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深耕下沉市场,你好酒店“真造血”模式助单体酒店可持续盈利
2019-11-08 02:45:35            

  单体酒店行业业面临消费升级,随着一二线城市流量红利消退,酒店行业该何去何从?以你好酒店为代表的新型酒店管理公司涌入下沉市场,对三、四线城市单体酒店进行品质升级。面对当下酒店从业者关注的这些热点话题,10月31日召开的第十二届AHF国际酒店及旅游业投资峰会暨第六届HAMA中国酒店资产管理年会上,中国旅游研究院戴斌院长给出了自己的观点。  

  戴斌在题为《非典型住宿业态与传统酒店的未来》演讲中表示,现在是国民消费为基础的大众旅游新时代,消费者出行需求早已发生了改变。原本住不起酒店的客人,也有能力去消费现代连锁商业住宿,从而扩大了整个旅游住宿业的市场基础。“从旅游住宿市场的需求基础来看,毫无疑问会得出消费升级的答案。”而在这样的背景之下,当代旅游住宿业的发展水平开始取决于大多数人尤其是对弱势群体的关注,“当且仅当商业模式的创新能够带来市场的下沉和需求的扩大,旅游住宿业才可能具备可持续发展的能力。”

  戴斌这番言论背后,是真实市场的变化。有数据显示,当前中国三线及以下城镇覆盖人口高达10亿,GDP已占全国6成,贡献了中国2/3的经济增长。酒店从业者的目光从高端市场移动到消费群体更大的下沉市场,酒店业可能迎来下一个平台级的增长机会。

  向下沉市场渗透,已经成为酒店行业发展的趋势,而提升下沉市场长尾中小酒店的服务质量,则是将这一趋势落地的必由之路。在这一点上,你好酒店创新的“真造血”模式,在业界引起了关注和讨论。

  作为由华住集团和IDG资本战略投资的新型酒店管理公司,你好酒店兼具专业基因和技术实力。其创新的“真造血模式”,从“人”和“科技”两个方面入手,依靠具有酒店管理经验的专业顾问,结合科技化管理工具和系统,深度激活酒店发展内生动力、强化业主自身经营管理能力。在这套模式下,以往经营管理能力薄弱、服务质量低下的中小酒店,不再依赖外部平台“输血”,而是由内而外升级了自身服务品质和管理水平,培养出可持续发展的能力。

  截至目前,你好酒店已经进驻全国200多个城市,合作1300多家酒店。数据先显示,与你好酒店合作后,单体酒店平均入住率从60%提升到了70%-75%,平均客房收益平均提升20%。经营者们也普遍表示,你好酒店还教会了他们专业、系统的酒店管理知识、数据分析方法等等,让他们在经营上更有信心。不难看出,“真造血”模式在提升酒店经营业绩和经营者管理水平方面的效果十分显著,而这也正是你好酒店在下沉市场受到青睐的根本原因。

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