有利于促進全縣初中英語教師專業(yè)化的整體進程，同時為研究型骨干教師的專業(yè)發(fā)展提供良好的教師教育氛圍與同伴教師之間相互支持和交流合作的人文環(huán)境。凡積極、認真參加每次主題培訓活動、并能大膽發(fā)表個人意見的教師均可獲5學分。
2、自主性記錄培訓
每位研究型骨干教師必須填寫專業(yè)自查表，包括：（1）本校英語教育的水平、條件和問題；（2）本人從教英語的歷史及特長；（3）本人參加培訓的需求與打算；每次訓練后都要撰寫訓練筆記，總結(jié)收獲體會；每次校本的小組反思后都要寫教學反思日志；培訓期間還要通過電子郵箱和寫博客的方式與指導教師和其他學員進行交流，每周至少一次。凡認真完成以上學習與反思記錄工作的教師均可獲5學分。
3、任務性檢測培訓：
每位研究型骨干教師必須完成以下“專業(yè)知識與技能”、“課堂教學研究”和“教學行動研究”三項專業(yè)培訓任務，以便進行培訓目標的全面檢測，凡達標者可獲10學分，執(zhí)行細節(jié)如下：
（1）專業(yè)知識與技能培訓的任務與檢測：
每位研究型骨干教師必須在基地學校或所在學校演示1-2節(jié)公開課，清楚描述自己的教學目標、過程、結(jié)果和所存在的教學問題，接受其他教師的評價與建議，并寫出自己公開課的反思報告。完成公開課任務的教師可獲1學分，優(yōu)質(zhì)課可加0.5學分，能夠在反思報告中清楚描述和分析自己的教學行為、思想過程的教師可再加1學分（共2.5學分）。
（2）課堂教學研究培訓的任務與檢測：
每位研究型骨干教師至少要將自己的1-2節(jié)課進行錄音，轉(zhuǎn)錄成課堂話語文本資料，以便對自己的課堂教學的內(nèi)容進行歸納性分析，并在指定時間與地點向其他教師報告自己的分析結(jié)論。完成分析文本的教師可獲1學分，在分析報告中能正確歸納自己教學行為要點的教師可加1學分，能夠在互助組內(nèi)推廣該課堂教學分析方法的教師可再加0.5學分，（共2.5學分）。
（3）教學行動研究的培訓任務與檢測：
每位研究型骨干教師必須結(jié)合自己的教學實際提出至少1個教學行動調(diào)研方案，并寫出相關(guān)的調(diào)查報告和行動研究報告，完成該任務的教師可獲1學分，在研究報告中能正確運用研究方法和手段調(diào)查問題、處理數(shù)據(jù)、進行調(diào)查結(jié)果討論的教師可加1學分，能夠根據(jù)自己的研究結(jié)論進一步進行后續(xù)研究、并在互助組內(nèi)推廣該研究方法的教師可再加0.5學分，（共2.5學分）。
教師在培訓期間所撰寫的其他教育教學改革論文、實驗報告或相關(guān)論文、教學實踐指導報告等都可分別獲1、2或2.5學分。
以上各項培訓的最高學分為20。凡獲18學分以上（含18學分）的教師，評估總成績?yōu)椤皟?yōu)秀”、凡獲得17-15分的教師為“合格”，獲15分以下的教師為“不合格”。
評價考核工作由培訓導師，研討小組，及教師本人共同完成。流動學院英語學科工作站將為每位教師統(tǒng)一建立“研究型骨干教師專業(yè)發(fā)展”個人檔案（包括紙質(zhì)與電子兩種文本）。評價以量化記分和定性評價相結(jié)合，以利于教師的繼續(xù)發(fā)展與本流動學院對我省貧困地區(qū)外語教師教育現(xiàn)狀的深入調(diào)查和研究。
凡檢測合格的教師將獲得海南師范大學流動學院所頒發(fā)的相關(guān)證書，優(yōu)秀的骨干教師將獲得海南師范大學外語系師范生“英語教育實踐導師”的榮譽稱號，他們還可以參與流動學院對其他縣的輪訓服務工作或師范生的教育實習指導工作。
五、協(xié)作管理機構(gòu)
瓊中縣教育局、瓊中縣教師培訓中心、瓊中縣中基地學校與海南師范大學外語系共同組建“海南師范大學周末流動師資培訓學院英語學科工作站”，負責以上專業(yè)訓練活動的組織協(xié)調(diào)與行政管理工作，主要由基地學校和海南師范學院外語系具體實施訓練計劃，包括指導教師的聘用與管理、各種訓練活動的組織、博客網(wǎng)站的建設、學員學分的確認、以及學員專業(yè)檔案的建立等。
英語培訓學校教學計劃2
一、工作目標：
1、通過培訓，使全體教師掌握教師英語300句，并養(yǎng)成廣泛應用英語的習慣。
2、本學期掌握50句，使各位教師具備聽、說、讀的能力，形成使用英語的風氣。
二、培訓安排：
1、培訓時間：每周三下午第三節(jié)課，校多媒體教室。
2、學習材料：XX市中小學教師繼續(xù)教育培訓教材《教師英語300句》。
三、培訓措施：
1、嚴格培訓過程和結(jié)果管理：
培訓過程中切實做到“六認真”，做好每次的簽到工作，階段培訓結(jié)束，每位教師須到指定教師處過關(guān)。
2、營造英語學習的環(huán)境：
(1)要求每位教師明確培訓目的，要求和安排，調(diào)動學習英語的積極性。
(2)建立自主合作學習小組。
(3)要求各位教師帶頭在學校大膽使用英語進行交際。
四、內(nèi)容安排;
三月份：greetings
四月份：introductions
五月份：makingtelepohecalls
六月份：askingthewaydoingsomeshoppings
七月份：考試
英語培訓學校教學計劃3
一、市場現(xiàn)狀分析
（一）英語培訓市場背景
中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來，中國的培訓市場發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓”更是得到了快速發(fā)展，各培訓機構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當前國內(nèi)英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓市場在未來一段時間內(nèi)仍將保持高速增長。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業(yè)這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構(gòu)的必爭之地。目前，隨著培訓市場消費者的逐漸理性，培訓行業(yè)也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓機構(gòu)有新東方、新動力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。
（二）少兒英語培訓行業(yè)現(xiàn)狀
一項關(guān)于城市家庭的隨機抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內(nèi)的各培訓機構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進行英語培訓的教育機構(gòu)，這就造成了目前少兒英語培訓行業(yè)魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓市場的細分，希望可以創(chuàng)辦一個少兒英語培訓中心，以專業(yè)化專一培訓少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。
（三）與品牌培訓機構(gòu)的比較分析
優(yōu)勢：雖然國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓機構(gòu)，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓的領域。所以，開設一個專業(yè)進行少兒英語培訓的機構(gòu)有利于我們迅速打入市場。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過學校的人脈關(guān)系，我們可以在短時間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進行短時間有針對性的培訓之后就可以進行授課，所以，在收取學費方面我們擁有價格上的，當然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓機構(gòu)由于
多為大班授課，課堂內(nèi)學生人數(shù)太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學習的方式。這是那些品牌培訓機構(gòu)短時間內(nèi)不能實現(xiàn)的。
劣勢：品牌培訓機構(gòu)由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓機構(gòu)擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓機構(gòu)的培訓理念也是我們需要一定時間去摸索的。
（四）顧客市場目標分析
針對幼兒園小朋友：教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發(fā)小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據(jù)小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進行輔導，進度更靈活，效果更好。
針對小學生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發(fā)音，幫助小學生營造完美的英語環(huán)境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。
（五）競爭品牌定價策略的比較分析
在培訓中心剛剛進入市場的初期，為維持機構(gòu)的生存，主要采用成本導向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發(fā)展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構(gòu)低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構(gòu)，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價低質(zhì)量、低價低服務、低價低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續(xù)在本培訓中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。
二、培訓中心介紹
（一）師資準備
大學生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。
（二）宣傳手段
第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問卷的形式進行宣傳。
3、參觀試學，然后再去決定是否報名學習。
第二階段：
1、讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學的負責人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。
（三）培訓特色
專一性專業(yè)化針對少兒英語，即學前班和小學生的英語進行培訓。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學畢
業(yè)生或在校生或大學的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的.興趣。對于小學階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應用技能方面的培養(yǎng)。
硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環(huán)境，并讓他們在游戲中學到知識，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。
在培訓中心走上正軌之后，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓練。
（四）“教”后服務
我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據(jù)客戶的特點制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。
對于參加了培訓的學生，我們會在結(jié)課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。
三、市場可行性分析
（一）市場發(fā)展趨勢
我們對英語培訓市場的發(fā)展趨勢做出如下預測：
趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領域。
趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
趨勢之三：培訓質(zhì)量成為英語學習者關(guān)注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結(jié)果負責的服務，高質(zhì)量的英語培訓機構(gòu)將獲得消費者的青睞。
趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！
（二）經(jīng)費預算
按照一個班級30名學員的標準去進行計算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓授課時間為兩小時，一個培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個培訓周期為三個月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學）1500×30=45000，則一個培訓周期的收入約7萬元。
（三）不可控因素分析
1、人口環(huán)境一個地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓。作為全國來講，客戶群體則更為強大。
2、經(jīng)濟環(huán)境在英語培訓領域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內(nèi)。
3、政治環(huán)境在國內(nèi)，安定團結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場需求的變化。在培訓方面，政府機構(gòu)設置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內(nèi)一定程度上采取措施鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會文化環(huán)境茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓。因為他們知道，沒有良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構(gòu)。
5、顧客茂名居民的收入水平在全國范圍內(nèi)還算可以的，而現(xiàn)在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構(gòu)，這于我們來說是一個亟待解決的問題。
四、市場競爭力分析
（一）市場定位
市場定位前我們首先進行了市場細分。基本上按照目前中國國內(nèi)的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關(guān)心的。比如說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。小學階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據(jù)價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。
另外，少兒英語培訓出錢的人不是直接享受服務的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產(chǎn)品。因此我們得服務于兩個群體，一個是教學群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。
（二）4PS分析優(yōu)勢
1、產(chǎn)品策略
對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學習興趣，培養(yǎng)他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業(yè)，不管家長是博士還是小學生，對孩子的教育都是從零開始。對現(xiàn)在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。
2、定價策略
在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現(xiàn)順利打入市場、盡可能實現(xiàn)市場占有率最大化，同時也要保證教育教學質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內(nèi)，我們應該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調(diào)整到中檔水平。
3、分銷渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構(gòu)不信任導致的生源流失。
4、促銷策略
對再次或多次參與培訓的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。
采用內(nèi)部人員進行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓中心，機構(gòu)內(nèi)部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學生，我們的內(nèi)部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯，推銷起來比專業(yè)人員應該是毫不遜色。
五、調(diào)整方案
（一）網(wǎng)絡營銷
在互聯(lián)網(wǎng)絡高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機構(gòu)進行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務拓展、客戶服務、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動。
網(wǎng)絡營銷方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓中心生源。網(wǎng)絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，培訓中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對培訓中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開辟培訓中心與學生家長交流新空間。網(wǎng)絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡的互動性，與學生、家長展開聯(lián)絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。
3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。
（二）一對一私人外教
考慮到現(xiàn)在的培訓機構(gòu)很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調(diào)整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質(zhì)量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學習計劃和學習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。
英語培訓學校教學計劃4
一、工作目標：
1、通過培訓，使全體教師掌握教師英語300句，并養(yǎng)成廣泛應用英語的習慣。
2、本學期掌握五十句，使各位教師具備聽、說、讀的能力，形成使用英語的風氣。
二、培訓安排：
1、培訓時間：每周三下午第3節(jié)課，校多媒體教室。
2、學習材料：xx小學中學教師繼續(xù)教育培訓教材《教師英語300句》。
三、培訓措施：
1、嚴格培訓過程和結(jié)果管理：
培訓過程中切實做到“六認真”，做好每次的簽到工作，階段培訓結(jié)束，每位教師須到指定教師處過關(guān)。
2、營造英語學習的環(huán)境：
(1)要求每位教師明確培訓目的，要求和安排，調(diào)動學習英語的主動性。
(2)建立自主合作學習小組。
(3)要求各位教師帶頭在學校大膽使用英語進行交際。
四：內(nèi)容安排;
三月份：Greetings
四月份：Introductions
五月份：MakingTelepoheCalls
六月份：AskingthewayDoingSomeShoppings
七月份：考試
幼兒園英語教師培訓計劃
八月份
8月28日，草擬英語培訓計劃
8月30日，擬定英語培訓計劃
九月份
9月12日，9月13日
學習日常用語八句(1-8)
每人講述自己的興趣愛好(英語)。
學習英語歌曲一首。
作業(yè)：復習日常用語和歌曲。
九月26日，九月27日
抽測日常用語和歌曲。
學習日常用語九句(9-17)
學習英語歌曲一首。
每人講述自己的家庭情況(英語)。
作業(yè)：復習日常用語和歌曲。
十月份
十月十日，十月十一日
抽測日常用語和歌曲(九月份)。
學習日常用語九句(18-28)
學習英語歌曲一首。
每人講述自己的家庭情況和興趣愛好(英語)。
作業(yè)：復習日常用語和歌曲。
十月二十四日，十月25日
抽測日常用語和歌曲。
學習日常用語九句(29-38)
學習英語歌曲一首。
請中班教師回顧一下自己在教學過程中遇到的典范問題，從而請全體教師共同商討解決辦法。
作業(yè)：復習日常用語和歌曲。
十一月份
11月7日，11月8日
抽測日常用語和歌曲(十月份)。
學習日常用語九句(39-47)
學習英語歌曲一首。
教師間分享自己較為有效和實用的教學方式。
作業(yè)：復習日常用語和歌曲。
11月21日，11月22日
抽測日常用語和歌曲。
總復習九、十、十一月份的日常用語和歌曲。
請大班教師回顧一下自己在教學過程中遇到的典范問題，從而請全體教師共同商討解決辦法。
草擬12月份英語節(jié)的活動計劃。
十二月份
12月5日，12月6日
教師共同商討英語節(jié)的活動內(nèi)容，擬定系列活動方案。
確定各個活動的負責老師，并開始挑選參與活動的教師和幼兒。
確定負責采購活動所需材料、服裝等的教師。
12月19日，12月20日
請相關(guān)的負責老師匯報英語節(jié)的準備情況，從而做好各個環(huán)節(jié)的查漏補缺工作。
12月25日
全體教師搞一次“英語沙龍”活動，慶祝圣誕節(jié)。
一月份
1月2日，1月3日
對本次英語節(jié)進行總結(jié)。
學習一首英文歌曲。
學習一個英語童話故事。
作業(yè)：以小組為單位，表演童話劇，復習英文歌曲。
1月16日，1月17日
抽測英文歌曲。
各個小組現(xiàn)場表演英語童話劇。
全體教師共同評出最佳表演小組和最佳表演者。
英語培訓學校教學計劃5
八月份
8月28日
草擬英語培訓計劃
8月30日
擬定英語培訓計劃
九月份
9月12日，9月13日
學習日常用語八句（1-8）
每人講述自身的興趣愛好（英語）。
學習英語歌曲一首。
作業(yè)：復習日常用語和歌曲。
9月26日，9月27日
抽測日常用語和歌曲。
學習日常用語九句（9-17）
學習英語歌曲一首。
每人講述自身的家庭情況（英語）。
作業(yè)：復習日常用語和歌曲。
十月份
10月10日，10月11日
抽測日常用語和歌曲（九月份）。
學習日常用語九句（18-28）
學習英語歌曲一首。
每人講述自身的家庭情況和興趣愛好（英語）。
作業(yè)：復習日常用語和歌曲。
10月24日，
10月25日
抽測日常用語和歌曲。
學習日常用語九句（29-38）
學習英語歌曲一首。
請中班教師回顧一下自身在教學過程中遇到的典型問題，從而請全體教師共同商討解決辦法。
作業(yè)：復習日常用語和歌曲。
十一月份
11月7日，11月8日
抽測日常用語和歌曲（十月份）。
學習日常用語九句（39-47）
學習英語歌曲一首。
教師間分享自身較為有效和實用的教學方法。
作業(yè)：復習日常用語和歌曲。
11月21日，11月22日
抽測日常用語和歌曲。
總復習九、十、十一月份的日常用語和歌曲。
請大班教師回顧一下自身在教學過程中遇到的典型問題，從而請全體教師共同商討解決辦法。
草擬12月份英語節(jié)的活動計劃。
十二月份
12月5日，12月6日
教師共同商討英語節(jié)的活動內(nèi)容，擬定系列活動方案。
確定各個活動的負責老師，并開始挑選參與活動的教師和幼兒。
確定負責采購活動所需材料、服裝等的教師。
12月19日，12月20日
請相關(guān)的負責老師匯報英語節(jié)的準備情況，從而做好各個環(huán)節(jié)的查漏補缺工作。
12月25日
全體教師搞一次“英語沙龍”活動，慶祝圣誕節(jié)。
一月份
1月2日，1月3日
對本次英語節(jié)進行總結(jié)。
學習一首英文歌曲。
學習一個英語童話故事。
作業(yè)：以小組為單位，表演童話劇，復習英文歌曲。
1月16日，1月17日
抽測英文歌曲。
各個小組現(xiàn)場表演英語童話劇。
全體教師共同評出最佳表演小組和最佳表演者。
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